产品经理读后感
[产品经理读后感]首先先抨击一下新浪博客，我在opera下面看不到页面首行的那一堆导航标签，我在firefox下，填完用户名和密码点登录，五分钟都没响应，产品经理读后感。
这前端写的，也够可以了...所以现在只有又把傲游翻出来，无奈...前面本来看了韩寒十年前在《对话》的那次节目，想说些什么，想骂N个人有多么的傻X。
后来只是匆匆写了个题目，然后就是把这个发博文的页面晾在我的浏览器标签中一整天，可惜我只字未动，到了下班时间就删了。
今天要写的，却是一本书的读后感，《人人都是产品经理》，想了想，也算不上读后感，最多算是一个读中感，我刚看到第三章，117页，无奈老总要我们写，那就写吧。
这本书给我最大的感觉就是，说的事情很平易近人，能够激发读者的共鸣。
其实说白了，也就是书里面写的我都知道，我不知道的，书里基本上啥都没写，让我感觉到了阿里和百度的共通，就好像昨天刚看完西门吹雪和叶孤城紫禁之巅的惺惺相惜，今天就发现了和自己同病相怜的对头或是兄弟。
其实才知道，PM是产品经理啊，那么RD是啥，QA又是啥，我竟然唯一了解的是FE，好搞...文章中对需求的滥砍滥伐，都能说得各种委婉，让我终于找到了知己，也学会了一些克敌制胜的办法，首先在这里又出现了那两个初中\\\/高中\\\/大学里无数次出现的词语，定性和定量，读后感《产品经理读后感》。
定性，决定你是做是不做，决定做了再定量，能做哪些，能做多少，不能做哪些，又不能做多少。
性价比书里也给出了比较通俗易懂又基本上没啥具体用处的东西：性价比=收益\\\/工作量，说了等于白说，如果连这个都不懂的人，恐怕也做不了pm的吧，rd也别指望呵呵。
关键性的概念还是很值得称道，虽然我们基本上对这些概念已经了然于胸（这话嚣张了，改成或多或少都蜻蜓点水地听说过那么一丁点），这本书能把我们知道的都整理出来，而读者又可以在这书的基础上，继续整理精简，把最最关键的东西整理成一个列表，这也就是本书的意义吧。
功能性需求和非功能性需求，很早就在关注这个了，可是本书并没有阐述这两者之间的平衡点在哪里。
到底，开发量要多少或者收益有多少，才能认为这么多的非功能性需求，物有所值。
当然我也了解了，BRD，MRD，PRD。
原来我们现在的这些需求原本都该叫PRD的，可是为啥都成了市场需求文档，这个词好像的确没法描述我们现在的这些需求。
项目经理和产品经理，以前并没有太深入地思考这个区别，可能也仅仅是想和做的区别。
书里这个说得很恰当，产品经理有想法有创造力，项目经理更多的是执行力和领导力，当然我们现在项目经理和产品经理往往集合于一身，好像也没有必要思考这个区别了，可以说项目只是记录了产品的各个阶段，你是产品经理，那么这个产品相关的项目，你也都是经理，至少目前，就是这个样子。
〔产品经理读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
人人都是管理者读后感
花了几天的时间读了一本腾讯的产品经理推荐的《启示录：打造用户喜爱的产品》，从当当网上拿到此书，一看序言，原来是大名鼎鼎的《人人都是产品经理》的苏杰和《结网》的作者、糗事百科的创始人王坚征集的译者，顿时心中充满了期待。
一口气看下去，大呼过瘾。
结合之前自己带着团队做产品的经历，感慨自己过去走了多少弯路，甚至有时候发现，自己总结的方法在这本书中也有体现，成就感油然而生。
我认为这本书，秒杀了世面很多写如何做产品的书籍，看了当当网的评价，也是五星的。
另外一本五星的书籍，就是《Tapworthy》，讲的是关于移动应用用户体验的书籍。
本系列是我读此书的读后感，结合自己做产品的教训和此书给我的启示。
第一篇是如何组建一个团队，开发一个产品，它应该有哪些部分组成。
首先是产品团队，产品团队一般由产品经理、交互设计师、视觉设计时，大的公司还有专们的用研（用户研究）。
自从乔布斯掀起了大家对用户体验的重视之后，各个大公司也都非常重视用户体验这块，比如百度、淘宝的UED部门，腾讯的CDC。
你如果对交互、视觉设计有自己独到的见解，可以考虑去这些部门，一般做交互和UI的都是工业设计专业出身的，当然也有不是，关键是你的兴趣。
笔者的认识的小俞，虽然是一个名不见经传的三本学校的学生，今年才大三，但是因为他对于交互设计非常有兴趣，经常对一些APP进行体验，然后分析他的交互设计，大一大二的时候他就帮过很多创业团队做过产品的原型设计包括大名鼎鼎的美图秀秀，IPHONE版的交互是他做的。
大三的时候，他更是加入了国内最好的设计公司EICO DESIGN，成为一名国内最优秀的交互设计师之一。
交互设计师在团队中的作用非常重要，优秀的交互设计师甚至可以做CEO，因为他需要对产品的业务逻辑理解的很清楚，才能够设计出简洁又能抓住用户的设计。
简单来说，你要对某个功能的按钮放在哪，经过几级操作达到用户想要做的操作很清楚。
视觉设计师就是大家俗称的美工”，她应该对什么样的色彩能够让用户兴奋很有研究，好的视觉设计师是需要具有心理学的基础的。
最后，说说产品团队中最重要的产品经理，产品经理的职责主要分为两项：评估产品机会和定义要开发的产品，比如公司高管、团队的中的人提出了一些点子，产品经理需要评估这些建议采纳不采纳。
确定要做某个产品后，产品经理还需要探索产品的解决方案，包括基本的产品特征和功能、产品的用户体验、产品的发布标准。
这里面我建议，小的团队采用高保真原型，而不是需求文档，文档容易说不清楚。
用AXTURE做出高保证原型，然后和开发团队评估能不能实现，及时修改，最后确定一个最终的开发原型，然后交给产品团队进行开发。
原型有了，开发团队就可以进行开发了。
对于互联网的开发团队，一般分为服务端、客户端，服务端分为后台和前端。
对于小团队，一般用PHP和MySQL迅速做出第一版，大公司用PHP的也比较多，一般是由于早期用这个比较快。
但是后面随着访问量越来越大，PHP的性能支持不了。
就需要用C语言重写PHP和MYSQL的底层，FACEBOOK就是这么干。
像淘宝的话，一般是用Java写服务端，性能更好一些，企业级开发用J2EE较多，数据库用Oracle。
最近比较流行的PHYTHON，RUBY ON RAILS，也都是有各自的优缺点。
客户端主要是Android、iphone和wp7等移动客户端的开发。
开发团队，主要是从技术层面来实现产品。
在TEAM中的作用也是举足轻重，毕竟，如果产品都实现不了，用户都用不了，还谈什么用户体验呢?所以，开发工程师的薪水往往高于产品人员，但是产品人员经过历练，将来是可以做CEO来主导创业的。
当然，做过开发的产品经理是最厉害的。
周鸿祎曾经是非常好的程序员，他曾经很快就看出了西电学生时代很出名的林锐写的一个十万行的程序的架构问题。
腾讯最优秀的产品经理张小龙曾经也是最牛的程序员之一，他曾经一个人写出了foxmail，现在正热的腾讯战略级产品微信就出自他之手。
马化腾也建议腾讯的产品经理先从技术做起，最好前端后台都做过。
开发团队的核心人物是项目经理，他的核心人物是制定出计划和跟踪进度，如果团队比较小，这个角色也可能由产品经理来兼任。
产品做出来了，就需要有人来运营它，这就涉及到了运营团队的组建。
运营团队负责对外发布信息、宣传产品，为拓展市场销售渠道、组织重点营销互动、促进产品销售支持。
对于互联网产品的话，比如APP的运营，你需要写软文来推广产品。
寻求主流的科技博客的报道，比如36KR，THECH2IPO的报道。
甚至你需要花一些钱，在一些广告平台上进行推广，比如GOOGLE ADSENSE，国内的话有多盟、力美、果合、ADVIEW等广告平台。
还有一块就是官方微博的运营，现在大公司越来越重视这块了。
在官微上发表活动的信息，来吸引粉丝的参加。
对于大公司来说，还有会专门的运维团队，小团队的话，一般由开发团队来兼任。
简单的来说，因为互联网产品通常运行在服务器上，用户是通过WEB来访问服务。
运维团队需要保证服务来正常运行。
比如大家看到的睿思BT，他们的服务器一旦出了问题，就会有人来抢修。
虽然有些公司将这项任务交给开发团队负责，但是运维工作需要一系列的专业技能，很难由开发团队单独承担。
以上是看完此书对于组建一个产品团队的看法，它应该由哪些部分组成，也许其中难免有些疏漏，欢迎大家拍板砖，笔者非常欢迎这样的交流。
后面还会写一些其他的读后感，也算是为自己梳理思路。
《杰出青少年的七个习惯》读书笔记分5篇
读 《杰出青少年的七个习惯》有感假期中，我读了肖恩.柯维写的杰出青少年的七个习惯，并学到了很多好的而且实用的习惯。
柿子制作我们都渴望成为一个成功的人，肖恩•柯维的这本《杰出青少年的7个习惯》就告诉了我们如何做一个成功的人。
书中列举的实例，都是取自现实生活中像我们这样的青少年每天都要遇到的问题，我们都有着自己的梦想，并且为实现梦想我们都做着各种努力。
他用他的经历，来教导我们怎样走出困难，成为一个成功的人。
书中介绍了成功的青少年所共同拥有七个习惯，一是积极处世，二是先定目标后有行动，三是重要的事情要先做，四是双赢的想法，五是先理解别人，再争取别人理解自己，六是协作增效，七是磨刀不误砍柴工。
这些习惯，一个建立在另一个之上。
习惯一、二、三是自我完善，可称为“个人的成功”。
习惯四、五、六涉及感情关系和团队工作，可称为“公众领域中的成功”。
在成为称职的团队一份子之前，你必须首先完善自己的个人行为。
这就是为什么个人的成功要先于公众领域中的成功。
最后那个习惯七，是让自己得到休整恢复和充电更新的习惯。
很显然，这些习惯正是招灾邀难的好法子。
然而，我们很多人（包括我自己）经常沉溺于其中而不自知。
既然如此，生活当然有时会让人受不了。
习惯究竟是什么
习惯是我们反复做的动作或事情。
但大部分情况下我们根本没意识到有这种习惯。
它们是自动起作用的。
好的习惯可以帮助人走向成功，受益一生，不良的习惯则可能把人引入歧途，毁掉人的一生。
所讲述的七个习惯是坚实生活基础的基本原则。
在生活上的竞赛场上获胜比其他的胜利更为重要，如何制定及实现目标
如何肩负起责任及采取主动
作者以他非凡的洞察力，向我们传达正确、可靠、经得起时间考验的指导及最重要的信息，并且每章后面都有立即行动的建议，使我读后感触很深。
读完这本书，我领悟到：我们总是渴望自己做一个成功的人，但是常常事与愿违，是努力付出的不够多，还是因为缺少自信，发挥失常。
虽然常言道“失败乃成功之母”，但是面对失败我们更多的表现是懊恼和灰心，面对失败我们坚信自己是个彻彻底底的失败者。
《杰出青少年的7个习惯》就是胜者
它教会我们只要懂得一起努力工作、制定目标并抱有明确的梦想，就能使我们成功，即使是失败的时候，也一样会坚信自己是一个成功的人。
面试被问你打算怎么做管理
从我负责单位人力资源招聘的角度给你提出几点建议，供你参考， 1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。
带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。
用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。
最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。
最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。
即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。
你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。
你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。
面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感，富于热情。
人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。
要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。
你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。
谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。
你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。
你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗
谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
11切忌侃侃而谈，用事先准备好台词上场背诵，衣着要简朴，遇到不懂的不要装懂。
表示出谦虚的样子。
即使答对，也不要盛气凌人。
因为你的经历比考官差得很远。
祝你成功 下面有几个问题是公司 面试 人员常常会提出的，针对这些问题好好准备，在 面试 时也就不会哑口无言，无言以对了， (1)为什么想进本公司? 这通常是面试官最先问到的问题。
此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部帧? 回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等?此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦!对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。
(2)喜欢这份工作的哪一点? 相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
(3)自己的优缺点为何? 有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。
(4)对公司的了解有多少? 这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备! (5)对工作的期望与目标何在? 这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。
对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效;为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。
”其他类的工作也可以比照，只要在目标方面稍微修改一下就可以了? (6)为什么要离职? 回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象;建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
(7)选择这份工作的原因为何? 这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。
(8)你认为相关产业的发展为何? 这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。
(9)你希望的待遇为多少? 这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。
(10)在工作中学习到了些什么? 这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。
另外注意：尽量讲述你曾做过的某个成功的个案，以此来表现你的卓越才能。
因为个案的说服力是最强的，但这要很有技巧地引导主考官认真地听你讲完才能发挥其最大的作用。
如何才能做到这一点呢? ⑴、在保持真实性的前提下，事先要尽量将该个案编得有故事性、情节性。
⑵、在讲述前应先引起对方对你要讲的个案产生浓厚的兴趣。
例如，可能对此个案做一个简要的介绍，或者对它的曲折性、困难性、传奇性做一个概括，使对方自动问你这个个案的详细经过是怎么样的，然后你就可以说这样可能要花你多些时间，这时对方在好奇心的驱动下，就顾不得那么多了，会叫你尽快讲出来。
⑶、在讲述时注意保持与对方目光适当的接触，这样一方面可表示对对方的重视，是一种礼貌，另一方面则能起观颜察色，时刻注重对方的反应的作用。
⑷、一旦对方表现出有些不耐烦的情绪，你可以在适当的时候运用一些技巧使对方再次提起兴趣。
比如在讲到一个广告个案在实施的过程时，你可以叹一口气，略作停顿，吊一吊对方的胃口，等对方问你为什么叹气时，你才继续讲那时遇到了很大的因难，但你还是想出了一个绝妙的办法将它解决了。
总之，为使对方能听完你的故事，应尽量运用技巧，这样才能取得预期的效果。
记住，讲述一个成功的个案并让对方认认真真地听完比任何的说服方式都有效。
问题一：“请你自我介绍一下” 思路：1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人 简历 相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好?” 思路：1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁?” 思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么?” 思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路：1、 不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路：1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司?” 思路：1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?” 思路：1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路：1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办?” 思路：1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
” 问题十二：“我们为什么要录用你?” 思路：1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!” 问题十三：“你能为我们做什么?” 思路：1、 基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?” 思路：1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事?” 思路：1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?” 思路：1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
”
如何干好销售观后感2000字
如何干好销售观后感 在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。
作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态：一、相信产品： 对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。
要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。
销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。
对产品的和对自己的自信是分不开的。
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。
要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。
找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。
成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
二、 相信公司： 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
三、相信自己： 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。
正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。
即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。
利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
做好销售应该具备的基本素质： 一、 要不断的进行学习： 销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。
接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等，这些都是与客户聊天的素材，这样才能与对方有共同话题，才能谈的商机。
因此要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。
还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成学习的能力。
要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去准备，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
二、要不断的突破自己： 销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。
我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。
做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。
好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。
如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的需求，很多时候，客户说得很多，但最终却买了产品。
所以真正的好销售总是听比说多。
买的是感觉。
很多客户买了东西，回到家后，觉得东西没什么实用的，但就是买了，为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好，觉得这个东西值得。
所以客户买的就是舒心服务。
二、 加深对销售的理解： 售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。
理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。
销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。
卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。
如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。
所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。
销售员应该起到一个转换的作用。
让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。
所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的
急求读后感
要求：1500字 两篇名著相对比写 写得一般就可以
《窗》读后感一直不曾注意到窗，只是觉得窗太普通了，不值一题。
但读了钱钟书的《窗》后，我才渐渐窗里面有另世界。
《窗》中写道：春天是该镶嵌在窗子里看的，好比画配了框子。
是的，美不胜收并非欣赏的至高境界。
从生活中不难，太多的美尽收眼底不比透过窗定眼一幕好。
这让我想到了生活。
生活中面临着太多的选择，而被选择的东西或事情各长，这时就会犹豫不决，当还在左右徘徊时，错过了太多太多。
为就不会像透过窗观景那样取舍呢
选定，将它定格，以着它而努力。
好比观景一样，选定了就细细品味和欣赏。
窗，让我学会了取舍
《窗》中又写道：门许追求，表示欲望，窗子许占领，表示享受。
是的，窗打通了大自然和人的隔膜，舒缓了人与人之间尊卑贵贱关系的心理紧张。
韦应物在《秋夜》中写道：暗窗凉叶动，秋天寝席单。
刘方平有今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。
沈佺期又有山月临窗近，天河入户低。
可见，都从窗体会出无穷的和空间，窗诗意的把握世界。
即使足不出户，也能透过窗感受自然，感受世界，感受生活。
窗，让我与自然更近
《窗》中还写道：窗可以算房屋的眼睛。
是的，窗对屋内和屋外的人了区别。
《红楼梦》第五十六回写道：窗内是主人们，窗外是奴才下人。
这里'窗'了人的身份与权利。
这让我想到了人与人之间的隔膜。
好比关窗与开窗，就那么的一扇小小的窗却阻挡了多少的理解与沟通，了多少的误会与仇恨。
生活中需要理解需要沟通，那么不妨敞开心中的那扇窗，让理解走进去，让误会走。
窗，让我学会了敞开心扉与人沟通
卞之琳在《断章》中写道：你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。
明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。
窗里，窗外，桥上，楼上。
这里纷繁的关系由窗产生的，这是窗的哲理
窗外鸟声闲，阶前滤心善这是窗的美。
有首老歌唱道：是谁敲打我的窗，是谁在撩动琴弦，那一段被遗忘的时光，渐渐地回忆出我的心坎。
这是窗的神秘。
窗，让我学会了取舍，让我与自然更近，让我学会了敞开心扉与人沟通
窗里有哲理，有美丽，有神秘，还藏有另世界
有谁知道企业管理中的“11S管理”是什么意思
策略就是思路，意思将解决方法简单、清晰、直观、简短地陈述出来。
方案提报的原理就是策略+规划+方案，任何策略的开口都很大，要根据实际情况而定。
但管理上怎么跑无非是都是围绕着部门、职能界定及工作流程展开。
比如针对市场销量下滑严重的企业状况，管理策略（假设调查的实际结果主因在于业务团队）就是：分拆业务团队组建品牌分部，加强与人力资源部门的联动等等……（示例）。
希望采纳
