销售的经典语录
作为一个销售，必须保持不断的学习，特别是新入销售行业的朋友，对销售有着太多的误解，今天不不博客来为大家分享一则网络上流行的55句销售经典语录，相信你每读一遍，就会长一分。
1.人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。
2.成交之前，一切为零。
3.永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。
4.条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。
7.从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。
5.相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
6.问题之于销售，如同呼吸之于生命。
如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是8.一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。
9.真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。
认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。
10.顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。
11.大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。
12.想——思维决定销售。
相比销售过程的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。
13.信念——相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。
14.参与——发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。
15.发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。
弄清楚人们的，远比你的重要10亿倍。
所以，要首先找出他们的理由。
（客户）对损失的担忧要高于对获利的渴望。
16.问——错误的问题导致错误的答案。
提问问题，建立有价值的对话，与他们接触，最终你就会获得你想要的：订单。
而这一切均始于提问。
17.观察——观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。
察他人所不察，想他人所未想。
18.勇气——实际上，风险和销售是一对同义词。
没有风险就没有一切。
从小事做起，从风险小的开始，一步步进入最佳状态。
成功孕育成功，信心更增信心。
19.反省——不要指责自己，而是要负起你的责任。
反思销售失败的症结所在。
20目的——在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。
做成一笔交易，你会获得一笔佣金；但交了一个朋友，你会获得一笔财富。
21.证明——一份证明资料（朋友推荐）胜过100种销售方式。
22.转变——成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。
23.如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。
你不需要更多的，而是需要更多的朋友。
24.销售赚取佣金，朋友获得财富。
25.如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。
26.最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。
27.这并不是硬性推销，而是用心销售。
28视引荐客户为黄金：规则，易缓不易急。
29.构成陌生拜访的基本原则之一：长话短说；提出引人思考的有效问题，引出有意义的谈话。
30.每一个“不”都会让你离“是”更进一步。
31.记住，人们总是喜欢谈论自己。
而对你来说，这却是一个机会，你可以借此找到与他们的共同点，并建立关系，以提高销售的成功率。
32.要想成为销售专业人士，关键是要摒弃销售员的腔调。
33.关系先行，销售在后
没有关系，就没有销售
34在现实生活中，客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推拖而已。
35.在现实世界中：如果你能够预见拒绝，那么你就能够预防拒绝。
36.你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品，然后你才有可能争取在明年，而且也有可能是在今年，实现这笔交易。
37.潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。
38.甜点之于食物正如成交之于销售，是最精华的部分。
按照传统，这应该放在最后，但我却把它放在最前。
39.如果你打了多个不同的电话，一定要记下自己留下的信息。
40.你没有必要总是推销。
如果做法得当，在95%的情况下客户都会主动去买。
41.失败并不是对局面失去控制，而是缺少执行力。
世界上并没有彻头彻尾的失败。
42.竞争并不意味着战争。
它意味着学习，意味着准备，它意味着竭尽全力。
43.在销售中，对和错并不重要，重要的是客户的感受，是让客户感到满意和愉快。
那么，处理令人的的最佳方法又是什么呢
不放试一下“私人关怀法”。
44.客
关于励志的名人名言 急急急
发光并非太阳的专利，你也可以发光。
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
－－爱迪生把活着的每一天看作生命的最后一天。
要冒一险
整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。
人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。
—— 萧楚女人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。
—— 徐玮1、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法）26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
按摩广告词大全
按摩广告词：1、养生精正气活元。
2、好疗法，古平安。
3、传承古法，弘扬国粹。
4您遛遛，柳安堂，古技推拿，颐养天年。
5、光大祖传绝技，健康天下百姓。
6、妙手通经络，仁心理乾坤。
7、手法独而不同，技艺古尔高超。
8、中医有方，把握健康。
9、古法推拿，服务至上10、国医绝技，推陈出新。
师说常考的理性诗句
[编辑本段]中国文学常识大全 1、从中国上古到秦始皇统一中国（公元前221年）期间的文学，叫先秦文学。
2、神话产生在文字发明以前。
神话中充满了丰富的想象，是中国浪漫主义文学的源头。
3、在中国流传最广的神话是“女娲补天”、“后羿射日”、“精卫填海”、“嫦娥奔月”等。
4、《尚书》是中国最早的一部历史文献总集，相传曾经由孔子编选。
5、《诗经》是中国最早的一部诗歌总集，收西周至春秋中期各地方民族及朝庙乐章共305首。
6、《楚辞》为西汉刘向所辑，收有屈原、宋玉写的赋，因具楚地方声，故称《楚辞》，对后代文学创作有深远影响。
7、屈原是中国伟大的爱国诗人，《离骚》是屈原的代表作品。
8、“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”是屈原《离骚》中的名句。
9、先秦散文是指秦代以前的散文，分为历史散文和诸子散文两类。
《左传》和《战国策》是先秦历史散文的代表。
《论语》、《孟子》、《墨子》、《庄子》是先秦诸子散文的代表。
10、《左传》是中国第一部叙事历史著作，在历史、文学和语言方面，都有很高的成就。
11、《论语》是一部语录体的散文集，记录了孔子和他的学生的言行，由孔子的学生写成。
这部儒家经典对中国文化产生了巨大的影响。
12、“有朋自远方来，不亦乐乎
”（有朋友从远方来是值得高兴的），“己所不欲，勿施于人”（自己不愿做的事，不应该让别人去做），这是孔子《论语》里的名言。
13、汉赋是汉代出现的一种新的文学形式。
它是一种诗化的散文。
14、贾谊是西汉初期杰出的政治家和文学家。
他散文中最著名的是政论文《过秦论》。
15、司马相如是西汉时期辞赋的杰出作家，《子虚赋》和《上林赋》是他的代表作品。
16、《史记》是西汉著名历史学家司马迁写的一部史书，也是纪传文学的典范。
17、汉代乐府民歌在中国诗歌发展史上占有重要的地位。
乐府本来是指汉武帝时设立的音乐机关，后来人们把乐府机关采集、整理、保存的诗歌称为乐府诗。
18、《孔雀东南飞》是中国古代杰出的长篇叙事诗,叙述了一对青年男女的爱情悲剧,是汉乐府叙事诗发展的高峰。
19、《古诗十九首》是东汉末年一组无名氏的短诗，它是对乐府民歌的发展，标志着五言诗技巧达到了成熟的阶段。
20、汉末建安时期，一批文人诗歌继承了汉乐府民歌的现实主义精神，具有“慷慨悲凉”的独特风格，被人们称为“建安风骨”。
21、建安文学的代表作家是曹操、曹丕、曹植父子，合称“三曹”。
22、“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已”是曹操《龟虽寿》中的名句，表现了英雄人物老当益壮的胸怀。
23、蔡琰，字文姬，是建安时期的女诗人。
她的五言《悲愤诗》表现汉末政治动乱所造成的人民的疾苦。
24、阮籍是正始时期文学成就最高的作家,有五言诗八十二首，总名为《咏怀诗》。
25、陶渊明，东晋（公元317年420年）大诗人。
他的诗表现田园恬淡宁静的生活情景，被人们称为“田园诗人”。
26、陶渊明较晚时期所写的《桃花源诗并记》标志着他思想和艺术的新高度，诗人在这里提出了“世外桃源”的社会理想。
27、抒情长诗《西洲曲》代表了南朝（公元420——589年）民歌在艺术发展上的最高成就。
28、“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”是北朝民歌《敕勒歌》中的诗句，描写了北方大草原的风光。
29、《木兰诗》是北朝民歌的杰出代表作，描写了女英雄花木兰代父从军的动人故事。
30、南朝诗人谢灵运是山水诗派的开创者。
31、干宝的《搜神记》是魏晋南北朝志怪小说的代表。
32、刘义庆编写的《世说新语》是纪录魏晋南北朝时期一些人物言行和趣事的小品文，生动活泼，文笔简洁。
33、《文心雕龙》是一部评论文学的著作，对后代文学评论有很大的影响。
34、锺嵘的《诗品》是一部评论诗歌的著作，对后代诗歌评论有很大的影响。
35、唐代（公元618——907年）的诗歌、散文和小说都十分发达，尤其是唐诗的成就最高。
36、唐代出现了很多的伟大诗人，象李白、杜甫、白居易、刘禹锡、李商隐等等。
37、唐代文学家韩愈和柳宗元发起了古文运动。
38、唐代诗歌发展一般分成四个阶段：初唐、盛唐、中唐、晚唐。
39、流传到今天的唐诗有5万多首，是这以前诗歌总和的两三倍。
40、唐代诗歌分古体和近体。
古体句数不限，每句的平仄也较自由。
近体分律诗、绝句两种。
律诗格律较严，每首四联八句，中间要对仗。
律诗、绝句平仄都有规定。
古体、近体都有五言、七言之分。
41、初唐四杰是卢照邻、骆宾王、王勃、杨炯。
42、王勃写了著名的《滕王阁序》，“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”是其中最有名的一句。
43、骆宾王7岁写了著名的《咏鹅》诗：“鹅，鹅，鹅，曲颈向天歌。
白毛浮绿水，红掌拨清波。
” 44、陈子昂是初唐四杰以后的著名诗人，他反对六朝绮丽之风，提倡古朴淡雅的诗风。
45、盛唐有名的田园山水诗人是孟浩然和王维。
他们的诗歌表现祖国山河的壮丽和田园的自然质朴，诗中有画。
46、盛唐有名的边塞诗人是高适和岑参。
他们的诗表现了祖国边塞风光和唐人开拓进取的精神。
47、王昌龄，是写七言绝句出名的诗人，《出塞》是他的代表作之一：“秦时明月汉时关，万里长征人未还。
但使龙城飞将在，不叫胡马度阴山。
” 48、王之涣的《登鹳雀楼》非常有名气，这首诗是这样的：“白日依山尽，黄河入海流。
欲穷千里目，更上一层楼。
”告诫人们在取得成绩之后要更加努力，才会实现更高的理想。
49、李白，字太白，号青莲居士，是唐代最著名的诗人之一，年轻时到过中国很多地方，写下了很多歌唱祖国的好诗。
他的诗热情浪漫，想象力很丰富，人称“诗仙”。
50、李白的五绝《静夜思》，写想家的感受，是思念故乡的名句：“床前明月光，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡”。
51、李白的《秋浦歌》：“白发三千丈，缘愁似个长。
不知明镜里，何处得秋霜”。
白发有三千丈那样长，夸张中带有奇想，给人以深刻的印象。
52、李白的《朝发白帝城》：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。
既描写了三峡的壮丽景色，又表现了诗人愉快的心情。
53、李白还有很多首有名的长诗，比如《蜀道难》、《梦游天姥吟留别》、《行路难》等等。
54、杜甫，字子美，他的诗反映了战乱中人民的痛苦生活，表现他崇高的爱国爱民的思想，人称“诗圣”。
又与李白合称李杜，成为唐代诗歌艺术的顶峰。
55、杜甫的诗歌记下了很多当年的历史事件，所以他的诗又被称为“诗史”。
56、杜甫生活的时代正是唐代由强转弱的时期，战争经常发生，他在《闻官军收河南河北》中写道：“白日放歌须纵酒，青春做伴好还乡”，表现了诗人对胜利与和平的渴望。
57、杜甫的五律《春夜喜雨》：“好雨知时节，当春乃发生。
随风潜入夜，润物细无声。
野径云俱黑，江船火独明。
晓看红湿处，花重锦官城”，描写了春雨给人们带来的无限喜悦。
58、杜甫其它著名的诗歌有《三吏》、《三别》，以及《兵车行》等等。
59、白居易，字乐天，号香山居士，他的诗通俗易懂，重在反映社会各方面的现实生活。
60、白居易有两首特别有名的长诗，分别是《长恨歌》和《琵琶行》。
《长恨歌》写的是唐玄宗和杨贵妃的爱情故事，“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”一句，成为流行的爱情誓言。
《琵琶行》写白居易在江船上听沦落远方的妇女弹奏琵琶抒发忧伤的感觉，诗中“大珠小珠落玉盘”一句，用珍珠落在玉盘上的声音来比喻琵琶的优美旋律。
61、韩愈，字退之，是中唐时期重要的文学家，他反对六朝以来绮靡的文风，提倡朴实的散文，气势雄伟。
为“唐宋八大家”之首。
韩愈著名的散文有《师说》、《马说》、《原毁》等等。
62、柳宗元，字子厚，他的散文中最有特色的是描写山水的游记，他的诗文与韩愈齐名，人称韩柳。
63、柳宗元在永州当官时写了《永州八记》，其中《小石潭记》最著名，一直为人们传诵。
64、晚唐的民间文学发展很快。
唐代的小说叫做“传奇”，意思就是写离奇的故事。
唐代的传奇小说作品很多，中国小说的基本形式已初步完成。
65、晚唐著名的诗人是李商隐和杜牧。
人称“小李杜”。
李商隐的诗清新典雅，长于抒情，以七律为主。
杜牧的诗俊迈雅洁，尤工七绝。
66、晚唐有一种叫做词的文学体裁兴起，著名的词人有温庭筠、皇甫松等。
67、五代（公元907——960年）时期，词的写作大为兴起，有些帝王，也好作词，如南朝李璟、李煜。
68、五代结束以后，中国进入宋朝（公元960——1279年），中国的文学又开始了一个新的阶段。
69、宋代是词的时代。
词和诗不同，词的句子有长有短，也有固定的格式，词可以唱，每一首词都有一个词牌，像《浣溪纱》、《一剪梅》等等，就叫做词牌，不同的词牌格式不一样，唱法也不一样。
70、宋代周敦颐的《爱莲说》既描写了莲花的美丽，又歌颂了莲花的“出污泥而不染”的高尚品格。
71、范仲淹，字希文，宋代著名文学家，代表作是《岳阳楼记》，其中“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”一句表达了作者忧国忧民的思想。
72、唐宋八大家是“韩愈、柳宗元、苏洵、苏轼、欧阳修、苏辙、王安石、曾巩”，前两位是唐代人，后六位是宋代人。
73、欧阳修，字永叔。
他的诗词、散文和传记都写得很好。
欧阳修领导其他作家一起完成了诗文革新运动。
74、王安石，字介甫，是宋代的政治家、文学家。
他有一首著名的诗《泊船瓜州》，其中有“春风又绿江南岸，明月何时照我还”的名句，句中一个“绿”字将江南春色写得淋漓尽致。
75、中国历史上有很多父子文学家，宋代的苏洵、苏轼、苏辙就是其中的代表，尤以苏轼的水平最高，苏轼字子瞻，号东坡，他的诗词、散文、书法、绘画都有独特的风格。
76、苏轼的著名散文有《前赤壁赋》、《后赤壁赋》，抒发了对历史上英雄事迹的感慨。
77、苏轼有一首著名的诗《题西林壁》，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。
不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
后两句生动地说明一个人若处身于某种环境之中，往往不能清楚地洞察事情的本来面目。
78、辛弃疾，字幼安，号稼轩，著名爱国词人。
他曾闯入敌营，擒拿叛徒，并曾策划北伐大业。
他的词也属豪放一派，“壮岁旌旗拥万夫，锦襜突骑渡江初”是辛弃疾《鹧鸪天》中的名句。
79、宋词除了豪放派以外，还有婉约派，婉约派词人有张先、晏殊、晏几道、柳永等，他们对词的发展都有一定成绩。
柳永词颇为当时群众喜爱，以至有人说：“有井水处皆有人唱柳词”。
80、李清照是宋代最著名的女词人，她的词风格独特，极为世人所欣赏。
81、李清照的诗也很出名，其中有这样的名句：“生当做人杰，死亦为鬼雄”。
82、岳飞是南宋时期反抗异族侵略的著名战将，精忠报国，为奸相所害。
他的《满江红》词，至今为广大人民所传唱。
83、陆游，字务观，号放翁，是南宋著名的爱国诗人、词人。
84、陆游的诗保留下来的有9300多首，是现在知道留下诗歌最多的诗人。
85、陆游的《示儿》诗很有名：“死去原知万事空，但悲不见九州同。
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁”，说出了他盼望祖国统一的心情。
86、杨万里，号诚斋。
他的诗平易自然，号诚斋体。
范成大,号石湖居士，他出使金国，不辱使命。
他的诗表现爱国主义，反映社会现实，独创风格。
87、“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，是中国有名的爱国诗人文天祥的名句。
88、宋代的小说叫做“话本”，是讲故事的人用的底本，内容有讲历史的，有讲佛经故事的，对后来的明清小说产生了直接影响。
89、元曲是元杂剧及散曲的总称，是元代（公元1206——1368年）文学的代表，与唐诗、宋词并称。
90、关汉卿、马致远、郑光祖、白朴合称元曲四大家。
在元剧作家中，以关汉卿的创作数量最多，影响最大。
91、《窦娥冤》、《救风尘》、《望江亭》、《拜月亭》是关汉卿的代表作。
92、《西厢记》是元代杂剧作家王实甫的代表作，讲述了张生与崔莺莺的爱情故事，表达了作者“愿普天下有情人都成眷属”的美好愿望。
93、红娘是《西厢记》中的主要人物，由于她对崔张的结合有很大帮助，后人把她作为“媒人”的代称。
94、马致远是元代著名的杂剧作家、散曲家。
代表作有杂剧《汉宫秋》和散曲《天净沙?秋思》，他的“枯藤、老树、昏鸦，小桥、流水、人家，古道、西风、瘦马。
夕阳西下，断肠人在天涯”被前人称为“秋思之祖”。
95、高明的《琵琶记》写赵五娘与蔡伯喈悲欢离合的故事，是元末成就较高影响也较大的南戏作品。
96、明代（公元1368——1644年）的长篇小说是从宋元话本演化发展而来的，《三国演义》、《水浒》、《西游记》，《金瓶梅》是其中最著名的作品。
罗贯中的《三国演义》是章回体的长篇历史小说，描写了东汉末年与整个三国时代刘备、曹操、孙权等各封建统治集团之间复杂的政治、军事、外交斗争。
他所描写的诸葛亮、关羽等已成为家喻户晓的历史人物。
97、关羽作为《三国演义》中“义”的化身，远传海外，至今仍有许多地方建有“关帝庙”。
98、《三国演义》中智慧的化身是诸葛亮。
99、施耐庵的《水浒传》是中国第一部表现农民起义的现实主义巨著，塑造了众多个性鲜明的人物形象，特别是鲁智深、林冲、李逵、武松、宋江等更是家喻户晓。
100、吴承恩创作的百回长篇小说《西游记》，写了唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧师徒四人不怕艰险、去西方取佛经的故事。
101、许仲琳编辑的《封神演义》是一部著名的神魔小说。
“姜太公钓鱼，愿者上钩”是其中的情节。
102、兰陵笑笑生所作的《金瓶梅》是中国第一部文人独创的长篇小说，又是第一部以家庭生活为题材的长篇小说。
103、冯梦龙编选的《喻世明言》、《警世通言》、《醒世恒言》三部短篇小说集，简称“三言”。
104、凌蒙初所编的《初刻拍案惊奇》、《二刻拍案惊奇》，简称“二拍”。
105、“三言”和“二拍”，代表了明代短篇小说的最高成就。
106、《牡丹亭》是汤显祖的代表作，也是中国戏曲史上浪漫主义的杰作，剧中描写了杜丽娘与柳梦梅生死离合的爱情故事。
107、“金玉其外，败絮其中”，是刘基散文《卖柑者言》中的名句。
作者通过卖柑者的口，揭露那些表里不一、名不副实的人和现象。
108、清代（公元1644——1911年）诗坛人物甚盛。
王士提倡神韵，沈德潜提倡格调，袁枚号召性灵，各树旗帜，都有一定影响。
109、清代昆曲艺术的代表作品是洪升的《长生殿》，写的是唐明皇与杨贵妃的爱情故事。
110、孔尚任的《桃花扇》是以侯方域、李香君的爱情故事为线索，写南明王朝兴亡的一部历史剧。
111、蒲松龄所著的文言短篇小说集《聊斋志异》以民间流传的故事为基础，以谈鬼写狐的表现方式，揭露和抨击了封建社会的丑恶，赞美了作者心目中理想的爱情。
112、《儒林外史》是清代吴敬梓的长篇小说，这本书对科举制度和封建礼教进行了深刻的讽刺和批判。
113、《儒林外史》在结构上没有连贯全书的主要人物和中心事件，但刻画了一系列性格鲜明的人物形象，是中国古典讽刺小说的丰碑，对以后讽刺小说的创作影响很大。
114、李伯元的《官场现形记》、吴趼人的《二十年目睹之怪现状》、刘鹗的《老残游记》和曾朴的《孽海花》合称晚清四大谴责小说。
115、曹雪芹的长篇小说《红楼梦》，是中国古代小说中最伟大的作品，贾宝玉、林黛玉、王熙凤、薛宝钗是《红楼梦》中最成功的艺术形象。
116、《红楼梦》中人们最熟悉的故事是贾宝玉、林黛玉、薛宝钗之间的爱情悲剧。
117、纪昀，又叫纪晓岚，清代学者、文学家，曾主持纂修《四库全书》。
118、《阅微草堂笔记》是清代纪晓岚的文言短篇笔记小说。
119、以方苞、姚鼐、刘大魁代表的桐城派是清代著名散文流派，提出“义法”的主张。
120、郑燮，人们常称郑板桥，他书法、绘画、写诗都很好。
121、《病梅馆记》是清代龚自珍的散文，表现了他渴望精神解放的思想。
“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才“是他的名句。
122、黄遵宪，清末诗人，是当时“诗界革命”的一面旗识，论诗主张“我手写吾口”，反对模拟古人。
123、严复，近代启蒙思想家，翻译家。
他反对顽固保守，主张学习西方，他翻译的《天演论》中的“物竞天择、适者生存”的观点对当时的思想界影响很大。
124、梁启超，又号饮冰室主人，曾倡导“诗界革命”、“小说界革命”，全部著作汇编为《饮冰室合集》。
125、近代学者王国维著有《人间词》及《人间词话》等著作。
126、《古文观止》是由清初吴楚材、吴调侯编选的一部普及性的古文选本。
127、中国现代文学开始于1919年“五四”新文化运动时期。
陈独秀和胡适是推动文学革新的两个代表性人物。
《新青年》是当时主要的文学期刊。
128、文学研究会1921年1月成立于北京，它是最早成立的新文学社团之一，文学研究会的主要刊物有《小说月报》等，成员主要有郑振铎、沈雁冰、叶绍钧等。
129、创造社1921年7月成立于日本东京，主要成员有郭沫若、郁达夫等。
130、新月社1923年成立于北京，主要成员有徐志摩、闻一多、梁实秋等。
131、1922年春，冯雪峰、潘漠华、应修人、汪静之等因在湖畔写诗，并合集《湖畔》，被称为“湖畔诗人”。
他们对新诗最大的贡献是爱情诗的创作。
132、广泛的社会批评是鲁迅早期杂文创作的特色。
他早期的杂文主要收入《坟》和《热风》中。
鲁迅（右图）后期杂文主要反映20世纪30年代中国的社会生活和重大的政治事件，代表作是《且介亭杂文》三集。
133、鲁迅的《狂人日记》是现代文学的第一篇白话小说，它揭露了封建社会“吃人”的本质。
《阿Q正传》是小说中最著名的一篇。
作品突出地描绘了阿Q的“精神胜利法”。
阿Q这个人物不仅是中国文学史上，也是世界文学史上的一个典型。
134、《女神》是郭沫若的第一部新诗集，也是中国现代文学史上一部具有突出成就和巨大影响的新诗集，《女神》中最具有代表性的作品是《凤凰涅磐》和《女神之再生》。
135、郁达夫是“五四”新文学运动中产生过重大影响的作家。
他的第一部小说集《沉沦》是作者留日时期生活和思想的写照。
136、徐志摩的抒情诗《再别康桥》把他对母校的深情溶进了别离时的形象和想象中。
137、茅盾的代表作是长篇小说《子夜》和短篇小说《林家铺子》。
138、老舍的作品很有北京味儿。
他最著名的作品有长篇小说《骆驼祥子》、话剧《茶馆》。
139、巴金的《激流三部曲》：《家》、《春》、《秋》是他的早期代表作。
140、林语堂主要从事小品散文创作。
他提倡“闲适文学”。
赴美定居后，用英语写作了长篇小说《京华烟云》。
141、戴望舒是三十年代“现代派”的代表诗人。
《雨巷》是他的代表作。
142、沈从文最有特色的作品是反映少数民族地区风土民情的小说。
中篇小说《边城》是这方面的代表作。
143、曹禺，现代著名剧作家，代表作有话剧《雷雨》、《日出》、《原野》、《北京人》。
144、钱钟书的中篇小说《围城》生动地描写了战时知识分子的精神面貌。
145、艾青，现代著名诗人，《大堰河我的保姆》一诗，抒发了对抚育他的保姆的深情的追怀。
146、梁实秋的代表作为散文集《雅舍小品》。
147、冰心是现代著名女作家。
她的散文柔美、清俊，抒情性很强，被当时的读者誉为“冰心体”。
148、冰心影响最大的作品当推散文集《寄小读者》。
母爱、童真是作品的主要内容。
149、张恨水是通俗社会小说家。
他的作品语言精炼，明白晓畅，其代表作《啼笑姻缘》是三十年代销售量最大的长篇小说。
150、张天翼是现代文坛杰出的讽刺作家。
他的小说主要描写小市民的灰色人生和部分知识分子的庸俗虚伪，以及他们矛盾可笑的心理状态。
他写的短篇小说《华威先生》，不仅是中国现代短篇小说史上的名篇，还被列入世界优秀短篇小说之林。
151、胡适是现代诗人，著名学者。
他是积极推动白话诗的先驱者之一。
他1917年发表的《文学改良刍议》，是倡导文学革命的第一篇文章。
152、周作人的散文追求知识，哲理，趣味的统一，风格冲淡平和。
代表作有《乌蓬船》。
153、爱情诗人冯至是个很有个性的诗人，鲁讯评价他是“中国最为杰出的抒情诗人。
”诗集有《昨日之歌》。
154、现代女作家丁玲的代表作有日记体小说《莎菲女士的日记》和长篇小说《太阳照在桑干河上》。
155、闻一多是现代著名诗人，学者。
他提出了著名的“三美”原则：建筑美、绘画美、音乐美。
他的作品大多表现爱国主义的思想内容。
诗集《死水》是他的代表作。
156、叶绍钧（圣陶）善于描写小市民和知识分子的灰色生活。
《潘先生在难中》是大家熟悉的优秀短篇。
157、赵树理是中国农村题材的优秀小说家。
代表作有短篇小说《小二黑结婚》、中篇小说《李有才板话》。
158、中国第一部大型新歌剧《白毛女》是中国现代民族新歌田汉与冼星海在一起剧的奠基之作，它继承了民族传统，同时又吸收了西方歌剧的长处。
159、李季的长篇叙事诗《王贵与李香香》全部采用陕北民间流传的“信天游”写成，节奏流畅明快，语言在朴素中具有形象美，音乐美。
160、丰子恺是一个有独特艺术气质的散文作家。
代表作是散文集《缘缘堂随笔》。
161、田汉是中国现代卓越的戏剧家，是“五四”后早期话剧运动的开拓者之一《名优之死》是其代表作，他是中国国歌《义勇军进行曲》的作者。
162、朱自清是著名的散文家，他的作品纯正朴实，篇幅都极短小，有一种朴素的美。
代表作有《背影》、《荷塘月色》。
163、庐隐是与冰心齐名的女作家。
她的小说充满了悲哀，某些小说具有自传性质。
代表作有《海滨故人》。
164、沙汀1940年写了受人称道的讽刺小说《在其香居茶馆里》。
手法极为精炼和传神，每个人物都写得生动逼真。
人性的弱点经典名句?
1、一炫耀什么，说明内心缺少什么 2、一个人越在地方，就是最令他自卑的地方。
3、人都有以第一印象定好坏的习惯，以为一个人好时，就会爱屋及乌，以为一个人不好时，就会全盘否认。
4、人越是自得的事情，越爱隐躲，越是痛苦的事情越爱小题大作。
5、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。
6、婚姻的杀手有时不是外遇，而是时间。
7、当你再也没有什么可以失往的时候，就是你开始得到的时候。
8、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。
9、童年的无知可爱，少年的无知可笑；青年的无知可怜；中年的无知可叹，老年的无知可悲。
10、人答应一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的提升。
由于同一层次的人之间存在着对比、利益的 冲突于丹关于人性的总结，而与陌生人不存在这方面的题目。
11、一个女人喜欢一个男人时，她希看听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希看听到真理。
12、假如你借太多的钱给一个人，你会令此人变成坏人。
13、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的结晶。
14、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。
15、有所得是低级快乐，有所求是高级快乐。
16、天才失败了就是蠢才
17、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。
大多数成功人士都源于那1%。
18、人假如靠吃饭活着，那饭不叫饭，叫饲料。
19、中国人学美国人轻易，中国人学中国人难。
20、一个人幸运的条件，实在是他有能力改变自己。
21、人的成长要接受四个方面的教育：父母、老师、书籍，社会。
有趣的是工作总结经典语句，后者似乎总是与前面三种背道而驰。
22、经营自己的优点，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。
23、生命如同一片绿叶，随着时间的流逝，慢慢变的枯黄，但他的叶脉还是那么清楚可见。
24、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。
25、假如是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。
果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。
26、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。
27、怕爹是孝敬，怕老婆是爱情。
28、没有分歧格的学生，只有分歧格的家长。
29、地球是运动的人性的弱点经典语句，一个人不会永远处在倒霉的位置。
30、我们可以躲开大家，却躲不开一只苍蝇。
生活中使我们不快乐的常是一些芝麻小事。
31、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。
32、笨男人+笨女人=结婚；笨男人+聪明女人=离婚；聪明男人+笨女人=婚外情；聪明男人+聪明女人=浪漫爱情。
33、任何一个傻瓜都会引诱一个姑娘；但是知道怎样离开她只有成熟男人才能做到。
34、人有两只眼睛，全是平行的，所以应当同等看人；人的两只耳朵是分在两边的，所以不可偏听一面之词；人虽只有一颗心，然而有左右两个心房，所以做事不但要为自己想总结世界经典电影，也要为别人想。
35、企业一定要有偷不往、买不来、拆不开、带不走54句关于人性的总结，溜不掉的独特资源。
36、失言就是一不小心说了实话。
37、真诚并不意味着要指责别人的缺点，但意味着一定不恭维别人的缺点。
38、人的本性就是贪婪，但没有贪婪社会就不会进步。
39、恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。
40、最好的进攻就是进攻自己。
41、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。
42、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利。
43、竞争，实在就是一种友谊，在对手的帮助下进步你的聪明度，害怕竞争的人已经输给了对手。
44、钱可以帮穷人解决题目，却帮富人制造题目。
45、把爱情投资在一个人身上，冒险；把爱情投资在很多人身上小学经典诵读总结，危险。
46、世界上只有想不通的人经典工作总结，没有走不通的路。
47、真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收进数字。
48、一个人想平庸，阻拦者很少；一个人想出众，阻拦者很多。
不少平庸者与四周人关系融洽，不少出众者与四周人关系紧张。
49、婚后的男女莫不“喜出”“看外”。
50、三流的化妆是脸上的化妆；二流的化妆是精神的化妆；一流的化妆是生命的化妆。
51、“危机”两个字人性的弱点经典语录，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。
52、是英雄表现出来，是人才体现出来，是蠢才显现出来。
53、“总”要为爱人着想，“经”得起爱人唠叨，“理”应对爱人谦让，男人应当“总经理”。
54、三人行人性的弱点经典，必有我师，三剑客，必有一强，三角恋经典诵读总结，必有一伤。
论语全文，带注释，翻译，赏析
《论语十则》 1.:学而时习之,不亦说(yuè) 有朋方,不亦乐乎 人不知而不愠(yùn),不亦君子乎 孔子说:学习了(知识),然后按一定的时间去实习(温习)它,不也高兴吗 有志同道合的人从远处(到这里)来,不也快乐吗 人家不了解我,我却不怨恨,不也是君子吗 学习需要不断复习才能掌握.学了知识,按时复习,这是愉快的事.这里既有学习方法,也有学习态度.2.曾子曰:吾日三省(xǐng)吾身:为人谋而不忠乎 与朋友交而不信乎 传不习乎 曾子说:我每天多次地反省自己:替别人办事是不是尽心竭力呢 跟朋友往来是不是诚实呢 老师传授的学业是不是复习过呢 3.子曰:温故而知新,可以为师矣. 孔子说:在温习旧知识后,能有新体会,新发现,凭借这一点就可以当老师了. 4.子曰:学而不思则罔,思而不学则殆. 孔子说:只读书却不思考,就会迷惑而无所适从;只是空想却不读书,就会有害.5子曰:由,诲女知之乎!知之为知之,不知为不知,是知也. 孔子说:由,教给你对待知与不知的态度吧:知道就是知道,不知道就是不知道,这就是聪明智慧. 6.子曰:见贤思齐焉,见不贤而内自省也. 孔子说:看见贤明的人,要想着向他看齐,看见不贤明的人要反省有没有跟他相似的毛病. 7.子曰:三人行,必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之. 孔子说:几个人同行(在一起),其中必定有我的老师,我要选择他们的长处来学习,看到自己有他们那些短处就要改正. 8.曾子曰:士不可以不弘毅,任重而道远.仁以为己任,不亦重乎 死而后已,不亦远乎 曾子说:士人不可以不胸怀宽广,意志坚定,因为他肩负着重大的使命,路程又很遥远.把实现'仁'的理想看作自己的使命,不也很重大吗 到死为止,(路)不也(走得)很遥远吗 9.子曰:岁寒,然后知松柏之后凋也. 孔子说:(碰上)寒冷的冬天,这以后(才)知道松柏树是最后落叶的. 10.子贡问曰:有一言而可以终身行之者乎 子曰:其恕乎!己所不欲,勿施于人. 子贡问道:有没有一句可以终身奉行的话 孔子说:那大概是'恕(道)'吧!自己所讨厌的事情,不要施加在别人身上. 《论语》是儒家学派的经典著作之一，由孔子的弟子及其再传弟子编撰而成。
它以语录体和对话文体为主，记录了孔子及其弟子言行，集中体现了孔子的政治主张、论理思想、道德观念及教育原则等
激励人奋斗的句子
经典励志：1、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头 脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
（戏从对手来。
） 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。
意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险
整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”
173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深
精益生产方式改善生产线主要有什么问题
一个企业，如果没有营造一种全员自主改善的企业文化，所有精益管理工具必然大打折扣。
那么，企业在推行精益生产时，如何营造这种“全员自主改善的企业文化”呢?我们分别从以下三点进行论述： 一、精益改善从“员工理解和支持”开始做起：首先，我们提出两个问题：“企业做精益生产，做IE改善，效率提升了，人数削减了，但员工们更辛苦了，员工流失率也加大了，员工们的抱怨也更多了，怎么办?”“做精益生产，搞IE改善，不就是想让员工多干活少拿钱吗?不就是变相的裁员吗?谁愿意做改善使自己更辛苦?谁愿意做改善丢掉自己的饭碗”?以上两个问题，是不少企业在实施精益生产过程中听到的员工们的抱怨。
是什么原因导致员工对推行精益生产执如此的反对态度呢?总之，我们应该认识到，这种抵触是员工们担心精益改善会影响到自己个人利益的条件下衍生出来的。
这种抵触源于员工价值观和源于事实认识的抵触，抵触不是应该克服的对象，而是一种倾诉，是企业管理者应该侧耳倾听员工苦恼的时候到了。
大多数企业在推行精益生产时，对技术性层面进行了深入研究，但是，事实上单从技术层面上着手是解决不了现实问题的。
相反，对精益理解越深刻越是意识到技术性层面的重要性相对来说是较低的，而精益意识中的人本化意识却显得尤为重要了。
当今，价格竞争愈演愈烈，各家企业热衷于采用精益生产方式降低成本，甚至有些企业首先采取措施降低人工成本，把2个人的工作量交给1个人完成，这种做法短期内获得了盈利，却是很不人性化的，直接导致员工失去了工作动力，工作质量下降和一系列的劳资关系矛盾产生。
管理界有句名言：“要想员工满意，必须先让员工理解”。
但得到员工理解也非常困难，有些管理人员动用权力逼迫员工去做精益改善，他们连说服工作都不去做，更谈不上让员工理解了。
员工不按照他们的想法行动，他们便认为员工无能或干脆直接惩罚员工。
从来没有人就企业做精益改善的原因和目的向员工进行说明并回答员工所关心的问题。
这样做的后果是什么呢?精益改善活动往往变成了一阵风的运动。
管理大师德鲁克说：“百分之六十的管理不良来自沟通”。
企业在推动精益改善时，应该养成这样的习惯：当决定做一件事并希望得到员工理解时，须与员工面对面沟通，直到确信员工理解为止。
而在员工充分理解的基础上再开展工作，就能得到员工的支持与拥护。
二、精益改善要做到员工和企业双赢：现在，让我们看一个案例：两年前，笔者为一家医疗产品制造型企业做管理咨询，这家企业的总经理是一个“能人”，什么都亲力亲为，人不到四十岁，头发大多都白了，这位总经理经常抱怨干部和员工的能力太差，什么改善都要依靠他……这种现象，在很多企业普遍存在，很多中基层人员认为，改善与变革是领导的事，观望高层出高招，一味地“等、靠、要”。
而这样的结果是，中基层人员长期不进行改善与创新，始终不能提高自身的职业技能，高层则认为部属素质不够高，所以每一次改善，都亲力亲为，但中基层员工却积极性不高，敷衍了事，在这种企业环境中，精益改善方法不可能在企业中得到真正的应用。
刚才，我们提到了精益改善的人本化意识，提到了员工们并不关心精益生产（）改善的成效，也提到了全员自主改善的企业文化，要弄清楚这三点，首先要弄清的是做精益改善的目的是什么?是提升效率?降低成本?压缩生产周期?还是提高利润?提高效率是企业老板更关心还是员工更关心?提高利润是员工更关心还是老板更关心?答案肯定都不是员工。
如果这项活动变成员工更关心的话，那么，事态的发展就是另一个崭新的局面。
让我们再次分享刚才那个医疗器械厂的案例：随着工厂销售量的不断增加，生产产能严重不足， 导致交货期越来越长，质量事故重复发生，客户频繁抱怨。
由于随着订单的增加，员工的加班时间也就越来越长，最后，员工们干脆放慢工作速度，他们明白，反正都是干不完的活，快做与慢做的结果都是要长时间加班。
而那位喜欢亲力亲为的总经理，就变得更为忙碌了，但问题却并没有得到改良。
请问，如果是这种状态下导入精益改善，会成功吗?从精益的技术层面上看肯定没有问题，因为生产中确实存在着不少的六大损失与七大浪费，但从人性化的角度来看，却是非常难以成功的，因为，员工们开始抵御提高效率了，他们认为，提高效率就是牺牲员工个人的利益去满足公司的利益。
在这种状态下，管理人员要成功导入精益改善，首先要解决的是员工个人利益问题。
后来，这家医疗器械厂开始改变员工的绩效评估模式，采用了“工时产值奖”的制度，也就是说工时投入低而产量高的车间班组奖金就高，并采用了弹性调度工时制度，一天内员工只要完成规定的产量员工们就可以提早下班，这些措施，使员工们开始愿意去提高生产效率了。
然后，我们决定选择一条生产线做精益改善的“白老鼠”，事先管理人员与员工们充分沟通，承诺与员工们共同分享改善的效益，比如说原来生产线每小时的产能是100PCS，改善后达到每小时120PCS，多做的20PCS员工们就可以得到10PCS的改善效益奖金，后来，我们干脆在部份容易评估标准产能手工作业比例大的工序实施计件工资，这些措施的出台，充分激发了员工们的改善热情，员工们开始乐意接受更多的生产任务，生产效率在1个月内就提升15%以上，不良率却下降了2%。
国内企业推行精益生产大多不那么顺利，不是技术、工具、方法的问题，主要原因有两个，一是供应链的问题，供应链的问题主要表现在供应商不能准时保质送交货品。
二是内部执行力的问题，执行力的问题又来自于分配机制的问题，目前，国内流行一句经典语录叫“分配机制是第一执行力”，利益分配得好，员工执行力就高，利益分配得不好，员工执行力就差。
而在精益生产的推行过程中，往往内部“执行力”的阻力远远超过外部“供应链”的阻力。
员工喜欢去做受到奖励和他们利益相关的事情，先解决好这个问题，然后在全厂推广精益生产的成功率就非常高了。
企业在推行精益改善时，首先要考虑把员工收入的增长列为第一优先的改善指标。
员工们由于热爱工资指标，进而会热爱企业的其他指标，这样才能上下同欲，最终实现员工与企业同步增长。
一个企业的精益改善是否成功，关键取决于员工;员工是否积极参与改善，利益分享是核心要素之一，这是“原始的核动力”，不可忽视，不可小觑。
三、培养员工持续改善的习惯使精益改善效果最大化：丰田生产方式创始人大野耐一先生说：“当持续改善已经成为丰田员工的一种工作习惯，就证明丰田式生产已经获得了成功”。
那么，世界一流企业是如何营造这种持续改善和自主改善的文化氛围的呢?企业高层定出宏观目标和重大事项，具体计划的制订和执行由中层管理人员落实，中层管理人员每个季度必须主动申报重大革新课题，由高层审核可行性，每半年举办管理革新大会，汇报课题进度，评价阶段成果，接受大家的指正。
每个月举行管理改善发表会，发表人主要是各部门有作出改善的基层员工，给基层员工一个展示的舞台并嘉奖有改善的员工，并让员工通过发表享受到精益改善的成果美、劳动美、创造美。
甚至有些企业把员工的改善案例编制印刷成一本本精美的《精益改善成果汇编》分发给员工，或把员工的改善事例做成看板予以展示，让员工们享受到成就感和荣誉感。
在改善创新过程中，企业中高层管理者经常深入现场了解问题，搜集改善案例，亲自培训和教育员工，不断提高员工的职业素养，让员工在自身教育与实际案例的启发下，不断就本工序做出各种改善之举，涌现出更多的改善事例。
这样，无形中就在企业内部创造了一个尊重人，尊重知识，尊重创造的环境。
质量大师朱兰博士强调，“美国管理的最大的问题是没有把人的智慧给挖掘出来”。
如果将本文最终想表达的内容用一句话来概括的话，那就是：要使精益改善真正持久的产生成效，就必须做好组织内员工的激励，这种激励包含目标的激励、培训的激励、关怀的激励、支持的激励、荣誉的激励、物质的激励、晋升的激励。
通过激励，提高全体员工“改善的能力”，从而达到自主改善和持续改善这一理想状态。
这一想法产生正是基于“依赖少数的精英主义进行改善并不是最终落脚点”这一信念。
所以，我们提倡全员攻击型的精益改善。
企业文化奠基人劳伦斯-米勒说过：谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。
精益改善的文化内涵就是“沟通、激励、理解、人本化、双赢”。
求厚黑学方面的经典语录…
厚黑学最经典的一句话【篇一：厚黑学最经典的一句话】作者：：《厚黑学》广泛收集李宗吾的重要论文和专著，包括《厚黑学》（白话文版及文言文原版）、《厚黑原理（心理与力学）》、《厚黑从话》、《社会问题之商榷》、《中国学术之趋势》等，是一部真正意义上的“厚黑大全”。
卷末还附有张默生、林语堂、南怀瑾、柏杨等文化名流对李宗吾其人其书的深度解读。
通览全书，即可领会厚黑教主的思想精髓，有望成为“厚黑学派”的后起之秀。
李宗吾先生认为，厚黑学分三步功夫，第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”。
城墙虽厚，可用火炮轰破；煤炭虽黑，但颜色可憎，众人不愿接...【篇二：厚黑学最经典的一句话】目录第一篇处世厚黑学第一章厚下脸面把忍的功夫做到家百忍成金：忍是成大事的利器放下面子，把冷板凳坐热明哲保身，惹不起躲得起当忍则忍，小不忍则乱大谋处世中的软功夫：能屈能伸“忍”者无敌：能忍善忍才能成大事第二章遇强示弱该装傻时就装傻收敛锋芒，装傻也是一种本事的拿手好戏——装疯卖傻韬光养晦，暗中积蓄力量深藏不露，该装傻时就装傻做人应如一潭秋水城府深一点，别把喜怒挂着脸上第三章玲珑八面，为人处世要灵活给自己树立“不好惹”的形象软功夫：善于用眼泪打动别人强硬一点，兔子急了也会咬人灵活一点，该违心时就要违心有方有圆，处世不难冤家宜解不宜结，不要轻易得罪人第四章大度一点，该糊涂时别较真大度待人，宰相肚里能撑船糊涂是一种大智慧做人难得“糊涂”背个
