被逼出来的读后感
在读过一篇文章或一本书之后,把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来,写成的文章就叫“读后感”.读后感怎么写?读后感的基本思路如下：(1)简述原文有关内容.如所读书、文的篇名、作者、写作年代,以及原书或原文的内容概要.写这部分内容是为了交代感想从何而来,并为后文的议论作好铺垫.这部分一定要突出一个“简”字,决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容,而是要简述与感想有直接关系的部分,略去与感想无关的东西.(2)亮明基本观点.选择感受最深的一点,用一个简洁的句子明确表述出来.这样的句子可称为“观点句”.这个观点句表述的,就是这篇文章的中心论点.“观点句”在文中的位置是可以灵活的,可以在篇首,也可以在篇末或篇中.初学写作的同学,最好采用开门见山的方法,把观点写在篇首.(3)围绕基本观点摆事实讲道理.这部分就是议论文的本论部分,是对基本观点（即中心论点）的阐述,通过摆事实讲道理证明观点的正确性,使论点更加突出、更有说服力.这个过程应注意的是,所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点,为基本观点服务.(4)围绕基本观点联系实际.一篇好的读后感应当有时代气息,有真情实感.要做到这一点,必须善于联系实际.这“实际”可以是个人的思想、言行、经历,也可以是某种社会现象.联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点,为观点服务,而不能盲目联系、前后脱节.以上四点是写读后感的基本思路,但是这思路不是一成不变的,要善于灵活掌握
《圈子圈套》三部曲读后感之八
[《圈子圈套》三部曲读后感之八]《圈子圈套》三部曲读后感之八作者：yelang《圈子圈套》三部曲读后感之八《圈子圈套》不愧是一本最好的商战小说，我整个春节一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的体会和感悟，《圈子圈套》三部曲读后感之八。
所以有了这个系列读后感。
春节之后，我又要深入江湖，和我的对手们展开激烈的商战，有很多情节可能与这本书很相似。
但我有我的观点和思维，我会吸取这本书好的经验，打造我们自己的文化，发挥，保持我们在圈子的竞争优势。
《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的观点，精彩的哲理以及有趣的话语，有人做了摘录，我懒得归纳，顺便放在这里，仅供我的朋友们参考：1、没有纯粹的生意，生意里面一定有政治。
2、对方每提出一个条件，在这个条件背后都有其目的，这个条件的提出只是达成其目的德手段，而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段，所以你要像解连环套一样连问几个为什么，迫使自己往深处想，当然没必要搞，往往问三个为什么就可以了，深究三层之后就可以拨云见日、水落石出，然后再做决策…搞清他们一连串的手段和目的就可以对症下药，如果他们的最终目的可以为咱们所接受，只是他们选择的手段在咱们看来行不通，咱们就要提出变通的手段；如果他们的最终目的不为咱们所接受，咱们要么把他们引向一个新目的，要么彻底打消他们的非分之想。
3、如果你以后又遇到某种特殊情况，需要你采取某种非常特殊的处理方式，你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同事有所了解，这样可以给你的老板或你的朋友一个保护你的机会…因为自己一味地心底无私天地宽了，似乎动机的正大光明就足以掩盖手段的经不起推敲之处，他知道这次又落入了无意间为自己布设的圈套。
其实，大多数圈套都是由套中人亲手为自己布设的，旁人只不过是在合适的时机收紧了绳索而已。
4、他现在正在一家客户现场，正在和ICE竞争，正在竭尽全力为维西尔赢得一份宝贵的合同。
如果我这么做，难道不正是ICE希望看到的吗?他就像一个正在前线拼杀的战士，我不会再这个时候从他的背后向他开枪
5、就像你买了一辆车，只要知道怎么开它就行了，所以车里都有一套使用手册，但从来没听说卖车的还把车的设计和工艺图纸送给你，告诉你车是怎么造出来的吧?6、身为下属最大的忌讳过于看到老板最不愿被人看到的难堪事…7、你关心的是六十万块钱，我关心的是小陆第一次做决定，企业家和经理人是两种完全不同的材料，我希望小陆继续创业而不是守成。
我就是让他从这件事中记住一条很重要的道理：做老板不怕拿部队主意，就怕拿不定主意
8、像澳格雅这样的老板型企业，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己刚做的决定改过来简直易如反掌，所以一定要，以免夜长梦多。
9、成长，就是一个快乐越来越少的过程。
10、代理商发展太多也导致代理商之间竞争激烈，他们只会把单子越做越小。
11、你知道那几家的风格，他们就像海绵，会把客户的油水全部吸干，要是等他们为客户做完所谓的管理咨询，恐怕再有钱的客户也拿不出钱来买软件了。
这几大不仅喜欢替客户花钱，还喜欢替客户拿主意。
12、总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。
所以，引导远胜于说服，而最能体现润物细无声一般境界的引导方式就是拾遗补缺：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。
13、古人怎么就那么智慧呢?所谓物色，精辟地概括出人们所寻求所挑选的，无非一个是物，一个是色。
14、一个人能走多远取决于他与谁同行。
15、再好的方法论也要看是什么人来用。
16、无论国际国内，无论政治经济，一切的争夺都是围绕着主导权，读后感三部曲读后感之八》。
没有主导权就不仅失去了话语权，往往也失去了生存权。
17、我当然明白做事的规矩，知道的人越少成功的机会就越大。
18、我关心的不是名衔，而是这个职位所拥有的权力与所承担的责任是否匹配，如果手上的权力远小于肩上的责任，这个职位恐怕谁也坐不长。
19、经验都告诉他，讨价还价最好在进门之前，进门落座之后就恐怕再也没有机会了。
20、如果公司架构不合理，恐怕换了谁都一样。
21、我当然关心薪水能拿多少，但我更关心薪水能拿多久。
22、我能理解你内心的感受，也很能理解你现在的处境，但我不得不说，，这就是我们大家都要面对的生活，生活中总会遇到各种不公平，令人气愤也令人无奈，无论对谁都如此，无论在哪里也都如此。
23、试想，假如你换一个环境，也许最初会觉得舒服一些，但那里有无数的不确定因素在等着你，谁知道将来会发生什么?最大的危险并不是你眼前看到的，而是你还没看到的那些未知数。
24、这年头，随时得有危机感阿。
25、报纸上的东西能信吗?26、给一个人戴上各种头衔就像往猪肉里注水，纯粹是为了压分量，注的水越多说明猪肉本身越没分量，戴的头衔越多说明这人本身越没分量。
27、你记住，只有真心为你好的人，才会想改变你。
28、邓汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，说改就改，说定就定了。
又满腹感慨地问洪均：你说，咱们这帮人是不是都得被老板玩弄于股掌之间阿?洪均张了张嘴，却不知道该说什么。
29、如果我记恨你，两个人都累，何必呢?对于一个民族来说，忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，过去的背叛最好忘记。
30、朋友是用来连累的，战友是用来牺牲的。
31、关键在于如何把握，这么大的项目就怕失控阿，各方都有各方的算盘，这不足为奇，问题在于如何设定各方的角色，承担什么样的角色直接决定获得什么样的利益，要把各方的利益关系理顺不是一件容易的事。
32、签下第一个单子对于做销售的人意义之伟大就如同母鸡下了第一个蛋，摆在鸡窝里的蛋胜过任何雄辩地向世人宣告这只母鸡是一只合格的母鸡、真正的母鸡、完整的母鸡。
女SALES要签过一个单子才能像生过孩子的女人一样算作完整的女人，男SALES要签过一个单子才能像让女人生过孩子的男人一样算作。
33、小薛记得别人告诫过他，类似你明白吗、你知道吗的口头禅是做销售的大忌，即使在平时与人交往中也应尽量避免。
34、当我面临赢面很大的项目时，我会让项目尽量简单，因为变数越少越容易控制。
当我面临赢面很小的项目时，我会首先让项目尽量复杂，使我的对手难以控制局面，变数就是我的机会，但当我趁乱翻盘取得优势之后又会设法让项目尽量简单。
35、没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平。
只有失败者才会四处告状。
36、总部和各省公司之间的控制与反控制真是一场名副其实的博弈。
37、你是说那些标虫?咱们都已经见过不少，口口声声都号称能帮咱们把客户搞定，鬼才信呢?我告诉你，凡是真有本事的，你上门去给人家磕头人家都不见得应承，凡是找上门来要帮你的，都是来坑你的。
多转一层关系就多十倍风险。
38、做SALES一定要有大局观，眼界和心胸都不能狭隘，尤其在大项目投标中更是如此，不能一门心思认准一个竞争者，所有的投标商都是你不可忽视的对手，但另一方卖弄他们在不同阶段又都有可能和你达成。
投标就像是一场角斗，最终仍然站在场上的那名角斗士就是中标者，其他人都已经倒下，而那个最后倒下的人和你交手之前其实一直都是你的同盟者，因为是你们协力把整个角斗场扫清到只剩下两个人。
39、能观察到客户中存在的政治斗争并加以利用，这是做SALES的一大进步。
当客户内部出现的局面时，不要草率表态，轻易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中间路线，因为中间是鸿沟，尤其当其中一方已经不可能接纳你的时候，投向另一方就是合理的选择。
不过要注意，把宝押在某一方的同时也不要和另一方撕破脸。
40、在关键的时刻一定要尽量离客户现场近一些。
41、盯大项目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。
洪均反而怕那些老鸟玩什么，像我这样的最合适，服从命令听指挥，任劳任怨，虽然偶尔有点小主意但从来不敢瞒着他。
42、支持，一定是相互的。
43、做事要能沉住气，真正和客户关系深的一般很低调，而和客户关系一般的却总吹嘘自己和他们多铁。
正所谓响水不深，叫狗不咬。
44、不是官官相护的问题，而是角度的问题。
您向我老板告俞威的状，不能告他怎么侵害了你们信源联的利益，而是该告他怎么侵害了我们ICE的利益，这样我老板才会重视野肯定会采取行动。
45、我们先把软件卖给合作伙伴，再由他们转卖给客户。
将比较有把握但一时签不下来的客户转嫁给合作伙伴，这种压货的做法当厂家在年底冲击业绩指标时很常见，只要最终客户不生变故，链条就不会断裂，大家都将相安无事。
46、任何大佬都不是公正的化身，老板关注的也只是如何尽快把事情摆平而无意味谁伸张正义。
47、看来你还是不了解她，男人对她来说就像车，她就像在路边搭车的，能搭一段是一段，如果车没油了、爆胎了或者方向不对，她二话不说就会换一辆，她前一段搭的是你，这两年多搭的是我，眼下我这车差不多报废了，她早下车找下一辆去了。
48、其实谁也不是有意和谁为敌，没办法，谁都想跑到被人前头，路太窄，难免磕磕碰碰。
49、其实越大的官越好做，古今中外都是这样。
（） 〔《圈子圈套》三部曲读后感之八〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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卡尼曼的“迈向行为经济学的心理学”读后感
[卡尼曼的“迈向行为经济学的心理学”读后感]丹尼尔·卡纳曼(Daniel Kahneman)是2002年诺贝尔经济学奖的获得者，他获得诺奖是因为他“把心理研究的成果与经济学融合到了一起，特别是在有关不确定状态下人们如何作出判断和决策方面的研究”，卡尼曼的“迈向行为经济学的心理学”读后感。
卡尼曼1934年出生于以色列的特拉维夫，1954年在以色列的希伯来大学获得心理学与数学学士学位，1961年获得美国加利福尼亚大学伯克利分校心理学博士学位。
随后，先后在以色列希伯来大学、加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国加利福尼亚大学伯克利分校任教。
自1993年起，卡尼曼担任美国普林斯顿大学心理学和公共事务教授。
他也是美国科学院和美国人文与科学院院士、国际数量经济学会会员、实验心理学家学会会员等。
《迈向行为经济学的心理学》是以卡尼曼在2002年诺贝尔颁奖大会上的发言修改而成。
作者在文章中根据直觉判断心理学和选择理论的最新进展重温他的三个研究领域：1、不确定性条件下人们使用的启示法。
2、人们进行各种判断所倾向于采纳的偏差，前景理论，以及框架效应及其在理性人模型中的应用。
3、在以上基础上说明了传统经济学的理性人模型存在的不足。
本文就将从这三方面进行评论概述。
第一，不确定性条件下人们使用的启示法。
卡尼曼和他的长期合作者特维斯基（AmosTversky）发现了在不确定条件下进行判断与传统经济理论所假定的理性发生系统偏差的机理。
卡尼曼和特维斯基早期研究的一个基本结论是:人们一般无法充分分析涉及经济判断和概率判断的环境。
在这种环境中,人们依靠某些捷径或原则做出判断,这些捷径或原则有时与期望效用最大化理论存在着系统偏差。
一个基本的偏差就是人们应用小数法则。
例如,他们在一个著名的实验中发现,人们会认为“某天60%的新生儿是男孩”的概率在小医院和大医院里是相同的。
人们似乎并没有认识到随机变量样本的平均值和方差随样本量下降的速度。
在另外的一些实验中,特维斯基和卡153尼曼对此种思维方式做了进一步的分析。
如在一项实验中,明确地告诉实验对象,将要被归类的人来自于30%为工程师和70%为律师的群体,而另一个实验颠倒了这两个比例。
结果表明,这一差异实际上对参与判断的对象没有产生影响。
同样的因素会导致人们认为两个事件的联合概率比其中任何一个事件的概率都大,这种认识违背了概率论的基本原理———联合概率法则。
第二，人们进行各种判断所倾向于采纳的偏差，前景理论，以及框架效应及其在理性人模型中的应用。
在1979年，卡尼曼和特维斯基提出了“前景理论”（prospecttheory）。
他们发现，古典的效用理论不能够贴切地反映人们在未来不确定情况下作决策的行为模式，当看不清未来的时候，普通人是怎样设想未来的呢?统计意义上，我们倾向于把未来的小概率事件的概率加以高估。
这被称为“卡尼曼定律”。
当事件发生的真实概率低于10%或15%的时候，我们对概率的高估特别明显，同样，事件发生的真实概率越高，我们越倾向于低估它。
卡尼曼和特维斯基提出了一个足以取代预期效用理论的理论，即“前景理论”。
他们的思路是，对于事件发生的概率，需要进行加权，才足以描述人们的真实选择。
框架效应指的是同一个特征在一种显示中易获取,而在另一个显示中则不是,尽管这两个显示包含着相同的信息。
这个情况是非常不寻常的:一些刺激的属性是自动感知的,而另一些却必须要进行计算才能加以感知;或者一个物体的同一个属性在一个显示中被感知,但在另一个显示中则必须要进行计算。
第三，指出对传统经济学的理性人模型存在的不足。
传统上，经济学研究通常假设人们受自身利益驱动并能作出理性决策。
新古典理论都是基于“理性人”的假设之上的，而且所指的“理性人”为完全理性人，理性人是指以完全追求物质利益为目的而进行经济活动的主体，读后感《卡尼曼的“迈向行为经济学的心理学”读后感》。
人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，可为此不择手段。
“经济人”意思为理性经济人，也可称“实利人”。
古典管理理论更是把人当作经济动物来看待，认为人的一切行为都是为了最大限度满足自己的私利，工作的目的只是为了获得经济报酬。
微观经济学理论的建立是以一定的假设条件作为前提的，根据所研究的问题和所要建立的理论的不同需要，假设条件存在着差异。
但是，在众多不同经济理论的各自不同的假设条件中，有一个假设条件是所有的经济理论均具备的一个基本假设条件，就是“合乎理性的人”的假设条件。
随着经济学理论的发展，越来越多的理论开始修正上述假设，例如1993年诺贝尔经济学奖的获得者道格拉斯·诺斯在他获诺贝尔经济学奖的演讲《时间进程中的经济成效》中就否定了上述完全理性人假设，认为人的行为有限理性，在条件不确定情况下，“完全理性”是显然不可能的。
而卡尼曼的理论则是对理性人假设的否定。
在卡尼曼的前景理论的相关实验中，信息是完全的，对上述信息的分析对于有一定数学基础的人而言也是简单的，但恰恰就在作出判断并根据判断采取行动时，人的心理因素起了决定性的作用。
实际上，在卡尼曼的经验实证后面，已经构成对西方主流经济学理性人基本假设的质疑。
结合行为金融学对有效市场假说的批驳，已经构成了一种新范式。
这种经济学新范式，与新古典既有联系，更有区别。
我发现，二者之间存在一个通解。
就是假设参照点不变时，行为经济学的基本假设与新古典的基本假设就接近一致了。
换句话说，行为经济学把新古典当作一个特例，即参照点固定不变时的价值状态。
而参照点的存在，是行为经济学的独特性所在。
解决的就是楼上所说“有限理性”与经济生活中的人二者之间的关系。
框架效应反映的是有限理性，而体验反映的是参照点。
参照点是现实世界的杂多。
回到参照点确定价值，就是让经济学的现代性理性，回到真实世界，回到事实本身。
总的来说，《有限理性的图谱：迈向行为经济学的心理学》一文比较完整地介绍了卡尼曼理论的综述性文章，比较整体性地介绍了前景理论、框架效应、性质替代等内容。
而且，这些理论有一个特点，就是都建立在一系列实验结果的基础上。
经济学发展到今天，经常听到的一种批评意见是：现代经济学过分注重数学的严密性，脱离了具体的社会问题的分析以及对活生生的人的研究，以至于经济学变成了当代的玄学。
这种意见是有一定的道理的，但另一方面，不依靠严格的逻辑分析和实证研究，对经济问题的分析就会停留在表面化的议论层面上。
而通过实验得出一些经验性的结果，再在这些结果的基础上进行数学分析从而得出严格的、并有实验基础的结论将是一种更好的方式。
卡尼曼的理论在经济生活中的许多方面都能找到应用，比较常见的是在金融领域，但笔者在项目管理中也发现了一些符合前景理论的现象。
在项目管理过程中，经常会发生一些风险事件，这些风险事件的发生往往对项目的进度、成本和质量等产生影响，而项目的管理人员在风险应对过程中的行为方式对有关风险应对措施的实施产生影响。
长期以来,经济学被普遍视为是一种依赖于实际观察的经验科学,或者是建立在演绎、推理方法基础之上的思辩性哲学,而不是在可控实验室中进行检测的实验性科学。
然而,现在经济学研究开始重视修正和测试上述的前提假设,并越来越依赖于在实验室里获得数据，而不是从实地获得的数据。
这种研究源于两个截然不同但目前正在相互融合的领域:一个是用认知心理学分析方法研究人类的判断和决策行为的领域；另一个是通过实验室实验来测试或检验根据经济学理论作出预测的未知或不确定性领域。
卡尼曼和史密斯正是这两个研究领域的先驱。
卡尼曼因卓有成效地把心理学分析方法与经济学研究融合在一起,而为创立一个新的经济学研究领域奠定了基础,其主要研究成果是,他发现了人类决策的不确定性,即发现人类决策常常与根据标准经济理论假设所作出的预测大相径庭。
他与已故的阿莫斯·特维尔斯基合作,提出了一种能够更好地说明人类行为的期望理论。
事实上，卡尼曼理论的规范意义大于实证意义，但人们关注的往往是后者，卡尼曼与特韦尔斯基的一系列开创性工作为行为经济学奠定了坚实的理论基础。
奇才心理工作室整理 〔卡尼曼的“迈向行为经济学的心理学”读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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学法学好还是学工商管理好我很纠结
什么样的合学工商管理专业
工商管理培养的是具备管经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
本专业学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业管理问题的基本能力。
工商管理专业作为经济管理类中一门重要的学科，加上中国经济快速地发展，使得工商管理专业人才在市场上很抢手。
以至于本专业在中国学府中迅猛发展。
鉴于工商管理专业的特点，现在几乎上所有的高等学府都有此专业（特别是高校改革扩招后，很多学校都想成为综合大学），但各学校的师资力量不尽一致，大家在选择学校时要仔细。
工商管理是个实践性很强的专业，但在教学中，很多高校都是以纯理论为主，致使我们的学子学了很多理论，可就是不能把它用于具体实践，造成了“教学”与“实践”相脱节。
但现在社会对本专业的要求是：必须具备很强的思考能力及动手能力，一个“初出茅庐”的“黄毛丫头”或“小子”，没有真本事谁会“买你帐”呢
此外，工商管理专业的学习知识面很广，对财务、会计、税法、人力资源、市场营销、贸易、投资、管理等方面都有摄取，但每人不可能把他们全部都学好，自己只能选择一两个方向重点发展，避免出现“门门懂，样样瘟”的现象。
由于教学的局限性以及高等学府扩招，造成了本专业目前的就业率不是很乐观。
概括起来说主要原因有： 本专业理论性强，才出来没有实战经验或经验很少； 社会必须要求我们具备很强的动手能力； 企业招聘的人员是要立马能胜任的，一般不注重培养（大企业除外），因为中小企业它没有实力来培养你； 自己学的知识没有侧重点，没有过人之处。
目前工商管理专业出来的学子主要就业方向是： 考公务员或事业单位工作人员，这是目前的社会现实决定的，不管能成否多要去努力一把； 进入企业直接从事管理工作，不过多数都是基层的，在部分大企业中培训后也能进入基层管理队伍中，部分优秀的可以直接进入中层管理(但这部分人是少之又少)； 多数就业大军进入市场营销行列，准确的说是推销。
也就是所谓的业务员。
一般行业这个是不需要多少专业知识的，看似什么人经过简单培训后都能去做。
社会的认识是：这个行道是不需要多少专业知识的，很多企业也愿意招聘大学生去跑业务。
因为做业务都是与业绩挂钩的，企业基本“稳赚不赔”。
因此，大家都认为我们读了这个专业与没学没什么区别，最后都沦为千千万万的“业务员”，学工商管理专也没有用，大学几年的学费算是白费了，时光也一去不复返，总之就是：不划算。
不过大家都知道，在所有的“业务员”大军中，有些人做得很好，而有些人基本不开张。
不知道，大家去分析过有些人为什么做得好，而有些人却相反。
在做得好的人中有些是学过市场营销专业的，有些没有。
可能有些没有学过的人做得很好。
他们为什么做得好呢
撇开运气好之说。
运气好也代表人家看到了时机并抓住了机遇。
能成功人家都是运用了一些技巧和方法的，这些技巧和方法在他们开来是无门的，可经过我们用专业知识来分析，却是有道的，可为什么我们就没有看到呢
这就是我们在有这个知识印象时，忽略了一个重要技能：灵活运用。
很多管理者都是从营销队伍中提拔上来的，因为只有在你熟悉了公司的产品、公司的文化以及其他情况后，你才能更好地站在公司的立场上思考问题，才能做出符合公司具体情况的决策。
公司是不欢迎春游理论的“管理者”的。
因此，才开始进入营销队伍不是坏事，坏的是我们进入队伍后，不积极学习与思考，终日碌碌无为，只为推销而推销，乃至意志的磨灭。
当然，并不是所有的管理者都会从基层营销做起，但若你从基层营销做起，你要知道，这并不是坏事，因为你做营销是有目的的。
既然这样，那什么样的人才适合学习工商管理专业呢
首先，就是喜欢工商管理。
兴趣是最好的老师，没有兴趣的事情，即时勉强去做也不会作出多大成绩的。
高校学子中，很大一部分是“懵懵懂懂”地进入本专业的。
一则，填志愿时没有仔细分析，随便填了个；二则专业填报选择了服从调配。
若进入这个专业后，发现自己很不喜欢这个专业，在不能调专业的情况下，自己选择一个方面自己发展吧，大学的图书馆藏书一般都很丰富，自己主动学习一些知识不是坏事，以便将来毕业后能找到知己如意的事业。
只要喜欢上了这个专业，其他的就不是难事了。
其次，具备良好的逻辑思考能力与动手能力。
虽然这是一门比较偏文的专业，但还是有很多知识需要数学能力的。
在进行一些理论模型的时候，需要数学知识来分析；即使不需要数学知识分析的时候，也要求我们具备举一反三、触类旁通的能力。
因为我们出来工作的时候，所遇到的问题比我们分析的要难得多。
在讲解一些具体理论的时候，最好我们能在社会中发现它的用武之地。
那儿去发现
电视媒体、报刊杂志、网络等，时时关注最新经济类新闻以及企业发展动态等，这些都对我们将来步入社会有好处。
再次，概括能力。
关于这个，很多专业都需要的，人们把事物详尽地说出来，你一句话就说中要害，这就是概括的能力。
最后，多沟通。
这个社会的知识更新得太快，客观环境也时时在变，我们在遇到问题以及取得成果时，一定要多与他人沟通，多个人，多一条解决问题的路子。
大学，学的是一种思维方式，思考方法。
大学书本上学的不一定能直接派上用场，但它交给你的思维方式将让你终身受益。
没有一直“红”的专业，也没有一直“冷”的学科，“三十年河东，三十年河西”，存在就是价值，工商管理，亦在其中。
战胜华尔街读后感
[战胜华尔街读后感]本书既是一个世界上最成功的基金经理的选股回忆录，又是一本难得的选股实践教程和案例集锦，战胜华尔街读后感。
从某种角度来看，这本书更像是一本回忆录，即便是作者本人也这么认为。
这样写的好处之一就是读者不会觉得无聊，不会认为本书与一些教科书一样枯燥无味，毕竟，看故事要比听理论说明要有意思的多。
本书精选了21个选股经典案例，涉及零售业、房地产业、服务业、萧条行业、金融业、周期性行业等。
这不仅是林奇选股的具体操作，更是分行业选股的要点指南。
本书还归纳总结出25条投资黄金法则，作者林奇用一生成功的经验和失败的教训凝结出来的投资真谛，每一个投资者都应该牢记于心，从而在股市迷宫中找到正确的方向。
在本书的开头，作者和以往一样给业余投资者们大气，接着就简单回忆了他在执掌麦哲伦基金时的选股之路。
再接下来的是本书的重点所在，那就是作者手把手地教我们如何在不同的行业不同的领域中选股。
至于最后给出的25条选股法则，更是应该被所有人牢记在心。
要看透这本书我们先来看看林奇的基金之旅，从1977到1990年可分为早、中、晚期三个阶段。
早期在麦哲伦转为封闭基金的4年里，没有新客户和高比例的赎回，迫使林奇不断找新股换旧股，保持了很高的换手率，他因此熟悉了大量的公司和行业，为以后管理百亿基金做好了准备。
他最重要的收获，是懂得了自己做研究的价值。
主要教训是：提早放弃好股票，正应了‘拔苗助长’的格言，由此他深刻认识到盯住那些越来越有吸引力的公司的重要性。
这对热衷于波段操作有吸引力公司的国内基金经理来说，是不是一贴清醒剂呢
中期随着基金重新开放，林奇越来越成为一个有耐心的投资者，基金年换手率下降了三分之二。
这里，需要特别提出两个对国内基金颇有借鉴作用的做法：一是忠实公司独特的研究机制，它一改由基金经理挑选分析人员推荐的股票，将研究工作交分析人员去完成的传统做法，让所有的基金经理各负其责，独立研究，并对其结果负责。
二是麦哲伦赋予林奇买卖决策的自由度。
没有人老盯着林奇的一举一动，也没有每周排名的骚扰，他只需要面对每年一次的成绩评估，其余时间全部用来独立决策。
晚期麦哲伦的规模一路飙升到百亿之巨。
恰在此时林奇遭遇1987年股灾。
对基金而言，主要教训是满仓的风险：股灾发生时要应付潮水般的恐慌赎回，本来应该买进的时侯却被迫卖出。
林奇由此总结出永远保持10%现金的基本原则。
我认为这本书中首先告诉投资者的是在所有投资里最好的投资是股票，这个是做股票的前提。
从书中我总结出做股票成功需要的几点要素。
1.耐心。
彼得林奇谈到这点时说要不理睬环境的压力，坚持到投资成功，读后感《战胜华尔街读后感》。
缺乏耐心的投资者总是盲目的在股市中追涨杀跌，他们经常为欲望所主宰，在股市热火朝天的时候急急忙忙地买进，而当股市大幅下跌的时候，因为心理恐惧又慌忙的卖出。
这个市场永远存在机会，但把握住机会需要的是耐心。
要有耐心去研究公司的情况，发现适合的公司买进后要耐心的持有。
2.勤奋。
勤奋不一定就能成功，但不勤奋肯定就不会成功。
彼得林奇每年花大量时间在研究分析公司的情况上，每天工作要10几个小时。
这就像沙里淘金，一捧沙子里不见得会发现黄金，可不断地从手上过沙子，黄金是迟早会发现的。
3.善于发现。
日常中我们会接触到许多和上市公司有关的产品，有一双善于发现的眼睛，就经常能从中找到机会。
在天涯的经济论坛上看到过一个网友写的文章，是他在吃过一家餐馆后对这家餐馆的分析，扬扬洒洒地写了不少。
我很佩服这个网友的敏锐的观察力。
我们每天也接触很多东西，但是我们不善于发现，其实很多机会就此错过了。
拿股票来说，从前年下半年开始，全国性的购车热一直到今年上半年才有所减退。
只要深入地想一想，就会发现汽车业的股票里存在很大的机会。
因为积蓄了几年的购买力突然爆发，汽车行业的业绩肯定会大幅的增长，而这必然也会大幅推高股价。
长安汽车一年内从5元到20元，其余的汽车类股票也都最少翻了一倍。
汽车的热销是很多人都亲眼目睹的，但是由于不善于发现，让资金翻番的机会就这样从身边错过了。
彼得林奇的观点是喜欢这家公司的产品，你可以在买产品的同时考虑购买它的股票（如果它是一家上市公司)当然你要进行细致的分析。
还是以汽车作比方，如果你在2002年6月买一辆羚羊，当时可能花9万元，你在买车的同时花相同的钱买进了长安汽车的股票（因为它是羚羊轿车的制造者），那么持有一年后它的市值大概在25万。
刨去成本，等于你在市场上又赚了一部同等的轿车。
到了2003年6月，市场上几乎所有人都说汽车类股票是好股票，那时可以肯定汽车类股票时被高估了。
林奇的观点是不要碰最热门行业里最热的股票。
那么在那时，你就可以抛出你的长安汽车了。
本书中还有些观点很值得我们牢记。
1.做股票是长期投资。
市场短期的走势是无法把握的，所以人为的去预测市场是很愚蠢的事。
可市场的长期向好是可以肯定的，所以只要坚持长期投资，最终就能获取超额利润。
做到长期投资首先要做到的是投入股市里的必须是闲钱。
你不能因为生活所迫而被迫去卖股票，那样可能在你正要收获之前而功亏一篑。
我自己就有这方面的教训，在99年5.19行情前被迫卖掉所有股票，而当时我手中持有的正是以后的大赢家。
其次如果能做到就是均衡投资，比如每个月以一定的钱去买股票。
这样能避免市场的干扰。
当然每个月花一定的钱去购买可能不太适用于股票而更适用于基金。
2.买股票是因为你喜欢这家上市公司。
在中国股市这么多年，以前一直都是由一个错误的观点：跟庄。
还有就是在国内股市里大家更关注技术分析。
可就我个人观察，世界上的投资大师如巴菲特、林奇，他们都更注重价值分析。
那就是这家公司如果业绩在逐年提高，那么这种提高就没有理由反映在股价上来。
他们很少去关注股票价格曲线。
国内股市这么多年，一方面是因为国有股一股独大，一方面是上市公司披露的信息不真实，这就造成我们很难去做价值分析。
而造假的盛行就使庄股大行其道。
好在自2001年以来的下跌使以往的这种人为操控大大失灵了，也是虚高的市盈率降了下来。
这就可以让我们能多少应用价值分析。
毕竟股市终究是要规范的，而规范的股市终究是要看上市公司的内在价值的。
其实就算是在以前庄股盛行的年代里，也是有真正有价值的公司的。
个人有好的素质，头脑里有正确的观点，又掌握了好的方法，股票也就不像外表那样看着那么神秘莫测了，那时离成功也就不远了。
我们所需要做的就是坚持到底。
如何应对不可预知的未来
在发现澳大利亚的黑天鹅之前,欧洲人认为天鹅都是白色的,“黑天鹅”曾经是欧洲人言谈与写作中的惯用语,用来指不可能存在的事物,但这个不可动摇的信念随着第一只黑天鹅的出现而崩溃,《黑天鹅——如何应对不可预知的未来》读后感.塔勒布在亲身经历1987年的股市大崩盘后,才逐步构建自己的有关黑天鹅思想的一套完整体系.黑天鹅寓意着不可预测的重大稀有事件,它在意料之外,却又改变一切.人类总是过度相信经验,而不知道一只黑天鹅的出现就足以颠覆一切.然而,无论是在对股市的预期,还是政府的决策中,黑天鹅都是无法预测的.“9•11”事件、美国的次级贷危机、我国的雪灾,都是如此.1、黑天鹅事件的特点塔勒布总结出“黑天鹅”事件具有三个特点：稀有性,即它在通常的预期之外,也就是在过去没有任何能够确定它发生的可能性的证据；冲击性,即它会产生极端影响；事后（而不是事前）可预测性,即人的本性促使我们在事后为它的发生编制理由,并且或多或少的认为它是可解释的和可预测的.生活中,随机性随处可见,并且“黑天鹅”事件的影响一直在扩大,因为世界变得越来越复杂,而人们总是以自己有限的生活经验和不堪一击的信念来解释不可预测的事件；即便是精于算计的专业人士,也难保不被随机性愚弄；最重要的是,我们习惯于对它的视而不见.或许,我们应该做的是顺应这种不可知的未来.2、现实中大量的黑天鹅事件我们的世界是由极端、未知和非常不可能发生的事物主导的,而我们却一直把时间花在讨论琐碎的事情上,只关注已知和重复的事物.另外,正面的黑天鹅事件需要时间来显示他们的影响,而负面的黑天鹅事件发生得非常迅速——毁灭比缔造要容易和迅速得多.本书中介绍了很多非常典型的黑天鹅事件.黑天鹅事件一：泰坦尼克号1909年3月31日,泰坦尼克号开始建造于北爱尔兰最大的城市贝尔法斯特的哈南德?沃尔夫造船厂.这艘当时世界上最大的豪华客轮被称为“永不沉没的梦幻客轮”.它在1912年4月10日从英国南安普顿驶往纽约,但就在其处女航的第4天晚上,因为在北大西洋撞上冰山而沉没.由于缺少足够的救生艇,1500人葬生海底,成为迄今为止最著名的一次海难.黑天鹅事件二：悉尼歌剧院这座著名建筑物实际昭示着人类在认知上的骄傲自大.按计划,工程应该在1963年初完工,历时4年,费用为700万澳元.但到了1963年,仅完成建筑底部的基础部分.最终的完工时间是1973年,尽管比最初预想的已经简单了很多,还是耗资1.04亿澳元,相当于现在的6亿多澳元 当华尔街遇上“黑天鹅”——《第一财经日报》从去年6月份以来,华尔街已经为次级债投资的损失埋单超过1300亿美元.投资银行通过天价薪酬,吸引全球最优秀的毕业生,特别是来自计算机、物理学等理工科领域的天才们.他们用于资产定价的假设模型之复杂,可以让普通的计算机自行运算好几天.但是次级债危机的爆发,却揭露了一个不争的事实,华尔街用于风险管理的内部模型,仍然存在致命的瑕疵.这些投行用于计算单个交易日内可能从交易中亏损最大金额的方法,被称作“风险价值”（Valueat Risk,VaR）.黑天鹅事件三：“9.11”事件2001年9月11日上午,美国人刚准备开始一天的工作,恐怖分子劫持了四架飞机撞向美国纽约世贸中心与华盛顿五角大楼.轰然倒塌的双子座化为一片废墟,3000多人罹难.黑天鹅事件四：长期资本管理公司长期资本管理公司依据历史数据建立了复杂的定量模型,并认为新兴市场利率将降低,发达国家的利率走向相反,于是大量买入新兴市场债券,同时抛空美国国债.然而1998年8月,俄罗斯宣布卢布贬值延迟三个月偿还外债,俄罗斯国债大幅贬值并完全丧失流动性,读后感《《黑天鹅——如何应对不可预知的未来》读后感》.从5月俄罗斯金融风暴到9月全面溃败,这家声名显赫的对冲基金在短短150余天内资产净值下降90%,出现43亿美元巨额亏损,仅剩5亿美元,濒临破产.黑天鹅事件五：次级抵押贷款风波过去20年来,华尔街各大金融机构聘请了来自美国顶尖高校的数学人才,编制了针对股市的电脑自动交易系统.理论上,电脑交易出现大崩盘的概率为“10万年才会发生一次”.但在今年夏天,因为次级债市突变,高盛旗下由电脑交易的“全球配置基金”在一周的时间里价值缩水30％,损失14亿美元.3、我们固有的思维模式本书作者指出：“错误的把对过去的一次天真观察当成某种确定的东西或代表未来的东西,是我们无法把握黑天鹅现象的唯一原因.”对待历史事物,人类思维会犯三个毛病：假想的理人们都以为自己知道的在一个超出它们认知的更为复杂的世界正在发生什么.反省的偏差：我们只能事后评价事物,就像只能在后视镜中看东西.高估事实性信息的价值.人们在对黑天鹅事件的无知中又产生了的问题：证实谬误：我们只关注从已观察到的事物中预先挑选出来的一部分,从它推出未观察到的部分；叙述谬误：我们用那些符合我们队明显模式的偏好的故事欺骗自己.沉默的证据造成的认识扭曲：我们所看到的并不一定是全部.历史把黑天额现象隐藏起来,使我们对这些事件发生的概率产生错误的观念.我们为已经发生的事担忧,而不是那些可能发生却实际上没有发生的事.4、如何应对黑天鹅事件本书贯穿始终的是对不确定性的研究,而不确定性的核心思想：做决策时,你只需要了解事件的影响,不需要了解事件的可能性.我们的所接触到的信息都是在不经意间被安排好了,这可能就是随机性的魅力.历史从某种程度上来说就是种种偶然的集合体,其实人类诞生本身也是一种偶然.作者指出：“我们很容易忘记我们活着本身就是极大的运气,一个可能性微笑的事件,一个极大的偶然”.黑天鹅事件是未知的,我们永远不可能知道未知,因为从定义上讲,它是未知的,但是,我总是可以猜测到它会怎么样影响我,并且,我应该基于这一点,做出自己的决策.塔勒布强调分型随机性能部分的驯服很多黑天鹅,但不是全部.塔勒布在本书中没有明确的提出具体的方案或途径来应对黑天鹅事件的影响,但给出了很多的建议.他指出：“当我们能够受到黑天鹅事件影响时,我会非常冒险,这时,失败只有很小的影响,当我有可能受到负面黑天鹅事件的袭击时,我会非常保守”.并且,他强调“不要试图准确的预测黑天鹅事件,这很可能使你更容易受到那些你没有预测到的结果的影响.我们只需要在将正面黑天鹅事件的影响的最大化的同时,保持对负面的黑天鹅的警惕”.通常,最成功的企业就是那些懂得接受事物的内在不可预测性并利用它的企业.所以,我们可以不太在意小的失败,但是要在意大的终极性失败.5、读后的启发本书中的观点极具反思性和独特性,作者列举了充满了卡尔维诺寓言式的故事,告诉你把现实世界简化为非黑即白的企图一定会失败.本书将会教我们改变自己的思维方式,把握黑天鹅带来的机会,采取应对策略,从中受益,另外,它将改变我们对世界、人性和金钱的看法.大家总以为庸常生活里的格局和规律是应该去努力适应的,这确实是一个极大的误区.或许这些习惯才注定了自己平庸的命运.黑天鹅并不可怕,只要我们正视黑天鹅的存在,而不是自以为是：自以为掌握了白天鹅的规律就掌握了世界,结果当黑天鹅飞来时,措手不及,导致过往的努力化作泡影.所以,我们多持一点开放的心态,用更多元化的视角去观察我们的世界,也许能帮助我们更深地理解这个世界.几乎社会生活中的一切都是由极少发生但是影响重大的震动了和飞跃产生的,而同时几乎一切关乎社会生活的研究都聚焦于“正常”,尤其是采用“钟型曲线”的推论方法,你会什么真相也看不到.所以,我们不能迷信权威,不能尽信书.我们要避免从众,我们在面对极端斯坦的问题时,不能“近似”使用平均斯坦的方法.藐视命运,自己拒绝追赶时间表,错过列车,只有在你追赶它的时候,才是痛苦的.同样,不能达到别人对你期望的成功,只有在它也是你所追求的东西的时候才是痛苦的.我们或许可以尝试凌驾于争斗与名利思想之上,而不是之外.在日常生活中,我们要学会努力控制自己,学习自己为自己设计游戏规则,而不是有小概率事件控制自己,这样,失败的可能性才会大大降低.
盛津先生写的《读书》2010、12读后感
[盛津先生写的《读书》2010、12读后感]认识盛津先生数年了，最初他吸引我的是因了他说的一句话：“做平凡的人，但要有清澈的灵魂、深邃的思想，盛津先生写的《读书》2010、12读后感。
”事实上他就是这样一个人。
他是我的同龄人，学理工的，但极具人文情怀。
他是《读书》一直以来的忠实读者，虽然对这本期刊后来的表现不甚满意，颇有微词，但缘于追随多年、对自己确实有过滋养的一份情结在里，始终不忍割舍。
好在他自己习惯阅读与思考，也有了一份阅历带给他的平和、包容、成熟与自信，他总是能从一大堆（包括自以为是、不知所云的）文章中，越过重重乏味与枯燥，读出自己的新意和见解来。
从2009年开始，在我的鼓动下，他把每期的《读书》读后感写成文字发来，陆续在副刊发出,获得了一批有一定品位读者的好评。
每期读后感他都与当下时事紧密联系，既表达个人识见与思想，又符合主流话语体系，很有分寸感。
在此，我对他深表敬意，希望继续得到他的支持。
《读书》2010、12读后感盛津时值岁末，又一轮贺岁大片粉墨登场、捉对厮杀，其营销动作眼花缭乱、目不暇接。
之前有央视“商道”栏目举办过专场，讨论国产影片的商业广告植入问题，对中国电影的生存现状进行了相当深入的剖析。
不过从目前的发展态势看，中国电影还不至于学步中国足球的后尘，倒是美日韩三国持续军演引发半岛的紧张局势，更加令人担心。
毕竟未来“十二五”迫切需要和平的外部环境，而钞票囤积≠财力殷实≠国力强盛，要降低能耗、保护生态，提高整个社会应变和创新能力，增强广大国民健康和智慧水平，依然荆棘坎坷、任重道远。
相信政府能处置好外部金融风浪和政治捭阖，为经济调整和社会转型的顺利展开保驾护航。
最近，出口管理权威机构发布了最新“国家风险评级”，传统的发达国家多呈疲态，保护主义抬头，贸易风险加剧。
有鉴于此，中国应该积极寻求并大力营造区域经济合作，尤其是保持对周边国家的“市场引力”。
透过毕苑的《一部百年前中日合编的教科书》，韩东育的《谒余姚》，胡娟的《坂东玉三郎的昆旦妆容及其他》，陈光兴的《作为方法的印度》和尹继武的《非暴力，甘地的精神起源》等几篇文章，可以看出，无论日本或印度，它们与中国的民间文化交流，基础良好，还有认同儒家文化或佛教文化精神的优势；中国比美国具备更有利的前提条件开展睦邻友好活动，应该充分发挥国内市场和行政的双重优势，去争取与这两个最强的近邻，和平相处长期合作，读后感《盛津先生写的《读书》2010、12读后感》。
日本的综合科技文教实力一直领跑亚洲，印度的综合国力在亚洲也举足轻重（而且2026年人口将达到15亿），安抚二者，可以让美国军事包围的负面影响减小到最低程度，共同实现东亚和东南亚政治经济的价值振兴。
说到价值，本期有一篇题为《广义价值论》里的论述，粗粗看来有点新颖，细细品读则经不起推敲；其观点立意，无非是商品交换背景下的价格定义；加冕“广义”二字，还要“建构为社会主义市场经济的政治学体系的基础”，实难服众。
很多不能进入市场流通但富有价值的事物，将会长期客观存在；最典型的例子，“权利寻租价格”就不能当成“权利本身的价值体现”，因为公权价值是民主政治体系赋予当事人服务公众的，用来交换私利则践踏了政治伦理的底线。
如果把它作为“非劳动收入”，进而谋求合法化，则更是要腐化危害到社会秩序的健康。
腐这个字很有意思；腐=府+肉，荤食多了、检点少了就容易生病。
脏腑如此，官府如此，个人、组织、机构、国家莫不如此。
“东北乱炖、荤素不论”的理念只适用于娱乐活动，但是如果把信仰娱乐化，或者把娱乐信仰化，不仅出闹剧，更要出悲剧。
超女王贝整形“牺牲”了，医院的“私了”条件其家人坦然接受了；也许动议此事在法律层面有越俎代庖之嫌，可是生命价值终究还是被“广义价值”交换了，这样的社会进化真的应该肯定和值得期待么
前段时间央视也开始了主旨涉及“幸福”的民调活动；比起统计结果，我们更加期待把握生活过程本身的妙法良策。
伦理齐家，法理治国，各司侧重，主辅相宜，应该是一种可供备选的方案。
当然伦理和法理都要民主产生、与时俱进，这样做可以摆脱“亚当斯密的启蒙困境”，澄清“君子或绅士中心的秩序”，揭密“‘哲学王’的双重隐喻”，疏通“从‘回到康德’到‘回归休谟’”的脉络；不再会因为习惯摆弄“中体西用、西体中用、中体中用、西体西用”（《张之洞百年祭》）之类的魔方玩具而沉迷技术游戏，也不会因为纠结“生理人→（法律人）→道德人（《我们对好坏世界的好设想》）”之类的拷问清算而加重对现实的焦虑。
还是黎学文的《直面现实的学术建构》立意更高明一些，它提出要关怀各个阶层的经济主张和政治诉求，要完整建构政治社会学或社会政治学的沟通管道。
民主机制不是精英对平民的恩惠，而是立国、治国、富国、强国之本。
只有在法律层面上实现公正的博弈，才有社会的和谐稳定与健康发展。
最近中央经济工作会议开得很及时，也明确提出了平衡国计（GDP）民生（CPI）的方针，以及重点扶持实体经济的举措，的确是顺应潮流、符合民意的英明决策。
可以相信，在“十二五”的征途上，我们一定能打通更多类似墨脱隧道的艰难险阻，迎接并保持中国社会人文与自然和谐发展的更加瑰丽灿烂的未来。
本期封三，刊载了京、沪、港三地三联书店高层年会达成的“三联品牌共同宣言”：涵盖“弘扬品牌、竭诚服务、文化担当、保持品格、拓展市场、加强联络”等各个方面；读来洋洋洒洒，包罗万象。
于是，做为长期追随《读书》的读者，我们衷心期望能看到付诸切实的行动，让三联文化思想为推动社会进步，持续添砖加瓦、发光发热。
（写于2010-12-16，发表于2020年12月22日《晋中日报潮头副刊》） 〔盛津先生写的《读书》2010、12读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
