有关兴趣的名人名言
作文—— 可作动重在作，解为写作文， 可词，重在文，解为文章。
散一种文章体裁，而一种文学体裁。
而一般作文（在教学上）限于记叙文、议论文、说明文、应用文四类虚拟文体。
这四种文体都有可能是散文，也有可能不是散文。
作文如果要求里面不限制文体，可以写成散文。
当然也可写在其它文体。
如诗歌、戏剧、小说。
散文的最大特点是：形散而神不散。
写作时应当有内在的线索，即所谓一线串珠。
记叙文开头和结尾的作用
记叙文开头：1.总领全文，点明主旨。
2.为下铺垫。
3.设念，吸引读者阅读兴趣。
4.全文感情基调。
有的开头就是设置悬念的单一作用，有的和上述结合在一块。
结尾的作用：1.语义双关，以富有哲理的警句结尾，给人以人生的思考，深化了文章的主题。
2、回应标题和上文，使文章结构严密； 或者是回答文章开始提到的悬念。
3、画龙点睛，深化了文章的中心。
结尾的作用多种多样，有单一的，也多种的，需要联系上下文，得出解答。
教师如何把握“寓教于乐”
知之者不如好之者，好知者不如乐知者。
\ ―――－题记 著名教育学家乌申斯基说：“没有任何兴趣，而被迫进行的学习，会扼杀学生掌握知识的意愿。
”这说明兴趣是学生学习的第一老师。
只有感兴趣的，自己学习起来才有动力，才有信心，这样才会感觉愉悦。
\ 每一个教师都希望在自己的课堂上学生对学习感兴趣。
怎样才能把课上得有趣呢
是不是所有的课都能上得有趣呢
兴趣的源泉何在呢
所谓上得有趣，就是说：学生带着一种高涨的、快乐的情绪从事学习和思考，对面前展示的真理感到惊奇甚至震惊；学生在学习过程中意识到自己的智慧和力量，体验到创造的欢乐，为人的智慧和意志的伟大而感到骄傲。
\ 在现实生活中，“寓教于乐”一直是教育界为激发学生的学习兴趣而试图攻克的难题。
“寓教于乐”\ 中的“乐”字包涵两层意思：一是指教师把传授的知识用喜闻乐见的形式，融入到激发学生兴趣的教学方法中去，尽量使教学过程像娱乐活动一样吸引学生。
二是指教师通过调动学生学习的积极性，将被动学习变成主动掌握的过程，让学生乐在其中，体现深层次的“乐”\ 。
也就是”在愉快中学习，在学习中快乐。
这里的“愉快、快乐”并非是教师单方面制造的乐趣，而是学生主动体会到的乐趣。
学生学得快乐，这才是“寓教于乐”的真正实现和真实效果。
要让学生愉快中学习，在学习中快乐。
\ 首先是要改变观念，实施素质教育。
营造一种真正的“愉快教育”。
\ 1、转变教师的观念，教师不再是单纯的“传道授业解惑也”，而是“超市的供应商”。
学生的学习需求是多方面的，教师的教育也需要多方面的去帮助学生学习知识，获取生存的资本与技能；引导学生完善人格，学会与人相处，而人格的健康与完善远比知识本身更重要，教育的终极追求应该是对人性的关怀。
教师要根据学生学习的需要，以人为本，以学生的和谐发展为己任，以完善学生的人格为宗旨，全面实施素质教育。
因为学生是真正的“性情中人”，有“喜怒哀乐”，我们在授课时，要把握学生的身心特点，不能灌输、更不能强制，而应去吸引，去激发，利用学生们的兴趣、好奇心而引导他们去思考、探索、创造，让他们在宽松和谐的气氛中去学习，去成长。
\ 2、转变教师角色，与学生平等的沟通。
教师不再是“师道尊严”时的教师，从知识的权威转变到平等参与学生的探究，从知识的传递者转变为学生学习的促进者、组织者和指导者，教师的身份要变成既是“导演”又是“演员”，与学生一起从生活中的平凡小事来共同探索知识的产生过程，从生活中的平凡小事来验证教材。
\ （1）、不要板着一副师道尊严的面孔。
学生要说的话让学生说，要做的事让学生做，不要怕学生出错。
学生就是在不断的出错、纠错中前进的。
更何况我们都是从小到大的，谁没有那样的经历呢
（2）、经常找学生谈谈心。
嘘寒问暖，拉拉家常，可以谈学习，也可以谈学习之外的，如爱玩什么
吃什么
试着从学生的角度去理解学生，消除与学生之间的“代沟”问题，多谈心。
学生的心灵有时候很脆弱，遇到失败或挫折，就容易出现情绪低落，悲观失望，甚至失去生存的勇气。
这时特别需要老师扶一把。
一句温暖的话语，会让一位可能频临绝望的学生重新鼓起生活的勇气，一个善良的“谎言”也许会创造一个奇迹。
\ （3）、适时地表扬学生。
对学生的进步适时地表扬，后退则适时进行善意的指正。
因为每个人都喜欢听表扬的话，如：“你思路清晰”、“你有创造性”、“你的分析有理有据”、“你书写工整、字如其人”、“你有积极的学习态度”、“你会好起来的”、“你的问题意识强”、“你有潜能优势”等等。
“你”字饱含鼓励、期待、赞赏，学生的点滴长被认可，一下子就拉进了老师间的距离，这样就可以感化虚伪上的心灵，让学生获得认同感\ ，从而使师生之间的关系和谐发展。
\ 3、转变陈腐的教学模式。
教师在上课过程中要充分调动学生各种感官来进行教学。
如：语文教师在教学中，可以运用音乐、节奏、韵律、图画、情感和动作等来进行教学，会让学生学得更快。
据有关研究人员研究：动觉学习者占37％，听觉学习者占34％，视觉学习者占29%\ 。
因此在教室里张贴名人名言和画副，播放与教学内容相关的音乐，定会刺激学生的大脑，增强学习的效果。
因为音乐有暗示作用、会调节大脑的工作。
正如电台和电视台广告每天证实的那样，当音乐配以文字，许多种音乐能帮助你记住信息内容；节奏——教师上课的节奏快慢会影响学生的学习：铿锵有力的陈词会激发学生学习，而软绵绵的话语会让学生恹恹欲睡；同时由于在课堂上集体阅读，会让学生体会到文章的宏伟气势，提高文学欣赏水平。
\ 有经验的教师都在努力这样去优化自己的课堂，在他的学生热爱的那门学科方面，教师知道的东西要比教学大纲要求的多十倍至二十倍。
一个人体验到他能驾驭任何一门学科知识，这是一般智力发展的最强有力的刺激之一。
如果学生有了一门自己喜爱的学科，那么你不必为他没有在所有各科上取得优秀成绩而不安。
应当使人更为担心的，倒是门门成绩优秀但却没有一门喜爱的学科的学生。
多年的教学经验使我确信，这种学生是不懂得脑力劳动的欢乐的平庸之辈。
那他就更需要教师“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神去促使、扶植和巩固学生把知识加以运用，使他体验到一种理智高于事实和现象的“权力感”。
因为在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望感到自己是一个发现者、研究者、探索者。
这样，他们的思想变得非常好奇和活跃。
他们就体验到一种无比的自豪感：我们是事实和现实的驾驭者，在我们的手里，知识变成了力量。
感到知识是一种使人变得崇高起来的力量，\ ---------这是比任何东西都更强有力的一种激发求知兴趣的刺激物。
可见，不要使掌握知识的过程让学生感到厌烦，不要把他引入一种疲劳和对一切都漠不关心的状态，而要使他的整个身心都充满欢乐，这一点是何等重要
当然，如果学生亲自去研究和发现了某种东西，亲自去把握具体的事实和现象，那么这种驾驭知识的情感会更加强烈。
此外，还有一种纯粹思考（运用智慧进行概括系统化的活动）也会带给学生欢乐。
\ 由此可见，教师要从学生实际情况出发，把握学生喜闻乐见的事物，从生活中体会学习的乐趣，从学习中来验证生活中的事物，这才真正把握了“寓教于乐”的宗旨。
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
如何上好初一政治课
现在有人喜欢把学子们比作跳龙门的撑杆，把学业有成比作跳龙门。
那么，作为教师怎样给学生一个跳龙门的撑杆，让我们的学生一举成龙呢
笔者探讨这个话题，还需要从学生知识来源地——课堂谈起。
教师究竟该怎么做，才能在有限的时间里，让学生对新授知识更好地吸收呢
显然，提高课堂教学效率是最有效的途径。
教师又该从哪些方面去构建高效的课堂呢
笔者认为，在课堂教学中应做到以下几个方面。
一、教师要课前备好课 备课是搞好教学的基础。
教师只有深入钻研教材，精心设计课堂，才能取得良好的教学效果。
教师在备课时不仅要对本堂课的学习目标、活动内容、重点难点、组织形式等有细致的考虑，而且对学生的知识储备、学习能力、学习可能遇到的困难等要有充分的了解和预见。
这样上起课来才能游刃有余，提高效率。
备课时至少要做到三点： 1.备教参 “学高为师”。
教师要广泛阅读有关的教学参考资料，开拓知识领域，掌握必要的新知识、新理论。
教师知识丰富了，上课方能得心应手，讲解自如。
2.备教材 教材是教师教学活动的依据。
教师要针对教材的特点深入钻研，既要尊重教材，又不局限于教材，要灵活用教材，并根据自己学生的实际情况对教材进行创造性的理解，深入浅出、主次分明地设计到教学过程中去。
3.备学生 了解学生的知识体系，指导学生会什么、该学什么、教师应点拨什么。
教师要始终从学生实际出发，尊重学生的个体差异，顾及他们的阅读心理和学习水平，激发兴趣点，设计可行的教学方案。
二、要让学生做好课前作业 课前作业包含两个方面：一是课前预习；二是信息搜集。
课前预习是教学当中的一个关键关节、基础环节，也是课堂教学的有机组成部分。
没有课前充分的预习，就很难跟上课堂的知识讲授。
在讲授新课前引导学生做好预习，并根据思想品德课与社会生活紧密相连的特点，让学生利用各种信息渠道，搜寻与本课程相关的社会信息，让学生置身于丰富多彩的社会实践中，感受理论知识与现实生活的密切联系，激发学生的学习积极性和思维创造性，促使学生进行理解和思考。
授课前，让学生展示自己的预习作业，尤其应重视他们提出的各种问题；上课时，引导学生一起重点解决这些问题，这样会大大激发学生的求知欲。
三、用课前几分钟进行小复习和导入 复习是为了新旧知识的衔接，是为了能把学生的思绪从课外拉回课堂来，让学生结合自己所见所闻的社会现象，采用多种形式把上节课的内容与本节内容贯穿起来。
导入是为了把学生的注意力吸引过来，激发学生参与教学活动的积极性和主动性，以提高课堂效率。
可安排简短的课堂剧、诗歌朗诵、名人名言等形式导入新课，以便让学生尽快地进入状态，产生对本课的学习兴趣。
四、有效实现教师为主导，调动学生的主体作用 传统教学模式中教师是主体，教学时往往是教师讲、学生听，学生被动地接受学习。
这样的教学，教师和学生都处于被动地位，双方的积极性和创造性都受到不同程度的压抑，也得不到有效地发挥。
在新教改的实施下，教师要树立新的教学理念，以科学发展观为指导，坚持以人为本的德育理念，让学生在教师的主导下成为主体，给学生一个积极的学习环境，要“让我学”变为“我要学”。
1.让教师成为主导 在教改模式下，教师的主导地位主要是确定教学目标、设计教学活动、选择教学方法、提供教学资源，成为教学活动的指导者、促进者、鼓励者。
教师在教学活动中要适度有效地掌控课堂，进行恰当的点拨和指导，充分相信学生、尊重学生，教学生学会学习、学会发展，培养学生的自主意识和自主能力，增强分析问题、解决问题的能力。
让学生在游戏中激发情感，端正态度，树立正确的人生观和价值观。
2.师生间要建立好默契合作关系 教与学是一种统一的认识活动，教学应在充分民主和谐的气氛中进行，师生从心理到情感不断交流，角色互动，既有相对独立性，又要密切联系合作。
如果不能有效配合，纵然教师再激情四射地讲，而学生只是盲目地听，不能去充分展示、亲身实践，那也无法实现基本的效果，更别说构建高效课堂了。
五、要及时进行课堂反馈 在教学过程中，教师和学生都不断输出信息，吸收信息，其间不停地进行反馈。
教师从反馈信息中了解学生的学习情况，调整教学思路，学生从反馈信息中了解自己的知识和能力的发展情况，发现并改正错误。
如果教师能充分重视课堂教学反馈，正确处理来自学生的反馈信息，就会提高教学效率，优化课堂教学。
对教学一线教师最基本的要求是： 1.要会观察 课堂上，教师要留心观察学生的情绪。
“眼睛是心灵的窗户”。
笔者认为在讲课过程中，教师经常注意学生的目光，是最能把握学生的情绪的。
在课堂上学生各种不同的情绪（特别是眼神）或知识的反映，不论是由衷的折服或是极度的反感，都会直接地影响教师的教学活动。
一个不会体察学生的“目中无人”的教师，无论他的知识多么渊博，都不可能取得教好学生的预期效果，教师要想创造一个有利于教学的课堂气氛，必须认真观察学生，做到“心中有书，目中有人”。
2.要会调控 根据学生反馈的信息合理调控学生的情绪，对不同程度的学生给予不同程度的调控，让学生在反馈中了解自己，树立信心，获得成就感。
综上所述，作为长期工作在教学一线的教育工作者，应该竭尽所能充分发挥教师的主导作用。
搞好课堂教学是我们教育工作者所面临的一项长期而艰巨的任务，需要我们不断地进行研究、探索，以提高我们的教学效果。
