董明珠是何人物
董明珠 （格力集团董事长兼格力电器总裁） 编辑董明珠，1954年8月出生于江苏南京，企业家、珠海格力电器股份有限公司董事长[1] 、世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长[2] ，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级[3] 、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA[4] 。
1990年进入格力做业务经理。
[5] 1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。
并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。
连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务[6] 。
2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。
2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”[7] 。
2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性[8] 。
2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使[9] ”。
2015年《福布斯》亚洲商界权势女性的50位榜单位于第4位。
[10] 2015年，入选“十三五”国家发展规划专家委员会成员。
[11]
董明珠什么星座
基本个人背景职业：企业家职务：格力电器长兼毕业院校：安徽职业技术学院（原芜湖干部教育学院）学位：中欧国际商学院EMBA个人概况中文名：董明珠外文名：Mingzhu Dong别名：东方明珠性别：女国籍：中国祖籍：江苏民族：汉出生地：江苏南京出生日期：1954年8月星座：狮子座生肖：马主要成就主要成就：全球100位最佳CEO代表作品代表作品：《棋行天下》、《行棋无悔》其他信息主要成就：全球100位最佳CEO 年度经济人物奖
根据董明珠的事迹写篇议论文
对手们这样形容她害：“董姐的路；都长不出草来。
”董明珠，格力的副理，空调界一个掷地有声的名字。
1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。
其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。
曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。
“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。
“不可能，你怎么会没失误过呢
”记者和她的部下静静地看着她。
“是啊，高中的时候我就有个外号叫‘常有理’
”大家笑了起来。
董明珠的智慧，董明珠的单纯，董明珠的大气尽现其间。
不按牌理出牌 1995年，董明珠说她一年老了10岁。
这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。
对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。
董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。
”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。
办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。
大家都以为又是说说而已。
一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。
董明珠毫不客气，每人收了50元。
大家目瞪口呆。
董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
“应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。
”这是董明珠对待经销商的原则。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。
董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。
所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。
这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。
经销商看董明珠：这下，我们都服了。
许多空调厂，往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营。
这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。
董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。
不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。
董明珠说：“我就不信邪。
”结果一年就全部解决问题。
董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的
大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。
”董明珠针锋相对：“有我没他。
”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱
”董明珠微微一笑说：“好啊。
”结果款一到账，货却把住不发。
董明珠说：“要货
先拿钱来。
” 董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。
”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。
欠款这堵破墙一定要倒。
说来也怪，你不得不信的事实是：1997年、1998年格力没有l分钱应收账款，也没有l分钱三角债。
重庆一经销商谈董明珠：我们那儿五、六个大户都一样。
大家相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。
董姐办事，我们服气，更放心
营销革命者 凡是部门经理，没有一个不为自己部门和手下谋福利要权利的，偏偏董明珠吃里扒外。
在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。
董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。
格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。
董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。
对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。
即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。
而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。
由一级经销商发展二级经销商。
不同的规模有不同的返利标准线。
这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。
格力经销网迅速膨胀。
董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。
一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。
董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。
这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。
这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。
经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。
格力不一样，完全靠我们经销商。
在重庆，格力自己的员工只有5个人（1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员），销售额3个亿。
而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。
在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人，当记者问：“没有物质刺激，怎么会好好干活”时，董明珠称：“我们要靠制度来发展经销网，而不是一两个能干的营销员。
” 董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。
她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。
董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。
董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。
” 经销商谈董明珠：能与这么节约公司经费的老总打交道，我们放心。
满脑子火花的女人 开口要权是部下的大忌，董明珠可不管。
1995年格力销售急速膨胀，财务出现很多漏洞，董明珠又火了，登登登跑到朱江洪那儿，一张嘴就要求把全部的对外财务归我董明珠管。
一个小小的销售部长，伸手要财权。
反了不成
朱江洪听完董明珠的理由，当场拍板同意，——也只有朱江洪能理解这个女强人。
有了财权，董明珠更加“嚣张”了。
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，到了现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给朱江洪。
两个为空调事业“疯狂”的企业家
许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。
这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。
1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。
在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。
董明珠规定格力l分钱也不能降。
到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。
这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。
她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。
一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。
4月继续实行3月淡季价。
格力到手的钱不要。
等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。
” “董姐走过的路，路上都难长草。
”有人恶狠狠地说。
美丽的女强人 谁也不相信这么个霸道、自以为是、在营销上“吃人不吐骨头”的董明珠，在格力厂，大家都亲切地叫她“董姐”。
“她呀，表面上凶—内心想帮你忙，嘴上却不依不饶。
”一位经销商说。
董明珠爱穿漂亮的衣服，却从没有一件职业装。
“为什么要穿白领套装
我喜欢自由自在美丽的衣服。
”董明珠最喜欢的是看书，从小就想过小说中人物的生活。
“书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活
”董姐就是这么单纯，相信爱情、生命和自由，在生活中，她已经拥有这些。
“我做的一切事，都是为了证明自己的能力。
我想我们如果能像日本、韩国一样，每个人都在岗位上忘我工作，认真去为一种民族的精神努力，国家就会富强。
”在她身上单纯的信念靠疯狂的热情去实现，任何现实似乎都不能阻碍她。
这是个浪漫女人，别样的美丽
董明珠为什么能当上格力电器董事长
看她的简历你就知道了，业绩突出加上机遇。
1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。
刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。
应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。
一开始不知营销为何物。
凭借坚毅和难缠，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。
1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1\\\/8。
随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。
隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。
一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
1996-1997年。
任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。
2006年-2012年5月，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。
2004、2005和2008年。
三次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。
2007年，入选CCTV中国经济年度人物。
2011年，获得2011年度中国最佳商业领袖奖，也是此奖项的第一位女性获得者。
2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。
格力董明珠的出生日期
董明珠出生于1954年8月12日如果满意，还望采纳
董明珠多大岁数
董明珠，[1] 1954年8月出江苏南京，企业家[1] ，毕业于安徽干部教育学院统计学专业、中经政法大学EMBA2008级[2] 、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA[3] 。
1990年进入格力做业务经理。
[4] 1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。
并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。
连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务[5] 。
2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。
2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”[6] 。
2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性[7] 。
2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使[8] ”。
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。
继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。
[9]
