培训师获奖感言发言稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 大家下午好! 今天我有幸站在这里发言，感到非常荣幸。
身为教师，教书育人，教出成绩是我们的职责，而我们也只是做了分内的事，却受到了学校领导的表彰和奖励，此时此刻我心中除了喜悦，更多的是感谢：首先，要感谢职教中心给了我这样一个展示的平台。
二要感谢学校各位领导，是你们的关心与鼓励，给了我最大的支持和动力，让我能安心工作。
三要感谢身边的很多同事，是你们给了我无私的帮助，使我的教学水平有了极大的提高。
四要感谢我任教财会10-1班、畜牧10-1班的学生们，感谢你们的积极参与和配合，感谢你们对老师工作的支持与理解。
成绩已成历史，如今我们又站在了同一起跑线。
借此机会，我想对同学们说：没有哪位家长不爱自己的孩子，没有哪位老师不爱自己的学生。
社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，珍惜时间，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，以优异的成绩回报家长、学校和老师，为学校增光添彩。
作为一名教师，我爱我的学生。
哪位学生有了困难，我都想方设法解决;哪位学生思想上有了疙瘩，我都愿意帮助解开;谁有了点滴进步，我都要送去一声鼓励。
记不清有多少次早来晚走，记不清有多少次与学生推心置腹的交谈。
作为一名教师，我更爱我的事业。
我会把“认真负责”作为自己的座右铭，力争把各项工作都做得更好，用教师的职业道德衡量自己、鞭策自己。
我爱我的事业，就要力争做一个开拓进取、不断完善的教师。
我将做学生的好老师，做学校的好教师，奉献教育，服务学生。
作为教师，我深感使命光荣，责任重大。
在新学年里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，力争在新的学期里取得更大的成绩。
我们将秉承学校多年来形成的乐于奉献、开拓创新的优良传统，以先进的职业教育理念为指导,刻苦钻研，虚心请教，认真研究教材、教法;认真备课、上课，形成自己的教学风格。
我们将本着不抛弃、不放弃的原则，关注每一位学生的成长，严导其行、爱暖其心、为人师表。
为每一位学生的卓越成才和终身幸福奠定基础，为每一位学生的腾飞插上翅膀。
我们既然选择了教师这一神圣的职业，那么就让我们携手共进，风雨同舟;给上级领导一个惊喜，给定州教育一个奇迹，给自己一个交代，给学生一个未来，我坚信，借助这次表彰大会的东风，“职教中心”这艘教育上的大船，一定会在总舵手李校长的引航下，在我们的奋力摇桨下，扬帆远航! 我的发言到此结束，谢谢大家。
小学生获奖感言（要求是说如何学习的）
1．主习的习惯 别人不督促能主动学习，一学习就自己立刻进入，力求高效率用每一分钟学习时间。
要有意识地集中自己的注意力用于学习，并能坚持始终。
2．及时完成规定的学习任务的习惯 要在规定的时间完成规定的学习任务。
把每个规定的学习时间分成若干时间段，根据学习内容，为每个时间段规定具体的学习任务，并要求自己必须在一个时间段内完成一个具体的学习任务。
这样做，可以减少乃至避免学习时走神或注意力涣散的情况，有效地提高学习效率。
还可以在完成每个具体学习任务后，产生一种成功的喜悦，使自己愉快地投入到下一时间段的学习中去。
3．各学科全面发展，不偏科的习惯 现代社会迫切需要的是发展全面的复合型人才，所以要求中学生要全面发展，不能偏科。
这就要求中学生对自己不喜欢的学科更要努力学习，在学习中不断提高兴趣。
对不喜欢的学科或基础比较薄弱的学科，可以适当降低标准，根据自己的实际情况，确立经过努力完全可以实现的初期目标、中期目标、远期目标，然后要求自己去完成。
这是克服偏科现象的有效方法。
4．预习的习惯 课前预习可以提高课上学习效率，有助于培养自学能力。
预习时应对要学的内容，认真研读，理解并应用预习提示、查阅工具书或有关资料进行学习，对有关问题加以认真思考，把不懂的问题做好标记，以便课上有重点地去听、去学、去练。
5．认真听课的习惯 上课时，老师不仅用语言传递信息，还会用动作、表情传递信息，用眼神与学生交流。
因此，中学生上课必须盯着老师听，跟着老师想，调动所有感觉器官参与学习。
能否调动所有感觉器官学习，是学习效率高低的关键性因素。
上课要做到情绪饱满，精力集中；抓住重点，弄清关键；主动参与，思考分析；大胆发言，展示思维。
6．上课主动回答问题的习惯 中学生应该成为学习的主人，在课上要认真思考每一个问题，积极回答问题可以促进思考，加深理解，增强记忆，提高心理素质，促进创新意识的勃发。
回答问题要主动，起立迅速，声音宏亮，表述清楚。
7．上课主动回答问题的习惯 中学生应该成为学习的主人，在课上要认真思考每一个问题，积极回答问题可以促进思考，加深理解，增强记忆，提高心里素质，促进创新意识的勃发。
回答问题要主动，起立迅速，声音宏亮，表述清楚。
8．多思、善问、大胆质疑的习惯 学习要严肃认真、多思善问。
“多思”就是把知识要点、思路、方法、知识间的联系、与生活实际的联系等认真思考，形成体系。
“善问”不仅要多问自己几个为什么，还要虚心向老师、同学及他人询问，这样才能提高自己。
而且，还要在学习的过程中，注意发现问题，研究问题，有所创造，敢于合理质疑已有的结论、说法，在尊重科学的前提下，敢于挑战权威，要做到决不轻易放过任何一个问题。
要知道“最愚蠢的问题是不问问题”，应该养成向别人请教的习惯。
9．上课记笔记的习惯 在专心听讲的同时，要动笔做简单记录或记号。
对重点内容、疑难问题、关键语句进行“圈、点、勾、画”，把一些关键性的词句记下来。
有实验表明：上课光听不记，仅能掌握当堂内容的30％，一字不落的记也只能掌握50％，而上课时在书上勾画重要内容，在书上记有关要点的关键的语句，课下再去整理，则能掌握所学内容的80％。
10．课后复习的习惯 课后不要急于做作业，一定要先对每一节课所学内容进行认真的复习，归纳知识要点，找出知识之间的联系，明确新旧知识之间的联系，形成知识结构或提要步骤式知识结构。
主动询问，补上没有学好的内容。
对不同的学习内容要注意进行交替复习。
11．及时完成作业的习惯 按时完成老师布置的作业和自己选做的作业，认真思考，认真书写，一丝不苟，对作业中存在的问题，认真寻找解决的办法。
作业写完后，要想一下它的主要特征和要点，以收到举一反三的效果。
作业错了，要及时改过来。
12．阶段复习的习惯 经过一段时间的学习，要对所学的知识进行总结归纳，形成单元、章节知识结构，在大脑中勾画图式。
这是使知识系统化，牢固掌握知识，形成学科能力的重要一环。
13．自觉培养创造性思维能力的习惯 创造性思维能力是人的智力高度发展的表现，是创新能力的内核，是实现未来发展的关键。
中学生应该随时注意运用如下步骤培养创造性思维能力：（1）界定自己所面临的问题。
（2）搜集相关问题的所有信息。
（3）打破原有模式，从八个方面尝试各种新的组合。
包括改变方向，改变角度，改变起点，改变顺序，改变数量，改变范围，改变条件，改变环境等等。
（4）调动所有感觉器官参与。
（5）让大脑放松，让思维掠过尽可能多得领域，以引发灵感。
（6）检验新成果。
以上六步是解决作业难题的有效方法。
请参考
优秀教师发言稿，优秀教师如何发言
1.优秀教师演讲稿一尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好!今天我能作为教师的代表发言，感到非常荣幸。
首先，请允许我对上述获奖的教师与同学表示衷心的祝贺! 接着，我带着五个感谢而来：第一个，要感谢学校，是这所美丽的学校给我这样的一个平台，让我能在这样的平台上展现自我。
第二个感谢，感谢学校个各位领导，是你们的关心与鼓励，给我最大的支持，也给我最大的动力，让我能安心工作，实现梦想。
第三个感谢，感谢很多身边的同事，是这些同事给我很多很多无私的帮助，从上课到管理班级，给我很多经验，让我能够这么快的成长;我所在的科组是一个优秀的教研组，很多老师在教学上是我学习的榜样，他们都是非常优秀的教师，非常敬业，敢于创新，又很热心帮助指导青年教师，这非常有利于我们的教学水平的提高。
第四个感谢，是要感谢我的学生，感谢你们的积极参与和配合，感谢对你们老师工作的理解与支持。
在这一过程中，你们成长成熟了，与此同时，也从另外的一个侧面帮助了我的成长。
。
我今天的成绩，有你们的功劳，感谢你们，希望你们与我们老师一起，共同努力，开拓进取，为我们美好的明天而奋斗。
第五个感谢，就是要感谢我的老师，是老师的辛勤教育，才有了我的今天。
生命之旅如爬山，成长要过十八盘。
成绩已入历史博物馆，如今我们又站在同一起跑线上。
下面我对同学们再说几句话。
1.领先同学，心态归零。
成绩属于历史，今天属于自己。
人生之旅如登山，无限风光在险峰，体力好，走在前面，体力差，落在后面，在前面的稍稍松懈就可能被后来者居上。
学习成绩优秀的同学要时刻仰望星空，志存高远，居安思危，心态归零，奋力跋涉，个别阶段的领先不是目的，更不是这场登山之旅的终点，要攀登高山之巅，领略无限风光。
2.后进同学，关上后门。
是的，人生就是要关闭后门，向前迈进。
同学们，尤其是后面跟进的同学们，过去你获得了什么或者失去了什么，那不重要，重要的是抛弃过去，重新开始，现在向前!今天累了，你就好好地躺下来休息，把所有的烦恼和伤痛，都用力关在门后。
明早一起来，你依旧可以看到崭新的太阳。
太阳如青春，每天都是新的!我们也可以在风雨中徘徊，但不要停留过久，一旦思想沟通，目标确定，办法找到，哪怕是再大的风、再密的雨，也不要留恋身边繁华的风景、短暂的诱惑。
要蹬直你的双腿，擦亮你的双眼，盯着远方的目标，但问耕耘，勇往直前，幸福和快乐才会永久地围绕在身边。
3.享受过程，精微至大。
同学们，要取得胜利，就要瞄准自己，培养自己的真性情和真兴趣，把应该做的事尽量做得精细卓越，让自己满意，享受过程，精微尽，致广大。
在课堂上用你渴求知识的双眸替换你疲惫的身影;自习课上用投入每道习题的思考替换你左顾右盼说闲话的行为。
严格自律，环节扎实，不懈攀登，让自己不后悔!我们x中的老师可以说很苦，因为为了爱，甘将心血化时雨，润出桃花一片红。
因为老师的梦想和荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，老师就是快乐的;你们是进步的，老师就是欣慰的;你们是成功的，老师才是优秀的。
我相信，正中师生，众志成城，和谐奋斗，一定会共同筑就美好的明天!最后用两句话结束发言：同学们，有作为才会有地位!只要你相信奇迹并为奇迹付出奇迹般的努力，奇迹一定会在你身上奇迹般的产生!坚持到不能坚持的时候，再坚持一步就是胜利!2.优秀教师演讲稿二金秋岁月，秋高气爽。
在第我们中复中学地处红军长征第一村，在这红色的热土上工作倍感荣幸和光荣。
同时我们也深知南山镇有两所中学，加上长汀教育的特殊性，我校每年招生数在减少。
学生数的多少，将决定一个学校的生存与发展。
“人无远虑必有近忧”。
我们要有“校兴我荣，校衰我耻”的主人翁的责任感。
因此，我觉得在新的历史时期，应该做到以下几点：1、要有危机感。
古人云：生于忧患，死于安乐。
要为学校分忧，也就是为学校的生存着想。
在自己的岗位上，忠于职守，兢兢业业。
2、要有责任感。
我们要深切认识到未来社会的发展，未来民族的进步，都需要教育这块最坚实的“奠基石”。
今天，我们之所以能够为人民贡献我们的聪明才智。
为人师表，无尚光荣。
振兴半溪峒的希望在教育，振兴教育的希望在我们教师。
3、要有质量意识。
农民希望风调雨顺，大丰收，有个好年成。
工人希望产品质量好，效率高。
我们教师盼望的是学生成人成才。
因此我们要爱岗敬业，无私奉献。
要落实好教学常规，更要向45分钟要质量。
让我们一起做到：认真备课，仔细编写教案，设法上好课，及时检测、批改作业。
静心坐班，勤于辅导。
尊敬的领导，亲爱的老师们，“黑发积霜强日月，粉笔无言写春秋。
”今天我以能为中复中学贡献自己的聪明才智感到莫大的荣幸。
相信，明天的中复中学一定会以我骄人的成绩为荣。
祝老师们节日快乐，谢谢大家。
优秀的创新人才有哪些特征
难的是我们应该怎么做，以及能不能做得到、能不能做得好。
诺贝尔奖获得者，每年媒体都会报道。
我们分析过，获奖者通常有几个共同点：都对所从事的研究有浓厚的兴趣，并且都固守在这个领域，没有多少跳槽的；都有很好的科学素养，受教育的大学结构和工作的大学结构，以及周围的老师和同事都是一流的；都具有献身科学的精神；都有创新性的思维、丰富的想象力和科学的先进的研究方法；都有平静的生活，都有宽松的环境和闲适的心态；都充满了对他人、对社会、对自然的爱心和责任感。
我们中国离诺贝尔奖有多远，哪年才能获奖呢
分析一下我们的社会环境、生活条件，分析一下我们现在的人才状况，大家都会得出各自的结论，例如，我们的社会是不是太浮躁了，我们是不是太急功近利了，等等。
一个社会、一个民族的创新能力和创新水平，与这个社会、民族的科学素养有关，与这个社会、民族的价值取向有关，与这个社会的条件和宽松的环境有关。
除此之外，还要有爱心和责任心，有爱心才能热爱生活、创造生活，有责任心才能造福于人类。
今天夏天，我读了一本书，名字叫作《比上哈佛更荣耀》，收录的是2006年美国高中毕业生中获得美国总统奖的部分获奖人，从获奖者的感言中，我可以总结出几点：首先，他们从小都受到了良好的家庭教育，他们家庭条件都并不怎么优越，但都是在快乐和鼓励中成长起来的。
其次，他们中学时代都积极参加社会活动和社会服务，并从中获得乐趣和社会知识，他们一上中学的时候就知道，大学喜欢那些积极参加社会活动，关心他人、心怀社会、全面发展的学生，所以在中学的时候都在努力。
最后，他们进入大学后刚刚半年时间，就能够进行独立性思考，并且承担起社会责任。
因此，在我看来，小学生主要是快乐成长，中学的时候应加强社会活动，到大学里面最重要的就是好好读书和担起社会责任。
形成“一条龙”培养机制 中国人民大学附中常务副校长 翟小宁 一般都认为，中小学教育是基础教育，似乎与培养创新人才无关，大学才是人才的产地。
但我们认为，如果把人才成长的过程比作一个人的机体，那么中学阶段就是这个人的腰，腰部无力的人是站立不起来的。
要造就一代杰出的科学人才，必须要把发现和着手培养这种人才的任务放到基础教育里面。
基础教育要为具有发展潜能的优秀学生打下宽厚坚实的基础，只有这样，才能使他们在大学阶段和未来的发展中真正成为创新人才。
人大附中在培养创新人才方面的探索与实践主要有3个方面。
首先，课程改革是中学培养创新人才的基础。
传统课程是以教材课堂为中心、以教师为载体、以传承知识为动力的，这样的教育对于培养学生独立思考、自主学习的能力是不利的。
而这种独立思考、自主学习的能力恰恰是创新人才最基本的素质。
人大附中的课程改革是以学生的发展为本，建立多元、开放的课程体系，给学生自主选择的权利，培养他们认识自己、设计自己的能力，为他们的终身发展奠基。
其次，创造发明教育是培养学生创新精神和动手能力的主要途径。
上世纪90年代初，人大附中就把创造发明教育引入学生必修课的课堂，经历了十几年的改革创新，课程已日益完善并形成体系，形成了以创造发明课、青少年科技俱乐部、少年科学院为载体的多层次的科技创新能力培养体系。
人大附中先后有上千名学生在国际、国内各类青少年发明科技竞赛中获奖。
最后，延伸的课程开辟了培养创新人才成长的新路。
对于创新人才的培养，应该把课堂向外延伸，延伸到大学，延伸到国家重点实验室，延伸到科学研究的前沿，让学生与科学家亲密接触，知道科学研究是怎么回事，了解科学研究的最新动态，培养他们的科学素养和科学精神。
就中学与大学在创新人才的培养上如何衔接的问题，我认为，要形成创新人才培养“一条龙”机制，要打通小学、中学、大学的培养路径，使小学、中学和大学携手合作，为学生创造更好的更加便捷的条件。
因为，虽然大学是人才的终端产地，但中外高端人才在研究能力和创造能力上的差距，从教育的起点就开始拉开，在受教育的整个过程中而逐渐加大。
基础教育同样承担着创新人才培养的任务，小学、中学、大学应该建立经常的联系和合作，共同设立课题进行专门研究，要充分发挥大学的教育科研优势，让更多的中学生到大学和科研机构去进行科学实践，让更多的中学生提前选修大学的课程，让更多的大学教授与中学生建立联系活动，培养学生们的创新精神。
研究型大学如何推动精英教育 大连理工大学校长、中国工程院院士 欧进萍 现代精英教育是国家培养英才的一种教育理念和行为模式，是一种优质教育过程，是通过整合研究型大学高水平的教师、高水平的学科、高水平的科研、高水平的管理等优质的教育教学资源，面向全体学生实施的高水平的教育与教学。
研究型大学如何推动精英教育，应该是当前我国高等教育改革和发展进程中需要考虑的一个重要课题。
在宏观层面，首先，我们应坚持精英教育理念，明确精英教育的地位。
我们应站在时代的高度，准确把握中国高等教育大众化阶段实施精英教育的价值和意义。
精英教育和大众化教育是并行发展的两种高等教育形式，一个突出的是质的概念，一个突出的是量的概念，两者并不矛盾。
实施精英教育、培养精英人才，是我国适应全球化竞争的需要，是我国经济社会可持续发展的需要，也是我国实施科教兴国战略、构建创新型国家的需要。
其次，我们应区分高等教育层次，明确高校职能定位。
学校类型不同、职能定位不同，培养模式和发展方向也会不同。
各种类型大学各安其位，分层发展，从高等教育发展理论与实践上来说都是合理的。
研究型大学应该明晰职责，摆正位置，集中精力推动精英教育。
最后，我们应深化高等教育体制改革，加大精英教育资金投入。
推动精英教育需要雄厚的资金作为物质保障。
为保证精英人才培养的数量和质量，国家和社会应增加对研究型大学的投入。
这样，使研究型大学有一定的自主支配运行经费的空间和权力，可以根据自身优势和条件，确立适当的、有特色的精英教育模式。
在微观方面，研究型大学应加大自身改革力度。
要树立精英教育的理念，按照学校发展目标定位和实施精英教育的要求，重新审视人才培养的整个过程，转变招生模式、培养模式、教学模式和管理模式，构建符合精英教育特点、符合学校发展定位、符合学校实际情况的研究型大学人才培养新体系。
培养创新型人才是当务之急 北京交通大学党委书记 王建国 对于创新型人才的界定，理论界说法可谓五花八门。
我们综合研究认为，所谓创新型人才，是指富于独创性、具有创造能力，能够提出、分析并解决问题，开创事业新局面，对社会物质文明和精神文明建设作出创造性贡献的人。
这种界定，是从内在和外在两个方面进行。
内在可以认为是创新意识、创新精神和创新能力的统一，外在可以看成是创新行为和创新成果的统一。
内在和外在协调统一，才可以称得上真正意义上的创新型人才。
创新型人才的标准，我们归纳为“6个有”：有可贵的科学精神，有敏锐的观察力和强烈的好奇心，有坚韧的意志品质，有超前的创新思维，有科学的学习方法，有超常的创新成果。
这6个方面作为评价创新型人才的标准，是相容和相互支持的，只有从这6个方面全面评价，才能得到相对科学、合理的结论。
伴随改革开放30年经济社会建设发展的大潮，我国国民教育的各个层次，无论是基础教育，还是高等教育，都进行了一系列的改革和完善。
但要彻底改变培养体制、培养模式并非一蹴而就的事，我们的措施和力度与一些创新型国家相比还有巨大差距。
主要表现在：传统文化中追求稳定、听从长辈、不能说出自己见解等倾向不利于创新型人才的培养；教育体制和培养模式没有根本性改变，仍存在不重视培养学生创造能力的问题；学生评价体系和社会用人制度不尽科学和完善。
针对上述问题，我们认为，当前培养创新型人才应特别注重3个方面。
营造创新型人才培养的良好文化氛围。
要树立以学生为本的教育观，特别要倡导尊重个性，鼓励冒尖，因势利导，因材施教，创造有利于学生个性发展的文化环境，最大程度地发挥学生的创造潜能。
要创造有利于学生创新的宽松环境，允许学生犯错误，鼓励学生大胆讲出自己的观点，鼓励学生敢闯、敢试、敢冒尖，鼓励学生的求异思维，保护他们对科学研究领域的好奇心。
大力改革教育教学模式。
必须明确规定并创造条件，真正改变“填鸭式灌输”的教学模式。
积极发挥学生在学习中的主动性，实行研究性教学，因材施教，发展特长，尊重学生的差异和个性，使学生真正参与教学、参与科学研究。
重视通识课程的作用，重视小型讨论班对培养创新型人才的作用，同时，还要通过实验和各种各样的实践重视学生动手能力的培养。
大力改革考试评价制度和用人制度。
要坚持把教育体制改革和创新作为推动教育发展的根本动力。
必须加快考试制度改革步伐，要完善高中学生学业考试和综合素质评价制度，为高校选拔学生提供依据，加快统考科目、内容的改革，调整高校录取程序和办法。
要构建各类人才成长的立交桥，加快建立有利于人才多样化发展的劳动人事制度。
一方面，要健全制度，在基础教育体系内部搭建普通高中和职业高中的立交桥，在高等教育体系内部搭建普通高等教育和职业高等教育的立交桥，为不同起点的求学者搭建畅通的成才渠道。
另一方面，要引导企事业单位树立科学的用人观念，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准，提高技能型人才的社会地位和工资待遇。
把右脑模式加入到教育过程中 中央美术学院院长 潘公凯 我想就不同的思维模式与创意人才培养之间的关系，谈一点体会。
在近几年新浪网和《财经》杂志开展的中国高校学生满意度的匿名测评中，中央美术学院一直排在前面。
去年中央美院是学生满意度的全国第一名，当然这个不能作为官方评论，这是网上匿名的调查。
为什么中央美术学院学生对于学校这么满意呢
新浪网上也有一个调查和说法，主要的一条就是中央美术学院给了学生一个最好的创意平台。
为什么在美术学院里面学生们感到给他们提供了最好的创意平台呢
我想这个东西可能跟中央美术学院作为艺术教育的特殊性有关。
我想诸位都是教育界的专家学者，大家都知道，在现代的大脑研究当中有一个成果，就是对左右脑功能的一种研究。
左脑功能模式主要是用于逻辑思维，用于推理，用于时间性前后的顺序性的感受；而右脑主要是形象性的整体的一种把握，它的主要功能不是推理运作。
这个研究成果与创新型人才的培养是非常有关联的。
我们的右脑模式对于认识世界、了解世界，尤其是感悟和体验这个世界非常有用。
所谓创意这个东西，在我们美术学院的人看来，往往是那些推理推不出来的东西才叫创意，完全根据公式能推出来的，恐怕只是一种逻辑思维能力。
所以，这里就涉及到我们的高中教育和大学教育，如何开发右脑模式这样一个问题。
正是在这个方面，我觉得美术学院，包括音乐学院、戏剧学院，尤其是美术学院，在这方面是特别能够做点事、特别能够发挥点作用的。
中央美术学院有一种教学方法，在中国的传统当中叫作感悟，有感觉然后悟了，这种教学模式是美术学院特有的。
它是启发学生创意的非常重要的手段。
在这个方面，中央美术学院对于整个教育的教育链恐怕能起到一种方向上的互动作用。
我们在整个普及教育当中，也应当更多地把右脑模式加入到我们教育过程当中去。
培养人格健全自主发展的现代人 广西柳州高中校长 李昌林 培养人格健全、自主发展的现代人是我校在新世纪之初，抓住全面推进素质教育、努力培养具有创新精神和实践能力的现代学生的历史机遇，提出来的办学理念。
这个理念以学生的发展为核心，注重学生健康心理和现代意识的构建，是我们在新的历史时期描绘的教育蓝图。
人格是左右一个人行动的外显和内隐因素，决定着一个人对自己和对外部世界的态度。
学校作为人才成长的摇篮，必须承担起塑造健全人格的重任。
自主发展决定着人们对生存方式的主动选择或构建，是一个人远离平庸、走向卓越的内在因素。
优秀的学校，应当培养学生自主发展的精神，让自主发展成为学生立身处世的行为习惯。
那么，什么是人格健全、自主发展的现代人
我们认为，人格健全、自主发展的人，应该是一个能够把自已的理想与祖国的需要、人类的需要联系在一起的人，应该是一个能够肩负传承文化传统，又能担当催生和浇灌新文化枝芽重任的人，还应当是既具有高尚情操和高远的理想要求，又有创设和谐环境能力的现代新型人才。
培养人格健全、自主发展的现代人的办学理念提出后，我们通过以德治校工程、课程改革工程、现代教师培养工程、科研兴校工程、组织管理革新工程、特色建设工程、安康环保工程、校园更新美化工程8大工程为支柱，全力推进学校办学水平的发展，取得了显著的成效。
中学发展立足为大学输送更多的优秀毕业生。
因此，有必要在中学教育教学与大学教育教学之间架设桥梁：其一，中学与大学结成教育联姻关系，积极开展大学教授到中学指导和上课、中学教师赴大学进修学习、大学组织毕业生到中学实习等合作活动。
其二，中学邀请大学教授举办讲座，为学生组织现代科技与人文精神方面的报告会。
其三，中学教师与大学教师共同研发或完善拓展型课程，形成合作建设拓展性课程的工作机制。
其四，发挥大学教师在理论与政策研究方面的优势，组建促进中学管理、教育教学、评价改革方面的专家顾问团。
为学生发展提供四大空间 杭州文澜中学校长 任继长 创新人才怎么培养
作为我们中学校长，应该有一种观念，有一种信念，就是要自己做出点事情来。
在发展过程中，应该千方百计地为学生的发展提供空间，我提出了4个空间的问题：自主学习的空间、积极思维的空间、开展活动的空间和充分表现的空间。
应该让学生改变那种以传授知识为中心的教学观，把着眼点放在能力的培养上。
比如，自学能力、独立获取知识的能力、与他人合作的能力、自己支配学习时间的能力，以及充分发表学术观点的能力，对于高中学生都格外重要。
现在实行的是统一教材、统一考试、统一评价的制度，但我们不能让老师独霸课堂，要提倡多维互动，即老师、家长、学生、社会，甚至大学跟中学之间都要互动，建立相互学习、相互借鉴的关系，这样才能让学生解放出来。
给学生积极思维的空间，就是要引导学生发现问题、提出疑问，能够让学生坚持自己的见解，鼓励学生异想天开，他会想到自己的事情，我们应该让学生从课内拓展到课外，从课本拓展到自己的现实生活、社会生活以及自然界他所感兴趣的东西。
在开展活动的空间里，我们应该鼓励学生自己动口、动脑、动手，不要把老师当作唯一的至高无上的统治者，应该让学生自行组织学生社团，自行克服学习中的矛盾和困难，自行让学生开展社会实践、社会调查，参与社会活动、参与青年志愿者服务，等等。
让学生有一个自我表现的空间，就应该鼓励学生出人头地，应该让学生展示自己的绝活、展示自己的一技之长。
要支持学生的小发明、创作、专利、发明、发表自己的作品，同时启发学生的想象力、创造力，为学生的才能发挥提供舞台，让他们充分表现自己。
我们要激发学生的自主意识、探究精神和好奇心，让他们自己既动手又用脑，积极参与，积极合作，挖掘他们自身存在的潜能，实现学生的主动发展。
对此，应该有各种各样的支持保障制度，让校长有所选择，让学校根据具体需求培养创新型人才，从而推动社会的前进。
培养创新人才需要创造环境 清华大学附中校长 王殿军 培养创新人才，应该在所有学生当中培养他们的创新素质，让创新人才自然涌现出来，然后我们加以引导，提供空间时间，让他们发展。
每个学生都需要培养创新的素质，而不是一部分即将让我们瞄准、成为创新人才的学生需要素质的培养。
简单来讲，创新素质应该包括创新意识、创新精神、创新能力，等等。
只要能够提供这样的平台，营造这样的氛围，倡导这样的风气，正确指导学生，创新意识和创新精神自然会被培养出来。
对于创新素质，我很清楚，从我们的教学内容、教学方式一直到学习方式，包括宽松的环境、时间、空间我们都欠缺。
现在我们说，学生要花很多时间进行课外探究，可是他们的课一直从早排到晚，全部的时间都用在课堂上，回家赶快做作业，做到晚上12点才能完成，你能怪他们不花更多的时间在实验室，不花更多的时间追求有兴趣的东西吗
他们没有这个时间。
由于许多的创新探索没有显性结果，无法得到正确的评价，所以这样的做法不会得到鼓励，大多数学生最后选择放弃自己的兴趣，去一心一意听老师的话、听家长的话，按照高考指挥棒做。
这不是我们的学生不够聪明，不是他们没有天赋，而是我们没有这样的环境和条件。
我认为，要有广泛的普及性才能有脱颖而出的天才或者是创新人才的出现。
我们的培养模式一定要有一定的规模。
我们乒乓球为什么好呢
是因为全国人民都喜欢打，自然会出世界冠军。
这个道理很简单。
所以，我们应该鼓励广大学生参加课外小组，而不是办特殊的班。
我们希望把孩子从应试教育当中解放出来。
我觉得创新人才很重要，但是现在不是缺少对重要性的认识，而是我们的教育没有给校长和老师们提供培养创新人才的环境。
如果有这样的环境，我坚信优秀的大学和中学都可以培养出令全社会满意的创新人才。
县第二批学科教学能手推荐结果
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
