高效工作读后感
[高效工作读后感]最近公司发了一本叫《高效能员工工作法则》的书，用了一周多的时间看了这本书，感悟颇多，高效工作读后感。
离开学校已有两年多时间了，和以往为应对考试接连几个晚上挑灯夜战读完一本本教科书相比，感受大有不同。
因为没有太多的压力，所以可以静下心来细细品味书中的精髓。
《高效能员工工作法则》这本书在前言中先简要的分析了当今各个企业在以后的发展中将面临的竞争压力：发展形势瞬息万变，企业的竞争已无处不在，竞争的形式也不在是简单的技能和资金方面的竞争而是知识的竞争、效率的竞争、员工素质的竞争。
其次指出了高效能员工对企业带来的竞争优势：员工的能力是企业发展的动力，只要员工不断提高自己的业务能力，就能为企业快速发展带来保证。
没有哪一种能力是万能的，可以适用于各种职业。
那么怎样成为高效能的员工呢
这本书接下来全面详细地介绍了世界500强企业员工高效能工作的黄金法则，书中例举了许多世界500强企业员工高效能工作的案例和方法。
书中提及的6项黄金工作法则（认真第一，责任第一，要事第一，速度第一，创新第一，学习第一）不仅仅在工作中可以让人获益匪浅，在生活中也是随处可用，例如，如何设计自己的生活，管理好自己的时间；如何与家人、朋友、同事和谐相处等。
2008年已经过去了五个月，我想在这一年里若能够按照书中所提及的习惯努力提高自己的专业技能和综合素质，必然会有利于提高工作效率，读后感《高效工作读后感》。
譬如认真负责，也就是为自己过去、现在及未来的行为负责，并依据原则及价值观，而并非情绪或外在环境来下决定。
从自身做起，从小事做起，积极地改变自己的工作态度，变被动为主动，热情地去面对每一件事情，热心对待周围的同事、朋友，都会在有形或无形中打开新的局面。
对工作热忱的人大多能获得高效业绩，一个缺乏热忱的员工，绩效必定是平平的甚至是低劣的。
内心里充满热忱，工作时就会兴奋，精神也就会振奋，同时也会鼓舞和带动周围的人提高工作效率，这就是热忱的感染力量。
在职业生涯中，要想把工作做得又快又好，把自己的工作做得大有起色，必须保持一股工作的热忱。
只有当热忱发自内心，又表现成为一种强大的精神力量时，才能征服自身与环境，创造出一个又一个令人叹服的业绩，保证自己在激烈的竞争中立于不败之地。
不要试图改变他人，应该首先从改善自我开始，再慢慢的影响身边的人和事。
我想，假以时日，必然会有山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的惊喜在不远处等待着。
从上学过渡到上班，接触了太多曾经未接触的人和事。
自然都有一番酸甜苦辣在心中。
然而值得庆幸的是能够在我们这样一个文化底蕴深厚的公司里工作。
虽然我在这里仅仅工作了两年多的时间，但是我的工作岗位给了我许多学习和实践的机会，在这里我可以把在学校里学到的会计理论和公司的会计实务有机的联系起来。
我们的公司还是一个快速发展的公司，从开始的一枝独秀到现在的遍地开花(拥有34家省级分公司180多家中心支公司)，从刚开始的年保费收入万元到现在的年保费收入几十亿元，无一不都在说明我们的公司在快速的成长，快速的发展。
这又不由得让我想到了一定要紧跟公司快速发展的步伐。
就好比一个战士，一定要紧跟着大部队快速前进。
人们需要挑战自我，挑战极限，不断从生理、精神、心智、社会情感中更新自己才能够有效地发挥作用，从而才能提升自己。
一个企业也只有不断地创新、开拓才能发展壮大。
曾经有很多人这样告诉我，我们是一个不像国有企业的国企，我想其中表达的更多的是对我们公司的肯定，因为我们的团队年轻而有活力，我们的发展快速而又有成效。
未来等待着我们的是更多的挑战，于公司于己。
从这本书中我学习到了如何提高自己的工作效率，如何待人处事，但是仅仅知道还是远远不够的。
只有坚持不懈地努力去做，才能提高自己的能力。
〔高效工作读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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把信送到加西亚读后感
[把信送到加西亚读后感]《把信送到加西亚》一书中的罗文，为我们树立了一个忠诚、积极、服从、敬业的形象，把信送到加西亚读后感。
这种忠诚、敬业的优良品质不是与生俱来的，也不是管理者强加的，而要靠自己去自觉地磨练和养成。
罗文是忠诚的，也是敬业的。
在他接到命令以后，心里只有一个念头，就是尽快把信送给加西亚将军，完成总统先生交给他的神圣使命。
同样做一件事，懒懒散散、漠不关心、马马虎虎的做事态度，和勤勤恳恳、神情专注、充满激情的做事态度，结果往往是完全不同的，这就是被动的行为和主动的行为的差别。
我钦佩罗文的敬业精神。
对上级的托付，立即采取行动，倾尽全力去完成任务的精神。
当罗文接到给加西亚送信的任务时，并没有问“他在什么地方
我如何同他联系
怎样到那儿
”等问题，而是责无旁贷的接受了命令，凭借自己的勇气和才智，出色的完成任务。
这种不畏艰难、勇于拚搏的“罗文”精神，不单单值得我们敬佩，也更值得我们学习。
这种精神，不仅在100年前的战争时期需要，在今天和平时期也需要；不仅在军队中需要，在我们学校中也需要；不仅军人在接受命令时需要，在我们工作中遇到困难时也需要。
敬业是一种人生态度，是珍惜生命、珍视未来的表现，读后感《把信送到加西亚读后感》。
敬业，就是全心全意地对待工作。
对绝大多数人而言，事业将是你生命中最重要的部分。
一个人做事的效率在很大程度上取决于他的工作精神和态度。
如果做事的时候，感受到的只是束缚和辛苦，敷衍塞责，划地自封，以种种借口来遮掩自己缺乏的责任心，只会使自己变得越来越浮浅。
人往往是在克服困难的过程中，产生了勇气、坚毅和高尚的品格。
常常抱怨工作的人，终其一生，决不会有真正的成功。
一个人的工作能力有大有小，学历有高有低，但对工作的敬业精神都应不分伯仲。
而一个人最重要的态度之一就是勤奋。
勤奋不是三分钟热情，而是一种持之以恒的精神，需要坚韧不拔的性格和顽强的意志。
勤奋不是天生的，是后天的锻炼和努力得来的。
有付出总有回报，绝不停在原地等待天上掉下来的馅饼，一切成功都是努力的结果。
如果你真的付出了，却没有得到相应的回报，那是因为收获的季节还没有来到。
当秋天来临的时候，你一定会看到挂满枝头的累累硕果。
读完《把信送到加西亚》，罗文的形象在我心中鲜活起来。
我认为：罗文不是一个神话，罗文一直就在我们身边，只是和罗文相比，他们的工作太平凡，对推动历史进程的作用不会立刻显现。
他们的岗位太普通，普通得像一颗螺丝钉那样容易被忽略，诚然，激情和能力很难在每个人身上像罗文一样完美体现，但应该看到，敬业、忠诚和勤奋才是这个社会的真正主流。
正是那些千千万万个敬业、忠诚的罗文，用他们的智慧、坚韧和勤奋，创造出一个又一个的奇迹，推动着历史的巨轮飞速向前迈进。
〔把信送到加西亚读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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如何应对不可预知的未来
在发现澳大利亚的黑天鹅之前,欧洲人认为天鹅都是白色的,“黑天鹅”曾经是欧洲人言谈与写作中的惯用语,用来指不可能存在的事物,但这个不可动摇的信念随着第一只黑天鹅的出现而崩溃,《黑天鹅——如何应对不可预知的未来》读后感.塔勒布在亲身经历1987年的股市大崩盘后,才逐步构建自己的有关黑天鹅思想的一套完整体系.黑天鹅寓意着不可预测的重大稀有事件,它在意料之外,却又改变一切.人类总是过度相信经验,而不知道一只黑天鹅的出现就足以颠覆一切.然而,无论是在对股市的预期,还是政府的决策中,黑天鹅都是无法预测的.“9•11”事件、美国的次级贷危机、我国的雪灾,都是如此.1、黑天鹅事件的特点塔勒布总结出“黑天鹅”事件具有三个特点：稀有性,即它在通常的预期之外,也就是在过去没有任何能够确定它发生的可能性的证据；冲击性,即它会产生极端影响；事后（而不是事前）可预测性,即人的本性促使我们在事后为它的发生编制理由,并且或多或少的认为它是可解释的和可预测的.生活中,随机性随处可见,并且“黑天鹅”事件的影响一直在扩大,因为世界变得越来越复杂,而人们总是以自己有限的生活经验和不堪一击的信念来解释不可预测的事件；即便是精于算计的专业人士,也难保不被随机性愚弄；最重要的是,我们习惯于对它的视而不见.或许,我们应该做的是顺应这种不可知的未来.2、现实中大量的黑天鹅事件我们的世界是由极端、未知和非常不可能发生的事物主导的,而我们却一直把时间花在讨论琐碎的事情上,只关注已知和重复的事物.另外,正面的黑天鹅事件需要时间来显示他们的影响,而负面的黑天鹅事件发生得非常迅速——毁灭比缔造要容易和迅速得多.本书中介绍了很多非常典型的黑天鹅事件.黑天鹅事件一：泰坦尼克号1909年3月31日,泰坦尼克号开始建造于北爱尔兰最大的城市贝尔法斯特的哈南德?沃尔夫造船厂.这艘当时世界上最大的豪华客轮被称为“永不沉没的梦幻客轮”.它在1912年4月10日从英国南安普顿驶往纽约,但就在其处女航的第4天晚上,因为在北大西洋撞上冰山而沉没.由于缺少足够的救生艇,1500人葬生海底,成为迄今为止最著名的一次海难.黑天鹅事件二：悉尼歌剧院这座著名建筑物实际昭示着人类在认知上的骄傲自大.按计划,工程应该在1963年初完工,历时4年,费用为700万澳元.但到了1963年,仅完成建筑底部的基础部分.最终的完工时间是1973年,尽管比最初预想的已经简单了很多,还是耗资1.04亿澳元,相当于现在的6亿多澳元 当华尔街遇上“黑天鹅”——《第一财经日报》从去年6月份以来,华尔街已经为次级债投资的损失埋单超过1300亿美元.投资银行通过天价薪酬,吸引全球最优秀的毕业生,特别是来自计算机、物理学等理工科领域的天才们.他们用于资产定价的假设模型之复杂,可以让普通的计算机自行运算好几天.但是次级债危机的爆发,却揭露了一个不争的事实,华尔街用于风险管理的内部模型,仍然存在致命的瑕疵.这些投行用于计算单个交易日内可能从交易中亏损最大金额的方法,被称作“风险价值”（Valueat Risk,VaR）.黑天鹅事件三：“9.11”事件2001年9月11日上午,美国人刚准备开始一天的工作,恐怖分子劫持了四架飞机撞向美国纽约世贸中心与华盛顿五角大楼.轰然倒塌的双子座化为一片废墟,3000多人罹难.黑天鹅事件四：长期资本管理公司长期资本管理公司依据历史数据建立了复杂的定量模型,并认为新兴市场利率将降低,发达国家的利率走向相反,于是大量买入新兴市场债券,同时抛空美国国债.然而1998年8月,俄罗斯宣布卢布贬值延迟三个月偿还外债,俄罗斯国债大幅贬值并完全丧失流动性,读后感《《黑天鹅——如何应对不可预知的未来》读后感》.从5月俄罗斯金融风暴到9月全面溃败,这家声名显赫的对冲基金在短短150余天内资产净值下降90%,出现43亿美元巨额亏损,仅剩5亿美元,濒临破产.黑天鹅事件五：次级抵押贷款风波过去20年来,华尔街各大金融机构聘请了来自美国顶尖高校的数学人才,编制了针对股市的电脑自动交易系统.理论上,电脑交易出现大崩盘的概率为“10万年才会发生一次”.但在今年夏天,因为次级债市突变,高盛旗下由电脑交易的“全球配置基金”在一周的时间里价值缩水30％,损失14亿美元.3、我们固有的思维模式本书作者指出：“错误的把对过去的一次天真观察当成某种确定的东西或代表未来的东西,是我们无法把握黑天鹅现象的唯一原因.”对待历史事物,人类思维会犯三个毛病：假想的理人们都以为自己知道的在一个超出它们认知的更为复杂的世界正在发生什么.反省的偏差：我们只能事后评价事物,就像只能在后视镜中看东西.高估事实性信息的价值.人们在对黑天鹅事件的无知中又产生了的问题：证实谬误：我们只关注从已观察到的事物中预先挑选出来的一部分,从它推出未观察到的部分；叙述谬误：我们用那些符合我们队明显模式的偏好的故事欺骗自己.沉默的证据造成的认识扭曲：我们所看到的并不一定是全部.历史把黑天额现象隐藏起来,使我们对这些事件发生的概率产生错误的观念.我们为已经发生的事担忧,而不是那些可能发生却实际上没有发生的事.4、如何应对黑天鹅事件本书贯穿始终的是对不确定性的研究,而不确定性的核心思想：做决策时,你只需要了解事件的影响,不需要了解事件的可能性.我们的所接触到的信息都是在不经意间被安排好了,这可能就是随机性的魅力.历史从某种程度上来说就是种种偶然的集合体,其实人类诞生本身也是一种偶然.作者指出：“我们很容易忘记我们活着本身就是极大的运气,一个可能性微笑的事件,一个极大的偶然”.黑天鹅事件是未知的,我们永远不可能知道未知,因为从定义上讲,它是未知的,但是,我总是可以猜测到它会怎么样影响我,并且,我应该基于这一点,做出自己的决策.塔勒布强调分型随机性能部分的驯服很多黑天鹅,但不是全部.塔勒布在本书中没有明确的提出具体的方案或途径来应对黑天鹅事件的影响,但给出了很多的建议.他指出：“当我们能够受到黑天鹅事件影响时,我会非常冒险,这时,失败只有很小的影响,当我有可能受到负面黑天鹅事件的袭击时,我会非常保守”.并且,他强调“不要试图准确的预测黑天鹅事件,这很可能使你更容易受到那些你没有预测到的结果的影响.我们只需要在将正面黑天鹅事件的影响的最大化的同时,保持对负面的黑天鹅的警惕”.通常,最成功的企业就是那些懂得接受事物的内在不可预测性并利用它的企业.所以,我们可以不太在意小的失败,但是要在意大的终极性失败.5、读后的启发本书中的观点极具反思性和独特性,作者列举了充满了卡尔维诺寓言式的故事,告诉你把现实世界简化为非黑即白的企图一定会失败.本书将会教我们改变自己的思维方式,把握黑天鹅带来的机会,采取应对策略,从中受益,另外,它将改变我们对世界、人性和金钱的看法.大家总以为庸常生活里的格局和规律是应该去努力适应的,这确实是一个极大的误区.或许这些习惯才注定了自己平庸的命运.黑天鹅并不可怕,只要我们正视黑天鹅的存在,而不是自以为是：自以为掌握了白天鹅的规律就掌握了世界,结果当黑天鹅飞来时,措手不及,导致过往的努力化作泡影.所以,我们多持一点开放的心态,用更多元化的视角去观察我们的世界,也许能帮助我们更深地理解这个世界.几乎社会生活中的一切都是由极少发生但是影响重大的震动了和飞跃产生的,而同时几乎一切关乎社会生活的研究都聚焦于“正常”,尤其是采用“钟型曲线”的推论方法,你会什么真相也看不到.所以,我们不能迷信权威,不能尽信书.我们要避免从众,我们在面对极端斯坦的问题时,不能“近似”使用平均斯坦的方法.藐视命运,自己拒绝追赶时间表,错过列车,只有在你追赶它的时候,才是痛苦的.同样,不能达到别人对你期望的成功,只有在它也是你所追求的东西的时候才是痛苦的.我们或许可以尝试凌驾于争斗与名利思想之上,而不是之外.在日常生活中,我们要学会努力控制自己,学习自己为自己设计游戏规则,而不是有小概率事件控制自己,这样,失败的可能性才会大大降低.
《管理的实践》的读后感
《管理的实践》读后感●台州电大·林翰 日前，浙江广播电视大学关于开展浙江电大数字图书馆应用服务月活。
新建的数字图书馆里面提供了非常丰富的资源，为了体验一下这个崭新的数字图书馆，找了一本经典著作——彼得·德鲁克的《管理的实践》温习一遍。
作为一种实践和一个思考与研究的领域，管理已经有了很长的历史，其根源几乎可以追溯到200年以前。
但管理作为一个学科，其开创之源来自于管理大师彼得·德鲁克所出版的《管理的实践》（The Practice of Management）一书。
《管理的实践》是德鲁克先生在1954年写成的一本具有经典意义的管理学著作，也就是这本著作奠定了德鲁克在现代管理学学术史上的奠基人地位，现在还有人把它作为至宝来阅读。
《管理的实践》是“第一本”将管理视为整体的管理书籍。
更具创新意义的是，德鲁克视社会和企业为有机体。
德鲁克指出：“管理是一种器官，是赋予机构以生命的、能动的、动态的器官。
”管理作为企业的具体器官，具有管理企业、管理管理者和管理员工和工作三个功能。
该书具有思想一脉相承、高度洞察性、前瞻性和启发性的优点。
现代大部分流行的管理思想和实践都可以从这本书中找到根源。
无论是目标管理、参与管理、知识员工管理、客户导向的营销、业绩考核、职业生涯管理、事业部制分权管理、企业文化、自我管理团队，还是最近非常流行的平衡记分卡，我们都可以在该书中论述中找到源头。
更重要的是，《管理的实践》这本书更突出了“人”，充分体现了人本主义精神的光辉。
企业是什么
是盈利能力
还是利润最大化
盈利不是企业和企业经营活动的目的，而是企业的一种约束因素。
利润是对企业活动的检验。
企业的主要职能一是营销，创造顾客；二是创新。
企业存在的目的不能从自身寻找，只能从外部，从对社会的贡献中寻找，从客户那里寻找。
要满足客户的要求，简单的各种生产要素组合是不能创造价值的，只有依靠企业的创新。
如何实现创新，只有依靠管理者的管理和员工主动性的发挥。
管理不是一件由许多体力劳动者从事的工作，而是一件需要由具有想象力和受过教育的人员进行理性分析和概念思考的工作。
我们习惯上将管理者和员工看成根据指示行事、没有责任、不作出决策的人，这只能消除企业的精神和创新。
如何检验管理和创新的成果
不是知识，而只能是业绩和成就。
那种试图向管理人员颁发许可证，没有专门学历的人员不能从事管理工作会对社会造成极大的破坏。
管理本质上是一种实践而不是一种科学和专业。
任何热衷于将管理科学化或专业化的尝试，试图消除所有的波动、风险和不可知的措施也就是在消除自由、创新和成长。
管理本质上是依据目标、业绩和责任进行的管理。
管理者和员工在本质上没有差别，只有责任上的差别。
员工的权利不是来自于管理者授权，而是来自所承担的责任。
区分高层管理者和基层管理者的唯一纬度在于时间。
管理者的重要任务就是将员工的目标引向组织目标。
管理者需要在现在和未来之间取得平衡。
因为管理能力是一种稀缺的资源，因而越是高层管理者越是应该集中与组织长远目标。
管理者必须在多种目标、现在和未来之间取得平衡。
管理是什么
管理是一个有着多重目的机制，即管理企业、有管理人员，同时也管理工人和目的。
同时，《管理的实践》也强调了责任。
有个故事我们所有人耳熟能详了。
故事说的是上帝和一群想成为天使的小孩子之间发生的事情。
上帝给每一个想成为天使的小孩一个灯，要求就是这些人必须每天擦拭这个灯，确保这个灯处于清洁状态。
之后，上帝离开了这群小孩。
开始时，大伙很是热情地对待这个灯。
但是时间一天天过去，上帝总是没有再次出现。
大多数小孩逐渐放弃了，而且不断地嘲弄一个小男孩，因为他还坚持每天擦拭他的灯。
终于有一天，上帝出现了。
除了小男孩的灯，所有其它的灯全是厚厚的灰尘。
于是这个小男孩成为了天使，剩下的其他人还是在那里唉声叹气：说早知道这个结果，我们也天天擦试自己的灯了。
试问：如果上帝再给这些小孩一次同样的机会，他们会怎样
可能会有人坚持到底，但还会有人放弃。
责任，是一个很简单的词汇。
但是要能够在实际工作生活中实践下来，会有怎样的结局呢
有多人人可以有小男孩的责任心呢
如何管理一群工作人员的责任心呢
在《管理的实践》的结语中，德鲁克给我们带来了一缕思想的清风，他说：“公司不能自称（绝对不可自称）是员工的家、归宿、信仰、生命或命运。
公司也不可以干预员工个人的私生活或者员工的公民权。
将员工与公司联在一起的，只是一份自愿的、随时可以被取消的聘用合同，那可并不是一条神秘的、不可撤销的纽带。
”正确地定位个人与组织的关系，可以为组织和个人减少许多不必要的烦恼。
那么，个人与组织应当是一种什么样的关系呢
“组织需要个人为其做出所需的贡献；个人需要把组织当成实现自己人生目标的工具。
”德鲁克用清晰和简单的语言帮助我们理清了个人和组织的关系。
我们要重新审视曼德维尔的那句“私利邪恶成了公共利益”的格言。
企业在管理过程中，必须把社会利益变成企业的自身利益。
管理者必须将这一基本信念落实到每一个决策和行为之中。
这是管理者最最重要的终极责任。
而管理的终极之善是改变他人的生活，这里同时包含了企业的社会责任。
一本优秀的著作就是一座挖不尽的宝藏，可以陪伴人的终生。
这样的著作一旦诞生，就已经独立于作者、独立于时代，属于每个读者自己。
这样的书是永恒的、跨越时空的。
我想，“管理学大师中的大师”的彼得·德鲁克先生的《管理的实践》就是这样的一本书。
机器人何以创造为好未来读后感
引领智能制造，变革产业运行，机器人是推动新工业革命的关键 数字时代的智造革命，机器人即将重塑你我的未来生活 一本全面剖析机器人如何颠覆世界的重要巨著 机器人的崛起将成为下一个改变世界的科技趋势，我们的经济和社会又将面临一个大的转折，我们如何拥抱这个即将到来的机器人时代? 中科院科学家、复杂系统智能控制与管理国家重点科学重点实验室主任王飞跃，阿里研究院的高红冰院长，百度研究院余凯院长和讯飞研究院胡郁院长 倾情推荐
《大染坊》读后感
[《大染坊》读后感]陈寿亭的经营谋略职业道德是立业之本，德是创业人才的最基本素质，它的核心是人格品质和人格形象，具体体现在敬业精神和献身精神，而对创业伙伴的选择，第一位的应是对道德素质的要求，具体标准应放在是否对企业热爱，具有敬业精神，忠于企业上，诚信二字对企业的发展非常重要，在企业内部要讲精诚合作、团结一致，上下同欲者胜，《大染坊》读后感。
肥个人，损企业，出卖企业的技术秘密或携带企业的关键技术资料“跳槽”到其他企业，是企业内部管理的大忌，在对客户、对市场的经营上要将信用，言必信，行必果，对客户以诚相待，以质取胜。
“大”剧中陈寿亭高尚的人格，崇高的品质，实在令人钦佩和叹服。
在海边巧遇天生丽质，超凡脱俗的沈远宜小姐，因绝望自杀未遂，陈寿亭好言劝慰并慷慨解囊相助，醉后的他还是理智清醒，明知男女授受不亲，不肯同美人同坐一车，以至后来陈寿亭在济南创建宏巨染厂，得益于沈小姐的鼎立相助。
他慨然收留，救济东三省逃难的难民，视当初的救命恩人锁子大叔如亲生父母。
其滴水之恩，涌泉相报的情谊传为佳话，这就是六子的人格，这就是寿亭的品德，这就是陈寿亭的立业之本，时至今日，仍是值得我们认真学习的。
企业的竞争是人才的竞争。
任何一个企业、一个创业者都把人才的选拔与使用放在首位，“三国演义”为现代的识才，用才提供了一个博大精深的通鉴，书中强烈的人才观启示我们：人才是知识的载体，知识是经验的结晶。
掌握了知识的人，才能更清晰地观察问题，更恰当的作出决策。
“大”剧中的陈寿亭，深谙用人之道，不惜重金，聘用印染界的技术高手，千方百计的把一大批能人，汇集在自己的麾下，为自己效力实为高明这举
为了解决技术力量缺乏的难题，寻求自己的合作伙伴，陈寿亭亲自出马到上海求见六合染厂的老板林祥荣，用高薪挖走上海众多高级技工，使济南宏巨染厂出现了勃勃生机，在天津开埠染厂倒闭后，陈寿亭敬佩周涛飞和丁文东的才能和为人，重金聘请周涛飞、丁文东继任开埠厂长，三人相见恨晚，成为莫逆之交，终使开埠印染厂占据了北方乃至东北的大部分市场，陈寿亭的识人、用人之道独树一帜，为他人所莫及。
古代用人的技巧他使用自如：达到了登峰造极，炉火纯清的程度。
超前的经营意识是企业发展的源泉。
超前就是谋长远，“明天即今天”现实是未来的基础，而未来是现实的发展，现实是立足点和出发点，而未来是着眼点和目标点，鼠目寸光是企业的大忌，立足现实放眼未来，才能有所创新，保持企业发展的主动和领先。
诸葛亮的隆中对，对当时的时局作了充分的分析，对未来形成“三国鼎立”的格局作了精辟的论断，可谓入木三分，从而创下了西蜀数十年的江山，留下了“一对足千秋”的千古佳话，读后感《《大染坊》读后感》。
陈寿亭在经营方面堪称奇才，奇就奇在他独具慧眼、棋高一筹，时时把握市场发展的脉搏，牢牢掌握着企业发展的主动权，从采用一对多的竞争方式，以低价从日本商人腾井处购进先进机器，使大华染厂迅速发展，到以高价卖掉青岛大华染厂到济南开办宏巨染厂，使企业有长足的发展，无不表现出陈寿亭的超前意识，令同行望尘莫及，刮目相看
强烈的市场意识是企业发展的关键，市场是企业的命脉，在市场经济的今天尤为重要。
“大染坊”一剧中，有一组描写陈寿亭不座黄包车到各布庄、商店了解布匹销售行情的镜头，很耐人寻味，聪明的企业家不是把眼睛盯在生产上，而是盯在市场上，勤劳的双脚要走在正确的道路上，智者的眼光要盯在市场经营上，市场信息千变万化，瞬息万变，只有对市场行情和市场的需求真正做到了如指掌，才能指挥若定、稳操胜券。
干企业要有高超的经营才华，“大”剧用精湛之笔把陈寿亭的经营才华描写的淋漓尽致，堪称“神人能力”盖世奇才。
陈六子的粗中有细，生意场上幽默诙谐的谈话技巧，常常令人捧腹大笑，忍俊不禁；在上海六合染厂化装成要饭的，用激将法，用难以想象的低价购进六合的八千件布后又以低价抛出，并免费赠给乞丐，使六合厂的虞美人品牌遭到严重破坏，迫使林家父子与之讲和实在是令人拍案叫绝，他对腾井的戏耍，对济南青红帮头目白志生的鄙视真是大快人心，令人拍手称快。
而于大恩人、大企业家苗翰东和上海六合印染厂林老爷子的交往，谈技感人肺腑，动人心肠，使人从中误出做人的真谛，受益非浅。
陈寿亭在经商中表现出的大智大勇，精明才智，是我们永远学不完的。
历史的车轮正驶入二十一世纪改革开放的快车道，市场经济为企业的发展带来新的契机，电视剧“大染坊”给我们以新的启迪，让我们深刻领悟剧中陈寿亭的经营之道，细细体味，学习，借鉴剧中精心构思的商战之术。
走自己的创业之路，使恒威产品真正成为江北第一，打造恒威更加灿烂辉煌的明天。
思考题（1）作为商人；最起码必须具备以下素质：良好的商业信誉 、建立广泛的人脉的能力 、对数字的敏锐分析 、独立思考的能力 、在商言商的习惯、对机会的把握能力（2）1、研究大家都在做什么，做什么最挣钱 。
2、研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务。
3、研究社会难点，关注社会焦点。
4、 研究市场的地区性差异。
5、研究生活节奏变化而产生的市场需求。
6、研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求。
7、研究不同消费群体不同的需求特点。
（3）只有找对人、说对话，才能做好事。
1、他们是谁
身藏何处?——找到目标消费者。
2、如何将他们聚拢
——从需求出发，用关键字引导。
3、与他们一路同行——绘制清晰的广告、投放导向图。
4、红灯停——品牌专区让消费者驻足。
5、绿灯行——设置区分度，关联广告如影随行。
6、路口减速慢行——精准广告，制造与消费者的“偶然”相遇。
（4）针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。
在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。
1、表达方式婉转：谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。
2、灵活应变：谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。
3、恰当地使用无声语言：商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。
（5）欺诈是指以使人发生错误认识为目的的故意行为。
当事人由于他人的故意的错误陈述，发生认识上的错误而为意思表示，即构成因受欺诈而为的民事行为。
为了保护受欺诈的当事人的合法利益，使其不受因欺诈而为的意思表示的约束，法律允许受欺诈的一方当事人撤销该项民事行为，欺诈也是致使民事行为无效的行为。
计谋是一种谈判技能，不具备欺诈的实质，但有可能。
这关键在于谈判者的把握和如何捏好那个度了。
〔《大染坊》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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