帮我写一片关于保险的心得体会
以前我不知道什么是保险，更不知道保险有什么好处，更别说保险与国民经济的关系了。
经过短短几天的培训，我才发觉，保险，对于我们的生活死多麽重要
对于国家、社会、老百姓，都是息息相关的。
保险的原理，就是大多数人，拿出一少部分钱，集中的到保险公司，通过保险公司的运作，用于支援国家建设、企业发展，推动国民经济资金领域的快速健康发展，最终造福于民
当参加了这种融资的人们中某人发生意外或者疾病，急需一大笔资金时，保险公司会及时送钱上门，解决因为意外或疾病造成的经济难题，避免“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”悲剧的发生
简单的说，保险就是：人人为我，我为人人
保险是我们国家的朝阳产业
加盟到保险行业，就是选择了铸就辉煌的人生道路
我要勤奋、学习、努力、坚持
直到成功
把原保单改成交清保单
一路走来分享感言
保险行业工作心得
首先声明：我的职业不是，是，但是我的女友是做保险的，包括这个网站，是为她而做的，我当时只是想帮助她来展业，帮助更多走在艰辛的保险路上的们。
作为一个非专业人士，我想站在客户的立场来说说保险： 我也和很多约见过，其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题，开始讲产品。
其实我很厌烦这种方式，产品各家的都差不多，为什么要买你的
而且如果讲完一个产品看我没有多大反应就实施降价策略，讲价格更低的产品，那样更糟糕。
其实说实话，作为一个客户，我想买的是价值、是服务，而不是价格，这就比如一个馒头卖你100元，你肯定不会买，如果说2克黄金100元卖给你，你肯定会买
为什么
因为2克黄金比100元更有价值。
做为一个保险代理人，你没必要在客户面前低声下气，要记住你的职责是保险理财规划，你是专业人士，并且要记住做保险不是别人眼中的“传销者”，你也不是菜市场上的大妈。
你要有自信，说话清楚、态度坚决，要是你都没有自信在客户面前思路清晰的做调查或讲计划，那么建议你先去建立自信。
客户觉的你首先交谈的自信都没有，我凭什么敢把钱交给你
所以，坚持每天多见客户，并且培养自己的自信，一定要有自己的态度和原则，并且思路清晰，口齿伶俐。
最后说一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不准自己的方法是否有错，建议你把和客户对话的全程用录音笔录下来，放给你的师傅或同事听，让大家提出意见，这一点很重要，因为在你形成了个人自由的说话风格后，你根本不知道自己的某些话语已经让客户厌烦，所以说话的方式和逻辑一定要注意
签完保单感谢客户的话
卖好，要问在做保险这个行业的人，问已经离开保险行业的人；要问卖保险高的人，也要问卖保险收入低的人。
从1978年保险复业以来，到2019年，约40年，共计5000万人次从事过保险，2018年从业者约870万，占比17.4%，而且每年还以70%比例流失；卖保险说到底是销售，销售是所有工种中比较难的，收入模式是低底薪+高提成，特点是收入不稳定：这个月有单签，别高兴得太早，因为下个月未必有；这个月没有单签，也别太难过，因为下个月可能还是没有；能力再强的人，也可能3个月出不了业绩；没业绩就没收入，所以大部分人都熬不下去，更何况保险是0底薪+提成。
如果说销售不适合60%的人，那么保险销售就不适合80%的人。
说保险好干的，要么是想增员你，让你替他工作他拿人头奖和“管理津贴”；要么是存在幸存者偏差，自己人脉好，个人能力强，也特别认可这个行业，通过这个行业赚到钱了。
所以，好不好做，既要看这个行业，还要看自己，是否适合这个行业。
能从这个行业得到什么，取决于你拥有什么。
别太依赖所谓的“培训”，销售技巧和干货网上有很多，书店也多得一辈子也看不完；但看完是否就能做好销售?值得深思。
