80后创业经历和感悟范文
草根创业故事之王东。
2013年11月初，北京，秋老虎余威不减。
此时刚刚去职百度的宫颖欣，在投资人的撮合下，飞赴上海，与找钢网创始人王东有了初次会面。
“钢铁?不懂，跨度挺大。
王东和找钢?了解很少。
他是怎样一个人?”飞行途中，宫颖欣满脑子就是这样几个问题。
出发前，宫颖欣知道的仅仅是，徐小平做出投资找钢网这一决定只用了不到40分钟，徐认定B2B电商将是未来创投热点。
因此前工作关系，宫颖欣接触过很多政府官员。
她发现，对于B2B电商发展趋势的判断，相关政府官员们有着与徐小平颇为接近的观点。
这是宫颖欣对找钢网产生兴趣的起点。
王东办公室很大，至少30平方米。
室内有一个大鱼缸，王另养了几只鹦鹉。
宫颖欣开门即见茶台。
茶台装修精致，风格非常契合钢贸商定位。
在宫颖欣的印象中，当天的王东，一件休闲T恤，一条休闲裤，一双凉鞋，皮肤很白，憨憨的，胖胖的。
宫对《创业家》记者称，她曾研究过面相，觉得他鼻子长得不错。
面相当中，鼻子地位最高，代表一个人的财运。
王东希望宫颖欣能够加入团队并负责找钢网市场。
“没记错的话，当时公司研发部门有10几人。
除研发、财务外，HR、PR、市场等部门全都没有。
他自己就是一个PR。
”宫颖欣笑称。
王东虽理工科出身(王先后毕业于四川大学和华中科技大学，并获华中科技大学软件工程硕士学位)，但文字功底出色。
王的文章散见于光明日报等媒体，文风豪放且互联网化，常有“碉堡”一类网络热词闪现。
PR仅靠个人显然不够。
随着找钢网业务规模的日渐壮大，尤其是平台日交易量已突破了40000吨，公司亟需组建PR部门。
聊了大概2个多小时，宫颖欣回京。
刚下飞机，她就收到了王东亲自发来的offer。
“我们同生于76年，王东天秤座，我水瓶座，都是风向星座，很搭;找钢干的事儿有希望，前方一片荒地，未来一点点开拓。
”宫颖欣称。
爽快加入。
宫颖欣入职找钢网时，王东已基本扛过了创业以来最为苦闷的一段日子。
如今模式跑通了，订单量蹭蹭地往上涨。
这一成绩已超出王东预想。
事实上，2012年，当王东拿到1000万元投资做钢铁生意时，他自己心里并没有底，不知是对是错。
他先是搭建了一个撮合交易的平台，但环节很复杂，比价、议价、寻价、锁货等中间环节多达13个，而且每一环节还能细分。
围绕这一平台，买家为能找到合适货源，动辄要打10多个电话，来回比价、寻价，而最后锁货流程更为复杂。
平台上线第一天，即2012年5月3日，交易量仅177吨。
彼时，客户常抱怨称，委托你们找货，还不如自己找，你找的又贵、效率又低。
这些话深深刺痛了王东。
他压力很大，害怕走错方向。
王东消解郁闷的方式是，打游戏、下围棋、睡觉。
据称他倒头仅两三分钟就能睡着。
王东是电子竞技高手。
曾经的WCG(World Cyber Games，即世界电子竞技大赛)总决赛冠军李晓峰是他的好兄弟。
上世纪90年代，王东也玩星际争霸，曾经在上海组过一个队，最好成绩是全国亚军。
创业初期，每遇压力，王东就去玩DOTA，司职辅助，包鸡包眼。
后王东多次建议宫颖欣等人称，应该多让孩子玩游戏，因为这有助于孩子策略观的养成。
乘势业务扩张 乘势业务扩张很快迎来了转机。
2012年6月，找钢网日交易量已突破1000吨。
他不断地优化每个环节，甚至替代某个环节，直到精简为3个——提交需求、提交订单、付款。
1000吨这一数字，让王东吃了定心丸。
此后，即便外界再有质疑，哪怕质疑来自从业10余年的资深人士，他也已不再为之所动。
在他看来，这一方向基本正确。
接下来便是数字的飞速飙升：8月6日，找钢网日交易额突破1000万元;9月25日，日交易量突破7000吨，当月交易额破3.5亿元;12月17日，日交易量12684.332吨。
业务模式也从单一撮合开始向直营扩展。
2013年2、3月份，随着找钢网体量的日趋庞大，一些小钢厂开始绕过代理商，直接联系王东。
最先找上门来的两家，一为江苏华伟，一为徐州金虹。
江苏华伟是一个三线钢厂，后其上海代理商破产，为能继续在上海铺货，该公司看中了找钢网。
王东借此将业务模式成功扩至自营。
当然，在此过程中，钢厂收益更大。
以江苏华伟为例，2013年初，它在上海的月交易量约为4000-5000吨，三线厂商价格，后交易量稳定在约12000吨，二线厂商价格。
在撮合流量的带动下，自营业务增长很快。
2013年3月12日，找钢网日交易额已达3300万元。
自营业务达到一定规模后，2013年下半年，找钢网推出了开放平台pop。
自营大代理商陆续进来。
2013年，找钢网自营、开放两项业务共实现交易额27亿元，占比各为50%左右。
至此，找钢网主营业务已扩充为三块：撮合、自营和开放平台。
撮合相当于淘宝，自营相当于京东，而开放平台学的是天猫。
一路走来，找钢网的宣传口号也已多次变化。
最早时，口号的大意为“帮您找华东最便宜的钢材”，然后是“帮您找最便宜的钢材”，现在成了“钢铁全产业链电商”。
宫颖欣提供的一张公司员工早期名片显示的则是，“华东最大的钢材现货网络分销中心”。
口号变化的背后是找钢网业务范围的快速扩大。
2012年，找钢网业务仅限于上海。
2013年，业务已覆盖华东大部，南京、杭州、宁波、无锡等地分公司先后建立。
战略再纵深 王东的找钢网战略布局远不止于此。
2014年初，王东提出了三大战略：全国化、在线化、一体化。
先是一体化。
钢铁本地属性很强，销售半径在500公里内比较划算，超过后运输成本就会高，比如柳钢、酒钢都是区域性强的钢厂。
找钢网的全国化是从2014年开始的。
找钢网先是在沿江、沿海布局分公司，然后逐步将其扩展至全国。
华南、华东是找钢网大本营。
到2015年初，找钢网分公司已近20个。
分公司的职能是做交易。
每个地区货种不同，价格有差异。
分公司了解当地情况后，与当地钢厂、钢贸商合作，在当地进行方圆500公里的交易。
在线化即在线商城。
这就像在淘宝上买东西，无需人工干预，网上下单、网上结算。
目前此模式订单在总业务量中的占比为70%-80%。
在线化对系统提出了高要求。
2013年，王东开始重视交易系统的打造。
为此，找钢网引入大量技术人员，开发交易系统。
目前找钢网已有技术人员300多位，产品经理几十位，每1-2天完成一个插件。
关于一体化战略的推出，宫颖欣记得，当时公司约七位核心成员在一个封闭的会议室里专门开过会。
此七人，包括三位创始人，宫颖欣，一位秘书，几位交易中心负责人。
当天王东很激动，声音不高，但语速很快。
会上，他展示了几张图，称要组建物流、金融事业部，延伸已有的仓储、加工服务，目标即打造找钢网为全产业链电商。
作为钢材交易的一方，买家偶有缺钱时刻，周转到位一般在7天以内，而且可能只缺10几万元。
这时，银行不借，因为数额太小，担保公司也不借，因为要借至少得借1个月。
2014年4月初，找钢网与京东合作，试水金融服务。
找钢网提供的这种智能金融服务确有很大需求，用户黏度借此已获大幅提升。
2014年9月，王东开始做仓库、加工、物流。
传统仓库满足不了电商高智能化需求，王东就自己租仓库，自己设计管理软件。
钢铁是个很特殊的行业，买家要交出库费，所以周转率越高，挣的钱越多。
加工环节的毛利率也很高，可达50%-60%。
服务挺简单，比如拉直、开平、剪切等。
设备简易，王东就自己干。
因客户有用车需求，找钢网特设物流事业部。
鉴于绝大多数客户没有车，需在社会上找大货车，找钢网模仿易道用车、滴滴打车等，开发了一个找车平台。
现在，找钢网已着手“煤钢联动”。
钢厂普遍很穷，很多还不起煤炭供应商的原料成本。
后者拉着找钢网与钢厂签了个三方协议：煤炭供应商给钢厂供原料，钢厂生产钢材给王东，王东卖掉后把钱再给钢厂，钢厂再还钱给煤炭供应商。
2015年，在钢材之外，王东已开始尝试铝材业务。
目前找钢网业务量已高居业界首位，日交易额已达60000吨，远超第二名，第三名几可忽略不计。
2015年，王东的营收目标是，直营1500万吨，约400亿元，撮合交易3500万吨，约900亿元。
端午节的传说20字左右
源于纪念 据《史记》“屈原贾生列记载，屈原，是时期楚怀王的大臣。
他倡导举能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。
他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远(因而，端午节也称诗人节)。
公元前278年，秦军攻破楚国京都。
屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。
七子之歌 中七子的 感想
一、《归去来兮辞 并序》教学实录（福建师范大学附中）【教学目 1．掌握重要、虚词、古今异义词、词类活用、特殊句式等文言知识。
2．在了解文章大意的基础上体味作者复杂的思想感情。
【教学重难点】1．学习重点：落实具体的文言知识及涵咏体味文章的思想感情。
2．学习难点：体味作者在述志中渗透出的或喜或忧、或决绝或犹疑的复杂情感。
【课时安排】一课时【教学过程】一、导入1．请同学们高声朗读视屏上的《饮酒》（其五）。
（投影）饮酒（其五）结庐在人境，而无车马喧。
问君何能尔
心远地自偏。
采菊东篱下，悠然见南山。
山气日夕佳，飞鸟相与还。
此中有真意，欲辨已忘言。
学生齐读。
2．回顾初中所学，初步了解作者。
师：本诗的作者是谁
生齐：陶渊明。
师：那么，你们对他的作品（语音强调）了解多少
生1：他写过《桃花源记》《五柳先生传》生2：“种豆南山下，草盛豆苗稀”生3：那是《归园田居》生4：还有《归去来兮辞》（全班大笑）师：很机灵
那他的作品主要表达了怎样的思想内容
生1：厌倦官场生2：想隐居生3：喜欢桃花源那样的生活师：向往田园是吗
生齐：是
师：认识很统一啊
大家都没有忘记旧知识。
陶渊明常在其诗文中表达对隐居生活的自由、悠闲的向往和追求。
今天，我们学习他的《归去来兮辞 并序》，这篇文章被后人视为其“告别官场的宣言书”。
（投影）归去来兮辞 并序 陶渊明（以上用时大约3分钟）二、初读感知，形成印象1．初读师：请同学们齐读全文，注意读准字音。
（学生放声齐读）师：声音很宏亮，但是有一个字音读错了。
正文第二节第二句“载欣载奔”的“载”应读“zài”，是“一边……一边……”的意思。
（以上用时大约3分钟）2．反馈预习师：课前，老师让大家用一两句话谈谈自己对本文思想情感的看法，现在，我将同学们的看法做了归纳、整理，选取以下两类：（投影）本文表达了对田园生活的向往，充满了喜悦之情。
作者的情感并不是单一的，有喜悦，也有忧愁。
现在，请同学们就从以上两点中选择自己认同的观点，进一步谈谈自己的理解，注意一定要结合文中的句子，具体分析。
你们可以找看法相近的同学一起讨论。
（学生自由讨论，用时3分钟。
）三、文本细读，体味情感1．讨论第一类看法师：我们先讨论第一个观点：本文表达对田园生活的向往，充满了喜悦之情。
同意的，请说说依据，以及你的分析。
生1：我认为是。
文章第三节里写到“悦亲戚之情话，乐琴书以消忧。
农人告余以春及，将有事于西畴。
或命巾车，或棹孤舟。
既窈窕以寻壑，亦崎岖而经丘。
”这明显在说自己常常和人聊聊天，种种地，弹弹琴，有的时候还出去游山玩水，自由自在，可逍遥了。
师：这里的“悦”“乐”“情话”“或……或”“棹”几个词该怎么解释
生1：“悦”和“乐”都是意动用法，“情话”是知心话，（师：这是什么文言现象
）古今异义。
老师，还有什么词
我忘了。
（生笑）师：不好意思，一下子念太多了。
还有“或……或”和“棹”。
生1：哦，“或……或”是“有时……有时”，“棹”是撑船师：有“船”的意思吗
那么，后面的“舟”又该如何解释
生1：那是“划”或者“撑”的意思，作动词了。
师：有纵情山水之乐。
很好，还有吗
（板书：山水之乐）生2：我觉得“引壶觞以自酌，眄庭柯以怡颜”“园日涉以成趣，门虽设而常关。
策扶老以流憩，时矫首而遐观”这几句也写出了作者在家时的悠闲自得。
师：（如上提问“引”“怡”“眄”“日”“策”几个词的解释以及用法，此处略。
）有闲居之乐。
还有新的发现吗
（板书：安居之乐）提示一下，本文除了写自己耕种闲话、徜徉山水、闲居在家，还写了哪些事情
比如，第二节都在写闲居生活吗
生3：还写了刚到家的情景。
师：通过哪些句子表现
当时心情如何
生3：“乃瞻衡宇，载欣载奔”“僮仆欢迎，稚子候门。
……携幼入室，有酒盈樽”；其中的“欣”字，表示高兴。
师：很好，这其中还有一个“奔”字，你们能想象是什么场景吗
生七嘴八舌：边笑边跑，有点变态
（全班爆笑）师：你们不要觉得这位同学说错了，想想，陶渊明这时已经是四十几岁的中年男子，看到家却异常得如同一个孩童，可见他此时的心情不是简单用一个“高兴”可以形容的，那应该是
生齐：欣喜若狂师：对了
家里有什么会让他如此失态呢
文章中有说明吗
生4：因为家里有“稚子”生5：因为家里有酒喝：“有酒盈樽”生6：因为家里有老婆。
（生大笑）师：噢
你从哪里看出来的
生6：酒是他老婆倒的嘛。
师：非常好，你从文本中解读出了言外之意
家中有可爱的孩子、等候的仆人、知心的妻子，对陶渊明来说真可谓是享尽什么之乐
生齐：天伦之乐
（板书：天伦之乐）生7：老师，我还想到一点，作者急着回家，还可以从第一节最后两句看出来：“问征夫以前路，恨晨光之熹微”。
师：那么，你觉得这两句中哪一个字最有表现力
生7：“恨”师：什么意思
生7：遗憾。
师：要知道，那时的船只能走那么快，天刚亮是自然现象，正常情况没什么好遗憾的，作者说“恨”反映了怎样的心情
生齐：归心似箭。
（板书：归心似箭）师小结：全篇围绕着作者的乡间生活写着归隐的乐趣，如顾盼园中之景的悠然自得，如春种秋收的田中之乐。
陶渊明显然是一个热爱生活、懂得生活的人。
文中有着“自斟自酌”“结庐在人境，而无车马喧”的闲适快意；虽然也许有“晨兴理荒秽，带月荷锄归”的劳累，但是“衣沾不足惜，但使愿无违”，尽享劳动之乐，与大自然和谐相处，纵情山水，从中获得了慰藉和快乐。
（板书）辞官归家 初抵家门 闲居在家 耕种闲话 纵情山水归心似箭 欣喜若狂 天伦之乐、安居之乐 山水之乐——归隐之乐2．讨论第二类看法师：我们再来讨论一下第二类看法，同意的，请说说依据，以及你的分析。
（无人举手，一片沉默）师：没人敢说啊，还是都不同意这一观点
那我只好先请原来提出这一观点的XX同学来说说你的思考。
XX同学：我也说不出什么具体的，就是觉得文章最后一节的最后两句“聊乘化以归尽，乐夫天命复奚疑
”里面透露出了天命思想，有种认命的味道。
如果真的快乐无比，无忧无虑，那还有什么好认命的呢
（学生鼓掌）师：如此有想法，还敢说说不出来
应当要相信自己
XX同学抓住了文章的最后一节的结句来解读，这也是一种阅读方法：一般来说，文章的结尾与中心有深刻的关联。
我们一同来看这两句。
这其中的“聊”是什么意思
生1：姑且、暂且师：有什么言外之意
生2：有种无奈的感觉师：为什么无奈
生2：课文里写了“富贵非吾愿，帝乡不可期”，不想追求功名利禄，修仙成佛又没希望，就只好种种地，写写诗，顺应自然。
（鼓掌）师：分析的很到位。
那其他同学能从他们的回答中得到什么启发吗
生3：我觉得作者不是不想追求功名利禄，毕竟古代的读书人大都都想通过做官实现理想抱负，而且又有钱拿，又有酒喝……师：不好意思，打断一下，你是如何知道这些的
生3：在序言中，作者提到“公田之利，足以为酒，故便求之”师：读得很细致，我们不能放过文中的序言部分。
请继续。
生3：可是这官不好做。
师：此话怎讲
生3：当时社会很注重身份。
我记得陶渊明家父亲，还是祖父，还是外公（挠头，学生笑）还是什么的官也做的蛮大的，但是并不是贵族出身，所以，到了陶渊明时，他虽然有才华，也没能坐上什么大官，自然他的志向也就无法实现了。
师：那你知道他有什么志向吗
生3：不知道（笑）师：“大济苍生”。
你在课后做了很多功课，能以作者的身世来分析文本。
同学们要向他学习
这也是一种阅读方法，叫“知人论世”，即通过了解作者的经历、作品的时代背景来帮助解读文本。
生4：老师，（很急切）我不同意XXX的说法。
陶渊明他就是不想做官了。
师：为什么你会这么认为
生4：你看，课文标题，还有第一、三节开头两次说“归去来兮”，就是在说“回去吧”，重复出现不就说明他不想做官，很想回家吗
师：大家看呢
生5：我觉得有一定道理。
师：我们要讲究证据，文中有吗
生5：有，第一节“既自以心为形役”师：“为”在这里怎么解释，有什么用法
这句话又该如何理解
生5：“为”表示被动，内心被形体役使。
师：这里的“内心”和“形体”是指实际中的“心”与“身体”吗
生5：应该是指志向和行为吧
（不确定）师：什么行为
生5：是做官吗
师：正确。
“心为行役”，即指志趣意愿被形体（为官的行为）役使，做出了许多违心而又无可奈何的事情。
陶渊明年轻时也曾有“大济苍生”的“猛志”，但是现实使他屡遭挫折，最终志向难酬。
（简介陶渊明的出身、经历——三入三出，此处略）（投影）“……郡遣督邮至县，吏自应束带见之。
潜叹曰：‘我岂能为五斗米折腰向乡里小儿。
’即日解印绶去职，赋《归去来》。
” ——《宋书•陶潜传》“少无适俗韵，性本爱丘山”——《归园田居》（其一）“质性自然”——《归去来兮辞并序》所以，他一次次发出呼告“归去来兮”，以求从行动上、思想上真正归来。
师：可见，作者真的还是有烦恼的。
那么，文中还有哪些句子透露出与“乐”不一样的情感
生1：“倚南窗以寄傲”中的“傲”字。
师：有什么不一样的情感
生1：不知道师：看来你只是抓住了瞬间的感觉是吗
那其他同学能说说看吗
生2：因为“傲”就是“孤傲”，就是看不起别人。
师：是看不起别人，还是没人能理解
生2：应该是没人能理解。
师：为什么没人能理解
他不是说“悦亲戚之情话”吗
生3：但是他们都是农民，不懂他读书人的真正想法。
师：看来是“古来圣贤皆寂寞”啊。
那他又为什么会有“孤傲”的情怀呢
生4：清高呗（生笑）师：说得好
还有吗
（沉默，不能回答）师：提示一下，下文还写道“门虽设而常关”，这又暗示了什么
生5：他在享受孤独。
师：“享受”这个词用得非常棒
“傲”字写出了中国文人的清高与孤寂，体现一定的道家思想；“常关”也直截了当地揭示了诗人的与世隔绝。
但正是这种孤独使他独善其身，保持了本真，无怪乎苏轼如此评价：（投影）“欲仕则仕，不以求之为嫌；欲隐则隐，不以去之为高。
饥则叩门而乞食；饱则鸡黍以迎客。
古今贤之，贵其真也。
”——苏轼《书李简夫诗集后》生6：那“引壶觞以自酌”中的“自酌”算不算表现了“享受孤独”
（这时，下课铃响了）师：当然可以。
这一句话既有着自由自在的悠闲，又有些许自斟自酌、无以为伴的孤独与苦闷。
时间过得真快，同学们正渐入佳境，分析是越来越精彩了，可惜时间不允许了。
其实，文中还有很多句子值得我们去细细品味，像文中的五个反问句，像“云无心以出岫，鸟倦飞而知还。
景翳翳以将入，抚孤松而盘桓”“乐琴书以消忧”“善万物之得时，感吾生之行休”（加点字为重读）等等，课后我们可以进一步分析一下。
3．总结的确，我们从文章中读出了诗人辞别官场、归隐田园的愉快轻松，读出了家人团聚、琴书相伴的宁静淡泊；读出了返璞归真、颐养天年的自足自安；读出了特立独行、逍遥于世的自由自在。
但不可否认的是，我们在感受陶渊明欢乐的同时，也体悟到了作者流露出的时不我与的惆怅、惋惜，年华已逝的忧愁、无奈。
所幸的是，作者在经历了理想与现实的矛盾苦恼之后，悟出了顺应自然、乐天安命的人生真谛。
（投影）归隐之乐 乐天安命 乐中隐忧在短短百来字中，诗人选取颇具代表性的生活场景和画面，用朴实自然的语言打动人心，所以后世大家纷纷对此文作出评价：（投影显示）“两晋无文章，惟陶渊明《归去来兮辞》一篇而已。
”——宋•欧阳修“沛然如肺腑中流出，殊不见有斧凿痕”——宋•李格非“两晋文章，此其杰然者。
”——明•归有光陶渊明已经成为中国士大夫摆脱挫折升华人生价值的一座精神堡垒，他的言行也成为后世众多士大夫们自觉或不自觉学习的对象。
像“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的李白，像感悟人生乐观旷达的苏轼，都或多或少受到他思想的影响，而这篇《归去来兮辞》也成为了一篇千古名作。
四、作业布置1．熟读成诵。
2．整理本课实词、虚词和特殊句式。
3．对还来不及分析的句子（前面已经提过）同学们任选三句，做出分析品评，字数150字左右，下节课交流。
二归去来兮辞 并序》执教感言作为一堂语文教学公开课，如何体现课堂的简单高效是我思考的重点。
于是我便根据本单元提示中的要求“古代抒情散文”“把握作品所抒发的真挚情感”把教学目标锁定在两个方面：掌握重要字词和体味作者的思想感情，做到教学目标具体、明确。
为解决课时与内容的矛盾，我利用预习作业布置，集中学生意见，确定探讨方向，避免学生们泛泛而谈，以追问方式深入文本，引导大家完成了从“初读”到“再读”“深化”的学习过程。
同时，将繁琐的文言字词理解融入文本分析之中，既节约了时间，又达成了教学目标，体现一定的文体特点，做到简化教学程序，突出重难点。
最后，在文本解读中，以知人论世的方法加以引导，及时补充相关知识、诗句以及评论，扩大本课外延，以新知促进旧知深入理解，增加课堂容量；课堂也只是预设了几个“主问题”，尽量避免预设性太强，力求给学生留下生成的可能与空间，在学生回答的过程中，不断追问，催生精彩。
但是在实际课堂教学过程中，提问还是太细太多，以至耽误了一定教学时间；而且有时前后两个观点的分析衔接显得较为生硬、空泛，导致了学生暂时的沉默。
由此可见，作为一名语文教师，一定要广泛阅读，扩大知识面，以便对文本的解读能更加全面深入，切实了解学情，这样才能更灵活的引导学生，更自如地驾驭课堂。
求《培根随笔》和《傅雷家书》各十句经典名句 每句各80字左右的启迪
这是要翻译么 还是什么啊
