国际贸易理论与实务与市场营销学哪个容易
国际贸易理论与实务肯定是统考课国际市场营销学应该才是校考的至于增加与否,我也不知道你是哪个地方,我可以断定的是国际贸易理论肯定是统考的
《市场营销学》读书笔记
1《市场营销学》读书笔记第二章的第一节，作者给出了顾客让渡价值这个概念。
顾客让渡价值，是指顾客在购买中取得的总价值和付出的总成本之间的差值。
顾客总价值由产品价值、服务价值、形象价值等组成。
顾客总成本则包含货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。
企业要在竞争中战胜对手，必须比对手提供更多的顾客让渡价值，其中，增加顾客总价值是一条途径，减少顾客总成本是另外一条途径。
例如，对于一个餐厅来说，降价可以减少顾客总成本，增大菜量或是提升菜的质量可以增加顾客总价值，而上菜时间长、座位少会增加顾客总成本。
2《营销管理》（菲利普·科特勒）读书笔记德鲁克说过：某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的是要使推销成为多余。
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。
理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。
剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或服务。
营销管理作为一种艺术和科学，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客科特勒论营销 未来并非遥远，它已经来临。
然而，它的命运在不同的公司、行业和国家却大相径庭。
3《管理者而非MBA》读书笔记作者多年浸淫于管理教育，对管理教育和MBA教育确实有很多独到的见解，本书前半部分是对现有管理教育的反思，更多的是批判，后半部分更像对他正在参与推广的一个项目——IMPM（国际管理实践硕士）的宣传和推销，不
急
什么是大市场营销理论
解释大市场营销理论实践意义
1984年，美国著名市场营销专家菲利浦·科特勒提出了“大市场营销”这一理论，它指的是：企业为了成功打入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上就必须综合地、协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段，冲破各种贸易壁垒和公众舆论方面的障碍，使企业在市场上取得有关方面的支持，使环境发生变化，从而有效地开展企业的营销活动。
该理论认为：进入市场的主要障碍并非都来自顾客和最终用户，当大门封住了进入市场的通路时，公司必须找到“守门人”，并善于运用积极的诱导以及政治和关系干预。
也就是说，在实行贸易保护主义的国际环境下，除了正常市场营销的4P（产品、价格、销售渠道、促销）外，企业的市场营销战略还必须加上两个P，即政治和公共关系。
大市场营销战略的营销目标是打入市场，而不仅仅是普通的市场推广。
理论实践意义：现代市场营销包括内部和外部两条营销链条，这两条链条上分布着不同的要素，这些要素的复杂性对于传统的市场营销提出了新的挑战，增加了市场营销的难度，使得公司不断加大对公共关系、政治法律等具有大市场营销特征的营销手段。
具体分析如下：内部营销链条包括企业、供应者、营销中介、顾客、竞争者等要素。
企业的市场营销部门要受到企业中其他职能部门的制约，营销计划的制订与执行要同其他相关部门协调一致，这些部门就构成了企业内部营销环境。
企业要开展生产经营活动，需要有各种生产要素和资源的配给，这就要求企业与供应商之间建立起长期合作与信用的关系。
产品或劳务借助于营销中介的帮助，通过有效的营销手段进入市场后，直接面对不同的顾客和许多的竞争者。
营销者还要全方位的考察市场态势，并根据不同市场类型以及各种购买目的不同的顾客的行为特征，结合企业自身的优势进行适当的市场定位，以不同的方式提供不同的产品或服务。
外部营销链条包括人口、经济、政治法律和社会文化等因素。
这些因素是企业不能控制的因素，但企业可以通过调整和控制自身的“大市场营销”活动来适应这种宏观环境变化，并改善这种宏观环境。
人口是市场的主体，是市场营销活动的直接对象，而人口的数量、结构和分布的密度都在不断地变化，市场的规模也随之不断发生变化，它主要受人口数量和实际收入水平、实际购买力水平的制约。
因为市场需求是指“有效需求”，也就是购买能力的需求，所以居民的实际收入水平是市场宏观环境的重要内容。
现代市场经济是法制经济，是在政府干预下运行的经济系统，因此政治与法律环境正越来越多地影响着企业的市场营销活动。
企业要充分了解国家和政府制定的各项方针政策及其变化趋势对企业市场营销活动所产生的直接和间接的影响。
在法律环境方面，企业要了解国家制定的与市场营销活动有关的各项法律法规。
市场经济的本质是法制经济，所以企业的宏观管理手段是经济和法律手段。
2001年我国已成为世界贸易组织的正式成员，因此企业必须要全面了解法律环境，包括了解国际法和国际惯例，可以使企业在营销活动中娴熟地运用法律手段保护自己的合法权益不受侵犯。
企业作为构成社会经济大系统中的一个子系统，其营销活动除了受以上环境因素的影响外，还要受社会文化环境的影响，即一种生活方式的影响。
社会文化环境包含的内容非常广泛，对企业的产品开发、商标设计、广告宣传、服务内容等各方面都起着制约作用。
市场营销学的学习方法
）全面系统地阅读，弄懂教材 每门学科都有一个完整的体系，市场营也是这样。
者首先应该弄通弄住每章的基本概念、基本理论、基本方法。
要理解，不能仅仅满足于死记硬背；要完整地理解，不能似是而非。
在理解的基础上加以记忆，遇到不懂的地方多问几个为什么，这是学好一门的基础和最起码的要求。
其次，应该运用系统方法学习这门课。
任何学科的重点理论和命题皆存在于一个完整的系统之中、片面追求重点理论和命题的把握，忽略系统中的辅助性理论和命题，就会造成理解上的偏差和歧义。
不要孤立地去抓重点，重点就像红花一样，需要绿叶的陪衬。
只有综合掌握系统理论以后，才会真正理解“重点”在某些问题中的地位。
如本书第四章“市场营销管理过程”中的第一节至第四节，其逻辑线索是这样安排的：从企业的起步来讲，要先寻找市场机会，继而进行市场细分，之后要确立目标市场。
目标市场确立以后，要进行市场定位，接着就要考虑如何运用企业可以控制的4个因素即产品（product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（promotion），这也就是市场营销组合。
为此，还要考虑营销预算、执行和控制等环节。
这不仅是企业营销管理的思维过程，而且是营销管理的实际操作过程。
在学习的时候，若能把它当作一个系统来理解，就容易掌握，更能领会市场营销组合在这个管理过程中所处的地位和所起的作用。
（二）正确使用有关的自学辅导书 使用自学辅导书，应注意两点，一是要处理好自学辅导书与教材的关系。
自学辅导书是以指定的教材和大纲为依据来编写的，它主要是帮助考生理解和掌握教材的内容，解答考生在自学过程中遇到的疑难问题。
但是，教材是基础，教材的内容是辅导书无法涵盖完的。
只有弄通弄懂了教材内容，辅导书才能产生画龙点睛的、事半功倍的效果。
二是不要陷人题海战术。
试题只是帮助考生理解和掌握基本概念、基本理论的。
通过作题，会把一些掌握不准的东西弄准，也可把一些杂乱无章、头绪繁多的东西条理化、系统化。
但是，如果教材上的理论就没有领会，题做得越多，反而会使人越糊涂。
（三）把理论与实际结合起来 市场营销学是一门实践性、操作性很强的学科，其理论涉及到我们生活和工作的方方面面。
因此，考生在学习时，应注意把理论与实际结合起来。
为此，要做到两点，一是勤于思考。
遇到一些难以掌握的概念或理论，不要仅限于记忆，要结合实际多思考。
例如，在定价方法中，讲到随行就市定价法，该法是指按照行业的平均现行价格水平来定价。
而且教材上强调，它是同质产品市场的惯用定价方法。
弄懂这个概念，考生可向自己作以下提问：产品质量大致相同，如果其中一家的产品价格比别人的高会带来什么结果
你思考后会得出如下结论：（1）有人要，因为一分价钱一分货；（2）没人要，因为多数顾客不愿接受这个价格八（3）价高，可能是进货渠道不一样，或者是生产成本、管理费用高等等。
这样，你就会加深对这个概念的理解，而不仅仅限于掌握它。
二是要多用案例。
面对国际市场上的风云变幻，面对国内市场上的企业兴衰，面对市场上少数产品的畅销和多数产品的滞销，多用一些所学的营销理论去分析、去总结，不仅会加深你对理论的理解，而且会增强你学习的兴趣，更会鼓舞你勇于参加营销实践。
这也正是学习市场营销学的宗旨所在。
（四）用自己的语言整理笔记 读书笔记是学习的好帮书，它可以总结、加深你学习的成果。
但是，不要把读书笔记等同于课堂笔记。
读书笔记是对书本知识和课堂知识的总结和概括，你可用简单的一两句话或一两个字把复杂的理论提炼出来。
这样，整个课本学下来，笔记上装的全是你自己的东西，这不仅利于你对课本的理解，更有利于你考前的复习。
国际贸易与实务和市场营销学有什么不一样吗
市场营销是组织销售以及销售行为的，它是以市场对消费者之间的活动，营销通常是一对多的，即公司对广大消费者。
而国际贸易是指国际间的贸易行为，也是一对多的，但是是公司对公司，也可以是工厂对公司，但是没有消费者。
营销以销售的角度，贸易是以货物交换达成贸易的角度。
营销的对象是消费者，贸易的对象是公司之间、区域之间、国与国之间。
营销读后感
[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。
如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。
那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。
市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。
但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。
在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。
单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。
那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。
对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。
要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。
再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。
准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。
既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
还有掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。
我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。
”这句话说明了成功是需要一种精神的。
营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
