日记300字十篇
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
海底两万里的景色描写。
海底森 阳光投射在宁静的海底，仿佛过光谱被曲折分析的一般，美收。
连海底的岩石、草木、贝壳和珊瑚，也都染上了阳光的七彩，令人惊讶。
他俩跟随着尼莫舰长，悠闲地在海底平原漫步。
大约走了一个半小时，才走到100米的海底，终于到达海底森林的边缘。
这个森林是由一大片高大的海底植物所构成。
树木的形状很怪异，枝叶都是朝海面伸展，不会随着水波摇曳。
而且即使用力折弯，过不了多久也会立刻恢复原状。
森林的地面起伏不一，还夹杂着小岩石，令人举步维艰。
教授发现在海底，动物和植物简直难以分辨。
珊瑚王国 海底的景象也和上回的海底森林大不相同，没有细沙、海草，更没有森林，一眼望去，尽是各式各样、毫无止境的珊瑚丛。
真可说是一片难得的珊瑚王国。
大约走了两个小时，深入到了300米以下的海底。
这种深度是珊瑚生长发育的最佳地。
这里的珊瑚非常硕大，色泽也非常鲜艳。
南极大陆 四周一座座广大的冰山耸立在海面上，一眼望去，景色苍茫荒凉，连偶尔飞过的鸟所发出的扑翅声也显得非常单调凄凉。
在这个地方，一切的生命似乎都冻结了。
大章鱼 出现在窗外的怪物，是一只身长约7米多的大章鱼，正以极快的速度游向“鹦鹉螺”号。
它蓝绿色的眼睛凶狠地瞪着，比身体还长两倍的八只脚长在头上，好像复仇女神的头发一样。
《海底两万里》的景物描写不多，我找了其中较精彩的几段，希望对你有帮助
泰康之家养老小区保险
前身之一的历史（烟台） 是时期中国共产党领导下的革命根据地建立的主要银行。
它于1938年秋在山东掖县（现烟台莱州市）创建，逐步发展成为遍及山东各抗日根据地的地方银行。
发行的北海币，自1938年至1945年各版，目前发现的有100多种，其面值有1角、2角、5角、 1元、2元、5元、10元、25元、50元、100元和200元共11种。
，北海银行继续发行纸币，有1946年1元1种、25元1种、 100元9种、200元2种，1947年50元1种、200元1种、500元6种，1948年200元1种、500元8种、1000元9种、2000元4 种，这些纸币跟随南下中原、华东，流通于陇海路南北、津浦路东西。
在迎接全国解放的胜利进军中，北海银行于1948年12月与、合并，组建成国家银行——。
从1938年到1948年，北海银行走过了11年的光辉历程。
一、掖县创建 1938年秋，胶东地区金融市场比较混乱，的法币（即中央银行、、发行的纸币）只有1元的，零票很少，不敷流通；山东省政府的山东民生银行的纸币，极度贬值，当地人民拒不使用；一些商号滥发纸币，票面上注有“灯下不付”的字样，虽经取缔，但仍在暗中流通。
这时，抗日民主政权——掖县县政府成立了。
为了保证军、政开支，掖县县委及“胶东抗日游击队第三支队”财经委员会研究决定：在抗日根据地创建自己的银行，发行自己的纸币。
支队长郑耀南把当地的一个名叫张玉田的金融人才请到队部，研究建立银行的有关事宜。
张玉田原是青岛中鲁银行经理，因不愿附敌当汉奸，回掖县老家避难。
郑耀南请张玉田担任银行行长，主持银行工作，他慨然允诺。
张玉田先后到青岛等地搞到印模机、钢板及有经验的工人，经多次试验，终于在1938年10月印出纸币，面值有壹角、贰角、伍角及壹元等4种。
纸币以掖县的文物古迹作为正面图案，有掖县县政府门景、鼓楼、火神庙及玉皇顶全景。
11月1日，北海银行正式宣布成立，因蓬莱、黄县、掖县三县地处胶东北部、面临渤海，故名。
北海银行初创时，系公私合营，总股本为25万元，由三支队出股 7．5万元，其余17．5万元分别由三县募集民股。
北海银行的纸币一经发行，立即在蓬、黄、掖三县流通，信誉极好。
二、胶东重建 1938年冬，伪匪张宗援、刘桂堂侵人胶东地区，抗日民主政府撤出蓬莱、黄县、掖县根据地，山东纵队第五支队和胶东特委的领导机关转移到莱阳城北与招远交界的张格庄。
北海银行停止工作，张玉田受胶东特委的推荐，担任了莱阳县县长。
1939年春，胶东特委决定恢复北海银行，派陈文其去莱阳找张玉田，要回北海银行的账册和票版，把北海银行接收过来。
1939年夏，根据胶东特委的指示，重新筹建北海银行，由陈文其任行长。
开始时，还没有银行机构，只有三四个工作人员，主要工作是印纸币，因银行没有印刷机，由胶东《大公报》（党委的机关报）代印，工作人员进行验收、打号码。
当时，北海银行自己不能制版，也没有这方面的人才，只好通过关系到青岛用冥府银行的名称制版，带回来后把“冥府”字样抠去，填上“北海银行”字样来印纸币。
最感困难的是印钞器材和材料，一筒油墨、一令纸都需要从敌占区来，不易弄到。
印钞的纸张、油墨是采购到什么就用什么，纸张的规格、油墨的颜色很不一致，所以，同一版别的纸币印出来的效果不一样，为了区分版别，就在票面上分别印上不同的字头，如“发”“展”“农”“村”“经”“济”“建”“设”……等。
直到1941年，抗日根据地打开了局面，接收到了印刷机，建立了自己的印钞厂，才成立了银行机构。
三、全省发展 1940年6月，山东召开了各界联合大会，成立省临时参议会，决定建立“山东省战时工作推行委员会”，作为省的抗日民主政权领导机关。
“省战工会”成立后，北海银行转归其领导。
1940年8月，时在鲁中成立的北海银行称为总行，胶东也的北海银行称为分行。
以后，北海银行又在清河、冀鲁边、滨海、鲁中、鲁南等地设立了分行，银行工作在山东省内逐渐展开，并将民间的股份发还。
抗日战争时期，山东抗日根据地被日寇沿津浦、陇海、胶济三条铁路分割为大鲁南、胶东、渤海三个地区。
北海币开始发行时，纸币上不带地区字头，可以在各地区相互流通。
1942年，形势恶化，抗日根据地缩小，北海币就挤向一个地区，造成该地区纸币过多，物价上涨。
为了稳定北海币的币值，北海银行根据战时情况，采取了分区发行的办法，每个地区的北海币都印上本区的字头，如胶东区带“胶东”字样，渤海区带“渤海”字样，鲁中区带“鲁中”字样，并通告各区之间互不流通。
抗战胜利后，日军撤离的中小城市被我军接管，三个地区连成一片。
当时胶东地区最富，币值最高，比渤海区和大鲁南约高一倍。
山东省政府命令胶东区增发货币，收购物资支援大鲁南，主动提高物价，使三个地区的北海币等价流通。
四、货币统一 各解放区的货币，大多是在抗战时期被敌人分割封锁的情况下产生的。
当时各解放区经济上均不能相互联系，因此，不可能，也不需要发行统一的货币。
随着解放战争的胜利，特别是济南解放以后，华北与山东两大解放区完全连成片，两区间的贸易更加畅通发达，同时，大规模的战争，解放军的高度机动，也要求货币统一，以便利供给。
经山东省政府与华北人民政府共同商定，自1948年10月5日起，北海银行发行的北海币与冀南银行发行的冀南币，晋察冀边区银行发行的边币，在华北与山东两地区准许按固定比价相互流通，其固定比价为北海币与冀南币1：1，北海币与晋察冀边币l：10。
1948年11月13日，山东北海银行总行颁布《关于山东和华中实施货币统一指示》，自即日起，北海币在华中各解放区内以1：1的比值与华中币混合流通。
15日华中银行停止发行纸币，并逐渐收回华中币，北海币成为山东解放区和华中各解放区的法定货币。
固定比价，互相通用，这只是货币统一工作的第一步。
由于各种货币种类复杂，币值高低不一，互相折算仍然相当麻烦。
为了进一步统一货币，经华北、山东、陕甘宁、晋绥政府会商决定，将华北银行、北海银行、西北农民银行三行合并，成立中国人民银行，并由中国人民银行发行新币，作为三大解放区的统一货币。
中国人民银行于1948年12月1日起发行钞票。
人民币发行后，对各个解放区的地方币以不同的比价进行收兑，人民币对北海币的比价为1：100，至此，北海银行完成了它的历史使命。
领导讲话之后主持人应该说什么
领导讲话后人总结同志们～今的大会开得很成功。
刚豺才某领前一段时的工作做了总结～对下肄一阶段的工作进行了布融臵～我完全赞同。
下面减我再补充三点意见～供怯同志们参考。
第一～要溜统一思想、提高认识。
啸要充分认识某某工粘作的重要性～同志们一宙定要把思想统一到某某值工作当中来～要想某某矣所想、急某某所急。
在婶某某工作方面～总体来缅说大家认识是到位的～锐态度是积极地～但是也裹有个别同志思想不端正杯～措施不落实～比如有优的人。
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所以碳只有认识充分到位了～瑚才能把工作抓好。
第二箕～要集中精力、狠抓落琶实。
思想认识到位谓以后～还要看工作成效甩～这就需要全体要把精演力真真切切的落实到工耗作当中去～要集中精力闸、狠抓落实～同志们围哗绕着某某工作要集思广督益～不怕困难～要倒排是～挂图作战～要大战～甄把各项措施落到实处～瘴比如某某的某某同志在四工作当中非常积极肯干熊～。
所以我们大家要向赔某某同志学习～任劳任嘘怨、真抓实干。
只有这哮样才能把某某工作切实垃抓好、干出成效。
第三史～要环环紧扣、责任到敢人。
每一项工作都剥离不开具体的人去落实耪～要把工作责任和工作般环节层层分解、责任到颖人～看看究竟是哪个环丙节干得好、哪个环节出胚差错～要对标比差,工踢作干得好的要表彰、要烯奖励～要让干得好的同栏志政治上有地位、经济姬上落实惠:。
对于个别铀工作不努力的人～在哪脂个环节出的问题～就在障哪个环节追究个
业绩不好总结怎么写
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
日记300字十篇
第：日记200字10篇_葫芦丝的第一次 这个暑假，我打算去学一门乐器。
这今天晚上7：20便是我的第一堂课。
可是从傍晚开始，天空开始乌云密布，酝酿着一场雷阵雨。
七时，大片乌云夹杂着闪电和隆隆雷声，从远方飘来。
片刻间，一场倾盆大雨就来了。
我有点退缩了，不想去了，埋怨妈妈怎么给我挑了这么个日子。
妈妈说，你呀，真不懂这是好兆头，有一句古话是贵人出门多有雨天。
我知道这是一句古老的好话，一句安慰话，所以坐上妈妈的电瓶车向着文德隆琴行出发了。
我要求自己在暑假里学会吹一首曲子，在新学期的班级小当家活动中展示一下。
第二篇：暑假日记200字10篇_龟盒今天晚上回家的时候，我看见一个漂亮的玻璃盒子，里面有一个玻璃海豚顶着一个球，小巧玲珑的台阶，一共6层，一直爬上去，就有一间阁楼，我最喜欢一根兰色的柱子，上面有一个天蓝色的珍珠，可美了。
清水流了很久，小乌龟也游了很久。
爸爸说：“那个龟盒太脏了，不要了，你以后要勤给它换水，知道吗
”“知道了。
”我说。
小乌龟，你真幸福，如果想游泳，就跳进水中洗澡，如果不想，还可以晒太阳，我觉的小乌龟很幸福。
我最喜欢你游泳的样子了，你深吸几口水，然后伸出你的小爪子，抓住我的手，我就拖着它，它的后腿像两只船浆，不停的摆动，我的小乌龟最可爱了，我喜欢我的小乌龟。
第三篇：暑假日记200字10篇_双溪漂流 清晨，我在睡梦中被爸妈叫醒，一家人匆匆忙忙地出了门，因为今天我们要去漂流。
我们的大巴很快到达了目的地——双溪。
抬眼望去，满山的茶园，四季如春，风景秀美；遍地的竹林，苍翠欲滴，清凉逼人。
天目溪和莫干溪并排组成了壮观的双溪，这就是闻名遐迩的江南第一漂。
我们上了竹筏，两位撑筏的伯伯给大家穿好救生衣，一路上还给我们讲解沿途的景点。
双溪曲折起伏，两岸垂柳翠竹，我们漂流时，刚好又下起了绵绵细雨，雨水接溪水，水面不时有浪花涌起，这下可把我们的衣服鞋子“害惨”了。
坐在竹筏上顺流而下，时而疾速，时而轻慢。
冲漂过坝时，有惊无险的我们，好像在锦江乐园里“激流勇进”。
一线溪流一线烟，微雨轻飘，水雾如烟，两岸的花草更艳丽了，感觉如入仙境一般。
江南第一漂果然名不虚传啊
上了岸，我们坐上了老牛车，穿行在竹海之中，参观了古老乡村，品尝了农家菜、竹筒饭。
回程的路上，意犹未尽的我脑海中回放着美丽的双溪。
第四篇：暑假日记200字10篇_我家的小猫 我家养了一只小猫,它叫小白．它在我家生活了一年，我们已将小白当成家里的一员．小白长得十分惹人喜爱．全身上下披着黑白相尖的长毛，没一丝杂毛．它有一双黄眼睛，像一对黄宝石．头上竖着两只小耳朵，粉红粉红的．这耳朵可灵啦，它能从脚步声分辨出我们来．小白的动作很轻，跳来跳去也不发出一点声音，这可全靠它脚上的肉垫．它的利爪都藏在了里面，要是你惹了它，它就会毫不客气地挠你一把．小白非常淘气．它一会跳上饭桌，一会跳上柜台，害得妈妈要把它＂软禁＂．即使这样，我们还是很喜欢它，天天给它好吃的．我爱我家的小白.第五篇：暑假日记200字10篇_去外婆家 今天早上，外公骑着电瓶车把我接到了快阁苑的家，到家后外婆给我做早饭吃。
吃完早饭，我看了一会电视就和外婆到市场边的制衣店做睡衣，做完衣服我还陪外婆到药店买了一些药，就回家了。
回到家后我就做暑假作业了。
下午，睡了一会儿午觉，外婆带我去下围棋。
这是外婆第一次带我去，她问也没问我在什么地方，就直接带着我坐上了21路公交车，到了凰仪桥就下车了。
我一看，惊叫起来：“这不是下围棋的地方呀
外婆，我们下错车了。
”“怎么不早说呢，我还以为是这里呢。
”原来外婆把我以前我认过字的地方当成下围棋的了。
“怎么办呢
这儿离下棋的地方还有很远呢，我们还是回家吧”外婆说。
我只好跟着外婆失望地回家了。
第六篇：暑假日记200字10篇_感动的一件事 我的妈妈是一个爱我的好妈妈。
她做了许多让我感动的事情。
有一次我和妈妈来到了麦当劳，当时我很饿，于是，我点了汉堡包、薯条、可乐、鸡块等好多美味，我迫不及待地吃了一个大汉堡。
可在我吃鸡块的时候却发现妈妈正在微笑地看着我。
我疑惑地问妈妈“妈妈你为什么不吃呀
”妈妈笑着对我说：“我不饿，你快吃吧
不用管我。
”听了妈妈的话，我不加思索地又吃了起来，直到吃饱了小肚肚为止。
这时，妈妈一边摸着我的皮球一样的肚子一边说：“吃饱了吗
”我撒娇地说：“当然吃饱了，你看我的肚子都要爆炸了
”于是，妈妈拿起了我 吃剩下的薯条，慢慢地吃了起来。
我问：“妈妈，你不是说你不饿吗
怎么又吃起来
”妈妈笑着对我说：“我是不饿，我只是觉得吃不完扔掉就很浪费，所以，我就帮你吃了。
” 可是后来听爸爸说起这件事，我才知道，妈妈并不是不饿，而是她不舍得吃，当时我心里很难过。
感动得我流下热泪。
我深深得知道妈妈是那么的爱我。
这件事真让我感动。
第七篇：暑假日记200字10篇_上网玩游戏今天天气热，我家的空调都热得冒烟了。
我和妈妈都不敢出门，只好呆在家里。
吃过午饭，我是在忍受不住无聊，决定要求妈妈让我上网玩游戏。
妈妈在我软磨硬泡的劝说下，终于同意我玩上两个小时网玩。
妈妈定好闹钟，就让我去开电脑。
我赶紧跑到书房里，打开电脑，连上网络。
我打开QQ，发现早有几个同学QQ的头像闪起，我赶紧打开，和同学们聊一阵，聊得兴起，居然忘了时间。
一看电脑上显示2：10分，已经过去半个小时了，我赶紧和同学告别。
之后我又打开一些网站，看一些体育新闻和娱乐新闻。
看着看着，又忘了时间，又过了半个小时了，我惊叹，还剩一个小时的上网时间了。
我赶紧打开我网络游戏——天使之泪——我最喜欢的游戏，我赶紧发消息给我的一些游戏里的网友，和我一起在游戏中战斗。
我们组队后，赶紧去骷髅洞打骷髅王，经过一番努力，我们终于战胜了boss，我还拿到了一件紫色的装备。
当我们还想去灵仙洞打紫仙老妖的时候，外面的闹钟响了，我和妈妈约定的时间到了，我只好和网友们说再见。
我恋恋不舍地离开了书房，到客厅里看书了。
第八篇：暑假日记200字10篇_西湖一日游 前几天，我、叔叔、阿姨、妹妹和外公外婆一起去杭州玩。
我妈妈这几天刚好在杭州读书了，考完试就带我们去玩了。
第二天，我们出发了。
带领我们去玩的导游姓张，我们叫她张导游。
我们首先来到了西湖边，乘着船来到了三潭印月，我们听张导游讲了雷峰塔的故事，很久以前雷峰塔倒掉了。
鲁迅先生还写了一篇报道，说雷峰塔倒得好。
女人又解放了，白娘子也重获新生了。
男人的气管炎又要发作了。
接着我们又乘船去了岳庙。
那里有抗金名将岳飞和他大儿子岳云的墓。
后面的大山就是大将军牛皋的墓。
到中午了，我们吃完午饭后就到了宋城，宋城里有很多好吃的东西，我们买了两串动物糖。
然后还玩了水上悠闲，结果我成了一只落汤鸡。
我们又来到了灵隐寺，里面有著名的飞来峰。
只有外婆一个人烧香去了。
最后我们来到了黄龙洞。
黄龙洞是个风景优美的公园。
里面有人唱戏、有人卖东西、还有人在抬轿子呢。
除了参观这些景点，我们还去了丝绸博物馆、茶叶博物馆。
在那里还了解到不少知识呢
最后我们结束了西湖一日游。
第九篇：暑假日记200字10篇_圆明园游记 今天爸爸妈妈要带我去圆明园公园玩。
吃过早饭后，我们一家人就高高兴兴地出发了。
我们来到公园，正好有荷花花展。
一进大门，便是一朵朵粉红色的莲花，一片片碧绿的荷叶。
我们顺着路标指示的方向来到了花展，那里有睡莲和并蒂莲。
还有一种荷叶叫王莲，它又大又圆，周围还有一堵墙似的边，这种荷叶人站上去都可以。
远看，莲花和荷叶密密麻麻地挤在一起，好像一幅风景秀丽的山水画。
我不禁对这幅美丽的图画有些陶醉。
随后，我们又去了西阳楼遗址。
那里是由谐奇趣、黄花阵、养雀笼、方外观、海晏堂、远瀛观、大水法、观水法、线法山、线法画等十余座西暑假日记200字10篇 式建筑和庭院组成。
我们一路参观了谐奇趣、养雀笼、方外观，据说方外观曾是乾隆帝爱妃（香妃）作礼拜的地方。
然后我们去了海晏堂。
海晏堂楼前喷水水池上曾有十二生肖铜像（石身），每一时辰（2小时），代表这一时辰的铜像口中往外喷水，中午时，十二铜像口中同时喷射泉水。
参观完了海晏堂走不了多远就到了大水法。
大水法的对面是观水法，以前皇上就是在这里观看大水法喷水的美景。
大水法的西北侧就是远瀛观。
远瀛观的高大石柱全是优质汉白玉。
最后我们又去了黄花阵，迷宫中央有一座亭子。
传说有一个关于这个迷宫的故事：据说每当八月十五中秋的晚上，皇帝在此举行灯火晚会，宫女们手里拿着用黄绸扎制的荷花灯，在迷宫中走，谁先走到亭子，就奖赏谁。
所以此阵也叫黄花阵。
圆明园曾是一座皇家园林，由圆明、长春、绮春三园组成，始建于清朝康熙年间。
1860年被英法联军抢掠烧毁，1900年八国联军又一次入侵圆明园，两次浩劫就使圆明园变成了我们看到的这一片废墟。
所以现在它被称为圆明园遗址公园。
圆明园已经被八国联军破坏了，我们心里充满了对他们的憎恨。
我们现在一定要好好学习，长大后，把我们的祖国建设的更加繁荣昌盛。
第十篇：暑假日记200字10篇_《小香咕》读书笔记 《小香咕》这本书想必很多人都阅读过了吧
里面想香咕是一个善解人意，好友成群，而何桑却是一个蛮横霸道，讨人厌的人，除了刁莉莉以外她对其他人都是恨里恨气的。
这两个人就是《小香咕新传里的主人公》。
翻开这本书，一件件感人的事情映入眼帘。
其中一件事情最令我深刻，那件事情讲述的一个比赛，因此题目也叫才艺小天使。
这一天才艺学校举行才艺小天使的选拔赛，每一种才艺都要选出一位才艺小天使，香咕和何桑都参加了美发比赛。
何桑为了成为才艺小天使，花掉了自己所有的零花钱，买了好多头上的饰品。
何桑在准备室里看到香咕就笑她说：凭你，哈哈
比赛前，香咕的模特突然拉肚子，而何桑的模特摔了一跤去医院了。
比赛了，香咕和何桑站在台上，小王老师问台下的人谁愿意做何桑的模特，大家都走开了，可轮到香咕了，台下的人都举起了手。
读了这篇文章后，我懂了平时对人一定要友好友善，不要很霸道，否则一到关键时刻就没人愿意帮助你，而对人好，别人也会对你好，到了关键时刻就会为你挺身而出。
所谓；我为人人，人人为我。
