大学入学教育心得体会
入学教育讲座心得体会硕果累累的秋天迎来了，郑州市职工大学09届机电班新生入学教育讲座教育史上的新丰收。
2008年9月19日晚在李丽老师的组织下，09届机电班新生入学心理讲座会如期开始，在专家张亚光老师的精彩讲解下，长达三个小时的座谈会转瞬即逝，取得了圆满结束。
经过了这次讲座会及其这几天的学校生活，使我对郑州职工大学有了更深的认识，同时也使我的大学学习目标更加明确，我希望经过两年大学学习生活能将我的综合素质得以提高，为此我将我的几点心得简要叙述如下：第一、 要有意识的提高自身的口头表达能力。
第二、 学习好与人交往包括与老师、师兄、师姐、班级同学、宿舍舍友等的交往，做到心胸开阔遇到挫折时能及时调节好低落情绪，同时多与周围人沟通，希望自己的言行能缓解周围人的紧张情绪，其次与周围人一起做好身体锻炼，最终使大家达到身心健康的目标。
第三、 学习好三大工具即语、数、外，使其更好的为专业服务。
第四、 打造自己的核心竞争力即学习好自己的专业，除了学好自己所学得到的外，还要多涉及与本专业相关的其它学科书籍。
原因很简单在当今知识“爆炸”的时代，单一领域的知识是远远不够用的。
做好以上几点我想我的综合素质定会有一个大的提高，定会把自己将来的工作干好。
大家都知道“发展才是硬道理”，无论是国家还是我们每位新生，都要牢记发展的影响力，只有时刻朝着发展的方向迈进，我们才能不辱祖国交给我们的使命，这样我们才能更好的为祖国多做贡献，才能更快的使祖国繁荣富强。
社区矫正人员集中教育心得体会怎么写
这个月，我参加了司法所组织的《社区矫正实施办法》的讲座和法律知识的测试活动，由于听课认真，考试成绩优异，受到司法所领导的表扬。
同时，使我对社区矫正工作有了进一步的认识和了解，作为矫正机关的司法所并没有因为我是一名罪犯而对我另眼看待，让我这个“犯罪人”感受到社区矫正的“人性化”。
我要自觉按照社区矫正实施办法的规定，配合司法所工作，矫正其犯罪心理和行为恶习，积极参加社区服务等公益性活动，树立正确的世界观、价值观和人生观，早日回归社会，报效社会。
团课感想300字
初秋乍寒，的寒风似乎想把萧条武大校园的每一个，然而此时的同学们却格外的情绪。
中国共青团是共产党的后备军，二者是相互关联不可分割的。
开展增强共青团员意识主题教育活动，是从源头上切实加强党的先进性建设，巩固党执政的青年群众基础的重要举措，是坚持党建带团建、团建促党建，增强共青团的吸引力、凝聚力、创造力和战斗力的实际行动。
我在此次对全团有重大意义的教育活动中也受益匪浅。
首先，此次活动给我提供了一个重新审视自己的机会。
加入团组织以来，我都严格要求自己，在学习，生活与思想上抱着积极的态度，并积极向党组织靠拢。
到了大三之后，课业比较轻松，生活不是那么紧张了，我逐渐产生了消极懈怠的情绪。
同时我在以后的道路该怎样走的问题上层一度陷入迷惘，似乎不管怎样都很不确定都苦难重重，内心的无助让我莫名的烦躁，一味的逃避现实，也放松了对自己的要求。
而在团支部的讨论学习会上，同学们踊跃的发表自己对团，对党，对生活的看法，我也不由得在迷惘的前行中驻足，回顾起自己的生活，感觉甚是惭愧，身边的人都如此积极的面对生活，对社会有如此深刻的见解，而我却是个弱者。
我应该现在就理清头绪，定好目标并为之不懈努力，不管我将遇到的是多么大的困难险阻，只要我振作精神，以团员的标准，以入党积极分子的标准严格要求自己，相信我一定会成功。
很感谢此次活动给我敲响了警钟，让我适时的认清自我，重新定位。
同时更加认真的接受此次教育活动，以更好的姿态向党组织靠拢。
其次，此次活动给我带来了认识上的进步以及思想上的提高。
平时对党团的学习仅限于在学习之余从报纸新闻上得来的零星片断，很不完整。
此次经过这样一个比较系统的学习，我对党团的政策导向以及实事动态都有了比较清晰的了解，也形成了以下一些新的认识：歌德曾说过“人不是靠他生来就有的一切，而是靠他在学习中所得到的一切来造就自己”，任何人或组织都要在学习中不断完善。
而中国共产党是一个在成立之初就具有先进性的政党，一直以来领导着中国的革命走向成功。
在成为执政党之后，如果还仅仅靠着在革命中得到的那些经验，显然是不够的，世界形势瞬息万变，中国共产党只有不断学习，保持先进性，才能一如既往地领导中国不断前进。
而这个先进性并不是一个静止的标准线，它所表示的是真正把握时代的脉搏，始终站在时代的最前列，先进性教育就是要培养大家与时俱进的意识，意识的形成不是一个短期过程，所以作好对作为共产党后备军的共青团员的意识教育工作显得尤其重要。
我们要摒弃只有党员才要保持先进性的错误认识，团员更应该不断学习，打好基础，准备着为共产党注入先进的血液
“三个代表”思想是新时期加强党建，提高党的领导水平和执政水平的指导思想，是我国领导人针对中国实际作出的精辟概括。
其实我觉得“三个代表”不止是党的指导思想，也是新时期加强团建和党的青年工作的指导思想，进一步学习和领会“三个代表”重要思想的深刻内涵和精神实质，始终保持团组织的先进性，把“三个代表”重要思想贯彻到团的各项工作中，是加强新时期团的组织建设的根本保证。
党的十六届三中全会更加突出地强调了“三个代表”重要思想的历史地位和现实指导意义，团的十五大提出要广泛开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的团员先进性教育。
这是新世纪新阶段对团的建设做出的重要部署，而作为接受过该等教育的大学生团员，我们更应该深刻理解“三个代表”重要思想作为共青团指导思想的意义，.认真学习基础及专业知识，并注意将知识结合应用，为以后代表最先进文化的发展方向和最先进生产力的发展要求打好基础；同时多关注实事动态，去了解并思索最广大人民的根本利益在于什么。
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从现在作起，将“三个代表”的贯彻落到实处。
团是由每个团员个人组成的，只要我们都能够作好自身的先进性，中国共青团在现在的或是将来的历史时期中，都会以最先进的姿态引领更多的青年人为建设我们伟大的祖国而不断奋斗
2016感动中国十大人物 具有什么品质
官府在腊月二十三，一般民家二十四，水上人家则在二十五日举行祭灶仪式，举行过祭灶后，便正式地开始做迎接过年的准备。
每年从农历腊七腊八就开始了到除夕的这段时间，民间称之为“迎春日”。
祭灶古时人们认为灶王爷上天在玉皇大帝面前美言几句，便会给家里带来幸福，可保佑来年一家平安。
因此，每年腊月二十三，家家户户都要祭祀灶神，请求他上天后多说好话、吉利话。
这种送灶神的仪式叫做“送春节习俗 祭灶灶”或“辞灶”。
除夕夜，还要把“灶神”再接回来。
因为，年三十的晚上，灶王爷还要与诸神来人间过年，那天还有“接灶”“接神”的仪式。
按一般地方的风俗，接送灶王爷都由男主人主持，女眷不参加，古时有“男不拜月、女不祭灶”的说法。
送走“灶神”以后，便轮到祭拜祖宗，民间称“挂影”。
天津市民俗专家林希介绍说，小年这天要把祖宗的画像或照片挂在墙上，备好酒水、贡品，接受族人的祭拜，一直到大年三十。
趣闻 民间传说，灶王爷上天专门告人间善恶，一旦哪家被告有恶行，大罪要减寿三百天，小罪要减寿一百天。
此说法流传的比较广泛。
在送灶时，人们在灶王像前的桌案上供放糖果、清水、料豆、秣草，其中，后三样是为灶王升天的坐骑备料。
为了让灶王爷“上天言好事、回宫降吉祥”，人们就用各种办法对付他。
有的用胶牙糖敬它，好把灶王爷的牙齿粘住，使它不能乱说话；有的用酒糟涂抹灶门，这叫“醉司令”，醉得灶神不能乱说话。
灶神受到人们的特殊招待，“吃了人家的嘴软”，当然就不好讲坏话了，这实际上是民间一种伦理道德的自律。
吃灶糖灶糖是一种麦芽糖又称麻糖，粘性很大，把它抽为长条形的糖棍称为“关东糖”，拉制成扁圆形的就叫灶糖做“糖瓜”。
冬天把它放在屋外，因为天气寒冷，糖瓜凝固得坚实而里边又有些微小的气泡，吃起来脆甜香酥，别有风味。
真关东糖坚硬无比，摔不碎，吃时必须用菜刀劈开，其掂着虽然很重，但质料十分细腻。
口味微酸，中间绝没有蜂窝，每块重一两、二两、四两，价格也较贵一些。
糖瓜分有芝麻的和没芝麻的两种，用糖做成甜瓜形或北瓜形，中心是空的，皮厚不及五分，虽大小不同，但成交仍以分量计算，大的糖瓜有重一二斤的，不过用作幌子，买的人很少。
[1]2腊月二十四编辑扫尘民谚称“腊月二十四，掸尘扫房子”。
举行过祭灶后，便正式地开始做迎接过年的准备。
扫尘就是年终大扫除，北方称“扫房”，南方叫“掸尘”。
在春节前扫尘，是中国人民素有的传统习惯。
扫尘之日，全家上下齐动手，用心打扫房屋、庭院，擦洗锅碗、拆洗被褥，干干净净迎接新年。
其实，人们借助尘与陈的谐音表达除陈、除旧的意愿。
[2]据典籍记载，上古就有年终扫除的习惯。
据《吕氏春秋》记载，中国在扫尘尧舜时代就有春节扫尘的风俗。
按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切“穷运”、“晦气” 统统扫出门。
《清嘉录》卷十二记载：“腊将残，择宪书宜扫舍宇日，去庭户尘秽。
或有在二十三日、二十四日及二十七日者，俗呼‘打尘埃’”。
腊月二十四“扫房”，对庭院内外进行彻底的大清理。
可见，这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求，也是中华民族在漫长历史中积累的在冬季讲究卫生，预防疾病的传统美德。
[3]3腊月二十五编辑做豆腐民谚称：“腊月二十五，磨豆腐。
”一些地方还有在除夕以前吃豆腐渣的风俗。
民间传说灶王上天汇报推磨做豆腐后，玉帝会下界查访，看各家各户是否如灶王所奏的那样，于是各家各户就吃豆腐渣以示清苦，瞒过玉皇的惩罚。
传说归传说，其实吃豆腐渣实则是古代生产力低下，没有那么多好吃的，(但有时人们会买一大筐豆腐存留食用等。
接玉皇旧俗、新俗都认为灶神上天后，天帝玉皇于农历十二月二十五日亲自下界，查察人间善恶，并定来年祸福，所以家家祭之以祈福，称为“接玉皇”。
这一天起居、言语都要谨慎，争取好表现，以博取玉皇欢心，降福来年。
赶乱岁送灶神上天后至除夕才迎回，其间人间无神管辖，百无禁忌，民间多嫁娶，被称为“赶乱岁”。
乱岁是民众为自己设计的调节社会生活的特定时段。
岁末年终，人们有了闲暇与积蓄，对于平时难得有精力操办大事的人来说，这是一个好时机。
因此，人们根据现实生活需要，发明了这一特殊的时间民俗。
照田蚕照田蚕也叫“烧田蚕”、“烧田财”，是流行于江南一带的民间祈年习俗。
腊月二十五这一天将绑缚火炬的长竿立在田野中，用火焰来占卜新年，火焰旺则预兆来年丰收。
有些地方在年三十举行这一活动。
千灯节千灯节是蒙古族、达斡尔族的宗教性节日。
蒙语称“明干卓拉”，意即千盏灯节。
腊月二十五这一天，做“明干卓拉”去庙里点燃，认为点得越多越吉利。
这一节日习俗，在新疆维拉特蒙古族中最为盛行。
当地群众在这天吃烤牛羊肉，举行传统的体育游艺活动。
4腊月二十六编辑割年肉俗话说“腊月二十六，杀猪割年肉”或“二十六，割刀头”，说的是这一天主要筹备过年的肉食。
将“割年肉”放入年谣，是因为农耕社会经济不发达，人们往往在年节中才能吃到肉，故此称为“年肉”。
5腊月二十七编辑洗浴传统民俗中在这两天要集中地洗澡、洗衣，除去一年的晦气，准备迎接来年的新春，京城有“二十七洗疚疾，二十八洗邋遢”的俗语。
腊月二十七洗浴为“洗福禄”。
6腊月二十八编辑年谣云：“腊月二十八，打糕蒸馍贴花花”或“二十八，把面发”。
所谓贴花花，就是张贴年画、春联、窗花和各种春节张贴之物。
宰鸡赶大集其中贴春联的习俗源于古代的“桃符”。
古人以桃木为辟邪之木，《典术》曰：“桃者，五木之精也，故压伏邪气者也。
”到了五代时，后蜀君主孟昶雅好文学，他每年都命人题写桃符，成为后世春联之滥觞，而题写于桃符上的“新年纳余庆，嘉节号长春”，便成为有记载的中国历史上第一副“春联”。
后来，随着造纸术的问世，才出现了以红纸代替桃木的张贴春联的习俗。
7腊月二十九编辑祭祖年谣称：“腊月二十九，上坟请祖上大供”。
对于祖先的崇拜，在中国由来已久。
视死如生不仅是孝道的重要标志，也是尊老敬老的美德。
春节是大节，上坟请祖仪式也就格外郑重。
上坟请祖的时间，大多数地区在二十九日早晨请祖。
据汉代崔寔的《四民月令》记载：“正月之朔是为正月，躬率妻孥，洁祀祖祢。
及祀日，进酒降神毕，乃室家尊卑，无大无小，以次列于先祖之前，子妇曾孙各上椒酒于家长，称觞举寿，欣欣如也。
”这说明，早在汉代中国的祭祖活动就已经是春节中一项十分重要的活动了。
上供请祖小除夕除夕前一日，叫“小除夕”，家置酒宴，人们往来拜访也叫“别岁”。
焚香于户外，叫“天香”，通常要三天，才能烧完。
8腊月三十编辑除夕除夕是指每年农历腊月的最后一天的晚上，它与正月初一首尾相连。
“除夕”中的“除”字是“去；易；交替”的意思，除夕的意思是“月穷岁尽”，人们都要除旧迎新，有旧岁至此而除，来年另换新岁。
故此期间的活动都围绕着除旧迎新，消灾祈福为中心。
周、秦时期每年将尽的时候，皇宫里要举行“跳钟馗”、“大傩”的仪式，击鼓驱逐疫疠之鬼，称为“逐除”，后又称除夕的前一天为小除，即小年夜；除夕为大除，即大年夜。
贴门神中国各地过年都有贴门神的风俗。
最初的门神是刻桃木为人形，挂在门的旁边，后来是画成门神人像张贴于门。
传说中的神荼、郁垒兄弟二人专门管鬼，有他们守住门户，大小恶鬼不敢入门为害。
唐代以后，又有画钟馗故里赐福镇宅圣君钟馗门神，猛将秦琼、尉迟敬德（尉迟恭）二人像为门神的，还有画关羽、张飞像为门神的。
门神像左右户各一张，后代常把一对门神画成一文一武。
门神分三类：第一类是“大门门神”，多贴在车门或整间大门上，高约四五尺，宽约二三尺。
第二类是“街门门神”，多贴小街门上，高约二尺，宽约一尺。
这两种门神都是一黑脸一白脸两位尊神。
白左黑右，白善易，黑狞恶，各手执槊钺。
第三类是“屋门门神”，较街门门神稍小有限，也是黑白二神，但也有黑白二神是坐像的。
屋门最多是贴“麒麟送子”像，两个敷粉涂脂梳太子冠的娃娃，各乘麒麟。
这种门神，本应贴在新结婚的屋门上，以取吉利的意思，后来也就作普通街门的新年点缀品了。
贴春联春联亦名“门对”、“春帖”，是对联的一种，因在春节时张贴，故名。
春联的一个源头是桃符，所以才有那句“千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”的诗句。
最初人们以桃木刻人形挂在门旁以避邪，后来画门神像于桃木上，最后简化为直接在桃木板上题写门神名字。
春联的另一来源是春贴。
古人在立春日多贴“宜春”二字，后渐发展为春联。
春联真正普及始于明代，与朱元璋的提倡有关。
据清人陈尚古的《簪云楼杂说》中记载，有一年朱元璋准备过年时，下令每家门上都要贴一副春联，以示庆贺。
原来春联题写在桃木板上，后来改写在纸上。
桃木的颜色是红的，红色有吉祥，避邪的意思，因此春联大都用红纸书写。
但庙宇用黄纸，守制（服孝未满）用白、绿、黄三色，第一年用白纸，第二年绿纸，第三年黄纸，第四年丧服满才恢复用红纸。
因满族尚白，清宫廷春联用白纸，蓝边包于外，红条镶于内。
所以，一到大年三十，人们就把早已准备好的春联贴在大门上。
贴年画这些都具有祈福、装点居所的民俗功能。
年画是中国的一种古老的民间艺术，它反映了人民大众的风俗和信仰，寄托着人们对未来的希望。
年画，也和春联一样，起源于“门神”。
春联由神荼、郁垒的名字而向文字发展，而年画依然沿着绘画方向发展。
随着木板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类，而渐渐把财神请到家里，进而在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《钟馗送福》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等彩色年画、以满足人们喜庆祈年的美好愿望。
因明太祖朱元璋提倡春节贴春联，年画也受其影响随之而盛行开来，全国出现了年画三个重要产地：苏州桃花坞，天津杨柳青和山东潍坊；形成了中国年画的三大流派。
民国初年，上海郑曼陀将月历和年画二者结合起来。
这是年画的一种新形式。
这种合二而一的年画，以后发展成挂历。
挂千，就是用吉祥语镌于红纸之上，长尺有咫，粘之门前，与桃符相辉映。
其上有八仙人物的，为佛前所挂。
挂千民户多用它，世家大族用它的较少。
其黄纸长三寸，红纸长寸余，是“小挂千”，为市肆所用。
最早的挂千当是以制钱（铜钱）串挂的，与压岁钱一样，有压胜的作用。
守岁中国民间在除夕有守岁的习惯，俗名“熬年”。
守岁从吃年夜饭开始，这顿年夜饭要慢慢地吃，从掌灯时分入席，有的人家一直要吃到深夜。
还有的人家除了很小的孩子，其他人整晚都不能入眠。
根据宗懔《荆楚岁时记》的记载，至少在南北朝时就已有吃年夜饭的习俗。
守岁的习俗，既有对如水逝去的岁月含惜别留恋之情，又有对来临的新年寄以美好希望之意。
9正月初一编辑开门炮仗春节早晨，开门大吉，先放爆竹，叫做“开门炮仗”。
爆竹声后，碎红满地，灿若云锦，称为“满堂红”。
这时满街瑞气，喜气洋洋。
拜年春节里的一项重要活动，是到亲朋好友家和邻居那里祝贺新春，旧称拜年。
汉族拜年之风，汉代已有。
唐宋之后十分盛行，有些不便亲身前往的，可用名帖投贺。
东汉时称为“刺”，故名片又称“名刺”。
明代之后，许多人家在门口贴一个红纸袋，专收名帖，叫“门簿”。
朱仙镇木板年画《贴画鸡》民间互访拜年的形式，根据彼此的社会关系，大体可分四类：一是走亲戚。
初一必须到岳父家、须带礼物。
进门后先向佛像、祖宗影像、牌位各行三叩首礼，然后再给长辈们依次行礼。
可以逗留吃饭、谈心。
二是礼节性的拜访。
如给同事、朋友拜年，一进屋门，仅向佛像三叩首，如与主人系平辈则只须拱手一揖而已，如比自己年长，仍应主动跪拜，主人应走下座位做搀扶状，连说免礼表示谦恭。
这种情况一般不宜久坐，寒暄两句客套话就要告辞。
主人受拜后，应择日回拜。
三是感谢性的拜访。
凡对人家欠情的（如律师、医生等）就要买些礼物送去，借拜年之机，表示谢忱。
四是串门式的拜访。
对于部分左邻右舍的街坊，素日没有多大来往，但见面都能说得来，到了年禧，只是到院里，见面彼此一抱拳说：“恭禧发财”、“一顺百顺”，在屋里坐一会儿而已，无甚过多礼节。
古时有拜年和贺年之分：拜年是向长辈叩岁；贺年是平辈相互道贺。
现如今，有些机关、团体、企业、学校，大家聚在一起相互祝贺，称之为“团拜”。
随着时代的发展，拜年的习俗亦不断增添新的内容和形式，人们除了沿袭以往的拜年方式外，又兴起了礼仪电报拜年和电话拜年等。
给压岁钱压岁钱是由长辈发给晚辈的，有的家里是吃完年夜饭后，人人坐在桌旁不许走，等大家都吃完了，由长辈发给晚辈，并勉励儿孙在新的一年里学习长进，好好做人。
有的人家是父母在夜晚待子女睡熟后，放在他们的枕头下过年给压岁钱，体现出长辈对晚辈的关爱和晚辈对长辈的尊敬，是一项整合家庭伦理关系的民俗活动。
占岁旧时民间以进入新正初几日的天气阴晴来占本年年成。
其说始于汉东方朔的《岁占》，谓岁后八日，一日为鸡日，二日为犬，三日为猪，四日为羊，五日为牛，六日为马，七日为人，八日为谷。
如果当日晴朗，则所主之物繁育，当日阴，所主之日不昌。
后代沿其习，认为初一至初十，皆以天气清朗，无风无雪为吉。
后代由占岁发展成一系列的祭祀、庆祝活动。
有初一不杀鸡，初二不杀狗，初三不杀猪……初七不行刑，初八不打谷的风俗。
贴画鸡古时春节在门窗上画鸡来驱鬼怪邪气。
晋朝人著的《玄中记》里讲到了前面说到的度朔山上的这只天鸡，说是当太阳是刚刚升起，第一道阳光照到这株大树上时，天鸡就啼鸣了。
它一啼，天下的鸡就跟着叫起来了。
所以春节所剪的鸡，其实就是象征着天鸡。
然而古代神话中还有鸡是重明鸟变形的说法。
据说尧帝时，过方的友邦上贡一种能辟邪的重明鸟，大家都欢迎重明鸟的到来，可是贡使不是年年都来，人们就刻一个木头的重明鸟，或用铜铸重明鸟放在门户，或者在门窗上画重明鸟，吓退妖魔鬼怪，使之不敢再来。
因重明鸟样类似鸡，以后就逐步改为画鸡或者剪窗花贴在门窗上，也即成为后世剪纸艺术的源头。
中国古代特别重视鸡，称它为“五德之禽”。
《韩诗外传》说，它头上有冠，是文德；足后有距能斗，是武德；敌在前敢拼，是勇德；有食物招呼同类，是仁德；守夜不失时，天明报晓，是信德。
所以人们不但在过年时剪鸡，而且也把新年首日定为鸡日。
聚财俗传正月初一为扫帚生日，这一天不能动用扫帚，否则会扫走运气、破财，而把“扫帚星”引来，招致霉运。
假使非要扫地不可，须从外头扫到里边。
这一天也不能往外泼水倒垃圾，怕因此破财。
今天许多地方还保存着一习俗，大年夜扫除干净，年初一不出扫帚，不倒垃圾，备一大桶，以盛废水，当日不外泼。
10正月初二编辑祭财神北方在正月初二祭财神，这天无论是商贸店铺，还是普通家庭，都要举行祭财神活动。
各家把除夕夜接来的财神祭祀一番。
实际上是把买来的粗糙印刷品焚化了事。
这天中午要吃馄饨，俗称“元宝汤”。
祭祀的供品用鱼和羊肉。
老北京的大商号，这天均大举祭祀活动，祭品要用“五大供”，即整猪、整羊、整鸡、整鸭、红色活鲤鱼等，祈望到来的这一年要发大财。
只吃中午饭，晚上回娘家，要带双数的礼物。
11正月初三编辑羊日正月初三是女娲造羊的日子，故称“羊日”。
在这一天里，人们不能杀羊，如果天气好，则意味着这一年里，羊会养得很好，养羊的人家会有个好收成。
烧门神纸旧时初三日夜把年节时的松柏枝及节期所挂门神门笺等一并焚化，以示年已过完，又要开始营生。
俗谚有“烧了门神纸，个人寻生理”。
谷子生日民间以为正月初三为谷子生日，这一天祝祭祈年，且禁食米饭。
小年朝即天庆节。
宋代宫廷节日，宋真宗大中祥符元年，因传有天书下降人间，真宗下诏书，定正月初三日为天庆节，官员等休假五日。
后来称小年朝，不扫地、不乞火，不汲水，与岁朝相同。
12正月初五编辑正月初五俗称破五。
民俗一说破五前诸多禁忌过此日皆可破。
按照旧的习惯要吃“水饺子”五日，北方叫“煮饽饽”。
如今有的人家只吃三、二天，有的隔一天一吃，然而没有不吃的。
从王公大宅到街巷小户都如是，就连待客也如此。
妇女们也不再忌门，开始互相走访拜年、道贺。
新嫁女子在这一天归宁。
一说破五这一天不宜做事，否则到来的这一年里遇事破败。
破五习俗除了以上禁忌外，主要是送穷，迎财神，开市贸易。
迎财神南方人在正月初五迎财神。
民间传说，财神即五路神。
所谓五路，指东西南北中，意为出门五路，皆可得财。
清代顾禄《清嘉录》云：“正月初五日，为路头神诞辰。
金锣爆竹，牲醴毕陈，以争先为利市，必早起迎之，谓之接路头。
”又说：“今之路头，是五祀中之行神。
所谓五路，当是东西南北中耳。
”上海旧历年有抢路头的习俗。
正月初四子夜，备好祭牲、糕果、香烛等物，并鸣锣击鼓焚香礼拜，虔诚恭恭敬财神。
初五日俗传是财神诞辰，为争利市，故先于初四接之，名曰“抢路头”，又称“接财神”，“祭财神”。
五祀即迎户神、灶神、土神、门神、行神，所谓“路头”，即五祀中之得神。
凡接财神须供羊头与鲤鱼，供羊头有“吉祥”之意，供鲤鱼是图“鱼”与“余”谐音，诗个吉利。
人们深信只要能够得到财神显灵，便可发财致富。
因此，每到过年，人们都在正月初五零时零分（正月初四24点后），打开大门和窗户，燃香放爆竹，点烟花，向财神表示欢迎。
接过财神，大家还要吃路头酒，往往吃到天亮。
大家满怀发财的希望，但愿财神爷能把金银财宝带来家里，在新的一年里大发大富。
路头神路头神是吴地所信奉的一位财神。
俗以是日为他的生日，祭晒迎接，颇为壮观。
俗以为接路头，越早越好，最早接到的才是真神，特别灵验，因此叫“抢路头”。
有的地方，真的在路头神画像元日初四便“匆匆抢路头”了，且相沿成俗。
既然路神已不再是行旅的保护者，人们便不再在赴旅时祭祀它了。
至于人们在元月初五祭拜路头神，并以此日为其生日，乃五路神中之“五”与初五之“五”牵连之故。
北方于此日祭“五穷”也是一样。
在正月而非其他月，乃取新年新气象，图一年吉利，财源茂盛，东西南北中，财富五路并进。
送穷正月初五“送穷”，是中国古代民间一种很有特色的岁时风俗。
这一天各家用纸造妇人，称为“扫晴娘”，“五穷妇”，“五穷娘”，身背纸袋，将屋内秽土扫到袋内，送门外燃炮炸之。
这一习俗又称为“送穷土”，“送穷媳妇出门”。
开市旧俗春节期间大小店铺从大年初一起关门，而在正月初五开市。
俗以正月初五为财神圣日，认为选择这一天开市必将招财进宝。
13正月初七编辑人日亦称“人胜节”、“人庆节”、“人口日”、“人七日”等。
传说女娲初创世，在造出了鸡狗猪牛马等动物后，于第七天造出了人，所以这一天是人类的生日。
汉朝开始有人日节俗，魏晋后开始重视。
古代人日有戴“人胜”的习俗，人胜是一种头饰，从晋朝开始有剪彩为花、剪彩为人，或镂金箔为人来贴屏风，也戴在头发上。
捞鱼生南方一些地区，人们有在人日节“捞鱼生”的习俗，捞鱼生时，往往多人围满一座，把鱼肉、配料与酱料倒在大盘里，大家站起身，挥动筷子，将鱼料捞动，口中还要不断喊到：“捞啊
捞啊
发啊
”，越捞越高，以示步步高升。
摊煎饼民间此日要吃“春饼卷”、盒子菜(熟肉食品)，并在庭院摊煎饼，“熏天”。
春节美食(3张)踏青正月初七踏青郊游,源于宋代夔州(今重庆市奉节县)的踏碛(qi)。
碛(俗称碛坝)，三国时期诸葛亮在碛上排兵布阵，以退吴兵，名“八阵图”。
《荆州图经记》：“夔府人重诸葛武侯，以人日倾城出八阵碛上，谓之‘踏碛游’，妇人拾小石之可穿者，系于钗头，以为一岁之瑞”。
宋陆游在奉节做官时，作《蹋碛》诗：“鬼门关外逢人日，踏碛千家万家出。
”南宋状元王十朋在奉节为官时，更常与民同乐，正月初七带头游碛，男女老少，倾城出动，热闹非凡。
其《人日游碛》诗曰：“今日日为人，倾城出江皋。
”登高人日节也是文人墨客登高赋诗的日子。
唐高适《人日寄杜二拾遗》诗云：“人日题诗寄草堂，遥怜故人思故乡。
”14正月初八编辑谷日传说初八是谷子的生日。
这天天气晴朗，则主这一天稻谷丰收，天阴则年歉。
顺星民间以正月初八为众星下界之日，制小灯燃而祭之，称为顺星，也称“祭星”、“接星”。
祭祀用两张神码，第一张印着星科、朱雀、玄武等，第二张是本命延年寿星君。
二张前后撂在一起，夹在神纸夹子上，放在院中夭地桌后方正中受祀。
神码前陈放着用香油浸捻的黄、白二色灯花纸捻成的灯花，放入直径寸许的灯盏碗，或用49盏，或用108盏，点燃。
再供熟元宵和清茶。
黄昏后，以北斗为目标祭祀。
祭祀后，待残灯将灭，将神码、香根与芝麻秸、松柏枝一同焚化，祀成。
15正月初九编辑天日正月初九是天日，传说此日为玉皇大帝生日。
主要习俗有祭玉皇、道观斋天等，有些地方，天日时，妇女备清香花烛、斋碗，摆在天井巷口露天地方膜拜苍天，求天公赐福。
16正月初十编辑石头生日这一天凡磨、碾等石制工具都不能动，甚至设祭享祀石头，恐伤庄稼。
也称“石不动”“十不动”。
河南风俗这一日家家向石头焚香致敬。
午餐必食馍饼，认为吃饼一年之内便会财运亨通。
在山东郓城等地有抬石头神之举。
初九夜，人们将一瓦罐冻结在一块平滑的大石头上，由十个小伙子或十个小姑娘轮流抬着瓦罐走。
石头不落地则预示当年丰收。
贺老鼠嫁女旧时民间俗信。
在正月举行的祀鼠活动，亦称“老鼠嫁女”“老鼠娶亲”。
具体日期因地而异，有的在正月初七，有的在正月二十五，不少地区是正月初十。
山西平遥县初十日将面饼置墙根，名曰“贺老鼠嫁女”。
湖南宁远则以十七日为“老鼠嫁女”这一日忌开启箱柜，怕惊动老鼠。
前一天晚上，儿童将糖果、花生等放置阴暗处，并将锅盖簸箕等大物大敲大打，为老鼠崔妆，第二天早晨，将鼠穴闭塞，认为从此以后老鼠可以永远绝迹。
还有的地区于老鼠娶妇日很早就上床睡觉，也不为惊扰老鼠，俗谓你扰它一天，它扰你一年。
17正月十五编辑元宵节元宵节是中国主要的传统节日，也叫元夕、元夜，又称上元节，因为这是新年第一个月圆夜。
因历代这一节日有观灯习俗，故又称灯节。
元宵节俗的形成有一个较长的过程，据一般的资料与民俗传说，正月十五在西汉已经受到重视，汉武帝正月上辛夜在甘泉宫祭祀“太一”的活动，被后人视作正月十五祭祀天神的先声。
不过，正月十五真正作为民俗节日是在汉魏之后。
东汉佛教文化的传入，对于形成元宵节俗有着重要的推动意义。
汉明帝永平年间（公元58—75），因明帝提倡佛法，适逢蔡愔从印度求得佛法归来，称印度摩喝陀国每逢正月十五，僧众云集瞻仰佛舍利，是参佛的吉日良辰。
汉明帝为了弘扬佛法，下令正月十五夜在宫中和寺院“燃灯表佛”。
因此正月十五夜燃灯的习俗随着佛教文化影响的扩大及道教文化的加入逐渐在中国扩展开来。
而元宵节俗真正的动力是因为它处在新的时间点上，人们充分利用这一特殊的时间阶段来表达自己的生活愿望。
灯会元宵放灯的习俗，在唐代发展成为盛况空前的灯市，中唐以后，已发展成为全民性的狂欢节。
唐玄宗（公元685—762）时的开元盛世，，长安的灯市规模很大，燃灯五万盏，花灯花样繁多，皇帝命人做巨型的灯楼，广达20间，高150尺，金光璀璨，极为壮观。
以后历代的元宵灯会不断发展，灯节的时间也越来越长。
唐代的灯会是“上元前后各一日”，宋代又在十六之后加了两日，明代则延长到由初八到十八整整十天。
到了清代，满族入主中原，宫廷不再办灯会，民间的灯会却仍然壮观。
日期缩短为五天。
吃元宵正月十五吃元宵，“元宵”作为食品，在中国也由来已久。
宋代，民间即流行一种元宵节吃的新奇食品。
这种食品，最早叫“浮元子”后称“元宵”，生意人还美其名曰“元宝”。
元宵即汤圆以白糖、玫瑰、芝麻、豆沙、黄桂、核桃仁、果仁、枣泥等为馅，用糯米粉包成圆形，可荤可素，风味各异。
可汤煮、油炸、蒸食，有团圆美满之意。
陕西的汤圆不是包的，而是在糯米粉中滚成的，或煮司或油炸，热热火火，团团圆圆。
演社火在北方一些地方，正月十五还要几个村子聚集在一起演社火。
社火里包括踩高跷、跳钟馗、花车等等。
春节习俗变迁现如今拜年的方式多种多样，有的是同族长带领若干人挨家挨户地拜年；有的是同事相邀几个人去拜年；也有大家聚在一起相互祝贺，称为“团拜”。
由于登门拜年费时费力，后来一些上层人物和士大夫便使用各贴相互投贺，由此发展出来后来的“贺年卡”。
写一篇关于爱国，爱校，爱家的体会
实习支教总结报告 暑往寒来，光阴荏苒。
四个月的支教生活已经结束，不禁让人感慨时间过得好快。
回顾这一个学期，可以说是感慨颇多。
作为一名师范生，实习支教是检验我们应用理论知识的必要环节。
教育实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志,是我们师范类学生人生的另一个起点，对我们以后的生涯规划有着重要的意义。
而这次教育实习对我们来说又有着特殊的意义，因为这次实习被称为是支教实习。
在接触教育教学实际工作时，我把在校所学的基本教学技能和专业知识灵活的运用到教学实践中，进一步完善和提高了自身的教学技能，增强了综合素养，做到了理论与实践的有机结合。
并且，通过支教我也学到了不少在学校里学不到的东西，这段记忆将是我人生当中永远不会忘记的美好回忆。
有人说：“一个人的经历将会是他的宝贵财富”，我想，这次的实习支教生活就将是我人生的最宝贵财富和最美好的回忆之一。
现将我的实习支教生活做如下总结： 一、对支教的看法 说实话，来支教之前心情其实是无比忐忑的。
因为新疆近年来局势一直不是十分稳定，尤其又是去南疆这么一个少数民族聚居的地方支教。
听到要去南疆支教的消息时身边的同学和朋友都议论纷纷无不叹然，个个都面露惊恐之色，心中那千百万个不愿 意早已写在了脸上写出口中。
但是，也许是年轻，也许是性格使然吧，我并没有因此徒增恐惧或者心慌，反而是一颗躁动不安的心在蠢蠢欲动着，无时无刻不期待着旅程的开始。
能够去南疆支教一直以来都是我梦寐以求的事，一方面，作为一名即将毕业的大学生，我希望我能够为南疆教育事业献出一份力;另一方面，我也想到南疆感受一下这边的风土人情，体验一下不一样的生活，锻炼我独立自主的生活技能。
我渴望支教的日子早点到来，期待着有一天我也能像学姐学长们一样背着行囊，前往支教工作的前沿阵地，去感受教育教学的魅力和为人师长的风采。
我认为师范生参加实习支教是一个很有必要的环节，通过一学期的实习支教，必须要达到以下三方面的目的： 1.理论与实践相结合 把在校学到的专业知识以及教学技能，选择性地应用于实际工作，并尝试从理论的高度对现行教育教学工作提出一些有针对性的建议和设想。
伟大的马克思提出“实践是检验真理的唯一标准”这一著名论断。
检验教学成果就是要看一看实际工作与课堂教学到底有存在多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，丰富教学内容与方法提供实践依据。
2.了解和熟悉学校的常规运行。
对师范类专业的学生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养必须从课堂走向实践，在实践中不断强化教师 专业技能，提高综合能力素质。
3.角色转变和准备就业。
通过支教，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、支教学校基本情况及支教安排 根据学校的统一安排，原本被分到喀什市泽普县六乡小学的我，很荣幸的被转派至奎依巴格乡(也就是七乡)中心小学。
和我一同分来这个学校的还有我们班的三个人，我的两位舍友，以及地理科学专业的四个男生和其他五个女生，一共十五人。
其中有三个少数民族，他们分别是：一个汉语言文学专业的汉语说的超好的维族女生和一个数学专业的回族女生还有我的一个回族舍友。
到达喀什市的第一天，我们在泽普县教育局进行人员分派，然后各学校派人几经周折终于把我们接回了所在实习支教学校，安排我们住了下来。
下午这边学校领导就给我们开了个小会，简单的对学校概况做了介绍了，也对我们的到来表示热烈欢迎，并且对今后的支教工作提出具体要求、作出统一安排。
下面来说一说我所在的实习支教学校的具体情况，我所在的奎依巴格乡中心小学是去年新建成的由本校和奎依巴格乡汉校合并而成的，合并后的小学成为一所双语学校，分为民族班和普通班，民族班的学生汉语水平普遍较低，老师讲课基本用维语，故多为民族老师代课，在授予常规课程的同时开设汉语课以提升 学生汉语水平。
普通班学生则由汉族和少数民族共同构成，学生汉语水平普遍较好，在授予常规课程的同时也开设维语课以加强民族同学的维语水平同时有助于汉族同学和维族同学的交流。
另外要说明一点的是，所有班级都会开设三维两反课程，这是与北疆学校不同之处所在之一。
由于是新建学校所以学校面积较大，再加上是合校，学生也比较多，虽然师资力量较充足，但是十分缺乏双语教师，部分民语老师会汉语，但是普遍发音不标准，虽可以与汉语老师交流，但是用于教学生恐怕还是欠佳。
我们于到达一周后开始了正式上岗的实习支教生活。
起初我被分配跟随一位处于待产期的语文老师工作，帮助她批改作业，听她上课，学习她如何上好语文课，如何与孩子们相处以及如何带班。
指导老师袁老师是一位刀子嘴豆腐心的老师，严厉却温柔。
虽然只相处了短短一个多星期，但是却教会了我很多工作和与孩子相处之道。
一个多星期以后袁老师休产假由我接手她所带的班。
这个班是一个普通班，一共26个学生,少数民族和汉族基本持平。
孩子们汉语言水平都比较高，个别听不懂的话会由班里的数学课代表玛依亚翻译。
带班经历一个月左右，后来学校新来了正式老师，我所带的班交由他接手。
我转教一、二、三年级共六个班的新疆课，大约一个月后由于师资紧缺被调到幼儿园和小朋友们相处了三个星期，后被调回任二、四、五年级共六个班的音乐和品生课。
四个月虽然短暂，经历却十分丰富，既当过班主任也带过常识课，既教过小学生也带过幼儿园。
这些都是我人生最 宝贵的财富。
三、支教生活及收获 四个月的支教生活让我不仅学会了如何与人相处还学会了如何照顾自己独立生活。
在这四个月中我学会了许多生活技能，其中最值得一提的就是做饭。
以前的我除了能把水烧开以外也就是泡个面了，现在我能够独自一人完成一顿饭菜了。
虽然这里学校食堂发菜几乎从来都是土豆、萝卜、白菜，我也因此几乎只会炒这三个菜，但是我却从炒这三个菜的过程中领悟到了炒菜的规律，万变不离其宗，万事都有其规律所在，会炒一种类型的同类型的就基本都差不多了。
而且还可以把三个菜炒出不同的花样，各种排列组合其菜式，做到炒出水平，炒出花样。
最重要的是在这个过程中锻炼了我的自信，不管给我什么菜我都能做，我都敢做(虽然不能保证做的好吃)。
同时锻炼了我的办事效率，因为我们是分组做饭，一个人要做好几个人的饭，又要在下班时间做，又要保证大家吃完饭能有足够的休息时间，所以做饭速度就得快一点，再快一点。
学习做饭的过程是有趣而艰辛的，从一开始负责打下手到到后来和搭档一起完成一道菜，再到后来独自完成一两道菜，而现在，在完成我的菜以后帮助搭档完成她的菜，甚至能尝出菜里放了什么调料没放什么还需要什么，我都忍不住佩服我自己了。
想到回到家以后可以给家人做饭吃，还有他们为我的改变震惊的表情，都会忍不住偷笑。
在为人处事方面我也学会了不少，以前总是以自我为中心，不懂得照顾别人，而且没有眼色，有时即使是好心好意却不懂得表达，因此别人给我的评价是“一座无法融化且难以靠近的的冰山”。
而四个月和这里的孩子和老师还有村民们相处的过程中我这座冰山却被孩子们的纯真善良老师们的温柔耐心和村民们的淳朴热情完完全全彻彻底底的融化了。
如果你到班里上课孩子们会把自己带来的仅有的吃的送给你，如果你在路上孩子们会向你敬礼并对你说一句老师你好，有些民族孩子汉语说的不是很好，但却把老师你好这四个字说的十分标准，还有些孩子也许是汉语实在不好也许是腼腆，即便是没有一句老师你好也会有一个灿烂的微笑或者一份热切而充满善意的目光。
而幼儿园的孩子就更是可爱了，虽然是双语幼儿园，但是整个幼儿园只有一个汉族孩子。
幼儿园总共四个班，两个中班两个大班。
我非常幸运被分到由维族老师热娜古丽和汉族老师苏梦娇所带的中一班，这个班是唯一由汉族老师和维族老师共同组成教学的班，同时班里的老师也是院里最年轻的，尤其是苏梦娇老师，她是去年九月才来到这个幼儿园的，与我只相差三岁，因此在整个幼儿园工作的过程中都十分顺利且愉快。
遇到不懂不会的事我都可以请教她，她也非常乐于帮助我，我们就像好朋友一样，同时又是好搭档和工作伙伴。
那个唯一的汉族孩子索西门就在我们班，不过因为不会维语所以很少和班上的孩子们交流，但是这却不影响他们一起玩耍。
班里有一个叫阿丽菲热的美丽女孩维语和汉语都很好，可以帮助我和 孩子们以及孩子们之间交流。
幼儿园的孩子最大的特点就是爱抱你，而且一个人一抱一群孩子就一拥而上了，被包围是经常的事，当然，你的衣服要一天一换也是经常的事。
给孩子们分完饭听到他们用餐前说“谢谢老师，我爱你”的时候是一天当中最幸福的时刻，那一刻你就会觉得，什么都值了，所有的所有，都值了。
说到孩子们，他们都有一个通病，就是爱告状。
告状真的不是个好习惯，因为课堂常常因为告状而被打断。
小学的孩子我会教他们看好自己不要管别人，而幼儿园的孩子，和他们交流经过了漫长的过程，这期间我学会了不少维语和与语言不通的人交流的技巧和方法。
一开始我听不懂他们说什么，后来慢慢的通过苏梦娇再加上孩子们的语气神情以及动作知道他们是在告状，再后来我已经能听懂了他们说的很多话，这使我非常有成就感。
同时我也会教他们说一些基本的汉语，与孩子们越来越默契，交流起来也越来越容易。
这些都使我明白，教学其实是一个双赢的过程，你教会孩子们知识和道理的同时，孩子们也潜移默化的教会了你。
四、对南疆教育的认识感悟及建议 南疆的教育，总的来说就是两方面，一方面是双语教学，以减少民汉交流沟通的障碍，增强民族相容性，提高凝聚力。
另一方面是思想教育，提高民族认识及民族素质，从思想上引导他们不走弯路不走错误道路，爱国爱党爱他人。
最终达到民族团结，共同繁荣发展的目的，从而为社会和谐祖国繁荣昌盛提供条件和 基础。
双语教学这方面，师资力量还是相当薄弱的 ，不仅极度欠缺且质量欠佳，前面也提到过，这里的老师即便是会汉语的，发音准确的也少之又少。
听过他们的汉语课，有些老师教汉语真的是只能用来交流不能用来教学，尤其是有感情的给学生示范读课文时，漏洞百出，而孩子们自然而然的就跟着老师学习错误的发音。
这真的令人痛心，帮不上什么忙只能干着急。
如果要改善这一现状就得从老师抓起，老师是万错之本。
当然前提是我们能够培养出足够多的会双语的师范生，同时还要有足够的条件能吸引他们的到来并且能够留住他们。
还有一点值得一提，就是我发现几乎每个班都有一两个维族小朋友汉语说的非常好，老师们可以请这一两个小朋友做翻译，同时在课下成立汉语学习小组，让这一两个汉语好的小朋友教其他小朋友，逐渐的，在进行一帮一互助学习。
也可以定期利用课余时间进行普通班和民语班交流活动，或者定期组织各种学汉语小活动小游戏。
同时，要给现有的汉语老师进行定期培训，以提高其汉语水平和能力从而更好地进行汉语教学。
而思想教育方面，首先要保证老师们的思想都端正且不会出问题，有听说过叶城有个老师思想不端正给孩子们也时不时的潜移默化地灌输不正确的思想最终导致一个班的孩子都多多少少有问题，所以说首先老师要端正思想认识，如果老师都有问题那么教育出的孩子可想而知。
其次，我认为光是开设三维两反课程 是远远不够的，因为书本上的东西过于枯燥，孩子不一定有兴趣学习，更别说牢记在心，有条件的话能多举行一些民族团结形式的活动当然最好，让孩子们在生活中体验在体验中感悟在感悟中学习。
再次，孩子的家长也是不不容忽视的，有些孩子的家长思想十分有问题，希望学校能多开些有实质意义的家长会，加强学校与家长家长与孩子之间的交流，孩子和家长可以互相教育共同促进。
此外还发现一个问题就是南疆人民的婚育观念十分落后，国家政策基本被视而不见，且不说别的，光是离婚率和再婚率就相当高。
班里百分之九十的孩子家里都有弟弟妹妹，放学后除了要帮家里做家务或者放羊以外还要照顾弟弟妹妹孩子都没有时间写作业，也有些孩子甚至以此为借口不写作业。
班里一半的孩子父母都离异，大多数父母再婚了，也有些没有。
举一个简单的例子，据我所知有个孩子，小女孩，父母离婚了，跟着爸爸生活，爸爸后来再婚娶了后妈，后来爸爸又和后妈离婚，不要她，她又跟着后妈，后妈再嫁，后来后妈和后爸又离婚，后妈也不要她，现在跟着继父生活。
这也许都还只是冰山一角，孩子被像皮球一样踢来踢去，在最该被疼爱的年纪被抛弃，在最该享受关怀的时候得不到爱，孩子心灵本来就已经有问题了，怎么还能指望她能够好好学习?所以，一个完整的家，是孩子拥有良好教育的前提。
希望地区政府能够加强国家政策的落实，实现少生优生同时发展经济提高人民幸福率以降低人民离婚率。
以上就是我对于此次南疆支教之旅的总结。
四个月的旅程真的是说慢很慢，说快又好像只一眨眼的事，仿佛提着行李来到这里是昨天的事。
四个月有我们太多的回忆，太多的不舍，太多的欢笑和泪水，太多太多说不完的故事感慨和情绪，还有若有若无的对于离别的伤感。
我想我会怀念这里的，怀念这里的老师们孩子们甚至是门卫爷爷又或者是楼管阿姨食堂叔叔，还有这里永恒不变的烈日骄阳和漫天的黄土。
我在可口可乐公司做业务员`我觉得我太差了``
自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否
）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷
500字入团积极分子心得体会
团员心得共青团是党的助手和后备军，是党联系青年的桥梁和纽带，是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。
我们青年具有强烈的进取心，有着在开创事业中实现自身价值的渴望。
在实践“三个代表”，保持党员的先进性的背景下，我们反问自己：我们团员要干什么?我们青年团员在新形势下，应明确共青团员绝不仅仅是一种所谓的政治标签，更是一种责任，一种动力源泉，我们应当保持与时俱进的精神状态，弘扬与时俱进的学习风气，开拓与时俱进的局面。
这正是我们完成艰巨任务、完善自我的迫切需要。
我认为我们团员首先应该从以下几个方面做好：1、我们始终要充分发挥党的助手和后备军作用，始终保持先进性，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础的战略高度，充分认识团员先进性教育的重要性，不断学习，缺什么，补什么。
用行动去学习“三个代表”，去践行“三个代表”，用我们年轻人的激情去工作。
2、加强团员先进性教育要坚持从具体工作、日常工作、基础工作抓起，把团旗飘起来、团歌唱起来、团章学起来、团费收起来；坚持把组织是生活过好：坚持经常化、制度化、规范化，经常不断地开展卓有成效的教育活动，使团员意识转化为广大团员的自觉行动。
3、要学习和借鉴党员先进性教育工作中的好方法、好经验，在开展活动时，要积极主动地争取同级党组织的领导，保证活动的健康发展。
特别
