离职感言
各位同仁，大家好
由於我个人的原因，今天将是我在***上班的最后一天了，在这裏先感谢大家在我工作期间对我的照顾以及帮助。
特别感谢*****的知遇之情，给了我工作的机会，给了我提高的机会。
特别感谢*****，是你让我明白了很多理论上难懂的知识，你平易近人的态度给我留下非常深的印象，今后我会多多学习您的长处。
这是我的第一份工作，我会好好的怀恋它的。
今后我会以我在****工作过为荣。
感谢大家，希望大家事事顺利，身体健康。
领导提拔我一个新岗位，但是本人完全不能胜任，该怎么办
怎么跟领导说
你，上进心不足，你领导真不出来吗
他没看出来你的性格，那他能领导也是蛮好运的，我个人偏向的是，他知道你的性格，那他对你的提拔有2个可能，1是他看你不爽，想让你做你做不到的事，让你自动辞职，他好省了那辞退金。
2是他觉得你有潜力突破你自己。
不论出于哪个理由，我都觉得你应该硬着头皮上。
如果他是故意刁难，那你怕什么，就算最后搞砸了头疼的也是他。
如果他觉得你有潜力，而你推脱了，那他该有多失望。
你应该相信，你的领导有识人的眼光，没有人天生适合当什么样的人的，你没当过，不代表你做不好，而你，连尝试一下的勇气都没有
怕什么，最糟糕的结果不就是让大家都觉得你不适合当领导么，可是，你现在拒绝，不也是在跟大家说，你没能力当领导了么。
有差吗
上海软星为什么非要解散
不应放弃，即使，已经失去。
。
。
。
。
。
有一群人，受着极低的待遇却载着无数玩家的心有一群人，拿着极有限的报酬，却付出全部的真心。
。
有一群人，留下常人几倍的汗水，用心制作游戏，却遭到无数盗版玩家的指责和唾骂。
上软团队，一个超级小的团队，人员是北软的1\\\/3,大宇的1\\\/9上软团队，一个超级穷的团队，资金是北软的1\\\/3，大宇的1\\\/35上软，一群追逐梦想的人，上软，一群缔造梦想的人，他们坚持过，执着过，感动过却终究消失在逆流中。
。
上海软星2007年9月14日正式解散。
。
。
这是上海软星的自白 解散的原因我认为有两个 1玩家的责任，大家都知道上软是靠玩家们买正版的钱坚持下去的 可有的玩家却买盗版的，或者从网上下载的， 要知道盗版的一个才5元钱左右 你说
上软能赚多少钱? 些钱还要分给员工奖金制作游戏也要钱 最后这些钱还要被大宇给可恶的拿去 只给上软那么一点点开发游戏的资金。
。
2.可恶的大宇 只要仙剑赚了钱，大宇就会把上软赚的钱拿去制作网络游戏，只给上软一点资金，这些资金还要分员工奖金啊 结果奖金只有那么一点点 员工们一个个走人了。
。
而且资金就那么一点点怎么制作游戏啊 不错 仙剑3和外传都大卖 可你知道吗 他们所赚的钱大多都被大宇拿去了 只有可怜兮兮的几些钱制作游戏 导致仙剑四没有赚多少钱 最终上软在资金不足 而且又遭到了盗版玩家的指责的双重压力下垮了。
。
。
仙剑4其实是他们坚持做的 为了玩家们。
。
。
楼主有没有发现 其实仙剑4里面有很多悲情音乐 就连结局也只有一个 悲情结局 这就代表了工作人员的心情和情况啊 。
。
再者 楼主你有没有发现 仙剑4游戏刚开始有一个山洞。
。
就是云天河打野猪遇菱纱的那个山洞。
。
。
可能楼主在那里把剧情过了就没有再进去那个山洞了吧
其实剧情过了那个山洞里面会出现几只妖怪 那几只妖怪其实就是工作人员特意制作的，跟他们对话就可以知道其实那几只妖怪就是工作人员的化身 他们告诉了我们他们的苦衷 他们感谢买正版的玩家 感谢支持仙剑的玩家。
。
。
这又说明了什么
不应该放弃 直到失去的那一刻 我们见过多少～ 在奋斗中无奈放弃的人 无责任随意来去的人 热情支持甚至揣着零钱来购买仙剑的人 能忘记他们的脸吗
不能
为了他们 我们要坚持下去 因为有这样的～义务～ 哪怕环境恶劣 但是 谁说今日不能认认真真地做仙剑四 不是吗
笑～ 谨以此片感谢： 正版玩家的支持 两年来一起奋斗的战友 一同经历恶劣环境的同业公司 以及未来还会继续奋斗的朋友 不管仙四最终的评价好坏 不管以后是否还有缘相聚一起 在仙剑十四年的风雨是非之中 大家又在一起共同刻画了一次人生的烙印 ——大宇最小研发团队～上海软星感言 ～终～这是仙剑4结局的感言 上软这样说又有何意义。
。
其实他们早就知道仙剑4会是他们制作的最后一部游戏了。
。
只不过他们为了玩家苦苦坚持的而已
仙5什么时候才出啊`
北京软星仙剑五已经立项，相关招聘已经展开。
刚立项，制作周期一般都有一到两年甚至更多。
也就是说玩到仙剑五大概得到2010年。
现在上软解散了，北软说直接研发仙5，最佳答案说的仙4外传是不可能出了，估计仙5要等个2年左右吧。
唉，上软就这样解散了，真是可惜。
。
请楼主看看这个网站 姚仙招聘进展不利。
招聘技术人员的广告打了好几个月，一个人都没招来。
“收到一堆学生的信，都是表示支持的。
啦啦队找来了一堆，队员却没有一个。
”姚壮宪是这么说的。
当然还需要诸位以实际行动支持仙剑
大量玩家买正版的话，肯定还会做下去的。
仙剑5多久有好久上市
，有人物介绍吗
我个人觉得 会在2010—2012年左 - -
原文如下： 上海软星研发中的为极受玩家推崇与期待的《仙剑 奇侠传四》、 《仙剑奇侠外传》、 《仙剑奇侠传 Online 2》，分别预计于2007、2008、2009年度研发完 成。
如果 有仙剑5 的话 那将在2009年以后 并且我觉得 仙剑奇侠传四外传 2008年肯定不会完工的 而仙剑ONLINE 计划是2008年12月31号内测
仙剑奇侠传五
楼主的问题其实在游戏里已经回答了在天河三人受长老指点回青鸾峰找破解双剑飞升的剑谱时，你可以顺带到石沉溪洞一趟，你会发现蛤蟆蝙蝠不见了，换成了一堆漂亮的NPC，去跟那些NPC（小水滴状跟琼华飞升后的月牙村村长家后杂店老板一样）对话，每个NPC都代表参与仙4上软的某人，相信对完话，你就明白了（提示：连天青夫妇的墓都变成了一个大且顶级的道具状，什么道具，你看了就知道了，呵呵）
球仙剑奇侠传5前传下载种子,可以直接玩的
【上海软星仙发组解散真正内幕 1.引言 这一切还得从仙四说 2007年8月，仙四在北京举行首式，制作人张毅君（工长君）、张孝全（笑犬）等人到场签售，现场出现了由玩家排起的长长的购买游戏的队伍。
这种情形一般只有在日本每逢最终幻想、勇者斗恶龙这种大作发布时才会看到。
现场有几幕颇令人感动。
其中有一位玩家表示愿意出钱捐助上海软星，支持仙剑的研发，被挽拒后，他购买了好几套游戏才肯离开。
还有一位从广西特地乘飞机赶来的15岁女玩家，在得到张毅君的祝福后，她激动的哭了。
在上海仙四豪华版首发现场，有一位玩家在上海大剧院门口等待了13小时，只为购得一套限量梦璃版。
仙四一周内销量达到20万套。
这在如今日渐萎缩的单机游戏市场已经算是一个了不得的数字。
然而，就在此后不久，网上就传出张毅君、张孝全辞职的消息，紧接着，上海软星正式宣布解散，一连串的变故来得都是如此突然，如此错愕。
无数疑问摆在我们面前--仙四卖的好好的，怎么上软就解散了
二张的离职到底又是为何所故
仙剑系列又将何去何从
让我们接着细细研读... 2.事出有因 俗话说，冰冻三尺，非一日之寒，上海软星走到今天这步，其实和母公司大宇的经营策略难脱干系。
北京软星是台湾大宇公司的全资子公司，代表作有大富翁，上海软星是北京软星的分公司，主要负责开发仙剑系列，同时也有阿猫阿狗这样优秀的原创作品，上海软星受母公司大宇的财务管制，又要听从北京软星的指挥，在这个三角关系中，上软的自主权最小。
当初成立上海软星，是北京软星的总负责人，仙剑之父姚壮宪的主意，他将仙剑系列交给张毅君、王世颖等主力干将，自己则专心开发大富翁。
姚壮宪当初离开台湾到北京，多少带有点赌气的成分。
因为他尽管是大宇的王牌制作人，但前后这几年他过的并不开心，这其中有大宇内部的问题，也有他自己的问题。
大宇公司的管理模式和其他游戏公司不一样，比如在开发一款游戏时，员工只要有好创意都可以提出来，而且很容易被采纳，那时单机市场很兴旺，只要做出游戏都有人买，因此掩盖了这种管理模式的许多弊端。
随着游戏市场越来越成熟，玩家的口味越来越高，钱也就越来越难赚，姚壮宪经历的第一个时代---个人英雄时代结束了。
与此同时，个人电脑也正在从DOS平台转向WINDOWS平台，单凭一个人或几个人的小打小闹已不足以做出叫好又叫座的商业游戏，姚壮宪以往已经习惯了独来独往的制作风格。
面临如今的技术和理念的双重转型，他有着许多的矛盾和困惑。
但除此之外，还有一件事让他一直耿耿于怀，那就是尽管他制作了大富翁和仙剑两个系列游戏，但大宇给他的待遇却只是一个中级别的项目主管。
在大宇上市前，曾公开让员工认购原始股，但并没有给他更多的份额，这让他觉得非常的不公平，于是当其他组的主管帮组员提升认购额时，他却采取了置之不理的态度，导致他的组员应得的利益受到了很大损失，这引起了很多人对他的不满。
大宇上市后，姚壮宪的精力更多的放在项目规划和人事安排等方面，同时暴露了他性格的许多缺点。
为了避免别人插手大富翁和仙剑的开发，他对小组成员加以过多的限制和保护。
当时大宇决定向世嘉的土星移植仙一，并确定由狂徒的林嘉裕负责时，便引起了姚壮宪的不快。
此后，当林和他的小组的几位美工走的比较近时，他便警告林“不要打他组员的主意”，并且每次在林索要仙一的DOS版源程序代码时，姚壮宪总是以“硬盘坏了”等理由拒绝提供，林和组员只能从游戏中提取程序，并重新编写，无形中浪费了很多时间和资源。
在完成SS版的移植后，林嘉裕愤而退出狂徒创作群。
而姚壮宪与狂徒另一核心人物—谢崇辉的关系也不甚理想。
谢是仙一的主企化，为游戏同样倾注了大量的心血，但他的名气却远不及姚壮宪。
在构思仙二时，姚谢两人的制作理念出现了巨大分歧--姚坚持认为仙二应该讲述个全新的故事，而谢则认为应该延续一代的故事，两人争执不下，最后谢无奈只得转去开发新游戏霹雳奇侠传。
而姚壮宪为了让游戏达到FF7、铁拳3的品质，不断修改剧本，推翻策划案，不仅开发人员叫苦不迭，让本就人手不足的开发组进度更是步履唯艰，最后仙二的开发终于搁浅。
2000年8月，大宇在北京注册了软星科技有限公司，姚壮宪觉得这是自己发展的一个机会，可以脱离总部的种种束缚，于是他仅带着张毅君一人来到了北京。
经过了初期的艰苦奋斗，北京软星初具规模，不仅招募到很多游戏开发人才，还制作了仙剑客栈这部创意性的小品游戏，一切看起来都很顺利。
但就在客栈发售不久，也就是北软刚成立一年之际，姚壮宪做出了一个令人有些意外的决定，让张毅君带队，与张孝全、王世颖等主力开发人员赶奔上海，成立了北软的分公司—上海软星。
“其实游戏做好最重要，露不露脸根本不重要。
研发人员应该让游戏中的人物变成明星，而不是自己。
-摘自张毅君BLOG 3.重任在肩 上软的情况比较特殊，虽说是分公司，但真正的性质却只是一个子团队。
姚壮宪曾要求张毅君只能开发《仙剑奇侠传》系列的游戏，并且一定要做好。
这是有原因的，当初姚壮宪提出由上软负责开发《仙剑》续作时，就遭到了大宇总部的否定，总部认为张毅君之前一直没有独立负责过大型项目，他的能力和经验都不足以胜任仙剑这样重量级的产品，另外对大陆研发人员的技术是否能做出高水准的游戏也表示怀疑。
在姚壮宪的极力保证下，总部才勉为其难的放行。
而姚壮宪之所以执意要将《仙剑二》拿到上软去做，主要就是避免总部方面的过多干涉，面对这份信任和期待，张毅君深感自己的责任之重。
很快，让姚壮宪和张毅君担心的事情发生了。
谢崇辉的《仙剑二》提案通过了总部的批准，这让姚壮宪愤怒不已，他认为总部的做法是在有些欠妥，他必须采取一定的措施。
因此他一面敦促张毅君尽快将《仙剑二》的提案上交 ，一面积极与总部联络，表达自己不满的情绪，但最终大宇还是将《仙剑二》的开发权交给了谢崇辉，而上软所提供的《仙剑二》则变成了《仙剑三》。
由于总部对上软并不抱太大的期望，初期启动资金仅给了65万美金（约合540万人民币）。
这样的规模做一款三流游戏可能还算够用，但制作像《仙剑三》这样的大作就显得有些捉襟见肘。
更不要说张毅君一直在开发的RTS游戏《汉朝与罗马》也进入到了吃钱的阶段，更加速了资金的消耗。
就在局势并不十分明朗之时，大宇总部突然传来谢崇辉的开发小组集体离职的消息，留下了烂尾的《仙剑二》。
为了不让“仙剑”之名受损，姚壮宪不得不回到台湾，与其他几位制作人一起收拾烂摊子。
可此时离制作档期结束只有不到一年，游戏的完成度却并不高，就算姚壮宪的能力再强，也无法在这样短的时间内把一个支离破碎的游戏变成经典之作，于是《仙剑二》在未能完善的情况下仓促推出，自然引起了玩家的强烈不满，一时间恶评如潮。
《仙剑二》的失利带给张毅君更多的压力，《仙剑三》有可能会因为玩家产生的逆反心理影响到销量，一旦《仙剑三》也失败，后果就非常严重，不仅《仙剑》初代多年来积累的口碑可能会消失殆尽，上软也可能会随之关门大吉，就算运气好没有倒闭，但今后也会和仙剑绝缘。
可以说，《仙剑三》还未出世，就注定是一款只许成功、不许失败的作品。
2003年7月，仅隔了半年时间的《仙剑三》正式发售，游戏的素质大幅度的超过了预期，征服了包括内地、港澳台在内的所有玩家。
游戏限量版一度被炒到12000元人民币，一扫之前《仙剑二》失败的阴霾，成为玩家心目中真正的仙剑续作，甚至还有很多从来不知“仙剑”为何物的玩家也被《仙三》独特的中国文化底蕴与良好的游戏性所吸引，成为该系列的忠实拥护者。
据统计，《仙剑三》共卖出50多万套（盗版约300万套），总销售额达到了6000多万元人民币，这在当时的中国游戏市场绝对是一个奇迹（如果没有盗版更加会是一个奇迹）。
《仙剑三》的佳绩不仅让姚壮宪扬眉吐气，同时也让大宇总部打消了所有疑虑，将《仙剑奇侠传》的独立开发权留在了上软。
“小野人与菱纱、梦璃、紫英、勇气等等人物的互动，有很多其实都是研发人员平日给我的感受。
我很庆幸认识这批同事，因为大家都保有一颗爱玩但又执着的心，工作辛苦但还是很快乐” -摘自张毅君BLOG 4.步履蹒跚 尽管《仙剑三》的成功让许多人都松了一口气，但实际上并没有给上软带来多少切实的利益。
因为上海软星没有独立的财权，大宇规定上软只能拿到内地销售的纯利润，而台湾、港澳的销售利润都归总部所有。
这样算下来，能够留在上软的资金只有500万~600万，这点钱填补完公司的缺口以后也就所剩无几了。
然而上软要发展，仙剑要开发新作，这都要大量资金的支持。
最重要的是，《仙三》开发组拼死拼活干了三年，也需要奖金来慰藉，张毅君权衡了一下，决定还是以公司发展为重，并没有发放太多的项目奖金，这个做法引起了不少员工的不理解，他们觉得自己的劳动成果创造了巨大的经济价值，却没有得到应有的报酬，心里很不舒服，于是便提出离职。
随后一批骨干开发人员离开上软，张毅君尽管心痛，却也无力挽留。
2003年后，伴随着上海房地产行业的爆发，人力物力的成本也开始飞升。
三年后的500多万，实际作用可能连三年前的一半都不到，而上软员工的薪资待遇也和2001年没什么区别。
《仙剑三》的成功只是让上软声名远播，研发资金的规模却反而不如三年前了，这是让张毅君和上软人感到的最不公平之处。
他们在无奈之下，只能靠一些低成本项目如仙三“问情篇”来创盈收，为《仙剑四》的开发积累资金。
实际上，台湾大宇公司的待遇之差是业界一直所公认。
通常是靠着知名系列和制作人招进员工，但开发完一个项目后，这些人就会觉得付出和获得不成比例而选择离开，所以也有人讽刺大宇是“培训基地”。
从大宇出去的研发人员水平都不错，普遍要求却都不高，因为他们在大宇享受的是业界最低等级的待遇。
这个习惯也延续到了北软和上软，相对来说北软要好一些，而上软则有点像“后妈的孩子”，就算做出再大的成绩，总部也不会因此而放宽政策，始终是冷冰冰的态度，未免让人感觉有点心寒。
张毅君只能动用有限的资金，在不影响《仙剑》续作开发的前提下，做一些自己喜欢的游戏，其中《阿猫阿狗2》就是一部非常有创意的作品，各方面的评价都很高，但因为单机市场环境恶化的影响，最后也只能叫好而不叫座。
随着《仙剑三外传：问情篇》的完成，又有一批老员工难以忍受高强度的工作和低廉的薪资待遇而离开上软，其中甚至包括《仙剑三》主力策划王世颖。
这次离职后，上软的元老所剩无几。
看着昔日的战友一个个离去，张毅君也想到过一走了之，但对《仙剑》的感情让他迟迟无法下定决心，就这样一直挨到了《仙剑四》的项目的开始，他决心再奋力拼搏一次。
那么，大宇总部为何始终对上软的管理策略如此冷漠呢
这主要是2003年后，单机游戏市场的日益衰落，开发公司纷纷解散或倒闭。
随着盛大公司掘到第一桶金的诱惑，更多的单机开发商转向网络游戏开发，大宇也是其中之一。
但初次的几次试水均告失败，产生了巨额的亏损，加之单机市场的萎缩，对大宇的财务状况更是雪上加霜。
连续几年亏损对上市公司的打击是非常致命的，对于现在的大宇来说，迫切需要利润来填补亏空，而《仙剑三》创造的利润正好解了燃眉之急。
尽管在网络游戏市场屡次失利，但大宇并没有动摇转型的决心，并不断加大投入。
对单机游戏研发的预算则不断削减，从《轩辕剑五》的素质中即可看出端倪。
姚壮宪的想法也比较类似，他在不断扩展新的产品思路，积极着手研发网络游戏。
于是，上软的《仙剑四》就是在这种孤立无援的情况下开始了研发工作 。
“大宇工作八年，看过太多沧桑，又小又穷的上软照顾仙剑六年，虽然辛苦，虽然不能做到更好，但是无惧无悔” -摘自张毅君BLOG 5.壮士扼腕 拿着极其有限的资金，却承载着无数玩家的期望，不允许有半点敷衍和粗心；付出超过常人几倍的劳动，却拿着低于行业标准的薪水；用心制作的游戏，却换来那些使用盗版的玩家无端的指责和唾骂，这就是上软员工一直以来都在承受的压力。
在《仙剑四》的很多人物对话，都强烈地透露着一种沧桑和辛酸，这难保不是制作人员的心声。
在游戏一处隐藏地点里，仙四开发人员化身为一个个小妖怪，向玩家诉说心中的理想和委屈，看了这些，让人心中觉得不是滋味，仿佛这些结局早已注定，只是时间问题而已。
难怪有不少玩家在玩后感慨的说，仙四的故事其实就是上软自己的故事。
在仙四的正版说明书中，张毅君写下了一段耐人寻味的前言。
其中道出了上软这七年来的辛酸历程，以及不足为外人道的烦心事。
“或许离开的大家都有各自的原因，但最为可惜的便是某些受不了玩家辱骂而心灰离开的战友。
他们超量工作仍能怡然自得
看着销售量好象很高但利润很低的成绩还能继续奋斗
一边玩着欧美大作一边看着资金限制下自己的作品还能保持希望
但是每当面对恶意的批评，却往往不支倒地。
” 看到这里，不知那些等游戏出了，就在网上四处打听“有下载吗”，然后只玩了个开头就就跑到论坛上大骂“垃圾”、“和FF、DQ完全没有可比性”的所谓“玩家”，现在又作何感想
张毅君在前言中还写到，“百年之后，仙剑本身并不重要，赚的多少也不重要，付出多寡也不重要，因为一切终将归于尘土……重要的是游戏乃人性所驱，不懂得经营、把握、和坚持，便是等着他国文化洗脑，年轻一代将不负记取何为传统文化，岂不为国人悲哀
” 可见，张毅君并不仅仅是把“仙剑”当作一款游戏在做，他希望“仙剑”成为中国传统文化的载体，将浩瀚五千年的中华文明渗入到每一位玩家的心中。
尽管仙四各方面都不如那些国外的大作，但这种文化底蕴却是他们所不具备的，因为仙剑是我们中国人开发的游戏，如果有朝一日仙剑、轩辕剑都不复存在，或名存实亡，那么对于中国玩家来说绝对是一件悲哀至极的事。
但是，盗版和玩家的恶意中伤还打不倒坚强的张毅君，让他下定决心离开的是对总部的积怨。
仙四在内地的利润约有1000万人民币，这部分本应该为发展上软、开发仙剑五而准备的资金，却大部分都要挪用到其他项目上，留给张毅君的只有600万，这和七年前开发仙三、三年前开发仙四的资金规模相同，但不同的是，如今的人力物力的成本是多少
如今游戏的开发规模又是多少
很多人和喜欢拿仙四和最终幻想做对比——好，最终幻想7的纯开发费用是4500万美元，按当时的汇率折合人民币为3亿6千万，那些整天批判仙四不如国外大作的人不妨算算，这个数字大约是上软开发资金的多少倍
那么，你现在知道为什么仙四的动画又少又难看，画面有些过时，人物动作有些呆板了吧
好，如果你明白了，我也不希望你说什么，做什么，明白就好。
仙四的诞生多少带有一些悲剧色彩。
本来是好好的游戏，却被star force加密软件弄得频繁卡机；正版验证无可厚非，但偏偏就因为服务器太少造成拥堵而无法认证；台湾出精装版也是好事，但就是因为质量低劣打击了玩家收藏正版的热情。
不明真相的玩家痛骂仙四、痛骂上软，这不就是张毅君在前言中所担心的事情吗
看着这些无理的谩骂，回想大宇这么多年来对上海软星的冷遇，未来又要面对仙五等数个“不可能完成的任务”，张毅君真的觉得有些倦了。
2007年9月，张毅君、张孝全辞职，上海软星官方论坛关闭，上海软星公司宣布解散。
上海软星的剩余工作，包括研发、运营等将由北京软星全部接手。
来自官方的说法是“上软将并入北软”，然而上海软星的员工似乎无一人加入北软。
公司原本放于橱窗内的各种仙剑的周边均已经被各位员工瓜分一空，以作为对其长久工作的纪念，目前橱窗内已经空空如也，正式结束了其使命 6.结束语 得知上软解散的消息后，很多玩家心中充满了无奈与感伤。
他们失去的不仅仅是一家制作公司，而是一个充满灵性、血性、个性的团队，一个深谙中国传统文化，坚持独立风格的游戏制作人。
未来也许会有仙剑，但必定不会是那个工长君的仙剑了，必定不会是那个有些沧桑、有些自嘲、但骨子里却透出一股桀骜不驯、一股中国人的尊严的仙剑了，必定不会是那个能让玩家落泪的仙剑了。
我始终认为，一个游戏的形式可以被照搬，剧情可以被复制，但其中的灵魂却是无论如何也拿不走的。
引用某品牌一个产品系列的说明——Often copied, but never reached! 谨以此片（仙剑四）感谢： 正版玩家的支持 两年来一起奋斗的战友 不管仙剑四最终的评价好坏 不管以后是否还有缘相聚一起 在仙剑十四年的风雨是非之中 大家又在一起共同刻画了一次人生的烙印 ——大宇最小研发团体~上海软星感言
我在可口可乐公司做业务员`我觉得我太差了``
自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否
）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷
