关于校长怎样管理学校发言稿题目
学校管理交流发言稿 尊敬的各位领导、老师： 大家下午好
今天，能有机会在这里和大家共同交流学校管理的一些做法，我感到十分荣幸。
我认为学校管理工作是一项复杂而繁忙的工作，学校的发展需要全体师生的共同努力，需要全体教师有高度的责任心和事业心，有一颗乐于奉献的爱心，特别是学校的领导者和管理者，更应具有敏锐的洞察力和处事能力。
下面将我校的基本情况和在学校管理中的一些做法与在坐的各位领导、同仁进行交流。
一、学校基本情况 三星小学创建于1939年，至今已有70多年，目前学校有在校学生137人，教职工15人，其中教师13人，后勤小时工2人。
学校占地面积2000多平方米，建筑面积600多平方米，使用面积1200多平方米。
学校以“人本和谐，优教优品、打造山水园林学校”为总体目标，以“学生成才、教师成长、学校发展、家长满意”为办学宗旨，以“让每一位学生都沐浴在爱与希望的阳光里”为办学理念，以“奋发图进、志存高远”为校训，以“团结、奉献、求是、创新”为校风，以“爱生、敬业、善导、乐业”为教风，以“尊师、勤奋、善学、乐学”为学风。
学校建有教学楼、学生宿舍楼、学生食堂等，目前学校存在的最大问题就是教师宿舍，有三分之二的教师在学校没有宿舍，所以学校解决教师住宿是一大难题。
二、在管理工作中的几点做法 <一> 、强化管理意识，做师生的表率 我们知道，在管理工作中，“要求别人容易，要求自己难”，作为一校之长，他不仅是学校的领导者，更是学校的管理者和实施者，校长必须作为学校各种规章制度和一切工作的实施者和执行者，本人自担任三星小学校长以来，时常提醒自己，不能只成为“领导校长”，更应是“制定和实施学校各项规定的校长”。
在工作中力求身先士卒、率先垂范，以岗位意识、学习意识、大局意识、服务意识、责任意识、质量意识、创新意识贯穿整个管理的始终，在学校管理过程中做到对领导尊敬，与社会协调沟通，对老师信赖，对学生严厉，对自己严格。
所以在担任三星小学校长几年以来，我始终把学校工作放在第一位，强化自我管理意识，树立高度的服务意识和责任感，营造了“学校领导带头干，师生跟着干或教师抢着干”的良好育人氛围。
<二>抓好学校领导班子建设，促进教育教学工作的开展 学校工作复杂多样，只靠校长一人是不可能完成的，必须依靠全校师生，特别是学校的班子成员，因此，要打造一个团结、务实、能干、肯干的班子队伍是至关重要的，而一个好的领导者绝不是将学校所有工作揽在自己的肩上，也不需每事必管，而是必须依靠各班子成员的密切配合，也就是教导主任、少队辅导员、安全管理员、后勤管理人员、班主任等，这就是学校的管理队伍。
只要抓好每一位管理者，分工明确，责任到人，各尽其责，就能让他们能独当一面，成为学校的中坚力量，就能有效促进学校教育教学工作的全面发展。
几年来，我始终把这项工作作为重心来抓，把它作为一个学校发展目标，“大胆放权，分工合作”，“以人为本、情与制度并治”，通过各种形式，不同渠道，不同方法和他们建起了良好的同事关系，并以科学合理的管理制度，使老师的工作运转有章可循、有序可依，增强了整个管理队伍的凝聚力、感召力和战斗力。
同时，也提升了自己的亲和力和影响力，体现了我校管理者的领导特色。
<三>、实行人性化管理，营造和谐的管理氛围 教师是学校发展中最主要、最积极的因素，学校实行人性化管理，高效、科学的管理方法，营造了老师乐教、爱岗、奉献的敬业精神。
一是创造条件，促进每位教师健康发展。
管理以人为本，就要着眼于人的需求，人的发展。
对不同层次的教师，尽量创造条件让其不断学习、不断提高。
根据上级教育部门和乡中心学校的要求和安排，我校选配了多名教师外出培训、学习，同时在校内也对教师进行了大量的业务培训，使每位教师的业务能力和教育意识都得到了提升，形成要我学习变成我要学习的良好势头。
培训学习总结怎么写
邵建明，男，汉族，1963年出生，工商管理硕士，广州海印实业集团有限公司创始人，现任广州海印实业集团有限公司董事长、总裁。
其主要社会职务有：广东省人大代表、广州市政协常委、广州市东山区政协副主席、广东省私营工商业商会副会长、广东省足球协会副会长、广州市东山区民营企业商会会长、广州市东山区慈善会名誉会长等。
作为“生于斯，长于斯”的地道广东人，邵建明曾缔造了一个又一个的商业地产传奇。
不过，与一般广东民营企业家不同的是，邵建明有着一种另类的特质，一种充满了书卷味的特质。
在广东民营企业家中他是比较早就到大学攻读MBA的，而且他还能用系统化的理论来阐释自己的商战真经。
这使他逐渐成为了广东学院派商人的领军人物。
做好小事才能做大事 “在广东商圈里，我们是属于比较另类的那一种。
”对于这一点，邵建明并不介意。
谈到与商结缘的经历，邵建明说这是兴趣使然。
广州作为外贸商埠已经有2000多年历史了，17世纪，广州的十三行就已经成为中国外贸的窗口。
正是在这种环境的熏陶下，邵建明从小对经商就有着浓厚的兴趣。
“我不说是天分，就好像有些政治家、作家和艺术家一样，有些能力是与生俱来的。
像我们，一直以来对做生意就很有兴趣，并不断研究它，这种做生意的能力就像是与生俱来的。
虽然家族里并没有做生意的传统，但是，大家都兴趣相投，有统一的价值观，所以能形成比较好的默契。
”有了这一点，以他为首，拉着另外两个兄弟出来一起创业就顺理成章了。
回顾走过来的路，邵建明平静地对记者说：“坦白说，当初我做电器城的时候，也没有想到会有今天。
当时，我的想法很简单，就是专注地做好每一件事情，哪怕是一件很小的事情。
这样，慢慢也就学会了做大事。
但现在，很多人都不是这样。
小事不做，老是说抓大放小。
没有做好小事，怎么会成大事呢
”正是因为有了这种理念，邵建明的每一步都走得很稳健。
他坦言，无论哪一个行业还是哪一个企业，它都是从小到大做起来的。
广东有一句俗话，“不熟不做”，既然你在这个行业比较熟悉，有了一些成功的经验，那你一步一步做下去，也是很合情合理的。
“总的来说，海印专业市场基本是一年一个，发展都比较顺利。
海印做到现在也有十几年了，一直都比较顺手，其中也没有碰到过很棘手的事情。
这与我们做生意的健康心态有很大的关系。
一直以来，我们做生意都是结合自己的实际情况，还有与我们对企业发展规模的把握力也密不可分，就这样一步一个脚印走过来的。
”如今海印电器城已成为华南地区最大的电器产品交易中心，雄霸市场10多年，开创了广州专业市场的先河；海印布料总汇、海印中大毛线布料商场，南中国大型布料批发集散地，造就了一个商圈的繁荣；流行前线，年轻人的聚集地，最时尚潮流的商场，被国内地产商竞相模仿复制；海印缤缤广场，拥有1000多个服装品牌，华南时尚采购中心，每年的交易量达20亿～30亿元。
如今，在沉寂了2年之后，这位成功的商业地产领跑者又再度出手，接过两年前铩羽而归的丽的百货在广州最繁华的商圈北京路上留下的遗憾，改造出一个全新的“潮楼”商场。
此外，海印最大的一个商业地产项目今年底也即将上马，位于广州番禺的土地未来将变身20万平方米的郊区MALL，外加一座五星级的酒店。
另类思维的奇迹 说到邵建明的另类，在于海印就是敢做人家不看好，而一旦做好之后人家又跟不来的事情。
如，邵建明当年曾创造了一个另类思维的奇迹就是，在广东省人民医院对面的商业“死地”，横空出世了一个热卖全城的运动用品商城。
这个地段在当时可是令各路商家视为畏途：正对这家大医院的急诊室，各类病患者川流不息，每天笛声尖鸣的急救车出入二十多次。
而邵建明却看准市道，以低四五倍的租金入手，平地崛起一个以健康生活为感召力的体育运动商城，顿时生意滔滔，经久不息，其营业额至今仍高占旗下所有体育用品生意的三成以上。
此外，邵建明多年来驾驭市场的最重要心得，就是不断追随市场有效需求的创造性思维。
“我这十几年来做生意最大的感受就是凡事要瓜熟蒂落，水到渠成。
做生意一急就会乱套，阵脚就会乱；而阵脚一乱，头脑就会发昏；头脑一发昏就会出昏招；最后就会慌不择路。
有些事情，大家越是一窝蜂的时候，你越是要冷静。
”邵建明平静地说。
细节决定结果 就在“潮楼”开业当天，邵建明指着二楼的麦当劳对记者说：“以前社会上有种流行的说法即‘过程决定结果’，但我要说的是‘细节决定结果’。
你有没有留意到麦当劳所处的位置
它与我们的商场是相通的，麦当劳对商场的顾客是开放式的，反过来它又变成了顾客休息的一个地方。
这个细节就很重要。
事实上，对商场来讲，顾客停留时间越长，人气就越旺。
”邵建明坦言，现今许多商业人士过多注重店铺的地理位置，以为处在旺地就可以赚钱。
诚然，地理位置很重要，但从现在的消费者角度来看已不是过去“物质稀缺”的时代了，现在是买方市场。
消费者除了注重产品质量外，对其它细节性的东西有了更高的要求。
为什么海印能开一个旺一个，生意能做得这么久
“我们一直都很用心，去研究购物者的行为和消费心态，结合科学的理论，从行为学角度提升到商业化的运用上面来。
”面对记者的提问，邵建明一脸坦诚。
企业家要长袖善舞更要博学多才 “现在做老板不容易。
我们这个团队有20人左右，分工很细，从投资、策划、宣传、经营管理、招商等方面都有专人负责。
同时，经营方式和理念也是由我们集团的团队研究出来的，由投资人、策划人亲身去感悟出来的。
我们不会去传经送宝，靠的是自己不断地摸索经验。
”邵建明说。
“这就需要不断去学习、不断去感悟。
包括我自己在内，我就看了好多研究行为学以及心理学等方面的书籍。
”事实上，作为一个成功的商人，邵建明就是在不断地充电、不断地学习过程中获得成功的。
“有什么样的企业家，就有什么样的企业文化。
企业是一个团队，老板不提升，你的团队怎么可能提升
现在很多企业的现状是，企业成长了，人没有成长；企业扩张了，人的素质没有扩张。
企业出问题，有两个主要的方面，一个是管理混乱，一个是失控，这都同经营者的素质有很大关系。
企业家要长袖善舞，更要博学多才，这就是我不断学习、不断充电的原因。
”邵建明告诉记者。
满意的消费经历就是活广告 邵建明说，广州是一个消费文化非常成熟的城市，一时的轰动不会改变什么。
这个城市的文化，造就了消费者十分理性。
一个产品，通过炒作的方式，很难在广州有市场，仅仅靠“着数”，也不容易吸引消费者；在理性的消费者面前，商家要变得理性、务实，这种理性更多考虑的是怎样才能最有效地吸引消费者。
他认为，如果理解了广州的文化，就会知道，对商家而言，消费者一个满意的消费经历就是活广告，在传播学上，口口相传的“口碑营销”是最有效的，这在广州表现得特别明显。
邵建明介绍说，海印基本上是小店铺，店小就必须专业，就必须有自己的特色；店小运作快捷，服务也更容易到位。
海印的优势，在于来这里的人基本上都是实实在在的目标消费者，在于它已经建立了一个庞大的口碑链。
在邵建明看来，对商家来说，专注做好每件事，才能积小成大。
最高明的经营，不是一次两次买卖，而是顾客的终身价值。
现在，商品本身虽然重要，但消费的过程更加重要。
口碑要出来，必须给消费者一个满意的消费经历，全国各地的发烧友都知道有个海印，你到市场转一转，也可以看到很多外国人，这就是口碑的力量。
企业家的社会责任感很重要 邵建明也感言，做一个赚钱的商人容易，但做一个受人尊重又赚钱的商人不是件容易的事情。
“但是，我相信，你对社会付出多少，社会就会回报你多少。
当然，我这种观点不见得会有很多人认同。
现在的人都很功利，把目的和过程都搞混淆了，很多企业家以为出名是目的，其实，出名只是手段，如果为了出名而出名，就把手段和目的搞混淆了。
”邵建明解释说：“我们做企业，把企业做大以后，有一个合理的回报，那我们就可以提供税收和就业机会，就能够回馈社会，这是企业家的一种责任。
一个企业家的社会责任感很重要。
”“我们经常为一些商户进行免费培训，教育经营者提高他们的竞争力。
”此外，还定期带他们外出考察，如前一段时间我就带了“缤缤广场”的60多位档主去香港考察廊豪坊、AMPM等新商业业态的做法，第二天香港贸发局组织的国际服装节开幕，我又带他们以买手的身份去参加定购。
对他们来说，真是一举两得。
我们这样做得到了什么呢
得到的是凝聚力和商家的尊重，这也是我们所需要的。
与“大象”共舞 邵建明强调，如今在竞争日益激烈的商业社会里，找准企业的定位是非常重要的。
他毫不客气地指出，现在很多民营企业就是找不好自己的定位，胡乱跟。
有的才做了两三年的公司就去跟跨国公司硬拚，那不是找死吗
邵建明坦言，中国的零售业还处在起步阶段，与发达国家的相比，单在整体实力方面的弱势是显而易见的，但这并不代表我们就没有优势。
“大象”不是不会跳舞吗
那我们靠灵活来战胜他们，避开正面的冲撞。
他开玩笑地说，就体形而言，与跨国巨头这些“大象”们相比，民营企业在体形上仅仅比“狗”要大一点，甚至还没有“牛”那么大。
如果直接去碰撞的话，肯定是要吃亏的，说不定还会被它踩死。
我就是要跟着它慢慢长大，变不了“牛”，先变成“猪”，如果，变成“香猪”的话，那就更好了。
起码，“香猪”的价钱卖得不错吧。
显然，人家一百年才出了一头大象，我们现在是做不到的。
“事实上，大象靠的是规模取胜，但它是庞然大物，转身慢，我们转身快嘛，这样避开了直接的冲突，反过来，如今还有很多‘大象’来找我们。
”与麦当劳的合作就是一个典型例子。
截至目前，麦当劳已经在海印集团属下的物业内开了7家店，这些店的营业额在麦当劳广州店里都排在了前10名。
此前，“潮楼”还没开业，二楼的麦当劳就已经人满为患了。
写一篇小学生双休日生活的调查报告五百字
表一反映了小学生在双休日生活很有计划性，但大量时间被作业和补习培训所占据，也有部分孩子在周五放学后和双休日下午有自由安排外出活动的时间。
但从总体上看，自由安排、外出活动的机会少了些，生活比较单调枯燥。
从表二可以明显看出，节假日期间外出旅游参观已成为家庭的时尚，但在双休日大多数家庭还是较少有这种让孩子外出旅游、放松的机会。
从表三可见，小学生兴趣广泛，对电脑、看书、看电视、绘画等有浓厚的兴趣。
而游玩的学生只占32%，比例相对较小。
从表四看，小学生的学习条件较好，有书房书柜的比例高出半数，说明家长重视对孩子学习条件的改善，重视孩子课外知识的学习。
表一：小学生双休日时间安排（人次）时间在家做作业补习培训外出活动自由安排周五放学后90（46%）23（12%）13（7%）69（35%）周六上午82（42%）44（22.5%）25(12.8%)44(22.5%)周六下午37（18%）59(30%)41(21%)58(30%)周日上午45（23%）57(29%)27(14%)66(34%)周日下午24（12%）38(19%)50(26%)83(43%)表二：小学生外出旅游参观情况（人次）基本没有经常有节日期间有比较少17（8.7%）21(10.7%)98(50%)表三：小学生双休日的兴趣活动（人次）电脑115（58%）手工制作69（35%）书法45（23%）看书120（61%）看电视90（46%）乐器36（18%）球类59（30%）游玩63（32%）棋类67（34%）绘画94（48%）听广播19（9%）其他36（18%）表四：小学生家庭学习条件（人次）小书房电脑书柜藏书多有106（54%）77（39%）122（63%）91（47%）四、成因及利弊的思考1．小学生双休日生活现状不容乐观。
从调查数据的统计发现，双休日学生们的大部分时间被大量的作业、培训所占据，较少有自由安排和外出活动的机会，部分学生承受着学校教育以外的较大的学生负担和压力。
造成这种结果的原因之一，与家长自身的休闲时间安排有关。
据同期对家长的调查表明，有75%的家庭在双休日以家庭内活动为主，父亲以“玩电脑、看书、看电视”为主要休闲方式，母亲则偏重于做家务，外出活动相对较少。
导致小学生的双休日生活也少有外出游玩、放松的机会。
可见家长们还没有完全融入社区这个大家庭中，对自己的充电还不很积极、主动、思想还没有完全开放。
但也有一些家长参与各种活动，我们相信随着观念的更新会使更多的家长和孩子融入社会。
原因之二，与家长的教育观密不可分。
随着人们生活水平的提高，为培养自己的孩子具有较高的综合素质或某方面的素养，以使其能够适应未来社会的需要，家长们普遍重视对孩子进行特长培养。
本次调查显示：有71.5%的孩子参加了一项或几项特长培训班。
从所参加特长班的类型看，以“艺术类”居多。
大部分孩子对于参加特长培训班是积极或比较积极的。
说明大部分家长在为孩子选择特长班时顾及到了孩子的兴趣。
家长送孩子上特长班的目的，主要是“开发孩子智力”、“提高孩子整体素质”和“陶冶孩子情操”。
多数家长对于为什么送孩子上特长班有了比较正确的认识。
他们的着眼点已不仅仅局限于特长本身，而是力图通过对孩子进行特长培养，提高孩子的综合素质，使孩子在更广阔的领域有所发展。
但也有22%的孩子“开始时能够积极配合，一段时期后不太配合”，还有10%的孩子态度“不积极”或“很不积极”，以致于承受着学校教育以外的较大的学习负担和压力。
而这也正是现在小学生普遍存在的“星期一综合症”的根源之一。
这是一个值得思考的问题，这里有家长包办的因素，有孩子自身兴趣的问题，也有各种特长班教育者的原因。
2．家长教育的方法问题显得较为突出。
孩子成长最需要的是什么
大多数家长认为在于外部的教育环境和条件，而不在于孩子自身。
在问到这一问题时，35.8%的家长认为是“家长懂得科学的教育方法和观念”，21%认为是“为孩子创造良好的家庭氛围”，15%的认为是“家长注意多拿出时间教育孩子”，这三项因素均属于教育的环境和条件范畴，其合计已达71.8%。
由此可见，在绝大多数家长看来，外部的教育环境和条件，特别是家庭的教育环境和条件，对于孩子的成长来说，要比孩子自身的因素更加重要。
表四也充分说明了这一点。
家长已经认识到正确的教育观念、科学的教育方法以及良好的家庭氛围在孩子成长过程中的作用，这反映出家庭教育进步的可喜动向。
但调查同时发现家长对教育规律的双向互动还缺乏足够的认识，重视是对的，但重视必须与提高孩子的积极性、促进孩子的发展结合在一起。
调查表明，绝大多数家长将“身体健康、素质好”列在了孩子成长过程中应具备的基本素质的第一位。
孩子身体健康比什么都重要，让孩子有个健康的体魄，在家长的心中占据着最为重要的地位，占家长总数的74%。
而将其他方面列在第一位的家长不足20%。
说明随着人们生活水平的提高，人们对生存压力的承受力在逐渐增强，加上科学观念的逐步普及，家长对孩子的态度日趋冷静、客观，有了更多的平常心。
但是落实在实际行动上，有许多家长却都违背了自己的初衷，更多地考虑了孩子特长的培养，而忽视了孩子生理和心理的因素。
我们说随着时代的变化，随着人们生活水平的提高，为培养自己的孩子具有较高的综合素质或某方面的素养，以使其能够适应未来社会的需要，家长们应该重视对孩子进行特长培养，但同时需注意方法。
两者如何结合则是今后的家庭教育中应该注意的。
年轻的父母正处于干事业的黄金时期，客观上不可能有太多的时间教育孩子。
实际上，时间问题也是方法问题，即如何在有限的时间内达到最好的教育效果。
可以说，家长们真正欠缺的，也恰恰是他们最需要的科学有效的教育方法，尤其是休闲教育的方法。
五、解决问题的几点建议1．家长自身要求高，对孩子要求也高的家庭如何安排双休日
这类家庭的家长通常利用双休日对孩子进行大量的补习，这样的压力使孩子无休闲可谈。
建议在休闲时间里可以学一点知识和技能，这是知识型的休闲，这种休闲方式明显地带有终身受用的实用价值性。
但需注意的是，如果孩子学习非常紧张，再利用休闲时间学习知识和技能，那就与休闲本身相矛盾了。
如果休闲时间中学习的知识和技能是除了正常学习之外的一种个人感兴趣的爱好，那就不同了，这样可带来一种新鲜感和兴趣感。
2．家长迫切想让孩子成材，可没有经验的家庭如何指导双休日生活
这类家庭的家长本身素质不低，可就是拿不出好办法来促成子女成材。
这类家庭可以利用本身的兴趣爱好进行适合家庭实际的休闲生活，如消遣型的休闲，种种花，散散步，逛逛公园，旅游一下等，这都能使身体得到锻炼，心胸得到开阔，也融洽了家庭关系。
3．家长忙而无时间指导孩子双休日生活的这一类家庭该怎么办
家长可以充分利用孩子的自身条件，放手让孩子来独立休闲，而家长只要从中点拨，这样也能收到事半功倍的效果。
如何做一个好的会籍顾问，拉客户，带访客，谈单等等，越详细越好
的健身行业，很多俱乐部会所，人员的寻困难，优秀的销售是更难找到使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关---------- 1、俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
2、俱乐部销售策略，如价格。
3、推广力度，如各种广告，外派单等。
4、的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如1、2、3中的原因形成的单，那些是通过沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如： 1、抬高老销售，看轻新人； 一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
2、缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压； 3、管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪； 4、、经理、投资老板不一致，执行力有折扣； 5、有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题； 6、部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
关于谈单的一些技巧回答 一、 你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的 （1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果
更何况纵然是有效果也需要加以保持啊
您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停 点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢
（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上 （7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进，我们教练都是接受培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去 （8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
其实说句实在话，今天我们坐在这里，彼此间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面，彼此间就像朋友一样了。
点评：用一些小恩小惠促成对方下决心“购卡”，并巧妙地缓解现场的气氛。
二、 你们这里会员卡的价格太贵。
（1） 我们的价格贵吗
如果您真的那么认为，那我只能说价格和品质是成正比的，这正如您去商厦购衣，虽然稍贵些，但面料和质感均不相同，档次不一样呀
点评：掌握好谈话时的腔调，捧一下对方。
要先让对方“舒服”起来 （2） 用价格与市中心同档的的健身中心作对比（如我们的跑步机） 点评：要让会员认识到，我们是很好的一家或是最好的一家，但同样地也是很实惠的一家。
（3） 运用“分推法”（按月分） 点评：这也即是一个化整为零的概念，目的是从心理上减轻会员卡价格稍微高的不利影响。
使对方感到这个价格还是可以接受，但要避免摊分到每一天，因为虽然3块多一天让人听起来更舒服些，但有些客户会偏激地认为若今天不来就浪费了这3块多了吗
所以会籍顾问在交流时不但要能言善辩，还要具备相当的， （4） 强调对方每次来我们会所运动之正常的成本花费：水、电、人员工资、免费饮水、毛巾消毒费用、洗发水、沐浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。
点评：去给对方算一笔帐，让他信服我们的价格的的确确是合理且适中的。
（5） 其实说到底，你平时就是过来洗个澡，家里的水、电、煤不一样省钱了嘛，况且通过锻练，您更加健康，体质更好了，无需看病吃药，花钱、而且只是花这么一点钱， 买来健康，您自己看看划不划算啊
点评：交流时的语气掌控非常重要，辅以说明健康的重要，让对方意识到花这钱是非常值得的。
三、 锻炼是否有效果
（1） 新会员入会后，并不是马上就开始锻炼，首先会有我们的健康顾问对新会员进行身体测试，包括血压、脉搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您个人的身体状况后，将会由我们专业的教练营养师为您量身订制一份针对您个人的健康计划以及营养、饮食方面的计划，然后再带您开始锻炼。
点评：这样的一个阐述过程非常关键，绝不是一个随便说说的概念，要能够让对方听完有一种“原来是这样”的感悟。
（2） 我们还会在一个月后为您重新测试，调整一下您的训练计划，目的是为了您出现“身体反弹“，走一个所谓的”平台“。
点评：再打个比主，和对方谈得更深一点，进一步让他认识到我们的专业性。
（3） 其实我们会所开门营业，效果自然是摆在第一位的。
别的不敢说，您一周锻炼下来，最起码您的精神状态会有一个明显的改善，尤其是不再想去睡个午觉，其实说的再透彻些，在这里你要长高、长低我们无能为力，但高血压、高血脂、脂肪肝、酸体质、身体便秘、排毒、肝肾功能调理以及要胖要瘦都绝对没问题。
点评：可以举一些正反两面的例子来让对方更心动。
介绍一些具体的健身方面的专业知识来让对方信服。
（4） 也可以推崇能力较好的会员身边，让他为你借力。
点评：这个时候就体现出你后续服务的成果了。
（5）“你问我有没有效果，我总归是说有的，您说是吧
其实您可以自己去看看，或是问一下那些正在锻炼的会员，听听他们怎么说，他们的说法更具权威性，因为已亲身验到效果了呀
点评：这样交流可能会让对方感到你这个蛮实在的，而且还可以适当的调节一下当时的气氛。
因人而异，完全由自己掌握。
四、 像我这样年龄的人有吗
（1） 非但有，而且还不少。
说明一个在这里锻炼的“三种”人群，年龄的增是不可抗距的自然现象，身体变化体质下降反而更需要锻炼。
点评：先给对方一个肯定的答复，但表示时同时要体现出一副很认真样子，可以装的傻傻的。
（2） 而且还别说，我发现一个蛮奇怪的现象，在我们这里锻炼的人，年龄越是大，反而层次越高越自信。
点评：这样说可以提升一下对方的自我感觉。
适当地去满足一下对方的虚荣心。
因为一旦他的虚荣心得满足后，即使对方没有多少钱，也可能会答应你在这办卡，或是许诺下次来，甚致还介绍客人给你。
（3） 再把问题转移到健康上面，说明年龄太大，就更需要锻炼了。
况且您辛苦了好多年，也可以是为自己着想些了，更何况健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定会全力支持您的。
点评：找出对方最想听的话，因为最容易触动他的话就等于为自己辅就了成功之路，而且你这样和他交流，十之八九的结果就是接下来他会对你说一大堆他的故事，年龄大的人其实是最能接受现实的。
五、 你们这里人多不多
（1） 之前就要试图先去了解一下，观察一下对方是喜欢人多气氛好或是不喜欢人太多太挤，然后对症下药。
点评：这一点在看的途中你就需要先完成好，实际上你只要知道他以前有没有去过健身房就基本上知道该怎么去答应他了。
（2） 告诉对方按科学的计算，健身中心每一平方米可以实际容纳两个人，因为会中每周合理的锻炼是二至三次，不可能天天来的，况且我们这里那么大，器械又很多。
点评：需要看重强调一下，“三个适当”的概念，用专业性先来提高他们的意识。
（3） 作为我们而言，会员的满意是摆在第一位的
因为我们指望会员明年续会，所以肯定会有效地控制人数，打个比方，如果我们现在，，，那么，，， 点评：突出会员制的优点，强调我们重中之重就在后续服务上，绝不会去让现有的会员失望。
（4） 专门举一些例子，不要让别人感觉是有意的，目的是让对方感觉在这里锻炼的人群都是和他同一类型的。
点评：这需要在刚接触对方时就先“探一下”知道他会选择什么时候来锻炼，这样主动性就在你自己的手里了。
（5） 告诉对方我们各分店都在筹备之中，如果是通用卡的话哪边都可以用。
我们会所和快餐店最大的不同就是“流动人口”和“固定人群”的概念，开分店的原因也是因为一家店会员趋向饱和，需要及时分流。
点评：如果这样说的话需要有相当的“功底”，要能灵活掌控，否则就可能取得相反的结果。
如“那我等你们离我家近的新店开张在过去。
六、 XX健身中心也不错 （1） 首先不要反驳对方，而是尽可能地先顺应他，表示的确是这样，并引导他谈谈对XX健身中心的看法。
点评：要学会去赞扬竞争对手，如果你把对手说的一无是处，相信并不会为我们会所增加一点好处。
（2） 交流中，对方兴起时，很自然地会指出竞争对手的不足之处。
点评：通过交流，你可以从对方流露的语言中听出对方的某些需求。
这样便大大有利于你在接下来的谈话中加强针对性。
（3） 经过前面的铺垫后，再开始旁敲侧击式的对比，说明我们的品质，强调我们的优势，包括在价格、服务、设施、专业性、器械、跳操课程的丰富以及路线的远近等等。
点评：因为你已经对对方有所了解，所以要找他所关心，想听的话去说给他听，这样会增加你成功签单的概率。
七：我担心自己不能坚持 （1） 不要急着马上开始发挥，先好奇地问问对方“为什么呢”
这样交流的“感觉”很重要
点评：让他把原因说出来，就可以拿出对应的措施。
（2） 熟练掌握室内锻炼与室外煅炼的区别所在，要能够活学活用、收放自如。
点评：这个表达发挥的好坏很关键，因为这里会强调很多的专业性，而这些专业性也即是能够让会员坚持的重要原因所在。
（3） 可以强调一下能否坚持锻炼最关键的就是取决于路线的远近以及锻炼时的气氛了。
点评：之前你就需要了解对方来我们会所的路程以及时间，避免说出的话让对方钻空子。
（4） 可以视情况很认真或是较随意地说“不要紧的，我们会一起来监督您的，而且我也锻炼
如果看不到您的话，我会打电话的，因为我服务好了，您才会给我介绍新的会员呀。
点评：没有真诚，能动打动谁
其实你的真诚很重要，你要让他觉得你的确“卖的”是服务，会对他负责到底的。
八、我一个人练没劲 （1）其实室内锻炼的专业性正在于能够进行单独的运动，不像打羽毛球，一定要找个伴才能 点评：先用新概念来灌输给对方，他让意识到的开办很大程度上就是方便会员，一个人就可以过来锻炼了。
（2）我觉得这并不是问题啊
因为有我在，我会经常陪你聊天的。
要不然我们的后续服务又体现在哪里呢
而且不用两天，会员和会员之间自己就会彼此熟悉了，因为会员制度是一个固定的群体。
点评：突出会员制的优势，能够在这里结识新朋友，正如学校里的同学，大家天天见面，没两天就熟悉了。
（4） 我们还会定期组织会员搞活动，每家店都一样。
举些例子，告诉对方我们的目的在于让会员彼此间相互了解，彼此促进，鼓励对方，让大家共同坚持锻炼。
点评：在补充说明其他能够确保坚持的理由外，用组织集体活动来吸引对方。
九、我没有时间来 （1）我觉得这只是您给自己找的一个借口，为什么这么说呢
您想想，若是您像对待其他重要事物一样去对待健身，把它当作一件不得不完成的任务，您又怎么会没有时间呢
我想，您每天吃饭，睡觉总有时间吧，上班也是一样，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/还有，您就是再忙，也不得不抽出时间去吃饭啊，总不可能饿着的，您说是不是
点评：这样的表达，语气的掌握非常重要，最好能够把别人逗乐了，这样效果才是最好的。
（2）所以说，我觉得这并不是一个很好的借口，每个人都赋予了一天二十四小时的权利，别人可以安排时间来锻炼，相信您也一样会重视自己的健康，加入到我们的锻炼行列。
点评：表达的时候要给人一种很认真的感觉，不然这么说就达不到效果了，要学会适当的捧一下对方。
（3）其实在正常情况下，您每周只需过来锻炼二至三次即可，并不需要每天都过来，因为适当的饮食、适当的休息、适当的锻炼是需要相结合的，这样可以使您更健康。
点评：让他了解什么是合理的运动，天天运动当然是吃不消的，因为对方说没有时间来，也可能就是因为他以为需要每天都过来的。
（5） 和对方强调一下亚健康，可以谈得更深些，包括举一例子。
点评：要让对方意识到自己的年龄、现状的确是需要参加锻炼。
还可以谈一些金钱和健康的关系。
（6） 更何况健身还是一种新的生活、新的时尚、在一定程度上也是一种象征。
点评：讲解一下会员制的概念，源自苏格兰高尔夫等等，以求剌激一下对方的虚荣心。
十、我不需要练器械，只要跳操可否便宜
（1）不要生硬的马上就否决，要顾及一下对方的面子，然后再拐弯抹角地的向她说明会员制的相当有层次的，像跳操只是我们会所开办的项目之一。
点评：在给对方施加压力的同时，要注意掌握分寸，如：“很实在的一点，我们不可能去马路上随便拖一个人进来让他拿两千多块来买卡的。
（2）其实有氧运动，无氧运动是需要相结合的，我知道您偏爱跳操，但无氧器械的针对性很强，通过锻炼可能使您的身材更加匀称，还有我们的专业计划也是不可缺少的，这些都是我们会员所能享受到的，更何况，您跳完还需要洗澡。
点评：侧重说明本中心这专业所在 （4） 同样运用“分推法“（问一下知不知这个概念，复习一下），给她算一笔帐，让她觉得目前这个价位是很合理的。
） 点评：对方既然提出这样的问题，最主要的原因既是在价格上面，这就是对症下药。
十一、你们这里有没有“私教” （1） 我正想给你介绍，恰巧您倒先问了。
点评：有意给下的说明打下伏笔。
（2）我想问一下，您为什么想到需要私教
点评：问完后仔细听，了解对方的原因所在，当然可以更有针对性。
（3）原来是这样（和对方再客套一会），事实上我们中心并不设专门的私教，但这恰恰又是我们的特色所在。
因为没有私教‘胜似私教“是我们会所推出的”个性化“服务，因为在这里我们的每一个教练都将会成为了您的教练。
（4）“不收小费，不多花钱“在这里同样可以享受到尊贵的服务，真正人性化的会所早就应该先为您考虑进去的。
点评：一般情况下，既然对方提出：“私教“那么对他而言钱不是大问题，所以在这点表述上不忘捧一下对方，然后再算给他听请私教的费用，我们帮您省钱，要让他感了你的好，那么大事可成矣。
十二、我每天很晚才到家，要八点以后才有空，抽不出时间。
（1） 怎么会那么晚
别人可没您那么辛苦。
您那么忙，我猜您的事业一定期如日中天，您的时间怎么会那么紧张，能告诉我吗
点评：如果对方的虚荣心被你一下子激起的话，可能你接下来的就需要花大堆的时间去倾听他的成就，但这绝对是件好事。
（2） 其实现在时尚的正是“运动消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您这样辛苦，事实上比任何人都迫切需要锻炼了。
点评：尽可能让对方意识到他的现状是的的确确需要锻炼了 （3） 况且，适当的运动则有助于睡眠，您想，在临睡前痛痛快快地做会儿运动，再洗个热水澡，不是件很酣畅的美事吗
点评：最重要的是要让他的确认真地去听着你的话，去让他联想，最失败的就是自顾自说，那么等于白讲。
（4） 加上我们这里的环境、设施一流，且集运动，休闲、交友、洗澡、桑拿等于一体。
您在这里锻炼，一举多得。
而且，在这里您还会有一种“花小钱，也能办大事”的感觉。
为什么这么说呢
因为和您的健康长寿相比，这点钱就显得太微不足道了。
点评：怎样让对方有感觉，也不是三言两语讲的清楚的，只能更多地靠自己去体会。
十三、别人都说坚持不了的。
（1） 我想这可能就是人和人的不同，人和人的千差万别，这也即是内因，您看，您都还没有尝试过，怎么就知道自己会坚持不了呢
我想，您为什么不把自己放在更高的高度上呢
他不行，但我可以呀
您说是不是
点评：语气的掌握是表达的关键所在。
（2） 我想别人这样可能因为他还没有碰到像我们这么好、这么专业的健身会所。
这也就是外因所在。
实际上，对会员而言，环境是影响他们能否坚持锻炼的关键。
我们会所最大的优势除了软硬件设施一流外，就是气氛了，我们会让您到了这里，就会有咱身不由己想要锻炼的念头。
点评：和对方谈谈能否坚持的一些重要因素，争取让他心动。
（3） 我们这有专人为您制订长期和短期的健身计划，在让您不断尝试各种新项目的同时也能保持运动的新鲜感，其实说到底，还是看效果如何，当您一天天看着自己的体形越来越好，身体越来越苗条，您又怎么可能不坚持呢
相信在我们双方共同的努力下，是一定可以让您看到满意的效果的。
点评：让对方对能否坚持的犹豫成功转化为可以看到很好的效果。
要让她对好身材去充满幻想和渴望，这是“声东击西”战术的又一种含苞欲放义上的运用。
十四、我要来就来，不用付定金了
（1） 预付定金可以为您保留现在这个价格，而不受涨价的影响。
而且这也是一个相互信任的概念，即您信任我们为您保留优惠的价格，相信我们能为您带来一个良好的健身环境。
点评：说的时候不能以简单的口吻表达，而是要让对方感你说出的话是在为他着想，这点最重要。
（2） 预付订金还有一个好处就是可以让您免费试练一次。
让你感觉满意后再付余款，觉得不好，定金可以无条件退还。
我们这么大一家公司，光投资就好几百万，您有什么不放心的呢
所以预付定金对您而言只有好处，没有坏处的。
您还有什么犹豫的呢，更何况一百块钱，谁都拿的出来。
点评：这样的表述有点“逼”的味道，但对方一般都很难找出好的理由来拒绝你，而你需要趁热打铁，看自己发挥了。
（3） 当然，您如果决定实在不需要锻炼不想办卡，那么您也不用付定金，免得到时再来跑一次拿定金回去。
点评：实在不行的话。
可以这么说去“拼一下”，但语气一定要客气。
若是生硬的话，那么就别指望了。
十五、我对你们的工程不放心呢
（1） 为什么呢
点评：一定要引导他多谈谈，这往往是对方的一个借口。
若他心里真这么想，你就要耐心地多费口舌了。
（2） 原来如此，我想您完全可打消顾虑。
因为这绝对不是问题。
我们再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上来看看，我们这里是日夜赶时间的。
点评：真诚
关键是那副认真的样子来让别人相信。
（3） 如果我们承诺的开张日期不能兑现的话，好像就是在砸自己的牌子，我们有这么多的连锁店，我们的品牌就是我们的信誉
大公司为什么发展的快，正是因为他们守信用。
点评：可以再介绍一下公司的规模、实力、或发展方面，来打消对方的顾虑。
十六、我买不动，我没钱啊
（1） 您真爱开玩笑，嘴里说没钱的人，才是最有钱的
您说是不是
点评：先使气氛好起来。
（2） 其实我知道您根本不是买不起，也不在乎多花这点钱，怎么看也不像呀
我想这只是因为您没有还下价心里不舒服。
点评：对方说这话有两种可能。
一种说笑，一种借口，大多数人听了这种借口可能会被眼前的困惑所迷惑，一下子泄气，千万别这样。
用迂回的战术和他好好斗斗
十七、卡这么贵，以前我朋友办时只有两千块。
（1） 这点需要我为您解释下，您朋友办的时候可能是我们的预售期，那时价格相对便宜些，因为刚开始装修，什么东西都没有看见就付了钱，是有其风险在里面的，这正如买期房和现房一样的概念 点评：解释这点的时候要诚恳认真
（2） 不知道您有没有听过这么一句话。
越是单纯的人，越是相信所听到的事物，越是聪明的人，越是喜欢看到证据，其实您才是最有眼光的，真的，并不是恭维您，换了我，也不会在乎多花这么点钱，看到东西才是最实在的。
点评：这么说的目的是要设法让对方心里舒服药起来，具体发挥时自己掌控。
（3） 价格不能便宜正是反映了我们会所的正规
试想，如果我们开张后还卖之前的价格，那么我们还有什么信誉度可言呢
作为一家会所，最基本的价格上都不能保证，那我还不如劝您放弃。
因为今天可以随便便宜卖个价，明天就可以把三节操减到二节操，后天或许洗澡也成问题了，您说是不是
您想想看没，若在您之后的会员买到比您便宜的价格，您心里面能否接受呢
况且，多卖您一百元，也买不进我口袋里，大家今天坐在这里有距离，明天开始就是朋友了，我们天天见面，不需要虚情假意的。
点评：可以适当拿出点气势来。
如果他对你的话表现出认可的态度，那么再及时哄哄他，注意语气的变换
十八、你们的卡能否通用
（1） 告之对方通用的卡的价格，然后问他想通用的具体原因，完全视情况发挥，如果感觉嫌通用卡价高，可以故意劝他不需要多花这几百块。
点评：找一些理由出来，争取让他有一种你在为他着想的感觉。
（2） 其实通用的问题就在与人流量不容易控制，难以确保对现有的会员的服务 点评：这样说明的目的是让对方意识到通用反而会损害会员的自身利益。
（3） 举例说明“舒适堡”通用之劣处，如会员天天都在叫人多、跑步排队、洗澡排队。
点评：这么说绝不是去把人家比得一无是处，这需要旁敲侧击地表达，如：听其他会员讲。
十九、像我这么的健康，不需要锻炼。
（1） 首先请原谅我的直率，我觉得您在观念上有一个误区，像美国的白领们，地位高、寿命长，并非是他们与生俱来的体质就有多棒，而是因为普通人都受到良好的教育，自我锻炼的意识很强，他们的理念要领先我们好几十年呢
（2） 在美国，公司老板年底会奖给一年中不生病的员工一张健身卡，还有一些奖金。
这样做让大家会很羡慕。
但您若仔细想想，您就会觉得这个老板太聪明了
为什么呢
因为他的职员一年中不生病、不花钱，可以省许多的医药费，你才给他一张健身卡，并鼓励大家一起运动，大家都不得病，您想这个老板要节省多少开支呀
（3） 所以说， 美国他是关心健康的人，而在我们中国，健康的人反而没有人关心。
像我们银海连锁，在本地有三家店，我们所关心的，不仅仅是针对亚健康的这一人群，也是关心像您这样的健康人群，因为我们希望您永远健康啊。
二十、我这人平时吃的少，也减不掉，锻炼不出效果。
（1） 为什么呢
（2） 在我们会员中，吃不胖是有的，锻炼了没效果我们还没有碰到过。
的确，如你所说，有些人吃得不多，就是减不下来，有些人吃的很多，可就是吃不胖，这是因为人的类型不同，有遗传的倾向 （3） 像这类情况，唯一改变形体的方法就是通过锻炼，而且是通过正确的指导进行锻炼。
二十一、美格菲、舒适堡也就两千多、参千块，你们不及他们，可价格也不便宜啊
（1） 这两家会所的确很好，您那么熟悉，是否以前在那里锻炼过
（转移一下） （2） 其实他们现在这样的价格，完全是因为恶性竞争所致。
价格上一跌再跌，对会员而言绝非是件好事，甚至可以说是损失，因为羊毛出在羊身上，没有一个老板肯亏本的，价格低，服务质量必然会下降，那么到头来不划算的还是会员自己。
（3） 我们的价格与他们相比，还是有生活上的优势的，您看我们的两年卡。
正是各方面的因素，要让会籍顾问意愿工作，让工作按照布置的执行，认同销售目标，产生自然销售业绩，还真的需要管理者的智慧。
如何学习计算机应用基础这门课程感受
的课程学习心得体会 为了提高自身的计算机管理业务素质，促进信息技术教学工作的顺利开展， 我于2008 年3 月份在网上选学了《》的课程学 习。
这次培训非常适合我们农村教师专业发展的需要、它给了我们一个掌 握现代教育媒体技术的好机会。
当前，计算机行业是个飞速发展的行业，日新月 异，因此，不断加强理论学习，拓展知识领域，进行知识更新，是我们当前最为 迫切的任务。
由于我们农村教师长年工作在教学一线，工作任务繁重，没有时间 外出参加培训活动，需要一种能够适合个人工作形式的培训方式，项目为广 大农村教师提供了这样一个场所，在这个场所里，教师可以借助配置的学习资源 和自身的经验，开展有组织、以自学为主的培训，提高自己的教育教学能力。
正 是在这样的背景下上级部门组织了这一次学习。
培训中我们学习了以下这样一些知识内容：1、计算机的基础； 2、计算机 的硬件安装与维护； 3、系统软件的安装与维护； 4、办公软件、、 、 等常用的几种软件和应用技巧；5、网络的维护； 6、卫星 接收；7、。
虽然这次培训的时间很短，但对我来说受益匪浅,以这次培训为契机，积极 接收新的教育教学理念，更新了观念，开阔了教学研究的视野，充分认识到了现 代教育教学媒体的特点和重要性。
主要有以下这几个方面的体会： 1、培训学习让我了解了计算机的硬件与系统软件的安装、维护知识。
在学 习这一部分内容时授课老师深入浅出，让我们自己积极动手操作，结合实践来提 高自己的操作能力，使每个学员得到了一次锻炼的机会。
2、学习了常用的办公软件，主要有、、、 等， 以及常用的几种软件的应用技巧，同时也学习了一些解决实际应用过程中经常出 现的问题的方法，相信这次学习，会让我在今后的工作中运用电脑时能够得心应 手。
3、在我们农村小学，大家对网络方面的知识较为贫乏，大多数人还从未接 触过网络知识，还不能超前地认识到网络带来的好处。
因此为了提高大家的认识， 老师不仅采用实物演示的办法，而且还为我们提供实践操作的机会来为大家讲解 有关组建局域网以及网络维护方面的知识，介绍了一些平时我们很少用到的网络 检测命令，对我今后维护学校自己的局域网络有很大的帮助。
在整个学习过程中 我始终认真学习，把知识及时作以整理和复习，以便提高自身的知识水平和教学 能力，以适应信息时代对我们教育工作者的要求。
计算机知识更新是很快的，随着教育体制的改革和教育理念的更新，以及信 息技术的飞速发展，如何接受新的教育理念，转变我们传统的教育观念，来充实 我们的专业技能，已经成为我们每一个教育工作者必须要解决的第一个问题。
只 有不断地学习，才能掌握最新的知识，把工作做得更好。
我们也渴望能够参加更 多的这类培训活动，以便更好地为各位老师提供学习的机会，使我县的教育教学 水平能更上一个台阶，由此教育教学法质量的提高，促进学生的全面发展和成长。
工厂安全事故感想
工厂安全事故感想 工厂安故，时有，很多人因为没有安全淡薄，事故发生后，轻者影响他人或是自己的健康，重者造成终身残疾、甚至失去生命。
同时给家庭和社会带来严重的伤害，在我们身边履见不鲜，受害者有大人和小孩。
许多人上有老，下有小，有些人是家庭的支柱，事故发生后，因为没有了家庭的支柱，灾难就降临在孩子们身上，他们的孩子只有选择辍学，外出挣钱，来维持家庭的生活。
世界万物，唯有生命最为珍贵，没有生命就没有一切，失去生命，就失去自我，失去生活的权利。
一粒种子，一只蚂蚁，都联系着一条小小的生命，在中华五千年文明历史中，是人类用一颗热爱生命的恒心，编制了一条文明的生命之河。
在实际的生产过程中，我们要坚决克服安全思想意识薄弱，常以为安全事故远离我们，不能这么巧就发生在我们自己身上的错误思想，这个错误的想法也正是在安全生产工作中，我们常说的“侥幸心理”的一个显著的特征。
前车之鉴,后车之师，学习事故案例或观看事故警示教育片，不仅仅是一时的教育与启示，核心的问题是在实际的生产工作中，如何吸取事故教训，如何真正把安全工作摆在第一位，坚决做到不安全不生产。
美容院要出去培训 写一段话发朋友圈
亲爱的***（*代表店名）的会员你们好
本店将于，.__号到__号外出培训__天，__号正常营业。
给您带来不便，敬请谅解
