华为的冬天读后感
阅读《华为的冬天》 阅读《华为的冬天》有感文：李宗贤 《华为的冬天》 是一篇在 IT 业界流传的文章， 任正非是我在 2008 年就比较崇拜的一个人， 虽然华为曾因员工 “跳楼事件”被社会归 因为是“忧郁的华为”文化，但不得不否认的是，华为是一个了不起 的企业，任正非总裁确实是一位杰出的管理者，一个务实严谨的实干 家。
任正非在他的文章里这样写着：“公司所有员工是否考虑过，如 果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办
我 们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我 们的灾难。
泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。
而且我相信，这 一天一定会到来。
面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思 考过。
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许 就快来临了。
居安思危，不是危言耸听。
” 在看完第一章节后,我没有作任何思考就看下去了。
坦白的说看 完后我也是很震惊。
在华为 2000 年销售额达 220 亿元，利润以 29 亿 元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非这样大谈危机和失 败。
对大家来说这是多么让人震惊的话题,而其写作的意义和内涵确 实发人深省。
今天拜读《华为的冬天》让我明白,我是有必要要重新调整我的 方向和重心。
因为外部的发展速度我还没赶上，我知道只有我的速度 赶上外部的速度时,我才有机会跟上这个世界的潮流。
面对这个世界, 我也必须用这样一个速度跟上它， 才不会被这个世界所抛弃、 所淘汰。
曾有一些社会人士评价是“忧郁的华为，忧郁的任正非” ，确实 从某种角度来说， 华为员工跳楼事件在一定程度上折射出了华为单一 导向的压强文化、压抑的华人文化。
但正是因为任正非的这种高度的 时代紧迫感和危机意识，以及他那种务实敬业的工作态度，才使得华 为度过了一次次难关，取得了今天的辉煌成就。
著名财经作家、 《华为真相》作者程东升这样评价： “华为因为任 正非而成功，任正非因为思想而杰出，中国从来就不缺企业家，但从 来都缺真正的商业思想家——在当代中国，任正非应该算是一个” 。
任正非的这篇文章，唤醒了许多企业、很多公民的危机意识和紧 迫意识，不管是对 IT 界而言，还是对我们政府、我们企业，我们单 位来说，都是很有借鉴意义的。
而对我个人而言，我觉得更是受益匪 浅。
在阅读此文章前我觉得我自己是很满足现状的，在看到任正非的 “在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存” ，我觉得自己丧失 了前进的目标和动力，感觉很惭愧。
为了我的春天,我必须调整自己， 否则就是我永远的冬天。
对我院来说，但只要我们不断地发现问题，不断地探索，不断地 自我批判，不断地建设与改进，总会有看到光明前景的。
就如松下电 工昭示的救冰海沉船的惟有本企业员工一样，能救我们的，也只有我 们自己的员工。
从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造美 好的明天，全靠我们自己。
冬天总会过去，春天一定来到。
我们职疗的职工应乘着冬天，养 精蓄锐，加强自身的改造和修炼，和单位一道，度过这严冬。
冬天来了，职疗的春天还会远吗
读《华为的冬天》有感《华为的冬天》—任正非于 2001 年 发表于企业内刊 2000 年华为销售额达 220 亿元，利润 29 亿元，居全国电子百强首位。
任正非先生在文中讲了以下几点： 均衡发展，就是抓短的一块木板 对事负责制与对人负责制的区别 自我批判 任职资格及虚拟利润法 不盲目创新，才能缩小庞大的机关 规范化管理本身已含监控 面对变革要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质模板化是所有员工快速管理进步的法宝 华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的 安安静静地应对外界议论 任正非先生在这里谈自我批判 自我批判，谈自我批判的目的，和自我批判的方法，我想他必 自我批判 定对自我批判很有研究， 他为什么对自我批判很有研究呢， 而且要去研究他
他必定是自我 批判的收益者，简单一点的说任正非先生必定一直奉行：君子日三省乎己的古训，并感受到 了自省带来的利益。
任正非先生严于律己，且有所作为，有所作为者必定是实干家。
或许有人说，什么 实干不实干的，当老板的也并非都是实干家。
各位，同样的，当老板的并非就是有所作为。
有所作为者指的是那些从带着自己的弟兄从住仓库开始到后来走向辉煌的人。
爹妈给一个公 司，你可以是老板，但你不一定能有所作为。
实干家任正非先生说了些什么：均衡发展、对事负责制与对人负责制的区别、任职资 均衡发展、对事负责制与对人负责制的区别、 均衡发展 格及虚拟利润法、模板化是所有员工快速管理进步的法宝、规范化管理本身已含监控。
这 格及虚拟利润法、模板化是所有员工快速管理进步的法宝、规范化管理本身已含监控 几块从公司发展到公司运行到干部选拔培养到员工培养以及制度建设， 每一条均带有实践的 气息，毫无浮夸，是让有些读者看了就会脸红，有些读者看了就不再迷茫，所有读者看了就 知道下一步该怎么迈的话。
再谈这位企业家的眼光和气度：华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的、不 华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的、 华为的危机 盲目创新，才能缩小庞大的机关。
盲目创新，才能缩小庞大的机关。
内心真正强大者是无惧于危机的，无惧不是嘴上说说我 不怕之类的，内心的不怕是正视，这种淡淡的正视产生与怎么样一种气度之下，常人难以想 象。
在这种气度下去面对事情，处理事情，所表现出来的是智慧的彰显。
现在整个社会都在 讲创新， 那么有多少人在盲从
有多少人为了跟上创新而手忙脚乱， 这样的状况下搞出来的 创新，可能很多正如任先生所讲：这是制造垃圾。
又谈任正非先生的胸怀：安安静静地应对外界议论、面对变革要有一颗平常心。
安 安安静静地应对外界议论、面对变革要有一颗平常心。
安安静静地应对外界议论 安静静地应对外界议论，这非一般人能做到的，大家一目了然。
面对变革要有一颗平常心， 我想任先生不只是自私的安慰员工面对自己的裁员吧
裁员是一定要裁的， 任先生作为华为 的领袖，面对裁员的实施，他给员工的是如何面对的方法。
他或许知道别人会认为他自私， 或许根本就没有那样去想，徒我在这里以小人之心度君子之腹。
中华有为之精神气宇恢宏，但作为任正非先生创立的团队的精神，非常契 合而无丝毫过之。
敬佩先生
《华为的冬天》读后感(中国科学技术大学EMBA0902班 方国民)了解华为还是在6年前,当时公司整体改造搬迁刚刚结束,正准备进行企业改制,因工作需要,对一些企业进行了解,才初步了解到华为公司以及任正非先生,由此也知道了《华为的冬天》这篇著名的文章,今天回过头来重新细读,仍觉得回味无穷,思索良多.如何过冬是每个企业都要面临的难题,能安全地度过冬天也是每个企业所追求的目标.然而,象历史上朝代的更替一样,总会有一个新的朝代取代旧朝代,每一个公司也都可能会面临倒闭,破产.就我公司来说,从1970年始建,至今已整整40年,很多人的心血和汗水,才造就了公司目前的规模.然尔,时代在变迁,政策在变化,人们的思想观念也在潜移默化的发生改变.如何在新的市场环境下发展壮大,这是公司面临的一大问题.通过阅读《华为的冬天》,我们似乎能从中找到部分答案.首先,针对多方位的差距,开展全方位的学习.按照任正非先生的观点,应该抓住公司的短板,但是我认为那是建立在其自身管理水平已经较高的基础上来说的.对我公司而言,和优秀公司的管理差距应该是多方位的,特别对部门一级的管理者来说,企业管理知识,个人管理能力均需要加强.我公司的中层干部大部分比较年轻,这一方面给公司带来了活力,但另一方面则表现出管理能力上的欠缺.虽然经过几任领导的努力,公司业务流程已初步建立,但由于管理人员较少且大多为刚从学校毕业的学生,加上公司的业务范围这几年增加较多,导致公司整体管理水平跟不上企业的发展速度,特别是与一些同行业先进的企业相比,感觉与优秀公司的管理差距是多方位的.如何提高管理人员自身素质,如何弥补与优秀企业间的差距,这是摆在我们面前的难题.因此,我们一方面要加强现代企业管理知识的系统学习,比如分期分批选派管理人员参加MBA,EMBA的学习,鼓励员工自学和互学,营造良好的学习氛围,创建学习型企业;另一方面我们要了解和学习别的公司在管理方面的先进经验,特别是国内外知名公司的管理经验,同时也要注意吸取其它公司失败的教训,这样才能促进企业管理水平快速提升,同时也能少走一些弯路.其次,通过流程化,表格化快速提高企业管理水平.对于公司来说,工作表格化是提高管理水平的一项重要手段.如果我们知道做某件事应当做哪些内容,按照什么样的程序来做,这样就可以提高工作效果,一旦表格化工作进入正轨成为流程化,就可以大幅度提高工作效率.就公司的业务流程来说,很多工作都可以流程化,表格化,如采购订单的制定,我们可以划分为订购的品种,数量,供应商制作的时间,我公司的储备情况,生产计划的安排,供应商的送货周期,付款周期等,通过这些数据分析后,我们可以得出每次订单订购的数量,订购的时间,从而更加合理的压低整个供货周期,可以为公司节约较多的隐形成本.再次,实施有效的考核制度和客观的评价制度.一直以来,我们都在探讨更加合理的考核制度,目的是提高整个公司的绩效.对于考核制度,我的理解就是,一个好的考核制度可以激励员工工作积极性,促进员工努力为公司创造价值,同时也给自己带来更好的利益.而公司目前的整个考核制度趋于表面化,僵硬化,虽然一直在改进,但始终感觉效果不太好,由此,我把一个考核制度的好理解为有效,只有有效了,才能有效果,如果只有表面上的所谓严格或严密考核,那结果只能是形式多于内容,没有实际效果,相反还浪费了企业管理人员大量的精力,得不偿失.关于对员工的评价标准,按照任正非先生的观点,优秀的干部应当具有敬业精神,献身精神,责任感和使命感.我认为这不但是要求干部具有的四种精神,员工也应当有,至少应当具备前三种精神.而实际上,我公司现有员工在这方面较为欠缺,在出现问题,发生事情时,考虑自身的利益更多点,考虑公司的因素少点,这同时也是目前人员管理中的难点.企业的目标是需要全体员工共同努力才能完成的,员工的素质在很大程度上决定着企业的成败.在公司工作十几年来,在这一点上有很深的感触.以前,我一直认为老员工对公司感情深,奉献精神应该更好,新员工应当向他们看齐,向他们学习.但随着时间的推移,这些情况已经发生了变化,近两年,通过与公司基层人员的接触和沟通,我们越来越发现,新员工在奉献精神上甚至要超过老员工,至少在要求上不会有老员工要求的那么多.这些发现促使我们要重新审视员工的评价标准问题,以前的所谓正确的标准在现在看来,可能就是错误的,如果不能随着环境的变化而变化,最终企业的文化和价值观就会出现问题.而要解决评价标准,必须从制度上加以根本解决,只有建立了客观的评价制度,标准才不会因为人为的原因而出现大的偏差,企业的文化和价值观也就不会出现大的问题.最后,对于企业来说,任何时候都要有危机意识和变革意识.任正非先生在第九要点提到,华为的危机以及萎缩,破产一定会到来的.他说现在还是春天,但冬天已经不远了.对于我们来说,我们更要未雨绸缪,如果说当时的华为已经到了春天,那么我们公司目前应该已经快接近冬天了,危机时刻在我们身边.为什么这么说 因为,医药行业近几年的变化较大,医药政策接二连三的颁布,对于象我们公司这样抗风险能力较差的中小企业来说,这是一个巨大的挑战!我们一直都在很努力地去适应这种变化,但是潜力已经接近极限.如何才能解决危机,走出危机 任正非先生认为只有变革才能搞好公司.对于我们来说,还没有绝对的能力去把握行业的发展方向,但有一点非常明确,那就是我们身处在这个时代,面临这样的环境,必须时刻做好危机到来的准备,时刻保持警惕,时刻关注市场环境的变化,并且针对这种变化及时对企业进行变革,只有这样,我们才能在动荡的环境中活下去.江山代有才人出,各领风骚数百年,我认为企业的冬天总是要到来,但同样的,冬天总是会离去,我们只有穿好棉大衣,才能度过严寒的冬天,也才有机会迎接冰雪融化的春天.
华为宁赔十亿，裁员7000人的读后感
你这个可以从爱国主义的角度来说呀。
华为宁可赔了10亿，然后也不向美帝主义投妥协。
任正非 华为的冬天全文
华 为 的 冬 天 这是一IT业界流传的文章，许司的老总都向下属推荐阅读，集团总裁杨元庆就是该文的积极推荐者。
有人认为这是任正非为IT业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。
由于华为的老总任正非很少和媒体打交道，因此我们无从知晓这篇文章的真实背景，但是，在华为2000财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深省。
公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办
我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。
泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。
而且我相信，这一天一定会到来。
面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。
居安思危，不是危言耸听。
我到德国考察时，看到第二次世界大战后德国恢复得这么快，当时很感动。
他们当时的工人团结起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济建设，所以战后德国经济增长很快。
如果华为公司真的危机到来了，是不是员工工资减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行
或者我们就裁掉一半人是否就能救公司。
如果是这样就行的话，危险就不危险了。
因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补回来，或者销售增长，将被迫裁掉的人请回来。
这算不了什么危机。
如果两者同时都进行，都不能挽救公司，想过没有。
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。
但狼真的会来了。
今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。
还能改进吗
还能改进吗
还能提高人均效益吗
如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。
怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。
一、均衡发展，就是抓短的一块木板 我们怎样才能活下来。
同志们，你们要想一想，如果每一年你们的人均产量增加15％，你可能仅仅保持住工资不变或者还可能略略下降。
电子产品价格下降幅度一年还不止15％吧。
我们卖的越来越多，而利润却越来越少，如果我们不多干一点，我们可能保不住今天，更别说涨工资。
不能靠没完没了的加班，所以一定要改进我们的管理。
在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。
各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。
要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。
比如有人说我搞研发创新很厉害，但创新的价值如何体现，创新必须通过转化变成商品，才能产生价值。
我们重视技术、重视营销，这一点我并不反对，但每一个链条都是很重要的。
研发相对用服来说，同等级别的一个用服工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。
所以如果我们对售后服务体系不给认同，那么这体系就永远不是由优秀的人来组成的。
不是由优秀的人来组织，就是高成本的组织。
因为他飞过去修机器，去一趟修不好，又飞过去修不好，又飞过去又修不好。
我们把工资全都赞助给民航了。
如果我们一次就能修好，甚至根本不用过去，用远程指导就能修好，我们将省多少成本啊
因此，我们要强调均衡发展，不能老是强调某一方面。
二、对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系 为什么我们要强调以流程型和时效型为主导的体系呢
现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。
这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。
执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。
事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。
我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢
现在我们机关有相当的部门以及相当的编制，在制造垃圾，然后这些垃圾又进入分捡、清理，制造一些人的工作机会。
制造这些复杂的文件，搞了一些复杂的程序以及不必要的报表、文件，来养活一些不必要养活的机关干部，机关干部是不能产生增值行为的。
我们一定要在监控有效的条件下，尽力精简机关。
市场部机关是无能的。
每天的纸片如雪花一样飞啊，每天都向办事处要报表，今天要这个报表，明天要那个报表，这是无能的机关干部。
办事处每一个月把所有的数据填一个表，放到数据库里，机关要数据就到数据库里找。
从明天开始，市场部把多余的干部组成一个数据库小组，所有数据只能向这个小组要，不能向办事处要，办事处一定要给机关打分，你们不要给他们打那么好的分，让他们吃一点亏，否则他们不会明白这个道理，就不会服务于你们，使你作战有力。
在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。
华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益。
凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。
在去年的一年里，如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改进的，是不是可以就地免除他的职务。
他的部门的人均效益没提高，他这个科长就不能当了。
他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗
有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。
而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。
对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。
三、自我批判，是思想、品德、素质、技能创新的优良工具 我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。
自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。
总的目标是要提升公司整体核心竞争力。
为什么要强调自我批判
我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。
而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。
即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。
自我批判不光是个人进行自我批判，组织也要对自己进行自我批判。
通过自我批判，各级骨干要努力塑造自己，逐步走向职业化、走向国际化。
公司认为自我批判是个人进步的好方法，还不能掌握这个武器的员工，希望各级部门不要对他们再提拔了。
两年后，还不能掌握和使用这个武器的干部要降低使用。
在职在位的干部要奋斗不息、进取不止。
干部要有敬业精神、献身精神、责任心、使命感。
我们对普通员工不作献身精神要求，他们应该对自己付出的劳动、取得合理报酬。
只对有献身精神的员工作要求，将他们培养成干部。
另外，我们对高级干部实行严要求，不对一般干部实施严要求。
因为都实施严要求，我们管理成本就太高了。
因为管他也要花钱的呀，不打粮食的事我们要少干。
因此我们对不同级别的干部有不同的要求，凡是不能使用自我批判这个武器的干部都不能提拔。
自我批判从高级干部开始，高级干部每年都有民主生活会，民主生活会上提的问题是非常尖锐的。
有人听了以后认为公司内部斗争真激烈，你看他们说起问题来很尖锐，但是说完他们不又握着手打仗去了吗
我希望这种精神一直能往下传，下面也要有民主生活会，一定要相互提意见，相互提意见时一定要和风细雨。
我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。
一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。
事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。
我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。
我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。
四、任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度 我们要坚定不移地继续推行任职资格管理制度。
只有这样才能改变过去的评价蒙估状态。
才会使有贡献、有责任心的人尽快成长起来。
激励机制要有利于公司核心竞争力战略的全面展开，也要有利于近期核心竞争力的不断增长。
什么叫领导
什么叫政客
这次以色列的选举，让我们看到了犹太人的短视。
拉宾意识到以色列一个小国，处在几亿阿拉伯人的包围中，尽管几次中东战争以色列都战胜了，但不能说50年、100年以后，阿拉伯人不会发展起来。
今天不以土地换和平、划定边界，与周边和平相处，那么一旦阿拉伯人强大起来，他们又会重新流离失所。
要是这样犹太人再过2000年还回不回得来，就不一定了。
而大多数人，只看重眼前的利益，沙龙是强硬派，会为犹太人争得近期利益，人们拥护了他。
我终于看到一次犹太人也像我们一样的短视。
我们的领导都不要迎合群众，但推进组织目的，要注意工作方法。
干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感。
区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗
还能再改进吗
这就是你的工作敬业精神。
第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。
如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。
但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。
我们要想做到绝对公平是不可能的。
我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。
一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗
没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。
第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。
我们的员工是不是都有责任心和使命感
如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。
如果你觉得还是你有一点责任心和使命感的，赶快改进，否则最终还是要把你免下去的。
五、不盲目创新，才能缩小庞大的机关 庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。
总的原则是我们一定要压缩机关，为什么
因为我们建设了IT。
为什么要建设IT
道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。
但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。
因此当我们公司组织体系和流程体系建设起来的时候，就不要这么多的高级别干部，方丈就少了。
我们要坚持“小改进，大奖励”。
“小改进、大奖励”是我们长期坚持不懈的改良方针。
应在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。
研究其与公司总体目标流程的符合，与周边流程的和谐，要简化、优化、再固化。
这个流程是否先进，要以贡献率的提高来评价。
我年轻时就知道华罗庚的一句话，“神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。
我们有些员工，交给他一件事，他能干出十件事来，这种创新就不需要，是无能的表现。
这是制造垃圾，这类员工要降低使用。
所以今年有很多变革项目，但每个变革项目都要以贡献率来考核。
既要实现高速增长，又要同时展开各项管理变革，错综复杂，步履艰难，任重而道远。
各级干部要有崇高的使命感和责任意识，要热烈而镇定，紧张而有秩序。
“治大国如烹小鲜”，我们做任何小事情都要小心谨慎，不要随意把流程破坏了，发生连锁错误。
六、规范化管理本身已含监控，它的目的是有效、快速的服务业务需要 我们要继续坚持业务为主导，会计为监督的宏观管理方法与体系的建设。
什么叫业务为主导，就是要敢于创造和引导需求，取得“机会窗”的利润。
也要善于抓住机会，缩小差距，使公司同步于世界而得以生存。
什么叫会计为监督，就是为保障业务实现提供规范化的财经服务，规范化就可以快捷、准确和有序，使帐务维护成本低。
规范化是一把筛子，在服务的过程中也完成了监督。
要把服务与监控融进全流程。
我们也要推行逆向审计，追溯责任，从中发现优秀的干部，铲除沉淀层。
七、面对变革要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质 我们要以正确的心态面对变革。
什么是变革
就是利益的重新分配。
利益重新分配是大事，不是小事。
这时候必须有一个强有力的管理机构，才能进行利益的重新分配，改革才能运行。
在改革的过程中，从利益分配的旧平衡逐步走向新的利益分配平衡。
这种平衡的循环过程，是促使企业核心竞争力提升与效益增长的必须。
但利益分配永远是不平衡的。
我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。
如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。
特别是随着IT体系的逐步建成，以前的多层行政传递与管理的体系将更加扁平化。
伴随中间层的消失，一大批干部将成为富余，各大部门要将富余的干部及时输送至新的工作岗位上去，及时地疏导，才会避免以后的过度裁员。
我在美国时，在和IBM、Cisco、Lucent等几个大公司领导讨论问题时谈到，IT是什么
他们说，IT就是裁员、裁员、再裁员。
以电子流来替代人工的操作，以降低运作成本，增强企业竞争力。
我们也将面临这个问题。
伴随着IPD、ISC、财务四统一、支撑IT的网络等逐步铺开和建立，中间层消失。
我们预计我们大量裁掉干部的时间大约在2003年或2004年。
今天要看到这个局面，我们现在正在扩张，还有许多新岗位，大家要赶快去占领这些新岗位，以免被裁掉。
不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。
我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。
我们公司从创建开始就是强调来去自由。
内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢
“不以物喜，不以己悲”。
因此今天来说，我们各级部门真正关怀干部，就不是保住他，而是要疏导他，疏导出去。
八、模板化是所有员工快速管理进步的法宝 一个新员工，看懂模板，会按模板来做，就已经国际化、职业化，现在的文化程度，三个月就掌握了。
而这个模板是前人摸索几十年才摸索出来的，你不必再去摸索。
各流程管理部门、合理化管理部门，要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。
清晰流程，重复运行的流程，工作一定要模板化。
一项工作达到同样绩效，少用工，又少用时间，这才说明管理进步了。
我们认为，抓住主要的模板建设，又使相关的模板的流程连结起来，才会使IT成为现实。
在这个问题，我们要加强建设。
九、华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的 现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。
IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。
华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。
我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。
磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。
我们完全没有适应不发展的心理准备与技能准备。
危机的到来是不知不觉地，我认为所有的员工都不能站在自己的角度立场想问题。
如果说你们没有宽广的胸怀，就不可能正确对待变革。
如果你不能正确对待变革，抵制变革，公司就会死亡。
在这个过程中，大家一方面要努力地提升自己，一方面要与同志们团结好，提高组织效率，并把自己的好干部送到别的部门去，使自己部下有提升的机会。
你减少了编制，避免了裁员、压缩。
在改革过程中，很多变革总会触动某些员工的一些利益和矛盾，希望大家不要发牢骚，说怪话，特别是我们的干部要自律，不要传播小道消息。
十、安安静静地应对外界议论 对待媒体的态度，希望全体员工都要低调，因为我们不是上市公司，所以我们不需要公示社会。
我们主要是对政府负责任，对企业的有效运行负责任。
对政府的责任就是遵纪守法，我们去年交给国家的增值税、所得税是18个亿，关税是9个亿，加起来一共是27个亿。
估计我们今年在税收方面可能再增加百分之七八十，可能要给国家交到40多个亿。
我们已经对社会负责了。
媒体有他们自己的运作规律，我们不要去参与，我们有的员工到网上的辩论，是帮公司的倒忙。
我想，每个员工都要把精力用到本职工作上去，只有本职工作做好了才能为你提高带来更大的效益。
国家的事由国家管，政府的事由政府管，社会的事由社会管，我们只要做一个遵纪守法的公民，就完成了我们对社会的责任。
只有这样我们公司才能安全、稳定。
不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。
严格自律，不该说的话不要乱说。
特别是干部要管好自己的家属。
我们华为人都是非常有礼仪的人。
当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
网络股的暴跌，必将对二、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。
眼前的繁荣是前几年网络股大涨的惯性结果。
记住一句话：“物极必反”，这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。
没有预见，没有预防，就会冻死。
那时，谁有棉衣，谁就活下来了。
任正非
进华为的条件是什么
这华为，你认为怎么样
[简介] 总部在，人员共约3万，2003年销327亿，2004年销售额462亿，利润在10%左右。
[笔试面试] 笔试基本上都是一些技术上的基本功，可能最后一题会考你的逻辑推理能力，诸如FuErMoSi侦探判断几个人中谁说谎的问题，如果学过离散数学会对你有点帮助。
笔试通过的话就是项目经理面视，问一些工作经历和打算（可能还会有部门经理talkwithu）。
最后是人事部的头问一个技术无关的问题，如：生平何事自认为最成功最有自豪感。
[待遇] 现在进华为待遇并不高，大概与市场价持平或略低，应届本科生3500左右，应届硕士4000左右，社招的本科3800到4500，社招的硕士4000到 5000。
转正后会有一次调薪机会，50人里可能有1人，涨幅不超过500RMB，如果你不是巨牛，就甭指望了。
每半年或一年部门会有调薪的指标，20人里可能会有1个，涨幅大概几百，不超过1000，如果你不是很牛，不要幻想一两年内工资会有变动，三五年工资没动过的员工遍地都是。
当然，1999年以前来的老员工早已不在乎工资了，他们的股票才是大头，一年下来分红10万到几十万的都有，工资只不过是平时的零花钱。
2001年后进来的就都没有股票了，而且待遇也低，感觉华为在向国企模式发展。
员工工资下调的原因据说是华为已经放下了大公司的架子，不想再打肿脸充胖子，不再重视员工的待遇优越感，而是按照市场来进行定价和人员流动，体现的是公司压缩成本提高效益的思想，倒霉的当然也就只能自认倒霉了，这也进一步促进了大量的人员变动。
2003年到现在华为新招了4000人左右。
现在仍然存在人员缺口。
2000年到2002年进华为的基层员工目前工资在5500到8000不等，2003年到现在进华为的基层员工。
目前工资在3500到5500不等。
无住房公基金，每月800到1000（在深圳总部为1000）的补贴发到工卡里，可以在公司的食堂和超市消费，若要换成现金，要交20%的税。
年终奖有3万、2万、1万不等，具体视所在产品的利润大小而定。
工作满整年的才能拿到全部，年终奖要到来年的3季度末才发放。
来年辞职的不会影响上一年年终奖的总金额。
这一点基本可以放心，华为是大公司，很多事情都是制度化的，不象一些小公司。
从华为出去后工资涨50%到100%是问题不大的，我的一些华为朋友中就有三个先后跳槽去了外企，有一个涨100%，另两个涨了50%，奇怪的是，他们外语都不怎样（也就4级水平，口语基本为zero），进外企后好象都是做的技术支持相关的工作。
[工作环境] 总的来说，工作环境比较舒服，每人至少2台电脑，通常都是3台，一台办公室用，另两台实验室用。
弹性工作制，早晨上班时间最晚总部为10点，其它研究所为9点半，中午休息1个半小时，半小时吃饭，1小时午睡，传说中的华为床垫就是在这时候派上用场的。
华为的信息安全抓得很严，不能上网，机器都是封了的，不可能把任何资料拷贝出去。
晚上8点半后可以领一份价值7元的夜宵。
早晨和下午的班车自己花钱，晚上9点的班车免费。
[加班] 确实比较多，尤其是项目进度很紧的时候（进度不紧的项目在华为几乎不存在），一般说来周末会要求统一加班一天，另外，华为规定每月必须最后一个周六照常上班，这样算来一月可能只有3或4天的休息时间。
春节加班的概率很大，一般大年28放假初六七就开始加班。
平时工作是否累是否晚上必须加班也是因人而异的，如果你的能力很强，2、3周可以把一个月的活干完，那么没有人会强制你晚上加班的（除非最关键的一个月里产品可能会统一要求）。
当然，这样的人是少数，大概几十个里面有一个，大部分的人还是需要晚上或周末加班才能完成任务。
总之，牛人长久呆在华为的少，不牛的自然会喊累喊忙的，华为就象一个养牛场，小牛小猫小狗之类的可以在这里长成大牛，大牛自然不甘于陪着2、3万小牛们长厮守这个牛圈。
这或许就是华为大量人事流动的原因。
很多自认为不一般牛的牛们呆了三两年走了，新的小牛们又进来，周而复始，始而复周，此即乃传说中的华为
首先浇盆冷水：2000年之后进HW的人，彻底抛弃发财的想法。
没有股票和期权，在HW呆和在国企呆一个样，就是干工资和年中一点奖金。
真正发财的人是98年及以前进来的（工号在15000以内），每年股票分红在十万到上百万不等。
对于他们来说，每个月1－2万的工资只是零花钱而已。
社会上说“HW人有钱“，指的就是他们。
对于3、4万号的人来说，每个月那么点钱还不够他们打麻将一晚上的输赢。
本文主要就是针对这两年进HW的人和准备进HW的人而言的。
1、研发，用服和市场，哪个收入高
肯定的讲，同时进公司的人，市场的收入肯定比研发高，用服介于上述二者之间。
在研发呆，工作稳定，买房、买车什么的机会多，但是收入肯定比不上市场的。
研发几乎没有出差补助，也没有报销权限，再加上在深圳呆，消费水平高，因此一个月的消费最低都在3、4K左右。
研发和市场的奖金差不多。
在市场和用服呆，只要不在深圳总部，每个月工资基本不动，年终奖也可以基本不动，吃喝拉撒衣食住行什么的靠补助足够了。
打车可以报销，手机话费每个月5 －8百差不多够用。
办事处市场人员也可以报销请“客户“吃饭发票。
而且在国内办事处呆，一般的话消费都比深圳低的多，很容易就找到“大款“的感觉。
因此办事处的人打死都不愿意回总部（除非是老婆在深圳生小孩等特殊情况）。
总之：在深圳总部呆肯定没有在办事处呆收入高。
2、哪个办事处好
北京上海广州杭州等好城市的办事处，补助肯定低（30元\\\/天），乌鲁木齐，兰州等比较偏远的地方，补助肯定高（70元\\\/天），跨省出差补助更高（100 元\\\/天）；北京上海广州杭州等好城市的办事处，老员工养老的多，勾心斗角厉害，外部市场竞争恶劣，新员工除了拼命干活，升职加薪机会极少。
而且很容易就成为权利斗争的牺牲品，项目失败的替罪羊。
乌鲁木齐，兰州等比较偏远的地方，公司政策较为宽松，客户好打交道，新员工有一定的升值加薪的机会。
所以公司派你去北京上海，你也别高兴太早，那是因为那边缺少苦力（原来的苦力都跑了），拿你去顶桩的。
经常出差的同事最怕去北京广州上海，更何况是去常驻，呵呵。
公司派你去乌鲁木齐什么的，你也别一脸苦相。
那地方我去过，办事处气氛很好，可以大声说话开玩笑吃冰棒侃大山。
天高皇帝远，只要和主管关系搞好了，没人管你。
其他办事处介于上述两种极端之间，各位自己掂量。
3、国内国外哪个好
一句话：要钱的别要命，要命的别要钱。
像在北美，西欧呆，每天40美金的补助（扣20％的税，只有32美金），刚够吃饭用。
在欧洲一碗面就是8－12欧元，还未见得吃的饱。
弟兄们都是下班后去菜场买菜回家做。
在伊拉克、阿富汗每天200美金（扣税后是160美金），足够用，而且可以剩下很多，只要你能保证身体健康，四肢俱全的回来。
伊拉克办事处在伊拉克北部库尔德人区，办事处内有几把AK47，上千发子弹，出门带手枪。
各位如果有兴趣，去呆些日子也不失为一种经历。
在北美和伊拉克，签同样大小的单，后者的奖金额是前者的5倍。
（公司在推行一个什么“艰苦系数“，美国是1，伊拉克是5，奖金额就是基本奖金×艰苦系数）其他地方在这二者之间。
综述 虽然市场用服收入高，但是从研发转到市场的人，没有一个不后悔的。
在市场，面临着极大的牺牲。
工作辛苦，压力大，生老病死一切由天。
市场部的员工看似西装革履，满面春风，每天就是陪陪客户吃喝玩乐，实则面临极大压力，生活没有规律，生活档次很低。
夫妻或者男女朋友关系比较容易紧张（你在外面天天晚上陪客户，几天不“汇报工作“很正常，但是“家里“那位时间一长肯定不相信你了）很多从研发转市场的兄弟，晚上干活干到12点后，回到宾馆再和LP吵架，几乎人人如此，一个不那
总之，你想过常人的生活，收入就肯定低点，在研发好好呆着吧。
如果你想短期内捞一笔就走，或者面临很大的资金压力，伊拉克也门苏丹都等着大家。
慧通的经营范围：除了华为内部的研发以外，慧通公司几乎把华为的整个相关产业给把持了，包括饭堂，公关，礼仪，人力软件外包等等。
相当于任树录左手签字，右手就直接和任正飞拿钱，举个例子：北京华为研究所门口的牌子，如果按照市面的广告公司来做的话，超不过2万元，可是这个牌子包给慧通做了，呵呵，花了20万。
1.先搞外包，弄了好多外包公司在华为的周围做开发测试，降低人力资源成本和培训成本，降低自己裁员的风险（要裁也是裁外包，和华为无关，鸵鸟政策），不会影响华为在业内的形象，不会有媒体报道华为大裁员 2.然后收网，任正飞（华为的老大）的弟弟搞个慧通，也是做外包，华为现在基本上终止自己招收员工，终止和慧通以外其他公司的外包合同，将所有的用人指标全部用在慧通上，而且通过华为员工频频挖其他外包公司的员工到慧通（注意不是华为），年底前终结和其他公司的外包合同，将这些公司的员工大批以可能失业为诱饵，降低薪水驱赶到慧通这张网里，这是华为的算盘之一(和《大宅门》里面在药市买药的情形差不多，先大提价，然后猛杀价，血本无归啊) 3.华为算盘之二是在大量将这些有工作经验被降价吸收的员工充入慧通，在一或两年慧通自己能挑起研发后将华为自己本身的员工降价赶往慧通或逼其辞职，完成最后的瘦身运动。
4.慧通和华为员工的区别除了公司的名字不同和待遇不同外，在培训和工作上没有任何的不同，为什么要成立一个慧通多次一举呢
很简单，看看《华为的冬天》就明白了，华为是身体，慧通是衣服，华为“进化”了，不需要通过吃东西（华为员工）来长脂肪度过冬天，只需要穿上保暖的衣服（慧通的员工）就可以了，天热的时候可以把衣服（慧通的员工）掉就可以了，不要去消耗自己的脂肪，所以华为可以毫无顾忌的乱换衣服乱穿衣，像个风骚的老妇一样，可能一天要换八套衣服。
这就是华为的算盘，各位醒醒吧，员工不再是华为最宝贵的资产了，你们不过是为华为核心利益层挡风雨的衣服而已，衣服破了可以不要可以换掉，但是对各位的命运来说，难道各位仅仅就是一件他人的破衣服吗
慧通的真相： 1.成立的起源：慧通公司的老板是任树录（任正飞的弟弟），初中文化。
由于任正飞多次在正式场合声明不会在华为内部安排自己的亲戚，因此成立慧通公司成了任正飞家族侵吞华为财产的最好借口。
各位看官看到这里有点迷惑了
整个华为不是任正飞的吗
这是他自己家里的事情。
其实，华为之所以能够起来是依靠国家的大力支援，国家为华为注入了几千亿的资金来扶持华为的发展。
因此为了肥水能留入自己家的腰包，慧通公司就顺理成章地成立了。
2.慧通的经营范围：除了华为内部的研发以外，慧通公司几乎把华为的整个相关产业给把持了，包括饭堂，公关，礼仪，人力软件外包等等。
相当于任树录左手签字，右手就直接和任正飞拿钱，举个例子：北京华为研究所门口的牌子，如果按照市面的广告公司来做的话，超不过2万元，可是这个牌子包给慧通做了，呵呵，花了20万。
3.慧通的软件外包员工：现在任正飞已经把所有的软件外包公司赶跑了，只留下了慧通公司，这样做破坏了软件外包的竞争机制，而且使慧通员工陷入了迷茫的状态。
目前在北京的慧通公司员工都没有正式签定劳动合同，而且他们也见不到任何慧通公司的管理人员，只是华为干部处的人在和他们联系。
他们彻底地成为了华为做下脚料的民工
华为的红旗到底能打多久 任正非
的红旗到底能打多久摘自《华为》第71期《要从必然王国走向自由王国》，该文选编自华为公裁任正非先生向中国电信调研团的汇报以及在联通总部与处以上干部座谈会上的发言。
一个企业怎样才能长治久安，这是古往今来最大的问题。
华为的旗帜还能打多久
华为在研究这个问题时，主要研究了推动华为前进的主要动力是什么，怎么使这些动力能长期稳定运行而又不断自我优化。
大家越来越明白，促使核动力、油动力、煤动力、电动力、沼气动力……一同努力的源是企业的核心价值观，这些核心价值观要被接班人所确认，同时接班人要有自我批判能力，接班人是用核心价值观约束、塑造出来的，这样才能使企业长治久安。
接班人是广义的，不是高层领导下台就产生个接班人而是每时每刻都在发生的过程，每件事、每个岗位、每条流程都有这种交替行为，是改进、改良、不断优化的行为。
我们要使各个岗位都有接班人，接班人都要承认这个核心价值观。
华为的核心价值观分为七条。
第一条(追求)华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
也许大家觉得可笑，小小的华为公司竟提出这样狂的口号，特别在前几年。
但正因为这种目标导向才使我们从昨天走到了今天，今年我们的产值在100亿元左右，年底员工人数将达8000人，我们和国际接轨的距离正逐渐减小，今年我们的研发经费是8.8亿元，相当于IBM的1\\\/60，产值是它的1\\\/65。
和朗讯比，我们的研发经费是它的3.5%，产值是它的4%，这个差距还是很大的，但每年都在缩小。
我们最近制定了要在短期内将接入网产品达到世界级领先水平的计划，使我们成为第一流的接入网设备供应商。
这是公司发展的一个战略转折点，经历了十年的卧薪尝胆，公司开始向高目标冲击。
1、以客户的价值观为导向，以客户满意度作评价标准。
瞄准业界最佳，以远大的目标规划产品的战略发展，立足现实，孜孜不倦地追求，一点一滴地实现。
公司现在最严重的问题是管理落后，比技术落后的差距还大。
我们发展很快，问题很多，管理不上去，效益就会下滑。
现在当务之急是要向国外著名企业认真学习，我们聘请了非常多的国外大型顾问公司给我们提供顾问服务，如我们的任职资格评价体系是请美国HAY公司来作顾问的。
通过自己的消化吸收，一点一点地整改，任何整改都得先刨松土壤，这就要先从自我批评入手才能听得进别人的意见。
人才、技术、资金是可以引进的，管理与服务是引进不来的，必须靠自己去创造。
没有管理，人才、技术、资金形不成力量；没有服务，管理没有方向。
2、坚持按大于10%的销售收入拨付研究经费，追求在一定利润水平上的成长的最大化。
我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度以增强公司的活力、吸引最优秀的人才和实现公司各种经营资源的最佳配置。
在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。
3、在设计中构建技术、质量、成本和服务优势是我们竞争力的基础。
建立产品线管理制度，贯彻产品线经理对产品负责而不是对研究成果负责的制度。
4、贯彻小改进、大奖励，大建议、只鼓励的制度。
追求管理不断的优化与改良，构筑与推动全面最佳化的有引导的自发的群众运动。
能提大建议的人已不是一般的员工了，也不用奖励，一般员工提大建议，我们不提倡，因为每个员工要做好本职工作。
大的经营决策要有阶段的稳定性，不能每个阶段大家都不停地提意见，我们鼓励员工做小改进，将每个缺憾都弥补起来，公司也就有了进步。
务虚的人干四件事，一是目标，二是措施，三是评议和挑选干部，四是监督控制；务实的人首先要贯彻执行目标、调动利用资源、考核评定干部，将人力资源变成物质财富。
务虚是开放的务虚，大家都可畅所欲言，然后进行归纳，所以务虚贯彻的是委员会民主决策制度，务实是贯彻部门首长办公会议的权威管理制度。
5、破釜沉舟，把危机意识和压力传递到每一个员工。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
我们决心永不进入信息服务业，把自己的目标定位成一个设备供应商。
这在讨论中争论很大最后被肯定下来是因为只有这样一种方式才能完成无依赖的压力传递使队伍永远处在激活状态。
进入信息服务业有什么坏处呢
自己的网络、卖自己产品时内部就没有压力，对优良服务是企业的生命理解也会淡化，有问题也会推诿，这样企业是必死无疑了。
第二条(员工)认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。
尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工是我们的事业可持续成长的内在要求。
华为公司容许个人主义的存在但必须融于集体主义之中。
HAY公司曾问我是如何发现企业的优秀员工，我说我永远都不知道谁是优秀员工就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样，企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素，所以要构筑一个宽松的环境让大家去努力奋斗，在新机会点出现时自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机，市场部有一个“狼狈组织”计划，就是强调了组织的进攻性(狼)与管理性(狈)。
1、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。
这四种力量之间存在着相互作用，机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。
员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。
2、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。
3、我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作。
公司与员工在选择的权利上是对等的，员工对公司的贡献是自愿的。
自由雇佣制促使每个员工都成为自强、自立、自尊的强者从而保证公司具有持久的竞争力。
4、华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历其次才是经验。
5、工资分配实行基于能力主义的职能工资制。
奖金的分配与部门和个人的绩效改进挂钩；安全退休金等福利的分配依据工作态度的考评结果；医疗保险按贡献大小对高级管理和资深专业人员与一般员工实行差别待遇，高级管理和资深专业人员除享受医疗保险外还享受医疗保健等健康待遇。
6、自动降薪。
公司在经济不景气时期以及事业成长暂时受挫阶段或根据事业发展需要，启用自动降薪制度，避免过度裁员与人才流失确保公司渡过难关。
7、晋升与降格，我们让最有责任心的人担任最重要职务。
到底是实行对人负责制还是对事负责制这是管理的两个原则，我们公司确立的是对事负责的流程责任制，我们把权力下放给最明白、最有责任心的人，让他们对流程进行例行管理，高层实行委员会制把例外管理的权力下放给委员会并不断的把例外管理转变为例行管理，流程中设立若干监控点由上级部门不断执行监察控制，这样公司才能做到无为而治。
8、职务轮换与专长培养。
我们的干部轮换有两种：一是业务轮换，如研发人员去搞中试、生产、服务，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成为高层资深技术人员，如果没有相关经验，他就不能叫资深，因此，资深两字就控制了他，使他要朝这个方向努力：另一种是岗位轮换，让高中级干部的职务发生变动，一是有利公司管理技巧的传播，形成均衡发展，二是有利于优秀干部快速成长。
第三条(技术)广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。
1、紧紧围绕在电子信息技术领域发展，不受其他投资机会所诱惑。
树立为客户提供一揽子解决问题的设想，全方位为客户服务。
2、高度重视核心技术的自主知识产权。
我国引进了很多工业，为什么没有形成自己的产业呢
关键核心技术不在自己手里。
掌握核心，开放周边，使企业既能快速成长又不受制于人。
3、遵循在自主开发基础上广泛开放合作的原则。
重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，使自己的优势得以提升，优势更优势。
4、没有基础技术研究的深度就没有系统集成的高水准，没有市场和系统集成的牵引基础技术研究就会偏离正确的方向。
第四条(精神)爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。
责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓，实事求是是我们行为的准则。
1、君子取之以道，小人趋之以利。
以物质利益为基准是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。
2、坚决反对空洞的理想，做好本职工作。
没有基层工作经验不提拔，不唯学历，青年学生最大的弊病就是理想太大，因此，在华为不论什么学历进公司一星期后学历自动消失，所有人在同一起跑线上，凭自己的实践获得机会，强调后天的进步，有利于员工不断的学习。
3、培养员工从小事开始关心他人。
要尊敬父母、帮助弟妹、对亲人负责，在此基础上关心他人支持希望工程、寒门学子、烛光计划……平时关心同事以及周围有困难的人，修养自己。
4、华为的企业文化是建立在国家文化的基础上的。
中国的国家文化就是共产党文化，华为把共产党的最低纲领分解成一点一点可执行操作的目标给员工引导与鼓励。
第五条(利益)华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体，努力探索按生产要素分配的内部动力机制，我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
第六条(文化)资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
一切工业产品都是人类智慧创造的，华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……精神是可以转化为物质的，物质文明有利于巩固精神文明，我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。
这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操……也包含了一切促进生产力发展的无形因素。
华为唯一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人，如何培养造就这样的人，是十分艰难的事情。
1、知识经济时代企业生存和发展的方式也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事现在更重要的是做正确的事。
过去人们把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险；过去是资本雇佣劳动，资本在价值创造要素中占有支配地位，而知识经济时代是知识雇佣资本。
知识产权和技术决窍的价值和支配力超过了资本，资本只有依附于知识才能保值和增值。
2、我们要逐步摆脱对技术的依赖，对人才的依赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走由王国，建立起比较合理的管理机制。
当我们还依赖于技术、人才和资金时，我们的思想是受束缚的，我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。
3、强调员工的敬业精神，选拔和培养全心全意高度投入工作的员工，实行正向激励推动，不忌讳公司不利因素，激发员工拼命努力的热情。
知识、管理、奋斗精神是华为创造财富的重要资源，我们在评价干部时，常常用的一句话：此人肯投入，工作卖力，有培养前途。
只有全心全意投入工作的员工才能造就成优良的干部，我们常常把这些人放到最艰苦的地方、最困难的地方甚至对公司最不利的地方让他们快快成熟起来。
第七条(社会责任)华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。
华为经历了十年的努力确立了自己的价值观，这些价值观与企业的行为逐步可以自圆其说了形成了闭合循环。
因此，它将会像江河水一样不断地自我流动、自我优化，不断地丰富与完善管理，不断地流，不断地优化，企业规模增大流量不断自动加大，管理不断自我丰富，存在的问题，这次不被优化，下次流量再大时一定会暴露无余。
不断地流，不断地优化，再不断地流，再不断地优化，循环不止，不断升华，慢慢地淡化了企业家对它的直接控制(不是指宏观的控制)，那么企业家的更替与生命终结就与企业的命运相分离了，长江就是最好的无为而治，不管你管不管它都不愧江河万古流。
公司已确立了接班人的标准，各级岗位上正在涌现成千以后还会上万的优秀儿女，他们承认华为的核心价值观并拥有自我批判的能力，数十年对他们的不断优化，不断的成长，接班队伍的不断扩大，任何不合乎发展规律的东西都经不起时间的考验，企业管理将会有良好的净化能力，经过一代又一代的华为人的努力，华为的红旗会一代又一代更加鲜艳。
只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。
找很长的七言诗，像春江花月夜（张若虚）的那样
万字长歌行--美神--古典文学巅峰之作王应全孤魂迷惘憔悴寻，致于书麓书香湎。
前人过后绝句留，我作亦教人喟叹；如出古墓天下惊，世上无花不斗艳
新有相识若轮回，老泪流动相思年。
曾致情屿乞爱神，不甘抱憾终此世。
我知有符牒，万里迢遥先寻之。
灵魂已赖希冀存，失之为鬼难以继。
咨问冗员忒僝僽，见鎏聒噪皆来乞。
画师离家娇妻留，泫然泣。
其妻感我赍痴心，愿逐画师同我去。
稚子共号有良策，夷人綦赞中国阜。
远之幽扬近粗野，天堂皆非金如土
首赞华夏山河秀，朱门酒肉饿殍臭。
载趋载言妇人喜，心不在焉难应酬。
如风刮于桃叶渡，兰舟尚待客人莅。
曼声长呼画师来，踧踖忸怩迎将去。
靥面长笑似已熟，玄服金发袅长丝；举指言谈路人悦，不恃才谞吐傲气。
其妻绰裕沽美酒，尚有佳肴误人笞。
畅饮别酒心忽疑，异域举目无乡亲。
吟唱古歌谙离恨，归妾返来重听聆。
悲歌未彻秋水涨，热泪不以白袖揾。
凤尾龙香有泪痕，几番风月送才人
浔阳江头琵琶女，得遇知音慕至今。
雪上明妃彤云下，回眸噙泣瞿蹄印。
弦解离情传万里，国人千古皆动情
曲罢忽觉画师离，亟扳夷人又寻之。
画师艴然佢妻缠，未克上舶弃我去。
增埤圆宝作盘缠，复许荐之予康熙。
并无斯欲不欲拒，斡身却听罹遗弃。
忽若秋水伊人泼，喜气冷切凊心意。
涨价雇舟久角逐，趱上逾觉心情愠。
欲勾蛔虫笑谑淫，局外之人寂寞聆。
纵入兰舟瘆情侣，双双对对畏悲剧。
噱咥谇诟付哀求，巧语不效遽昏死。
醒时粉面更为笑，并髆其侣围欲袭。
幸有船夫肯出手，缘于憎恨暨金子。
败兴先归讨盘缠，罔承沽画未结资。
画舫西去风浪抖，鸥鹭可敬佳曲逊。
风恼涛恶人自惊，远眺沧溟悔恨凝。
见我心忧慰莫愁，闲话来历谎言应。
悫者言讔不得以，难言之隐确实蕴。
佳人当日初反睦，猝然入宬避霈淋。
并非我缋春宫图，我师赠门生。
其实非夷者，可未闻二人。
禀受粉拳若雨淋，欲随佳人弗见门。
复回挦扯金缕箑，翠条离扣心不忍。
独恋病榻面蓬荜，凤诏传来投足奔。
为赏虎威饥其胃，可怜兽魁靡出路。
未觉自由断棝桎，长虓虩得笔颖误。
弗敢张狂唤，罔去护驾至尊恶。
胆量弗如身材俣，两股战战欲先出。
不觉跞于帝王前，蝼蚁犹当念皇恩。
俱瞋明眸斗目光，长啸相和雄姿衬。
悄然皆离余孑留，不虞此间能存活。
勐虎回头我逡出，南斗与泪共闪烁。
缘此更受皇帝忮，图谋设彀欲除我。
詧颜伺色叵识愁，徒陟灵台讨没趣。
以宠媒酒教我傲，欲寻过失聆醉语。
爱河首尾生愁恨，酒不泛舟莫开口。
并矧余悸文字狱，曏匿缧绁白苹州。
未虞佳人瘅恚深，寻之却累颐颜破。
获悉情侣之恩仇，便生毒计可嫁祸。
先晋官爵继赐婚，婚后负伤铸成错。
伊懊仳离投深井，当夜寻尸未能获。
钦差徕我当自惜，服药颐神典锡箔。
我觅佳人久盲目，再寻芳魂眼又翳。
嫦娥又睹仳离事，心璺可怜玉盘替。
钦赐鸩药咽竭时，充耳不闻府中泣。
随即义丈临而醒，乃知未殒更心衋。
劝慰可止伤心泪，只需茹苦情屿去。
泰西情屿寓爱神，无赀钰物仙凡异。
一双神矢傎替螫，造情畀民不朽绩；可携雪儿图影去，愫如昔。
金果无双独享有，铭刻美誉别不及；如能取以配丹方，神位禅让阿雪愈。
瘆人益已非吾性，义丈无奈泄天机。
莅华为主心便足，斯时宇内伺白夷。
阴谋暗算先已行，天庭栋梁瞽眸子。
济渡苍生蠲浩劫，撷取灵药愈獬豸。
徘徊西洋岸，与其前赴功勋立。
目眩头醺心悱然，醒时迢遥距京畿。
我闻爱神争名战，竟呕毒衄毙鲸鲲。
颅顶胔疡若炮轰，帆船忽止引纤绳。
却疑画舫也生角，欲添华发令颓慁。
剧毒容我逍遥游，夤缘道家炼丹术。
再道女神亦畏老，儆我莫将旧名呼。
昼之于海极亢奋，夜之于海郅消沉。
挥霍光芒永辉煌，华人远送迎日升。
长空万里任云飘，身无翼羽谌可恨。
馁鸟潜雾识我心，悲啼相和客人闻。
海天亲睦宠沆瀣，谁开港口呼客人
夜长待旦添灺泪，偶梦忽觉干戈声。
故里复又享太平，游子赤心已不沉。
农牧皆兴睦而处，皆颂圣
饱经风浪求安稳，意犹未尽血不冷。
月明星稀最欣然，遥可见。
非此之时沆瀣迷，在河之湄枉企盼。
是虑徒生后来悉，伉俪获赦聚一起。
尚使明星儆世俗，莫缘慵懒而仳离!了望情屿彩云里，客人相庆可安居。
岛若美人浴毕躺，矞为丽衣旨千里。
忽有巨蟒出溺水，不寒而栗壮士亦。
他人见异非首次，镇定自若犹笑颐。
蟒即船首睐符牒，遽代兰舟将人济。
携陟龙舟心衎恺，迓于岸漘有侍女。
蜿蜒辵入琼瑶宫，趔趄苶行慰欣仪。
宫里迫人忐忑行，壁画雕像多露体。
畏遇横祸又失意，詟是爱神辨浪子。
入殿即闻华佗贺，爱神又获旷世品。
残缺玉臂众莫媲，不禁偷觑果惊心。
闲庭信步而就鉴，久视佯在无人境。
华佗扯袂余赧颜，问候未受嫚僇耻。
敬献璪旒皆不受，却询震旦新辞句。
投其所好华佗荐，爱神故问为何祈
半爿衷心忱表明，作奴廿载为价钿。
迫不及迨求履行，却拒因畏仆心变。
客居情屿痗如酲，渎职却未愠爱神。
仙界枉自皆幻境，狻猊惊梦离洛城。
还乡省亲只一梦，戛捶鼍背泄别恨。
步履维艰便浓睡，笔颖生疏泯才能。
非怜蘅芷缓回宫，百丈宫殿最生寂。
画师率众夙已离，立绩返去再相遇。
未料身陷西河馆，弗然定乎携历书。
北国春迟正佳节，冷宫聊饰幡胜符。
幡胜可与风相戏，黄柑荐酒堆盘熟。
皇城必有鸿雁栖，假托尺书来讨吾：罡风迕霾逞英豪，长驱直入展大纛。
鸦非神禽世难褒，悬浮不寓阴魂号。
银浦陨落万年滔，吾皇筑堤在今朝!万里蜿蜒循天道，时需高材戍九皋!将军弱冠跻武林，人间夙与周处侪。
如今材冠逾青黛，君向吾皇献华盖。
慧根永固一方泰，高材绿萌万年在!大江东去龙入海，龙之股肱把浪排!仆心敬仰二十载，多年自栽君之材。
归心似箭归似酒，离愁如舟离如海。
人生逢时皆需待，途遇豺狼坎坷来!又距将军三舍地，大喜擅闯万夫寨。
悔难改，万夫厄我久不出。
衋意一旅百日厄，蹙眉销愁效君怒。
怒发冲冠君往事，丛林大王逡虎步。
不吝戎装氎难求，免冠不劳君犒墓!衣冠不整但神勇，身经百战剩我等。
隐退深山吟风月，凄风残月隐士恨。
深山封与猛虎邑，不舍七尺怎为臣
我欲血溅万刃恨，洗漱江河任龙腾!长铗归来不用舆，但求骐骥躐险峰!风吹征衫谁人扯，惧我臲卼投大江!兵燹狼烟迷望眼，一朝天日几回亡
视死如归不如归，杜鹃啼血祭草锋!天堑对岸五岭潮，大壑见有大浪填。
风平木浪又闻虓，将军卧龙八公山。
望眼未瞻将军容，便觉殒身仍有憾!伊人所在水一方，仇人对峙河北岸。
沆瀣一气赁蜃楼，将军了塔顾八荒。
古来汉家天子患，若愁肠。
洪峰上岸如猛兽，猛兽跳峡若洪峰!赵魏韩楚江山在，分崩离析人自亡!西窗剪烛太白光，将军防患在前沿。
前沿祲沴三十年，鲸吞后生饕餮残!苻坚投鞭楚河溃，举棋汉界安。
前辈志却猰貐兽，故土旧都必索还!将军哀郢清且醒，有酒直待渡河宴。
河北旧部陷西域，江南新畿谴东山。
胡虏扬尘通衢上，遗民遁迹蓬蒿间。
蓬蒿不与人居安，妻孥烈士狼鸦餐!指顾将军拓乐土，乱世其间寄白骨。
韶虞武象鬼神慕，随珠和璧可复出。
西歧族，吾皇莳蓺桃都树。
天鸡稽首向旸谷，啼醒羲和释踆乌!才令爱神负承诺，天生丽质风流主。
嫉妒难克乃螫人，不渝之理自是无。
接吻为戏鸩喷薄，诓诈女神意不诚。
伊欲挚爱血洗淫，千古委屈今难忍。
透露宙斯裁奇衣，汉庭觇透皆眇盲。
瓮中捉鳖惧盘古，打道回府造戎装。
欲羁免受刀俎灾，密云将雨劬酝酿。
耐何犹有亡国奴
纵使太平仇国丧!不慭我回倏拥住，伊人颀伟怎逃亡
忽有纤手摁其髆，陷入石基拥吾足。
不速之客乃阿雪，分外眼明仇如夙。
阿雪拽我须疌离，大敌已觉劫难渡。
亦畏爱神罹祸害，乃携共逃入长途。
巨蟒卷去残臂像，缪斯敉绥众岛主。
鲛人泣下珍珠滩，春水初暖不同沐；珍禽包裹雯云闷，罗裳湿透各自洗；异兽惶恐吼若雷，经久不息无插曲。
当时多少心酸语，挽留爱神皆不济。
从此一别相敌对，不欲搁笔谢知己!欲壑难填葬黎民，九死一生犹不惜!长途除阻千重碍，归心似箭愿难遂。
贵宾屡把海螺思，畏惧追兵不敢吹。
干将莫邪哿斥责，因入贼手又生罪。
各族风情画色添，轶事奇闻文彩匮。
数有奇遇博靥泪，相识众庶习行贿。
歈者歈悲歈酬和，相迕相馈纪相晤。
斯人髫龄亦为孤，戚家作奴久寄宿。
窭而俱谞自卑恤，填膺痛楚色忡忡。
独行独宿独自尊，终日终夜终是恸。
姑姥善慭娘家兴，丈夫足下分量积。
如启朱唇榷语时，须有后盾乃皓齿。
戗然呕心也不效，拂袖而去嫚亵耻。
歈者优异幼夙出，尽力而为伊毓之。
欲望善亦难龛欿，此愫未教愁颜霁。
媭姊屡屡徇作赇，青春去向已弗悉。
破釜沉舟势所迫，奈何伧夫有此举。
痴呆骤醒若水激，易驭潜力生悲辞：别泪无度目如枯，回顾红颜妇遗迹。
不见蟢子只有丝，碎叶闻风常飘起。
储藏秋实待欢聚，芳草枯死风不息!水花繁簇孤冢清，泉路漫渺泪随至!欲成大禧闻丧言，奰歜有余倒分与。
有家难归今逐出，终究未免跼蹐事。
沦为乞丐叔伯避，千夫唱彩仍觉耻。
不料青楼名妓识，邀以为师传技艺。
歈者才艺动青梅，夙愿厮奔虎山行。
恐愿不遂反为患，忍痛割爱及笄情。
情萌于心会永存，心若留情终生囤。
无需咨询能获悉，彷徨街衢若寻魂。
多情善感宣泻出，歈若泉涌似雷殛。
滔滔不绝宾攘攘，甡甡红颜客熙熙。
贵妇挥霍尤瘆人，千金百掷胜男子。
争购手稿以炫鬻，自徛门户皆唆使。
踅回自扃春闺泣，尊堂究由知悉时。
女儿但眜蓄眼泪，奴婢献虞为端倪。
忽擂胸膛徕女儿，女儿瞋怒异颜颐。
嚚不吝啬表面情，纵然靡费岂失意
飙里辄易萌避念，唯恐木秀无林翳。
未能莳蓺摇钱树，却愠娼鸨试鞭笞。
书生未睹榜上名，侔此滋味一般是。
贵妇奥援何其俣
欲儆蟊豸忌染指。
若非皇帝孰可夺
可怜妇人娇无力
余音绕梁终绝响，市井误将忌日记。
风流人物相逢后，又萌嫉恨演悲剧。
可恨皇宫千百岁，锁尽奇葩禁觊觎。
野外忽聆冤鬼歌，盘膝坐禅不宜露。
浑噩萎靡心憔悴，但遇此况皆是苦。
燊焰屡受风欺覆，匪是材尽不熄卒。
难奈而撵销魂痛，歈断未继鬼市哭。
阴云飔风磷火跃，鬼差渎职不肯离。
猝见我等惟觳觫，兔遇豺狼犹逡逸。
别后不见才销魂，再莫惜泪滴歧途
常阅斯人悲歈集，泪水涔涔不忍读。
归国省亲宅已徒，平步青云不忘俗举家共戴貂蝉冠，麒麟为父守碣墓。
宇内菁华新人集，逢之荣幸犹有妒。
既绥如此继续旅，游兴犹浓酝醉意。
况且相觌须赠礼，馈赠书画雅为宜。
山顶白云山前雾，朝日东起朝气漫。
青黛悛恶迨苍老，天亦生情顾人寰
可去讽谏乞恩泽，跋山涉水孰引见
峰峦迭嶂云藏路，如似扊扅拒客来。
择地卜居咻骚语，且看瘴气何所奈
忽觉乃知梦寐语，惊动阿雪受伊侵。
终与阿雪又亲睦，爱神调和皆回心。
爱受肇将旧貎改，一身惹人两目硬。
鬌鬒鬘十二钗，瞳仁似漆尘外镜。
惩诫庸人非苛颣，购物最宜委伊行。
神矢夙借边疆外，料定疾目复光明。
华佗举家离泰西，移居神州在仙境。
天使善言化鹦鹉，况又颉颃不憩翎。
凤诏晏来渡云海，身不由已爱神戾。
附骥一去了心愿，爱神将毋再孤寂。
得道高人众如星，信手捻来皆昳丽。
未闻美人倾仙城，众仙围观恐馁饥。
归宁少妇无言笑，芳心所思曾问及。
未见喜色满面愁，颦蹙噘唇目光滞。
怨而徯我之温存，此态大有可观时。
睃睨不可教伊知，直将愁态镌刻记。
轻歌曼舞惹揭幰，旌旗千面春风喜。
阼迎仪式未过尔，圣贤英杰久列俟。
鼓瑟喧豗龙虎累，氍毹之上仙子嫉。
繁花万倾香满衢，到此可消别春意。
落英缤纷亦也怜，世间其后逾宜秋。
春色共赏属世间，年年相晤莫强留
步入大堂宴会始，赐酺千桌若对弈。
六朝豪奢赴后尘，此为丑事能乐意
犹有甚者君未闻，一餐糒灾十万户
吾恐此间龙与凤，流落民间笼中物
阿雪嗫嚅亦怏然，听云奢侈复颦蹙。
又云不可寻常待，神界一月餐一熟。
酒至半酣忽然醒，敔谧公语禅让事。
谴责乱世杀人者，怙恶不悛暴又施；勖勔勐士射天狼，贼营昏暗自慌乱；举荐阿雪挽狂澜，神通广大中华冠；采尽菁英乃为婧，断不辜负太虚臣
满座欢呼出我意，杀气腾腾若临阵。
我亦名罗功臣里，弹冠相庆散去后。
把酒转身敬群英，群英不枉王侯胄。
宴罢回家家人聚，抱头痛哭哭不止。
家寓府第非曩日，摇扶直陟不可比。
堪问风雨奈若何
苛捐缛税孰强取?莫道馑年走狗辈，寀僚于此尽曲膝
共享富贵勿卑勚，但愿人间胥如此
禅让大典贵宾临，得睹尊容谌幸事。
莅临另为军戎策，白夷染指邻居衄
天狼高远射难及，射之谁告侵凌密
心中天狼犹猰貐，名将又使攻心计。
祭天加冕司仪令，阿雪出仕戴光环。
入赘紫微犹未谌，官位朝服皆体面。
冠缨拱立栋梁下，佩环此时已卑贱。
初入宝殿便生傲，阴谋诡虞却也服。
临阼肇受叩拜礼，雍容巧笑凌波步。
夫为妇纲孰卑下
变易若此如受苦
心胸朘隘充烦郁，光风霁月看不来。
繁花俄倾百丈树，不成栋梁人逾爱。
弗悉满溢求满足，不觉满足已满溢。
歹念复萌如春草，概吝禁脔畏失去。
宙斯又谴商神莅，非索爱神来挑阋。
欲迎爱神归故里，须偿邻土至尊谕。
嫁祸红颜非首次，识破此举若蒙?
奸商戤欲吾皇赂，惟利是图众所知。
阿雪聪颖我略知，慧眼善将底数觑。
再出我虞能衎恺，登门造访缺学士。
某日康熙暨玉帝，或来请罪或贺禧。
康熙不是凡间耆，犹如蜕皮壮年继。
丕事蒇毕又朴素，粗茶淡糒依前日。
义丈敷衍闻而恧，颛亢谫甚谬误积。
未将爱神托与人，陛下诰我挈伊徙。
我闻帝令能龃龉，嚚固已见淡漠起。
天使助我明智绌，唐突金果至尊饫。
阿雪无赖怨天使，弃鼗竟欲顽皓齿。
劫訄而以御凤偿，命以追随郅美姬。
御凤可乘亦可饰，闲为戒指行遽倚。
爱神谢绝不敢?，由我代劳谢恩赐。
历阅此事生狐疑，但畏阿雪如武曌。
面首若临闻其醯，寔珽犹得易笑傲。
况是天壤水土违，避于嫏嬛亦身瘝。
遂迤凡尘自淬砺，山水总是流放览。
顿觉文思无人管，犹是早年别赤县。
日重影沉寻思返，长程未量心不干
路见万禾守埆土，旱魃力竭北行缓。
青溟无浪风无采，天高难求雨难澍。
苏堤只治一乡暑，自食其力役妇孺。
禾苗抖擞日西归，朏牙可怜炊烟迷。
星如街灯碧霄富，梦中有烛夙借去。
燊苗跃出夤夜魂，仙女团聚奏仙音。
坎坷未怯请命意，不速之客路不平。
俗气熏得天女离，只身愣到太白陨。
思潮污浊澄不清，记忆犹新愤填膺。
幸会其一赐倩影，当求伊人慰伤心。
暗忖万径灭仙踪，宜陟巉岩觅仙窟。
立意远务别家慈，谎言鸿猷闯江湖。
无繻出闱入官府，哪堪异爨守埆土。
往昔母难有吉兆，一念每教人厌俗。
细雨幽幽白天沉，青野漉漉远山隐。
墨龙见自淤井出，庶民仰目相庆幸。
谶梦重提示心迹，望子成龙入青云。
梦成往事成全酒，嗜好杜康好狂饮。
随即为我筹盘缠，我又何留以孝敬
唯恐去后无颜回，我尤歉疚诳家慈。
如若兹行不复还，遽于九原陪父俟
逶迤风尘心血枯，膇足趑趄任风栉。
披荆斩棘鹧鸪劝，鹓鹐鸑鷟鸱鸮忌。
饔飧不继舛缘木，簪插迷豰秣祝余。
夤夜鬅鬙鬇鬡乱，诽是魑魅迷我臆。
日辞旸谷来壮行，寻槎流览江山色。
船夫哼唱我吟诵，皆是赞誉江山册。
浪涛排空同交响，悬崖峭壁来酬和。
古今长抒江山情，唯有幽冥句龙敬水路穷舣城郭卧，作别船夫不同径。
市廛售艺醵旅费，炫鬻美色红楼请。
却逢母子襁褓合，游魂劻儴误丹青。
晦朔祈祷佑游子，天涯海角终可回。
愁肠百结觿觺解，痛悔云游迟不归。
售艺兑赀且客居，养精蓄锐待前行。
博虑愁眠辗转倦，起身徘徊庭院径。
企盼伴侣心盼家，云遮明月身遮影。
难遣心中别离苦，欲随猿猱长哀鸣。
辞别西厢又飘泊，前途曲折藏不尽。
贫瘠轻弱不能飞，辜负风云非我慭。
潦倒寒士何不聚
时维忌辰缺白银。
偶绩猛虎招祸至，涧边磐石谁砥砺
自知弗偈乃坐禅，猛虎竟然若犬子
叹息仙子嬲弄人，相逢之期可企及
驭虎乘风过山河，云洞仙岫亦流屣。
卒遇神仙受驱逐，神仙亦分上下姿。
古来寒士遭白眼，不若松梅适寰宇。
材华高洁人慕廙，流芳飨誉千百世。
焉恝兽王亦委屈
猛虎不舍结愁去。
遇上庄园风雨推，窭若阍者闩扊扅。
天界神工拆殿宇，谪下栋梁庇寒士。
戗然趑趄雨斜刺，扫荡苍穹风亟去。
沉疴复萌不屑烦，庶乎多苦多所得。
厥卧淖里仙子拯，擎燎寻觅费周折。
春色之中不见我，见我之处无春色。
惊魂出窍泪光流，婵娟绯颜必心动。
婉嫕照料心痗沉，欲乞恤悯愿沉重。
园圃阒异琴音弭，瞿伊匍匐离云榻。
盩见仙子池水粘，争作万里第一花。
举步维艰犹负重，鼻又如齆目光滞。
羞怒可怜不可遮，眼珠舌箭忽欲螫。
心詟胆怯乃逡退，无颜道别噙泪弃。
速收情网藏于心，日后疗伤有丝绎。
小玉双成来惊魂，却告福音令狂喜。
前世有情失良缘，藕断丝连今生继。
命入雷池衣仙子，媕娿一试祈神只。
仙子装罢自浮出，如履平地跃雷池。
但入雷池自觅死，幸我沉沦一丝系。
一丝红绳绎茧毕，钓出雷池入云里。
纸鸳如是狂风撕，仙子力拽终不弃。
今无春风怎有趣
我自百思无一释。
仙子兴致稍减时，冤家五体便委蛇。
素装最是受摧毁，七尺须臾游千里。
亏有仙子累伏时，却闻无慰子夜啼。
欲抚却如梦寐事，别离勿罪醉眼迷。
独在异乡身为斧，匹配天女散花事。
茷薪岂敢罪松竹
木中松竹圣贤裔
竹枝击退强弩末，渔夫继以樵夫毕。
自信梦陨仙子侧，安然入睡却可疑。
众女缓颊来翊我，闭目啮唇颔首应。
如愿以偿知觉时，声泪俱下谢恩情。
喜庆成双六合里，雷厉风行速合卺。
修书一函勚喜鹊，赍致故居讨恭喜。
湢中开脸沐凝脂，馥郁侵鼻漦难止。
裁缝礼服替裋褐，众女排宴不久已。
同时弹奏起歌舞，邂逅前夜众歌伎。
未曾躬行结缡礼，青庐之中皆徐徐。
礼毕拥入椒房去，聊待应酬众仙子。
酒过三巡宾客辞，去又返来复推挤。
佳人端坐罗帏下，嫁衣盖头可相媲。
寸步难移歙亦难，红烛憧憧燎人心。
一鼓作气掀盖头，忽见明眸醉意醒。
佳人起身伸玉手，但使曳她喝酒汁。
退却不迭博一哂，止笑为出意外举。
除却首饰发遮人，裼裎嫁衣隐玉体。
春意盎然酡颜热，亸垂眼帘逾明眸
尤物岂敢冒昧睹
孔雀开屏任意瞅
伉俪僖戏苑宜小，花草丰茂萦以笑。
爱抚非手语侵衣，黹成圆扇佯害臊。
婧女执扇解墨香，硕彦搦管致纸贵。
粉黛浓淡皆添色，细描嫩涂总教醉
收藏妆奁须省亲，临行信步辞夏苑。
硕果岌岌累累危，蝶蛾凋凋绽绽艳。
斜倚花枝忆难堪，鳞波竞影互睥睨。
欲瞩犹羞欲瞩够，不可紧拥不可拒。
鞧千止息叶轻吹，高枝杜鹃若归去。
好逑奓户显身手，变幻门狮作骐骥。
鞴马省亲自腾达，衣锦还乡应恭喜。
夫妻共骑共歌曲，牧童即兴即吹笛。
勒鞥缰绳骋目望，云外远山家乡篱。
疌致家乡遣骑回，并肩徒步行余蹊。
亲人未悉游子回，各行其事空一室。
启锁入屋仍相识，四顾寒舍无所异。
其乐融融母子聚，如拔愁云见天日
娇妻躬敬行礼仪，慈母眼明忘言辞。
故交来贺爆竹春，天女犹憾散花职。
力排筳席相庆幸，梓泽兰亭自废墟。
纤手斟酒愿醉湎，宾客飘然需搀去。
乃奉家慈尽孝道，操持家务筑东篱。
若此佳丽谁不庇
耜耰缱绻偏馌茗
丽质天生且不靓，衣着粗俗逾惊心
喟叹天神赐天女，来衣袯襫创盛世
联袂拭颊只心凉，耘豆未倦亦憩息。
池边无人浣女离，陌上挈伞独自立。
嫉者来说求富贵，欲使妻颜为金黯。
红岩每一章的感悟
这个有点长，耐~第一章：余新江介绍特务纵情，高开设书店开展学运庆大学学生追讨特务。
第二章：郑克昌获得陈松林好感，甫志高指导陈松林工作。
陈再入重大认识黎郑。
第三章：兄妹谈心，成瑶被训斥；往事回忆，成岗管工厂。
重回组织，担任交通员；接受重 任，印刷《挺进报》，接替江姐刻写工作。
第四章：江姐到川北工作，蒲志高送行，华为陪江姐进城，江姐得知丈夫被害，强忍悲痛，找 到了游击队，见到了华为的母亲、华莹山游击队司令双枪老太婆。
第五章：郑克昌伪装积极进步，骗取了甫志高信任，成岗设计新机器更好地印刷《挺进报》第六章：“慈居”成为军统特务的老巢，军统少将特务头子徐鹏飞正因与严醉的矛盾，缺乏共 产党地下组织情报而烦恼，不得已同意处决长江兵工总厂纵火特务，逮捕云阳县假共产党案犯，沈阳斋向徐鹏飞密报了黎纪纲、郑克昌渗透进地下党组织的消息。
第七章：许云峰看出了郑克昌的可疑，安排陈松林撤离，区委会议改期，指示甫志高撤退郑克昌和魏吉伯抓人失败，甫志高回家被抓。
第八章：新生市场茶馆许云峰和李敬原交流工作情况，甫志高叛变出卖同志，许云峰、成岗被捕，李敬原与成瑶谈心，安排她做《山城晚报》的记者。
第九章：特务头子徐鹏飞审讯许云峰和成岗，威逼利诱，毒刑拷打，都没有用，最后不得不用假枪毙结束了审讯。
第十章：徐鹏飞大摆庆功宴，毛人凤宣读嘉奖令，山城再现《挺进报》。
许云峰识破假宴请，毛人凤利诱真技穷。
第十一章：补叙刘思杨被捕，渣滓洞敌人用断水折磨革命者，龙光华抄叶挺的《囚歌》激励大家意志，老大哥劝大家吃霉臭的米饭，特务屠杀革命者。
第十二章：暴雨过后，余兴江与老师相认；汽车疾驶，许云峰被抬入牢房；许云峰高唱《国际歌》，同志们放声应和；女牢中“监狱之花”诞生，放风时，龙光华取水被打。
第十三章：龙光华牺牲，革命者愤怒。
要求追悼龙光华，谈判代表被拘禁，难友们绝食抗议四天不动摇，特务们用米饭肉片诱惑终失败，绝食抗议获得成功。
第十四章：叛徒出卖，江姐被捕。
游击队途中援救，狗特务奸计得逞。
第十五章：半夜提审江姐，竹签子钉十指，狱友们唱《囚歌》鼓励安慰，趁着放风，各囚室送来慰问信和诗篇。
第十六章：战友带来好消息，狱中新年大联欢。
第十七章：陈静（成瑶）戳穿国民党假和谈新闻发布会，众记者提问是否释放政治犯，重庆学生游行请愿，工人宣布全市总罢工。
徐鹏飞抓捕成瑶，陈松林批评引导。
第十八章：刘思扬家人营救，国民党假意放人。
回家遭软禁，雨夜见生人。
公开声明，立场坚定；送奶工人，暗传密信。
第十九章：白公馆监狱。
刘思扬押送白公馆喜遇成岗，成岗战胜麻醉药物。
第二十章：刘思扬重获组织信任，成岗狱中出版《挺进报》。
小萝卜头飞翔梦，成岗介绍黄以声、小萝卜头、华子良与胡浩等四位学生，特务焚烧秘密档案，解放军百万雄师过大江。
第二十一章：郑克昌伪装进步记者被关进楼七室，骗取余新江信任，探查地下党线索，鼓动单纯青年学生唱啦啦词惹事露出马脚，余新江将计就计，除掉看守狗熊和郑克昌。
第二十二章：陆清收听时事广播，做最不幸的打算。
《挺进报》被发现，胡浩被拷打，齐晓轩挺身而出救同志，杨进兴哑口无言逃责任。
第二十三章：换牢房，了解华子良。
借图书，发现新事物；第二十四章：齐晓轩、成岗商量越狱，华子良主动找组织，许云峰地窖挖暗道。
磁器口华子良传递密信，数帆楼老太婆接受任务。
第二十五章：严醉带特遣队从美国归来，传密令“分批密裁”。
渣滓洞女监绣红旗喜迎解放，李青竹江姐从容坚定别战友。
第二十六章：渣滓洞准备越狱，白公馆黄将军被杀，华子良接头失败，被挟持逃走计划落空。
第二十七章：狱内外，联系中断，快解放，敌特疯狂；特务头子安排“后事”，炮厂工人诱捕顽凶。
第二十八章：胡浩要求入党，华子良半路逃脱，徐鹏飞亲临白公馆，许云峰慷慨赴刑场。
第二十九章：歌乐山响起解放炮声，渣滓洞实施越狱行动。
第三十章：敌特灭亡前妄想炸毁山城，工人盼解放自发护卫家园。
白公馆密道越狱，冲锋号耳边响起。
