孙子兵法谋攻篇读后感
孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。
《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。
孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。
在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。
又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。
其实，对于士卒，也强调了其作用。
“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。
“将听吾计，用之必胜，留之。
将不听吾计，用之必败，去之。
”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，而况于无算乎
”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。
这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。
人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。
一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。
如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局
“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。
正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。
它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。
这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。
商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。
敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。
“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。
企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。
正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。
企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。
随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。
这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。
企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。
在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
求《孙子兵法》谋攻篇的读后感
这个我建议兄弟去看看易中天的《中国智慧》一书，那里面有对《孙子兵法》比较犀利精辟的理解和论断。
或许能对你有帮助。
孙子兵法谋攻篇解析
九变篇，开篇就提到“用兵之法”，所以九变其实就是指军事指挥的九种变化（其实是包含多种，古人认为九是最大的数，这里指多种），所以这篇其实说的是军事指挥，“泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
”说了多种变化。
这就是第一段的大意。
第二段说了“九变”的重要性。
第三段说运用“九变”时要注意变通，他最后总结为“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”意思是说不要把胜利的希望寄托在他人的失误上，要依靠自己的准备。
最后对军事统帅进行一个提醒，要注意“五危”，即你的性格不要带到军事指挥上来，那只会带来灾难。
所以说，九变篇的中心即指“用兵之法”，但是“用兵之法”一般指如何获得胜利，但是这篇没有提如何胜利，反而再说如何不败，其实这是依靠在之前的《军形篇》，《军形篇》说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
”就是说，只有先不败才能求胜。
而《军形篇》开篇说的更好：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知，而不可为。
”看看这句“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
”也就说，九变其实为了“先为不可胜”。
九变，顾名思义，多种变化，变化来干什么，让我不被打败。
孙子兵法的谋攻篇主要讲的是
谋攻是指谋划如何进攻敌人，战胜敌人的意思。
本篇主要讲述了军事谋攻策略的理论，孙子以“不战而屈人之兵”、“必以全争于天下”为谋攻的最高原则，主张以优势兵力与敌作战，反对弱小军队的硬拼，指出了慎择良将，充分发挥良将主动性的重要性，进而从预测胜利的途径归纳出“知彼知己、百战不殆”这一军事科学的至理名言。
用今天比较容易懂的意思理解孙子的军事思想，可以简单归纳为以下几种作战思想：一 不战而屈人之兵（作战的最高原则） 、二 上兵伐谋（以智谋取胜）、 三 以强击弱（最基本的攻战之法）、 四 知己知彼百战不殆（作战的关键是掌握信息）、五 五则攻之、十则围之 （集中优势兵力、各个歼灭敌人） 最高战略思想为 “全争于天下”最好不战而屈人之兵 如果一定要战争 就是用次级战略思想 既是“尽量保存自己、消灭敌人”用“攻战五法”就是：1 实力弱于敌人就要避免决战 2 有两倍于敌的兵力就努力战胜敌人 3 有五倍于敌的兵力就进攻敌人 4 有十倍于敌的兵力就包围敌人 5 与敌人兵力相等就要设法分散敌人
孙子兵法读后感
《孙子兵法》读后感《孙子兵法》被世人誉为“世界第一兵书”，历代有注解批校者二百余家，各版本约四百余种，各译本近三十语种，影响甚广。
《孙子兵法》十三卷，谈用计，作战，谋攻，形，势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。
环环相扣以制敌，蕴含了多条行军打战的黄金准则。
战国时韩非就说过，“境内皆言兵，藏孙，吴之书者皆有之。
”唐朝李世民说“观诸兵书，无出孙武”。
日本，美国等国家也有大量的学者在研究孙子兵法，并赞叹不已。
身为中国人，我们自然更应该研读先贤留下来的文化遗产。
读罢此书，我想做的工作是：基于自己的理解，重新将其归纳整合;其次是讨论《孙子兵法》在古代中国军事领域所起的重大作用;最后结合当今普罗大众对此书的看法，提出部分国人对《孙子兵法》的误读。
孙子兵法谋攻篇解析
谋攻篇孙子曰:夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。
是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城;攻城之法,为不得已。
修橹、具器械,三月而后成;距堙,又三月而后已。
将不胜其忿,而蚁附之,杀士卒三分之一,而城不拔者,此攻之灾也。
故善用兵者,屈人之兵,而非战也。
拔人之城,而非攻也;毁人之国,而非久也。
必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。
用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。
故小敌之坚,大敌之擒也。
夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三:不知军之不可以进,而谓之进;不知军之不可以退,而谓之退;是谓縻军。
不知三军之事,而同三军之,则军士惑矣;不知三军之权,而同三军之任,则军士疑矣。
三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓乱军引胜。
故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。
此五者,知胜之道也。
故曰:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。
解析：孙子兵法的思路是谋全局，全局大于一隅，如对用兵之法的全国、破国、全军、破军、全旅、破旅...，对伐谋、伐交、伐兵、破城的评鉴，因为越是评价高的越是减少我方的损失，而达到战胜对方的目的。
孙子兵法的盯住得是用兵的目的，从始至终都在算经济账，为什么不沾屈人之兵是善之善
后面对久攻不下的恐怖景象描述，反正上面善之善的评价。
再往后就是具体的一些东西，自己看也能理解。
孙子兵法的《谋攻篇》的翻译
孙子说：战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。
所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就驱赶走敌军，才是最高明的。
所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。
攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。
制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码得三个月。
堆筑攻城的土山，起码又得三个月。
如果将领难以拟制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城，尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。
所以善用兵者，以谋略取胜为得是驱赶其他国家的军队而非用军队，以外交取胜为的是拿下别人的城池而非用军队攻打。
以军队取胜的要求是毁人之国而非长时间。
这是谋略全争于天下的方法而且军队不会消耗攻击力就会取得全部利益。
所以,用兵作战的方法是十倍于敌就围攻。
五倍于敌就能攻击他,二倍于敌试图分开敌军各个击破。
实力相当就可以与敌人交战。
实力不如就设法摆脱敌人。
实力相差太大就避开或不与敌开战。
所以弱小的坚固，强大的擒拿。
将帅，国家之辅助也。
辅助之谋缜密周详，则国家必然强大，辅助之谋疏漏失当，则国家必然衰弱。
所以，国君对军队的危害有三种：不知道军队不可以前进而下令前进，不知道军队不可以后退而下令后退，这叫做束缚军队；不知道军队的战守之事、内部事务而同理三军之政，将士们会无所适从；不知道军队战略战术的权宜变化，却干预军队的指挥，将士就会疑虑。
军队既无所适从，又疑虑重重，诸侯就会趁机兴兵作难。
这就是自乱其军，坐失胜机。
所以，预见胜利有五个方面：能准确判断仗能打或不能打的，胜；知道根据敌我双方兵力的多少采取对策者，胜；全国上下，全军上下，意愿一致、同心协力的，胜；以有充分准备来对付毫无准备的，胜；主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的，胜。
以上就是预见胜利的方法。
所以说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。
孙子兵法的谋攻篇中体现了什么管理学思想
是一部“兵学圣典”，又是一部治国方略大典，不仅能够广泛运用于军事，而且适用于商业经营、企业管理、体育和外交等领域，并且都已获得了显著的成效。
笔者认为把孙子这部军事名著仅看成是谋略之书是不够的。
所以能够蜚声中外，经久 不衰，是有它丰富深刻的哲理，博大精深的蕴含，具有管理、领导、决策、哲学、逻辑、信息、行为、心理等方面丰富的内容，它揭示了治军理论思想、原则和方法，对进行科学管理具有现实指导意义。
古人说：可为王者师。
其实也可作为当代行政管理者师。
军事管理科学与行政管理科学在表现形式上或者内容上，都有所不同，但两者必须处理好内部与外部的各种矛盾，作出正确的判断和决策，两者有其相融性；军事管理以人为本，行政管理也是以人为本，两者管理对象和目的有其相似性。
管理是一门科学，军事管理与行政管理有关管理的原则性、规律性是一脉相承的。
本文仅对运用于行政管理进行初步探索。
可概括为八个方面： 一、国事为重 这是治军理论的总纲要。
《孙子》论述的军事管理、战争策略和指导原则，都是围绕着夺取战争胜利这个目标。
运用到当代我国行政管理上来，就是要。
行政管理的各个地方、各个领域、各个部门、各个层次，都应把大力发展社会生产力，推进，作为的中心，服从和服务于这个中心，这是我国的指导方针。
二、将为国辅 这是治军理论中夺取战争胜利的保证。
《孙子》讲：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
”()现在我国已确定了建设富强、民主、文明的社会主义国家的目标和正确的基本理论、基本路线，在这样的条件下孙子“将为国辅”的论述，运用到现代行政管理中来，就是能否把建设的伟大事业全面推向二十一世纪，各级行政管理干部就是重要保证和支柱。
三、视卒如子 这是《孙子兵法》治军理论的根本之道。
孙子讲：“齐勇若一，政之道也。
”()他认为对待士卒要象对待爱子和婴儿那样，关怀备至，才能使士卒“信而不疑”，“亲而不离”，做到“上下同欲”。
士卒就可以与之赴深渊、同生死、共患难。
这是取得战争胜利的基础。
孙子爱卒如子的思想，运用到现代管理活动中，就是行政干部要全心全意为人民服务，我国是人民当家作主，国家公务员是“公仆”。
人民利益要高于一切，大于一切，人民利益是行政管理一切活动的根本出发点和归宿点。
行政管理活动的工作方法，是群众路线的工作方法，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，这应是我国行政管理活动的根本工作方法。
四、以法治军 这是《孙子兵法》治军理论之基本方略。
《孙子》反复强调“用兵之法”，“谋攻之法”、“军争之法”等。
这不是工作方法的法，而是具有法律性的规范，他强调军队的管理，包括日常管理都要有明确的规范。
只有以法治军，才能保证军队的正常运行和战斗力。
孙子的法治思想运用到现代行政管理中来，就是坚持和实行，依法行政，这是管理国家事务和社会事务的重要手段和基本方略，是国家长治久安的根本保障，是治国之策。
五、知者必胜 这是《孙子兵法》治军理论之方法论。
《孙子兵法》篇篇讲到“知”，如“知之者胜，不知者不胜”()、“知彼知己者，百战不殆”()。
以及“先知”、“尽知”、“常知”、“知变”、“知天”、“知地”、“知军”、“知兵”、“知胜”等，共用79个“知”字，有时以不知来反证，从不同角度、方法、层次上，把“知”作为战争胜利的前提，军事谋略的基础，战争活动的基本内容。
运用到当代行政管理活动来，就是要认识客观事物，掌握客观规律，改造客观世界。
行政管理活动中一切决策、决定都要知在先，只有知才有谋，只有“知”才有决策权、决定权。
知者必成。
六、谋略取胜 这是《孙子兵法》治军理论中军争之生命。
《孙子》有关战略战术的论述，凝聚了计谋和策略。
孙子认为“必以全争于天下”()，这是谋划的最高准则。
他说：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎
吾以此观之，胜负见矣”(《势》)。
孙子认为妙算是军事行动取得胜利的前提。
谋略取胜，在当代行政管理的运用，就是行政管理的活动要讲究策略和方法。
决策前，要调查研究，周密思考，深谋远虑；在作出决定、决策时，要打有把握之仗，只有胜算在胸，才能出师必胜。
七、求之于势 这是《孙子兵法》治军理论中战略决策的最高原则。
孙子讲：“求之于势，不责于人”(《势》)。
他认为作战的胜负，实力是基础，但要使实力得到充分发挥，必须通过合理的部署，造成对敌具有致命威慑力的险峻的态势。
运用到现代行政管理中来，就是在行政决策时，必须着眼于求势，决定时注重造势，实施时注重任势
