促销员销售技巧 如何向顾客有效地推销产品
一、向顾客推销自己在销售活动中，人和产品同等重要。
促销员要赢得顾客的信任和好感。
促销员需要做到以上几点：1、微笑。
微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2、赞美顾客。
一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。
3、注意礼仪。
礼仪是对顾客的尊重。
4、注意形象。
促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。
所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5、倾听顾客说话。
缺乏经验的促销员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。
认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。
顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。
二、向顾客推销利益促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。
促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。
促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品利益点，高级的促销员讲产品利益点。
那么，促销员如何向顾客推销利益?1、利益分类(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。
(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。
(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。
2、强调推销要点一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。
推销的一个基本原则是：“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。
推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、品质、价格中最能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。
三、向顾客推销产品促销员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。
1、产品介绍的方法，在之中，主要通过语言介绍：①讲故事。
通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。
故事可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。
②引用例证。
用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客。
可引为证据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道等。
③形象描绘产品利益。
要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描述，使顾客在脑海中想象自己享受产品的情景。
2、消除顾客的异议异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。
①事前认真准备。
企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案;导购员要熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。
②“对、但是”处理法。
如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。
这种方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。
③同意和补偿处理法。
如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。
④利用处理法。
将顾客的异议变成顾客购买的理由。
⑤询问处理法。
用对顾客的异议进行反问或质问的方法答复顾客异议。
如顾客说：“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问：“既然东西很好，为什么您现在不买呢?”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。
在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。
促销员是要把产品卖给顾客，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。
3、诱导顾客成交①成交三原则。
促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：a、主动。
促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求，许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而失去的。
b、自信。
促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。
c、坚持。
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次引导顾客成交。
②识别顾客的购买信号。
顾客购买信号是指通过动作、语言、表情传达出来的顾客介绍了产品的一个重大利益时;二是圆满回答了顾客的一个异议时;三是顾客出现购买信号时。
顾客的购买信号可分为三类：a、语言信号。
如热心询问商品的销售情形，提出价格及购买条件的问题、询问售后服务等购买条件的问题、询问售后服务等购买后的问题，与同伴商量。
b、行为信号。
如仔细了解(观察)公司产品，拿起产品认真观看。
c、表情信号。
如高兴的神态及对公司产品表示好感，盯着产品思考等。
③成交方法。
在成交的最后时刻，顾客常常下不了决心，促销员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。
a、直接要求成交法。
导购员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。
b、选择成交法。
促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。
不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。
c、推荐法。
促销员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。
d、消去法。
促销员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接促使顾客下决心。
e、动作诉求法。
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”(把产品递过去)。
f、感性诉求法。
用感人的语言使顾客下定购买决心。
g、最后机会成交法。
促销员告诉顾客现在的促销活动优惠政策。
四、向顾客推销服务产品卖给顾客并不是推销活动的结束，而是下一次推销活动的开始。
产品卖给顾客之后，促销员还要做好为顾客服务的工作，以培养顾客的。
处理顾客投诉是促销员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。
促销员处理顾客抱怨要做到三点：1、倾听。
促销员要用80%的时间听，用20%的时间说，待顾客冷静下来后再进行处理。
急于辩解是火上浇油的做法;2、及时。
在确认真相后立即处理;3、感谢。
感谢顾客使用公司的产品，并对顾客造成的不便表示歉意。
闭幕式感想作文
让记忆永远珍藏--观闭幕式有感 昨晚鸟巢的奥运会闭幕式上，当燃烧了16天的圣火慢慢地熄灭时，体育场中央突然矗立起一座巨大的“记忆塔”，几百名表演人员用灵活的肢体和彩色的衣服再显奥运圣火继续燃烧的动人画面，全场观众同时点亮手中的火炬灯，与人造“圣火”相互辉映，全场顿时成为欢乐的海洋
记忆塔很快又变成了一棵象征友谊欢乐的“祥云树”看着这些多姿多彩，神秘而迅速的变化，让人心花怒放，北京奥运会精彩夺目，圆满成功，是一届无与伦比的奥运会，它留给我们值得记忆的人和事。
运动员夺金牌的笑脸和泪水，独脚女将参加游泳比赛的故事，为了能够让白血病的儿子坚持参加体操比赛的故事，一个人夺得八枚金牌的故事，实现0的突破，破世界记录的故事所有这些感人的故事，都值得我们赞扬、学习、记忆、发挥。
记忆塔唤起人们对夺取金牌的记忆，也唤醒人们对待没有取得金牌而尽了努力的运动员的记忆；更让我记住这次为奥运奉献的志愿者，记住北京的高效奉献，记住祖国光荣的历史时刻。
记忆塔，你永远屹立在我的心中
第二十九届北京奥运会在国家主体育场“鸟巢”依依不舍、缓缓地落下了帷幕。
在过去的十六天里，来自世界204个国家和地区的运动员们，体验一流的设施、一流的服务，顽强拼搏，创造了骄人的运动成绩，共打破了43项世界纪录，85项奥运会纪录，有55个代表团获得金牌，有87个代表团获得奖牌，参加本届奥运会的代表团和获得奖牌的代表团都是历届奥运会最多的，充分体现了世界各国或地区平等参与、共同享有奥运的美好愿望，实现了“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的奥林匹克精神，兑现了中国人民的庄严承诺，留下了巨大而丰富的文化体育遗产。
与此同时，中国军团也获得了“大丰收”，以金牌51枚、银牌21枚、铜牌28枚的总成绩历史性第一次在夏季奥运会的金牌榜夺得头名。
这是多么令中华儿女感到骄傲自豪啊
也将会极大地鼓舞全国人民投身运动、强身健体的热情，推动祖国体育事业蓬勃发展。
北京奥运会闭幕式是个激情狂欢之夜，焰火、音乐、欢呼声交织在一起，使“鸟巢”成了欢乐的海洋。
21时零5分，奥林匹克会旗交接仪式开始，北京市[ 公文大全收集整理，转载注明出处]市长郭金龙将旗帜转交给国际奥委会主席罗格先生，罗格随后把旗帜转交给伦敦市市长。
来自伦敦的表演团队开始表演伦敦街景的场面，展示“伦敦8分钟”——在一辆从北京开往伦敦的公交车上，著名球星贝克汉姆把一个足球踢向空中，用“贝氏弧线”向全世界运动员发出了邀请。
伦敦带着北京未了的激情，踏上了奔向奥运的缤纷旅程。
我想：尽管中国代表团在本届奥运会上取得赫赫战绩，但也要清楚地看到在田径、游泳、三大球（篮球、足球、排球）方面还有明显的不足，要想在下一届奥运会上继续保持金牌榜首，就必须在未来的四年内，戒骄戒躁，发扬自己的优势，并不断向别人学习，取长补短，只有这样，才可以在2012年的伦敦奥运赛场上立于不败之地。
今晚的北京又是一个不眠之夜。
感谢北京，给世界人民上交了一份满意的答卷；再见伦敦，让世界人民再睹中华奥运健儿的风采
与开幕式不同的是，闭幕式更多的，是注重不少明星的演出，对比开幕式的大气滂湃，闭幕式更像是一个最后的欢庆晚会。
看着电视上偶尔掠过一些街景，忽然又想起了后海的烟袋斜街，那些在北京随处可见的奥运纪念品专卖店，里面卖的东西，未必能比得上真正在后海这边买的一些小玩艺，而过了银锭桥，则是很多真正的北京酒吧和小吃，夜晚的这里，真的是很热闹很迷人，偶然走过的摇着扇子牵着小狗的老人，会让你真正领略到北京人的悠闲生活。
我估计来到北京的外国游客，肯定有不少人会来到这里，从鼓楼开始到后海，不仅有胡同风情，还有北京四合院的清净与酒吧的热闹，更有无数的小吃在向游人招手，看着那些住在院子里的小孩，我真的是有一种很羡慕的感觉，尽管他们的房子住久了也未必感觉良好。
北京欢迎你，一句简简单单的话语，透露出来的，却是13亿中国人的诚意盛情，1932年，孤身代表中国参加奥运会的刘长春，如果能看到今天这一盛况，他将有何感想呢
那个在洛杉矶上孤独的china背心图案，震撼了多少华人
这个中国奥运的先驱，始终未能在奥运赛场上取的奖牌，也未能亲眼看到中国人取得奥运金牌，更未能看到奥运盛会在自己国家热闹举行。
这无疑是刘长春老人的最大遗憾，1984年获得奥运第一金的许海峰，在那一刻向世界宣布，中国将成为体育大国，体育强国
又在2008年8月8日，担任开幕式第一棒火炬手
今天，第29届奥林匹克运动会上，中国体育健儿顽强拼搏，取得了51枚金牌、21枚银牌、28枚铜牌的优异成绩，位居金牌榜第1位，证实了中华民族的复兴与崛起，证实了中国的全民体育的丰硕成果，尽管我们的体育项目还有很多不尽如人意，如中国足球这种项目，但今天的中国体育已经真正的成为以人为本的竞技体育，群众体育，而不再是以往的金牌奥运，奖牌体育，如今的奖牌，我们已经能更平和的看待，对运动员和个人的健康，我们更为重视和理解，以往的李宁落马遭全国人民痛恨，如今的刘翔因伤退赛，得到的是更多人们的理解，同情和支持，奥运只有短短的17天，但奥运带来的体育影响，却绝不仅只17天，每天清晨的公园，街道，随处可见健身的人们，健身，早已不再是一奢侈话题。
同一个世界，同一个梦想，这一主题早已不仅仅是口号，而是融入了每一个人心中。
改革开放30年，我们迎来了奥运盛典，尽管，这一年的困难重重，改革开放50年，我们将迎来什么
我们无从预测，可以肯定的是，我们迎来的，肯定是更加强大的中国，更加富饶的生活，更加辉煌的明天，更高，更快，更强，北京奥运，中国发展，都必然如此
班会方案;1奥运知识答2诗朗诵3让同学们谈奥运感想4演奥运小品5唱奥运歌曲.怎样把它们几个环节衔接起来
班会开头用唱奥运歌曲， 然后诗朗诵 之间穿插奥运知识答 演奥运小品 再次穿插奥运知识答 然后再一首奥运歌曲 最后让同学们谈奥运感想 班会可以以全体班委合唱奥运歌曲或者同学合唱的方式结束。
给你些材料 自己衔接下吧 1 2008，对于我们每一个中国人来说，是一个带有特殊意义的数字
北京奥运即将开幕，全国人民都在努力，为了向世界呈现一个全新的，绿色的...... 迎奥运，讲文明，树新风，让我们一起告别坏习惯，共同爱辉我们的环境，美化我们的家园 2 当2008年的又一季春风吹来之时，我们翘首仰望奥运火炬，内心充满无比自豪。
今天是2008年3月**日，距首都北京奥运盛会开幕倒计时还有1**天。
让我们以《诗经》关睢的歌喉；以屈原《橘颂》的音韵；以京剧与秦腔、以民歌与新曲，歌颂祖国岁月的辉煌，赞美祖国河山的壮丽……下面进入晚会的 。
。
。
。
一、班队目的 通过“我与奥运2008”主题班会，使学生学习了解奥林匹克精神和奥运会的有关知识，理解北京申奥的伟大意义，体验申奥成功的无比欢欣和喜悦，激发学生热爱祖国的感情，引导学习扎扎实实努力实践，积极参加各项活动，全面提高自己的综合素质与能力，为北京举办2008年第29届奥运会做贡献。
二、班会准备 1．发动学生从各种渠道收集有关奥运会的各种资料，每人动手出一张“我与奥运2008”的手抄报，评选最佳作品。
2．发挥学生的想像力和创造力，为2008北京奥运会设计会徽和吉祥物，评出最佳设计者。
3．各队评选出4 名队员参加“奥运知识知多少”比赛。
准备竞赛的题目。
4．排练各类节目。
5．准备录音机和磁带。
6．写好主题“我与奥运2008”。
三、活动过程 第一个节目：组合诗《奥运来到中国》 主持人：我们不会忘记，公元2001年7月13日22时，这是所有北京人的生日，这是所有中国人的生日，这是所有世界华人的生日。
因为这一天，奥运来到了中国
请听组合诗《奥运来到中国》 学生 A：当萨马兰奇主席以他那不再年轻的脚步缓缓走向主席台，顿时，十亿人的目光集中到一个方向，十亿人的心提到了嗓子眼儿——“2008年举办城市是北京”。
就是这句话，中国人等得望眼欲穿啊
像当年期盼解放那样。
学生B：人们从高楼、四合院、小巷，汇成一股洪流涌向了广场。
所有的汽车竟忘记了前行，一起鸣响了喇叭，向苍天致谢。
所有的手机、呼机响起来了，千言万言语化作了一句话——“我们赢了
”酒吧的酒统统洒向了天空，每一个人身上不知是泪还是酒。
让它流吧，尽情地流吧，流去八年的怨…… 学生C：花店的小老板免费送上了鲜花；冷饮店有人在呐喊：“今天不要钱
”无数面小国旗在人们手中挥着、舞着，还有叔叔们脱下的衣衫。
学生D：一位双目失明的老人，久久站在人民英雄纪念碑前不肯离开。
他看不见啊，可他说：“我的心能听得见
”一位半身瘫痪的妇女执意推开女儿的搀扶，要独自走三步；一位红军老战士来到天安门广场：“这样的场景我只见过三次，第一次是红一、二方面军会师陕北，第二次是49年开国大典，这是第三次……” 学生E：中国人郁积了八年的爱和恨都在瞬间爆发出来。
不甘寂寞的中国人在相互打着赌，但赌博注只有一个——北京。
这不是国人的神机妙算，那是一个民族的自信啊
一位摄影记者眼睛模糊了，可他依然在拍，虽然他心里晓得无论拍下什么，都是欢乐的笑脸。
学生F：中国人的记忆力并不差，数年前申办失利举国情动的情景，如今历历在目，滴滴在心……伤痕是抹不去的，但哪怕有一千次跌倒，炎黄儿女还会有一千零一次的跃起。
今天，我们终于将昨日“老伤”化作了浓浓的祝福。
学生G：今天的中国人还并不富足，依然有一些大叔大婶为下岗求职而奔波；贫困山区的孩子还未能迈进学堂；军嫂们还常常在十五的晚上，吟唱着属于自己的“十五的月亮”，但一个共同的目标，聚合起了巨大的力量，那就是祝愿中国迅速富强。
学生H：香港回家了，澳门回家了，如今，有百年历史的奥运也来到了中国。
九百六十万平方公里的土地是奥运土壤，占世界四分之一人口的中国人是奥运最忠诚的儿子…… 学生I：倘若苍天有灵，毛主席会再次走向天安门城楼，对他挚爱的人民庄严地宣布：中国人民第二次站起来了
倘若苍天有灵，邓爷爷会再次亲临改革开放的前沿，用川音论证他当年提出的英明
江总书记也动情了，他只讲了三句话，但都是用了最高的声贝。
主持人：越是来之不易的东西，越会倍加珍惜。
世界给中国一个机遇，中国将还世界一个惊奇。
当历史敲响2008年的最后钟声，共和国将增长七岁，我们每个人将成长七岁。
那时，北京将更加美丽。
那时，中国将更加傲然挺立…… 知识竞赛（1） 主持人：同学们，你们对奥运知识了解多少呢
就让我们来一次奥运知识知多少的比赛，各参赛队的代表请注意，比赛要开始了，第一轮是必答题，规则是轮到哪队回答，那队就必须作出回答，答对加50分，不答或答错都将不得分。
每队基础分为500分，红队请听题…… 主持人：经过第一轮的比赛，红队 分，黄队 分，蓝队 分， 队暂时领先，其他队不要泄气，在第二轮和第三轮的比赛中继续努力。
第二个节目：武术表演《奥运精神放光芒》 主持人：“更快、更高、更强”这句格言中充盈着奥林匹克拼搏、竞争的精神，所到之处，无不绽放出绚丽的光芒。
你瞧，我们这儿也来了一位弘扬奥运精神的同学，请欣赏武术《奥运精神放光芒》。
第三个节目：相声《欢迎奥运到我家》 主持人：看了这一段出神入话、刚柔并济的武术表演以后，心中顿时汹涌起一股奋发的激流，让我们张开双臂拥抱奥运吧
请听相声《欢迎奥运到我家》。
甲：我先问你一个问题，上任国际奥委会主席是谁
乙：哦，哦……是……是撒满火鸡。
甲：什么撒满火鸡
还肯德鸡呢
告诉你，是萨马兰奇
乙：嘿嘿，反正外国名字，我记不住，音节也差不多呗
可是——我也要问你啦，中国的奥委会主席是谁
甲：是……谁呀
乙：哈哈，把你问住了吧
告诉你是，叫撒满香槟
甲：什么
撒满香槟……我没听说过这个人呀。
他是外国人，这不可能吧
要不，是少数民族，我好像也没听说过有这么个名字呀
乙：你当然没听说过了
今年7月13日，奥委会在莫斯科开会，北京申奥成功，人民群众欢呼庆祝，你看到没有，电视镜头里，一瓶又一瓶的香槟酒打开了，甚至都没有来得及喝，就泼了人一身，这是不是“撒满香槟”呀
甲：嗨——你说的是这个意思呀
是呀，那天晚上，北京、上海……全国各地都沸腾了，整整狂欢了一夜
听说，北京的长安街上，汽车排成了长龙，纷纷鸣着喇叭，街两旁人山人海，所有的人都互相打招呼，还有许多年轻人骑着自行车，高举国旗，大家就向他们欢呼。
就连卖馄饨的小贩，也用铁勺敲着锅喊：“嘿——嘿
庆祝北京申奥成功，志馄饨不要钱喽
大家随便吃喽
” 乙：嘿，早知道，那天晚上，我就不吃晚饭啦，到大街上去吃不要钱的馄饨啦。
甲：（白他一眼）你这人，真差劲
光知道白吃白喝
现在，我再问你一个问题，2000年奥运会上，中国体育代表团得一到的前三枚金牌，各是哪三位选手获得的
乙：（手拍额头）第一枚金牌……是陶丝袜
甲：我说你那个什么陶丝袜呀
还不如长筒袜呢，告诉你，是陶露娜
你再说第二枚金牌是谁获得的
乙：这个……我记不太清楚了，好像是举哑铃的
甲：什么举哑铃的呀，获得第二枚金牌的运动员叫蔡亚林
那么，获得第三枚金牌的运动员呢
乙：这我知道，叫杨夹克
甲：又错了
什么杨夹克呀，还不如皮夹克呢
跟你说，获得第三枚金牌的运动员是杨霞
你这个人真是不学无术
乙：嗨，你还别光顾着讲人家，我来问你一个问题：悉尼奥运会的火炬是在哪儿点燃的
你知道吗
甲：（挠挠脑袋）好像……好像，是在中国北京的烽火台上点燃的
乙：NO，NO
错啦
甲：那，那就是……在悉尼的人群中点燃的
乙：NO，NO
又错啦
你想想，那不烧死人啦
甲：要不然……可能是在茫茫的撒哈拉大沙漠上点燃的
乙：你又错啦
其实，你这个人才是不学无术呢
现在，我告诉你正确答案吧，那是在水里点燃的
甲：这怎么可能呢
水火不相容啊
乙：这叫高科技，懂不懂
甲：我知道，在2008年的北京奥运会上，我们也要搞一些高科技的项目
乙：有人讲，这次奥运会申办成功，既是世界选择了中国，也是中国选择了世界，所以，我们一定要把2008年北京奥运会办好
甲：是啊，中国第一次派运动员参加奥运会是1936年，那时还称作世界运动会，那时中国只能在一个运动员出国比赛，回国的路费还还是华侨资助的呢
所以，旧中国被人称为“东亚病夫”
如今，只短短几十年时间，强大的新中国已经屹立于世界民族之林了，我们怎能不自豪地说，中国共产党伟大
新中国伟大
乙：让我们来赋诗一首，共同庆祝申奥成功
你说一句，我说一句，请你说第一句。
甲：奥运精神真伟大， 乙：申奥关系你我他。
甲：全国人民齐庆贺， 乙：欢迎奥运到我家
合：欢迎奥运到我家
知识竞赛（2） 主持人：假如对奥运知识的了解都像裕豪同学说的那样的话，我想奥运到了家门口也会逃走的。
各代表不知你们对奥运知识了解到什么程度了，接下来在第二轮抢答赛中就一展你们的风采吧
请听题…… 主持人：经过这一轮你争我夺的角逐之后，红队的累积分为 ，黄队的累积分为 ，蓝队的累积分为 。
到底哪一队能笑到最后呢
各位别心急，让我们轻松一下。
第四个节目：舞蹈《草原赞歌》 第五个节目：学生作品展示 主持人：瞧我们的少数民族同胞也为咱们国家成功申奥欢呼、雀跃呢
多才多艺的同学们，咱可没闲着，这不站起来的这队同学手中拿着的不正是为北京成功申奥的庆贺吗
（手抄报展示）。
现在站起来的同学手中拿着的是他们用自己的聪明才智为2008年北京奥运会设计的会微与吉祥物。
最后展示的是同学现场的书法作品，我们中队奋斗的目标。
齐说：弘扬奥林匹克精神，努力学习报效祖国。
知识竞赛（3） 主持人：各队代表，拿出你们的冒险精神，也发挥你们的聪明才智，进行最后一轮的争夺——风险题。
其中包括50分的题，100分的题，150分的题，答对可得相应的分数，答错扣去相应的分数。
蓝队请选题。
主持人：经过三轮紧张激烈的比赛后，红队的总分为 ，黄队的总分为 ，蓝队的总分为 ，获得本次奥运知识知多少竞赛的冠军队是 队
该队的代表每人获爱国知识奖章一枚，其余两队队员各获金花一朵。
第六个节目：诗朗诵《祖国万岁》 主持人：这热闹的场面使我想起运动场上的竞赛，经过汗水的苦练，激烈的拼争，才有辉煌的金牌，更新的高峰。
这一切令人嘱目的成绩都离不开我们祖国的繁荣昌盛。
只短短几十年功夫，强大的新中国已经屹立于世界民族之林了，我们能不为自己的祖国骄傲吗
请听诗朗诵《祖国万岁》。
祖国万岁
祖国万岁
这发自肺腑的声音， 响彻长城内外，大江南北， 每一声，都是滚滚的春雷…… 祖国万岁
祖国万岁
这来自内心的赞美， 像春天的花朵一样美丽生动， 像秋天的果实一般令人陶醉…… 打开诗经三百篇，打开风雅颂， 每一页都发出耀眼的光辉； 抚摸着壁画上斑驳的印痕， 眼眶里贮满自豪的泪水…… 五千年春夏秋冬，季节轮回， 五千年文明铸造了一个伟大的灵魂； 中华民族要屹立要世界东方， 是雄鹰就要翱翔，是巨龙就要腾飞…… 中国大地举起了改革开放的旗帜， 也举起了我们的自尊和我们的国威； 楼群像春笋在大地上拔地而起， 万里河山在春风中变得更加妩媚。
祖国万岁
祖国万岁
祖国在呐喊中阔步前进； 祖国万岁
祖国万岁
富强在呐喊中走向我们…… 为祖国铺上锦绣吧， 我们是不起眼的纤维； 为祖国的绿树添上繁花吧， 我们是一朵朵含苞待放的花蕾…… 为祖国的明天歌唱吧， 我们是一只只快乐的杜鹃； 为祖国的喜庆增添气氛吧， 我们是飞翔的礼花五彩缤纷…… 祖国万岁
祖国万岁
这赞歌唱了一代又一代人； 它点燃了每一根神经，每一腔热血， 为祖国的繁荣富强奉献终身
第七个节目：齐唱《小朋友爱唱社会主义好》 让我们一起来歌颂祖国的强大吧
（放音乐，学生边跳边唱。
） 奥运知识 1． 奥林匹克运动的发祥地在何处
奥林匹亚为奥林匹克运动的发祥地，位于希腊首都雅典。
2．古代奥运会创始人是谁
伊菲图斯。
3．《掷铁饼者》是谁雕塑的
古希腊伟大雕塑家米伦。
4．现代奥林匹克创始人是谁
曾任国际奥委会第二任主席的顾拜旦。
5．“奥林匹克之父”是对谁的尊称
皮埃尔•德•顾拜旦。
6．国际奥委会第一任主席是谁
希腊诗人维凯拉斯。
7．国际奥委会总部设在何处
设在有世界“花园城市”之称的瑞士洛桑。
8．奥林匹克运动的宗旨是什么
使体育运动为人类的和谐发展服务，以提高人类尊严；以友谊、 团结和公平竞赛的精神，促进青年之间的相互理解，从而有助于建立一个更加美好的和平的世界；使世界运动员在每4年一次的盛大的体育节日—奥林匹克运动会中聚会在一起。
9．奥林匹克宗旨的高度概括是“和平、友谊、进步”。
奥林匹克格言是“更快、更高、更强”。
奥林匹克的口号是“重要的是参与，不是胜利”。
10．奥林匹克的格言是谁提出的
是顾拜旦的一位老朋友亨利•马丁•狄东1895年提出的。
11．奥林匹克日是哪一天
每年的6月23日。
12．奥林匹克会旗图案是什么
在什么含义
奥林匹克会旗为白色、无边，中央有5个互相套连的圆环，颜色自左至右依次为蓝、黄、黑、绿、红。
5个环象征五大洲的团结和全世界的运动员以公平的比赛和友谊的精神在奥运会上相聚。
13．每一届奥运会主办国家。
第一届：1896年在希腊雅典大理石体育场举行。
第二届：1900年在法国巴黎举行。
第三届：在美国圣路易斯华盛顿大学。
第四届：在英国伦敦白城体育场。
第五届：在瑞典德斯德哥尔摩举行。
第六届：原定在德国柏林举办的第六届奥运会，因世界大战而停办，但按古希腊文化传统奥运会的届数照算。
第七届：奥运会旗第一次升起在奥运会场。
第八届：于1924年5月3日—7月27日在法国首都巴黎举行。
第九届：1928年5月17日—8月12日在荷兰首都阿姆斯特丹举行。
第十届：开幕式在美国洛杉矶十万人的体育场举行。
第十一届：1936年8月1日—16日在德国柏林举行。
第十二届：因第二次世界大战的爆发，而未能举行。
第十三届：因第二次世界大战正在激烈进行，而作罢。
第十四届：于1948年7月29日—8月14日在英国的伦敦举行。
第十五届：1952年7月19日—8月3日在芬兰首都赫尔辛基办。
第十六届：1956年11月22日—12月8日在澳大利亚墨尔本办。
第十七届：1960年8月25日—9月1日在意大利首都罗马举行。
第十八届：1964年10月10日—24日在日本东京举行。
第十九届：1968年10月12日—27日在墨西哥首都墨西哥城办。
第二十届：1972年8月26日在德意志联邦共和国的慕尼黑办。
第二十一届：1976年7月17日—8月1日在加拿大的蒙特利尔举行。
第二十二届：1980年7月19日—8月3日在苏联首都莫斯科办。
第二十三届：1984年7月28日—8月12日在美国洛杉矶举行。
第二十四届：1988年9月17日—10月2日在韩国汉城举行。
第二十五届：1992年7月25日—8月9日在西班牙地巴塞罗那举行。
第二十六届：1996年7月19日—8月4日在美国的亚特兰大办。
第二十七届：2000年9月15日—10月1日在澳大利亚的悉尼举行。
14．中国奥委会现任主席是谁
袁伟民。
15．中国采访奥运会的第一个记者是谁
在1936年的柏林第11届奥运会上的记者冯在真。
16．规模最大的奥运会是哪一届
1988年在韩国举办的第二十四届奥运会。
17．规模最小的奥运会是哪一届
1904年7月1日到10月29日在美国圣路易城举行的第三届奥运会。
18．亚洲第一个申办奥运会的城市是哪个
亚洲第一个提出申办夏季奥运会的城市是东京。
19．中国男子第一个获得奥运会金牌的运动员是谁
许海峰。
中国女子第一个获得奥运会金牌的运动员是谁
袁华。
20．中国运动员，谁获得的金牌最多
李宁，他在1980年洛杉矶奥运会上，一举获得了自由体操、鞍马、吊环3项冠军，得到了3枚金牌。
21、首届禁烟奥运会是哪届
第二十五届巴塞罗那奥运会。
22．亚特兰大奥运会中国代表团共赢得了多少金牌
亚特兰大奥运会上中国团共赢得16枚金牌。
23．王军霞在亚特兰大奥运会夺得哪个项目的金牌
人们称她为什么
王军霞夺得5000米金牌，人们称她为“东方神鹿”。
24．中国女排队在哪届奥运会上夺得了冠军，实现了几连冠
第二十三届洛杉矶奥运会上夺得了中国三大球的第一个奥运会金牌，实现了三连冠。
25．第一个获欧文斯奖的中国人是谁
王军霞。
26．世界乒坛皇后是谁
邓亚萍。
27．中国第一个田径世界冠军是谁
黄志红。
28．1932年第一个参加奥运会的中国人是谁
刘长春。
29．自1894年6月23日国际奥委会诞生以来，现代奥林匹克运动会已经走过了几个年头
107个。
30．奥运会是参赛国家和地区从1896年首届奥运会的13个，增加到2000年的几个
199个。
31．萨马兰奇是国际奥委会第几任主席
第七任主席。
32．2001年7月13日晚几时几分，萨马兰奇宣布北京获得2008年奥运会举办权
10时10分。
33．北京申奥的口号是什么
新北京、新奥运。
34．解放后，我国参加了几届奥运会
是哪几届
参加了六届奥运会，分别是15、23、24、25、26、27届奥运会。
35．浙江运动员占旭刚在27届悉尼奥运会上连破几项世界纪录
三项。
36．第27届奥运会上的冠军小纪录。
女子体操平衡木冠军（刘璇）女子67公斤级跆拳道冠军（陈中） 女子跳水冠军（伏明霞）女子20公里竞走冠军（王丽萍） 乒乓球女子单打冠军（王楠）乒乓球男子单打冠军（孔令辉） 羽毛球男子单打冠军（吉新鹏） 37．奥林匹克体育馆地址在哪儿
4年一届的奥运圣火终于在2004年8月13日，在希腊首都雅典点燃了。
那一刻，全世界的目光都投向了这个诞生出奥林匹克运动与奥林匹亚精神的圣地。
我也不例外，虽然我对体育兴趣平平，但这四年一届的体育盛会我是一定不会错过的。
与其说我喜欢看比赛，倒不如说更喜欢这种全国人民团结一心，同悲同喜的气氛。
奥运会将在14日凌晨开幕，我不想错过开幕式的精彩节目，以及点燃圣火那激动人心的瞬间，因此早早就睡下了，准备半夜爬起来观看。
手机按时把我从梦中叫醒，但迷迷糊糊的我一翻身便又进入梦乡神游去了。
不知过了多久，我突然醒来，想起了还要看奥运会开幕式呢。
打开电视机，正好是中国队的入场式。
姚明手持着五星红旗，走在队伍的最前面。
他身后就是中国的奥运军团，一张张熟悉的面孔微笑着挥手向观众致意，勇气与信心写在他们的脸上。
不知什么时候我又睡着了，醒来时东方已吐露微白，开幕式早已结束。
虽然没有目睹圣火燃起的过程，但看到中国代表团精神抖擞的入场式，我也算满足了，这一夜总算没白忙。
15日凌晨是跳水女子双人三米板和男子双人十米台的决赛。
由于跳水是极具艺术性和观赏性的运动，因此我非常喜欢。
郭晶晶与吴敏霞，田亮与杨景辉分别代表中国队出赛。
这两对选手从身高到外型都比较一致，再加上过硬的心里素质、稳定的技术发挥和完美的动作，使中国队的比分始终排在第一位。
凌晨四点，比赛结束了，继杜丽和王义夫之后，中国跳水梦之队又为我国贡献两金。
周一上班后，同事兼好友小阳照例向我们播报奥运最新战况。
他是个体育迷，阅读体育报刊，浏览体育网站，听说还经常在家里跟老婆抢电视看比赛。
正值奥运期间，他可真是过足了体育瘾，三句话不离奥运。
最近，还常听他讲起小时候看比赛的故事。
那时农村有电视机的家庭还很少，而且大多钟情于看电视剧，连奥运会是个什么东西都弄不明白，更别说看比赛了。
所以，小阳为了看比赛常常是打一枪换个地方，满村寻找志同道合的人。
好在有个退休工人也是体育迷。
小阳每次就跑到他家里观看，两个人盯着电视机投入的大呼小叫，完全忘我，惹得乡民们看他们的眼神就象是看到了怪物。
我平时对体育并不热衷，中央五的体育频道是从来不看的。
但是跟小阳接触时间长了，耳濡目染的开始对体育感兴趣了。
尤其是奥运会，它在我心目中简直就是神圣的，任何国际比赛的金牌都远不及奥运金牌的份量重。
真正关注和热爱奥运是从上届悉尼奥运会开始的。
比赛的第一天，中国队颗粒无收，让人心理蒙上了一层阴影，但是从第二天开始，中国队峰回路转，继陶璐娜一鸣惊人，射落首枚金牌后，中国健儿们掀起了夺金狂潮，各个项目捷报频传，让人惊喜不断。
不但该拿的金牌拿了，很多预计之外的也频频得手，摘得桂冠。
如蔡亚林的10米气步枪、唐琳的柔道、张军\\\/高凌的羽毛球混双、吉新鹏的羽毛球男单金牌等。
看着五星红旗一次次在奥运场馆内徐徐升起，全体运动员、裁判员、工作人员以及在场观众都在国歌声中对它行注目礼，我都会感无比的骄傲。
每当看到运动员站在领奖台上，激动得热泪满面时，我也会陪着他们流下感动的泪水。
从心底里佩服他们，感谢他们让全体国人在世界面前赢得了尊重与荣誉。
悉尼奥运会我国的金牌总数最后定格在了28枚。
仿佛冥冥中自有天意。
当时北京正在申办2008年奥运会，我不禁产生了种预感，这次北京一定能申办成功。
一年后的那个晚上，我和家人早早的守在了电视机旁，观看整个评选过程。
老爸老妈还认真的分析着几个同时申办城市的优势与劣势。
虽然那时我充满信心，但还是盼着评选能够快点结束，好让我的心早点回到肚子里。
当萨马兰奇吐出“北京”那个词时，我高兴得跳了起来，神州大地也沸腾了…… 时光飞逝，转眼雅典奥运会的赛程已过半。
目睹我们的奥运健儿为了光荣与梦想在赛场奋力搏击，不断输写着奇迹时，我的心荡漾了。
无论成功与否，你们都是国人心中的英雄
我相信，每个情系奥运的中国人都会和我一样，虽有着不同的关注奥运的经历，却有着相同的关于奥运的感受。
感谢奥运健儿，他们契而不舍的精神让我有了直面生活中种种困境的勇气。
感谢奥运，它为我平淡的生活增添了无穷的欢乐与回味，让我能够恒久地保持着一份美好的回忆和期待。
帮我找篇期末考用得上的作文.
为自己女儿骄傲，这是每个母亲都会做的，直接，发就可以了呀，每个人都会理解，
帮忙找找小品的稿子
采纳的话是自己写的，那你自己写啊
