关于珍惜时间的主持稿
活动目的：通过本次主题班会，让学生明白生命的重要性，学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生热爱生命的意识，牢固树立“生命第一”的思想。
活动形式：小品、比赛、快板、讨论、歌舞等活动过程：第一部分：活动仪式(略)第二部分：生命如此脆弱主持人女：同学们，你是否亲眼目睹过一场车祸，主持人男：你是否亲眼目睹过一场火灾，主持人女：目睹过那一个个鲜活的生命活生生的从你眼前消失?主持人男：如果看过，你就应该意识到，主持人齐：生命是宝贵的，更是脆弱的，(出示：第一章：生命如此脆弱)主持人女：任何一个短暂的瞬间，他都有可能离你而去。
看，那个小女孩，她是个爱唱歌的女孩，可是有一天，她离我们远去了，那一场车祸，让她去了天堂，不知道(《天堂里有没有车来车往》)主持人男：女孩永远地离开了，所有的快乐，所有的笑声，都在一声刺耳的刹车声中，灰飞烟灭……这样的不幸，每时每刻不知发生了多少，故事的背后又不知有多少幕白发人送黑发人的悲剧。
平安小队给我们带来了资料。
首先，让我们来认识一下平安小队的队员。
平安队小队长：全体起立，敬礼。
我们是一一平安小队。
(喊起我们的口号，时时注意安全，刻刻保平安注意：学生声音要轻)主持人(女)：请大家听一听平安小队收集的《血的故事》。
1、2004年11月3日，湖南衡阳一栋八层商住楼发生大火。
94户491位居民成功疏散，但20名消防队员(全部遇难名单)殉职，多名记者受伤。
2、2004年4月8曰晚7时于广东省揭阳市中润钢铁公司扩建工程中发生的12名工人触电死亡事故原因已初步查明。
3、凤凰卫视11月27日消息新华社报道，27日凌晨发生在西安市周至县境内发生的特大交通事故，造成2 6人死亡，包括司机在内的4 6人受伤，其中l 3人伤势较重。
4、四川巴中运输公司客车，是一辆车号的大型宇通客车，当时车上共有7 2人。
这辆车是从四川开往上海方向去的，乘客主要是外出前往上海的打工者，其中部分是妇女和儿童。
2 7日凌晨5时许，当客车行至l 0 8国道距周至县城4 0公里处时翻入沟中，2 5人当场死亡。
另有一名重伤员在送往医院途中死亡。
5、拉萨北京中学发生学生落水事故3个学生死亡6、2004年12月6日凌晨，位于沈阳市沈河区友好街59号的沈阳北站站前广场一旅店发生火灾，造成重大损失。
主持人(女)：平安小队还给我们收集了一些图片，请大家用心看。
(图片展示)主持人(男)：“同学们，你们看了这样的画面，有什么感想呢?’’(同学说：哎呀，真是太惨了。
好可怕啊。
他们的亲人一定伤心死了……)主持人(男)：灾难无时不在，它就在我们的身边徘徊，只要一不小心就会触到它，就会降落在我们身边。
看(《校园小飞侠》)来了。
第三部分：托起生命的希翼主持人女：校园小飞侠给我们留下来的是血的教训，(男)：生活中的一个个血的事实，告诫队员们珍爱生命，防范于未然，主持人(齐)：让我们用自己的行动托起生命的希翼!(出示：第二章：托起生命的希翼)注意加入动作主持人(男)：我们的生命旅程要遇到这样那样的威胁，有些威胁来得那么突然，我们几乎没有任何准备，这时，我们最需要的是什么?(齐：自救自护)主持人(女)：对，那就必须请出我们的“小护士”队了，大家一起认识一下他们小队。
小护士队小队长：全体起立，敬礼，我们是——小护士队，(口号：自救自护，健康成长)主持人(男)：小护士队先要给同学们表演一个节目，然后，同学们猜猜自救自护最关键的是什么?(录音故事)9天8夜绝地求生，事情发生在2004年2月23日，两名矿工王仁兴和张继发到井下进行检修，不料突遇矿井塌陷，被困井下。
他们在井下仔细搜寻，也没找到出路。
但身陷绝境的他们并没有因此放弃生的希望。
他们在井下互相打气，特别是王仁兴，一直坚守着绝不能放弃、一定要坚持下去的的信念，并把这个信念传递给同伴，他说：“现在我们能做的就是利用一切机会等着外面的人来救我们。
我相信，只要我们有信心，活着坚持下去，我们就一定能活着出去。
没有吃没有喝的我们都不怕，怕的是我们自己没有信心。
只要坚持就一定有希望．”9天8夜后，他们终于获救了，创造了生命的奇迹。
主持人男：同学们你们知道自救自护最关键的是什么啊?(学生答)主持人女：是啊，当自己的生命遭遇困境时，要(齐：勇敢面对，要齐：有信心。
)但是我们也要有一些自救的本领，下面小护士队想请全体同学一起参与进来，和“小护士”小队比一比，哪个小队掌握的自救本领大，为了公平起见，我们请老师来出题，请听课老师来做评委，你们说好吗?(知识竞赛)(齐：好)那我们有请某老师。
主持人男：慢慢慢，老师，慢点，你不觉得这么多人一起说太乱了吗?我提议每小队选派两名队员作为代表来答题，你们说“好吗?”主持人女：你的提议真不错，那就请各小队互相推荐两名队员吧!(轻声讨论推荐)主持人男：我们把答题卡分发给各个小队吧!主持人女：各小队听清楚，你们每答对一题得十分，老师，开始吧!(安全知识竞赛)主持人男：小护士队的提议真好，让我们学到了不少的自救自护的知识，学会生存更需要智慧，这边智慧小队的同学已经等不及想露一手了，那就快快上来吧。
智慧小队小队长：全体起立，敬礼我们是——智慧小队(拥有智慧，拥有生命)主持人女：自我保护不可少，自我保护第一条，保护方法第一条，我们小队请同学们欣赏三句半《少先队员要学法》锣鼓敲得震天响听我来把新事讲千万注意别走神 快讲!少先队员要知道学习知识很重要自我保护不可少 重要!健康成长第一条知法用法最重要运用方法保自己 高招!夏天中暑别急躁清凉油擦别忘了再用凉水轻轻喷 记住!如果不幸烫了手快冲冷水降降温再用酱油、牙膏涂有效!嗓子不巧鱼刺扎不要硬用饭块压 喝上一口加水的醋慢咽!观看电视学问大预防辐射2米8少吃零食防肥胖 锻炼!我是家中小主人 管好钥匙锁好门陌生人儿要想进 没门!遇到坏人别害怕 冷静思考动脑筋呼救报警打电话制服他!咱是社会小主人应急电话记心中火警119匪警110急救请拨120健康成长靠大家 自由涣散纪律差团结合作力量大 真理!大家同来学自护 幸福生活属于你 永远属于我 属—于—大家!主持人男：为了让对员们时刻牢记，智慧小队的“智慧娃娃”们把他们编成了《自救拍手歌》。
“你拍一，我拍一，安全自救心上记……”主持人男：谢谢智慧小队，你们用你们的智慧让我们记住了不少知识，自护自救，自理自强，我们踏着坚定的步伐走好生命的每一步，(女)请欣赏说说唱唱《托起生命的希冀》甲：号角声声响连天，乙：锣鼓阵阵震五洲，丙：我们铿锵三人行，合：开门见山专说门。
甲：不唱桃花枝头红，不唱杨桃柳条儿青，唱一唱自护自救进家门，乙：唱一唱交通安全通向成功门，丙：唱一唱为你加上一扇安全门，合：唱一唱铿锵迈进世纪门。
甲：你看那，红灯绿灯高挂的安全门，汽门、油门、繁荣门，走在路上，遵守规则记脑门，(唱)：晨风吹，阳光照，背书包，上学校，交通安全时时刻刻要记牢。
过路要走人行道，排队前进不打闹，红灯亮(小护士举牌)，停一停(智慧队举牌)，绿灯闪(平安队举牌)，你再行，交通法规记心中，人身安全有保障。
嘿!人身安全有保障。
(全体举牌)合：交通法规记心中，人身安全有保障。
乙：你看那，自理、自护、自救最热门，家门、校门、社会门，三位一体门通门，假日小队走出小家门：“防火之弦绷得紧，不要随便玩火柴，夏季虫多点放香，谨防衣被给点着。
电熨斗，电热毯，电饭煲，家用电器不用了，拔掉插头才可靠。
秋游踏青到野外，野炊用火要小心，不在森林吃烧烤，离开熄火莫忘掉。
宣传自护自救知识我能行，保护自己我也行，你行、我行、大家行，(手语“v”一声“耶”)我们都是意气风发的阳光少年。
合：意气风发阳光少年如临凯旋门。
丙：你看那，学法、知法、用法的安圭门，他是我们青少年的保护神，自我保护、珍爱生命，防范大门要谨慎，严防小偷窃上门，咔嚓装上防盗门。
“叮咚”“唷，有人敲门。
”(猫眼里往外望)“这不是大灰狼吗?”(学大灰狼)小羊儿乖乖，把门儿开开。
(学小山羊)不开不开我不开，妈妈没回来，门儿不能开。
赶快拨打110，抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
合：抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
甲：21世纪我们终于踏进门，乙：铿锵的钟声，嘹亮又悠长，丙：铿锵的钟声，激昂又震撼。
合：催人奋进，催人奋进铸新人。
甲：龙凤本无种，乙：少年当自强，丙：不管那将门之子、名门之家、书香门第，合：我们相信自己的力量。
甲：我们勤奋学习，乙：我们自立、自护又自强，丙：我们踏着铿锵的脚步，合：迈进辉煌的世纪门。
甲：愿爱心伴着我们成长。
乙：愿我们这些意气风发的阳光少年。
丙：面对困难和危险，大声地说：全班合：“我能行!”合：我们衷心地祝福，少先队员们：珍爱生命，与健康相伴，与平安同行。
让我们托起生命的希冀，托起平安的明天。
主持人男：昨天已成为过去，现在的我们更要珍惜美好的未来，无论你是瘦小的还是强壮的，无论你是健康的还是残疾的，让我们珍爱生命，拥抱平安，下面请欣赏舞蹈《祝你平安》。
舞蹈：《祝你平安》主持人女：同学们，欣赏生命吧，让我们的心有一个沉静的时候，笑看生命中那些愉美的瞬间，体味那种无以名状的感动。
在秋，静听秋虫的低吟；在冬晨，欢呼漫天的飞雪；在夏天，为几只知了而童心大发；在春天，为整个世界被唤醒而鼓舞。
生命是脆弱的，生命又是如此的宝贵，让我们珍爱生命，托起生命的希冀。
主持人男：《珍爱生命》主题队活动已接近尾声，下面有请我们的辅导员老师讲话。
第四部分：辅导员讲话第五部分：退旗赞同38主持人1：老师同学们，下午好，我们的《团结 奋进 珍惜》主题班会现在开始，团结是什么，相信大家都是知道的，可是要怎么去做呢
不知道大家心里有没有知道呢，那么现在我们来看看动画《三个和尚》看看他们的表现（播放视频---三个和尚）主持人2：看完这个动画大家可能会觉得搞笑，可是大家有没有想一想，为什么三个和尚会没水喝，里面说“几千年的奥妙”是什么呢
（每个组讨论，然后派一名代表回答）主持人1：大家都说的很好，一个和尚挑水喝， 二个和尚抬水喝， 三个和尚没水喝。
“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为不负责任，互相推诿，不团结合作，假如他们三个能够团结起来，老和尚还会黯然离开，还会没水喝吗（此段可根据学生的回答相应改动）
由此我们可知道，团结的力量是巨大的，正如我们的班集体，也需要这种力量。
那么，接下来我们来玩两个小游戏，来考验考验大家： 主持人2：介绍游戏规则以及奖品设置及评选规则1，奖项设置：用积分制，累计分数，分别设有特等奖，一等奖，二等奖，三等奖；另外将根据同学的表现，每组可推选一名表现最好的同学拿“最佳表现奖”，特等奖除了奖品外还有一份神秘大礼包
2、三人夹球跑：每组出五人，每组以一支气球作为比赛器材，三人背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行障碍跑，过程中气球不能落地、不能挤破、也不能被吹走，时限为三分钟，多运多的。
（一人在起点放气球在三人背上，一人在终点接球）奖品安排：运一个气球就可以得到一份小奖品，多运者多的；第一名5分 第二名3分 第三2分 第四名1分。
（第一个游戏：三人运球。
派出同学演示）主持人1：好，第一个游戏结果出来啦。
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。
不用担心，落后的队伍下面还有机会。
主持人2：介绍游戏规则 （第二个游戏：齐心协力）统计分数，安排颁奖（请班主任颁奖）主持人1\\\/2：看到大家都拿到了自己的（请同学发表获奖感言）游戏小结：（从同学的感言中攫取信息）在前面几个环节中我们都感受到了团结的重要，同时也亲身体会了想要成功就要积极进取，那么但我们这些都有了的时候，我们还应该学会去珍惜它们（播放班级相册===珍惜）小结：这个世界上并非每个人成就都是个人的，它们的成功凝聚着千千万万人的汗水和泪水。
人生路上，我们难免会有挫折、失败和困难。
有时候并不是一个人的力量就可以解决的。
它需要合作、需要团结。
很多时候人是需要被帮助的，也许独来独往是自己的个性，但是当自己不能解决的时候，你会忽然发现原来融入集体是那么重要。
团结、合作的力量是巨大的是足以创造奇迹的。
开幕词 甲：时间可以说是一切事物的主宰。
正是时间的存在使地球上的每一个角落有了白天黑夜。
让人们不断地经历春夏秋冬、花开花谢，太阳的东升西落------时间规定了地球旋转一周是24小时，时间设计了春，夏，秋，冬的到来与结束。
乙：虽然时间控制了万物是生命周期，但在这有限的时间里，万事万物有各自的生活方式，其中的共同点就是努力将自己的特点——展现，让自己在短暂的生命旅程中放出更加灿烂的光芒，这也就是生命的意义。
我们也是如此，人的平均寿命在七十左右，怎样才能把握这有限的生命，去做更多有意的事情呢
答案只有一个，就是珍惜时间。
合：一（4）班主题班会《珍惜时间》现在开始 甲：杨柳枯了，有再青的时候。
乙：桃花谢了，有再开的时候。
甲：燕子飞了，有再来的时候。
乙：然而有一样东西却是一去不复返。
甲：它能给勤奋者留下智慧和力量，给懒惰者留下空虚和懊悔。
它能像海绵 里的水，只要愿意挤，总是有的。
乙：它是组成生命的材料。
甲：它是衡量重量的标准。
合：它就是——齐（时间） （钟表滴答声） 甲：同学们，现在请闭上你们的眼睛，仔细听一下，你们听见了吗
这是时间的声音。
甲：接下来，请秦丹为我们朗诵诗歌《时间》。
节目一： 朗诵诗歌《时间》 乙：不经意间，时间正一分一秒地从我们身边流逝。
甲：时间是不等人的。
乙：想挤出时间不容易，但失去时间却很容易。
乙：无论迎着多少无奈，无论听着多少感慨，它从不因势而变，因人而异。
甲：凡是在事业上取得成功的人，没有一个不是珍惜时间的典范。
乙：现在请有收集关于《珍惜时间》故事的同学为我们讲述一下他们所收集的故事。
节目二： 故事1讲述《爱迪生的故事》 过渡：故事都是关于珍惜时间的典范。
那我们有没有在日常生活中浪费时间的故事呢
故事2讲述《浪费时间的故事》 乙：恩，这个例子的确非常典型。
我相信这是存在于各位同学身边的现象吧。
希望同学们 听了这个故事以后开始学会提醒自己：珍惜时间。
过渡：甲：一个人的青春能有几年
莫等闲，白了少年头，空悲切。
乙：在这大好的时光中，我们应该珍惜每分每秒，努力学习，而不是把宝贵的时间浪费在一些不必要的事上，下面请欣赏小品《遗憾》 节目三：小品《遗憾》 乙：看完这个故事后，想必同学们都会有一些感想，现在我们就来听听同学们的感想。
节目四：谈感受 过渡：甲：同学们，时间赋予我们每个人是非常公平的。
乙：不会多给你一分，也不会少给你一秒。
甲：珍惜不珍惜它。
乙：抓紧不抓紧它。
合：就看我们自己。
甲：记住：今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
乙：对
甲：浪费时间是一桩大罪过。
乙：对
你说的没错
甲：这哪是我说的，这是裴斯泰洛齐和卢梭说的。
乙：他们说的真好，你还知道什么
甲：我只知道一点，还是问问同学们知道什么吧。
请问哪位同学知道关于珍惜时间的名人名言，请发表下，让同学们扩展知识面 节目五：名人名言 乙：名人名言伴随着一代又一代青少年成长，我希望刚才同学们说的名人名言也能够成为同学们今后人生路上的指路明灯，指引我们不但前进。
接下来我们欣赏歌曲《 隐形的翅膀 》 节目六：歌曲《 隐形的翅膀 》 甲：伴随着优美的歌声，我们这次主题班会也接近了尾声，我想同学们在这次班会中应该学到了不少。
乙：下面请班主任对这次班会进行点评。
老师点评 结束语： 甲：同学们，请你们仔细想一想，难道对于我们这些处于风华正茂的青少年时期而言，读书就只是混时间而已吗
难道上网、进游戏厅才是我们擅长的事情吗
难道我们就只想现在的自己会快乐，没有对未来的渴望吗
乙： 同学们，请赶快珍惜时间吧
暂时放弃上网、进游戏厅所做的无聊事情，多看看书藉，努力学习，考虑一下未来。
甲乙：同学们，请珍惜时间吧
甲：这次班会课到此结束，谢谢
再加一些珍惜时间的名言等等名言一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴. 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。
－－－－颜真卿 少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
－－－－朱熹 吾生也有涯，而知也无涯。
－－－－庄子 少壮不努力，老大徒伤悲。
－－《长歌行》 时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。
－－席勒 谁对时间最吝啬，时间对谁越慷慨。
要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。
放弃时间 的人，时间也放弃他。
人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。
－－－－郭沫若 最严重的浪费就是时间的浪费。
－－－－布封 时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒 散的人只留下一片悔恨。
－－－－鲁迅 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人 后悔的就是时间。
－－－－高尔基 时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。
－－－－鲁迅 ★你热爱生命吗
那幺别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林 ★把活着的每一天看作生命的最后一天。
－－海伦·凯勒 ★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道 ★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德 ★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞 ★岁去弦吐箭。
－－孟效 ★盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人 。
—陶渊明 ★一年之计在于春，一日之计在于晨 。
－－萧绎 光阴似箭日月如梭浪费时间等于浪费生命少壮不努力，老大徒伤悲时间就像海绵里的水，只要愿挤总会有的
南京大屠杀观后感450字左右
南京大屠杀观后感500字 南京大屠杀(日军侵华历史事件) 南京大屠杀(日语：南京虐杀事件、南京大虐杀)是日本侵华战争初期日本军队在中华民国首都南京犯下的大规模屠杀、强奸以及纵火、抢劫等战争罪行与反人类罪行。
日军暴行的高潮从1937年12月13日攻占南京开始持续了6周，直到1938年2月南京的秩序才开始好转。
据第二次世界大战结束后远东国际军事法庭和南京军事法庭的有关判决和调查，在大屠杀中有20万以上乃至30万以上中国平民和战俘被日军杀害，约2万中国妇女遭日军奸淫，南京城的三分之一被日军纵火烧毁。
2014年6月10日，中国外交部表示，中方将有关南京大屠杀和日军强征慰安妇的一些珍贵历史档案向联合国教科文组织申报世界记忆名录，因有每年的12月13日，星期六是纪念南京大屠杀的。
《南京大屠杀》观后感分享 在南京大屠杀纪念馆中，每一次水滴都是一个生命的消逝。
就前几天，我悲愤交加的观看了《南京大屠杀》。
1937年12月10日，由松井石根率领的日军部队，全面进攻南京—国民党的首府。
因国民党委员长蒋介石为保存实力，采取了不抵抗政策，将国民政府迁至重庆，部队也大部分撤退，仅有少数爱国人士与日军展开战斗，敌我力量悬殊，仅三天时间日军就攻下南京，入城之后，日军对城内毫无抵抗能力的平民展开了惨无人道的血腥屠杀。
日军的惨忍，让我感到了触目惊心，震撼心灵。
在电影中，日军用卡宾枪、炸药、刺刀等对无故平民进行残忍屠杀，只见画面中横尸遍野、血流
看照片说好见本人就说和照片是俩人，但他回去后又问同学说我怎么样，说我挺好看，但QQ上不理我我该咋办
你只能以静制动的寻找机会吧
北京四中==为什么要选择去日本修学
在生活中，我们常常听得老年人这样问小孩子：“孩子
在哪儿念书呢
念的什么书呀
”意思是问小孩在哪个学校上学，学些什么。
在我们古老的语言习惯中，上学就等同于念书或读书。
过去人们以为，知识是写在书本里的，或者说只有写进书本的才是知识，所以人们常认为，上学就是读书，读书就是学习的全部。
今天，我们对学习概念的理解已经大大拓展。
书本中的内容绝不是知识的全部，还有许许多多的知识没有甚至不可能写进书本。
原因很简单。
人类的语言和文字表达方式有很大的局限性，有许多事情无法描述，至少无法清晰地描述。
比如说一道美食，不论你用多少语言或文字来描述，也无法使读者体会其中的味道。
要想知道美食的味道，只有品尝。
学习何尝不是如此
有些知识可以从书本中获得，可以从教师的讲课中获得，但有些知识，确切地说，对生活的体验和对社会的认知，以及在此基础上所形成的态度和观念，就难以仅从课堂上获得。
态度和观念的形成，或者说人生观、价值观的形成需要特殊的环境，需要特殊的“场”，只有置身于这样的“场”中，才能获得这部分知识，才能获得真实的体验和有益的经验，这是形成态度、观念和人生观、价值观的基础。
人只有在适合的环境或者“场”中，才可以激发和产生更加深层次的智力活动和精神活动。
几年来，北京四中开展了人文游学、赴日主题修学、农村义务支教以及多种形式的社会公益活动，我们将这些活动称为实践性教育或体验式教育，就是为了营造这样的环境或者“场”。
体验式教育是学校课堂教育的拓展和延伸，也可以说，是对真实的社会生活的品尝。
赴日主题修学是北京四中组织的一项大型境外学习考察活动。
每次活动都对学生产生深刻的触动。
为什么要选择去日本修学
因为日本是一个与中国有着特殊关系的国家。
中国现代的进步和苦难都与这个国家相关。
今天没有一个日本人不认识汉字，没有一个日本人不曾从对华贸易中获益；今天也没有一个中国人不知道日本商品品牌的，日本的技术或产品几乎渗透到了中国城市的每一个家庭。
然而，我们对日本的了解是不够的，甚至是很不了解。
此外，我也必须坦言，日本有许多方面值得我们学习，不仅仅是技术。
北京四中2012年赴日修学的主题是“见微知著”，意在通过对一些生活细节的考察来认识日本的社会与文化，并发现值得我们学习的东西。
凡去过日本的四中学生，都会对日本人的国民精神、职业精神留有深刻印象，都会为日本人一丝不苟、注重细节、追求完美的精神所打动。
一位学生在感言中写到，“通过体验日本服务业每个工作人员的每一个微笑与问候，通过日本人民在灾难过后的深刻反省，我领悟到这一岛国之所以能够在狭小的国土上创造奇迹的原因：以微建著。
日本人通过将每一个细节都做到最好并将这些细节汇聚在一起形成自己的民族精神，实现了综合国力的提高与人文素养的提升。
”这些精神的养成无疑与学校教育密切相关。
我曾在一年的冬天去日本，在大街上看到一群小学生穿着短裤短裙。
我问身边的日本老师，他们会不会冷
老师回答说，不会的，如果冷，他们就会运动。
这样的观念在中国是很难被家长和教师接受的。
日本学生的礼貌和服务精神是值得我们学习的。
我们这个曾被称为礼仪之邦的民族，今天要向日本民族学习礼仪了。
日本地震后井然有序的社会秩序令全世界震惊和钦佩。
我曾看过一组照片，内容是日本小学生在食堂劳动的情景，而我们绝大多数城市中的孩子是很少劳动的，而我们总希望孩子能得到别人对他们的无微不至的照顾，不论是在学校还是在家里。
日本能够创造出许多方便生活的产品，很可能与他们从小就参与各种劳动实践有关。
劳动能激发人的创造欲望，没有劳动就没有创造，这是一个简单的道理。
日本是一个科技发达的国家，同时又很好地保持了民族的传统，这也值得我们借鉴。
古人说，知耻而后勇。
敢于承认自己不足的民族才是最终能够强大起来的民族。
我们过去曾经辉煌过，但现在落后了。
我们承认落后，承认不足，我们要向先进的国家学习。
学生到农村支教是北京四中开展的另一项体验式教育。
如果说学生赴日修学是为了开拓眼界，农村支教则是为了了解国情，用四中老师的话来讲，“到农村去，那里更中国”。
四中学生能为农村做些什么呢
他们能给农村带来变化么
也许他们不能改变什么，而能改变的是他们自身。
个体的变化是微不足道的，但是，千千万万个变化了的个体汇聚在一起，就是社会的巨大变化。
与在课堂上听教师的说教相比，与伸手向家长要钱要物捐助相比，也许支教给别人带去的实惠更少。
然而，支教对于学生来说是一次深刻而难忘的人生体验。
这种体验是一颗埋藏于内心的种子，是一种聚集于内心的潜能，终有一天种子要发芽，能量要迸发，为社会增添一片绿色，为社会的发展注入一份动能。
这里的种子和能量，就是一个人的社会理想和信念，就是人生观和价值观。
一个学生曾讲述过一个令许多人动容的故事。
在一个班的支教活动中，全班同学决定集体资助一个农村孩子上学，完成他或她所希望的全部教育。
挑选这个学生的工作就责成她来完成。
她后来写到：真正挑选起来却是我平生经历过最痛苦的过程。
看着那些还对自己未来充满信心的孩子们，我实在狠不下心选择他们中的一个。
我觉得自己是在作孽。
当支教的最后一天到来，我把董子滕单独叫出教室时，我的心像刀割一样。
我放弃了剩下那些同样鲜活的生命，让他们只能留在原地看每天的太阳升起。
这一切，只因为我的一个完全个人的判断
当子滕知道了我们的资助计划，扑倒在我怀里大哭的时候，我也哭了，我特别想对她说，孩子你知道你有多幸运么
我这一生都对不起剩下的那200多个和你一样的孩子啊
……从此以后，消除贫困成了我一生的追求。
如果问，学生从修学和支教活动中收获了什么
我认为是目标和责任。
我从不相信这些都能从课堂上或书本里获得，从不相信能从无休无止的听课、测验和演练习题的过程中得到。
真正的教育无所谓课堂内外和书本内外。
如果认为只有课堂上的活动才是学习、只有手捧书本才是学习的话，那我只能说，这是对教育本质和学习本质理解的浅陋。
这就好比一个人想通过背诵菜谱来知道美食的味道一样荒唐。
砂浆搅拌机功率有多大
电机功率：容积5000L的干混砂浆搅拌机（普通砂浆）：一般搅拌机一次投料3吨，主轴功率55kw，飞刀6部共45kw，一次混料时间4分钟，一年300工作天需要720000度电，砂浆产量324000吨；双运转高效搅拌机一次投料2吨，主轴功率45kw，飞刀12支共11kw，一次混料时间2分钟，一年300工作天需要403200度电，砂浆产量432000吨。
这两组数字已经说明一切了。
欧美国家的干混砂浆搅拌机几十年来没有再创新，再研究，几十年的老设备通过美化，打入中国，北京某港新型建材有限公司使用德意设备后感言是在为德国打工，易埙件是特殊件，只能找德意购买，需要维护要等对方技术员过来，维护费用以小时计算，要请翻译人员，提供星级酒店，当然，崇洋媚外的投资商还是会有的。
只要是机械，磨损是正常的，无故障是不可能的，宝马和奔驰曾经被牛拉着在马路上示众。
动车是中国人的骄傲，说明中国人的制造水平已经不再落后，选择干混砂浆搅拌机三思而行，只要是有利于均匀度、有利于节能、有利于产量，节约能源、降低消耗，用最少的投入去获取最大的经济效益，点滴做起，低碳经济的建设就有您的一份功劳。
请以精彩的田径运动会为题写一篇作文400字左右
人们常说“寓管理于服务之中”，知易行难，实际工作中处理好两者关系并非易事，而这两者关系处理得如何又直接关系到人们对基层干部的看法。
当两者发生矛盾时，到底应如何在实践中将它们统一起来
本期就此展开讨论。
——编者 一张“西瓜地图”改善干群关系 转变理念解难题 私下听到一些基层干部抱怨：与过去相比，现在群众越来越难管了，不论我们说什么、怎么说，一些群众就是听不进去，一心想着把你顶回去。
其实，对于基层干部来说，管理与服务并不是对立的矛盾体，关键在于理念的转变，核心在于是不是真心为了群众，如果用服务的理念去做管理的事情，群众自然欢迎。
转变理念成本低，但收益大。
济南城管提出了从“为城市管理人民”向“为人民管理城市”转变，一个理念变出了一幅干群关系的新面貌。
每年夏天，济南附近很多瓜农都要进城卖西瓜，随处摆摊、乱扔瓜皮，妨碍交通、影响市容。
过去的办法就是赶，不许卖，追着到处跑。
转变理念后，济南城管到郊区调研，了解西瓜产量，估算进城卖瓜的瓜农数量，然后到居委会，研究哪些点可以作为卖瓜的点，最后画出一个“西瓜地图”，送到瓜农手里，告诉他们在这些点是可以卖的，不仅不罚款，而且不要钱。
一张“西瓜地图”既让瓜农安心地卖瓜，也让城里人可以吃到新鲜的西瓜，困扰多年的难题得到了化解。
群众是基层干部最硬的后台，只有把他们放在心上，他们才能让你安稳地坐在台上。
“西瓜地图”的例子说明，基层干部要善于转变理念，真心把群众当作服务的对象，而不是当成管理、管制的对象。
在服务老百姓时，只要把立场向群众转一转、感情向群众靠一靠，多一些换位思考，多想管用的服务招数，就会收到意想不到的效果。
山东昌邑 岳光东 高阳县五年没有一起进京、赴省城集体上访事件 服务可作“药引子” 我是一名基层纪检干部。
当前，信访维稳工作被称为基层管理中最棘手的工作之一，以至于一些地方和单位常常把接访当成“截访”。
然而，我县近5年来没有发生过一起进京、赴省城集体访事件，维护了社会的和谐稳定。
探其秘诀，从事了10多年信访工作的信访室主任给出了答案：要想管理好，就必须把服务当作管理的“药引子”。
的确，中药即使再好，如果没有“药引子”辅助，也很难发挥疗效。
为方便群众上访，信访室门旁安装了醒目提示牌，并在工作时间开门“迎访”。
有群众上访，接访人员起身相迎，先请坐，再上茶，化解上访者身上的怒气、怨气。
接访时与上访者面对面而坐，先倾听，后分析上访者说的每一句话。
做到有问必答、有访必复、有案必查。
对上访者合理、合法要求，积极协调，限时办结；对个别无理取闹者，动之以情，晓之以法，服之以理。
通常情况下，上访者大多是怒气冲冲来，面带笑容去。
不仅如此，信访室还利用农村群众工作站，定期派干部下基层工作站主动“寻访”，努力把问题和矛盾发现在基层、化解在基层。
通过为民办实事、好事，排民忧、解民难、纾民困、帮民富，不仅及时排除了进京、赴省城集体访的隐患，而且维护了基层的和谐稳定。
其实，不仅是信访工作，基层工作都应该奉行“把服务当作管理的‘药引子’”的理念，重视服务在社会管理中的作用，用服务促进管理、提升效果。
河北高阳 赵艳生 一个后进村如何改变面貌 用尊重赢取信任 我在农村工作期间，常到一个后进村去。
之前那里居民分散、交通不便、产业落后，换届时群众就陷于宗族派系的争斗当中。
当地党委政府时常派出工作组帮助村“两委”换届，进行较大规模的产业造血扶贫，但多年来依然无法调整好产业结构，党委政府的公信力和号召力也降得厉害。
后来，当地党委政府调研后发现，原来工作的症结并不是党委政府不作为少作为，反而是插手了太多的村级事务，强加的管理和服务引起了群众的反感。
此后，当地党委政府变“领导”为“引导”，对待村“两委”班子换届或产业发展等，充分尊重民意，帮助群众选出他们要的村“两委”成员，急其所需提供信息和技术服务，结果不出两年，当地的农业产业越做越红火，矛盾纠纷少了，群众收入增加了。
有的农村干部爱把自己当“管权管事管人”的领导，总认为我是领导，我为你服务了，你就得听我的，你就得按照我的安排去做。
殊不知，这样的认知和做法不但得不到理解和支持，反而影响了团结和发展。
作为服务者和管理者，要给予群众充分的尊重，要让群众也变成管理者，帮助他们管理好自己的事务，而不是越俎代庖去代管他们的事务，让群众成为被动的受管理者。
不能让群众被动地接受不必要的服务，也不能让群众觉得是在接受施舍，而是要以诚挚的真心让群众感觉到服务的目的是在帮助他们，在授之以“鱼”的同时还要授之以“渔”，这样，群众才能相信你、才会支持你。
广西贺州 李永强 政府保护环境“毁粮”与百姓种林地无本质冲突 畏民”不如“为民” 基层干部是要和老百姓打交道的，工作之难尤其体现在处置各类冲突上。
曾听过乡镇工作的同志诉苦：按照规定，严禁在林地上种植农作物，一旦有人违规种植，不仅要全部处理掉，情节严重者还要承担刑事责任，但就是这尽人皆知的退耕还林政策执行起来却难上加难。
有人在林地里种上了粮食，且屡教不改。
于是，乡镇的干部每年都不得不“毁粮”，毁粮时老百姓哭着闹着甚至吵着要上访告状。
面对此景，除了出言劝服、厉声喝止之外只能硬着头皮继续。
由此有的基层干部总结，和老百姓打交道真打怵啊
笔者以为其实不然。
拿这个例子来说，政府“毁粮”是要保护环境，为了谁
老百姓；老百姓种林地是想多出粮食，为了啥
富起来
两者之间根本就没有实质冲突。
如果给老百姓找到了致富新路，利益更大，谁还冒犯罪的险毁林开荒
以此类推，很多基层干部和群众之间的“关系紧张”不只是单纯的“管理”和“被管理”的冲突，而是基层干部在加强管理和服务群众这两点上没有两手抓、两手硬。
有的干部之所以会“畏民”，也是知道老百姓不服自己，自己没有“话说民听”的本事。
反过来，让群众都过上好日子，谁都会买账。
由此可见，“畏民”不如“为民”，多从群众的立场想法子，让群众的利益得到满足，这样的基层干部必然受欢迎。
吉林梅河口 王慧莹 临安市为山核桃产业提供“保姆式”服务 先优服务再优管理 基层干部处在联系群众的第一线，固守“管”的思路既过时又空洞，结果是根本没法管；只有先为群众提供优质服务，才能实现有效管理。
山核桃是浙江临安市农业经济的支柱产业，但以往因采摘山核桃而意外伤亡、纠纷斗殴等事件时有发生，如何管理一度成为一道难题。
当地反思后认为主要是服务不到位，农民为防盗采不得不夜宿山林、为抢上市时间往往未成熟就采摘，摩擦多、收益低。
找到症结后，当地统一组织巡逻护林、统一采摘日期，并从山核桃良种培育、病虫害防治直到销售渠道、意外保险等，都给予“保姆式”服务。
于是，农民自觉自愿地接受统一管理，问题迎刃而解。
用农民的话说，就是“党委政府把服务都送上门了，我们有什么理由拒绝呢
” 服务是一根感情的纽带，也是管理的“牛鼻子”。
从管理到服务，是干部工作思路的一种飞跃。
把管理理解为管与被管的关系，容易使党委政府与人民群众之间产生距离感；而把服务前置，放低干部身段，抬高群众位置，则体现了一种公仆与服务对象之间的关系，诠释了党的干部的宗旨。
这就不难解释，为什么建立在为群众搞好服务基础上的管理，往往能取得事半功倍的效果。
浙江杭州 徐承坪 敢唱“黑脸”打击违规建房扭转乱建房局面 莫以服务名义忽视管理 我是个基层公务员，在乡镇呆过5个多年头。
常听人说，乡镇的主要职能就是服务，为群众更好地服好务。
这没有错，但也不能以服务的名义，逃避管理的职责。
不能说为了一切群众、为了群众的一切、一切为了群众，就对“服务”进行片面的理解，以为“服务”就是一味地讨好、迁就一部分人，就是遇到难题绕道走、碰到矛盾踢皮球、面对歪风皱眉头，对一些违反政策的行为“睁一只眼闭一只眼”。
比如，我原来工作的乡镇，有个别村的村民占用耕地建房，把房子建在道路两边农田里，个别村干部对这种现象不仅不加以制止，反而进行包庇、袒护、纵容，这样的行为不仅不是服务，反而是对不良行为的纵容，造成工作被动。
后来对该村支部书记进行了调整，新任书记在宣讲保护耕地政策重要性的同时，敢用“狠劲”、敢唱“黑脸”、敢于“打击”，加大对违规建房的管理和执法力度，扭转了乱建房的局面。
既要服务好群众，又要抓好管理，坚持管理与服务并重，最终的目的，不是为了“一小撮”，而是让绝大多数的群众满意。
因此，基层干部要谨防以服务之名义忽视管理，在管理与服务并重中维护和发展大多数群众的利益。
江西高安 丁伟 小区绿化带存废之争折射管理服务统一难题 关键在于站位 某动迁安置小区的围墙外有一小段绿化带，平时缺少养护，杂草丛生。
小区里的居民于是动手开垦，种上了一茬茬蔬菜，长势不错，也算一道风景。
但最近小区贴出通告，说这些农作物有碍环境卫生，要求居民自行清除，否则社区干部将带队整治。
居民们想不通了：为什么自己开垦点说是绿化实则杂乱的荒地，社区干部就要管；但贴着小区围墙有商户肆意毁绿，甚至改变围墙原貌，侵占小区土地，社区干部却不阻止
这只是件小事，但折射的却是基层干部在处理管理和服务关系上的站位问题。
作为社区干部，管理社区、服务居民应是他们的本职。
但如果站位发生偏移，就可能出现服务不周到、管理不到位的问题。
围墙外的那些农作物，要是一开始社区干部就能服务周到、养护好绿化，那么还会有整治的后话吗
再好比商户毁绿、侵占小区面积的问题，要是社区干部适时管理，第一时间上前阻止，那么居民还会“挑刺”吗
可见，基层干部要实现管理和服务的统一，关键就在于站位。
只有站对了位置，真正把群众的事放在心上，尽心尽职地服务为民，基层干部的公信力才会随之上升，基层管理也必然日臻成熟。
上海浦东 俞颂雍 干部要同村民打成一片，但坚持政策不能打折扣 入乡“随俗”不可“随便” 好友在一个偏远山区的乡镇派出所工作，他常抱怨说，一部分基层干部最怕同村民打交道，在处理村民纠纷，调解社会矛盾时，生硬地执行政策，村民不买账，顶牛、撒泼、抬杠等情况时有发生，直接后果是坚持了政策，丢掉了民心；而另一部分基层干部却同村民打成一片，处理起问题来也是得心应手、游刃有余，但是在坚持政策上却存在打折扣、擦边球的情况。
其实，入乡随俗与坚持政策并不矛盾，密切干群关系同降低政策的原则性也没有必然联系。
基层干部在面对居民群众时，首要的是融入到居民群众中去，真正做到方言俚语不离口，务实服务不离手，摒弃官气，沾足民气，同老百姓打成一片，真正将自己变成“就是那个村里的人”，这样才能取信于民、赢得百姓的支持拥护。
其次，要有敢于坚持政策的风骨，基层干部既是服务者，也是管理者，国家的大政方针都是通过基层干部执行落地的。
在解释政策时，要将生硬冰冷的政策规定，转化为群众易于理解接受的语言，转化为群众切身相关的具体事实。
在执行政策时，既要合法，更要合理，坚决依据政策法规办事，不可随便给政策瘦身，给规定松绑，给法规减压，绝对不能因私情而废公理，因一人而损集体。
因此，基层干部既要入乡随俗融入群众，又要坚持原则，动真碰硬，争取大多数群众的理解支持，这样才能真正维护好群众的根本利益。
重庆渝中 胡传龙 读者感言 管理与服务，不是矛盾对立的关系，是相互融合、相互促进的关系，只有在依法办事、用刚性制度加强管理的同时，站在百姓角度，切实为百姓服务，发展的步伐才能走得更稳更远。
——江西九江 付冬民 管理是艺术，服务是宗旨。
二者看似相互独立，但实质上密切联系。
管理如船，服务如水，只有将服务水平提高了，管理才能跟着水涨船高，才能沿着正确的航道快速前行。
——山东邹平 刘刚灵 提升为民服务的水平是加强社会管理的基础，基层干部要经常换位思考，多为群众设身处地的想一想，要在管理中保持公道正派，不做亲疏远近、阳奉阴违、说一套做一套等让群众骂的事情。
——北京昌平 孙富强 服务是促进管理的重要手段。
只有让服务走在管理的前边，让服务成为管理的润滑油、催化剂，才能使得管理顺畅自然和谐有序。
——山东临沂 高平熙 服务和管理其实是相辅相成的，落脚点一样，都是为了实现好广大人民群众的根本利益。
但是，如果连服务都难以到位，群众如何把你当“自己人”
——湖北孝感 印言 无论是抓管理，还是强服务，群众就看干部能不能出于公心。
出于公心管事的干部，敢担责，敢破难，原则面前不绕弯子、不讲情面，再执拗的群众也能理解。
——浙江建德 程建全 老百姓并不是不讲理，他们之所以对某些管理产生“抵触情绪”，跟生硬的管理手法有一定关系。
这就需要基层干部在管理的每一个环节加入真情服务这个“润滑剂”。
——云南保山 殷铖君
如何写参加比赛的幸福感言
体育周大型赛事又开始了，到今天为止已经是赛程过半。
全半段来看,我们的全体老师和同学都是全情投入和积极参与,并享受着快乐!同样，我们班级都在竭尽所能参与到其中。
我们班作为年级的体育特长班也，在前半程比赛中有所斩获，认真准备，积极比赛，我们也真心的享受着体育带给我们的快乐和过程中获得的知识! 周一下午，进行的是拔河比赛 。
毋庸质疑，目前的比赛制度非常有利于体育特长班的问鼎，所以我们理所当然的一路过关斩将，顺顺利利的全部2:0胜出,获得高一级的冠军
周二下午， 天气非常好，微风拂面，让人心旷神怡! 是日下午比赛的项目是愚公移球和步调一致。
整个下午的比赛过程却是跌荡起伏。
对于年轻的高一来说，紧张和兴奋是必然的，出现的失误也就在所难免。
果然，第一个项目是从没练过的愚公移球，单凭班主任的解说和提醒是远远不够的，我们解决了人员的分配和速度的问题，但是我们的一个队员由于求胜心切，对规则的理解不够透彻，抓了球就……最终我们被判犯规，没能拿到名次，所幸的是，接下来的步调一致比赛中，我们收拾心情，全情投入，初赛我们获得了6秒60的好成绩，进入了令人激奋的决赛阶段。
决赛快开始了，我们一起起跑的是高三体育特长班。
我们既是兴奋又是担心，我们兴奋的是我们终于能站到决赛场上了,我们担心的是我们面对的是强大的高三体育特长班，我们害怕落后太多，要知道他们初赛可是跑了6秒10啊……终于，尘埃落定，我们顶住压力，顺利的以6秒40获得了第二名。
真是令人兴奋的一天!周三下午，依旧是习习凉风，哦，是个比赛的好日子。
项目是排排跳和今年创新的搭桥过河。
排排跳是一个集合跑跳转的传统项目，但对于高一的同学来说，也是一个不大不小的考验。
我们使尽了浑身解数，通力合作，场上比赛的同学个个认真协作，场下的提醒声和加油声不绝于耳……经过一番等待，我们迎来了结果----第八名。
我们班也成了高一级中唯一获得名次的班级。
搭桥过河是一个全新的讲究集体智慧的项目。
平时的训练就是取得成绩的坚实基础，用心的训练和方法的把握就是获得最后胜利的有力保障
我们早早地出场了，一开始，由于我们训练中缺乏发现的精神，对有效的方法和比赛策略缺乏研究，我们进展的并不是很顺利，在四组队伍中处于不利的位置，后来在班主任的提醒下我们前排的第一名女同学把第一张凳子摆的远远的，后面的同学加快了推进的速度……很快我们到达了终点，取得了2分06秒的好成绩，并最终为我们周三的比赛划上了圆满的句号，我们又收获了一个第七名
赛后，我们全体同学围在一起，每个人脸上都洋溢着笑容，看得出来今天我们是幸福的!比赛是快乐的，比赛是幸福的。
因为通过比赛，我们52颗怀揣着不同梦想的心，终于走到一起
因为通过比赛，我们学习到了很多很多，比如：有付出才有收获，又比如：做一件事情要有认真的态度，更要讲究方法
真心希望我们在接下来的比赛中能有更多的收获，收获更多的笑脸，收获更多的经验，收获更多的友情
真心希望我们在接下来的学习中能秉承体育的精神，积极向上，永不言弃!!!
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
