第一次做贷款公司,销售心得怎么写
我了解你的意思。
不过我想告诉你，刚开始做销售，是没有捷径的。
如果非要说，那就是要走捷径必须具备的四方面东西：心态、能力、阅历、人脉。
我刚毕业那会我整整花了一年时间学习总结加实战积累，到今天，在销售方面也取得了自己满意的答卷。
下面我不说没用的，记好：进入销售行业，你首先面对的是人际关系的处理问题。
同事关系的处理遵循：一回生，二回半熟，三回才全熟（这就是人际关系处理的总纲）的原则，仔细理解我这几个字的扩充含义。
其次是：一、听。
听同事说话的语速、语调、肢体动作表现的形式来判断他\\\/她的性格。
二、调整。
迅速调整自身原有的性格，说话语速，语调达到与他\\\/她同步的效果，这种方法可以增加你在他\\\/她心中的好印象，创作出舒服的聊天气氛。
三、迎合。
顾名思义就是挑他\\\/她喜欢的话题讲，夸奖他\\\/她。
并有问题均要加上“请教”两个字。
四、改变。
当你在公司运用上面的方法待了十五天的时候，你已经差不多已经融入这个环境了，接下来要试着用自己的方式改变你以前谦卑的形象，慢慢的让他们感受到你的热情、自然、开朗。
即恢复你本来性格，但是要潜移默化地让他们接受，具体怎么做自己领会。
公司是一个大环境，记得从你来公司的第一天起，见到同事（不管是不是同部门，不论级别高低，普工对他们微笑致意即可）都要微笑着问好，见得次数多了问好多了就要试着与他们保持多几分钟的接触。
同时记着，谦卑不等于软弱。
你必须理解感恩，懂得感恩你就具备了坚持的基础，你是否忘记感恩你的父母其次，你必须知道你想要什么，欲望越强烈，你的脸皮就会越厚，很多以前你不敢去做的事情将会变得很简单，这就是自信的基础。
最后，要学会坚持，你必须学会脚踏实地，同时要有不断自我完善的觉悟。
前期可能没有什么效果，只是心态的放平，但是，如果三个月后你还没有找到你坚持的东西，那你就要扪心自问了，我有没有脚踏实地的去做。
不过说说简单，不曾经历不会懂得脚踏实地的真谛。
最后，我可以告诉你的是：不论你进入什么公司，销售什么样的产品，你必须充满激情。
有激情的人，销售起步比别的业务员快事肯定的。
我建议你，刚毕业，不要挑工作，相信我说的，越差的产品，只要你能养活自己，不断的学习总结，半年后，你将超越很多人。
最后，祝你成功。
红楼梦每回内容梗概和感悟
热不冷。
凤姐和贾蓉说璃炕屏的事。
●第七 送宫花贾琏戏熙凤 府宝玉会秦钟 周瑞家的找人回话，薛王二人长篇在套地谈家务人情．薛姨妈托她到王夫人处给迎、探、惜和凤姐送宫花，她女儿求她为女婿冷子兴说情（因卖古董和人打官司）；给黛玉送宫制假花，黛玉用话刺周瑞家的。
凤姐言珍大嫂子叫她明日过去逛逛，王夫人答应叫去。
秦氏向宝玉介绍她弟秦钟，凤姐要见，贾蓉带来见凤姐。
恋风流情友入家塾 起嫌疑顽童闹学堂 宝玉要上学，袭人劝他念书，不然就潦倒一辈子了。
贾政训斥李贵，叮咛让宝玉不要念诗经古文，讲明背熟 宝玉提出不和秦钟论叔侄，而称兄弟。
秦钟、香怜交友，金荣取笑，秦、香向贾瑞告状。
贾瑞偏袒金荣。
贾蔷激茗烟闹事，李贵息事，金荣赔礼。
●第十回 金寡妇贪利权受辱 张太医论病细穷源 金荣对秦钟仗着宝玉和他好目中无人不满。
金寡妇数说金荣退了学占不了薛大哥的便宜。
但又把此事告诉了小姑子璜大奶奶，璜大奶奶要告尤九月菊花盛开。
贾敬寿辰，贾母“不赏脸”未来，凤姐为之解释。
凤姐和宝玉瞧秦氏，秦氏说凤姐“疼我”。
宝玉想起在此睡觉梦游事。
凤姐劝解秦氏，说了许多衷肠语。
贾瑞给凤姐请安。
平儿说三百两银子的利银旺儿媳妇送来了；平儿骂贾瑞癞蛤蟆想天鹅肉吃，没人伦的混账东西。
●第十二回 毒设相思局 贾天祥正照风月鉴 贾瑞来找凤姐。
按约定晚上钻入穿堂。
腊月天寒，白冻一晚而归。
代儒惩罚贾瑞跪在院内读文章，打了三四十大板，不许吃饭。
第二次又在凤姐房后小过道里那座空房子，被贾蓉、贾蔷捉弄。
贾瑞不听跛道人之言，正照，一命鸣呼。
●第十三回 死封龙禁尉 协理宁国府 秦氏给凤姐托梦。
凤姐听秦氏死吓了一身冷汗；宝玉心中似戳了一刀。
“贾珍哭的泪人一般”，奢华办丧事，秦氏丫环瑞珠触柱而亡。
小丫环宝珠甘为义女。
尤氏犯旧疾不出。
宝玉向贾珍荐凤姐理家。
贾珍拄个拐请凤姐理家。
凤姐抓住宁府五件风俗，要治一治。
●第十四回 林如海捐馆扬州城 路谒北静王 宁国府中都总管来，说凤姐“是个有名的烈贷，脸酸心硬，一时恼了，不认人的”。
凤姐威重令行，十分得意。
宝玉秦钟去凤姐处坐。
随贾琏送黛玉的昭儿从苏州回来，言林如海九月初三日已殁，凤姐说宝玉“你林妹妹可在咱们家住长了”。
宁府送殡，北静王水溶会见宝玉。
●第十五回 弄权铁槛寺 秦鲸卿得趣馒头庵 北静王看“宝玉”赞宝玉，赠以前日圣上亲赐兴＋月＋鸟令＋鸟香念珠一串。
凤姐、宝玉、秦钟盱中途在农人家打尖。
宝玉观二丫头纺绩。
来至换槛寺，凤姐到馒头庵（水月庵）要两间房作下处。
宝玉，秦钟与智能玩笑；凤姐弄权图银害命。
自称“从来不信阴司地府报应，凭是什么事，我说行就行”。
问老尼要三千两银子。
智能向秦钟提出“出了这牢坑，离了这些人”的要求。
凤姐为落人情，图三千银，又住一宿。
●第十六回 贾元春才选凤藻宫 秦鲸卿夭逝 贾政生辰，元妃入宫。
贾蔷要下姑苏聘请教习，采买女孩子，置办乐器行头，贾琏有犹豫之意，贾蓉示意凤姐为之说好话，贾琏方允。
凤姐趁机叫赵嬷嬷两个儿子一起去。
贾府忙着盖造省亲别墅。
宝玉看望将死之秦钟，秦钟劝他“以后还该立志功名，以荣耀显达为是”，并自悔“以前你我见识自为高过世人，我今日才知自误了”。
●第十七至十八回 大观园试才题对额 荣国府归省庆元宵 宝玉痛悼秦钟。
贾政自谦自幼于花鸟山水题咏上就平平，如今于怡情悦性文章上更生疏；因闻塾师赞宝玉有对对联的歪才情，便带他进园拟匾。
妙玉带发修行，不愿来贾府，王夫人让下个帖子请他。
正月十五上元之日元春归省。
在轿内见园内外如此豪华，因默默叹息奢华过费。
元春自幼为祖母教养；与弟宝玉情同母子，元妃命换“天仙宝境”为“省亲别墅”。
见贾母“满眼垂泪”，一手搀贾母，一手搀王夫人，三人有话说不出，“只管呜咽对泣”。
元妃让众姊妹题诗，元妃极赞薛、林之作。
●第十九回 情切切良宵花解语 意绵绵静日玉生香 宝玉将元妃所赐之糖蒸酪留给喜吃此物之袭人。
李嬷嬷赌气吃酥酪。
袭人推说爱吃栗子，使宝玉把酥酪丢开，宝玉给袭人剥栗子。
袭人以赎身之说试探宝玉，流露出对此“吃穿和主子一样，又不朝打暮骂”的地方的留恋。
宝玉脸上带着胭脂膏子去看黛玉。
黛玉说自己有俗香，无罗汉真人给的香。
又说奇香、暖香、冷香的话。
宝玉胡诌耗子精盗香芋的故事给黛玉听，使其不致睡出病来。
宝钗来了，讥笑宝玉忘了芭蕉诗，急的满头汗。
●第二十回 王熙凤正言弹妒意 俏语谑娇音 宝钗讽刺宝玉元宵不知“绿蜡”之典。
李嬷嬷骂袭人“哄宝玉”“妆狐媚”“配小子”，袭人气哭。
宝玉守袭人，劝袭人，给袭人喂药。
宝玉给麝月篦头，睛雯讽刺，宝玉说她“磨牙”。
湘云至，黛玉因宝玉恋着宝钗而使气回房。
宝玉对黛玉讲“亲不间疏，先不僭后”的道理。
●第二十一回 贤袭人娇嗔箴宝玉 俏平儿软语救贾琏 袭人对宝玉不满诉诸宝钗，宝钗赏其识见志量。
贾琏趁巧姐出痘和多姑娘儿鬼混，被平儿抓住把柄，瞒过凤姐；贾琏叫平儿不要怕凤姐。
●第二十二回 听曲文宝玉悟禅机 制灯迷贾政悲谶语 贾母要给宝钗做生日，凤姐和贾琏商量要比高出一等。
凤姐说贾母喜爱的龄官象一个人，宝钗笑而不说，宝玉不敢说，湘云说象黛玉。
湘云、黛玉和宝玉为此事闹矛盾，宝玉心想目下两人尚未应酬妥协，将来犹欲何为。
袭人劝宝玉“大家随和”，宝玉说自己是“赤条条来去无牵挂”。
笔占一偈，又填一，心中自得。
宝钗说她是引起宝玉说疯话的罪魁。
元妃送出灯迷让猜，宝钗一猜就着，却故作难猜之状。
贾母见元春喜悦，也命制作灯谜大家猜。
贾母说“荔枝”（离枝）让贾政猜。
贾政看了众从姊妹不祥之谜，伤悲感慨。
●第二十三回 西厢记妙词通戏语 牡丹亭艳曲警芳心 元妃下谕叫宝钗等去园中住。
贾政传来宝玉，当着王夫人的面，把往日嫌恶心减了八九；虽对所起“袭人”名字不满，但又不让改。
宝玉偷看，抖花瓣于水中，遇见葬花之黛玉。
宝玉用《西厢记》中词句相戏，黛玉竖眉瞪眼，带怒含嗔，说宝玉“欺负”她。
黛玉在梨香院听《牡丹亭》，感慨缠绵，点头自叹，心动神摇，如醉如痴，眼中落泪。
●第二十四回 醉金刚轻财尚义侠 痴女儿遗帕惹相思 贾芸从贾琏处打听得凤姐把和尚的事给了贾芹便向母舅卜世仁要冰片麝香，准备给凤姐行贿，卜世仁拒绝了。
颇有义侠之气的醉金刚倪二不要文约不要利钱借十五两三钱多银子给贾芸。
贾芸买冰麝奉承凤姐。
贾芸看宝玉未遇，遇见小红。
贾芸二次遇到凤姐，凤姐嫌他“拣远路儿走”，不先求她，求了贾琏；但又说不是贾琏主情，她不管贾芸的事。
宝玉叫俏丽干净的小红递茶。
小红因此被秋纹、碧痕骂了一顿；回家做梦，梦见贾芸拾了她的手帕。
●第二十五回 魇魔法姊弟逢五鬼 红楼梦通灵遇双真 宝玉干娘马道婆骗得贾母每日五斤油供奉菩萨，保宝玉无灾。
赵姨娘给马道 婆说这一分家私要不都叫凤姐搬送到娘家去，“我也不是个人”。
并叫马道婆设法绝了宝、凤，“这家私不怕不是我环儿的”。
给马写五百两欠契一张，马给了纸铰的十个鬼和两个纸人。
凤姐给黛玉等送暹罗国进贡的茶叶。
取笑说黛玉给她家作媳妇，黛玉骂她贫嘴贱舌讨人嫌。
凤姐、黛玉正眼不看赵姨娘。
宝玉、凤姐一齐发疯。
糊涂发烧。
贾赦为宝、凤寻僧觅道，贾政劝而不住。
赵姨娘叫贾母给宝玉办后事，被贾母连贾政一起骂了一顿。
和尚道士持诵“宝玉”，宝玉病愈，黛玉念佛，宝钗说如来佛管林姑娘姻缘，黛玉骂钗与凤一样是贫嘴烂舌。
●第二十六回 峰腰桥设言传心事 潇湘馆春宁发幽情 红玉、佳蕙有走心无留心，宝玉却象几百年的熬煎。
宝玉传贾芸说些没要紧话。
贾芸通过坠儿掉换了小红罗帕。
宝玉来到“凤尾森森，龙吟细细”的潇湘馆。
宝玉用《西厢记》中词曲相戏黛玉，黛玉变了脸，说宝玉拿她取笑。
薛蟠以贾政名义骗宝玉出来吃他生日的藕、瓜、鲟鱼、熏暹猪。
事后宝钗说宝玉吃了她家的新鲜东西了。
黛玉来看宝玉，晴雯不给开门，又听钗、玉说笑，黛玉不禁伤心落泪。
●第二十七回 滴翠亭杨妃戏彩蝶 埋香冢飞燕泣残红 黛玉看到定钗从宝玉房中出来，心中不忿回家依栏闷坐，二更方睡。
四月二十六日芒种节，闺阁兴祭饯花神，众女孩在园中玩耍，宝钗欲寻黛玉，看见主进了潇湘馆，一怕宝玉不便，二怕黛玉猜忌，便要回来，路遇蝴蝶，赶至滴翠亭，细听小红和坠儿正说那贾芸拾帕之事。
黛玉不理宝玉；探春在宝玉面骂赵姨娘，主动提出要给宝玉作鞋，被拒绝。
黛玉葬花，宝玉痴倒。
●第二十八回 蒋玉菡情赠茜香罗 薛宝钗羞笼红麝串 宝玉与黛玉葬花诗发生共鸣，恸倒山坡。
宝玉说黛玉把外四路的宝姐姐、凤姐姐主在心坎儿上，倒把他不理。
宝玉、黛玉已清除误会。
宝玉到冯紫有与薛蟠等饮酒行令。
宝玉和蒋玉菡互赠礼物。
袭人告诉宝玉端午节的礼元妃赐了，宝、钗一样，黛玉心疑。
宝玉却还想着宝钗的膀子要长在黛玉身上就好了。
●第二十九回 享福人福深还祷福 痴情女情重愈斟情 黛玉用手帕打了呆看宝钗的宝玉眼睛。
凤姐叫宝钗到清虚观打醮看戏去，宝钗嫌热不去。
贾母要同凤姐去。
叫宝钗去，宝钗只好答应。
王夫人笑说贾母“还是这么高兴”。
凤姐打上道士，贾母不叫唬着小道士。
贾母婉言谢绝。
张道士趁看“宝玉”之机奉承了许多宝贝，包括金麒麟。
宝玉要散穷人，张道士拦阻。
冯紫英等来送礼，贾母后悔地说：“又不是什么正经斋事，我们不过闲逛逛……”虽看了一天戏，下午便回来了，次日便懒怠去。
第二天贾母、宝、黛再未去。
宝、黛为张道士提亲事闹别扭。
宝玉砸玉。
黛玉“剪穗”。
薛蟠生日，宝、黛、贾母等未去。
宝玉对月长吁，黛玉临风洒泪。
贾母从中为难，说：“老冤家遇见小冤家”，“不是冤家不聚头”，自己埋怨着也哭了。
●第三十回 宝钗借扇机带双敲 龄官划蔷痴及局外 宝玉给黛玉道歉，说就是自己死了，魂也要来一百遭。
宝玉说黛玉死了他做和尚。
黛玉用指戳宝玉额颅，又给宝玉绡帕叫擦泪，宝玉要拉黛玉去往老太太跟前。
凤姐跳了进来拉黛玉去见贾母，说两人都扣了环了。
宝玉比宝钗为杨妃，宝钗借靛儿来找扇子，发泄对宝、黛不满。
宝钗又借李逵负荆讽刺宝、黛。
盛暑，宝玉和金钏儿戏笑，王夫人打金钏儿一个嘴巴子。
王夫人让金钏儿的母亲领之而去。
宝玉看到蔷薇架下龄官划蔷字，产生同情恻隐这心；片云致雨，自己已湿，尚思女孩。
宝玉淋雨回家踢了袭人一脚，袭人晚上吐血。
●第三十一回 撕扇子作千金一笑 因麒麟伏白首双星 宝玉服侍袭人，向王太医问药。
端阳节王夫人治席请薛家母女赏午。
众人不欢而散。
宝玉因此而回房中长吁短叹，并因心情不好借情雯跌折扇子股子还顶嘴而要撵他。
袭人等跪求方免。
晴雯讽刺袭人正经还没混上个姑娘就称起“我们”了。
宝玉要情雯撕扇子，麝月出来干涉，宝玉说“千金难买一笑”。
钗、黛谈说湘云往日的调皮作为。
王夫人说湘云有了婆家，湘云给袭人等带来戒指。
翠缕和湘云论阴阳，最后归结到麒麟也有阴阳，人亦有阴阳。
两人在蔷薇架下拾到宝玉遗掉的金麒麟。
●第三十二回 诉肺腑心迷活宝玉 含耻辱情烈死金钏 湘云在袭人面前褒钗贬黛；袭人求湘云为宝玉做鞋，说林姑娘身材不好不能作。
宝玉不愿会雨村，湘云劝他谈讲仕途经济，宝玉对她下逐客令，说黛玉不说这些混帐活。
黛玉怕宝玉因麒麟生出风流佳事，听到宝玉赞她，不禁喜惊悲叹。
宝玉要黛玉放心，说黛玉皆因不放心才弄了一身病，但放心，病便会好。
宝玉误以袭人为黛玉倾诉肺腑。
金钏儿投井死，袭人同病相怜而流泪，宝钗却去安慰王夫人，说金钏儿自己落井而死。
●第三十三回 手足耽耽小动唇舌 不肖种种大承笞挞 宝玉为金钏儿死而五内摧伤。
受了父亲一顿教训，因为金钏儿感伤。
竟不曾听见，惹贾政。
忠顺府长史官来索琪官。
贾环又进谗言，贾政面如金纸。
贾政以流荡优伶，表赠私物，在家淫辱母婢，荒疏学业而笞挞。
●第三十四回 情中情因情感妹妹 错里错以错劝哥哥 袭人说但凡听他的话也不至如此若打出残疾，叫人怎么样。
宝钗手托丸药来看。
亦云：“早听人一句话也不至今日；老太太，太太心疼，我们看着心里也疼”。
宝玉心中为之大畅。
黛玉来看。
宝玉安慰黛玉说自己是装出来给人看的。
黛玉无声而泣。
劝说“你从此可都改了吧
” 王夫人叫袭人，袭人汇报宝玉情况，王夫人给了两瓶进上的香露。
宝玉打发袭人去宝钗处借书，叫晴雯送旧帕两块给黛玉，黛玉神魄驰荡，自感可喜、可悲、可笑、可惧、可愧，题诗三首于其上。
●第三十五回 白玉钏亲尝莲叶羹 黄金莺巧结梅花络 宝玉要吃小荷叶儿莲蓬汤。
凤姐叫做十来碗大家吃，贾母说她拿官中钱做人情，她自告奋勇做东道，银子在她帐上领。
贾母对薛姨妈夸口说她有本事叫凤姐弄来东西大家吃。
凤姐说贾母若不嫌肉酸，不然连她也吃。
宝玉说袭人站乏了，拉她坐下。
袭人叫宝玉请莺儿打络子。
凤姐叫莺儿和玉钏给宝玉送汤。
玉钏儿叫婆子端汤，自己空手走。
宝玉叫玉钏儿尝汤。
宝钗提名给“宝玉”打络子；袭人得了王夫人两碗赏菜感到意外；宝玉不在乎；宝钗深明其意。
●第三十六回 绣鸳鸯梦兆绛芸轩 识分定情悟梨香院 贾母吩咐贾政的亲随小厮头儿，以后贾政若唤宝玉以她的名义加以拒绝。
宝玉甘为诸丫环充役，骂宝钗入了“国贼禄鬼”之流；除“四书”外，别书皆毁，深敬黛玉。
薛姨妈赞袭人，王夫人说袭人比宝玉强十倍。
但不同意马上收做屋里人，“再过二三年再说”。
宝钗来到怡红院。
袭人正做鸳鸯戏莲花样的兜肚，袭人出去，宝钗坐在袭人的位子代做鸳鸯戏莲花兜肚。
宝玉于梦中喊骂“和尚道士的话如何信得
什么是金玉姻缘，我偏说是木石姻缘”，宝钗听后“怔了”。
凤姐叫袭人向王夫人叩头。
宝玉喜不自禁。
袭人说从此后她便是王夫人的人了。
宝玉受龄官冷落，深悟人生情缘，各有分定。
●第三十七回 秋爽斋偶结海棠社 蘅鞠苑夜拟菊花题 探春向宝玉倡议创建诗社。
适值贾芸送来海棠花两盆，遂起名“海棠社”。
探春给黛玉起名“潇湘妃子”，宝钗给宝玉起号“无事忙”、“富贵闲人”。
湘云补和诗，自愿当东道。
宝钗邀湘云安歇，给湘云出主意请老太太吃螃蟹赏桂花，并教湘云纺绩针黹为本。
二人夜拟菊花题十二个。
●第三十八回 林潇湘魁夺菊花诗 薛蘅芜讽和螃蟹永 贾母带王夫人、凤姐及薛姨妈等进园。
王夫人说贾母爱在那一处就在那一处。
贾母夸宝钗细致，凡事想的妥当。
众人作菊花诗。
李纨评潇湘妃子为魁，宝玉喜的拍手叫“极是，极公道”宝玉带头作咏螃蟹诗，宝钗小题寓大意。
“只是讽刺世人太毒了些”。
●第三十九回 村姥姥是信口开合 情哥哥偏寻根究底 袭人问平儿这月月钱为什么没放，平儿告诉她，凤姐早支了在外放债。
刘姥姥讲女孩子雪地抽柴草，老太太因马棚失火不让说了；宝玉还在追问女孩儿冻出病来怎办。
刘姥姥又说神佛给人儿孙的帮事，吸引住了贾母、王夫人。
宝玉却记着女儿抽柴之事。
派茗烟四处找女孩之庙。
●第四十回 史太君两宴大观园 金鸳鸯三宣牙牌令 贾母王夫人商议给史湘云还席。
李纨准备游园东西，刘姥姥上大观楼缀锦阁观看了一番。
贾母拣大红菊花簪于头上，凤姐给刘姥姥插了一头菊花。
刘姥姥夸大观园竟比画儿还强十倍，贾母叫惜春画大观园。
刘姥姥夸惜春能干。
贾母领刘姥姥先来潇湘馆，刘姥姥误认为是公子书房。
来到蘅芜苑，贾母夸宝钗太老实，要为宝钗收拾房子，叫鸳鸯取东西来放。
在藕香榭吃酒行令。
刘姥姥欲退席回家而不得。
黛玉行令时无意说“牡丹亭”、“西湘记”中两句词曲。
●第四十一回 栊翠庵茶品梅花雪 怡红院劫遇母蝗虫 贾母带刘姥姥到栊翠庵。
妙玉用成窑五彩小盖钟招待贾母喝老君眉茶，刘姥姥喝了嫌淡。
妙玉又私下招待宝、黛、钗喝茶。
宝玉把妙玉不要的成窑茶杯要给刘姥姥。
贾母被小竹椅抬去歇息，王夫人在刚才贾母坐的榻上歪睡。
鸳鸯带刘姥姥游玩供众人取笑。
姥姥醉卧怡红院，袭人领他出来。
贾母觉得懒懒的，回房歇息。
●第四十二回 蘅芜君兰方解疑癖 潇湘子雅谑补余香 王太医给贾母诊脉看病。
鸳鸯叫刘姥姥看贾母送的一包袱东西。
宝玉送了妙玉不要的成窑钟子，更使她受宠若惊。
鸳鸯送衣服。
宝钗“教导”黛玉不要被杂书移了性情，“就不可救了”。
说得黛玉心下暗伏，“只有答应‘是’的一字，”惜春告假一年画大观园。
黛玉叫刘姥姥“母蝗虫”。
宝钗夸黛玉取笑儿淡而有味。
●第四十三回 闲取乐偶攒金庆寿 不了情暂撮土为香 贾母提出为凤姐做生日。
方法是凑份子。
邢夫人也被叫来了。
贾母带头二十两。
凤姐对邢、王夫人各出二六两不服，叫分别替两位姐儿出了。
又要周、赵姨娘也出份子。
尤氏替周、赵抱打不平。
共凑一百五十两。
凤姐叫尤氏看老太太眼色行事。
尤氏说凤姐收着些好，太满了就泼出来了。
宝玉在凤姐生日时以给北静王死妾探丧为名给金钏儿烧纸，茗烟跟着。
借素日厌恶的水仙庵一用。
回家后贾母用“叫你老子打你”相威吓。
●第四十四回 变生不测凤姐泼醋 喜出望外平儿理妆 凤姐扬手打给贾琏放哨的小丫头脸，小丫头一栽，这边脸上又一下，登时小丫头两腮紫胀起来。
另一放哨丫头被一扬手打了个趔趄。
贾琏和鲍二家议论要扶正平儿，骂凤姐是夜叉星。
凤姨打骂平儿。
宝钗劝平儿。
袭人劝平儿。
宝玉给平儿道歉，要平儿换衣服，帮平儿理妆。
宝玉思平儿供应俗琏威凤，其命之薄比黛玉更甚，不禁为之落泪。
贾母坐阵，叫贾琏为凤姐赔不是，又叫琏、凤给平儿赔不是。
贾琏说凤姐“太要足了强也不是好事”。
鲍二媳妇上吊，凤姐趁愿，贾琏给银二百，又亏王子腾帮忙，方了此事。
●第四十五回 金兰契互剖金兰语 风雨夕闷制风雨词 宝钗周到地应付各方面关系，黛玉则因病常接待不周。
宝钗来看黛玉，叫她看病，黛玉说“死生有命，富贵在天”，非人力可强。
宝钗劝黛玉每天早起喝燕窝粥。
主感激宝钗，承认自己错了，误到如今。
又说自己长了今年十五岁，竟没一个人象宝钗前日那样教导她，承认“我竟自误了”。
秋霖脉脉，服晴不定，黛玉拟《春江花月夜》而作“秋窗风雨夕”。
宝玉披蓑戴笠来看，黛玉说宝玉“渔翁”，后又说自己“渔婆”，感谢宝玉一天来几次看她，下雨还来。
黛玉送宝玉披璃绣球灯回去。
宝钗又差婆子送来一大包上等燕窝，还有一包洁粉梅片雪花洋糖。
黛玉感念宝钗，又心疑宝玉。
●第四十六回 尴尬人难免尴尬事 鸳鸯女誓绝鸳鸯偶 邢夫人叫过凤姐，求她为贾赦求娶鸳鸯，凤姐假贾母之口拒绝了。
邢夫人只知承顺贾赦以自保，一应大小事务，俱由贾赦摆布。
凤姐见邢夫人先赞鸳鸯扎花的针线好，又浑身打量鸳鸯；拉鸳鸯手为之道喜；说明原故，要拉鸳鸯回老太太；又到凤姐处。
鸳鸯则一直不说话，对平儿表示说即使作大老婆她也不干。
贾赦叫贾琏去南京找鸳鸯父金彩，贾琏未去被骂了一顿。
贾赦亲唤鸳鸯之兄金文翔吩咐，金文翔领鸳鸯回家，鸳鸯咬定牙不愿意，到贾母面前剪发明誓。
●第四十七回 呆霸王调情遭苦打 冷郎君惧祸走他乡 贾母训邢夫人“三从四德”，“贤慧太过”，说明鸳鸯对自己、王夫人、凤姐的重要性。
贾母叫薛姨妈、王夫人、凤姐、鸳鸯打牌斗乐，凤姐输钱说笑逗贾母喜欢。
贾琏替贾赦来请邢夫人，被贾母教训了一顿。
邢夫人训贾琏不孝。
贾赦忍气花银买了嫣红做妾。
自此告病，不敢再见贾母。
柳湘莲诱薛蟠至郊外揍了一顿。
贾珍派贾蓉至北门外桥下二里路苇塘处找到薛蟠。
薛姨妈要告诉王夫人寻拿湘莲，被宝钗劝阻了。
●第四十八回 滥情人情误思游艺 慕雅女雅集苦呤诗 薛蟠要和老伙计张德辉南去贩纸札香扇。
薛蟠说母亲，母亲不允，薛赌气睡。
宝钗同意让哥去，薛氏以用钱买乖而应允。
香菱和宝钗搬来同住。
香菱要宝钗教他作诗，宝钗和叫香菱从老太太起各处拜望拜望。
平儿向宝钗要棒疮药，说贾赦为石呆子二十把古扇之事把贾琏打了一顿，脸上两处伤。
黛玉自愿给香菱作老师教其写诗。
黛玉讲作诗第一立意要紧，“不以词害意”。
和香菱一块讲究讨论，指导香菱作诗。
●第四十九回 琉璃世界白雪红梅 脂粉香娃割腥啖膻 众姐妹商议在芦雪庵赏雪作诗。
宝玉第二天起来，出站见雪色皎洁，在栊翠庵赏玩梅花。
湘云和宝玉向贾母要了一块鹿肉。
众人吃鹿肉，平儿丢了一个镯子。
●第五十回 芦雪庵争联即景诗 暖香坞雅制春灯谜 凤姐起头联句：“一夜北风紧”。
众人罚宝玉去栊翠庵妙玉处乞梅。
罚宝玉作乞梅诗。
贾母也来了。
吃糟鹌鹑，叫大家作灯谜正月里玩。
贾母欲求宝琴与宝玉为配，薛姨妈说已许与梅翰林家了，凤姐装作要说媒。
李纨用四书作谜，黛玉猜着了。
宝钗嫌这些谜老太太不喜欢，要求编些雅俗共赏的浅近物儿。
湘云作“点绛唇”，宝玉猜是猴儿。
宝钗、黛玉各编了一个，宝琴作了十首“怀古诗”各隐一物。
●第五十一回 薛小妹新编怀古诗 胡庸医乱用虎狼药 宝钗说后两首怀古诗（蒲东寺，梅花观）史鉴无考，要求另作，黛玉、李纨反对，作罢。
袭人因母病要回家，凤姐亲自出马收拾打扮，吩咐怡红院的人“别由着宝玉胡闹”。
麝月叫晴雯干活，晴雯说要暖和暖和，晴雯要唬麝月玩，不想自己受了凉。
胡庸医药中有枳实、麻黄等虎狼药，宝玉说该死，叫茗烟去请王太医。
说的病也是外感内滞，但方上无枳实、麻黄，倒有当归、陈皮、白芍等。
药之分量也减了些。
情雯不叫在屋里熬药，宝玉说屋里正缺药香。
凤姐建议天冷了姑娘们在园里吃饭，王夫人、贾母皆赞同。
●第五十二回 俏平作情掩虾须镯 勇晴雯病补雀金裘 平作对麝月悄说坠儿偷虾须镯的事；宝玉告诉了晴雯，给晴雯请来了王太医看病，给晴雯闻鼻烟。
叫麝月从凤姐那里要来西洋膏药“依弗哪”贴太阳穴上。
贾母给宝玉一件哦罗斯的“雀金呢”的（敝＋毛）衣。
宝玉经过贾政书房门，怕下马，要绕角门走。
晴雯叫宋嬷嬷领走偷镯的坠儿，和麝月把坠儿娘训了一顿。
晴雯带病为宝玉补孔雀裘。
学校感言怎么写
大学新生入学后，无论是学习，还是其后的心 理感受，都面临着一个全新的视界，他们会有什么 样的感受呢
综合本人多年的教学实践，发现很多 大学新生对大学学习和生活等方面适应性很差，产 生心理矛盾或心理障碍，主要表现在： 1大学新生入学后面临的适应性问题 从高中到大学是一个质的飞跃，但为实现这一 飞跃会产生诸多的心理压力。
1.1理想与现实的矛盾 从高中到大学是一个质的飞跃。
实现这个飞跃 的人往往对个人、对未来抱有较高的期待。
根据调 查，大学生属于政治、经济期望值较高的社会群体。
从心理学的原理来看，期望值越高，心理承受力越 差。
如果入学前对学业、教师以及未来的就业前途 等抱有过高的期望，在现实中就会产生较大的心理 落差，导致大学新生理想与现实产生矛盾，甚至是 巨大的矛盾。
首先，从考大学的动机看。
许多学生考 大学都是迫于社会上越来越激烈的竞争，希望通过 提高学历增强竞争力，将来有更好的就业前途，潜 意识中天真地以为只要读上大学未来就是一片灿 烂。
但现实是，近些年由于本科生、研究生的扩招， 社会上的高学历人才数量急剧增加，且大多数高层 次的人才都汇聚到大中型城市争抢有限的职位。
大学生虽然就读大学之后竞争实力增强了，但社会就 业压力也越来越大了，大学生就业前景显然不是理 想中的那么乐观，因此导致大学新生心理的不平 衡，有些人甚至怀疑自己当初的选择。
其次，对学 校、专业的失望。
有的学生在入学前对自己的兴趣 爱好缺乏自信，对报考学校或报考专业缺乏了解， 在深入大学学习后一旦发现学校的教学环境、教学 水平等没有自己想象的那么好或所学内容和专业 与自己的兴趣志向不相符,心理平衡受到破坏，学习 积极性消逝，陷于失望和痛苦之中。
再次，理想中的 大学生活与现实中的大学生活有很大差距。
理想中 的大学生活正如在高中时老师和家长所描述的那 样，轻松、自在、闲适，没有压力，没有考试，没有班 主任的管教，可以天天玩，甚至可以天天睡懒觉等 等。
但学生一旦进入大学，才发现完全不是那样，上 课仍然要考勤，晚上仍然有晚自习，要参加期中考 试、期末考试，甚至必须参加各种各样的等级考试。
为完成学分，除了必修课的学习、整天还忙于选修 课的学习，学习竞争依然激烈，导致大学新生在心 里对大学的美好想象破灭了，心理上难以接受，表 现出迷惘和失望。
1.2自我形象的冲突 我是谁
我能做什么
我要成为什么样的人
人 的一生会无数次经受自我形象的困扰，自我形象的 冲突也是压力产生的根本原因之一。
大学生处于人 生的过渡时期，也是容易出现自我形象危机的时 期。
考大学的成功虽然使整体自我形象得到一定程 度的提升，但接下来又面临着学习、就业等多方面 的挑战。
加入大学生群体之后，进行自我比较的参 照系发生了变化，大家都是经过层层筛选的优良人 才，参照系的变化势必对自我形象造成潜在的冲 击。
对于由高中直接考入大学的人来说，这种问题 更加严重。
因为这部分学生没有在社会上经历过摔 打，并且从小学到中学都是拔尖或比较拔尖的人 才，就读大学后这种优势往往难以保持，很容易对 自我形象产生怀疑。
另外在学校组织的各种竞赛、 演讲等活动中，对于那些没有任何爱好与特长的学 生来说，更是无所适从，自信心大打折扣。
大量研究 已经证实，人对压力的感受与自我形象关系密切， 持肯定自我形象的人能更好地应付压力，对自我形 象持否定态度的人更容易感受到压力。
由于自我形 象发生冲突，困惑加大，心理压力也随之增大。
1.3对大学学习方式感到迷茫。
大学的学习方式与中学有很大差别，很多学生 在短期内无法适应。
大学课堂教育，在于基于教材 又脱离教材的原则上进行。
特别是文科教学，很多 时候教师注重课堂教学内容的容量，于是很多同学 感到大学的学习方式和知识与高中时似乎脱节，对 老师所讲的都不太懂，对老师的授课方式也不适 应，感觉讲得太快，内容深而广。
如果教师脱离课本 进行讲解，很多同学更是模棱两可，没有课本作依 据，抓不住重点。
一堂课下来，不知所云，更谈不上 收获，这对急于想适应新的学习生活的学生来说是 无法接受的。
以至于在以后的学习中，没有目标，得 过且过，这样被动的学习就只能是痛苦的学习，没 有动力就不可能学好。
所以在思想上表现颓废，行 动上感到迷茫。
1.4在日常生活方面的种种不适应。
现在的大学生基本上是独生子女，在家多数是 饭来张口、衣来伸手，一旦离开父母，来到一个新环 境，生活上就感到非常不方便。
有的同学对自己要 洗衣、打开水、整理内务这些琐碎而无序的日常事 物感到烦躁。
这些小事处理不好，对学生的心情、学 习和生活影响是很大的。
另外不少大学生的生活理 念和动机都建立在“个人”与“自我”的基础之上，在 这种极端“个人第一”“、自我第一”思想指导下，他 们的为人处世的方式，人际交际的准则，都是以自 身的利益为进退的。
平常的生活中，他们想到的是 自己的得失，很少体谅周围人的感受，同学之间理 解与关心少了，取而代之的是戒备与嫉妒，表现出 狭隘、孤僻、孤傲、自私、闭锁的心理特征。
这种种的 不适应，使很多同学像一只无头苍蝇，到处碰壁，摸 不着头脑。
每天都在忙，又似乎没有什么收获，只能 是瞎忙。
于是，有的同学就开始怀疑自己的能力，自 卑心理由此而生，心理压力加大，也构成强大的压 力源。
多数同学感到大学生活乏味、无聊。
为了打发 时间，就沉浸在休闲娱乐中，荒废了学业，人也变得 肤浅、功利，缺乏一个大学生应有的思想道德和文 化素质，这种压力是来自人性较深层次的压力，如 果得不到适当的疏导将造成恶性循环，越积越重。
有同学如是说：学习上的压力没有高中时的大，但 精神压力却很大很大。
2对策思考 对大学新生面临的以上这些问题，我们要给予 足够的重视和指导，加强对大学新生的适应教育， 帮助新生尽快完成角色转变，尽快适应大学的学习 和生活。
2.1对大学新生加强理想教育 理想和信念是世界观、人生观、价值观的集中 体现，它是激励人们百折不挠、忘我奋斗的巨大动 力。
心理学研究表明，一个人如果理想迷失，信念动 摇，就会丧失辨别和抵御错误思想的能力。
如何在 社会中寻找适合自己的位置，协调理想与现实的矛 盾是每个大学生都要面对的困惑。
教师担负着教书 育人的重任，应成为理想、信念的引导者和激励者。
在传授学生以丰富知识的同时，更应该悉心地传播 真理，引导学生树立正确的世界观，在他们心中点 燃理想的种子。
因此，对刚进人大学校门的大学生 我们要利用授课时间、谈心方式等加强学生的理 想、信念教育。
要及时注意观察个别学生的异常动 态，并加以适当的点拨，引导他们树立克服困难的 勇气和毅力，从而积极地应对人生，树立崇高的理 想和坚定的信念。
教育学生应以自己的价值目标为 坐标，对自己的人生作一个规划，那就是我到学校 来是为了什么，我将成为一个什么样的人，我将怎 样去做，才能成为一个成功的人。
这个成功不仅仅 是财富上，更要体现在人格上，激励学生为了实现 理想可以克服所经历的千辛万苦。
2.2要让学生尽快适应大学的学习，掌握良好 的学习方法，在学习上树立自信心 培养学生的创新精神和实践能力，是学习的实 质。
学生在中学的时候习惯了老师的授课方法，一 时难以接受大学的授课方法是很平常的。
而学生自 主学习现已成为知识经济社会的主要学习方式。
大 学教学的主要任务就是为学生的主动学习和知识 构建创设一种真实而复杂的学习环境，让学生用良 好的学习策略来控制自己的学习过程，充分发挥学 生的主观能动性，使学生在感受、理解知识的同时， 深入探究，力求有所发现，有所创新，成为一个真正 会学习的人。
老师还要注意对学生加以引导，教会 学生学习。
培养大学生学会学习要落实“教为主导， 学为主体”的原则。
学会学习比学会知识更重要，知 识是不断发展变化的，学会掌握检索、搜集、分析、 应用知识的手段则更加重要。
要鼓励学生对书本的 质疑和对教师的超越，鼓励学生要有不同于别人的 理解和富有个性的表达，积极引导学生从事实验、 实践，培养学生动手实践的能力。
不仅要学到老师 所讲的知识，更重要的是学会自学，学会怎样学习， 让学生在学习过程中要充当主角，要积极主动地学 习。
要自己能提出问题，能自己解决问题，要有创 新。
2.3要让大学新生尽快适应大学生活。
让大学新生尽快适应大学生活，这包括两个方 面。
一方面要尽快适应大学的自主生活，让学生认 识到自己处理自己的生活琐事是自己的责任，也是 对自己独立生活能力的锻炼，要克服依赖思想，自 己的事自己做，不能事事都依靠父母。
要培养今日 事今日毕的好习惯，有意识地培养自己的独立生活 能力。
另一方面要培养学生适应集体生活的能力。
在中学，很多同学没有住校，加之学习压力大，对集 体生活比较陌生，对同学关系也不太注重。
进入大 学，也是进入了人际交往的高峰期，他们不仅表现 出对异性新的兴趣，而且对同性、同龄人也表现出 较大的交往热情。
同一个寝室的人朝夕相处，由于 来自不同的地方，经济条件、个人条件差异都会给 同寝室的人的交往带来一些影响，这种影响更多的 时候表现为负面的影响，教师应引导大学生正确地 从亲缘交往转向以社会交往的转变，让同学意识到 在学校里，同学之间的友谊是以高尚的人格为基础 的，是以真诚、理解、平等、宽容为纽带的。
与同学交 往要能理解他人、要平等待人，不能斤斤计较，能容 他人之短。
使学生明白并感受到，良好的人际关系 能使人获得安全感和归属感，给人带来精神愉悦和 满足，从而促进学生的人格与心理健康。
2.4培养学生承受压力的健康心理素质。
压力问题是社会问题，需要社会、学校、家庭和 个人多方面的合作和努力才能得到有效的排解。
首 先应帮助学生从个人的角度转变看待压力的态度。
使他们了解压力，重视压力。
告诉学生，我们的生活 离不开压力，回避压力无济于事，要积极地应对压 力，学会缓解心理压力的技巧。
并使他们明白，压力 并不总是坏事，适当的压力有利于激发人的斗志， 增加做事的效率，压力并不可怕，关键是找出个人 所能承受的压力极限，当压力过重时使用适当的方 式进行宣泄和疏导，以此来缓解压力。
其次将大学 新生心理教育落到实处，比如：将心理健康纳入培 养计划。
另外，广为开展体育锻炼，促使大学生参加 体育活动，在体育锻炼中释放压力，获得身心的愉 悦；加强心理健康教育，普及心理知识，加强心理咨 询，增强社会支持，为压力提供疏通的渠道；加强人 文环境建设，创造宽松的学习、科研、实践环境；改 进教学计划，拓宽大学生的知识面等等。
总之，有针对性地加强对大学新生的适应性教 育，使他们的大学生活一开始就有一个良好的开 端，成为人格健全的现代人才，广大高校教师责无 旁贷。
[参考文献] [1]周爱保.实验心理学[M].北京:清华大学出版社,2008. [2（]美）戴维·迈尔斯.社会心理学[M].北京：人民邮电出版社，2006. [3]董险峰.大学生活导航[M].北京：北大出版社，2005. [4]杜艳芳.大学新生适应性教育[EB\\\/OL]. . com\\\/2wxf\\\/replyview-939602-486.html.2004-12-24.2004.12.
关于珍爱生命的心得体会
生命教育心得体会生命教育有广义与狭义两种：狭义的生命教育指的是对生命本身的关注，包括个人与他人的生命，进而扩展到一切自然生命。
广义的生命教育是一种全人的教育，它不仅包括对生命的关注，而且包括对生存能力的培养和生命价值的提升。
生命教育既是一切教育的前提，同时还是教育的最高追求。
因此，生命教育应该成为指向人的终极关怀的重要教育理念，是在充分考察人的生命本质基础上提出来的，符合人性要求，它是一种全面关照生命多层次的人本教育。
“生命教育不仅只是教会青少年珍爱生命，更要启发青少年完整理解生命的意义，积极创造生命的价值；生命教育不仅只是告诉青少年关注自身生命，更要帮助青少年关注、尊重、热爱他人的生命；生命教育不仅只是惠泽人类的教育，还应该让青少年明白让生命的其它物种和谐地同在一片蓝天下；生命教育不仅只是关心今日生命之享用，还应该关怀明日生命之发展。
”那么为什么要进行生命教育呢
随着部分青少年物质追求的迷失、社会道德的衰落、身心发展的龃龉、有限岁月的虚度，加之自杀行为得不偿失频繁发生，我国推行生命教育变得刻不容缓： 1、开展生命教育是整体提升国民素质的基本要求。
大学生是社会主义事业未来的建设者和接班人，大学生的生命质量决定着国家和民族的前途与命运。
在大学大力开展生命教育，有利于提高广大大学生的生存技能和生命质量，激发他们树立为祖国的繁荣富强而努力学习、奋发成才的志向;培养他们勇
大学入学教育心得体会1000字，怎么写
近年来，一些分子频繁利用手机、电话和互联网实施犯罪严重危害社会治安，给群众财产造成了重大损失。
为了让我们小孩子也提高一些警惕性，所以学校给我们播放“防止案”的录像光盘。
这张光碟讲述了几个实际的案件的经过，揭露了几种常见的犯罪手段。
1、冒充法院及相关执法部门，电话通知市民要出庭应诉。
是称当事人有执行案件在法院，涉嫌经济犯罪，名下账户将被冻结，以此为由进行恐吓，最后以提供“公共账户”为由，要求当事人将名下存款转入其提供的诈骗账户。
2、冒充电信局、公安局工作人员。
由一名自称是公安局的工作人员接听电话，称当事人名下登记的电话和银行账户涉嫌洗钱、诈骗等犯罪活动，为确保不受损失，需将本人存款转移至一个“安全账户”，并且频频催促当事人赶紧通过电话或就近转账，不然损失更大。
3、冒充充税务、财政、工作人员。
称“国家已经下调、购车附加税率，要退还税金”，让当事人提供直接通过银行转账获取税款。
4、冒充亲朋熟人诈骗。
编造其家人或自己遇到车祸摔伤等谎言让当事人汇钱到指定帐户。
诈骗方式层出不穷，片中还给我们介绍了办理贷款诈骗、婚介、招聘诈骗、低价购物诈骗、敲诈信诈骗、诈骗、重金求子等等。
看了这个录像以后，我觉得这种既令人恐慌，又令人难以置信的事情就发生在我们的身边，我们的眼前。
如果我们放松一丁点儿警惕，就会给予嫌犯多一分的机会来进行犯罪活动。
在各种诈骗犯罪中骗子的目的是骗钱，而最终将是通过银行转账、银行卡转账的形式达到骗取钱财的目的。
所以无论犯罪分子如何花言巧语、危言恐吓，我们只要记住“不听、不信、不转账、不汇款”，不要相信天上会掉馅饼，遇到不明白的事不要急于做决定，要先和家人联系、沟通，如有疑问直接拨打110进行咨询或报警，不给犯罪分子可乘之机，确保自己的
我希望大家能提高警惕，擦亮自己的眼睛，明辨是非。
更希望我们的犯罪分子能改邪归正，自食其力，还人们、社会一个安定的生活环境。
防诈骗反思300字作文稿
防止诈骗 从我做起诈骗，随着时代的发展，越来越放肆，几乎无处不在。
可以随着网络，随着聊天工具，随着电信…… 记得有一次，我和妈妈去市场买菜，买了好多好多。
我们在路上走着走着，看见了一个乞丐，那乞丐可怜兮兮地说：“我已经五天没吃饭了，给我一点钱吧
”妈妈看他可怜，就给了他五元。
当我们会到家后，很不幸的事发生了：我们家没煤气了。
妈妈就带着我去餐馆吃饭，让人很恼火的事发生了。
我在餐馆里看见了，那个向我和妈妈要钱的乞丐，正在津津有味的吃着食物，而且还和他的同伴说着令人反感的话：“今天有好几个傻瓜，给了我好多钱，以后要是还像今天这样就好了。
”说完还笑的很大声。
当我听见这句话时，我真想走上前去责骂他，可以看见那么多人，我便忍住气让妈妈换一家餐馆。
还有一次，我在电脑上看见怎么一则新闻：在深圳市居住的一位王女士，在网上购买了苹果4，商家要她的银行账号和密码，说，还有一千元钱要给她。
王女士居然就这样糊里糊涂给了商家银行账号和密码。
商家从银行上取走了一万元，就逃之夭夭了。
不过，后面他还是被警察给抓走了。
诈骗在世界的各个角落存在着，所以让我们学几条防止诈骗的方法。
一、在面对任何与财产有关的事时，要用头脑想清楚那是不是诈骗。
二、千万不要给网上的人银行账号和密码，因为那百分百是假的。
三、不要贪图一点钱，因为到头来，只会得小失大，是一笔不划算的选择。
防止诈骗，从我做起，从大家做起。
