什么是真正的广告——读《一个广告人的自白》有感
奥格威在书中将怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等以浅白的方式讲解出来。
对于我来说，这不仅仅是一部著作，更是一本工具书，对我们今后的工作有指导意义。
从中我学到了很多东西。
\ “广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。
它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。
”这句话深刻地揭示了广告的内涵。
\ 奥格威先生用坦诚的言语，讲述了他创立奥美广告公司的经历，并用他的经历告诫一些想从事广告业的人、在从事广告业的人和即将从事广告业的人。
奥格威先生的许多名言到现在的广告界都是广为流传的。
例如：“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”，“鼓励创新，变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。
”等等。
\ 在这本书中，奥格威先生有三个突出的观点。
他对于广告的态度，也让人钦佩。
\ 首先，创作广告要讲求事实。
\ 事实是每个消费者都想看到的，在广告里为消费者提供事实，会让消费者感到很亲切。
奥格威先生用他为劳斯莱斯汽车做的广告、为壳牌石油公司做的广告和为荷兰皇家航空公司做的广告的经历来告诉文案撰稿人消费者对事实是感兴趣的。
而且“消费者不是低能儿，她们是你的妻女”这句名言就来自这里。
如果几句简单的口号和几个枯燥的形容词就能诱导他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了他们需要提供全部的信息。
\ 其次，广告要为消费者做出承诺。
\ 在你做的广告中要看到你对消费者做出的关于产品的承诺，这样才能吸引更多的消费者购买你的产品。
你们的承诺是消费者最大的保证。
奥格威先生在书中还提到了用5调查的方法找出什么是最用分量的承诺。
选择正确的承诺极端重要的，广告创作人可以根据不相同的承诺来创作广告。
找到在消费者中最受欢迎的承诺能更有利于广告的宣传。
\ 在书中，奥格威在这个问题下面介绍了如何做出承诺的几个方法，他很强调承诺是极端重要的。
一条广告是靠什么吸引消费者的呢
是让人们看到能从这件商品里得到什么好处，是让人们觉得花钱在这件东西上是值得的。
那么就要找到最合适的承诺，以期找到最令消费者满意的理由。
无论用什么表现形式，只要你做出了最有分量的承诺，就不怕产品没有人买。
然而在最后，奥格威将一种方法保密，是奥美公司的秘密，可见，如何做出有分量的承诺比花里胡哨的广告形式更加重要得多。
第二，消费者不是低能儿，简单的口号和几个枯燥的形容词是不能诱使他们买你的东西的。
他们需要你给他们提供全部信息。
而关键就在于——讲别人没提到的事实。
\ 相互竞争的不同品牌越来越像似了面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。
但是奥格威认为，讲那些别的品牌也有的但是却不曾讲出来的最基本的事实是很重要的。
从他早年做推销的经验来看，为推销产品提供的信息越多，推销出去的产品也越多。
消费者大多都不知道每种产品的工艺或每种服务的措施，只要你想他们说明，先入为主的将他们吸引过来，你就成功了。
例如航空公司的广告，向顾客讲安全措施，这些安全措施是每家航空公司都采取的，但是却没有在他们的广告中提及，这样，早顾客的心目中，你的航空公司就是最安全的。
\ 最后，使用你服务的客户的产品。
\ 奥格威先生总是使用他服务的客户的产品，这种对客户的态度让很钦佩。
这样的态度不是有意奉承，也不是恭维。
这样的态度在奥格威先生看来是最基本的待人接物的素质。
这样一种素质是值得我们学习的。
在为你客户服务时，首先自己亲身体验一下这个产品，自己作为一个消费者对这个产品有什么样的需求先体验一下，这样能更好的帮助你寻找创意的点子和更好的为你客户赢得更多的利润。
\ 正因为有了奥格威先生这样阅历丰富的人才成就了今天的奥美公司。
奥格威先生一生对广告的贡献是无可估量的。
今天的奥美公司在世界上享有广泛的声誉，它的服务、方针、文化都是值得我们国内广告公司学习的。
\ 其他上，奥格威先生还提到了，他所欣赏的几种行为。
\ 工作超量比工作量不足更有乐趣，刻苦工作包括更多的经济效益，努力工作的人越多，我们的盈利越多；盈利越多，我们得到钱越多\ 我欣赏满腔热忱工作的人，如果你不喜欢你的工作就另谋高就。
\ 我欣赏工作组织严密、准时完成任务的人。
\ 广告公司的原动力还是创作的潜力。
\ 古董商若是提醒我注意古董上的瑕疵，他会赢得我的信任\ 维系客户：把最好的人才用来为现有客户服务，而不要把他们分散追逐新客户。
\ 总的来说，这本书让我对广告有个重新的认识，也让我学会了从消费者角度考虑广告的创作。
奥格威先生对广告的一些态度让我感触很深，对我的影响也很大。
一个广告人的自白，也是广告人的导航。
写作方法有哪些啊
关于太炎先三事 作者：鲁迅 前一些时，上海的官太炎先生开追悼会，赴不满百人，遂寞中闭幕，于是有人慨叹，以为青年们对于本国的学者，竟不如对于外国的高尔基的热诚。
这慨叹其实是不得当的。
官绅集会，一向为小民所不敢到；况且高尔基是战斗的作家，太炎先生虽先前也以革命家现身，后来却退居于宁静的学者，用自己所手造的和别人所帮造的墙，和时代隔绝了。
纪念者自然有人，但也许将为大多数所忘却。
我以为先生的业绩，留在革命史上的，实在比在学术史上还要大。
回忆三十余年之前，木板的《訄书》已经出版了，我读不断，当然也看不懂，恐怕那时的青年，这样的多得很。
我的知道中国有太炎先生，并非因为他的经学和小学，是为了他驳斥康有为和作邹容的《革命军》序，竟被监禁于上海的西牢。
那时留学日本的浙籍学生，正办杂志《浙江潮》，其中即载有先生狱中所作诗，却并不难懂。
这使我感动，也至今并没有忘记，现在抄两首在下面—— 狱中赠邹容 邹容吾小弟，被发下瀛洲。
快剪刀除辫，干牛肉作糇。
英雄一入狱，天地亦悲秋。
临命须掺手，乾坤只两头。
狱中闻沈禹希见杀 不见沈生久，江湖知隐沦，萧萧悲壮士，今在易京门。
螭鬽羞争焰，文章总断魂。
中阴当待我，南北几新坟。
一九○六年六月出狱，即日东渡，到了东京，不久就主持《民报》。
我爱看这《民报》，但并非为了先生的文笔古奥，索解为难，或说佛法，谈“俱分进化”，是为了他和主张保皇的梁启超斗争，和“××”的×××斗争，和“以《红楼梦》为成佛之要道”的×××斗争，真是所向披靡，令人神旺。
前去听讲也在这时候，但又并非因为他是学者，却为了他是有学问的革命家，所以直到现在，先生的音容笑貌，还在目前，而所讲的《说文解字》，却一句也不记得了。
民国元年革命后，先生的所志已达，该可以大有作为了，然而还是不得志。
这也是和高尔基的生受崇敬，死备哀荣，截然两样的。
我以为两人遭遇的所以不同，其原因乃在高尔基先前的理想，后来都成为事实，他的一身，就是大众的一体，喜怒哀乐，无不相通；而先生则排满之志虽伸，但视为最紧要的“第一是用宗教发起信心，增进国民的道德；第二是用国粹激动种性，增进爱国的热肠”（见《民报》第六本），却仅止于高妙的幻想；不久而袁世凯又攘夺国柄，以遂私图，就更使先生失却实地，仅垂空文，至于今，惟我们的“中华民国”之称，尚系发源于先生的《中华民国解》（最先亦见《民报》），为巨大的记念而已，然而知道这一重公案者，恐怕也已经不多了。
既离民众，渐入颓唐，后来的参与投壶，接收馈赠，遂每为论者所不满，但这也不过白圭之玷，并非晚节不终。
考其生平，以大勋章作扇坠，临总统府之门，大诟袁世凯的包藏祸心者，并世无第二人；七被追捕，三入牢狱，而革命之志，终不屈挠者，并世亦无第二人：这才是先哲的精神，后生的楷范。
近有文侩，勾结小报，竟也作文奚落先生以自鸣得意，真可谓“小人不欲成人之美”，而且“蚍蜉撼大树，可笑不自量”了
但革命之后，先生亦渐为昭示后世计，自藏其锋镳。
浙江所刻的《章氏丛书》，是出于手定的，大约以为驳难攻讦，至于忿詈，有违古之儒风，足以贻讥多士的罢，先前的见于期刊的斗争的文章，竟多被刊落，上文所引的诗两首，亦不见于《诗录》中。
一九三三年刻《章氏丛书续编》于北平，所收不多，而更纯谨，且不取旧作，当然也无斗争之作，先生遂身衣学术的华衮，粹然成为儒宗，执贽愿为弟子者綦众，至于仓皇制《同门录》成册。
近阅日报，有保护版权的广告，有三续丛书的记事，可见又将有遗著出版了，但补入先前战斗的文章与否，却无从知道。
战斗的文章，乃是先生一生中最大，最久的业绩，假使未备，我以为是应该一一辑录，校印，使先生和后生相印，活在战斗者的心中的。
然而此时此际，恐怕也未必能如所望罢，呜呼
(十月九日。
) 一九三六年
《中层干部管理》读后感
处在一个企业的中让我些三十出头的年轻人有很多的的憧憬。
读完吴和邓老师共同编著的这本《做最好的中层》让我受益匪浅。
“不要省略走向成功的每一个步骤”。
尽管有时候我们处在一个很高的起点，能力能及时的被领导认可从而委以重用.但从最基本的东西做起，仍然是非常重要的，它可以让我们熟悉每一个环节，每一个人，这对于我们以后工作的开展、管理、决策都是相当有用的。
西点军校的教学理念一直让我很钦佩。
曾拜读过其著名的一些书籍，如《没有任何借口》等.结合我们的生活现状，去掉自我，更好的融入我们的团队，是每一个员工的最高境界，如果能真正让每个人都能达到这样的一个境界，那不管是中层管理者还是高层管理者的工作都能很轻松的开展了。
的确，对于那些桀骜不驯，傲慢专横而又才华横溢的下属，我们一点办法也没有，甚至于想到尽快把他辞掉。
这个时候，千万别忘了我们是一个身兼管理者和被管理者的双重角色，如果连自己都要一味地强调个性，不服从管理，那么又如何让自己带领的团队齐心协力，听从指挥呢
作为一名企业的中层管理者，在工作中，我们肯定经常碰到各种“钉子”，这就需要我们用一个非常健康的心态去对待了，甚至我们有时候还要自己去找“钉子”碰。
对于本的单位的基层员工来说，中层的位置是在高处，员工对中层当然很敬畏，听到的职责声也会大大减少，同时也减少了我们倾听问题的机会，如果我们能会放下自己的架子，主动深入基层，既能看到组织中存在的问题，也能看到自己身上存在的问题，一举两得，何乐而不为呢
“责任心铸造高品质”这是一句很普通的广告语，但它却道出了具有强烈的责任感，不敷衍、不推卸责任的中层管理者将是一个企业团队的栋梁干部。
当我们的下属犯了错的时候，如果我们的中层能勇敢地承担自己的责任，视责任如生命，就不会存在“三拍”现象，对集体负责、对工作负责，对上级和下属负责，其实真的恰恰就是对自己最大的负责，能为自己获得更大的发展空间。
如果我们能对自己工作范畴之内的事情尽职尽责以外还主动承担额外的工作，这种承担力，会让我们获得更快速的发展机会。
在古代，许多皇帝认为最忠的臣子就能得到他们的器重和奖赏。
但读罢此书，奥康集团的选才标准：“有德有才，提拔重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用”确实值得我们学习。
“忠”无疑是一流的品格，要忠，但不能要愚忠
我们忠不是忠于领导，而是忠于组织，从组织目标出发，只做有利于组织的事，这样一来就可避免一味顺从领导所带的危害。
当领导的决策出现失误或偏差时，我们能站出来指出症结，为领导和组织保驾护航。
但也应该注意选择适当的方式、时间、地点。
只有敬上、尊上、助上，才会有优势，才会有机会活跃在事业的大舞台上。
中层管理者，绝不是“死干活”、流血流汗、老黄牛似的干部，我们更要懂得运用智慧来解决问题。
有良好的职业素养，勤于实践，终生学习，做智慧型中层，就不是什么难事。
善于总结，善于汇报，重点突出，抓关键点，条理清晰，与组织决定和领导的想法保持一致。
主动创新，不逃避责任，也不盲目改革。
在市场经济和知识经济的新时代，高绩效越来越被组织和领导者所重视，那么管理层只能以其创造的经济成果来证明自己存在的必要与权威性。
一位中层管理者，更多的是承担着一个团队的成败荣辱。
在关键时刻，中层的状态往往决定全局的成败。
有效地制定工作目标，积极地与上级领导沟通，得到其支持与帮助，了解团队内每一位成员的优势与劣势，把目标细分，分派合适的人负责具体的任务，这样我们的中层管理者将不会感到自己很孤立，很辛苦了。
根据问题制定战术，作好战略管理与战略规划，运用赞美、认可、指导和荣誉激励法，激发各员工内在的最大能量。
关心所有的人，但一定要关注最优秀的、最落后的和想成长但又处于瓶颈的员工。
企业要想健康、正常的运转，不但要有严格的奖罚制度，而且还要有能够严肃执行奖罚制度的中层管理者。
这样做的话不但让下级有制度可依，还能树立自己的威信。
沟通是管理的最大问题。
对于我们而言，沟通牵涉到上级、下级、同级、客户及其他有关方面的沟通。
在工作中出现摩擦和误会是常有的事，而且它会出现在各级之间。
主动与上级沟通，很多问题很可能就会被上级淡化甚至忘记。
读懂上级，有一双善于发现领导优点的眼睛，不在意上级的“傻”，只在意自己的工作是否到位。
理解万岁：先理解上级的不理解。
想成功，一定要懂得先付出；要才高八斗，但又不能傲气冲天，拉近与上级的距离，将会使我们具有美好的发展前景。
许多看似不起眼，漫不经心的安排，或许就蕴藏着我们发展的最大机会。
着眼全局看问题，避免提过于理想化的意见，注意语气缓和，切忌掺杂个人情感，提出问题的同时，一定要提出解决问题的方案，以长远的眼光来看待问题，做任何事情都要留有余地。
不轻言放弃，不急于申辩，通过实际行动做出业绩。
这才是一种积极向上的沟通方式。
我们必须时刻谨记“把事情办好才是硬道理
”一流执行力决定一流竞争力，有条件要执行，没有条件创造条件也要执行，抓住完成任务的“关键点”，善于借用多种力量，掌握科学做事的程序，不但严格按制度做事，更应该主动制订、完善对工作有效的各种制度，“生于忧患，死于安乐”。
应与安逸文化彻底道别。
科瓦洛夫的故事让我发出叹息的同时也决定着与“差不多”说不。
毫无疑问对于一名中层管理者来说能力的体现最重要的是解决问题的能力。
发现问题是解决问题的开始，分析问题才能解决问题；迅速、有力的执行是解决问题的关键，当问题在我们的手中转化为生产力时，便会创造效益。
在遇到问题的时候我们先别说难，先问自己是否已尽全力；在解决问题的时候，每次至少要拿出三种解决方案，多角度思考问题，抓住问题的核心，设想更多的可能性，寻求共赢或多赢点，往往是解决问题的最佳方式。
善于突破，善于找到常规外的解决方法，善于变阻力为助力，删除、合并、替代，在工作中脱颖而出就不难了。
球队的最大实力，来自每一位球员，作为一个团队的领导，要清醒的认识到：团队的高效是从每一位成员的高效而来的。
影响团队高效运行的因素有很多，发挥团队成员间相互帮助的精神，形成共同成长的机制，巧妙的完成从承担自己到承担他人的转换，以红军的精神塑造团队，“因才施管”才能激发最大潜力，知人善任是一种艺术。
“上下齐心，其利断金”使团队成员精诚合作，才能打造高绩效的团队。
巧妙运用“DASS”影响法代替生硬的指导，能有效提高团队绩效。
站在中层管理者位置的我们，应该怎样超越我们自己呢
首先必须要超越我们的优秀，拥有“归零心态”。
善于从自己的错误中反省，善于从别人的错误中反省，借鉴别人的优点，抽出固定的时间反省。
“荣誉就像玩具，只能玩玩而已，绝不能永远守住它，否则将一事无成”。
超越“好人”，成为一名负责任的管理者。
顽石成“佛”的过程，就是不断超越自己，不断超越“敲打”，不断成功的过程。
然后就是超越我们的部门：培养好看环境的“第三只眼”，在实际操作过程中把握分寸和尺度，在稳健中不断发展和超越。
作多部门领导不要陷自己的部门于孤立，做事要谨慎，思考要周全，给部门创造良好的工作空间。
部门与部门之间都是唇齿相依的。
我们在考虑自己利益的同时也应该兼顾其他部门。
把部门发展与企业发展结合起来，这样才能创造出最大 的利益。
其次就是超越我们的位置“能站在上级的高度去考虑问题，站在下级的位置去解决问题，不断向上走才有新的高度，甘于平凡才能超越平凡，垫高别人，放低自己才能有更大的超越。
