息烽集中营观后感
初，趁着休假间隙，我去了一趟红岩革命纪念走进红岩魂广场，就到一股严肃庄气息，这是全国第一个以烈士精神命名的广场，在纪念“11·27”革命烈士殉难50周年之际，在原“中美合作所”阅兵场的基地上修建而成。
步入陈列馆，那种浩然之气油然而生，馆里的气氛让人顿时有种莫名的压抑感。
前军委主席的题字，将烈士们的丰功伟绩给予绝对肯定和高度赞扬。
那遒劲有力的字迹、深情怀念的语句让我仿佛看到了烈士们不畏强权的凛然气概
陈列馆里那面鲜红的用被单衣物绣成的五星红旗格外显眼，那是一种多么兴奋的期盼的表现呀
我至今仍可以想见，当狱外传来解放战争结束，新中国即将成立这样的消息时，那些为祖国献出自由和乃至生命的都在所不惜的伟大共产党人心中将是何其自豪与振奋，他们含着热泪为祖国绣出的那面五星红旗，正是他们革命信念的最最真切和感人的诠释
陈列馆里，真实地重现了当年这些共产党人被关押的监狱的状况。
大量的照片和文物向世人宣告着国民党反动派对于革命先烈的惨无人道的镇压和迫害。
牺牲的革命者里，年龄最小的“小萝卜头”宋振中牺牲时仅九岁，与此类似地，多数烈士都是在极为年轻的时候被杀害，在那个黑色的1949年11月27日。
他们怀揣着对于革命的忠诚与信仰，无悔地献出了宝贵的生命，这就是共产主义理想的伟大召唤，这就是对于伟大共产党的无限忠诚和信任，这就是摆脱贫困落后、告别专制独裁、追求人民幸福、国家安定的爱国主义精神的彰显。
最让我记忆犹新的是一位名叫“谊军”的革命同志。
1992年，一家单位在搬迁时，发现一件标明为渣滓洞革命烈士遗物的包裹，包裹里有两封信和五块银圆。
一封信上写道：“中国共产党万岁
亲爱的党和你永别了。
谊军。
”一块银圆上深深地刻着“最后一次党费谊军”八个字。
谊军是谁
他的真实姓名是什么
他做过哪些革命工作
我无从得知，但这种情怀，这种对待共产党事业大于生死的英雄故事，却深深的刻在了我心里。
牺牲在重庆军统集中营的烈士，还有很多人没有留下真实姓名，但是，他们有着共同的名字就是“红岩先烈”。
岁月飘逝,荡涤着人生无数可歌可泣的故事。
那久违的历史似乎又在眼前重映,一幕幕，一桩桩,打动人的肺腑,震撼着人们的心灵。
先烈的事迹给徘徊在人生十字路口的我以当头棒喝。
苟利国家生死许,岂因祸福避趋之。
共产党人同敌人展开不屈不挠的斗争。
在渣滓洞,白公馆,歌乐山下,松林坡刑场都洒下了烈士们的斑斑碧血。
红岩精神是烈士对共产主义信念执著追求的高度概括;是先烈坚持真理改造社会的伟大实践;是为人民无私奉献的真实写照;是改革开放，发展建设过程中不可或缺的精神支柱;是社会主义精神文明的伟大瑰宝。
今天的我们，应感先烈之功业,励后人之壮举。
为祖国建设贡献自己的力量甚至生命。
革命烈士的精神是我们新时期建设社会主义必不可少的 一种精神支柱，他们对于共产主义信念的执著追求，对于真理的无悔坚持，对于党的秘密的严格保守，对于艰难困境的坦然面对，对于献身祖国和人民的大无畏气概，都值得我们去学习和继承。
作为一名积极要求加入共产党的积极分子，我想，我更应该身体力行，珍惜今日来之不易的生活，以革命先烈们为榜样，在新时期的建设中，做一个敢为人先、乐于奉献、甘于吃苦、勇于实践的新青年
谢谢，望采纳
语文课堂上的值日报告快到我了,上去讲些什么内容好?
谊是个永恒的话题。
在《现代汉语成语词典》中，对友情与友谊的解释是这样的：友情：朋友的感情。
友谊：朋友间的交情。
友谊是人类生活与情感的需要，所以，谁能说友谊是无用的呢
在音乐界有一首世界名曲，名叫《友谊地久天长》，歌词言简意赅，生动迷人；歌曲珠圆玉润，柔情动人。
它所歌颂的是人与人之间的友谊，歌词的内容是这样的： 怎能忘记旧日朋友心中能不欢笑旧日朋友岂能相忘友谊地久天长友谊万岁朋友友谊万岁举杯痛饮同声歌颂友谊地久天长。
我们曾经终日游荡在故乡的青山上我们也曾历尽苦辛到处奔波流浪友谊万岁万岁朋友友谊万岁举杯痛饮同声歌颂友谊地久天长。
我们也匆匆日逍遥荡桨在微波上当如今已经劳燕分飞愿歌大海重洋我们往日情意相投让我们紧握手让我们来举杯畅饮友谊地久天长。
就像爱情一样，友谊在人间被赋予了灵魂与灵气，它像爱情一样获得了人们给予的地位，确切的说，是友谊的爱情给人间带来思念与牵挂…… 先来讲一个故事。
毕加索和理发师友谊深。
“不论你用多少钱，都无法买走我对毕加索的友情和尊敬”——杨汝生说。
西班牙著名画家毕加索逝世后，有关他的传记和回忆录出了钗h，不少书说他专横、爱财、自私，甚至把他描写成“魔鬼”、“虐待狂”。
然而，巴黎毕加索博物馆最近展出了理发师厄热尼奥??阿里亚斯的一些私人资料，呈现给观众的却是另外一个毕加索。
这位95岁的老人与毕加索的友谊持续了30年，他至今珍藏著对这位大师的美好回忆。
毕加索约他一起看斗牛。
1945年的一天，一辆白色的小轿车突然在法国南部城市瓦洛里的一家理发店门口停下。
有人摇下车窗探出脑袋叫了一声：“阿里亚斯，我们来了
”这人正是毕加索，小城弗雷儒斯有斗牛比赛，毕加索邀请理发师一同去看。
阿里亚斯打发走最后一名顾客，匆匆坐上汽车。
阿里亚斯1909年出生在距离西班牙马德里不远的布伊特拉戈村，在弗朗哥专制时期他逃到法国瓦洛里，靠理发为生。
在那里，他与毕加索交上了朋友。
毕加索比他大28岁，他视毕加索为“第二父亲”。
毕加索难得有空去看斗牛，所以那天心情格外好。
他的钱包里塞满了钞票，他说这些钱是给斗牛场的工作人员准备的。
比赛完了，他们会到饭馆里饱壑@顿，并给跑堂的留下丰厚的小费。
50幅名画捐给了西班牙政府。
阿里亚斯是毕加索家里的常客。
在毕加索的画室里，阿里亚斯给他剪头发、刮胡子，所有这些都是在极其融洽的气氛中进行的，两人总有说不完的话。
一天，毕加索发现阿里亚斯徒步而来，就送给他一辆小轿车。
阿里亚斯是画家名誉的坚定捍卫者，谁说毕加索的坏话他就跟谁急。
阿里亚斯回忆说，毕加索来店里理发，其他顾客都起身对他说：“大师，您先理。
”但毕加索从来不愿享受这种特殊待遇。
他认为毕加索非常慷慨。
有一次，当他听到有人说毕加索是“吝啬鬼”时，他怒不可遏，立即反驳说： “对一个你并不熟悉的故人进行这种攻击是幼稚和卑鄙的，毕加索一生都在奉献和给予。
”随后，阿里亚斯举了钗h例子。
“毕加索的大型油画《战争与和平》是为瓦洛里的小教堂创作的，他还捐献了一件雕塑作品，是他为我们的城市添了生机。
”阿里亚斯说，毕加索一共送给他50多幅作品，其中包括一幅妻子雅克琳的肖像画。
理发师将这些画都捐给了西班牙政府，并在家乡布伊特拉戈建了一个博物馆。
博物馆中还陈列了一个放理发工具的盒子，上面有毕加索烙的一幅《斗牛图》和“赠给我的朋友阿里亚斯”的亲笔题词。
一位日本收藏家曾想购买这个盒子，他给了阿里亚斯一张空白银行支票，说数目他随便填。
可收藏家没想到，他竟遭到了理发师的拒绝。
阿里亚斯说：“不论你用多少钱，都无法买走我对毕加索的友情和尊敬。
” 毕加索去世，理发师失声痛哭, 阿里亚斯常提到一件事。
1946年的某天上午，理发店里来了一位面容憔悴的顾客，他叫雅克??普雷维，是不久前从纳粹集中营放出来的。
正好毕加索也来理发，普雷维卷起袖子让他看胳膊上烙的号码：186524。
毕加索的眼朱亄策茈X。
后来，普雷维也成了毕加索的好朋友，毕加索不仅给他钱，还让他去疗养院休养。
当普雷维前来参观毕加索画室的时候，毕加索指著那些画对他说：“只要你喜欢，你可以随便挑。
” 毕加索一生从没给自己作过画。
1973年4月7日，92岁的毕加索在雅克琳的陪同下，走到大厅的镜子前，说：“明天，我开始画我自己。
”谁也没有想到，第二天他就与世长辞了。
阿里亚斯听到毕加索去世的消息，禁不住失声痛哭。
在《现代汉语成语词典》中，对友情与友谊的解释是这样的：友情：朋友的感情。
友谊：朋友间的交情。
友谊是人类生活与情感的需要，所以，谁能说友谊是无用的呢
在音乐界有一首世界名曲，名叫《友谊地久天长》，歌词言简意赅，生动迷人；歌曲珠圆玉润，柔情动人。
它所歌颂的是人与人之间的友谊，歌词的内容是这样的： 怎能忘记旧日朋友心中能不欢笑旧日朋友岂能相忘友谊地久天长友谊万岁朋友友谊万岁举杯痛饮同声歌颂友谊地久天长。
我们曾经终日游荡在故乡的青山上我们也曾历尽苦辛到处奔波流浪友谊万岁万岁朋友友谊万岁举杯痛饮同声歌颂友谊地久天长。
我们也匆匆日逍遥荡桨在微波上当如今已经劳燕分飞愿歌大海重洋我们往日情意相投让我们紧握手让我们来举杯畅饮友谊地久天长。
军训心得体会500字
在这短暂的五天里，我们尽情地磨练自己，挑战自己，严格要求自己。
军训期间开展的一系列活动，使我们加强了集体荣誉感和组织凝聚力，让我们体验到良好的团队合作精神和灵活应变技巧在我们今后实际工作中的重要性;立定、稍息、原地转向、齐步走、跑步走和正步走等训练项目，让我们体会到了在建设新世纪的社会主义现代化事业中必须具备艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良传统。
严格的管理、严谨的训练也增加了我们的自我约束力和时间观念。
军训是酸的。
每天我们连续训练两个多小时，昂首，挺胸，这些是最基本的要求。
不用一天的时间，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。
军训是苦的。
经过了三天的训练，腰酸背痛不用说了，大腿更是连走路都忍忍作痛。
可这么一些劳累算得了什么呢?忍着痛，我仍尽力地将每一步走好，坚持到最后，虽然这当中包含着多少的艰苦。
军训是辣的。
严明的纪律，在军营生活中必不可少，一不留神听错教官的口令或者完成不好标准动作就要被点名单独出列加操，脸上火辣辣的滋味真的不好受。
军训是甜的。
用“苦尽甘来”四个字来修饰军训很合适。
五天的刻苦训练终于换来了第五天，也就是最后一天。
阅兵场上，一排排整齐的“立”在上面的是一片绿色，太阳此时很准时地从地平线上升起，从山的顶部蹦出，发出耀眼的光芒，一缕缕阳光洒在这一排排迷彩上，形成了一道奇异的风景线，为这个世界增添了生机与活力。
一声声哨响，一阵阵踏步声，一句句口令声，奏出了属于军人的气质，奏出了军人的灵魂，更奏出了迷彩的本色，一顶顶帽子，一条条腰带，一套套军装，穿出了军人的生活，穿出了军人的习惯，更穿出了迷彩的本色。
《唐山大地震》的观后感500字
一、充分认识学法用法的重要意义，增强使命感，是学好法.用好法的前提.自觉学习法律、宣传法律、贯彻法律，关键是要提高思想认识，认识有多深，决心就有多大。
我认为要增强自己的法制观念、提高法律素质，具体应该做到：一是依法治国有目标。
建设社会主义法治国家已确定为党和国家的基本方略，并写进了宪法，依法治国的核心是依法治“官”，从“人治”走向法治，从注重依靠行政手段管理向注重依靠法律手段管理，这就需要有一支法律素质较强的领导干部队伍，才能确保“有法可依、有法必依、执法必严、违法必纠”方针的落实。
二是素质教育的需要。
市场经济就是法制经济。
为规范社会主义市场经济，我国先后制定了近四万部法律法规和规章，其中有80%以上是由政府执行的，特别中央提出以人为本,提倡素质教育的今天，作为教师要掌握学生的成长规律,进行科学的管理是时代的要求. 三是自身建设有要求。
教师,特别是班主任老师是班级的组织者、管理者和决策者，也是学校建设的骨干力量，学法用法这个头带得好不好，自身法制观念强不强，严格执法做不做得到，直接影响到班级的管理水平和班风的形成, 对学生的成长进步有益,对教师的素质提高同样有很大的帮助.四是学生家长有愿望。
通过多年来法制教育，广大学生家长既要求学校依法治校,同时也要求教师合理管理好班级和学生.据统计，在上访案件中有百分之七十左右涉法，同时“家长告学校,老师”的案件也逐年增多，这进一步说明教师学习法律不是可学不可学，而是非学不可，势在必行，必须摆上重要的议事日程，作为一件大事来抓。
二、坚持与时俱进，讲究学习方法，是学好法、用好法的重要基础.学法是知法、用法、守法的重要基础。
在学法上，我坚持紧贴实际，持之以恒，与时俱进，扎实高效，法律素质得到不断提高。
学法要突出重点。
我重点学习了包括邓.小.平.民主法制理论，江.泽.民同志关于依法治国、建设社会主义法治国家和加强民主法制建设胡.锦.涛同志关于树立科学的发展观,以人文本等重要论述，宪法,法学基础理论，以及教师法,教育法等有关内容.通过学习，我进一步明确了社会主义现代化建设与民主法制的关系，正确理解了依法治国与社会主义经济发展的关系，依法治国与以德治国的关系，明确了依法治校,科学管理班级的重要意义! 、三,坚持理论与实践相结合，严格依法办事，是学好法、用好法的关键.学法是前提，用法是目的。
只有将学法与用法有机结合起来，才能推进各项事业顺利健康发展。
在学法用法过程中，我坚持学用结合、学以致用，努力做到“研究问题先学法，制定决策遵循法，解决问题依照法，言论行动符合法”。
在用法方面，我的体会是要做到“三个坚持”. 一是坚持依法进行决策。
我把遵守法律贯穿于班级管理的全过程，通过管理法制化，实现了决策的科学化、规范化。
充分调动了学生学习的积极性和遵纪守法的自觉性,确保了班级管理的持续性和连续性。
二是坚持依法推动工作。
多年的班主任工作使我深深的体会到作为小学教师言行举止是无声的命令,身教远重于言教, 要求学生做到的我首先做到,为搞好班级的管理,推动全面工作起到了明显的推动作用.三是坚持依法解决问题。
班里的学生出问题是正常的事情.不出问题才不正常.每当这时候,我严格按照学校的管理制度进行教育,不高“土政策”,使孩子们知道什么是对的,什么失措的,什么能做,什么不能做,做到防微杜渐,确保了各类事故的发生. 择善而从 慎走人生 —— 法制教育报告会心得体会 今天，烈日炎炎下，实中举行了法制教育报告会，请来了市劳教所王所长与三名典例犯人来此做了报告。
那些犯罪人员有的是交友不慎，有的是父母溺爱，有的是家庭贫困，一切种种原因，使他们从一般违法走上了违法犯罪道路。
在社会上的危害，使青少年受影响，遭受诱惑，走上深渊。
有的是不良交往，使他们结伙斗殴，偷窃抢劫。
从这里看出，我们周围的环境并不是太好，一些人中也有好友也有坏友，这就要求我们在生活、学习和工作中保持一种清醒头脑，择其善者而从之，其不善者而改之，使自己在社会生活交往中不断完善；好朋友又是我们一生的财富，有利于我们的学习与生活，这要求我们在生活中要学会交往，交益友，择好友；近朱者赤，近墨者黑，交坏友，对我们多么无益。
这就要求我们提高识别和理解能力，拥有一双火眼金睛识天下，使我们不会被华丽的外表所迷惑。
同时注意良好习惯的培养，不要以自我为中心，这样一旦形成孤傲性格对自己危害甚大。
我们要努力学习法律意识，掌握法律法规，明辨是非善恶美丑，提高自我保护能力，坚定守法，坚决抵制诱惑，以免涉入非法行列。
此外，我们要认真履行公民之义务，遵纪守法，同时要勇于同不法行为作斗争。
人生的关键，在于把握自由人生，走好自己的人生之路，作为学生，我们首先要做的就是努力学习，再创佳绩，精心规划好我们的人 革命传统教育之行 “红军不怕远征难，万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸… …” 在改革开放不断发展、深入的今天，在中共十六届四中全会提出要加强执政能力的今天，作为一名共产党员，我们更深刻的体会到“打江山难，守江山更难”，为了学习艰苦奋斗、团结向上的长征精神，9月24日重庆市地房勘测院48名党员和老同志踏上了前往遵义的列车，开始了这次历时3日的“红色之旅”…… 遵义是红色的，“红得耀眼”。
红，这里指遵义是中国革命圣地。
在红军长征中，中央政治局在遵义召开了著名的遵义会议。
遵义是中国革命的重要转折地，是党的第一代领导集体的诞生地。
25日早晨，在绵绵秋雨中，同志们来到“遵义红军烈士陵园”。
红军山的三百多梯台阶，身旁的石刻栏杆上，记载了1934年10月开始的那场纵横十一个省份的二万五千里长征，一幅红军战士以血肉铸成的历史画卷展现在眼前，林莽沉沉，裸山如刃，黄沙大漠，激浪长河，刻下长征者铿锵的足音;寒风砭骨，雪压冰封，矗立起长征者英勇的雕像。
纪念碑前，党旗下，8名新党员庄严宣誓，以无限的忠诚 “为共产主义奋斗终生”。
随后，同志们参观了遵义会议会址和息烽集中营，重温党的历史，看着那矮小阴冷的牢房，了解到革命先烈在那样艰苦的条件下仍坚持斗争，遗物在目，却是故人难在，深深的触动了在场每一位共产党员，大家感到在充分享受着烈士们流血、牺牲换来的胜利果实时，身上同样肩负着沉重的历史使命。
心是红色的，“红得烫人”。
在“红色之旅”中，以革命圣火烧红的拳拳赤子之心，更加坚定。
“在党的关心下，今天我光荣的加入了中国共产党。
我庄重的向党保证：从今以后，我更要脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个共产党员的职责。
现在我在土地利用规划所，承担的市级规划正在进行，各个区县新一轮的土地利用总体规划工作也逐步展开。
作为一名研究生，党和国家在培养上花费了大量的人力、物力和财力，我应当努力工作，争作业务技术骨干，做出业绩来回报组织，回报社会，不负国家的培养和大家的期望。
树立高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工作做好。
”新入党的同志如是说。
“作为老党员，我们首先是要带头勤俭节约、廉洁奉公、自觉奉献，始终保持共产党人的政治本色和浩然正气。
在院的努力实现新发展的关键时期，再创业的重担以落在青年人的身上，希望他们更要严格要求自己，秉承我院‘特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献，特别能攻关’的优良传统，在长征精神的感召下，踏踏实实，艰苦创业，全身心的投入院的建设中去。
”老同志如是说。
血是红色的，我们誓为红色的事业奋斗一生。
在党中央提出要加强执政能力的背景之下，院的发展要上新台阶，就必须继承和发扬长征精神，牢记“艰苦孕育着希望，奋斗孕育着成功”， 做到“壁立千仞，无欲则刚”， 增强忧患意识，居安思危，牢固树立为党和人民的事业长期艰苦奋斗的思想，务必保持艰苦奋斗的作风，扑下身子将勘测事业做大做强
业绩不好总结怎么写
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
抗美援朝感想
中国人不畏惧美国的强权主义，敢于为和平而战，中国战胜美国也证明了中国人的坚强不屈，以及正义终将战胜霸权的道理
游后感怎么写啊
哪位大虾会
（渣滓洞，白公馆）
渣滓洞、白公馆监狱观后感 “红岩上红梅开，千里冰雪脚下踩，三九严寒何所惧，一片丹心向阳开……”这熟悉的红梅赞，似乎又把我们带回到了那段难忘的岁月。
白公馆中、渣滓洞里，关押和残害了多少优秀的共产党员和各界爱国人士，他们虽早已化作千古忠魂，但他们那团结、奋斗、爱国、奉献的红岩精神却永远活在我们心中。
歌乐山在重庆的西北郊，这天，下着蒙蒙小雨，给美丽的歌乐山更增加了几分秀色。
望着美丽的山，让人难以想象这里曾经是中外特务和国民党反动派残害革命烈士的大本营，听着淅沥的雨声，给我的心情又增加了几分沉痛。
1949年，国民党蒋介石反动政权被历史的车轮碾碎了；1949年10月，领导的中华人民共和国成立。
在歌乐山下的集中营里仍关押着200多名共产党人和革命志士，新中国成立的消息，他使每一个被关押者无比兴奋和万分喜悦，他们为之奋斗的事业终于获得成功
但这些革命烈士没有享受到革命胜利的成果，没有看到我们鲜艳的五星红旗，就遭到了敌人的杀害，用他们的鲜血和生命谱写下了人生最壮丽的凯歌。
记得少年时代，《红岩》这本书曾使我爱不释手，《烈火中永生》这部电影曾经看过几遍，江姐、许云峰、华子良等英雄形象至今仍留在我的脑海。
看着他们的先进事迹和英勇不屈的革命精神，我曾经向着少先队旗宣誓，继承先烈的遗志，踏着先烈们的脚印前进。
不辜负先烈们的期望，长大后要为先烈们用鲜血换来得江山贡献我们的力量。
现在，我站在革命先烈曾经牺牲的地方，看着一间间阴暗的牢房，我的心情非常沉痛。
革命先烈在恐怖的环境中，至死不屈，用自己的鲜血和宝贵的生命捍卫了党的尊严，用顽强和惊人的毅力同敌人做不懈的斗争，为党和人民奉献了自己的生命。
尤其是有的革命烈士出生在富裕家庭，本可享受人间富贵，但他们却为了革命和大多数人民的幸福，选择了革命，选择了这阴暗破旧的牢房，这就是先烈们的利益观。
先烈们的利益观是生和死的选择，当今摆在我们面前的是对物质利益的选择，和先烈们相比，我们面对任何物质利益还有什么不能放弃的呢
我们应该向先烈们学习，国家利益、集体利益高于一切。
现在，我站在革命先烈曾经牺牲的地方，望着革命先烈们一张张激人肺腑的照片，使我的心情无比激动。
看到多数先烈们在牺牲时是那么年轻，小萝卜头宋振中烈士被杀害时才9岁，他当时连糖都没有吃过，更不知道什么是糖，他还没有见过监狱外面的世界，更不懂得什么叫人生。
就画上了生命的句号。
杨虎城将军和叶挺将军，面对敌人的威逼利诱，表现出了他们富贵不淫，贫贱不移和威武不屈的革命精神。
这就是革命先烈的人生观和价值观，想想自己的人生观和价值关和先烈们相比，不尽心感惭愧，觉得自己对国家和社会的贡献太小太少，我们应该向先烈们学习，在社会主义建设中有一热，发一分光。
在社会主义建设中充分体现自身的价值。
现在，我站在革命先烈曾经牺牲的地方，看到监狱里一件件残酷的刑具，我的心情非常愤慨。
它是国民党反动派的帮凶，它是用来残害革命先烈的，在敌人的严刑拷打下，一些革命志士成了英雄，一些意志薄弱者成了叛徒，是什么力量使革命先烈经受住了人间最残酷的折磨
是党、是国家、是人民的利益，凭着他们对革命的信念和中国共产党的信仰，为了民主自由，为了中国人民的解放事业甘洒一腔热血，无私地奉献了个人的一切，这就是英烈们的世界观，我们每个人都应该想一想，我们应该树立什么样的世界观呢
当今时代我们在舒适的环境中学习，我们应该如何为国家和社会主义贡献自己的力量
在这次革命教育中我找到了答案，我们是21世纪的建设者，应该去面对21世纪的挑战。
在今后的学习中，我们应该以革命先烈们在战争年代表现出的那种高昂的精神再造我们的时代精神，用这种时代精神来为我们的社会主义建设和现代化建设贡献力量。
巩固革命先烈们用生命和热血换来的美好河山，让红岩精神世世代代永垂不朽。
仅供参考
(*^__^*) 嘻嘻……
来到夏令营的心得一百字。
夏令营心得范文一： 今天，我参加了诵夏令营。
早晨，我们来到五场后，看到那里已经聚集了一千多名来自全县各中小学的青少年。
不一会儿，开始举行中华诵中小学夏令营启动暨开营仪式，前来出席开营仪式的县上领导为中小学夏令营各分队授旗，并对这次夏令营活动提出了具体的要求。
接下来，我们游览了大沙河，参观了博物馆，瞻仰了中国工农红军西路军烈士纪念碑，参观了梨园口战役纪念馆。
在梨园口战役纪念馆，我看到了一幅幅反映当年梨园口战役实况的图片，纪念馆里还陈列着当年西路军战士使用过的一些物品，讲解员阿姨还给我们详细解说了当年梨园口战役的情况。
1936年12月30日，中国工农红军西路军进驻临泽，在这里宣传抗日，创建根据地，建立苏维埃政权。
西路军将士先后转战于蓼泉、刘家墩子、倪家营子、三道柳沟、梨园口等地，经历了进攻、防御、东返西征、反复突围，与国民党马步芳部进行了最残酷、最悲壮的血战，历时70多天，经历大小战斗40余场次，消灭敌人1万余人，陈海松等7名军职将领及6000多名红军战士壮烈牺牲。
西路军2万多名将士，用血肉之躯坚决执行了党中央和军委的战略部署，为策应河东红军战略行动、争取西安事变和平解决、推动抗日民族统一战线的形成，做出了巨大的牺牲。
通过这次夏令营，我看到近年来，对大沙河的治理，使我们居住的这座小城环境面貌发生了翻天覆地的变化，我的家乡变得越来越美了。
我也了解到我们生活的这片土地，曾洒下过西路军烈士的鲜血，它曾经是革命圣地。
也正是无数革命先烈用他们的生命和鲜血换来了我们今天的幸福生活，所以我们一定要珍惜今天的幸福生活，更要努力学习，刻苦奋斗，成长为对国家有用的人才，将来把我们的家乡建设的更加美丽。
夏令营心得体会范文二： 今天下午，我们去了第一个与考古关系不是特别大的景点--杭州西湖及雷峰塔，感触颇多。
说说关于杭州西湖的问题。
这次游览西湖的经历，远没有宣传中、印象中的西湖美好。
个人认为，西湖正是国内旅游景点与文化遗产过度商业化，所带来的弊病的集中体现。
下面以西湖为例试着分析一下存在的问题及解决方案。
一，过度开发带来愈趋严重的环境污染与生态破坏。
杭州西湖近年来的水质富营养化情况不容乐观，甚至杭州之肾--西溪湿地的环境也受到了影响。
而各地的旅游景点均不同程度地存在此问题。
二，游客的游览幸福感与兴致大受影响。
一方面，人口密度剧增间接改变了气候与环境，致使游客体验舒适感下降（尽管有时这种下降由于个人无法对比气候环境的变化而显得隐秘）。
以西湖为例，摩肩接踵的人群使得湖泊水体的减缓升温速度功能受损。
漫步苏堤时，我们个个汗流浃背衣襟全湿。
另一方面，人群过密及沿途的林林种种的商铺，饭馆等辅助设施令游客难以体味一个人游赏的闲情逸致。
原先文学作品中西湖游览时的浪漫情趣早已烟消云散，取而代之的是行人躲闪着观光车的无奈、忍受着此起彼伏的噪音的心酸、注视着价高质劣千篇一律商品遮挡了湖光山色的忧郁&& 三，破坏了风景名胜的文化内在价值，对于传承和弘扬民族文化不利。
如今许多风景名胜的古代传统特色荡然无存，势必影响游客对文化的理解，而这种受商业化干扰而使旧有文化气氛消失殆尽的现象，怎能便于传承原先更有价值的文化内涵呢
四，商业化过程中不注重保护与管理，使得景区产生诸如厕所脏乱差、商品价格虚高等问题，极大地影响了中国国际形象，也影响了国际客源的涌入。
如此一来，不仅间接阻碍旅游业发展，深层上说更使中华文化的国际影响，口碑形象暗暗下降。
诸多问题的根源，都是商业化过程中旅游人士目光短视，未将经济利益与长远文化效益结合。
解决方法个人认为有二：加强、完善相关法制法制建设，尤其是惩罚措施要严厉;加强对文化传承保护的教育宣传工作。
但仁者见仁，智者见智，还有待大家讨论。
夏令营心得体会范文三： 参加夏令营的这两天，我们听了老师们关于高考和奥赛的讲座，以及考上清华、北大的学姐们的学习经验，范文之心得体会:2016高一暑假夏令营心得体会。
让我对即将到来的高中生活更加了解，并且有所心理准备；观看了一部励志电影，使我明白在成长过程中，家人永远是我们最坚实的依靠。
举行了拔河比赛，在取胜的过程中，我体会到了坚强与团体精神在生活中的重要性；而攀登岳麓山让我感触最深。
在出发之后，我与两位室友一起爬山，我们都不知道路，便沿着山间一条陡峭的小路往上爬。
没过多久，我们的队伍有三人壮大到五人。
沿着山路向山顶进发。
每登上一级楼梯，每迈出一步，都要耗费我许多力气。
望着看不到头的阶梯，想着这样下去，什么时候才能到山顶。
有好几次，我都想就这样坐下去，不想再爬了，但看着走在前面与我有一段距离的室友，听着室友的加油声，我又重新提起了精神，坚持到了山顶。
这次夏令营，让我学会了很多，让我对高中生活更加期待
