读《营销管理——菲利普·科特勒》有感
《营销管理——菲利普·科特勒》的读后感选择此书的机缘为了完成阅读任务以及增长专业知识，便在网上寻找适合的专业名著，无意中看到了菲利普·科特勒的《营销管理第十四版》，在阅读了介绍中的部分章节内容后，便决定认真阅读此书，以便详细了解营销的相关知识，暑假期间，我认真地了解并细读了《营销管理——菲利普·科特勒》（十四版）这本书，并写下如下的读后感。
本书内容概述本书分为八个部分：第一部分《理解营销管理》、第二部分《获取营销信息》、第三部分《了解与认识客户》、第四部分《打造强大的品牌》、第五部分《开发市场供应物》、第六部分《交付价值》、第七部分《传播价值》、第八部分《实现成功的长期成长》。
在购买此书之前，稍微浏览了下部分章节，发现菲利普·科特勒想告诉我们的是营销的功能太强大，但是营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件简单的事情，营销是需要运气和机遇的，但是营销更需要原则和方法。
菲利普•科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程。
而且我发现这本书的另外一个经典之处在于，整个著作的语言风格非常可观，从语言语气上丝毫感觉不到营销大师的居高临下，而是客观，分析、发展的思维，不得不让人佩服。
购买此书后我仔细的阅读了本书的第一部分《理解营销管理》{包括第一章《21世纪的市场营销》、第二章《获取营销信息》}，第一部分重点阐述了市场营销的重要性、市场营销学的范畴、基本的营销理念、营销管理的演化：由企业主
如何学习科特勒的《营销管理》
首先，我们要弄清楚为什么要读这本书，它能带给你什么
我先举个例子。
假设你是一个饮料厂的厂长，你要开发推广一种新口味的饮料，这时候你需要思考哪些问题
饮料应该卖给谁
那些客户有啥特点
定多少钱的价格比较合适
好像哇哈哈有一款类似的饮料卖5块钱，那么我该定多少呢
什么渠道卖啊
淘宝京东还是超市还是路边的小杂货铺
一线城市为主还是三四线城市甚至农村为主
打不打广告啊
去哪里打
央视还是本地小报纸还是刷电线杆子
是不是很乱啊
不过读了科特勒的书完全不能帮你找到这些问题的答案，更不要说正确答案了。
。
。
它的意义在于，能帮你理清楚思路，它会用多年来经过验证的一些营销框架帮助你进行有效的思考。
打个比方就是，你没学过拳法也能很会打架，但是你学了拳法后也许能更会打架。
有大侠（比如马云、乔布斯）没学过拳法也是天生的打架胚子，但普通人学了招式套路总是比没学要强一点。
搞明白这点，你就应该清楚，学懂这本书的关键是，学以致用。
多拿这些框架去做点案例分析，事实上我们上课的时候几乎每周一个案例。
别管你分析的对不对，多分析就好，慢慢就融会贯通了。
本科时候老师教过我一个很赞的学习营销学的办法：看广告。
每看一个广告自己就琢磨下，这个广告想针对什么人群表达什么核心观点
你觉得有效吗，得失优劣分别是什么
还可以怎么改进
为了配合这个广告的宣传，应该在产品、定价、渠道等其他方面如何开展工作
你试试看半年，进步会非常快。
其次，我们来谈谈框架和笔记。
这本书核心观点就是营销＝STP+4P+CRM。
搞懂这几个问题，科特勒这本书的大致内容你就了解了一半了。
但我不觉得这有什么用啊……如果你不是对各个概念都能理解并内化为自己的思维方式的话，学会了4P也是扯淡。
老实人做销售就不适合吗
第一，好心态\ 心态是第一因素。
不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期作战的思想，多半会失败。
有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。
因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的
适不适合，有没有发展的空间和余地。
\ 坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。
经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。
很多时候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有机会得到提升。
\ 所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远，我是从来没有见过谁，心急火燎办了大事；小肚鸡肠得到了发展的。
\ 第二，有方法\ 干了很多年销售，没有得到提升，第二重要的是方法。
从小学到中学，成绩顶尖的人，一定不是学得很艰难的那个人，一定是学得很有成就感的人。
而这两者的最重要区别是什么
方法，对，是方法。
学得很辛苦的人，成绩可能很一般，考个普通大学就不错了，还得掉一层皮。
为什么
是因为没有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也没有好效果。
你见过有些上课不认真听，下课和放假拼命加班加点苦读的学生了吗
再看看他们的成绩，怎样
\ 销售也一样，瞎混下去，10年，20年都是白搭。
我简单说说我的看法。
我想，营销首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。
但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段，它就具有了体系。
要想做好营销，建立营销的框架、体系很重要。
这些会决定你将来在营销领域发展的高度和广度。
\ 营销方面是书籍：经典的科特勒《营销管理》《成功销售必读的24本书》，还有组织、考核、流程方面的书；品牌方面的书籍：凯勒《战略品牌管理》；广告方面：奥美《360度品牌管理》；启发、锻炼思维方面的，当然不局限上面的书。
\ 第三，会思考\ 孔子云：学而不思则罔，说明思考的重要性。
思考是重要，但不能浅尝辄止，浮于表面。
所以要讲究思考的技术。
对于这个问题，日本战略之父，大前研一先生在很多书籍中都有讲述了。
主要观点是：要有逻辑性和非线性思维，这是麦肯锡做战略咨询的法宝。
通常，咨询公司给出的建议是观点性质的多，比如：降低成本，开发新的产品线等等，这样的建议没有操作性，也就是说没有实际的意义。
最近碰到很多推销定位的公司，打造一个独特的定位是制胜的法宝，可是怎么才能打造出来，怎么才能保证定位是真正唯一制胜的关键呢
\ 麦肯锡的战略是可以执行的，不仅仅是一个方案和观念。
所以说，要用这样的思考方法来解决问题，而不是提出新的或制造新的问题。
普通销售人员从这些技术中可以得到思维的锻炼，形成解决问题的有用思考方法。
\ 你是因为踏踏实实做事而没有成功吗
难道那些得到提升的人是因为什么也不干，也干不好的人
是毫无能力之辈
显然不可能，我觉得，要在销售或营销界混好了，单靠投机取巧肯定是不行的，就算获得一个区域经理位置又怎么样
当然，也不是能力永远第一，但至少心态要正常，要能独当一面吧。
你是对自己的不满，进而发展到对公司的不满，最后完全迁怒于自己太老实，丧失了正常的心态和思维，也丧失了最关键的自信力。
\ 第一，好心态\ 心态是第一因素。
不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期作战的思想，多半会失败。
有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。
因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的
适不适合，有没有发展的空间和余地。
\ 坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。
经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。
很多时候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有机会得到提升。
\ 所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远，我是从来没有见过谁，心急火燎办了大事；小肚鸡肠得到了发展的。
\ 第二，有方法\ 干了很多年销售，没有得到提升，第二重要的是方法。
从小学到中学，成绩顶尖的人，一定不是学得很艰难的那个人，一定是学得很有成就感的人。
而这两者的最重要区别是什么
方法，对，是方法。
学得很辛苦的人，成绩可能很一般，考个普通大学就不错了，还得掉一层皮。
为什么
是因为没有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也没有好效果。
你见过有些上课不认真听，下课和放假拼命加班加点苦读的学生了吗
再看看他们的成绩，怎样
\ 销售也一样，瞎混下去，10年，20年都是白搭。
我简单说说我的看法。
我想，营销首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。
但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段，它就具有了体系。
要想做好营销，建立营销的框架、体系很重要。
这些会决定你将来在营销领域发展的高度和广度。
\ 营销方面是书籍：经典的科特勒《营销管理》《成功销售必读的24本书》，还有组织、考核、流程方面的书；品牌方面的书籍：凯勒《战略品牌管理》；广告方面：奥美《360度品牌管理》；启发、锻炼思维方面的，当然不局限上面的书。
\ 第三，会思考\ 孔子云：学而不思则罔，说明思考的重要性。
思考是重要，但不能浅尝辄止，浮于表面。
所以要讲究思考的技术。
对于这个问题，日本战略之父，大前研一先生在很多书籍中都有讲述了。
主要观点是：要有逻辑性和非线性思维，这是麦肯锡做战略咨询的法宝。
通常，咨询公司给出的建议是观点性质的多，比如：降低成本，开发新的产品线等等，这样的建议没有操作性，也就是说没有实际的意义。
最近碰到很多推销定位的公司，打造一个独特的定位是制胜的法宝，可是怎么才能打造出来，怎么才能保证定位是真正唯一制胜的关键呢
\ 麦肯锡的战略是可以执行的，不仅仅是一个方案和观念。
所以说，要用这样的思考方法来解决问题，而不是提出新的或制造新的问题。
普通销售人员从这些技术中可以得到思维的锻炼，形成解决问题的有用思考方法。
营销的名人名言都有哪些
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