为什么房地产开发商会在最顶楼做一个新春特惠卖呢
差不多均价再来个98折。
原因是这样，想买房，有
顶楼多半存在渗水或者隔热问题，定价时会跟倒数第三层价格接近（比如你这个是21楼就是顶楼，那么原价格应该会和19楼接近）18在数字上不太好（意同18层地狱），有的买家比较介意也会导致该层产品不好卖12楼多半属于空气层中的扬灰层，不利居家，但是从定价原则上面来看这个楼层应该属于最接近均价的楼层如果这个项目是尾盘且不存在产品朝向不好或被其他建筑遮挡采光之类的问题，那么就是开发商想赶紧出货，不会有其他问题，可以放心买
为什么房地产开发商会在最顶楼做一个新春特惠卖呢
差不多均价再来个98折。
原因是这样，想买房，有
顶楼多半存在渗水或者隔热问题，定价时会跟倒数第三层价格接近（比如你这个是21楼就是顶楼，那么原价格应该会和19楼接近）18在数字上不太好（意同18层地狱），有的买家比较介意也会导致该层产品不好卖12楼多半属于空气层中的扬灰层，不利居家，但是从定价原则上面来看这个楼层应该属于最接近均价的楼层如果这个项目是尾盘且不存在产品朝向不好或被其他建筑遮挡采光之类的问题，那么就是开发商想赶紧出货，不会有其他问题，可以放心买
外地商会回家和老家领导联谊活动发言稿
会联谊活动发言稿 的林峰海市长、宇副市长、崔岩局长，尊敬的各乡领导和各地聊城商会领导，各位乡亲、各位朋友： 大家好! 听了前面几个地区聊城商会的工作，感慨颇深。
聊城商会从无到有，从少到多，由小到大甚至由弱到强，仿佛是一场革命，从宣传发动，到形成组织，到规范管理，再到不断发展壮大，短短的两三年时间，一步步走来很不容易。
在座的会长、秘书长都付出了大量心血与付出。
今天，我们得到了家乡政府的重视与支持，给了我们更大的动力和信心，因为家乡领导的支持给我们聊城商会的发展提供了坚强的保障。
今天，既是一个给家乡领导汇报工作的机会，也是一个各地聊城商会相互学习交流，共同提高的机会。
下面，我简要汇报一下东营聊城商会的工作情况。
东营聊城商会成立于2010年11月28日。
目前，我们商会共有74名会员人，其中企业会员52人，个人会员22人。
商会企业主要涉及房地产、石油化工、石油机械、机电设备、工程施工、技术服务、商贸营销、服装棉纺、装饰广告、物流信息、餐饮服务等行业、领域。
商会成立一年来，得到东营市领导、东营各界老乡和家乡领导及各地聊城商会及筹委会的大力支持与关心帮助，班子成员带领在全体会员，坚持“凝聚乡情，抱团发展，资源共享，互利共荣”的基本理念，积极推进各项工作，取得了初步成效，呈现出良好的发展态势。
一、2011年度主要工作情况 (一)发挥桥梁纽带作用，做好协调服务工作 一是根据会员需求，做好与政府有关部门的工作协调，尽可能为企业会员办理有关事情提供帮助支持;二是做好会员之间的联系协调与信息沟通，促进商会会员之间的合作;三是做好与外地聊城商会(筹委会)的联系协调，促进跨地区聊城籍企业家之间的合作。
四是做好与东营油地军校各层面聊城籍人士的联系协调工作，充分整合利用老乡资源，建立广泛人脉关系，努力为会员创造商机和提供多方面帮助支持。
(二)抓好重点工作，促进商会发展 1.组织专题会议，研究重要事项，解决重要问题 通过常务理事会、会长办公会研究会员发展、商会专项活动的组织管理、加快股份制实业公司、信息咨询公司运作、商会与老乡会的如何对接融合，尽快形成两位一体局面等问题。
2.深入调研走访，倾听会员的意见建议 一年来，先后组织领导班子成员两次对部分会员企业进行走访、座谈交流，深入细致地了解企业经营状况、企业发展遇到的问题、困难，征求会员对商会发展的意见和建议。
为商会制定发展目标和工作计划提供了依据。
3.组织专项交流活动，促进相互了解与互利合作 2011年下半年，先后组织举办了建筑及相关行业企业推介交流会和服务、贸易及相关行业企业推介交流会。
各企业从业务范围、企业规模、企业实践案例、企业未来发展构想到合作意向等，对自己的企业多层次全方位地进行了介绍与展示。
同时，通过多边、双边自由交流，增进了企业间的相互了解，不少企业间达成了合作意向。
(三)抓好日常管理工作，确保商会工作健康有序运行 1.完善制度建设，规范商会管理 一年来，先后制定了商会例会制度、商会专项活动管理制度及有关办法细则，修订了领导班子分工、商会会费缴纳与管理方法等，不断规范商会管理工作。
2.做好会员发展工作，不断壮大会员队伍 通过会员和老乡介绍，2011年下半年吸收了一批新会员。
3.完善、规范财务管理工作 依据商会章程，在商会财务管理制度及商会会费缴纳与管理方法的基础上，制定了《东营聊城商会财务报销制度》;对会费收支情况进行公开，同时，合理编制会费收支预算，尽量减轻会员会费负担等。
4.组织走访慰问，赢得上下支持 一是组织到市民政局、市工商联等政府部门进行走访;赢得他们对商会工作的理解支持;二是会员和有关老乡、有关领导的老人去世或重要祭日，商会派代表前去参加吊唁活动，以示慰问。
5.编印会刊和通讯录，促进信息交流 2011年，组织编印了《会员通讯录》《聊城商会会刊(第一期)》发到了会员手中。
并将《会刊》寄往了各地聊城商会(筹委会)，促进了相互的信息互通与学习交流。
(三)建立信息网站，提供便捷的信息交互服务平台 商会成立后，积极着手商会网站的建设，2011年5月12日正式开通运行。
在商会与会员之间、会员与会员之间建立起了一个十分便捷交流服务和信息共享平台。
另外，还建起了东营聊城商会QQ群等多种联系通道。
(四)整合优势资源，促进会员企业更好更快发展 1.为了更好抱团发展，商会几个大的企业联合成立了“东营昌泰实业有限公司”，用以运作大项目。
该公司的成立，可以更有效地整合资源，做大做强，创造条件带领全体会员企业发展。
同时，该实业公司发展起来，还可以反哺商会及整个老乡群体，促进东营老乡事业的整体发展。
2.为充分利用东营地区的信息人脉关系，决定成立聊城商会咨询委员会，聘请副县级以上油地军校聊城籍领导为商会咨询;同时，商会将成立信息咨询公司，以离职的聊城籍副县级以上老乡为主要人员构成。
该公司成立后，通过加强对会员企业的信息服务工作，必将促进会员企业的快速发展。
(五)开展商会与同乡的联谊活动，促进更大范围的互利共荣 自商会成立之时，已先后举办了三次大的联谊活动，均取得了良好效果。
商会在老乡中的影响越来越大，商会工作日益得到了广大聊城同乡的了解、理解和广泛关注、关心、支持和帮助。
元旦前的12月25日，举办了商会会员大会暨迎新春同乡联谊会。
聊城市人民政府党组成员、政府咨询张桓及家乡企业代表;中国石油大学副校长孙海峰等在东营工作的近50位聊城籍副县级以上领导和全体会员参加了活动，取得了空前的效果。
不断拓展并努力推进更大范围同乡之间的互利共荣，努力推进以高度融合、相互支撑、两位一体、互利共荣为基本理念的老乡事业建设。
(六)服务当地经济社会，完成了市政府有关工作任务 主要是东营市工商联安排的工作任务，比如活动赞助、有关活动、会议、有关评选等等。
(七)确定合适项目，回乡投资兴业 关于回乡投资项目，前期已初步进行了考察，目前正在筹备运行当中。
二、2012年主要工作打算 2012年东营工商联聊城商会工作指导思想和工作目标是：加深了解，凝聚乡情，密切关系，高度认同，深化合作，建立健全工作制度和运行机制。
按照商会章程、商会工作职能与责任分工，做好指导协调服务等相关工作;建立商会与政府有关部门之间良好关系和信息交流工作机制;建立商会各部门与会员间的信息交流机制、各常设部门间的协调运行机制、各部门与常务理事会间的汇报工作机制，实现商会内部规范高效运行;同时，建立商会与油地军校等社会各界老乡的联系协调机制，建立与家乡政府的联系协调机制。
整合、统筹内外部资源，融合内外部关系，创造商会内外部良好发展环境，努力促进东营聊城商会及聊城老乡事业又好又快发展。
重点做好以下八个方面的工作。
(一)当好桥梁纽带，努力尽职尽责，搞好协调服务 (具体内容略) (二)加强交流沟通，深化内部合作，实现互利共赢 一是建立常务理事会和会长办公会会议制度，定期召开领导班子成员会议，形成常态化沟通交流工作机制。
二是组织好一年一度的会员大会;同时，建立会员经常性-交流制度，搞好两周一次的周末交流活动。
三是成立行业工作委员会，定期举办商会内同行业推介交流会，为会员企业间合作共赢、做大作强创造机遇。
四是探索融资借贷可行的方式方法，为商会会员企业提供急需的小额短期借贷资金。
(三)搞好信息宣传，扩大内外影响，促进交流合作 (具体内容略) (四)整合优势资源，努力做大做强，夯实事业基础 一是实施强强联合，加快股份制企业——东营昌泰实业有限公司运作，逐步做大做强;搞好集体项目运作，让会员广泛参与，发挥辐射带动作用，创造合作机会，以实际行动带领全体会员企业发展。
本文来源于百分网（），转载请保留此标记，谢谢
二是整合老乡人脉信息资源，成立商会咨询委员会，并在此基础上成立信息咨询公司，吸纳掌握一定信息人脉资源的有关老乡加入，规范公司运作;公司根据商会企业需求，提供相应信息咨询服务，获得合理回报。
(五)搞好教育培训，提升能力素质，增强发展内功 一是采取请进来方式，举办各类专题讲座，请专家或讲政策法规、或讲经营管理、或讲专业技术、或讲企业文化等。
二是采取走出去方式，组织企业会员到大企业、名企业去参观考察，现场感受，学习真经;组织企业会员到外地聊城商会或山东商会企业考察学习。
三是举办商会内部企业经营管理经验交流会，促进商会内部的相互学习与借鉴。
不断提升经营管理水平，促进各会员企业的良好发展。
(六)搞好联谊活动，不断凝聚乡情，形成整体合力 一是搞好商会与老乡会嫁接工作，统合老乡资源，形成两位一体、高度融洽、相互支撑、携手并进、互助共荣局面。
二是定期举办聊城商会与聊城老乡联谊活动，加强沟通，增进了解，加深友谊，凝聚乡情。
原则上，大型联谊活动一年一次。
在搞好大的联谊活动的同时，重点搞好不同范围、不同层次老乡的联谊活动，以提高活动实效。
三是定期举办“聊城商会与聊城老乡高层论坛”，通过高层思想碰撞，利用高层智慧，研讨商会和老乡事业发展中的重点难点问题，制定发展战略，确定发展走向，明确发展定位，明晰发展思路，谋划未来发展，解决发展中的有关问题等。
同时，利用高层优势，统合老乡资源，形成整体合力，促进老乡事业的整体发展。
(七)遵照上级要求，完成工作任务，服务经济社会 一是结合商会实际，认真落实市工商联等有关政府部门的文件、会议和有关领导指示要求，努力完成各项工作任务，争做全市优秀商会组织。
二是按照上级党组织要求，搞好商会党组织建设。
教育引导商会中的党员切实发挥模范带头作用，在自身获得良好发展的同时，努力服务会员、奉献社会。
(八)搞好公益事业，反哺社会乡亲，树立良好品牌 一是积极参加东营地区公益慈善活动，向社会奉献爱心，树立商会企业良好形象。
二是积极救助东营地区家中遭遇重大困难的会员和聊城老乡，使他们真切感受到商会老乡的关怀与温暖。
三是积极支持家乡建设，积极回乡投资兴业。
同时，尽力救助遭受重大困难的家乡人，向家乡人民奉献爱心，为家乡公益慈善事业做贡献。
三、促进聊城加快发展与回乡创业建议 (一)企业主要顾虑 1.投资安全; 2.政策环境; 3.企业生产运营周边环境： 主要是担心出现各种矛盾纠纷。
一是所在村镇;二是各有关职能管理部门。
(二)建议 应该加强对外来投资企业的统一协调服务与管理。
但是，今天看到家乡政府领导如此重视招商引资工作，如此关心支持外来投资事业，我想，这些方面的事情和顾虑应该是多余的了，我们的投资者应该可以完全放心了。
春节将至，给林市长、张市长及在座的各位领导、同乡拜个早年，祝大家身体健康，事业发展，家庭幸福，万事如意。
外地商会回家和老家领导联谊活动发言稿
会联谊活动发言稿 的林峰海市长、宇副市长、崔岩局长，尊敬的各乡领导和各地聊城商会领导，各位乡亲、各位朋友： 大家好! 听了前面几个地区聊城商会的工作，感慨颇深。
聊城商会从无到有，从少到多，由小到大甚至由弱到强，仿佛是一场革命，从宣传发动，到形成组织，到规范管理，再到不断发展壮大，短短的两三年时间，一步步走来很不容易。
在座的会长、秘书长都付出了大量心血与付出。
今天，我们得到了家乡政府的重视与支持，给了我们更大的动力和信心，因为家乡领导的支持给我们聊城商会的发展提供了坚强的保障。
今天，既是一个给家乡领导汇报工作的机会，也是一个各地聊城商会相互学习交流，共同提高的机会。
下面，我简要汇报一下东营聊城商会的工作情况。
东营聊城商会成立于2010年11月28日。
目前，我们商会共有74名会员人，其中企业会员52人，个人会员22人。
商会企业主要涉及房地产、石油化工、石油机械、机电设备、工程施工、技术服务、商贸营销、服装棉纺、装饰广告、物流信息、餐饮服务等行业、领域。
商会成立一年来，得到东营市领导、东营各界老乡和家乡领导及各地聊城商会及筹委会的大力支持与关心帮助，班子成员带领在全体会员，坚持“凝聚乡情，抱团发展，资源共享，互利共荣”的基本理念，积极推进各项工作，取得了初步成效，呈现出良好的发展态势。
一、2011年度主要工作情况 (一)发挥桥梁纽带作用，做好协调服务工作 一是根据会员需求，做好与政府有关部门的工作协调，尽可能为企业会员办理有关事情提供帮助支持;二是做好会员之间的联系协调与信息沟通，促进商会会员之间的合作;三是做好与外地聊城商会(筹委会)的联系协调，促进跨地区聊城籍企业家之间的合作。
四是做好与东营油地军校各层面聊城籍人士的联系协调工作，充分整合利用老乡资源，建立广泛人脉关系，努力为会员创造商机和提供多方面帮助支持。
(二)抓好重点工作，促进商会发展 1.组织专题会议，研究重要事项，解决重要问题 通过常务理事会、会长办公会研究会员发展、商会专项活动的组织管理、加快股份制实业公司、信息咨询公司运作、商会与老乡会的如何对接融合，尽快形成两位一体局面等问题。
2.深入调研走访，倾听会员的意见建议 一年来，先后组织领导班子成员两次对部分会员企业进行走访、座谈交流，深入细致地了解企业经营状况、企业发展遇到的问题、困难，征求会员对商会发展的意见和建议。
为商会制定发展目标和工作计划提供了依据。
3.组织专项交流活动，促进相互了解与互利合作 2011年下半年，先后组织举办了建筑及相关行业企业推介交流会和服务、贸易及相关行业企业推介交流会。
各企业从业务范围、企业规模、企业实践案例、企业未来发展构想到合作意向等，对自己的企业多层次全方位地进行了介绍与展示。
同时，通过多边、双边自由交流，增进了企业间的相互了解，不少企业间达成了合作意向。
(三)抓好日常管理工作，确保商会工作健康有序运行 1.完善制度建设，规范商会管理 一年来，先后制定了商会例会制度、商会专项活动管理制度及有关办法细则，修订了领导班子分工、商会会费缴纳与管理方法等，不断规范商会管理工作。
2.做好会员发展工作，不断壮大会员队伍 通过会员和老乡介绍，2011年下半年吸收了一批新会员。
3.完善、规范财务管理工作 依据商会章程，在商会财务管理制度及商会会费缴纳与管理方法的基础上，制定了《东营聊城商会财务报销制度》;对会费收支情况进行公开，同时，合理编制会费收支预算，尽量减轻会员会费负担等。
4.组织走访慰问，赢得上下支持 一是组织到市民政局、市工商联等政府部门进行走访;赢得他们对商会工作的理解支持;二是会员和有关老乡、有关领导的老人去世或重要祭日，商会派代表前去参加吊唁活动，以示慰问。
5.编印会刊和通讯录，促进信息交流 2011年，组织编印了《会员通讯录》《聊城商会会刊(第一期)》发到了会员手中。
并将《会刊》寄往了各地聊城商会(筹委会)，促进了相互的信息互通与学习交流。
(三)建立信息网站，提供便捷的信息交互服务平台 商会成立后，积极着手商会网站的建设，2011年5月12日正式开通运行。
在商会与会员之间、会员与会员之间建立起了一个十分便捷交流服务和信息共享平台。
另外，还建起了东营聊城商会QQ群等多种联系通道。
(四)整合优势资源，促进会员企业更好更快发展 1.为了更好抱团发展，商会几个大的企业联合成立了“东营昌泰实业有限公司”，用以运作大项目。
该公司的成立，可以更有效地整合资源，做大做强，创造条件带领全体会员企业发展。
同时，该实业公司发展起来，还可以反哺商会及整个老乡群体，促进东营老乡事业的整体发展。
2.为充分利用东营地区的信息人脉关系，决定成立聊城商会咨询委员会，聘请副县级以上油地军校聊城籍领导为商会咨询;同时，商会将成立信息咨询公司，以离职的聊城籍副县级以上老乡为主要人员构成。
该公司成立后，通过加强对会员企业的信息服务工作，必将促进会员企业的快速发展。
(五)开展商会与同乡的联谊活动，促进更大范围的互利共荣 自商会成立之时，已先后举办了三次大的联谊活动，均取得了良好效果。
商会在老乡中的影响越来越大，商会工作日益得到了广大聊城同乡的了解、理解和广泛关注、关心、支持和帮助。
元旦前的12月25日，举办了商会会员大会暨迎新春同乡联谊会。
聊城市人民政府党组成员、政府咨询张桓及家乡企业代表;中国石油大学副校长孙海峰等在东营工作的近50位聊城籍副县级以上领导和全体会员参加了活动，取得了空前的效果。
不断拓展并努力推进更大范围同乡之间的互利共荣，努力推进以高度融合、相互支撑、两位一体、互利共荣为基本理念的老乡事业建设。
(六)服务当地经济社会，完成了市政府有关工作任务 主要是东营市工商联安排的工作任务，比如活动赞助、有关活动、会议、有关评选等等。
(七)确定合适项目，回乡投资兴业 关于回乡投资项目，前期已初步进行了考察，目前正在筹备运行当中。
二、2012年主要工作打算 2012年东营工商联聊城商会工作指导思想和工作目标是：加深了解，凝聚乡情，密切关系，高度认同，深化合作，建立健全工作制度和运行机制。
按照商会章程、商会工作职能与责任分工，做好指导协调服务等相关工作;建立商会与政府有关部门之间良好关系和信息交流工作机制;建立商会各部门与会员间的信息交流机制、各常设部门间的协调运行机制、各部门与常务理事会间的汇报工作机制，实现商会内部规范高效运行;同时，建立商会与油地军校等社会各界老乡的联系协调机制，建立与家乡政府的联系协调机制。
整合、统筹内外部资源，融合内外部关系，创造商会内外部良好发展环境，努力促进东营聊城商会及聊城老乡事业又好又快发展。
重点做好以下八个方面的工作。
(一)当好桥梁纽带，努力尽职尽责，搞好协调服务 (具体内容略) (二)加强交流沟通，深化内部合作，实现互利共赢 一是建立常务理事会和会长办公会会议制度，定期召开领导班子成员会议，形成常态化沟通交流工作机制。
二是组织好一年一度的会员大会;同时，建立会员经常性-交流制度，搞好两周一次的周末交流活动。
三是成立行业工作委员会，定期举办商会内同行业推介交流会，为会员企业间合作共赢、做大作强创造机遇。
四是探索融资借贷可行的方式方法，为商会会员企业提供急需的小额短期借贷资金。
(三)搞好信息宣传，扩大内外影响，促进交流合作 (具体内容略) (四)整合优势资源，努力做大做强，夯实事业基础 一是实施强强联合，加快股份制企业——东营昌泰实业有限公司运作，逐步做大做强;搞好集体项目运作，让会员广泛参与，发挥辐射带动作用，创造合作机会，以实际行动带领全体会员企业发展。
本文来源于百分网（），转载请保留此标记，谢谢
二是整合老乡人脉信息资源，成立商会咨询委员会，并在此基础上成立信息咨询公司，吸纳掌握一定信息人脉资源的有关老乡加入，规范公司运作;公司根据商会企业需求，提供相应信息咨询服务，获得合理回报。
(五)搞好教育培训，提升能力素质，增强发展内功 一是采取请进来方式，举办各类专题讲座，请专家或讲政策法规、或讲经营管理、或讲专业技术、或讲企业文化等。
二是采取走出去方式，组织企业会员到大企业、名企业去参观考察，现场感受，学习真经;组织企业会员到外地聊城商会或山东商会企业考察学习。
三是举办商会内部企业经营管理经验交流会，促进商会内部的相互学习与借鉴。
不断提升经营管理水平，促进各会员企业的良好发展。
(六)搞好联谊活动，不断凝聚乡情，形成整体合力 一是搞好商会与老乡会嫁接工作，统合老乡资源，形成两位一体、高度融洽、相互支撑、携手并进、互助共荣局面。
二是定期举办聊城商会与聊城老乡联谊活动，加强沟通，增进了解，加深友谊，凝聚乡情。
原则上，大型联谊活动一年一次。
在搞好大的联谊活动的同时，重点搞好不同范围、不同层次老乡的联谊活动，以提高活动实效。
三是定期举办“聊城商会与聊城老乡高层论坛”，通过高层思想碰撞，利用高层智慧，研讨商会和老乡事业发展中的重点难点问题，制定发展战略，确定发展走向，明确发展定位，明晰发展思路，谋划未来发展，解决发展中的有关问题等。
同时，利用高层优势，统合老乡资源，形成整体合力，促进老乡事业的整体发展。
(七)遵照上级要求，完成工作任务，服务经济社会 一是结合商会实际，认真落实市工商联等有关政府部门的文件、会议和有关领导指示要求，努力完成各项工作任务，争做全市优秀商会组织。
二是按照上级党组织要求，搞好商会党组织建设。
教育引导商会中的党员切实发挥模范带头作用，在自身获得良好发展的同时，努力服务会员、奉献社会。
(八)搞好公益事业，反哺社会乡亲，树立良好品牌 一是积极参加东营地区公益慈善活动，向社会奉献爱心，树立商会企业良好形象。
二是积极救助东营地区家中遭遇重大困难的会员和聊城老乡，使他们真切感受到商会老乡的关怀与温暖。
三是积极支持家乡建设，积极回乡投资兴业。
同时，尽力救助遭受重大困难的家乡人，向家乡人民奉献爱心，为家乡公益慈善事业做贡献。
三、促进聊城加快发展与回乡创业建议 (一)企业主要顾虑 1.投资安全; 2.政策环境; 3.企业生产运营周边环境： 主要是担心出现各种矛盾纠纷。
一是所在村镇;二是各有关职能管理部门。
(二)建议 应该加强对外来投资企业的统一协调服务与管理。
但是，今天看到家乡政府领导如此重视招商引资工作，如此关心支持外来投资事业，我想，这些方面的事情和顾虑应该是多余的了，我们的投资者应该可以完全放心了。
春节将至，给林市长、张市长及在座的各位领导、同乡拜个早年，祝大家身体健康，事业发展，家庭幸福，万事如意。
warframe 测试房怎么使用
不知道你说的是大黄脸的幻影装置还是军械库的 照相馆但两边生成的怪物都是需要你扫描过的照相馆主要用来截图可做成壁纸幻影装置就用来测试伤害
怎样的房地产暖场活动能吸引到意向客户
高成交活动既要好看又要好吃 ►什么时间举办活动效果最好? 关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易;一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。
所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。
取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。
知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。
根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。
这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。
波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。
因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。
我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。
►在哪里举办? 活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。
如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。
还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。
►请什么人来参加活动? 对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。
对于人物的考究，技术要点主要有六个： 一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。
这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。
需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。
另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。
二是业内人士。
专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。
亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员)，专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。
在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。
除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、单位、园林设计单位等相关合作公司。
三是焦点客户。
所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。
四是小孩子。
小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。
所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。
五是媒体。
活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。
所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。
六是领导。
领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。
►要找好活动由头 为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象;活动必须师出有名，不能盲目折腾客户;用由头去统帅活动全局。
一般举办活动由头包括庆祝节假日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，还有与某单位联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、风情周活动等等。
►小活动穿插大活动中 在举办活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。
常见的参与性的小活动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。
►促销政策提前制定好 活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。
结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。
►展示 在房地产营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。
做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。
展示的第二项是硬展示，即需要项目硬件的配合，包括项目的外围导视、园林、场地装饰、活动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房等等。
►推售产品要搭配好 “歼灭性活动”的最大目的就是为了成交，在活动之前，一定得做好预销控，计划主推哪些单位，推出单位的搭配是否合理，怎样去引导、分流客户这些都是很关键的问题。
一般情况下，推售单位至少要有一个“价格标杆”和“瘦狗产品”的搭配。
价格标杆是最高价单位，用以拉升和衬托其他单位的价格;瘦狗产品则是占有资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销单位”推出，以促进销售量。
►服务要到位 服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。
“歼灭性活动”的所有重心都必须围绕成交，在设计活动方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。
一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快，这是好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无促销、有无稀缺单位推出等等都是给客户的实惠。
楼盘活动100个金点子 ►炒作城市区域板块类 1.业内论坛 邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。
论坛利用的方式进行宣传。
2.高层论坛 3.区域发展研论会 建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。
►奠定项目国际品质类 4.国际论坛 以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。
5.奢侈品联展 奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。
6.名车展 7.瑞典水晶展 现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指导如何鉴别水晶。
8.名车试乘试驾活动 名车试驾，与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。
9.红酒、雪茄品鉴沙龙 此类活动符合高档项目业主的审美情趣。
营造温馨、舒适的活动气氛。
可以充分传递项目的高贵典雅品质。
通过活动配合老带新政策的进一步实施。
10.世界老爷车展 11. 12.新年音乐会 新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象; 13.春节烟花、花车表演 在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游! ►体现国际休闲生活类 14.生活家论坛 15.生活摄影展 邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。
16.高尔夫俱乐部互动 选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。
并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。
17.英式皇家马车游园活动 英式皇家马车游园活动。
18.尊享酒会 在高档的西餐酒会后举行产品发布会。
配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。
19.亲子教育沙龙 亲子教育是我项目目标客群的关注点。
活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。
20.明星宝宝评比 采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。
营造现场气氛，促进现场成交。
21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘 在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。
22.少年夏令营活动 活动建议：少年领袖训练营;少年都市生存大挑战。
23.关注健康从体检开始 针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。
24.养生之道讲座 针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。
25.健康系列讲座 意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座;对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议;吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。
形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。
26.德国风情系列活动 (1)“德国特色土豆餐”品味活动 “土豆餐”为德国最具特色的美食之一。
(2)“黑啤欢乐饮”活动 德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。
(3)“明珠狂欢节”活动 德国是一个狂欢的国度。
在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。
►树立类 27.慈善晚宴 邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加宴会，进行慈善捐款。
28.圣诞祝福会 通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。
29.8月买房抽国外国内游 通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列。
30.爱的回忆馆 展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;展馆开放期间，有意向者可提供结婚照;凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
31.上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品。
32母爱冰品大比拼 1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品。
33.福社区生活365 从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。
34.置家建言 在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。
35.法式红酒美食汇 活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会;2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目;3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。
36.宝藏在香溢 样板区开放寻宝活动。
1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒(漂流瓶)，纸盒内放置各式小纸条(从谢谢参观到各式大奖)2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。
37.“潜伏”销冠海选 面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励 38.闭店选房一房一价 只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价;推广期的二周进行顾客的蓄水，意向客户的蓄水;长期积攒下来的客户的邀约;二：下单不同的金额进行现金的返还;具体的价格我们可以自己策划!保证自己的收益;三：下单就可以进行轮盘抽奖;业主自己摇轮盘，决定自己的奖项;备注：邀请卡有2种获得方式： 39.冰雕节 在示范区举办冰雕节，吸引客户参加。
40.骑行活动 山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举办骑行活动。
41.少儿围棋挑战赛 42.形象策划分享 针对意向女性客户，邀请时尚专家来分享如何穿衣打扮。
43.“私人订制”剧目 天津项目在实景园林示范区开放活动中，结合城市特点和节点特色，聘请艺术剧团为万达项目量身定制了一场幽默话剧。
剧中的故事背景、场景、人物、故事情节均发生在天津万达广场，观众在观赏话剧的同时，也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受，演出与环境体验相得益彰。
44.封顶活动 万达太原项目，结合大商业封顶节点，采用城市前所未有的直升飞机试乘巡游形式，以“空中看太原，空中赏万达”为切入点，结合盛大隆重的封顶大典。
通过精彩的舞狮表演与直升飞机形成空陆联合展示，引发全城轰动，真正将万达大商业封顶，“万达广场繁华将现”的讯号传达至城市各处，完满达成预期目的。
45.与城市大型演艺赛事结合 许多城市均有属于自己特定赛事或大型盛会，如赤峰的“红山文化节”、延吉的“朝族民俗运动会”等，一段时间内必为全城关注热点。
而有效的融入其中，并对万达品牌进行宣传，可在短时间内获得较大传播度，达到事半功倍的效果。
46.与城市大型公益活动相结合 比如冠名活动。
借助城市量级的大型公益起势活动，不仅能快速为项目建立知名度，且能通过活动举办过程中与各企事业单位形成良好互动，为项目获取有效渠道客户资源。
47.结合时下最受热议影视剧举办活动 比如万达2014年就结合《催眠大师》举办了“大型催眠魔幻活动”活动，引发城市好奇，客户到场踊跃，现场氛围热烈，达到预期效果。
48.夏日欢乐嘉年华 活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。
活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.举办摄影展\\\/图片展 央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
50.大家来找碴游戏 对多幅经过PS的不同精装样板房的画面进行“找碴”品牌连连看游戏，考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY 51.清凉一夏送你一吨油 活动内容：冷饮+冷餐，举办品牌连连看游戏，老到新到访登记赠送油卡一张，成交更多好礼相赠。
52.陶艺制作活动 活动内容：陶艺 DIY 活动奖品：亲手制作的陶艺 活动点评：亲自动手 亲子互动 53.儿童活动 现场打造成了一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。
“魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY\\\/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。
54.醇香摩顶咖啡活动 活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺。
客户可亲手制作摩顶咖啡。
55.亲子周末 活动内容：亲子互动绘画沙画。
小朋友参与扭扭车、滑滑梯等小游戏。
与社区幼儿园合作，现场老师们交小朋友钢琴与体操。
56.“魔法假日”奇妙之旅 活动内容：现场提供冰饮。
现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。
57.周末相约嘉年华 现场提供冰饮。
凭借万客会会员卡或会员申请表，均有机会参与万科金域华府“相约嘉年华”抽奖活动。
活动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达免费电影票。
58.心心相印 马克传情 到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。
59.日本美食之旅 活动内容：现场提供多种日本寿司、点心，供客户品尝。
60.宠物秀活动 活动内容：现场有专业训犬师表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗表演 61.DIY秀出您的创意 1、现场珠宝DIY:以珍珠为主要材料，客户可以根据自己的喜好现场制作城手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。
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