今晚团年饭，一年的感言
以下是我个人的意见：1 首先写写自己干这份工作以前和近期的感受的不同。
2 自己当店长还要做那些，怎样和员工搞好关系。
3 在以后的工作中怎样提高业绩。
4 对以后店的发展有怎样的规划。
如何写《中国共产主义青年团章程》的感想
记得大三下大四上的时候，特别痛苦，因为要选择。
富察哥说过，人最痛苦的，其实是选择，选定了以后剩下努力，就不痛苦了，特别是男人，当你有目标的时候，反而是最开心的。
总有很多诱惑摆在我们面前，下海，工作，出国，读研，各种各样的。
我记得我当时要选的时候，就是脑子里一坨，根本不知道怎么选。
那时候听别人的意见少，所以走了很多弯路。
这里我把我的意见说说，给大家一个参考。
首先，不要认为你很聪明，出去就一定能赚大钱。
其实赚钱需要三个因素：财商、努力和运气。
三者同样重要，有很多人财商和努力都有了，就是缺一条赚钱的命。
现在很多本科生都牛得不得了，觉得自己很行，出去就一定比在学校里混得好。
这也许是对的，因为从本质上说读书和赚钱是对立的，商业头脑和研究头脑是对立的。
一个美国诺贝尔学奖获得者在清华做演讲的时候，说过这一点，我自己的体会也是这样。
但是，并不是说读书了将来就不能赚钱了，重要的是保持你的特色和思维方式。
我个人认为你如果在学校里被同化掉，变成一个书呆子，将来你肯定就和钱绝缘了。
其次，趁年轻时多读点书，没坏处的。
大二的时候，我们班主任跟我说过（她是清华的博士后，这个学历我不care，不过她这个人我还是挺佩服的），年轻人要趁早读书。
最近也有越来越多我很敬重的人告诉我，趁年轻，当长学识。
对于这个的问题的看法我是这么想的，一个人赚钱的才能，有就是有，它摆在那里，只要你不被书呆子们同化掉，它就不会丢。
人际关系能力什么的，这些都可以培养和锻炼。
不是说你进了学生会，将来人际就NB，我见过很多根本不屑进学生会的人，还有好多根本不敢进学生会的人，出来经过社会的磨练之后，一样油滑得不行。
相反，有些天生不懂处理人际的人，他进了学生会，一样不懂处理，出来了一样吃亏。
反正我是比较倾向于先天的，觉得后天的培养，只是在挖掘先天的潜力而已。
只要你有这个潜力，就一定会被挖掘出来。
第三，为什么要读书呢
很简单，一来开阔眼界，二来符合门槛要求，三来有时间发展自己，四来资源多多。
眼界问题没话说，我相信一个民工可能比我更努力，更聪明，但我不相信他能站在某个行业的潮头领跑（当然建筑业除外，哈哈）。
现在中国的富豪分几种，一种是老子牛的，他不一定要努力也牛了，一种是几十年积累家业来的，还有一种是改革开放初期的暴发户（特别是广东等沿海地区），最后一种就是所谓的“新经济”，“知本经济”。
如果你前面几种都做不到，那你不如做最后一种，“知本家”。
丁磊、陈天桥什么的，一句话，把国外的先进东西移植到中国，发了。
他们要是不在大学里待了那几年，碰上网络经济的大潮，并从中看到的希望，而是出去经商不念书，也许一辈子也赚不到那么多。
说实话在这个资讯年代，大学永远站在知识经济的潮头，这是最大的优势。
如果你属于前面几种，比如家里有钱什么的，那我劝你别读书了，没意思，花钱买个学历完了，趁早出去混。
如果你不想做传统生意，家底也不厚，那还是乖乖的先念书吧，然后看准机会出去赚。
不要盲目跳出学校，很多美国的大富翁，都是看准了机会辍学的。
因为他们觉得那个时候某个行业前景看好，放弃几年读书的时间赶紧占了潮头比较划算，于是赌了一把，跳出来了，成功了。
千万不要以为辍学是一种酷，没有很好的行业切入点，你随便跳出学校，很可能死得很惨，呵呵。
总之，看准了别人没有做过的东西切入，是白手起家的关键。
第四，不要以为做生意很容易。
其实现在用传统手段做生意很艰难，用我家里人的话说，就是“一切都上轨道了”。
我家的情况比较有意思，广东人，改革开放初期家里一堆亲戚出来拼命，很多人挣了大钱，我爸那时候知识分子不敢出来，结果是家里几兄弟最穷的一个。
现在我爸出来了，跑小生意，几乎没法做。
我那些有钱的亲戚每次都跟我感叹，说“生意难做了，一切都上轨道了。
”什么意思
很明显，现在法制法规完善了，没那么多空子可以钻，所谓的“生意”当然就没有改革开放初期那么好做了。
所以我这些亲戚拼命的送孩子读书，我爸也一再叮嘱我要好好读书。
他是出来做生意之后才这么叮嘱我的，以前他没出来的时候整天跟我说拿够了学历就出来，这很有意思，说明他也看破了，呵呵。
我本科的同学，很大一部分选择了继续读书，而当年在学校里面呼风唤雨的人物，比如一些倒爷什么的，出去了不见得能发财。
也许很多本科生有一个梦想，觉得自己有生意头脑，出去学校一跑，就什么都来了，我反正觉得外面有这种头脑的人很多，你和他们相比，除了一张文凭之外，别的方面未必能比这些在外面混了几十年的老油子强到哪里去。
第五，要明白自己的优势。
你和外面那些人相比，唯一的优势，就是你多灌了几年墨水，其他的，人际关系，勤奋，阴险，智谋，社会经验等等，很可能他们统统比你高了一截出去。
所以我们怎么利用我们的优势，是最大的问题。
我个人认为读书人的优势有几个，一是计算机运用能力（就算啥也不做，整天就灌水 + 聊天，打字也不慢撒~），二是英语（反正啥不说了，进了大学就给我把英语好好弄一弄，不然将来后悔的一定是你自己），三是文化素质（别看很多人对这个嗤之以鼻，将来你就知道有什么好处了，所以要多读些课外书，特别是宗教哲学文化什么的，当然不用钻研这些东西，只要跟人侃的时候引经据典一下，人家就会对你刮目相看了，别看太多MP + 美女图，外面的人比你这方面懂的多得多），第四也是最重要的，就是眼界和看问题的高度。
眼界这个东西很抽象，举个例子，现在中国最赚钱的东西，除了像电信和房地产等等那些暴利行业之外，有一个东西，就是引进国外的先进东东，拿来中国搞。
网络时代的时候，把老美的信息和互联网技术一移植到中国，马上就造就了一批新富豪。
新东方，这个让我有很多感触的名字，其实就是找的国外的一个概念：“教育咨询”。
还有正在发迹的服务业和将要发迹的法律、卫生等等行业，很多东西，都是“聪明”的中国人直接搬国外的先进理念，加上一些中国特色搞出来的。
总而言之，国外的先进领域，就是我们应该着眼的新经济增长点。
所以没事儿多了解一下国外的信息，特别是老美的东西，没有任何坏处。
读书就是有这个好处，有时间神游四海，贯彻“拿来主义”。
所以说为什么要出国，最值钱的海龟，是在国外搞过项目，了解了行业背景和运作流程，然后把项目移植回中国的海龟。
那些拿了个洋文凭，回来当白领的人，我的看法是不值，因为他们的身价一年比一年缩水了。
前些天我几个去英国的哥们儿回来，听他们那英文我都想自杀，可以说除了生存能力之外，英语没提高，读一年硕士的又学不到太多专业的东西，有的甚至连项目都不做，回来就没有太多优势了。
这样他们除了继续读博士，掌握高层次技术之外，也许出路就比较少。
我认识的海龟不多，但是其中大多数在国内混得不好。
我现在觉得最有前途的一条曲线救国的道路，就是去国外（特别是美国）读书，要么读书时要么工作中了解某个行业，然后把项目带回中国做，吸引风险投资，这样你做别人没有做过的东西，自然就牛了。
第六，为什么要读研。
其实读研纯粹是一无聊的事儿，就是在学校里混多两年到三年，这是我的看法。
但是大家为什么都想拿这个文凭呢
其实原因有很多，或者说读研的优势有很多。
首先，读研就像是本科与工作的缓冲带。
别看很多哥们儿现在在学校里呼风唤雨的，觉得自己很NB，毕业了一工作，才发现原来自己什么都不是，什么都不会。
这种现象很普遍。
很多公司最痛恨刚招的本科生，觉得那就是一群“自大狂 + YY狂”。
一般来说凡是本科生，不管多牛，总是有缺陷的，公司总得花钱给他们培训，成本很高。
而研究生，特别是理工科的研究生，他读研的时候实际上就是在做廉价劳动力，帮导师打工，两年下来无论技术上，还是经验上，都比刚毕业的毛头小孩要好。
我反正觉得读研没什么劲儿，但是我确实敢说出来绝对比本科生更容易招公司喜欢。
加上现在社会对于学历的看重，不拿个研究生文凭的确说不过去。
不过对于有个性的兄弟姐妹，我建议你可以尝试着先工作再读研。
清华MBA的那些学生，比清华本校的还要刻苦，就是因为他们工作了以后，才知道自己要学什么。
对那些工作过再回来读研的人来说，读研期间的每一分钟的学习，都是奔着赚钱去的，他们能切实的感到每多学一分钟，就是多赚多少多少钱，当然刻苦了。
相反我们这些一直读上来的学生，都不知道学的东西哪些有用哪些没用，自然觉得没什么意思。
不过工作了以后，是否还有心思考研，回到学校的环境，那就看个人的性格了。
读研还有一个好处，叫做“避风”，简单的说，就是躲避经济萧条期。
在美国，每当经济萧条的时候，学校里的人口就会急遽增加，而经济一旦回暖，学生们就拼命出来找工作。
中国现在的经济不景，与其出去和别人抢那个僧多粥少的饭碗，倒不如安心留在学校里多学点东西，等经济景气了再出去混。
读研的时候，生活成本很低，还可以给自己充电，何乐而不为呢。
要是你觉得自己牛，先避避风头，等看准了某个行业的契机，学比尔来个辍学从商，也是蛮酷的事情嘛，呵呵。
不过自从扩招以来，读了研之后，找工作的人一样多，是不是还要读个博士呢
这个就见仁见智了，反正我觉得再读下去我就死定了，所以不管经济状况如何，我肯定是会出来的。
如果出来才发现社会不适合我，那再考个博士什么的，重新读书，也未尝不可。
总之我觉得男人要是一辈子待在学校里，是很没出息的事情，至少你得出来闯过，证明读书更适合你，再回去读博士对吧。
反正现在什么都跟谈恋爱一样，要最合适的不要最好的，也不用光看着钱了，出去了，觉得实在是学校更适合自己，就潇洒的回来呗，但是一定要自己身临其境的拼搏过，不要永远逃避现实。
总而言之，如果你家里没钱又没权，自己又没有特殊的技艺比如长得很帅什么的，拿个研究生文凭（无论中外）是比较现实的选择。
当然你如果觉得自己实在牛得不行了，每天能赚10万8万的，不出来混都对不起自己的大脑，那你自己出来好了，当我说的是放屁吧。
急需团年饭发言稿
过年了，一片喜气洋洋的景象，公司裏每个人都是一 幅笑脸。
昨晚是公司的团年饭。
走进喜气欢庆的酒店，大家立即被欢笑感染。
团年饭以总经理致辞，向在座的各位给予感谢、祝愿而举杯同庆开始。
然后同桌一起祝愿庆贺。
席间，以总经理为中心，跟随公司各位重量级人物陪伴，对大厅中每一席敬酒庆贺。
然后是以部门为代表向各席频频敬酒，也被回敬。
整个大厅因敬酒的推让、坚持而热闹非凡。
其中有些人是不胜酒力的、对酒敏感的，但是面对敬酒者的激将法、软磨硬施，也只好舍命陪君子了。
我虽然酒量不错，但是比较注意身体健康，整个席间拿著橙汁和他们碰杯。
但是也喝得好饱哦。
在公司还是可以坚持喝饮料，如果是客户、供应商的晚宴，就是人在江湖，身不由己了。
让我记忆犹新的是上次公司的一个包装材料供应商的晚宴。
经其再三诚恳的邀请，盛请难却的赶去。
主人为表敬意，频频举杯向来宾敬酒，每人至少一杯，多则成双。
然后其公司的业务部成员、财务部成员逐席敬，接著来宾回敬。
在席前聊天认识的人相互敬，有经人介绍认识以后多多关照的也敬。
因我是不想在推辞中尴尬的人，直喝得面红耳赤。
呵呵，也有聪明的人，装醉。
我的上司就是这样。
晚宴结束后，又是去唱卡拉OK。
其实也是加深感情又相互敬酒。
此时已是超过晚上十时了。
我非常注意规律的作息时间，向其公司老板告辞，被老板认为不给面子，被罚喝一杯，才获准逃离现场。
此时的我，已晕头转向了。
因酒精刺激，一晚没睡好，第二天没精打采的，影响正常的工作生活。
在聚会中，大家都以喝酒助兴，以喝醉为尽兴、尽意。
但是如此酗酒会伤身体的。
大家都碍於情面，而不顾身体健康。
既然人人都不喜欢如此酗酒伤身，何不从自己做起，不再这样苦苦敬酒。
在以后的聚会中，喝酒随意。
并且也可以增加饮料等代酒啊。
并且不会造成太多的浪费，席间劝酒挡酒而造成的洒酒，还有桌子上没有喝完的酒。
新年快到了，在各种聚会中，我真希望大家为了自己、也为了他人的身体健康，移风易俗，喝酒随意，不要酗酒伤身。
团支书就职感言!!!一句话!!!
已经做了一年的团支书，其中酸甜苦辣个中滋味尽尝，方觉辛苦没什么，得到大家的认可才最幸福。
进公司五年感想
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
保险行业工作心得
首先声明：我的职业不是，是，但是我的女友是做保险的，包括这个网站，是为她而做的，我当时只是想帮助她来展业，帮助更多走在艰辛的保险路上的们。
作为一个非专业人士，我想站在客户的立场来说说保险： 我也和很多约见过，其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题，开始讲产品。
其实我很厌烦这种方式，产品各家的都差不多，为什么要买你的
而且如果讲完一个产品看我没有多大反应就实施降价策略，讲价格更低的产品，那样更糟糕。
其实说实话，作为一个客户，我想买的是价值、是服务，而不是价格，这就比如一个馒头卖你100元，你肯定不会买，如果说2克黄金100元卖给你，你肯定会买
为什么
因为2克黄金比100元更有价值。
做为一个保险代理人，你没必要在客户面前低声下气，要记住你的职责是保险理财规划，你是专业人士，并且要记住做保险不是别人眼中的“传销者”，你也不是菜市场上的大妈。
你要有自信，说话清楚、态度坚决，要是你都没有自信在客户面前思路清晰的做调查或讲计划，那么建议你先去建立自信。
客户觉的你首先交谈的自信都没有，我凭什么敢把钱交给你
所以，坚持每天多见客户，并且培养自己的自信，一定要有自己的态度和原则，并且思路清晰，口齿伶俐。
最后说一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不准自己的方法是否有错，建议你把和客户对话的全程用录音笔录下来，放给你的师傅或同事听，让大家提出意见，这一点很重要，因为在你形成了个人自由的说话风格后，你根本不知道自己的某些话语已经让客户厌烦，所以说话的方式和逻辑一定要注意
