篇一：期货模拟交易
第一章 回顾
距离暑期模拟期货交易结束已经一个多月，可是那短短十多天间的捶胸顿足、欢欣不已等大喜大悲之感似乎还历历在目。记得在第一天刚刚开盘之际，大部分同学对股票，特别是期货的买卖完全不知所以。我之前在模拟炒股比赛中打了点酱油，对买卖股票还有些经验。在几近满仓买了几只股票且形势一片大好之后，我信心满满地转向了期货市场。当时我对期货买卖一窍不通，只根据买股票的规律，在简单看完K线图之后直接挑了几只期货且重仓下单。我还疑惑，明明账户只有100万，为何买的期货总额却远远超过100万的限度。可笑的是我在几天之后被强制平仓了才知道，原来期货市场有两个很重要，且明显区别于股票市场的制度，即保证金制度和每日结算制度。在意识到短短十多天不可能操作长线之后，我毅然走上了短线投机的艰辛路程（其实是自己一直保留亏损头寸，痴等价格回升而不愿止损，但后来持有期货跌到被强制平仓，才不得不转为短线操作）。最终清算时我的业绩堪称难以入目，100万的账户，最终只剩下40万不到。不得不说，这段十来天的模拟期货交易之于我，是失败的。
但惨痛的教训往往能给人带来深刻的反省，基于暑假模拟期货交易的经历，我简单总结以下几点感想。
第二章 性格反思
不知在哪里曾看过一句话，期货交易的不是商品，而是人性。著名投资家青泽也在他的《十年一梦》中写道：投资其实是一个心灵升华的过程，是一场自己与自己的较量，是人类不断超越自我、克服人类性格缺点的过程。很多情况下，人性往往对投资结果起着决定性的作用，其重要性甚至超过知识和经验的合力。 我承认，暑期模拟期货交易之所以失败，跟自己的专业知识和经验方面的欠缺是不无关系的。但是我认为结果惨败至此，更多的是归咎于我的性格。十多天的交易实习谈不上投机，更大意义上是一个“赌徒”。由于不熟悉期货交易的规则，第一手期货交易，我下了100手的单子。可是该期货合约即将到期，导致后来该期货的交易量基本为零，想抛却无人问津，但其价格却一直在缓慢下跌。看着别人的账户顶多亏几千块，而我在交易第一天就亏了5万多，心里未免泄气。
于是乎一开始就走入了被动状态，后来难免就怀着“赌一赌”的心态想翻盘。但是一旦有了赌徒的心理，期货交易往往就注定了失败。我关心的是把亏损本钱捞回来，而不关心如何制定策略。在交易当中本容易失去理智，贸然下单。而这种只许赢不许亏的心理就让我更难以衡量什么是对，什么是错了。当然我的冒进也有部分是缘于这毕竟是模拟交易，导致交易中只想赢也不怕输，一有机会便重仓甚至满仓介入，每天收盘之前的半个小时，我都必须面临着被强制平仓的风险。
回想看看，我的亏损大致有两种情况：由于入市的时机选择不对，在巨大的浮动亏损的压力下却不知恐惧依然不肯斩仓；由于贪婪，在对行情判断正确、入市时机也较好的情况下不断加码，重仓出击，而在市场正常的回调中不幸败北。
现在我明白，为何规定期货交易者必须为60岁以下者。期货的杠杆性决定了其高风险性，但并不是每个人都能承受住巨大的波动和风险。心有余悸之余，我庆幸这只是模拟市场，且是初入金融市场，若是真实交易，相信没几个人能承受住这巨大的压力。我深刻地感受到，为何大多数赌徒总是会输得精光，他们和我一样，为了翻本而着魔，直到把所有的本钱都消耗殆尽。我们要切忌，千万别为了追回一头羊而失去一群羊。
一个被固执和欲望掌控的人，就像一只离弦之箭，认准了一个方向就不停地向前跑，衰弱和陨落就成为他的宿命。而节制会让我们的心发生变化，它会让我们重启理性之门，克制住固执和欲望的魔力，走向新的征程。
第三章 有关交易理念和市场
由于我们暑期模拟交易更适宜短线操作，故这里的交易理念更适合于投机者。很多投机者都有抄底的不良习惯，这好似一种人性贪婪的表现，即总是想抓住全部的行情，在行情的底部建立战略性大仓位。大部分人总是在赚钱的头寸上长久的停留，以至于超过了合理的期望值。这点实在是不好把握，有时下手过早错过了大赚的机会，有时怪自己太过贪婪。
比如当时处于大幅震荡波动的沪天胶，的确适合做短期投机。在一个上午的反复多头空头之后，我净赚10多万。为我可怜的账户稍稍添加些许气息。我的做法是，如果已经形成上涨趋势，马上下单买多，一旦成功马上做相反方向但价格稍高的单子，等待其他的买家；或者是已经形成下跌趋势，赶紧卖空，单子成交之后赶紧下另一笔方向相反但价格稍低的单子，等待卖家下手。这样就很好的避免了自己抄底的行为。
当然，上述做法并不适合所有交易，只适合大幅度震荡的商品期货。我想传达的意思是，如果我们戒急戒躁，放弃贪婪的抄底之心，不自作聪明地总想着抓住所有的行情，而是勇敢的放弃鱼头和鱼尾，等到趋势完全明朗之后再进行交易的话，那就不会在行情来临之前被严重套牢，并且在行情上涨时等到的是解套而不是巨大的利润，从而丧失了难得的获利机会。
另外我认为，见好就收是好的期货交易者必须具备的品质。上文中我提到，通过一个上午的反复买卖一只期货，我净赚了10万多。在经过这么诱人的利润面前，我似乎沉浸在重复操作的疯狂之中。在当天下午，我依然乐此不疲进行上午的交易复制。但是市场的`传达相当敏感，这只期货大幅度震荡吸引了众多投机者，在我认为价格快涨到顶，马上就得下跌后，很毅然地地做了卖空。但是那只沪天胶的趋势线却一路拔高，劲头十足。为了弥补亏空，我只得进一步补仓，使亏损减少。但是直到那天收盘，那只沪天胶的价格都没有跌下来。于是上午我一直目不转睛盯着屏幕辛辛苦苦赚的十多万，只够我下午赔掉的三分之一。
其实那天有我这般遭遇的不在少数，由于是初学者，我不懂得为何这只期货可以只涨不跌，如果是从经济学的供给与需求来分析，应该是这只商品期货的需求远远高于其供给，即想买的人远远多于想卖的投机者。市场是一只无形的手，可以调节人们的供给与需求，而市场对于期货价格的影响，我所了解到的仅仅是理论上的一些皮毛。我想，只有通过多年的亲身实践，才能对期货有所见地。在此我就不重复书本上和百度上的一些言论了。
第四章 有关信息和实践
其实我们在买卖期货的过程中，会不断听到各种或谣传或小道消息。如何让自己在海量的信息当中不迷失不从众，是我们初学者甚至是久经期货市场的前辈都必须学习的一门学问。
还记得刚接触模拟交易那几天，每天打开我们的交易界面之后，就打开和讯股票和和讯期货。由于在财讯交易界面只能看到一只股票或者期货的趋势线，所
以往往我会在和讯网站用多标签的形式打开我买的所有股票和期货，以便于观测所持有股票和期货的走势，从而快速买进和抛出。这对于我的股票交易帮助很大，但是期货与股票的交易有很大不同，可能由于自己对于股票的交易很自信，也一直处于赢利状态，导致我常常不理智地将操作股票的方法复制在期货上。这点我在上文中也有提到。
期货自然也不是一直亏损，在和讯期货看各种行情分析对于总的账户还是有所帮助，但是如何理性看待各种行情分析的确很困难。记得有次在和讯期货的资讯上看到玉米在近几天走势趋强，我便撺掇身边几个同学一起给信息中提到的两只玉米期货做了多头。哪知道持有三天之后只见跌不见涨，只得平仓止跌。这也是我亏得比较厉害的一次，且连累同学。从这件事中我才知道，千万要慎重对待各种网络讯息，并且千万不要随意推荐别人买卖期货。的确，连证券公司都不能直接代理客户进行期货交易，只能作为经纪人从事中间介绍业务，可见期货交易的高风险性和期货市场的难以预测。
第五章 结语
尽管在开篇我就说，这次模拟期货交易之于我，是失败的。但写完这篇感想之后，我突然对自己惨败的业绩释然了。毕竟在这十多天，虽然业绩一直不如意，但我从未放弃过，尽管是以一个“赌博者”的姿态。但我认为这是初接触期货交易很容易走入的一个极端，即为了一只羊，失去一群羊。有关于投机中的一些小技巧，我也尝到了小小的甜头，虽然沉溺之后代价是更大的亏损。对于海量的信息，如何取舍，如何分析，如何应用，这个之于我，是一个值得花费更多时间探索的问题。尽管期货业绩不好，但我庆幸，在这短短的十多天中，我没有停止过思考和尝试。所以，我很自信，这次模拟期货交易对于将后真刀实枪的实干将会有深远的影响。
篇二：期货实验心得
期货投资是这学期我接触的一门很新奇的科目：作为一个学管理的学生，对于会计、投资、股票、风险、期货等一系列的经济名词自然不陌生，但是实战或是具体操作从来也没尝试过。期货实验进行了短短4周的时间，我个人觉得学会了一点儿东西，不仅仅是关于如何进行期货交易，还包括个人对生活态度的剖析。
第一节课，老师为了培养大家对期货投资的兴趣，要大家做游戏，随着价格波浪的起伏，我们可以选择买卖，而且还要记录盈亏，大家做的都很认真。最后我核算了结果，发现自己赚了3000多块钱，心里感觉还是挺美的，也对这个实验有了期盼。紧接着我们开始了真正的期货投资：
老师给每个同学的账户里存50万，可以利用它进行买卖。老师让我们先进行农产品买卖，引文价格波动小，风险相对要低。我买的是连玉米1106、沪铜1106和大豆，但是手数都很少，误打误撞在下课平仓之前赚了1万多。最开始下单后，始终眼睛紧盯着持仓明细的界面，时不时的刷新，看着各项交易盈亏的起落，心都悬着，也有些明白了电视剧中股票投资者的心理。赚了高兴，亏了心急，大家第一次操作都很兴奋，教室里净是些“哎，涨了，涨了，赶紧平仓啊！”，“完了，跌了，我刚买的！”。周围有同学开玩笑说：“幸亏不是自己的钱，这要是心脏不好，可千万不能玩这个！”总之，第一节课，非常的尽兴。
一、“短线与长线的比较”
课后，我大概了解了一些期货交易具体时间，抽课余时间时不时进行一些交易。由于前一次买的铜和玉米成功了，我继续做这两种期货的交易。开始脑袋总是转不明白——一直是先买，看到价位合适就卖出，也许这就是初入行的通病。和很多同学一样，在期货投资中我喜欢天天到实验软件里看看，同时看见有的期货种类赔了喜欢留仓，盘算着“放长线钓大鱼”——例如沪铜1106，我买入了20手，在开始买进经历了一次小小的价格上涨后一直在跌，看着亏了13万，我想总会涨上来的，但最后跌了2000多，还同时持有其他种类的期货，占用的保证金太多，我被平仓了。开始以为是系统出了问题，后来很多同学都出了这个问题，经过交流才明白，我的账户也由54万变成了38万。
看着那个空荡荡界面有种说不出的感觉——这也就是成也萧何败也萧何！我不仅没钓到大鱼，连鱼竿也折了。因此，我认为，现在我们毕竟对期货认识还不够深刻，做“长线”还不如做“短线”。当时的感觉就是期货市场的水太深了，今天收盘很高，明天开盘就跌到底了，瞬息万变的，谁也说不准明天的行情会是什么样的，对未来行情没有充分把握的情况下，切记不可留仓过夜，我认为短线操作利于像我们这样刚入门的人和一些中小投资者获利。
二、“多品种投资与单一品种投资分析”
因为本着尝试的心理，我对于哪一个种类的期货都想尝试，最后买了十几个：大豆、白糖、沪铜、天胶、燃料油等等，其中有赔有赚。后来的几天我都是这样操作的，坐在电脑前就好像玩开心农场一样，一会土豆熟了，一会辣椒好了该收了，有种“姜太公钓鱼”的悠然。但后来却发现，这样做获利很少，有时候在下单的那个时点，价格突然变动，不管买卖都会亏，算上交易费用，就是白玩。于是我试着重点关注1、2个品种做单，看准机会就进，有目标的跟进，像是郑白糖和郑一棉，例如郑一棉：虽说农产品的价格波动比较小，但是，它一天的最高、最低价差有时可以达到700多，高买低卖，我就这样来回买卖收获还是很丰厚的，最后我的收益就逐渐的增加了。 期货市场上风险与收益是并存的，每个人的精
力有限，真正要想做好期货，我任为品种不用做很多，重点做一、两个品种就够了，不过前提是这一两个品种要是自己熟悉的，而且只要这样做下去，我相信坚持不懈，终会获得大的收益。
三、止损与止赢
刚开始玩期货，和其他同学一样，在心目中根本就没有什么“止损止赢”的概念。买了燃料油亏了，亏得很惨，但我总想着它一定能起来，想来可笑，我当时就想“美国不是打利比亚么，油价一定会涨，涨，涨！”，几乎是没有任何的思考与分析，我就下单买进了。同样在白糖赚钱时，我们又总在想“它可能还会赚我们要等它赚到顶“而结果却是稍不注意赚的钱都亏进去：我下了30手，本来上午停止交易前我赚了5万，看它的趋势认为还得涨，就没有平仓，结果不出意外——到了第二天开盘就亏了9万，我认为它会涨，又买了5手，亏了16万，我再次被平仓了。这次我到了30万以下，没了进行金属交易的底气！ 期货市场上一定要有“止损止赢”的概念，不可盲目的下单，当发现自己对市场行情估计有错误时，应及时平仓了结，再另行打算，切不可一意孤行，“留得青山在，不愁没柴烧”，没有了资金，还玩什么期货。同样，在一个单以获得合理利润的前提下，应及时平仓了结，以防止意外的回调。当然，“止损、止赢”也与个人的心理素质有关，就例如我，家小业小，还是谨小慎微的好！
四、随行就市
随行就市，也就是随着行情的趋势下单，简单来讲就是期货涨的时候会一路猛涨，也就是通常所说的牛市；跌的时候会是点的惨绝人寰——熊市，它是操盘手们在任何时候的敌人。当你认为某种期货看涨时买，才会有收益可能，否则很可能亏得片甲不留。市场本来就是彻彻底底的大牛市，我们就可以择低做多；市场是大熊市我们就可以紧跟其后，择高沽空。切不可如上面所谈的那样，轻易的去抢反弹。因为市场行情是普通人不可左右的。随行就市虽然字面上理解很简单，但是真正要将其发挥作用并不是简单的四个字。
以上是我进行期货实验几周的心得，毕竟是初学者，感悟还是比较浅薄。我想说一点由期货引起的生活感悟：每个人都没有满足的时候，渴望、嫉妒、需要困扰我们的太多，就像是上扬的期货一样，我们希望再高一点，再多一点，再好一点，这是一道深不见底的沟渠，学会适可而止，如同牛市它也会不堪重负坍塌，与其那时候的悔恨不如现在珍惜、满足。
篇三：《期货交易》实验心得体会
一、 总论
我在大学之前，对于“期货交易”这个词闻所未闻，更不用说对期货交易原理的掌握和运用了。上大学之后，第一次学习接触期货交易是在国际金融这门课上，那时潘权富老师着重讲了包括“看跌期权”、“看涨期权”等期权的种类，但这只是一次非常浅显的学习，真正系统的学习则是在这学期的期货与期权交易课上，而且还安排有实验课。在实验课上，不仅学到了期货交易的操作知识，还有交易过程中的体会和感想，以下将从交易情况、亏损原因、投资心得体会等方面对期货投资进行总结。
(一) 交易情况
交易结果
由此可以看出，最后的交易结果为亏损。
(二) 亏损原因分析
1. 缺少对交易品种的深入分析，没有充分利用已有的信息；
2. 不能很好地进行技术面分析，凭感觉盲目进行交易；
3. 有投机心理，不能正确把握盈利和亏损的“度”；
4. 偶然因素，有一节实验课，交易系统无法进行正常交易。
二、 期货交易投资心得体会
在实验课上，既有亏也有赚，既感受到了期货交易中的乐趣，也体会到了期货市场的变幻莫测，以下是我的心得体会。
(一) 把握好交易时间
开始上实验课时，老师向大家介绍了“世华财讯”软件的使用方法和期货交易的规则方式等，然后大家进行实盘操作模拟交易。在操作过程中，我发现交易不了，而且其他一些同学也出现这种情况，后来经过老师解释，大家才明白原来是不到交易时间，下午13:30才能开始进行交易，此时距离开盘时间还差一点点，所以交易不了。通过这次实验课我才知道国内期货交易所的交易时间：上交所9点至10点15，10点半至11点半，下午1点半至2点20，2点半至3点。大商所与郑商所：9点至10点15，10点半至11点半，下午1点半至3点。中金所：9点15至11点半，下午1点至3点15，最后交易日下午1点至3点。这些常识，对于我们这些初次进行期货交易的学生来说，恐怕大多数人都不清楚，甚至是不知道。
有了这次的经历，我想我们至少了解到了期货交易的起止时间，以后再同别人进行交流时不至于出笑话，而且还增加了自己的常识。我们应该反思自己，尤其是将来要考公务员的，不断地学习，不断地拓宽自己的知识面就显得尤为重要。
(二) 真正做好技术面分析
在起初进行交易时，我只是凭感觉买卖期货：比如产品走势处于下跌走势时，我就买入，因为我认为一定会上涨，只要上涨我就会赚钱几笔交易下来，我发现赚的次数远远少于亏钱的次数。通过多次观察后，原来有的产品正处于下跌趋势，但是在以后的时间里又进一步下跌。后来孙老师给同学们讲解了关于均线、K线图、分时走势图相关的知识，这才恍然大悟，我一直都是在凭感觉进行交易。忽视技术面分析，后来我试着去分析时，发现依旧亏损，这无疑证明我的分析有误，的确我对技术面分析有欠缺，甚至不能正确区分各均线。所以我认为做好技术面分析才是最重要的。
通过这次实验课，可以看出专业知识的重要性。作为财务管理专业，我们大多数人都要从事财务工作，财务是一项非常严谨工作，而且还存在很大的风险，如果我们没有扎实的专业理论知识，在做工作时完全凭感觉，到最后不仅自己会丢掉饭碗，更重要的是还可能会给企业、国家带来巨大的损失。
(三) 适可而止，及时平仓
我曾买过151手的连豆油1401，开始时赚了1万多，虽然很少。后来发现连豆油1401的走势不断下跌，并且开始亏损。陈桢说：“赶紧平仓吧，一会亏了”。我坚持要把亏得赚回来，就这样一直持有，结果亏了6万多，只能平仓了。我想到了专题课上的两个人：里森和陈久霖，如果当时这两个人果断止损，而不是一味想着把亏损的钱赚回来，也就不会有二人后来的入狱。通过实验课上的学习，明显感觉到期货和股票不一样，股票不需要支付保证金，并且可以长期持有，而期货不仅需要支付保证金，当保证金不足时还要追加，如果判断失误还会导致亏损的越来越多，需要不断追加保证金，直至被强行平仓，因此期货不适合长期持有。
古代的老子说：“事物过于壮盛就会变衰老，再好的果实熟过了就会走向腐烂，再好的事情做过了头就会起反面的作用，所以说凡事都要适可而止。”做到适可而止，才是正确的为人处世之道。
(四) 未雨绸缪，防患于未然
在一次实验课中，系统出现了不能进行交易的现象，而且此前陈桢也出现过这种情况，既不能买入也不能卖出，只能任其盈亏，连我这个模拟操作的都感到焦虑，更不用说那些真正交易的人了。虽然我们只是模拟交易，而非实盘操作，但通过这次交易，也能深深体会到交易过程中诸多偶然因素。猫头鹰经常会趁着天还没有下雨的时候，用桑根的皮把鸟巢的空隙缠紧，只有把巢坚固了，才不怕人的侵害。现如今绝大多数人在做事情之前都缺少事先的准备，最后弄得手忙脚乱。里森之所以会失败，这与他的固执固然有关系，但是与他不懂未雨绸缪也有联系，第一、应该经常对交易系统进行维护，确保交易正常进行；第二、里森在交易日经指数225时，应该考虑一下不确定因素的出现，比如日本是一个多地震的国家。
未雨绸缪的道理对人生也适用，现在很多学生都热衷于考研，几乎把所有的时间都投入到了英语、数学中，甚至不上课，不参加任何活动，有的同学说：“上课耽误考研”。我认为：谁也不能保证自己一定能考上研究生，如果真没有考上，还得去找工作，这时在能力上就会与其他人有相当的差距。所以要学会防患于未然，预计可能发生的情况，及时想出对策。
(五) 不要固执加仓，学会“舍”
在第一次进行交易时，我买了金属期货，但是一直处于亏损状态，我肯定的认为持仓时间越长，上涨的可能性越大，于是我又不断加仓，等下次实验课再看的时候，亏得更多了，只能平仓。这充分说明，当你做的相反时，绝对不能固持己见，更不能继续加仓，要及时止损。事实证明，在交易过程中，有时价格波动与操作方向完全一致，这是期货交易中最理想的交易，这时我们就可以继续加仓，大赚一笔。但是，也有相反的情况发生，那就是价格波动方向与我们的操作方向相反，市场都在做空头，只有自己在做多头，做的相反并不可怕，可怕的是还幻想有朝一日能扭亏为盈，或者自己操控整个市场，于是继续加仓，不断持有，甚至还展期持仓，有的投资者还盲目地认为自己可以操控市场。老师经常讲如果市场上只有你一个人做多头或者空头，其他的大投机商就会合力围剿你，比如里森、陈久霖、刘其兵这些人，最后都只能是血本无归。
在现实生活中，我们时常会遇到这样的人：不撞南墙不回头，更有甚者，把南墙推倒后接着走。有一本心理健康书说固执是病，一种心理上的疾病，一个人不光要有身体的健康，更要有心理健康。退一步海阔天空，正是有了破釜沉舟，才会有后来的百二秦关终属楚。舍是种勇气，得之于态度。
那天孙老师说大学生的任务是什么？是学习。那我们是不是就应该舍弃点什么？比如网游、逃课等。万事万物都遵循能量守恒定律，这是经过科学证明的。
我想这个世界始终处于一种平衡中，有舍就会有得，舍弃整天浑浑噩噩的网游生活，安安静静的坐在教室里上课学习，四年后你必将会得到一个满意的自己。
三、 结束语
哲学上讲，世界始终处在因果关系中。我想学习也一样，通过对这学期期货交易课程的学习，主要有以下两方面的收获：
(一) 收获知识
在学这门课之前，我总感觉期货交易这种事情总是让人琢磨不透，给人一种神秘感。后来经过前后九周课程的学习和实验室的模拟操作，我感觉期货交易的了解比以前更丰富了，尤其是在实验室里面的模拟操作，能让我们更好的掌握知识，真正做到学以致用。
(二) 人生感悟
课程即将结束，我想在孙老师的课堂上学到的不仅是知识，还有乐观开阔的心态，豁然大度的胸怀，淡然处世的态度，孙老师说的两句话让我记忆深刻：“人不能总是活在别人的看法中”、“念念不忘，必有回响”。
XX大学 金融专业 20XX届 XX方向 XX学士联系方式：139-xxxx-xxxx 电子邮件：xxxxxxxx@xxx.com自我评价：工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力，实际动手能力和团体协作精神，头脑灵活，善于分析，熟悉会计流程，成本核算，帐务税务，有较强的适应能力及管理能力，具有现代财务管理理念。多年来的学校学习，使我掌握金融学科的基本理论、基本知识，具有处理银行、证券、投资与保险等方面业务的基本能力。学分绩点(GPA) x.x (满分x分)， 院系/班级排名 第x连续四年获得校奖学金20xx.9~20xx.7 xx大学 xx学院 金融专业 xx硕士学分绩点(GPA) x.x (满分x分)， 院系/班级排名 第x所获奖励：20xx年 xxxxxx大学研教院 “三好学生”20xx年 xxxxxx大学 “优秀毕业生”20xx年 xxxxxx大学法学院 “先进个人”20xx年 xxxxxx大学第x届学生辩论会 “优秀辩手”课题：xxxxxx项目描述：工作职责：工作业绩：20xx年 xxxxxx项目 项目组成员课题：xxxxxxxx项目描述：工作职责;工作业绩：主要工作：负责银行信用卡新客户的开发工作;担任项目组小组长，制定本小组的业务销售计划，并激励小组成员保质保量的完成任务;负责处理小组成员在工作中遇到的各种问题，协助部门经理进行日常的管理工作;善于收集小组成员在日常工作的相关疑问和问题，与部门经理一起组织定期培训。20xx年 x 月—20xx年 x月 xx省xx市xx公司 会计 实习主要工作：负责往来帐、银行帐的对帐工作，负责职工工资发放，税费代缴，负责公司总部的帐务处理，参与财务决算，编制会计报表 负责公司总部会计核算的日常稽核工作，监督日常财务制度执行。工作期间需要细心与耐心，这是在实习过程中学到最重要的东西，这对以后的工作有着举足轻重的作用。20xx年 x 月—20xx年 x月 xxxx银行 进出口/信用证结算 实习主要工作：研读国际结算惯例，了解和掌握的国际结算的规则和实际操作技能，处理相关贸易单据，并根据信用证审核单据。学会处理托收、汇付银行手续，制作相关单据。学习并了解银行个人柜面基本业务操作流程，练习点钞。熟悉银行对企业放贷的基本审核流程，整理贷款和担保企业基本资料，以及归档流动资金贷款和银行承兑汇票明细单据。20xx年 x 月—20xx年 x月 xxxxxx银行 实习主要工作：海通证券新开河营业部第三方存管业务扩展和业务销售和信付通产品市场推广信用卡和银行理财，理财信托产品电话销售，还贷档案和银行理财产品合同整理和编订，学习信贷案例，熟悉个人贷前调查，贷前核查，贷后审查的信贷步骤及重要事项。同信贷员实地进行企业贷后审查，银行人员报销单据凭证和追溯表归档。快速浏览英语专业文件及书籍，撰写英文文件，用英语与外国人进行交谈国家计算机二级熟练使用电脑浏览网页，搜集资料，熟练使用office相关办公软件，熟练使用photoshop本专业证书金融策划师、会计从业证书、注册国际投资分析师性别：男出生年月：1985年10月8日居住地：西安电话：XXXXXXXXXXX求职意向到岗时间： 一周以内工作性质： 全职希望行业： 金融/投资/证券目标地点： 西安期望月薪： 面议/月目标职能： 证券分析师工作经验2013 /1—至今：XX金融证券有限公司所属行业：金融/投资/证券研发部 证券分析师1、 负责通过股市报告会、面谈等形式，营销理财服务;2、 负责分析目标板块的上市公司的基本面，列出投资原因，并给出风险提示;3、 负责宏观经济、政策走向分析及解读;4、 负责协助基金经理，对持仓比重、结构、品种做出建议;5、 负责协助其他分析师进行投资组合的配置。2011/10--2012 /12：XX金融证券有限公司所属行业：金融/投资/证券市场部 证券分析师1、 负责为客户提供投资理财咨询;2、 负责组建及管理投资顾问团队，维护投资渠道;3、 负责维护客户关系，推广并销售公司的金融理(财产品;4、 负责通过数据、技术面的分析来进行股票买卖的实盘操作;5、 负责定期召开投资报告会，培训客户经理的投资分析知识。2010 /11--2011/7：XX金融有限公司所属行业： 金融/投资/证券投资部 证券分析师1、 负责研究中国宏观经济、市场状况和投资环境，分析投资行业政策、产业政策以及公司的经营情况;2、 负责跟踪****行业动态，并对行业内变化个股做出分析评价;3、 负责维护客户，为客户提供咨询服务;4、 负责***基金的交易，并指导交易员完成交易指令;5、 负责培训下属员工以及分配部门任务。教育经历2007/9 --2011 /7 西安理工大学 金融学 本科语言能力英语(良好) 听说(熟练)，读写(良好)自我评价在证券公司任职***年，对于股票投资具有深入的研究，善于数据挖掘和财务分析，对于国家政策和经济形势发展具有敏锐的观察力。具有出色的逻辑思维能力和写作能力，曾在知名财经杂志发表文章数篇，得到读者的欢迎。能够承受巨大的工作强度，抗压能力强，工作责任心高，团队合作意识佳，希望在证券行业继续发展。外汇电话销售开场白
××先生/××女士：
我是娃娃咪呀金融集团的高级投资顾问，我姓×。由于业务需要，公司委派我做市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢？由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民基金被套，很多股民朋友失去信心，投资取去向很迷茫。为了更好利用你的基金投资，希望能够帮助到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只……你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏怎么样了？你对新兴行业黄金投资了解多少？有没有听说过黄金投资？如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？为了不打扰你，更好的为您服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？因为我们这里诊断股票的人特别多，诊断完后，我将第一时间内通知您，希望你的投资收益最大化。在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话：13×××××××。我姓×，叫×，在此，希望你开心，感谢您的支持，再见！
对于没有从事黄金投资的人：
先生/女士：你好！我是瑞诚金融集团的高级投资顾问，我姓×。由于业务需要，公司委派我做市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢？（没有做过金融投资）那你在理财方面就落后了。你知道深圳物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果你现在有一百万在银行，10年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%的递增，你就会损失40万，所以你应该及时合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值。为了你进一步了解，我公司在本周有个金融理财讨论，希望你能抽时间过来，届时将会有权威投资理财师讲解。
对于没有做股票但有做过其他投资的人：
先生/女士：你好！我是瑞诚金融集团的高级投资顾问，我姓×。由于业务需要，公司委派我做市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢？真为你高兴，你真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们这个星期六有个黄金讨论，为了你更合理的利用你的资金，希望你抽个时间到公司来了解一下，我们是星期六下午2点开始，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要明确名额提前预留位子，这个时间能到吗？
你们公司是做什么的？
我们是做黄金投资理财的，我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮你更好利用资金进行保值，降低你理财的投资风险。我们公司有专业的黄金分析师，可以帮你免费提供投资理财咨询，明确你的投资方向。因为国家正在大力支持和宣传黄金投资金融产业，就像股票刚开始做时，必然有很多机会，希望你也给自己一个机会，多了解一项投资项目，分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。（要想进一步了解请到我们公司来，看看我们公司的实力。）
你们怎么知道我的电话号码的？
是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过
一， 我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？
1， 确实没有时间。（下次打）
2， 借口（耽误你一分钟时间，麻烦你记下我的电话号码和我公司地址）您有时间时我们再联系。
二， 我没兴趣？
你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信你肯花时间做进一步了解，你会被她的投资魅力所吸引的。现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资，大家都在关注，做投资重要的是赚钱。要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手。你知道现在赚钱最快的是金融业，相信你身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，你也清楚，是要看他们的理财产品和操作技巧。如果你没有赚钱，是否考虑更换理财产品；如果你操作不好，是不是应该多学习。投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学……我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，你多了解黄金投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望你今天过的开心。
三， 你说的就是黄金期货吗？
不是，是现货黄金，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比起或风险更小，而且更好控制风险。具体的，你安排个时间来我公司，看看我们的实盘操作，具体了解一下。
四， 你们的黄金投资和银行的纸黄金一样吗？
不一样，纸黄金主要是银行推出的，是100%的资金投入，你虽然付出了100%的钱，但是你还是看不到黄金，拿到的就只是一份合约，而且只能做涨，也就是黄金价格上涨才能赚钱，黄金价格下跌时就会亏钱。我们推出的这个交易平台，不管是上涨还是下跌，只要你 做对方向就能获利，而且我们只需要1%的保证金就可以交易100%的黄金了，杠杆比例是1：100，所以你不必积压太多的资金在这里，可以更好的利用资金，并且可以白天晚上都可以进行交易，能以小的投资大的收益。（具体操作内容，你要到我公司了解，你看看实盘操作，你就知道怎么收益的，你将明白什么是价值投资）
五， 我不懂做黄金投资，不会操作怎办？
你完全放心好了，不是跟你说过了吗？我们公司有专业的投资分析专家和职业操盘手，你现在不专业不要紧，只要你成为我公司客户，有两个方案，一是你自己操作，我们提供信息和咨询服务，知道你如何操盘，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在你自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，让你及时收益。第二，你也可以完全委托我公司职业操盘手代为操作，具体合作方案，可以与我们操盘手面谈。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术职业培训和交流，希望你在我们的带领下，成为投资赢家。
六， 现在骗人的公司很多，我凭什么相信你们？
是的，你说的也很有道理，现在投资领域里面也有一些不良的公司，所以才需要更加谨慎，特别是选择合作公司时，你要考察这家公司的实力背景，我们公司的实力背景，我们公司的实力与规模，我们公司的实力与规模是看得到的。说的再多，还不如你抽时间过来，目睹我公司的实力。你说与这样的公司合作，你还用担心什么呢？
七， 为什么要做黄金投资？
1，对抗通货膨胀最好的避险工具
近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有房屋价值，另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的避险工具。
2， 公开透明
与世界上任何股票和期货市场相比，黄金交易市场更加稳定，更加安全。另外，任何地区性股票市场都可能被人为操作，但黄金市场绝不会出现这种情况。金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操作金市的实 力，黄金投资者也就获得很大的投资保障。
3，24小时不间断交易，适合各类人群
全球黄金市场24小时不停的运转，一天之中，从悉尼、东京、新加坡、香港、苏黎世、法兰克福、巴黎、伦敦纽约的黄金市场一次开始交易黄金。在黄金市场里，交易者可以部分昼夜对重大新闻作出反应，由于黄金交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭黄金对重大新闻事件及时作出反应的风险，投资人也可以对黄金出场的时间有弹性规划，越来越多的私人投资者为了黄金交易的巨大利润所吸引，加入到黄金交易的行列。
4，交易成本低
由于黄金交易无需再中央交易所进行，交易的成本近乎没有，由于互联网的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省去了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本，而黄金市场的极高的交易额和流动性，大大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，黄金交易都不另负担佣金、印花税。而在股票市场进行买卖，除了差价之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，黄金市场的店头交易的结构削减了交换与去年估算的成本，因此降低了交易的成本。
5 ，杠杆比率（保证金制度）
黄金市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接受的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，大部分经纪商对哦与提供1：100或以上的杠杆比率给投资者，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常常说的以小博功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让你可以即对有效的监看你的黄金部位，投资者可以善用1：100保证金或是更高的比率来做黄金的交易，而不用随时担心追加保证金的状况发生。
6，不论熊市还是牛市都有机会获利
股票市场通常被视为一个买放市场，因为在相关的'法律架构下，市场并不鼓励防控操作，只可买涨，对于可买涨买跌的黄金市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对于黄金投资而言，获利的机会都是均等的，黄金市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术面分析法，在一段时间内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。
7，不会过的
自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，中国加入WTO两年后，在中国的外资银行能够经营人民币公司业务。五年后，外资银行能够经营人民币个人业务。这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步消失，中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避黄金风险将成为政府和投资者最关心的问题，事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且黄金交易在中国还是个年轻的行业，学习更多的黄金只是为自己资产保值增值打好基础。现在，互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向，互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是黄金交易的关键部分。互联网意味着无论你在世界的任何地方，可以真正对这种保持完全控制。
8，易学易懂
无须金融投资专业背景，在中国股票市场有一千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在黄金品种上，那么可能你对黄金比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。黄金市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资的项目分散，现在你有更好的选择，你就可以体验一下黄金交易。
八， 你们能给我们保证100%的赚钱吗？
哦，投资有风险，你问这个问题证明你不是一个专业投资者，任何投资项目也不能保证你100%赚钱，黄金投资是一种比较稳定的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把你的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让你的盈利机会在好的行情下达到80%以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证你100%赚钱，那是骗你的，世界上没有绝对的事，只有相对的事，你没有做过黄金投资，你就找个做过金融方面投资的朋友一起来我们公司看看，对我们公司了解一下，让你和你的朋友看看我们公司的实力和技术，人以诚信为本，公司也不例外，你大概什么时候过来……
九， 跟你们合作我们资金有保证吗？
这个你完全可以放心，像你把钱存到银行，你放心吗啊？一样的，和炒股是一样的，我们的合作伙伴也是美国期货协会（NFA）的会员，我们的实力你不用担心，这些实力也不是随便就是可以获得的，对吧！而且我们还有正式的合同保证你的资金安全，入金出金特别方便，所以你不用担心。
十， 跟你们合作，我们能得到什么服务？
首先声明，我们公司是做黄金投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供，你和我们公司合作，第一我们的专家团队提供给你第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使你的投资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户知道投资理财，免费为客户申请模拟帐号，网上模拟操作，知道模拟操作技术，前期可以由我们公司专业操盘手代为操作，使你的投资风险最小化。第三，我们有专业的理财分析师，可以给你提供专业的投资分子，你成为我们公司的合作伙伴，将可以免费参加我公司定期和不定期举行的投资专家讲座。主讲人都是从事多年投资理财专业人士，有多年从事黄金、股票、期货、外汇操盘的职业操盘手。如果你要想成为投资赢家，必须和赢家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，赢家和赢家在一起，输家和输家在一起，在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的市场的多么不好，庄家是多么的坏，庄家在信息，分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资方法，没有研究过自己如何去赚钱？也许你做过股票，你去过证券公司，证券公司里面自己操盘的可哈，分化很明显，你可以看到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，你所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，你就该换环境，换了合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你和我们合作你将复制我们的操盘能力和赚钱能力，（那么你们公司有什么能力？）要想了解的话，那就得麻烦你来我们公司详细了解一下，看看我们的实力。
十一，你们说的那么好，你们问什么不投钱操作，还要找我们？
我们自己也一直在投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也在做，公司搭建这个黄金交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大，做好，特地粗枝了市场营销，有钱大家一起赚，就是因为这样，所以要把这个新投资平台告诉你们，国家也在大力推广黄金投资理财品种，鼓励藏金于民，只有更多人参加了，才能做活黄金市场，让更多的人受益。
十二，我曾经跟那么好的老师做还是亏了钱，跟你们合作真的能帮助我们赚钱吗？
当然能，肯定能！不可否认你原来跟的老师都是非常优秀的，他们都有着丰富的操盘经验，但是即使经验再丰富的是，他也不可能同时对市场的1000多支股票都去了解，哪怕是每天全部看一遍，都做不到，更别说去了解分析了。信息和服务方面都未必能通知到位，在股市里，不是靠分析和操盘技术都能稳住的，因为股市是受到政府和机构控制的，很多老师和职业操盘手也依然亏了不少钱，像5：30印花税的提高，10月16日国家说部在审批基金新股，有很多机构资金被关禁闭，调整股市，申购中石油，冻结3.3万亿人民币，造成股市大跌。很多人被套。这次申购中铁再次冻结3.56亿人民币。原本认为调整好的故事从5000点，又下跌了200多点，跌到了4800点。使更多股民对股市失去信心。一支300元的个股（中国船舶）跌了100多元，要是你的钱，跌了这么多你会怎么想？再说了，黄金投资，只是在操作一支股票，一天24小时都可以买卖，涨跌都可以赚到钱。子啊黄金交易市场里面，炒的是世界黄金价格，没有任何一家机构可以控制，在投资领域，赚钱才是硬道理。如果您以前与其他老师合作，没有赚到钱，只能说明他不是你合作的对象。投资是有风险的，但我们讲的投资不是讲究一时获得很大的利润，而是尽量让您持续获得利润。黄金投资本身就是一种稳健的投资。不仅能让您抵挡住日益高涨的通货膨胀，还能让您持续的比较稳妥的获得资金增值。和我们合作，你会和我们的专业团队一起赚钱，有我们的老师专业技术指导，帮助你把握投资方向，保值增值的情况下，稳定赚钱。跟着这样的团队，你说赚钱难吗？
十三，我想考虑一下，和家人商量一下再说。
答：商量一下是应该的，家和万事兴嘛，但是我想今天给你详细介绍我们公司的平台，以及我们的服务，可是你的家人对我们公司并不了解，他知道我们操盘运作原理和方法吗？他知道我们黄金投资的主要特点和优势吗？ 他怎么给你一个专业的建议。你原来买股票是不是也问过你的朋友家人，他们让你赚钱了吗？如果没有，那么说明虽然你的家人主观上是为你好，但是客观上他们不专业，是帮不了你的。黄金，他是让您的财富和保值与增值的。我希望你抽个时间，带上你的家人和盟友来我们公司看看，听听专家的技术分析、理财分析，让自己更好的把握投资方向。因为黄金投资正火，受到很多人关注，到我们这里来听讲座的人很多，我们这边要提前约定名额，怕来的人多了做不下，安排不好，怠慢客户，希望你能确定一下时间，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时，你赚钱的机会就更少了。你周末有时间吗？我们在本周末下午2点有黄金投资理财论坛。你能准时到场吗？
十四，我的钱都套在股票里了，等解套再说吧？
答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。你是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会。我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套。你是知道的，5.30被套的股票，到现在都还有很多没有解套，甚至还有上市公司退市。（你的股票是哪支？我们这边有股票分析专家。可以为您诊断一下，为您提供一些建议，看看你这支股票后期有没有增长潜力？）您的辛勤个我很理解，大家都不想赔钱，对不对？对于股票情况要认真分析，该减仓的减仓，该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。你的股票没有主力资金关注，拉不起来，你不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿意面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了。卖了只是多一点手续费而已。换句话说，让你重新再买股票，你还会买这个吗？（不买）你都不会买这支股票，你想机构会看好这支股票吗？你是机构的话，你会选择什么样的股票，不可能每支股票你都买吧!不要把鸡蛋反复在一个篮子里面，多方面了解投资品种，掌握市场信息，跟着专业团队操作。你知道在股市里怎么亏钱的吗？股市里是靠政府和机构操作不是靠技术和心态好技能赚钱的。在这里你只需要看一支股票，跟着我们学好技术就可以赚钱。因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么抓住机会赚钱的，现在赚钱讲究的是技巧和速度，和专业的人在一起才能学到技术。刘翔如果没有老师的知道，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑哦啊王国的领袖，不可能成为世界首富。所以你要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因，是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗？所以你要抓住时机，果断决策，合理利用你的资金，吧你前期亏的钱给赚回来。再说，你做黄金投资不学要很多钱，有我们专业团队帮你操作，你还担心什么？
十五，都说保证金交易制度在国家没有法律保证，国家也没有说不许做外盘的保证金，那现在在好多家公司都这样做不是违法吗？
保证金交易制度国内正在逐步开放，天通金和上海黄金交易所的T+D品种也好似保证金交易，对于伦敦黄金交易商在内地发展客户，中国法律并不限制规定。以前说不允许炒港股，现在也将开通港股直通车。只是年内通告港股直通车暂缓，这个投资者都知道。现在金融理财辛勤劳动品逐步与世界接轨，是一种发展趋势，为什么我们做金融不能做在别人前面呢？
十六，你们是怎么样开户的，如何收费？怎么服务？怎么分成的？
答：开户是很简单的，像您在证券公司开户一样。只需要和我们公司签下合同，资金账户也是有银行和你自己监管的。做黄金交易，白天晚上都可以在网上交易，看您的时间安排。收费是每笔交易双边0.5%。股票是双边2%加上证券公司收3%～6%，和其他费用（规费）左右，由于现在国家也在大力支持这个项目投资，黄金市场刚起步，市场前景飞铲更好。所以暂未收其他费用，公司免费为客户开户，免费为客户提供理财投资指导。
十七，没有钱？
答：是的××先生××小姐。资金嘛，大有大为，小有小做，投资是没有上限的，门槛也不是很高。我相信××先生××小姐一定是具备这个能力的。现在电话里给你介绍，你只是想像的，和现实不一样，不像你想象的那样，具体的我希望你能抽时间来我们公司了解一下，不知道你本星期什么时间有空，你可以来我们公司或是我也可以去拜访你，详细的了解这项黄金投资产品。我想，你最好是来我们公司了解一下，你可以见见我们公司操盘手，向他们学习学习头岁技术和理财方法……
十八，你们炒黄金和外汇有什么区别？听说外汇风险很大，我不敢炒。
黄金投资与外汇相同，都是保证金交易，买卖方式差不多，但是黄金的波动是相对较小，杠杆比例比外汇小，所以风险比外汇小很多了。再说，你只是听说，没有见过是怎么炒的。你知道，炒股票也是一样，没有不好的股票只有不好操作，还有就是黄金除了货币功能外还有商品功能。所以黄金有它固有的价值存在。做黄金投资是比较稳的投资方式。况且我们专业操盘手严格指导你设置止损止盈控制风险，以保值增值为基础，合理运用您的资金，跟着我们专业团队操作，所以进就放心好了。
十九，我对这一行不熟悉，不想做。
你不熟悉，不了解，这是理所当然的。如果你熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的黄金投资者了。就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，你再跟风做，肯定赚不到钱。你知道早期的鸟有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛！不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了，这能看着别人赚钱。
二十，黄金风险大，赚少亏多，不如投资股票或房地产。
每个行业都会有亏有赚，就投资来说。股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长，资金稀有，一旦政府不利于行业性的变动，其风险也不小。而黄金市场采取的是保证金交易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员配合，大大提高成功的比率。只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言，股票是T+I交易，入市看错走势，你就可以设上3%的止损，看准了走势，就可以顺而为，马上赚钱。就交易时间而言，股票每天四小时，黄金24小时，可以随时解套，而股票只能亏1%～10%到第二天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损。你说那个风险大？
二十一，对黄金投资不了解，不感兴趣，不想做。
B、 正因为你不了解，所以才需要了解，也许你现在正在忙，对黄金些陌生，但是我想我你抽时间来我公司了解。了解完了，觉得不合适，或是不想赚钱，不做也没有关系，今天你不想做，不代表你永远不做。我想没有一个人是不想赚钱的，希望你给自己一个赚钱的机会，来我公司了解一下。如果你不懂，你可以找个懂点的朋友，一起来了解，我相信你朋友了解他会做，你也会来做的。机会是自己把握的，机会是不等人的，需要你自己老了解，改天我给你电话，希望你认真的考虑一下。我是高级理财师，请记住我的电话：13×××××××，我叫×××，也许我忙的时候会忘记和你联系，你有什么需要我帮忙的你可以直接联系我。
C、 正因为你不了解，所以才需要了解，也许你现在很忙，对黄金很陌生，但是我但是我想我你抽时间来了解一下，给自己一个机会，给自己的资金一个选择。作为国家重点推荐的投资品种，黄金投资正越来越受到投资者的关注，而且会成为大家投资的重要品种，相信您的资金能稳定增值，请您抽出点时间过来了解以一下，我们是中国黄金协会的会员，协助上海黄金交易所宣传黄金，希望您把握这个机会，您不会白来一趟的。我们这边的老师都非常优秀，可以相互交流。没问题吧，那我们星期六下午14：00见。
二十二，构画梦想（绩效）
行情绩效，上海黄金盘面看，从九月初160元人民币／克涨到201／克，国际盘面，670美元／盎司涨到845美元／盎司。上海金是以国际金盘面为基础，消息面更广，以国际消息分析，黄金需求量巨大，黄金价格也随之走高。据分析，黄金销售价格将会走到1300美元左右，黄金真正打大牛市将会来临。后市看好，希望各位抓住机会。
操盘绩效：由我公司操盘的客户，以保值增值为基础，获得甚多。前期有一个香港客户，由我们指导，他自己操盘，从三十万炒到了七十多万，又从七十多万炒到一百多万。后来又从一百多万炒亏回七十多万。由于心态不稳，看作行情亏了钱。最近又将资金由我操盘手代为操作，他自己再练习。还有一位，跟我们合作时，只有五万元的小仓位，有我们操盘，从8月份到11月份这波行情里，从五万炒到了三十多万。也许你不会相信这是真的，你没有见过，但这就是真的。
合作绩效：你跟我们合作，我们将会免费为你申请模拟帐号，前期由我们公司代为操作，我们会定期考核客户的操盘记录。读考核业绩出众者，公司还有奖励。还让客户自己操盘。自己操盘时有任何技术问题，都可以通过公司平台进行知道。您的QQ号将会在我们的QQ群里，随时掌握技术信息和国际金价信息，使您的资金以增值保值为基础，稳步赚钱。您赚到钱了，希望您给我们多介绍客户。
二十三，赢家是否能复制？
要成为赢家，首先要找到赢家，和赢家在一起。
赢家的首要秘诀是环境，古有“孟母三迁”，你原理啊的合作对象没有帮助你挣到钱，那么你就要快换地方，换行业，换合作对象。找对老师，只有这样，才呢呢个找到方法，找到合适你发展的环境，你才能学到技术，在投资领域里，真正做到价值投资。你就不会再担心，你的投资是靠运气，而不是本领，所以赢家是能够复制的。
