李龙关于教育技术定位的读后感
[《定位》读后感]今天明白一个道理：那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的，《定位》读后感。
你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。
——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。
我认为营销要吃透的是三个东西：市场、心理和文化。
所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。
心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢
就是文化了。
不同文化造就不同的行为方式。
举个简单的例子来说，中国人讲人情，重亲情，美国人则重独立。
这就难怪跨国咨询公司、广告公司在中国为企业服务时会屡屡碰壁了：他们有最先进的理论，但缺乏对中国文化的了解。
定位（Positioning）：定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
基本前提：传播过度任何理论的出现都有它的历史性。
定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。
其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。
市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。
理论支持：1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。
……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位，读后感《《定位》读后感》。
这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。
比如：七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。
2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。
举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。
基本结论：1.不能由此及彼。
承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。
直接的发起进攻对你没什么好处。
消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。
美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。
当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
2.领导者的定位。
要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。
然后保持，随时准备拦截竞争对手。
3.跟随者的定位。
跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。
它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。
当然，实际的操作不是这么简单。
4.名字的威力。
在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。
它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。
因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。
5.如何定位：你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称吗读后记：《定位》着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。
是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。
里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论
除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。
传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品
——领导者理论和名字威力理论。
当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。
〔《定位》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
如何写读后感
看测评，总有一些人已经看过了该书，那么你可以看看别人的读后感，或者是评论之类的。
之后，你就可以对这些书有了一个初步的定位，是否是你需要的，是否符合你的要求的。
《做一个幸福的教师》读后感
通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。
题目可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》。
? 首先事要审清题目。
在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。
? 其次要选择材料。
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。
对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化，摘取其中的某一点做文章。
? 第三，写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。
原文内容往往用3～4句话概括为宜。
结尾也大多再回到所读的作品上来。
要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。
? 最后，写读后感的注意事项：①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。
②要写得有真情实感。
应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。
③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
