入房地产必看哪些书呢
1、房地产策划相关 《房地产营销19讲》 陈利文 ：这本书很多人也都推荐了，的确是很经典 《改变地产策划人命运的23堂课：从策划师到策划总监的蜕变》王涛 《售楼手册》周帆：是《售楼人手册》的第二版，是手册性质的书籍，所以比较方便查阅 《房地产精细操盘--营销策划》：上面几本书都是前几年出版的，比较经典。
这本书是去年出版的，内容比较新，也比较成体系。
2、市场营销与策划相关：其实这个部分许多知友都提到了，我推荐几本我自己觉得的确不错的。
《营销管理》菲利普·科特勒：许多人都觉得科特勒的理论过时了，但我认为你要在充分理解一个理论的基础上再去进行批判。
科特勒的理论给我们提供了一个完整的框架，结合当下的营销环境来读这本书，是一个训练思维的过程。
《一个广告人的自白》大卫·奥格威：广告人、营销人的殿堂书目了，其实就是一个小册子，而且很好读，像故事一样。
奥格威的这本书是能够让我们在有趣的阅读中思考一些关于策划很本质的问题。
《定位》艾·里斯，杰克·特劳特：这本书更直接和实用一些，有许多案例。
个人感觉，“赢得心智之战”这样的理念也比较适合房地产行业。
特劳特还有其他的几本书，也可以看看。
《金字塔原理》：我觉得这本书主要是讲思维逻辑和表达逻辑的，毕竟是咨询公司的思路嘛。
对于各个行业，尤其是需要写作、表达的行业，都还是很有启发的。
学习炒股应该看什么书
打造标准化的营销流程 现在房地产营销从手法上更加多元化、化，新的营销理念如跨界营网络营销、体验式营销等等陆续登台。
但是，理念转化为实战，有多少能被落地，大多数情况下取决于销售经理的能力以及销售人员的领悟力和执行力。
因此，我们需要通过建立标准化的营销流程，剔除更多人为因素的影响。
建立详细的《项目销售流程》 根据销售动线，筹划好项目销售流程，并针对流程中的每个销售节点，分角色、分情境详细策划相应的营销动作以及接待语言，形成多套方案。
如:针对首次来访、二次来访、老带新、已签约客户来访，分别进行模拟动作和语言策划，尽量详细到每个细节流程，然后对这样的详细流程进行反复模拟、牢记，以达到实际工作中，客户一出现在某种情境下，就可按《销售流程》的规定进行熟练应用，不同的人只有表情、肢体动作和语调的差异。
现在很多房地产企业的营销路径已基本标准化，并且已经达到了体验式要求，我们模拟下营销情境：客户从停车开始，值班保安帮着打开车门；进入售楼中心，门童帮着打开门；进入售楼中心后有项目的三维动画介绍；区域沙盘、项目沙盘介绍；部品陈列展示；企业品牌发展路径；看房通道引导；样板房有专门讲解人员；价格投影上墙、算价；客服提供茶水服务；客户离开有楼书、海报、光盘营销资料提供等等。
通过这一营销路径展示，我们可以看出销售人员也仅仅是整个流水作业中的一环节。
编制详细的《项目答客问》 里所说的《项目答客问》完全不是通常所理解的《项目销售百问》，它除了项目的基本信息以外，还要详细到某种户型，并针对不同类型客户的不同关注点策划多种回答，做到一本《答客问》基本涵盖了所有类型客户想问的问题；同时，将项目正式面市后遇到的所有新问题及回答方式进行及时补充，不断完善《项目答客问》。
通过对《项目销售流程》、《项目答客问》的梳理，基本将营销流程及营销过程中的动作、语言进行了标准化管理，之后就是要求所有营销人员熟练掌握每个营销环节上的规定动作，严格按照规定执行。
同时，建立相应的考核和监督机制，明确惩处措施。
二、建立起规范化的业务体系 公司总部如何对项目实现有效的营销管控
比如，如何管控营销策略执行、营销费用评估、市场和产品反馈等等。
这就需要总部制定统一规范的报表和分析报告模板，从而实现综合分析评估，予以有效的管控。
这里主要涉及到项目营销投入分析报告、项目去化分析报告、项目区域市场竞争性分析报告、建立客户调研表格库。
项目营销投入分析报告 通过对一周或者一月广告投放情况进行跟踪调查，评估分析营销效果，并对营销费用进行有效的控制和引导。
具体从营销投入与来电来访量、营销投入单位价值、营销投入签约成本、营销投入渠道效果等四个维度建立分析模型，编制相应的分析报告模板。
项目去化分析报告 通过对产品的去化情况细化分析，找到产品去化特点和客户消费喜好，指导后期产品定价等操盘动作和产品设计。
具体从房源去化、户型去化、楼层去化以及日成交均价等四个维度建立分析模型，分析项目特点。
这里特别强调的是分析模型一定要通过均线图来直观展示，然后建立相应分析模板。
项目区域市场竞争性分析报告 对项目所在区域竞争对手进行周期性跟踪分析，对于判断竞争对手市场走向和指导本项目的后期操作有重要意义，直接支持总部决策和政策支持。
具体从产品供应类型、推盘周期及策略、推盘价格及成交均价、营销动作、广告内容（推广主题、推广内容、主诉求点）、核心客户等几个纬度建立各自分析模型，编制相应对比分析模板。
建立客户调研表格库 针对不同产品的客户或者不同来访阶段的客户，编制相应调研表格。
根据产品不同类型设计相应表格，如商业客户调研表、写字楼客户调研表、普通住宅客户调研表、洋房类客户调研表、豪宅类客户调研表等；根据不同来访阶段设置不同表格，如项目设计前期偏向客户产品需求调研表格，销售前期销售价格调研表等。
通过调研表格的设置，充分了解客户消费偏好，指导产品设计和定价。
三、建立标准信息系统，规范信息处理语言和动作 所有的分析都离不开信息的收集，一旦信息收集发生偏差直接影响总部决策，而所有信息的收集基本上都来自一线，因此，需要建立一套规范的信息处理系统。
信息收集系统的建立一定要有定量和定性的要求，并且相关表格的设计一定要考虑到业务体系利用的便利性和可行性。
具体如何设计信息收集系统，每个企业可以根据自己的实际情况建立，关键就是统一、规范；能够及时、持续去执行收集；持续去更新系统。
信息的收集以及持续更新是一项庞大且繁琐的工作，过去主要通过Excel表格的方式处理，但是后期运用起来不是很方便，也难以实现及时监控。
现在多数企业通过ERP销售管理系统很好的解决此问题。
总之，标准化营销方式可以根据企业内部不同产品线，再进行针对性的细化、归类，建立相应的模板反过来指导不同品类产品的营销管控，实现标准化的同时也兼顾精细化。
本回答由科学教育分类达人 朱平推荐
戴欣明工作室和王志纲工作室有什么区别?戴欣明王志纲都是中国著名的战略咨询专家啊
楼主您好尾盘就是指楼盘的销售率达到了某个较低的比例数值时,所剩余单位的统称。
对于开发商来说,绝大部分尾盘都是沉淀的利润,尾盘销售的快慢多寡则决定了一个项目的利润指标。
对于地产项目而言,真正的高级操盘手不是有本事、有能力、有方法解决问题的人,而是事先嗅知问题、规避问题并化解问题于无形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。
(一)上策:惟有善始、方能善终,把尾盘消灭在前期是最高境界1、产品方面。
打造优质产品，把尾盘消灭在图纸上。
2、营销方面。
面对在所难免的瑕疵产品,在项目入市前做好应对策略,优劣搭配、销控严谨,将此部分产品逐批、坚决、混搭推出,通过价格的巧妙制定把此类产品消化在前期。
(二)中策:营销诊断+精细营销虽然能够认识错误、发现问题并不意味着肯定能够解决问题、挽回颓势,但这却是解决问题的起点。
但凡滞销发生,就必须从头梳理整个项目的产品与营销流程。
营销环节问题主要体现在:房源卖乱了、价格定位失误了,没有通过形成价格壁垒的手段留优去劣。
1、分期开发的大盘,新房源带动老房源,通过真实的价格差或巧妙的价格烟雾形成价值洼地。
2、聚合资源,整体放盘。
同期开发楼盘数量较多的大型开发商,每个盘剩下几十套,盘多了可就是几百套,此时可将房源、推广、促销等多方面因素进行整合，开设尾盘超市,将尾盘进行整体包装与销售。
3、根据产品状况找出优势所在,重新定位目标客户群。
例如无电梯的多层顶楼,尽管冬冷夏热、爬楼烦累,但却也视野开阔、空气清新,可以针对青年置业者大力促销。
4、改进、优化产品,包括硬件与软件。
要在软件改进上多下工夫。
例如大幅度改善楼盘整体品质,增加配套服务、入学指标、优化景观环境、物业提升等。
5、小版面、高频次广告推广模式。
尾盘期虽然没必要在广告传播上大举投入,但是充分发掘一些性价比高的小版面,其实是非常有效与划算的。
6、口碑传播与客户关系营销(俗称“客带客”)。
任何一个楼盘到了交房入住期后,最不能忽略的就是已经成交和入住的老客户,因为他们的口碑是项目最好的传播方式、最重要的推广媒体,他们的一言胜过我们的万语。
在服务好他们、联络好感情的基础上,通过各种奖励措施,如送礼品、送现金、送管理费等,调动老业主的积极性,让“客户关系营销”为楼盘扫尾做出贡献。
7、相当部分存量尾盘都已是交房后成为现房的产品。
现房的一切优势就是尾盘的优势。
①市场中总会有“急需”购房者,如拆迁、婚嫁等,即买即住绝对是此时的第一卖点;②若对社区物业水平很有信心可以卖物业、卖体验;③若社区中人群素质较高,那卖人群、卖邻居,有些人特别认这个。
8、借助大势,寻求新的增值性卖点。
例如:市场宏观供应量走低、城市规划走向转移、城市大型配套建设(公园)、干道开通等等,这些都将对楼盘销售产生较大的影响。
宏观大势是最能够推动楼盘升值潜力和投资价值大幅度上扬的因素,适当的炒做与跟风都将促进尾盘的顺利消化。
(三)下策:价格战没有卖不出的住宅,只有卖不出的价格。
1、存量不多的、急于回款的,可以显性降价、特价出击；2、大部分尾盘不宜采取整体降价打折的方式,必须针对不同产品制定差异明显的折扣;3、高价高折。
按照操盘规律,一般正常操作的楼盘卖到后期,注定会产生部分高价单位。
针对尾盘,我们可以比照高价单位甚至楼王来定价,然后推出撼人的折扣,此法尤其适合高品质楼盘中的大户尾盘;4、隐性降价。
通过一些灵活变通的方式来处理,如降低或代垫首期、送装修、送家私家电、送物业费、送会所消费卡、送花园、送车或送配房、送创业基金等等。
(四)他策:特殊方式1、顶债。
这一招开发商用得最多,好多卖不动的都顶工程款、材料款了。
2、抵押给银行,套现部分款项后用于其他项目周转。
3、低价格团购形式转销给其它开发商做回迁房使用。
4、租赁方式。
闲着也是闲着,实在卖不出,不如先租着。
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我对服装很感兴趣，我很想做服装代理，可我没有太多的资金，请问我该怎么做，谢谢
你进入服装这个行业可以有三种模式。
一是以自有资金做代理。
只要有资金，一般都是可以做代理的，尽管大牌的品牌商对代理商的要求较高，但现在服装商这么大，总有合适的服装商会选择与你合作，给你代理权，有资金什么都可以谈；二是服装行业的管理经验及社会资源加盟服装商，利用其平台进行自我事业的拓展。
三是找一个有资金的亲人或朋友来加盟，由你来操盘。
这是上面两个模式的整合体。
资金由别人出，管理由自已负责，但亲人或朋友交其由你管理，一般也得看你的管理经验，仅依靠理论的东西一般难以取得胜任。
如果以上两个条件你都没有，那入行就难了。
零售行业的竞争还是非常激烈，几乎是精细化的管理。
如何理解互联网+房地产，房地产+互联网
互联网+房地产，是以互联网为主体，可以加很多房地产；而房地产+互联网，是一家房地产公司进行互联网，借助互联网促进房地产发展。
最近有什么好书?（爱情的，最好最后结局要是喜剧）
在刚刚结束的2008全国图书订货会上，新书纷繁，令人眼花。
2008年的书市能否一改2007年平淡的调子，还得留待时间评说。
这里，把记者在会上扫描到的部分新书介绍给大家，共享之。
原创类热闹频仍 重磅难觅王朔复出后推出首部长篇小说《和我们的女儿谈话》：“风烛残年”的北京老王，时隔三十多年后终于向方言的女儿咪咪方说出了她父亲生死的谜底，揭开了一个人痛苦的内心生活和全部人生滋味。
杨志军新的藏獒故事将在《藏獒3》（终结版）中呈现，从而也为藏獒系列小说画上了一个句号。
《天下无贼》的作者赵本夫推出了长篇新作《无土时代》，对当下经济过热、国土流失、生态失衡等社会问题也作了深刻的追问。
阎真是个写困境的高手。
六年前，他在《沧浪之水》里写了公务员池大为的困境，那小说一印再印，默默地销了三十多万册；这一次，阎真的《因为女人》关注女性的困境,通过柳依依的情感历程，提出了一系列关于爱情和婚姻的现实问题。
王晓方继《驻京办主任》《市长秘书》后又一次奉上现实题材作品《大房地产商》，充分体现了他执意大规模描绘改革开放深层次矛盾和社会现象的企图。
《小姨多鹤》则是严歌苓继《第九个寡妇》后又一部充满传奇的故事，女主人公多鹤是日本投降时没有能够从中国撤走的日本移民，被卖入大全家做小老婆。
一个不会讲中国话的日本女人在中国生活了几十年，以懵懂和局外人的身份见证了中国几十年的风风雨雨，中日两种文化的碰撞以及人性的复杂。
《用一生去忘记》是张欣近五年来真正意义上的悲情长篇，反映了人性的复杂矛盾与善恶参半。
富家女、金领男、白领、富豪、高官、打工仔、黑社会……他们的生活大相径庭，却因为命运的捉弄而发生各种痛苦无奈的牵连。
目前正在本报连载的 《巅峰对决》是我省作家、电视剧《黑洞》编剧钟道新生前的最后一部长篇。
在一宗银行劫案中，出现数十年前军工厂血案中失踪的枪弹，国际炒家围绕期货铜展开鏖战，谋杀案真相浮现，爱与恨纠缠交织，读来让人欲罢不能，体现了一个才华横溢的作家结构故事的高妙和精到的文字功力。
因作者突然离世，结尾部分由钟道新之子钟小骏根据已有的故事大纲续写。
新人骆平的《药道》讲述了庞大的费氏药业集团如日中天时，费氏公子从美国学成归国，父子两人药道不同，人道亦异的故事。
孙惠芬的《歌者》则是一本书写女人与母亲、女人与男人深刻关系的诗性小说。
迟子建喜气洋洋的贺岁书 《福翩翩》，汇集了她近年来的经典短篇。
《青瓷》作者浮石新作《红袖》围绕着一宗近亿元的拍卖业务，各色人等纷纷粉墨登场，多个靓丽智慧的女性在权贵中间往来穿梭，虽是女人的世界，却仍是男人的战场。
尤其要提 《黑夜给了我黑色的眼睛――听的哥讲故事》，此书曾是天涯头条帖子，被多家媒体争相报道，王小波式的犀利+东北人的豁达幽默+的哥的城市猎人视角，构成了这本好读有趣的网络原创。
历史类热是热，终究变成温热了蒙曼说，唐朝是个胸怀博大、朝气蓬勃的时代，武则天是一个个性独特具有颠覆力的女人，广西师大出版社是一个励精图治的团队，我是这本普及历史读物的作者，我希望这四句话有助于了解《蒙曼说唐：武则天》。
她的广告语为2008年的说史图书加了一个注脚。
百家讲坛真是一块肥沃的土地,今年这土地上还会开花结果――重庆出版集团携手央视力推《王立群读〈史记〉之项羽》，此书在《百家讲坛》2006年播出的《汉代风云人物之项羽》的基础上，经过精心打造而完成。
《新宋》描述了一个当代的历史系大学生回到北宋，利用千年的知识积累，欲对北宋王朝的各个方面进行改革的故事。
读史加穿越，一书综合两大出版热潮，不能不令出版社自信满满，预言此书大卖。
贾涤非新作《李陵传奇》，日前由新星出版社出版。
这本书在发掘历史的诸多细节的基础上，深刻揭示了李陵复杂矛盾的内心世界。
李陵作为大汉名将却投降匈奴，他心中有着怎样的无奈和挣扎
围绕着李陵的，又有着怎样的权力斗争、儿女情长、阴谋和博弈
“男儿生以不成名，死则葬蛮夷中。
”千载之后，我们仍能听到那激越悲怆的心声。
《那一次，我们挨打了》则为道光帝鸣不平，公开批评阎崇年太苛责。
青年作者端木赐香是师范学院的历史老师，但她却能抛开传统历史课本的条条框框，写得酣畅淋漓。
她希望通过全景式的解读，展现当时西方国家正在加速走向现代文明，而中国却在愚昧中踽踽蹒跚的情景，以厘清鸦片战争中大清一败涂地、屡屡挨打的根本原因：不在于一个皇帝的能力高低，不依靠几个臣子的忠奸与否，也无关乎民心向背，腐烂的专制制度才是近代中国落后挨打的主因。
生活类因为精致，备受追捧生活类图书越出越精细，针对读者群越具体，也因此受到广大女性读者追捧。
今年此类新书首先为大家介绍漓江出版社奉上的新春礼物 《我的哭声无人见》。
这部横跨医学与心理学领域来剖析孤危害的划时代作品，打破了我们长期以来对健康的传统认识理念。
它告诉我们孤单是致命的毒药，是现代社会最大的瘟疫。
《一辈子做女孩》则是作者的亲身实录。
伊丽莎白·吉尔伯特30岁以后发现自己既不想要小孩，也不想要丈夫。
在令人疲惫的婚姻结束之后，她在意大利、印度、印尼三个不同国度之间寻找自己。
在这一整年的追寻快乐与虔诚之间的平衡中，她终于发现：“拯救我的人，并非王子，而是我自己操控我，拯救我”。
真的像中信出版社说的那样，一本书可以标志中国家庭主妇时代的到来吗
有“中国家政女王”之称的胖星儿的系列图书 《胖星儿＠最生活》是国内第一本以个人为品牌的“杂志书”，2008年预计出版4辑。
主张女人应该把生活的重心越来越多地转向家庭，这样不仅有利于家庭和谐、子女教育，同时也是社会经济发展程度的标志。
金韵蓉女士继《幸福女人的芳香生活》之后，又带来第二本新书 《先斟满自己的杯子》。
金韵蓉称自己的这本书是一本女人写给女人的幸福魔法书。
如果说，《于丹论语心得》是借助传统经典《论语》提供了一种生活方向的导航，那么，《于丹·游园惊梦》则借昆曲给大家推荐了一种生活方式，一种从容而温馨的生活方式。
于丹说：“我喜欢有一种生活方式可以叫作‘昆曲’。
”传记类看的是人更是事君特·格拉斯在《剥洋葱》里，坦诚交代了自己的“党卫军”经历，这种勇气令人起敬；《卡斯特罗访谈传记：我的生活》是部访谈式自传，通过卡斯特罗的生平和革命斗争，讲述了卡斯特罗领导下的古巴面临的种种问题及其革命与建设、内外政策与国际斗争。
《东方的女儿：贝·布托自传》讲述了作者不寻常的一生，也由此折射了巴基斯坦的动荡与悲情。
《我与悲鸿》是《蒋碧微回忆录》的第一部。
《蒋碧微回忆录》1966年在台湾出版时，被誉为“中国第一部女性自传”，本次内地版《我与悲鸿》是徐悲鸿与蒋碧微之子徐伯阳唯一授权版本。
中国最著名的失败者史玉柱的巨人传奇 《巨人归来》，讲述从4000元到500亿的IT首富的坎坷征途，全面剖析史玉柱大起大落背后的财富法则。
财经类因为有用 所以热爱2007年炒股书卖得火爆，2008年财经类图书一样高开高走，年初即已初现火热势头。
新浪名博凯恩斯与新生代高手联合打造全新操盘技法，《凯恩斯看盘》里工作线+生命线教你止损铁律，独创八卦箱体理论让你看清K线走势，独家疯狂短线法突破技术指标，但它也请大家记住：只有工作线在生命线以上的股票才适合操作，让你第一时间进入股市和退出股市，避开风险。
智慧投资传奇图书 《财富公式》介绍的是一个传说中能够给人带来财富的神秘公式，是信息理论学家们的研究成果，虽然受到以诺贝尔经济学得主萨缪尔森为首的经济学家的严厉抨击，却在股神巴菲特的投资实战中屡被验证。
什么是私募基金
私募基金为何有着极高的投资收益率
私募基金的老板和管理者有着怎样的投资秘诀
随着中国股市的不断升温，私募基金开始不断浮出水面，成为股民们十分关注的热点话题。
山西人民出版社出版的新书《私募英雄――中国七大投资高手征战股市纪实》为我们揭开了私募基金的神秘面纱。
《野蛮生长》是一部民营企业与创业人生的心灵史， 冯仑以“地产界的思想家”著称，这是他纵横生意江湖20年来首次出书。
他认为，民营企业在创业和发展中遇到的问题，包括原罪问题、政商关系、企业公民责任以及一系列的组织内部管理等等问题，简单说来实际上是追求金钱的欲望和社会伦理及政策法规的冲突问题。
这两天，让众多读者期盼已久的 《激荡三十年――中国企业1978－2008（下卷）》终于面世，这部被评为描述中国三十年改革开放最全面与感性的史诗巨作揭开了全部面纱，从而让全国读者能首次宏观解读三十年中国崛起的历程。
版权贸易类将是今年最亮的点《沉思录》是近两千年前的古罗马皇帝的人生感悟，而时至今日依然影响着一代代的领导人，何怀宏的译文优雅凝神，在许许多多不同职业、不同身份的读者中流传。
《未央歌》是上世纪六七十年代风靡台湾青年的小说，以“西南联大”莘莘学子的学习生活为背景。
作者鹿桥原名吴讷孙，是当年西南联大的学生，后来在美国留学任教。
此书被媒体评价为其出版价值大于文学价值。
推理小说大师卡尔小说集引进出版，这无疑是国内推理小说迷们的一大福音。
吉林出版集团取得了卡尔作品中九种菲尔博士探案系列的版权，为广大推理小说爱好者提供了品味黄金时期推理小说魅力、挑战密室之王华丽谜局的绝好机会。
约翰·狄克森·卡尔的小说属于推理小说中的本格派，这一流派的推理小说以案件构建成谜局，阅读的过程也是解谜的过程。
《越狱》是同名美剧《越狱》的官方指南版本。
以美国联邦调查局的角度，从对越狱事件中的主要人物的调查，事件策划以及实施过程的调查，结合事实与推理，将整个越狱事件客观合理地勾勒出来。
使读者在领略高智商策划魅力的同时，也可以学习到美国联邦调查局的办案思路和手法。
另外，剧情中大量未交代的细节也在本书中逐一披露。
《哈利·波特》之后最值得期待、当今欧美最灸手可热的青少年小说“暮光之城”系列花落接力出版社。
史蒂芬·梅尔的最新小说《暮光之城之月蚀》已经将哈7小说从畅销书榜榜首位置上挤了下去。
《暮光之城》讲述了一对苦命鸳鸯的爱情故事，女主角贝拉爱上了爱德华·卡伦――这个迷人而善良的吸血鬼。
但梅尔说“我的小说写得完全不吓人，胆小的人也能看。
”《喀迈拉的世界》讲述的是一个正在发生的生命基因伦理故事。
遗传基因研究员亨利接到一个神秘的电话后，他瞒着妻子来到动物研究所，看到了自己的儿子――一只他和母猩猩结合生下的人猩。
研究所为了维护自己的声誉，准备将这只人猩秘密消灭。
亨利看到人猩儿子期待的目光，他毅然铤而走险将他带走。
围绕着这只人猩，更可怕的事情发生了……
