《美学是什么》十处美景
[《美学是什么》十处美景]《美学是什么》十处美景原作：龚蕾1、读《美学是什么》之风景十美学是人文学科中哲学的一部分，《美学是什么》十处美景。
能兴者谓之豪杰。
美学成为人生智慧和高尚人格，智慧很难像知识那样传授，它更多地需要内心觉悟，需要反省和体认这一部分是《美学是什么》的结束一章。
其中宋白华《美学散步》中的一小段内容非常的精彩，摘录如下：生命的境界广大，包括着经济、政治、社会、宗教、科学、哲学。
这一切都能反映在文学里。
然而文艺又不只是一面镜子，映现着世界，且是一个独立的自足的形相创造。
它凭着韵律、节奏、形式的文艺站在道德和哲学旁边能并立而无愧。
它的根基却深深地植在时代的技术阶段和社会政治的意识上面，它要有上腥气，要有时代的血肉，纵然它的头伸进精神的光明的高超的天空，指示着生命的真谛，宇宙的奥境。
文艺境界的广大，和人生同其广大；它太深邃，和人生同其深邃，这是多么丰富，充实
孟子曰：充实之谓美。
这话当作如是观。
--宋白华《美学散步》2、读《美学是什么》之风景九在风景九中，作者写道：看蒙娜丽莎，审美趣味，意象与意味等。
摘抄姚斯《审美经验与文学解释学》中的一小段话：在接受方面，审美经验与日常世界的其他活动的不同之处在于它特有的暂时性，它使我们得以进行再次观察，并通过这种发现来给我们的现实以满足的快乐；它把我们带进其他的想象中，由此适时地突破了时间的藩篱；它预设未来的经验，由此揭示出可能的行动范围；它使我们能够认识过去的或者被压抑的事情，由此使人们既能保持奇妙的旁观者的角色距离，又能与他们应该或希望成为的人物作游戏式的认同；它使我们得以享受生活中可能无法获得或者难以享有的乐趣；它为幼稚的模仿以及在自由选择的竞赛中所采用的各种情境和角色提供了具有典型性的参照系。
最后，在与角色和情境相脱离的情况下，审美经验还提供机会使我们认识到，一个人自我的实现是一种审美教育的过程。
--姚斯《审美经验与文学解释学》3、读《美学是什么》之风景八在风景八中，作者描述了艺术家。
其中摘抄了庄子《逍遥游》和康德《判断力批判》中的几小段话：藐姑射之山，有神人居焉。
肌肤若冰雪，淖约若处子。
不食五谷，吸风饮露。
乘云气，衘飞龙，而游乎四海之外，其神凝，使物不疵病而年谷熟--庄子《逍遥游》诗人敢于把不可见的东西的观念，诸如极乐世界，地狱世界，永恒界，创世等等来具体化，或把那些在经验界内固然有着事例的东西，如死，忌嫉，又如爱、荣誉等等，由一种想象力的媒介超过了经验的界限--这种想象力在努力达到最伟大东西里追迹着理性的前奏--在完全性里来具体化，这些东西在自然界里是找不到范例的。
--康德《判断力批判》4、读《美学是什么》之风景七风景七中，作者描述了有意味的形式。
其中摘抄了贝尔《艺术》中的一小段：艺术品中必定存在某种特性，离开它，艺术品就不能作为艺术品存在；有了它，任何作品至少不会一点价值都没有。
这是一种什么性质呢?什么性质存在于一切能唤起我们审美感情的客体之中呢?什么性质是圣索非亚教堂，卡尔特修道院的窗子，墨西哥的雕塑，波斯的古碗，中国的地毯，帕多瓦的乔托的壁画，以及普桑、德拉、弗朗切斯卡和塞尚的作品中所共同的性质呢?看来，可做解释的答案只有一个，那就是有意味的形式。
爱多种不同的作品中，线条，色彩以某种特殊方式组成某种形式或形式间的关系，激起我们审美感情。
这种线、色的关系和组合，这些审美地感人的形式，我称之为有意味的形式。
有意味的形式，就是一切视觉艺术的共同性质。
--贝尔《艺术》5、读《美学是什么》之风景六风景六中，作者描述了艺术实践、书法情感等，读后感《《美学是什么》十处美景》。
其中摘抄了钱钟书《诗可以怨》表现说的一小段：诗可以怨也牵涉到更大的问题。
艺术实践、书法情感等。
古代评论诗歌，重视穷苦之言，古代欣赏音乐，也以悲哀为主；这两个类似的传统有没有共同的心理和社会基础?悲剧已遭现代新批评鄙弃为要不得的东西，但是历史上占优势的理论认为这个剧种比喜剧伟大；那种传统看法和压低欢愉之词是否也有共同的心理和社会基础?--钱钟书《诗可以怨》6、读《美学是什么》之风景五后感风景五中，作者描述了什么是模仿。
其中摘抄了库尔贝《给学生的公开信》中的一小段话：艺术中的想象在于一个存在的东西找寻最完整的表现，但绝不想象出或创造出这个对象本身。
美的东西是在自然中，而它以最多种多样的现实形式显现出来。
一旦它被找到，它就属于艺术，或是可算是属于发现它的艺术家。
只要美的东西是真实的和可视，它就具有它自己的艺术表现，而艺术家无权对这种表现增添些东西。
他玩忽它，就有歪曲以至削弱它的危险，作为自然所提供的美，是比艺术家的所有的传统优越的。
--库尔贝《给学生的公开信》7、读《美学是什么》之风景四后感在风景四中，作者给我们讲述的是现代美学。
标题是杜尚的质疑。
摘抄了其中阿名诺《美学理论》中的一段：今天，不言自明的是，一切有关艺术的事却不再是不言自明的了，更有甚者，不再是不思自明的了。
有关艺术的一切都变得成问题了。
诸如艺术的内在生命，艺术与社会的关系，甚至艺术的存在权利。
--阿名诺的《美学理论》8、读《美学是什么》之风景三后感在风景三中，作者给我们讲述了西方美学的风景。
这章作者题目为优美与崇高。
其中摘抄了康德《判断力批判》中的一小段：自然界的美是建立与对象的形式，而这形式是成立于限制中，与此相反，崇高却是也能在对象的无形中发现，当它身上无限或由于它无形式的对象的机缘无限被表象出来，而同时却有设想它是一个完整体，因此，美好像被认为是一个不确定的悟性概念的，崇高却是一个理性概念的表现，于是在前者愉快是和质结合着，在后者却是和量结合着。
并且后者的愉快就它的样式说也是和前者不同的，前者(美)直接在自身携带一种促进生命的感觉，并且因此能够结合着一种活跃的游戏的想象力的美丽刺激；而后者(崇高的情绪)是一种仅能间接产生的愉快；那就是这样的，它经历着一个瞬间的生命力的阻滞，而立刻继之以生命力的因而更加强烈的喷射，崇高的感觉产生了。
--康德《判断力批判》9、读《美学是什么》之风景二后感在风景二中，作者给我们介绍了中国古典美学。
摘抄了宗白华的《美学散步》中的一小段：中国艺术意境的创成，既须得屈原的缠绵诽恻，又须得庄子的超旷空灵。
缠绵诽恻，才能一往情深，深入万物的核心，所谓得其环中。
超旷空灵，才能如镜中花，水中月，羚羊挂角，无迹可寻。
所谓超以象外。
色即是空，空即是色，色不异空，空不异色，这不是盛唐人的诗境，也是宋元人的画境。
此刻，我们打开了另一扇窗户，瞥见美学风景的另一面--中国古典美学。
那景象博大精深，变化繁复，往近处看，中国美学文化的独特风韵凸现眼前，各种艺术魅力无限，望远处看，漫长的历史辉煌久远，不同时代的景观一幕幕闪现。
李泽厚深情地写道：那人面含鱼的彩陶盆，那古色斑斓的青铜器，那琳琅满目的汉代工艺品，那秀骨清像的北朝雕塑，那笔走龙蛇的晋唐书法，那道不尽说不完的宋元山水画，还有那些著名的诗人作家们屈原、陶潜、李白、杜甫、曹雪芹等的想象画像，他们展示的不正是可以使你直接感触到这个文明古国的心灵历史么?时代精神的火花在这里凝冻，积淀下来，传留和感染着人们的思想，情感，观念，意绪，经常使人一唱三叹，流连不已。
其实，我们对自己的传统并不陌生，但问题在于，对自己所熟悉的东西却并不一定有所思考。
恰如哲人所言，最熟悉的东西往往是最缺乏思考的。
所谓见惯不惊嘛
或许，我们应以一种陌生的眼光来审视自己的历史。
10、读《美学是什么》之风景一后感《美学是什么》这本书是周宪撰写的。
读完这本书，会对美学到底是什么有一个总体上的认识和思考。
以下是摘抄笔记和读后感。
总共有十处风景可以欣赏。
作者在风景一中，将读者带入了一个的房间，在这个房间里，有美丽的风景。
黑格尔在《美学》(第一卷)中这样说道：美学的对象就是广大的美的领域，说得更确切一点，它的范围就是艺术，或则毋宁说，就是美的艺术。
对于这种对象，伊斯特惕克这个名称实在是不完全恰当的，因为伊斯特惕克的比较精确的意义是研究感觉和情感的科学。
就是取这个意义，美学在沃尔夫学派之中，才开始成为一种新的科学，或则毋宁说，哲学的一个部门，在当时德国，人们通常从艺术作品所引起的愉快，惊赞，恐惧，哀怜之类情感去看艺术作品。
我们的这门科学的正当名称却是艺术哲学，或则更确切一点，美的艺术的哲学。
〔《美学是什么》十处美景〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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读细节决定成败读后感范文10篇【篇一】近期读了汪中球先生写的一本书：《细节决定成败》，感到很震撼。
对我来说，这本书可谓一语道破天机，指出了成功的秘诀。
天下事浩浩荡荡，何以有成功，何以有失败?这本书指出，在把握大局的基础上，细节对于咱们取得成功至关重要，在必须程度上正是细节决定了成败。
套用《孙子兵法》的第一句话：细节，成败之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
不管是历史还是现实生活，太多的例子能够印证细节的重要性。
中国历史上有一个著名的战例，那就是赤壁之战。
大家都知道交战的双方是曹操和孙刘联军。
从客观上讲，曹操占据着极大的优势，兵多将广，装备精良，又拥有“挟天子以令诸侯”的政治优势，另一方的孙刘联军加起来也不及他的四分之一，刘备等人更是在北方被曹操追得几乎无处安身，以至于在江东，不少人都主张投降曹操。
因此，当时的曹操应对着滚滚长江是踌躇满志，一副志在必得的样貌。
结果如何?当战斗打响，阵势摆开之后，曹操忽视了细节，本来北方人就不习水战，他又把他的战船都相互连在一齐，给孙刘联军准确地说是给周瑜以可乘之机，一把大火把曹操的大军烧的是一塌糊涂。
从此曹操退回到北方，再也未实现他饮马长江的夙愿，三国鼎立局面因此构成。
曹操忽视细节的教训不可谓不深刻。
在咱们的日常生活中，不注重细节而酿成大祸的事件天天都在上演：矿难事故的频频发生，井喷事件的不断涌现，有毒、有害物质泄漏的事件屡禁不止等等给国家和人民的性
读者文章的读后感两篇300字
《感恩的心》读后感： 有一天，下着大雨。
因为寻找没有归来的妈妈而走了很远的小女孩终于看见了攥着年糕倒在雨地里的妈妈：她睁着双眼，永远离开了她。
于是，哭声伴随着雨声，泪水混合着雨水，悲痛书写着坚强。
小女孩用她无声的语言让她妈妈放心地走。
一遍又一遍，《感恩的心》让妈妈终于闭上了双眼： “感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……” 久久凝视这一段无声的文字，真诚的感动久久触动的心灵。
这是一个失语的小女孩心灵的呼唤。
我毫不怀疑，它同样会深深触动每一位读者的心。
你听见了吗
这是心与心的沟通，这是心与心的感动。
一个失语的女孩，用无声的语言让妈妈放心地走。
一个没有双亲的孤儿，用悲痛与坚强，让自己勇敢地活下去
细细的雨丝，似乎也被小女孩儿深深打动，变得舒缓了的雨线又添了柔情。
你看见了吗
雨夜中那个瘦弱的背影，那一对身隔两界的母女相望的神情。
妈妈走了，幼小的女儿却让妈妈放心的走。
雨夜中那双伶仃的小手，不停地挥舞，那是一个决心从痛苦中站起来的孤儿在书写着坚强。
你感受到了吗
那失去亲人让人剜心的痛楚，那走出厄运令人仰止的坚强。
不幸的女孩不言放弃，敢言自强。
命运，是这样的不公平，而她噙泪中却微笑地唱着《感恩的心》。
感谢有你，感谢命运，要在感谢厄运中活出一个大写的自己
我听见了，这无声的真情，一个了不起的孩子让妈妈放心地走。
我看见了，那个坚强的背影，鼓励我超越苦难，学会坚强。
我感受到了，我感受到了那颗感恩的心。
感恩一切，不管是痛苦还是厄运，不管多么残酷都用微笑去勇敢面对。
痛苦和厄运教会我坚强，坚强的我才能够从容地拥有未来。
“……我来自偶然，像一粒尘土，有谁看出我的脆弱
我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我
天地虽宽，这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦……” 《感恩的心》，无声胜有声。
我原先不确信：为什么这首歌、这个故事能如此深深地打动我。
我现在渐渐明白：那是一个懂得感恩的孩子，在苦难中走向坚强的颂歌。
《信心让你变得更杰出》读后感 一位画家，为坐在马路边正在乞讨的一位乞丐画了一幅脸部素描。
起初，乞丐并没有认出纸上那个神态自信、倨傲不羁的人就是自己。
当画家向他指明后，他显然十分震惊。
半晌之后，他语气坚定地告诉画家：“如果这就是您眼中的那个人，那他就一定是将来的我。
”果然，若干年后，再次出现的他已经获得了事业上的成功。
这是《读者》刊登的一则短小精悍的小故事。
述说了这样一个发人深省的人生哲理：自信，可以让人生更加精彩
人生的旅途上，本来就布满了荆棘，能否抵达理想的高地，就看你有没有勇气穿越过去。
而这勇气的组成因素中，最为关键的当然是非自信莫属了。
你尽可以先别想着前面的路有多么难走，而要相信：我一定能走过去
然后鼓足勇气，大步向前；而不要红着脸，腼腆地自言自语：“我……我不行。
” 如果你不去做生活的主人，那你只会成为自卑的仆人
将在懊恼与嫉妒中消逝自己的青春。
相信自己，阔步走进荆棘丛吧
当你伤痕累累地走出来时，温暖的阳光将会洒满你的全身，每一个毛孔都将感受到金色的喜悦。
只有经历过苦难的人才会懂得：信心对于成功是多么重要。
所以，请大声告诉自己：“我――能行
” 课堂上，有问题尽管回答，别因为害怕可能的出错而犹豫不决。
不必担心别人的嘲笑，因为只有你才是站着说话的巨人
而别人，只是坐着听话的矮子。
相信自己：我能行
赛场上，看着同学疾弛于跑道，犹如体育健将，不要退缩。
谁一出生就会走路
别因为担心“技术不行”而怯场，勇敢地去试试、多练练，也许在不久的将来，赛道上又多了一名风驰电掣的健将，那极可能就是你
相信自己：我能行
丹尼斯威特勒曾说过：“成功者的态度包含众多的成份。
但是，最重要的是具有自信心。
”朋友，请高高举起信心这盏明灯，它将引导你在漆黑的夜里找到光明的前途。
《因为那是免费的》读后感 老张一直患有高血压，这几天又觉得身体不适，正好楼下来了一辆免费体检车，于是老张便去免费量了血压。
大夫告诉老张，血压正常，没事
傍晚，老张却住进了医院，原因是血压太高。
人命关天，老张差点让大夫给耽搁了。
但因为人家是免费和，一家人不好说什么。
而王妈一家人却被怀疑是肿瘤，吓得王妈全身都是虚汗。
王妈一家人火急火燎，灾难般忙乎。
请假的请假，打车的打车，取钱的取钱。
一通折腾后，医院告诉王妈，无事。
王妈一家人肚子的气，但想想误诊大夫是免费的，也算了。
星期天，街头来了修电器的，是免费的，做好事。
老刘便将电视机动搬到街上，小病却神整成了大病，本来是无声，现在又没影儿，老刘极不痛快。
但因为人家是免费的，老刘不好意思去和人家较真。
出门旅游，一名胜风景区送每人一便袋当地食品，全部是免费。
品尝后，大家都感觉得沮丧，但因为是免费的，大家都不知怎么办，反而觉得是自已先占了人家的便宜，所以吃了亏也就只好活该了，只记住了下次别再占便宜。
商店搞美容活动，免费为漂亮女士们涂脂抹粉。
一些女士便被免费小姐一通摆弄，左一块、右一块地涂得满脸香色。
回家后皮肤却异样，红红肿肿的满是疙瘩。
女士们本想投诉，但想想人家是免费的，只好忍着。
植树节，大街上搞宣传每人一份宣传材料，并免费送小红帽一顶，或小背心一件。
大家拿回家去，发现小红帽、小背心都是无法穿戴的劣质品。
年底，某大型新华书店送挂历，只要顾客肯赏脸，肯迈步进去，便送精美持历一本，价值20多元。
谁想，拿回家去，大家却发现，2月给印成了3月，5月还少了一天，这样的严重错误。
如按此挂历过日子。
大家肯定找不着北。
但是想想人家是免费的，便没有人去找书店算账。
好多人家装修房子，总喜欢去一些免费量房，免费设计，免费报价的公司，先不管这个公司人怎么样，口碑怎样，质量怎么样，就让他免费作平面报价甚至效果图，结果是房子量得不是大了就是小了，有的根本就变了样。
平面嘛，粗糙得很，哪是设计啊，只是放置一些图形，老幼都知道的，报价更不说了，一项一项，哪是哪，分不清数量多少，无依据，等到最后，决算只是加啊加，效果图只是忽悠业主，没有出实际尺的立面图，只是调个角度差不多人家的房型，等到开工时，发现按图根本做不了，不是咱家的尺寸，简直大相径庭，一切都是免费惹的祸。
而国外就大不相同了!国人的免费只在吸引消费者上当! 一次出国，也是旅游，所住的宾馆要免费请我们吃一顿晚餐，中国人大都不感兴趣，因为国内的免费，我们多少都领教过了，但是我们还是去了，谁想，每道食品都比平日强，真是味美色鲜。
我们极兴奋，问服务员，这顿饭怎么这么好，服务员回答：因为是免费的。
我们还免费坐了一次游轮，到了海边，我们惊讶地发现，那是一条无比漂亮的高级游轮。
外国领队告诉大家，因为是免费的，所以必须是最好的。
我们回国前，外国女导游在飞机场免费为我们每人发放一件纪念品，我们发现，它比人们在商店里见到的同等工艺品强多了。
我们同时还知道，因为是免费的，所以才是最好的
《别盯着杯子》读后感 夜深了，但毫无睡意的我随手拿起一本不知已看过多少遍的《读者》翻了起来。
当翻到一篇文章时，我被深深地吸引住了…… 这其实是一篇已被我走马观花过好多次的文章，从未细读过。
因为未曾用心去感受，所以一直没能理解。
但是，今晚不知怎么的，读着读着，眼睛竟湿润起来了…… 有一段话给我触动极大：“如果生活是水的话，那么，工作、金钱、地位这些东西就是杯子。
它们只是我们用来盛起生活之水的工具。
杯子的好坏，并不影响水的质量。
如果将心思花在杯子上，你哪有心情去品尝水的苦甜，不是自寻烦恼吗
” 这段话让我不由联想到自己。
不错啊
我们作为学生，主要的任务就是学习，而如果我们把过多的精力都放在“杯子”上，也就是：整日考虑穿什么衣服漂亮啊，斟酌用什么文具会让同学羡慕呀，寻思什么东西好吃；或是左思右想着交际、追星、时尚等话题。
那我们还哪有心思放在我们的“水”――学习上呢
通过文章，我已经明白，那一切不过只是盛起生活之水的杯子而已，而“水”才是我们真正需要的。
试想，对于贝多芬而言，上帝是多么不公平：失恋，逼得他几乎自杀；贫困，使他差点儿行乞；耳聋，令他这样一位伟大的音乐家竟永远无法听到声音……但是，他并没有退缩，因为于他而言，只有音乐才是他心灵的载体，只有音乐才是他生活之水；其它的一切，无非是盛起水的杯子罢了。
也正因为他不依赖杯子的好坏，一心琢磨着如何使“水”如何格外甘甜，才能给世人留下那么多激动人心的伟大乐章。
我们倾听那动听的音乐时，分明听到的就是他心灵深处“水”在流动的声音…… 我也曾迷失过方向，我也曾迷茫、徘徊，那全是因为“杯子”作祟。
现在，我终于“参透”了。
我想：我也该抛下那些华而不实的杯子，转而专注地去品尝生活之“水”的甘甜了吧
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巧笑倩兮，美目盼兮，素以为绚兮。
’何谓也
”
首先说明一下，论语里这一段话很多人看不懂，并不是因为故意和徒弟玩玄虚。
而是因为他们所处的时代和现代不同。
有一些常识和我们相反。
先看一下原文：问曰：“‘，，素以为绚兮’。
何谓也
”子曰：“绘事后素。
”曰：“礼后乎
”子曰：“起予者商也，始可与言诗已矣。
” 解释：（我赞同傅佩荣先生的讲解）这一段对话，是和讨论诗经的。
的文学造诣很好，是孔门弟子中，文学班的高材生，排名前三。
他和孔子讨论诗经。
诗经这一段，选自，是古代形容美女的最高章句。
子夏不明白的是最后一句的意思：“素以为绚兮”。
这句话字面意思是，一个很天生丽质的美女，本来就很漂亮，穿上白色的衣服更显出她的美。
子夏不明白，为什么白色的衣服让美女更绚丽呢
于是，孔子用绘画的方法启发他。
我以前学化学的，有时候要做颜色对比，怎么对比颜色呢
就是把对照物下面垫一张A4白纸，一下子原来看不明白的颜色色差，就看出来了。
也就是说，白色使美更绚丽。
美女也是一样，一个天生丽质的女子穿什么衣服最美
白色的衣服。
（素色）接下来夫子用绘画做比喻——分歧就在这里了——中国出现白色的宣纸，是宋朝了，所以朱熹注解的时候，认为是“绘事后于素”，他自己加了一个字进去。
但是在孔子的时代，绘画是没有白纸的。
画在墙上、帛上、木板上，底色都不是白色。
所以在古人作画，是有“白色颜料”的。
白色在有纸的时代算不上什么，但是在没有纸的年代，白色就是非常重要的颜料。
当画画完成的时候，最后上白色，原来画面的美丽，因为平凡淡雅的白色，一下子显现出来。
（绘事，后素——画画这个事情，最后是上白色）所以子夏听了，突然有了启发，说了一句：礼后乎。
什么意思呢
孔子是讲伦理和礼乐的，礼是外在的表现，一个人本身有品德有真诚，是一个好人，礼就像“素色”一样，一下子把这个人的品德表达承托出来。
很多人批评儒家是礼教吃人，孔子的克己复礼就是在当代都有很多人不理解。
所以子夏这句话，既有类比，呼应了孔子给他的解释，又完全契合孔子的思想，说出了礼的关键不是因循守旧，不是束缚人，而是像白色的衣服或者白色的颜料一样，把原来美好的事物，彻底承托出来。
子夏这句话说完，孔子原来没有想过，一下子非常震撼，认为子夏启发了自己。
也认为，子夏的能力可以和自己讨论诗经了——学诗而知天下的道理。
把梳子卖给和尚的故事
从前，有二名推销的推销员，称他们为张三和李四吧，每街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢
”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误） 刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢
事在人为嘛
”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷） 见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗
”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇） 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗
”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视） 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见
”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机） “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可
”李四答道。
（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升） “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。
”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的） “不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧
”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题） 经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗
”张三调侃道。
“买了，不过不多，仅仅十把而已。
” “什么
十把梳子
卖给了和尚
”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢
和尚也会买梳子
向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢
”（成功者找方法，失败者找借口） 于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服
”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢
老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢
”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会） 第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢
”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章） “阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见
” “据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊
象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊
”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣） “请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢
” “方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉
” “阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢
” “方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢
” 方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好） 张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。
（点评：有启发，有思考，就有更好的结局） 当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事
”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致） 待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力) 李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。
中国文化遗产作文
中国文化遗产作文（一）我国的传日形式多样，内容丰富，们中华民久的历史文化的一个组成部分，中国文化作文。
节日的起源和发展是一个逐渐形成，潜移默化地完善，慢慢渗入到社会生活的过程。
它和社会的发展一样，是人类社会发展到一定阶段的产物。
我国古代的节日，大多和天文、历法、数学，以及后来划分出的节气有关，这从文献上至少可以追溯到《夏小正》、《尚书》，到战国时期，一年中划分的二十四个节气，已基本齐备，后来的传统节日，全都和这些节气密切相关。
节气为节日的产生提供了前题条件，大部分节日在先秦时期，就已初露端倪，但是其中风俗内容的丰富与流行，还需要有一个漫长的发展过程。
最早的风俗活动是和原始崇拜、迷信禁忌有关；神话传奇故事为节日凭添了几分浪漫色彩；还有宗教对节日的冲击与影响；一些历史人物被赋予永恒的纪念渗入节日，所有这些，都融合凝聚节日的内容里，使中国的节日有了深沉的历史感。
到汉代，我国主要的传统节日都已经定型，人们常说这些节日起源于汉代，汉代是中国统一后第一个大发展时期，政治经济稳定，科学文化有了很大发展，这对节日的最后形成提供了良好的社会条件。
节日发展到唐代，已经从原始祭拜、神秘禁忌的气氛中解放出来，转为娱乐礼仪型，成为真正的佳节良辰。
从此，节日变得欢快喜庆，丰富多采，许多体育、享乐的活动内容出现，并很快成为一种时尚流行开来，这些风俗一直延续发展，经久不衰。
值得一提的是，在漫长的历史长河中，历代的文人雅士、诗人墨客，为一个个节日谱写了许多千古名篇，这些诗文脍炙人口，被广为传颂，使我国的传统节日渗透出深厚的文化底蕴，精彩浪漫，大俗中透着大雅，雅俗共赏。
中国的节日有很强的内聚力和广泛的包容性，一到过节，举国同庆，这与我们民族源远流长的悠久历史一脉相承，是一份宝贵的精神文化遗产。
中国文化遗产作文（二）当汽车行驶在乡间小道时，作家冯骥才再也没有了写作的冲动。
往日白砖青瓦的农舍冒出了西洋式的尖顶和闪着异光的马赛克，炊烟袅袅，小桥流水成了埋藏在心底的梦，作文网《中国文化遗产作文》()。
冯先生开始四处奔波，大声疾呼：救救我们的文化遗产!中国文化博大而宽广。
她无处不在——溶于书本，徜徉于江南小道，盘旋在峭壁飞檐。
我们被这种浓厚的文化信息包围着，却道貌岸然地做着蟪刽子手。
忘记历史就是背叛。
我们的文化遗产是历史的见证。
秦始皇的兵马俑至今气宇轩昂地挺立着，隋朝大运河的波澜依旧拍打着千年的岸堤。
孟江女的哭声凄婉悲恸，纤夫的号子似乎仍在耳边萦绕。
沉淀了千年的沉浮、繁华、屈辱、悲愤，这些文化遗产烫帖了坎坷的心灵，将肃穆呈于世人。
刀光剑影去了，长歌悲哭停止了，豪情厮杀消逝了。
()一切随着大江东去，只有千年松柏和着轻风耳语。
我们的文化遗产是中华民族的魂。
当你徜徉于天坛，遥望天穹，你便被赋予了宽厚深沉;悼念你走近岳飞，一股浩然正气便向你袭来;当你登上泰山而小鲁的时候，天地也便豁然开朗。
我们在这样的氛围中呼吸、成长是幸运的。
我们的祖先举着火把从远古走到了现代，磨铸了宽广、不屈、向上的民族之魂。
这些文化遗产便趁了我们民族奋斗的雕塑。
我们的文化遗产是中国人的根。
君不见，每年都有浩浩荡荡的海外游子寻回家来，在黄帝陵前捧上一回黄土;君不见，每年都有殷殷企盼的台湾同胞回来拜祭妈祖。
我们的文化遗产情牵了亿万炎黄子孙的心，这种民族的凝聚力是任何力量都无法摧毁的。
历史的见证，民族的魂，民族的根使我们的文化遗产历经千年而巍然屹立于世界民族文化之林。
当你读懂了他们，千年古树便熠熠生辉;当你走近他们，泛黄的古籍便不再晦涩;当你正视他们，一切阴晦的色彩就会消逝，建筑物不再是冰冷的怪物。
难怪冯先生宁可放弃写作，也要文化遗产从人们视线的边缘拯救出来，可谓良苦用心啊!我们早已走出了闭关自守的昨天，在吸收外来文明的同时切忌破坏民族的魂、民族的根。
中国的文化遗产需要走向世界，展示我们光辉灿烂、震古烁今的文明，更需要我们炎黄子孙细心呵护。
惟有这样，中华民族才能复兴，像鲲鹏惊世，“直挂云帆济沧海”。
中国文化遗产作文（三）当汽车行驶在乡间小道时，作家冯骥才再也没有了写作的冲动。
往日白砖青瓦的农舍冒出了西洋式的尖顶和闪着异光的马赛克，炊烟袅袅，小桥流水成了埋藏在心底的梦。
冯先生开始四处奔波，大声疾呼：救救我们的文化遗产
中国文化博大而宽广。
她无处不在――溶于书本，徜徉于江南小道，盘旋在峭壁飞檐。
我们被这种浓厚的文化信息包围着，却道貌岸然地做着蟪刽子手。
忘记历史就是背叛。
我们的文化遗产是历史的见证。
秦始皇的兵马俑至今气宇轩昂地挺立着，隋朝大运河的波澜依旧拍打着千年的岸堤。
孟江女的哭声凄婉悲恸，纤夫的号子似乎仍在耳边萦绕。
沉淀了千年的沉浮、繁华、屈辱、悲愤，这些文化遗产烫帖了坎坷的心灵，将肃穆呈于世人。
刀光剑影去了，长歌悲哭停止了，豪情厮杀消逝了。
一切随着大江东去，只有千年松柏和着轻风耳语。
我们的文化遗产是中华民族的魂。
当你徜徉于天坛，遥望天穹，你便被赋予了宽厚深沉；悼念你走近岳飞，一股浩然正气便向你袭来；当你登上泰山而小鲁的时候，天地也便豁然开朗。
我们在这样的氛围中呼吸、成长是幸运的。
我们的祖先举着火把从远古走到了现代，磨铸了宽广、不屈、向上的民族之魂。
这些文化遗产便趁了我们民族奋斗的雕塑。
我们的文化遗产是中国人的根。
君不见，每年都有浩浩荡荡的海外游子寻回家来，在黄帝陵前捧上一回黄土；君不见，每年都有殷殷企盼的台湾同胞回来拜祭妈祖。
我们的文化遗产情牵了亿万炎黄子孙的心，这种民族的凝聚力是任何力量都无法摧毁的。
历史的见证，民族的魂，民族的根使我们的文化遗产历经千年而巍然屹立于世界民族文化之林。
当你读懂了他们，千年古树便熠熠生辉；当你走近他们，泛黄的古籍便不再晦涩；当你正视他们，一切阴晦的色彩就会消逝，建筑物不再是冰冷的怪物。
难怪冯先生宁可放弃写作，也要文化遗产从人们视线的边缘拯救出来，可谓良苦用心啊
我们早已走出了闭关自守的昨天，在吸收外来文明的同时切忌破坏民族的魂、民族的根。
中国的文化遗产需要走向世界，展示我们光辉灿烂、震古烁今的文明，更需要我们炎黄子孙细心呵护。
惟有这样，中华民族才能复兴，像鲲鹏惊世，“直挂云帆济沧海”。
第2篇 感受中国制造观后感〖预览〗感受中国制造观后感（一） 您印象中的Made in China用什么样的形容词最贴切
是廉价而低劣的小商品
落伍的产能
还是不差钱的土豪
您对中国制造的印象来源于哪里呢
是一次糟糕的购物体验
还是出国疯抢外国货时，真切感受到的物美价廉? 金融危机的浪潮席卷之后，在推动产业结构迈向中高端的进程中，除了改造升级传统强项制造业之外，新兴产业与新兴业态是竞争高地。
最先进的国家从没放弃过制造业。
日本的机器人生产已经在高、精、尖的方向上大踏步的迈进。
格力为企业的发展设立了创新的奖励机制。
沈阳机床厂更是清醒的认识到了中国机床制造业的发展已经进入到了瓶颈期，要么创新突破，要么垂死挣扎。
最后，他们获得了新生。
服务业替代制造业成为国民经济的支柱是工业化的客观规律，这在发达国家已经得到印证，我国的发展趋势也是如此。
但同时也必须认识到，除了极个别人口少、面积小的发达国家（或者说高收入国家）依靠的是金融、旅游等第三产业，几乎所有的发达国家都是工业强国。
美国虽然整体淘汰了一些传统制造业部门，但资源却不断向新的产业聚集，形成新的增长点，在新兴产业领域，美国占全世界的比重其实并不低。
日本企业虽然将生产制造环节大规模转移到国外，但仍然将核心部件的生产和新产品、新工艺开发的母工厂保留在国内，以至于在遭受地震和海啸之后，全世界电子信息和汽车产业……【全文阅读：感受中国制造观后感】第3篇 《可爱的中国》读后感6篇〖预览〗《可爱的中国》读后感6篇 读《可爱的中国》有感 作者：邱恩泽 万年县六O小学六（8）班 指导老师：邱喜林 暑假，我读了一本书，是方志敏的著作《可爱的中国》。
我深深地被文章中那炙热的爱国之心所感动了。
《可爱的中国》是1935年革命领袖方志敏烈士在牢狱中提笔的，记录了方志敏许许多多感人的事。
以亲身经历概括了从“五四”运动到第二次国内革命战争以来的悲惨历史，愤怒地控诉了帝国主义肆意欺侮中国人民的种种罪行。
他满怀爱国主义激情，象征性地把祖国比喻为“生育我们的母亲”，吸她的血液，汉奸军阀帮助恶魔杀害自己的母亲。
作者高声疾呼，“母亲快要死去了”，“救救母亲呀
”他指出挽救祖国的“唯一出路”就是进行武装斗争，论证“中国是有自救的力量的”，坚信中华民族必能从战斗中获救。
并在篇末展示了中国革命的光明前景，描绘出革命后祖国未来的美好幸福的景象，表现了强烈的民族自信心。
“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。
”我们一定要满怀爱国情怀，誓立报国志
我也决定要大力弘扬爱国精神，增强爱国之情，坚定爱国之志。
我当前就应该好好读书，像一块干燥的海绵不停地吸吮着知识的甘霖。
今后长大了，好用我所学的知识来报效祖国! 祖国在我心中，祖国在你心中，祖国在大家心中，让我们一起努力吧!奋斗吧!拼搏吧! 《可爱的中国》读后感 ……【全文阅读：《可爱的中国》读后感6篇】第4篇 观《感恩中国》有感〖预览〗感恩中国的观后感 有一种美丽，叫做“感恩”。
学会“感恩”，对现在的孩子尤其重要。
因为，现在的孩子都是家庭的中心，都是独生子女，他们心中只有自己，没有别人。
要让他们学会“感恩”，让他们学会尊重他人，懂得感恩父母，懂得感恩老师。
有位哲学家说过，世界上最大的悲剧或不幸，就是一个人大言不惭地说没有人给我任何东西。
学校的德育工作应该重视感恩教育，让孩子学会知恩、感恩，父母的养育之恩，老师的教育之恩，社会的关爱之恩，军队的保卫之恩，祖国的呵护之恩……从家庭学校开始，学会尊重他人。
以平等的眼光看待每一个生命，尊重每一份平凡普通的劳动，也更加尊重自己。
经常怀着感恩之心，才会心地坦荡，胸怀宽阔，自觉自愿地给人以帮助，助人为乐。
前阵子，我看了一部影片——感恩教育。
里面记载着许许多多的事情。
其中，有一个故事让我刻骨铭心。
我记得很清楚，女儿为了追星，父亲为了帮助女儿实现愿望，而 跳海自杀了。
女儿追刘德华，从深圳追至香港。
为的只是想去参加刘德华的演唱会，到了香港，参加了演唱会。
可是，那个傻女孩竟然还幻想想和刘德华见面。
于是，父亲就去请求刘德华和她女儿见上一面，可是被刘德华拒绝了。
为了一个傻女儿的无理要求，女儿的父亲为了成全女儿的愿望，跳海自杀了。
他在遗书里写道“要求刘德华和他女儿见上一面。
”可是，最后刘德华还是没有和女孩见面。
而父亲的尸体，……【全文阅读：观《感恩中国》有感】第5篇 我最棒的中国名读后感〖预览〗我最棒的中国名读后感（一） 大安市长虹小学校 二年四班 姓名：王尉霖 指导教师： 牛忠一 寒假里，我和爸爸一起阅读了《我最棒的中国名》这本书。
刚读几页，就被书中有趣的内容迷住了，如果不是妈妈硬要我睡觉，我就要捧着它读个通宵了。
书中，小胖子曹操与小瘦子段小磊给全班同学起搞笑的外号，遭到了王子和同学们的轮番轰炸;随后又给同学们起了一串超级无敌棒的洋外号，读起来却让舌头都转不过弯来；海豚段小磊一头撞到了田甜老师的怀里……呦荷，两人的丰功伟绩真是不少，读后令人捧腹。
有时候这对活宝又能做出些让人佩服的事。
比如为了保护大柳树，误会了园艺师，但了解了真实情况后，马上向园艺师叔叔道歉；偷吃了安安、静静的蜂蜜蛋糕，用自己的钱买回蜂蜜蛋糕来赔偿姐妹俩；乔其家的大狗可乐死掉了，两人用尽各种方法，想把乔其逗笑，还想给乔其买狗，钱又不够，想出让大家捐款的办法…… 他们身上，有些小孩子的顽皮、淘气，也有许多优点，比如：知错就改，乐于助人，与同学友好相处，还有很强的环保意识等等，这些都是我读完这本书后的收获。
同学们，听了我的介绍你是否喜欢上了《我最棒的中国名》，如果喜欢，就赶快去找来读吧
教师评语： 本文依托文章内容具体写出了自己读书后的感受，对人物的评价褒贬分明，十分辩证，用词准确。
不失为一篇佳作。
我最棒的中国……【全文阅读：我最棒的中国名读后感】
