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销售和顾问的话题合集100句

时间:2018-04-13 06:06

保险电话营销开场白话术集锦

开场白一:直截了当开场法

销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?

顾客朱:没关系,是什么事情?

——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

开场白二:同类借故开场法

销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?

顾客朱:可以,什么事情?

——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

开场白三:他人引荐开场法

销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?

销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的`主动打来电话了。

顾客朱:没关系的。

销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

开场白四:自报家门开场法

销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。

顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

销售员:是这样的,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?

开场白五:故意找茬开场法

销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?

顾客朱:还好,你是?!

销售员:是这样的,我们公司主要是销售羊xx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

保险销售话术:介绍产品

一、用讲故事的方式来介绍

大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到很好的效果。有一次,我在一家商场调研,我来到海尔冰箱的柜台前,我装做顾客的样子对海尔的销售人员说:“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多,只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事,一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。

任何商品都自己有趣的话题:它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处,等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分,把它们串成一个令人喝彩的动人故事,作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说:“用这种方法,你就能迎合顾客、吸引顾客的注意,使顾客产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目的。”

二、要用形象地描绘来打动顾客

我在做培训的时候,总要给学员讲这样一句话:“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近,打动了他的心,就打动了他的钱包呀!

而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场,那位买衣服的小姐对我太太说了一句话,使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包,我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单,那句话是:“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”,一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话,很会做生意。在顾客心中,不是顾客在照顾她的生意,而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词,但听起来效果就完全不一样。

三、用幽默的语言来讲解

每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道,而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起,所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。 我所住的小区总有两个销售保险的销售人员,他们属于不同的两家公司。有一次,我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说:“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来,还没有落地的时候,我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后,我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧?

幽默可以说是销售成功的金钥匙,它具有很强的感染力和吸引力,能迅速打开顾客的心灵之门,让顾客在会心一笑后,对你、对商品或服务产生好感,从而诱发购买动机,促成交易的迅速达成。所以,一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。

文案策划 篇1

前 言

“预售”,即在开业前销售会籍,是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售,可在数月内为中心集资数十万元,减少投资者需要投入的前期资金,加速现有资金周转,降低风险,吸引更多投资。对管理方而言,于未开业前成功吸引上百名会员,不仅可增强投资者的投资信心,为中心聚集人气,营造锻炼气氛,更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。

预售前—准备阶段

A.销售部

一. 预售队伍的编制

二. 顾问的招聘条件及要求 三. 顾问的培训及考核方法 四. 顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格

六. 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计

一. 预售队伍的编制

1. 销售总监,1名

由店长担任

2. 顾问,1名

3. 地推,2名

公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力,由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外,无论环境、天气、工作难度均会影响其心情,从而影响到预售。另由于中心尚在建设中,,顾问无法见到现场实况,在多方面的压力下,性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃,固应挑选一些近期毕业,性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。

二. 会籍顾问在预售前的工作要求

一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后,被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区,如CBD、社区,商场,步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务,在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 50名创始会员(25%成交率)

200个约会到访(50%出现率,须4次致电跟进) 500个电话约会(40%约会率,须4次致电) 1800个客源

4名人员需要在约20天内收集1800个客源,即每人每天的任务为:1800÷20天÷4人=23个

经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的 重要性,激励顾问士气。

会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训,因为每月均会有顾问流失或被淘汰,固应及时补充新人以确保顾问人数,这一点非常重要。

主要区域

1.入口处“门面”

将入口附近“门面”布置的富有魅力,将不仅仅提高对顾客的吸引力,而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查,消费者几乎不记商店的名称,大体上只能记住商店的位置和经营的行业,能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。

如果顾客不熟悉你的中心名称,会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时,顾客会感到很茫然,不知道中心的实际位置。这样的话,宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此,在预售期间,入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”,其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动,对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字,这就要求横幅一定要很大,因为顾

客的目光是一扫而过的,要传达的信息也应非常单纯,只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏,可以开车以正常速度在门前经过,并用DV将招牌拍摄下来,是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人,“门面”的外观则非常重要。

主要达到以下的几个目的:

1) 吸引

2) 增加销售机会率

3) 令到访的客人愿意进入

要达到以上目的,首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。

参考流程如下

第二部分:市场计划

市场部推广工作目标:中心有效年卡会员量达到 人。 市场服务年度工作重点:

1、 新店开业筹备工作、市场计划、市场执行

2、 建立有效的市场机制与体系

3、 统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象

4、 节日推广与销售的紧密结合

5、 建立商户合作圈

6、 建立体验式、互动性服务(开放日、小区活动、到学校授课)

7、 行业内及自身的基础研究工作,会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、

分析

市场推广第一季度工作要点:

1. 开店筹备、开店市场计划

2. 广告方面,以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵,强调品牌的差异性和个性

3. 外场终端推广(包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源)

4. 大型推广(商超门口)

5. 兴趣活动社(足球、篮球、羽毛球等)

文案策划 篇2

3月12日天气阴

前些,一个以前的广告客户要出一些报纸广告,这个客户是滨江绿园,是我们公司的老客户,该项目位于广州番禺,还有一些尾房剩余,所以希望做一期报纸广告,通过宣传把剩余的楼房售出。

带我的那个老师让我了解了一下该项目的基本情况,就叫我写一些报广的主题,主要是用于报纸上,这些工作看起来是非常简单的,但第一次还是觉得有点麻烦,想不出写什么东西,而自己只能无边无际的乱想,最后写了好多,但一个都没被采用,看来还是要多多努力学习啊。

文案策划 篇3

尊敬的公司领导、各位同仁:

晚上好!

今天在台上向各位作10年的工作总结,是我人生经历中的第一次,内心紧张而激动。 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年,我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点,房地产市场高位萎缩态势进一步明显,意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

而踏入*******公司已经有五个月的时间了,过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前,我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人,而现在,我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的,或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。

一、 个人工作回顾

(一)销售工作

作为营销策划部的一员,刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程,这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程,在那时候近半个月的强销时间内,我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战,在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

从事销售工作,不仅仅是做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈。在**公寓的强销期内,根据分工,我从事的是一线的销售工作,直接面对客户,进行户型引导,为客户下单。在平销期里,做好意向客户的接待、追访记录,以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪,完成了成交。

此外,完成与销售相关其他工作有:协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

(二)客户服务工作

在今年9月受到万科打折和市场转变的影响,我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有:

(1)**公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬,公司专门成立了业主群和业主论坛,通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为**公寓与业主网络交流的直接管理和维护者,我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息,回复业主提问,定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作,我之前从来没有接触过,对论坛维护的工作了解较少,但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一,每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松,同时也加深了感情的交流,为日后的交房工作做好了一定的基础。目前**公寓的准业主里,已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系,成为真正的朋友般的友谊,与他们的沟通十分顺畅。

(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展,项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人,我参加了这项活动组织的培训、例会等,也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传,让意向客户体验**品牌的服务。

除了以上列举的客户服务方面的工作外,在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作,定期汇总、报告,同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接,了解**公寓最新工程进度,整理拍摄工程进度形象照片和文字,及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

(三)内务工作

在强销期以后,我又承担了一些工作,主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、**会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面:

(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候,部门就交给了我一项重要的工作任务,就是对

**公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续,对一系列工作的流程更是不知晓,可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了**公寓的开盘,同样也面临着大量合同资料的整理,这时候经历了一些过程性的工作,在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路,通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理,支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单,如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等,表单也要进行统一的管理,建立台帐、定期梳理。另外,我对申请参加**会的客户、会员要求积分资料进行统计,完成与**会的对接。

(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会,我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

二、 工作中的不足及需要改进的地方

在**公寓强销期内,我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面,我都在对自己进行反思,希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素,改变原有的工作方式,要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己,对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己,这些在我以往的工作经历中都是没有的,都是在进入***以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有:

(一)销售技巧欠缺

曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过,一个好的销售人员不需要太多的技巧,关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的,在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流,至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后,才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性,也就是他对房产品的方方面面,例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的,对自己的意向也会存在犹豫,这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式,或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的,我与客户的沟通方式比较直接,不太会“引客入境”。

我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式,不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中,我想要加强自己销售风格的变换尝试,适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。

(二)工作中缺乏创新思维

还记得刚进公司的时候,曾经担心因为是新来的,和同事之间还不熟,所以做事也是战战兢兢,说话和交流也不多。但是通过接触,发现情况并非如此,同事们之间的合作非常好,关系也很融洽,而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地,不管是日常生活中还是工作中,他们都很热心的帮助和指导我,使我很快的适应了这个新环境,进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方,这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度,养成了凡事要问清楚,做事前想要有所借鉴的习惯,本来这是件好事,但是却会产生一定反方向的影响,那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上,而不是建立充分地出色完成工作的基础上,这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事,而他永远不可能成为一名优秀员工,真正的优秀员工是需要有创新意识,在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点,我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变,自我挖掘有利于工作开展的思路。

(三)对数字的敏感度偏低

销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟,这是在平时销售工作中常会遇到的,而在内务工作方面,因为也接触过销售日报表的更新工作,与各种类型的数字打过交道,也在这其中发现了自己的一些问题,那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行,因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信,而且效率也比较低,甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影,对于这点,我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度,加强逻辑思维能力的锻炼,保证销售工作的顺利开展。

以上列举的不足之处,是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

三、 今后提高工作水准的举措

10年即将远去,面对09年不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大,这给我们从事

该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作,而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里,我从个人的角度谈谈自己09年要为工作的努力:

关键词一:蜕变

任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后,我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变,而我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面,我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变,例如与新的团队成员的工作配合,新的'工作流程、方法的采纳等,但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务

年度营销策划述职报告

1、开源节流

响应公司要求完成开支节流工作;营销赠品采购直接从供货商处提取,费用从原来的超市优惠价谈到批发价,从退换货不易受理到长退短补,作为营销策划室严格控制费用出处;

2、pop支架使用改革

XX年年10月开业实施每个pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用费,由于新型市场潜力正在开发中,商户们都持有不同意见和看

法,经过同公司领导协商在20xx年6月开始免费给商户使用pop支架,导致支架损坏程度加剧管理难度增加。

20xx年8月份提交并实施了【pop支架使用改革管理办法】

流程:每个专柜需使用pop支架向楼面提出申请——有楼面主管审核——楼层经理审批——营销策划室开据交款小票——专柜持小票到款台交款——营销策划室留有交款凭证——营销策划室领取pop支架;

备注:pop支架租用期间交纳100元押金,作为支架的安全使用保障,pop支架押金直接进入pop管理库区,专柜可凭小票及完好的pop支架随时退去押金。

3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动

20xx年1月1日庆元旦迎新春盼奥运第民生新天地一届冬季品牌服饰节,推广了20xx年我店新引进的品牌款型,吸引了相当的客流;

文案策划 篇4

人称“拿破仑”,罗辑思维铁杆会员,以互联

擅长用户需求研究、品牌价值洞察以及基于需求空缺的品牌构建,

目前不着急就业,正留意年后合适的正式工作,来电前,请明确三个问题,否则勿扰:

(1)贵公司招聘岗位职责能否用一个具体工作例子描述?(场景化)

(2)贵公司企业文化不喜欢什么样的员工?(能力+品性)

(3)贵公司能够带给求职者最大的价值是什么?(职业提升?薪酬?空间?)

文案策划 篇5

今天去了盛贤布市广场,要到那里检查前些时候我们公司为其制作的背景板和宣传画的放置,这个客户我第一次接触,这次也是一个人,临走之前,主管把喷绘公司和盛贤布市广场负责人的联系方法给了我,我到客户那边的时候可以联系一下。

天公不作美,在公车上的时候天就下起了小雨,而且越来越大,心里琢磨,下雨了是不是客户那边就不要弄了。我提前到了盛贤布市广场,与总的负责人沈先生见了面,但是喷绘公司那边还是没派人过来,打电话找他们负责人,却说他们的施工人员早已经出发了,所以只能等,等到下午下班的时间还没见施工人员过来,那个负责人有点发火了,而我只能这样回去交差。

文案策划 篇6

1、负责公司形象宣传、LOGO、宣传手册、招商手册、运营手册等文案策划、设计、制作与创意。

2、负责活动推广、品牌宣传、视频制作、市场营销等文案策划与撰写。

3、负责组织、设计招商会、推介会、说明会、IPO上市、并购重组等活动文案策划与撰写。

4、负责整合营销传播、品牌推广、项目合作等撰写创意方案。

5、负责网络软文推广(事件营销、话题营销等)话题策划。

6、负责线上线下自媒体活动主题文案策划与创意提案。

7、参与策划、创意及传播的全案管理。

文案策划 篇7

一、时间:父亲节当天

二、地点:酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨:

于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里,它是羞于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有聪明人说,父爱如山。值此父亲节来临之际,富豪康博酒店特举办酬宾活动,此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆,加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象:

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题:

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

1、父亲节当天,在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

2、 70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

3、四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨,可以买化妆品,买漂亮礼物……可是父亲节,送父亲什么呢?父亲节礼物,一定难坏了很多人。

其实,不一定要送父亲礼物,可以在父亲节请父亲吃一顿大餐,用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间:父亲节当天

午餐自助餐 11:30---13:30 RMB88/位

晚餐自助餐 18:00-21:00 RMB98元/位

地点:酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划:

1、电视及Radio宣传及滚动式播放,预计¥500元; 小本创业

八、预计收入:

六、前期准备

1、6月10日至6月15日16:00点确定好达到活动要求标准的员工名单。

2、6月16日至17日对10名员工的家庭进行走访,对员工的父亲进行节日慰问。

七、活动内容

本次活动以公司在职员工人事档案为基础,随机挑选10名在职员工家中有超过60周岁的父亲的家庭进行走访慰问.

本次活动由人力资源部主导,CSR专员及义务员工进行协作.如可,可请电视台及山南户外网网民协同.

八、经费预算

(一)慰问金:每户200元*10户=20xx元

(二)慰问卡片:每张10元*10张=100元

(三)横幅: 中巴车上用,约5米=50元

(四)其它:约300元(饮水/误餐)

九、后期工作

对于慰问过程进行拍照,制做一期“父爱如山,感恩永存”的企业文化宣传资料.

文案策划 篇8

一:序言

垃圾是放错地方的资源。然而垃圾的回收与利用却被垃圾分类这一问题所限。当今社会,垃圾回收并非技术问题,而是人们没有较强的垃圾分类回收的意识。

二:调研分析

垃圾处理的现状

我国目前垃圾处理的方法还大多属于传统的堆放填埋方式,占用上万亩土地:并且虫蝇乱飞,污水四溢,臭气熏天,严重地污染环境。进行垃圾分类收集可以减少垃圾处理和处理设备,降低处理成本,减少土地资源的消耗,具有社会、经济、生态三方面的效益。

垃圾处理的方式

在瑞典,家家户户都在厨房的水池下或抽屉中放置不一样的废物收纳容器,搜集玻璃瓶、金属、纸张、塑料和厨房废物等;在日本,居民需求在废物清运当天早晨8点前,把废物堆放到指定地,不能错失时刻,不然就要等下周;德国每栋住宅楼都有3至4个废物桶,寄存各种包装物、不行收回废物、纸制品以及玻璃瓶;在韩国首尔,市政府除了在公共场所建立分类废物桶,每个社区的废物收回是定点守时的。原则上,周末和素日里白日不允许扔废物,由于收通常废物和食物废物的车是每周一到周五清晨来收走。

三:活动背景

垃圾分类的好处是显而易见的。垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场,既省下了土地,又避免了填埋或焚烧所产生的污染,还可以变废为宝。虽然我们已经开始实行垃圾分类很多年,在我们城市的街头随处可见的都是标着可回收/不可回收标志的垃圾箱,但我们看到在两个箱子里的垃圾并不是分好类的,人们只是将手中的垃圾扔进去,并不在意这个是可回收还是不可回收的。

四:活动目的

向公众宣传垃圾分类知识,让人们了解到垃圾分类处理的重要性,了解垃圾分类处理作出的贡献,在游戏中体验这些,能够更好的加深人们的印象。

五:活动意义

此次活动目的在于向公众宣传垃圾分类处理知识,与以往的简单宣传不同,我们采用游戏的方式,让参与者在游戏中了解垃圾分类处理,让人们更能深刻的记住我们生活中的垃圾属于什么类别,也科普了一些我们平时不知道怎么分类的垃圾属于哪一类别。让人们在娱乐中加深对垃圾分类处理的意识,另外我们通过社交媒体的方式,让参与者分享此次活动,间接的向他的亲朋好友宣传了垃圾分类处理的知识,活动参与者也会带动身边的人实行垃圾分类处理。

六:活动主题

关于“垃圾分类”的系列游戏比赛

七:活动口号

垃圾分类,“游”我一份。

八:活动时间

20xx年12月24日-25日

九:活动地点

江苏省徐州市彭城广场内。

十:活动对象

普通市民、情侣、父母与孩子、学生。

十一:活动流程

前期准备:

1. 制作活动宣传海报、宣传单,向市民发放,宣传此次活动; 2. 投放广告(在公交车、公交站牌、报纸杂志、路边广告牌等); 3.开通微信公众平台/微博热门话题,宣传活动及垃圾分类处理相关知识,集赞到现场有礼品相送;4.向广场、游乐园相关人员协调活动场地情况; 5.制作、采购活动相关道具。

活动安排:

1.在选好的场地布置活动道具; 2.设置接待人员,接待参加活动的人;3.设置垃圾分类处理知识宣传处,向市民介绍垃圾分类处理相关知识;4.设置活动奖品发放处,发放奖品。

活动项目:

活动环节一:“猜题板游戏”

工作人员提供相关物品的题板,参与者一人背对题板,由另一人向他解释题板内容,解释中务必出现此物品为可回收或不可回收垃圾,未说出或说错者,此题无效。

活动环节二:“跑酷游戏”

在一段路程中设置障碍,并在参与者闯关过程中向其提问工作人员手中的物品是属于可回收还是不可回收垃圾的,答错者从起点重新开始,在规定时间内完成闯关者获胜 。

活动环节三:“飞行棋游戏”

多人游戏,规则为参与者在飞行棋地图中站在各自的起点,轮流选取工作人员事先准备好的物品,选取后说出物品为可回收或不可回收的,答对者向前行进三步,反之后退五步,先完成者获胜。 活动环节四:“分类投篮”

参与者选取带有垃圾图片的篮球,并将其正确投入可回收/不可回收的篮筐内,规定时间内投入规定正确数量的获胜。

文案策划 篇9

个人资料

姓 名:

性 别:

年 龄: 22

体 重: 51

民 族: 回族 户口所在地:

婚姻状况: 未婚 现工作地点:

工作年限:不详

求职状态:正在求职

教育培训

最高学历:本科

毕业学校:宁夏大学新华学院

更新日期:20xx年05月18日

专业类别:文科类

专业名称:新闻

20xx年9月-20xx年6月在宁夏大学新华学院新闻专业学习

工作经验

技能特长

计算机水平:没有获得任何证书

语言水平:英语(一般);英语(无);普通话(良好)

技能专长:熟练应用office20xx,wps20xx自动化办公室软件

PPT以及dreamweaver软件获奖情况

获奖情况:在校期间连续三年获校级三等奖学金

获宁夏大学记者团优秀学生记者称号

被聘为宁夏大学新华分团团长

在石嘴山日报社实习两个月,发表消息通讯20余篇自我评价

自我评价: 做事认真严谨,性格开朗乐观,组织能力较强,写作能力较好发展方向

发展方向:文职方向求职意向

希望职位: 期望职位一:文职类-文案策划/资料编写

期望职位二:编辑/发行类-编辑

期望职位三:行政/人事类-行政文员 工作地点: 希望工作地点一:宁夏石嘴山求职类型:全 职

待遇要求:2500人民币/月 (可面议)

到岗时间:可随时到岗

文案策划 篇10

时光总是在不经意间流失,一眨眼,已是年末!回首相望,在校园里那个青涩的少年,不知何时,开始适应了社会大学。是缘分还是幸运,让我在茫茫人海中与**结识。细细回味在**这三个多月的时间里,让我去反思、总结、期望从10月17号我到公司以来,进入策划部担任文案一职,倍感责任重大,同时也非常感谢公司领导的充分信任,给予我这样的舞台,让我有机会在这里完善自己,锻炼自己,无论是工作方法还是待人处事等方面都有不少收获。在此,我对自入职以来,在本职工作岗位上就心得感受和自身所存在的问题作出简要的述职汇报,望公司领导予以批评与指导。

反思篇

首先,作为职场新人要经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。作为刚从象牙塔出来的大学生,虽没有太多有关文案策划的工作经验,但之前在景区担任旅游市场策划一职时对文案有了初步的认识。起初因为经验不足,对文案的写作模式还不清楚,完成的作品还需要经理修改。在接下来的日子我会积极锻炼自己的写作能力和办公软件使用能力,提高文案质量和工作效率。

其次,文案对文字的要求比较高,即使词组搭配不恰当都不行,更不要说有错别字了。文案的编写要符合客户真正的意思,因此需要和客户的交谈中理解客户的要求,在领导传达时更要认真揣摩,否则差之毫厘谬以千里。有时因为时间关系来不及检查文案,难免有些排版问题和文字搭配问题,这就要求我平常写文案初稿时极具细心。虽然我觉得自己平常也是蛮细心的一个人,可在文案这个职位中,仍要继续努力!一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点和创意的多少而已。因此在迎合客户实际需求的同时,要发挥我们的创意和想法,完善思路出品成稿。客户的想法是非常重要的,一般不能违背客户的意思,不过,作为一个专业的广告人,如果客户的一些想法不现实或者不符合公司将来的发展和利益,应尽量和客户沟通说明,寻求两全齐美的方法!

最后,在我入职3个月以来,我深深的感到本人的眼界还需提高,对于这社会资讯的吸收还有所欠缺,文案策划理论知识也不够丰富。每次面对不同类型的文案,我都需要查阅大量的资料,所以文案完成的时间相对较慢。好在我可以边工作边学习,从网上下载其他公司的策划文案自己学习、借鉴;购买文案策划类书籍进行理论补充;上网了解广州旅游资讯并利用周末出去实践探索,之所谓生命不息学习不止。

总结篇

首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。因此,我来到了**,倍感欣慰。在这三个月来,不迟到,不早退,不旷工,这是我对工作最基本的尊重。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。作为新人,不怕工作有多繁忙,就怕没有工作可忙,从而荒废大好青春。我相信我对旅游的兴趣会在对这一业务的努力探索和发现中找到共鸣,这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。

其次是知识,文案策划的工作决定了我们广告人必须眼界广阔,通晓古今。不积硅步,无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中,不断积累,不断修正,不断完善的。在每个文案中都蕴含了无穷的知识,完成一份文案后并不是置之不理,而是温故知新。在四年的大学旅游理论学习中,积累的知识还是远远不够的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力,才能取得团队和个人的成功。只有达到足够的专业沉淀,才能做到真正的“厚积薄发”。

最后是能力,个人工作能力和团队协作能力都是同等重要的。在**总能够接触不同的项目,包括旅游画册、活动策划、旅游规划和广告宣传片等,在这个过程中,我需要收集大量的相关资料,这就为我工作能力的提升铺垫了基石。从进入**后的角色转换让我忐忑和纠结过,幸好,我来到了这个温暖的、和睦的、团结的、感性的大家庭。只经历了一两个月的磨合与相处,我与策划部同事相处的非常融洽,和其他部门同事也同样和睦。这三个月全靠领导和同事的支持和帮助,彼此的默契让我们的工作更加顺利,让我们的协作效率大幅增长。我们努力扮演好自己的角色,只为我们共同的成果完美呈现。

展望篇

文案在我心目中,从来都是一个充满创意、充满想象、无比美好的工作,我 爱这个职业,也真心想做到最好。有人说,客户是创意的杀手,其实,创意在每个人心中都有不同的定义。客户的意见就是他的创意,这跟我们的创意也许会有反差,可并没有冲突。一个能够按照客 户要求写出客户满意文字的文案,只是一个初级文案;一个能够提出自己的创意并结合客 户要求做到客户满意的文案,也只是终极文案;一个能够领悟产品,理解客户要求,提出合乎市场和消费者最精准的创意,并说服客户使其满意的文案,那就是我心目中的高级文案。创意是个奇怪的东西,有时候,他如泉水喷涌而出,让你应接不暇;有时候,他像旱地颗粒无收,任你想破脑袋。人们说,创意来源于生活,他是人生经历的精华,那么,人生经历可能就决定着创意的存量。期望有空可以去更多的地方看看美好的东西,看看别人的创意,看看不一样的世界。

**并不是最大最好的广告公司,但绝对是一个特别的广告公司。仅仅

我来到公司的几个月,每个部门都完成了很多项目,大多是都是服务于政府和旅游局。对公司未来的发展,我个人是充满信心的。期望在新的一年公司发展越来越好,业务越做越大。

随着社会主义市场经济竞争的激烈,面对着严峻的形势,要求我们做出更精辟的文案,预料我们的工作将更加繁重,需掌握的知识将更高更广。为此,我要刻苦的学习,努力提高综合素质和工作技能。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决定以一个全新的面貌投入到工作中去,为**的全面发展添砖加瓦! 以上是本人对岗位工作的陈述总结!谢谢各位领导的检阅,欢迎指正!

策划方案 篇1

一、晚会主题:

二、晚会目的:联合学生情谊,展现学校学生多才多艺及各社团风采,欢庆元旦恭贺新年

三、节目特点:符合晚会主题,围绕晚会三大篇章:感恩篇、创新篇、展望篇

四、晚会时间:12月31日晚

五、晚会地点:待定

六、参加对象:全校学生

七、主办单位:山西新华电脑学校学生科 协办:

八、前期筹划工作

1.成立元旦晚会筹划委员会统筹晚会各项工作。

2.组织各部门负责人成立各项小组,并宣讲各项内容,落实到个人(附各项小组主要任务表)

项目小组:a.节目组 b.后勤服务组 c.宣传组 d.礼仪组

3.在校园内以此次活动晚会为主题进行宣传,张贴宣传海报

4.根据晚会要求给各社团分派节目任务。

5.参加晚会人员名单确认(包括主持人和礼仪)

九、中期准备工作

1.推进各节目进程

2.对所有预选节目进行筛选

3.对所有节目进行彩排并选择最佳方案

4.礼仪小姐的筛选和培训

5.主持人用词和领导发言稿的审核修改

6.各项所需物品采购(附物品采购单及资金预算)

7.联系舞台外包商家,并根据节目和主题对舞台提出要求,确定最终方案

十、晚会倒计时时期及出演阶段

1.进行晚会前宣传工作

2.晚会前第一次现场彩排(不带妆,不穿节目服)

3.节目单确认

4.最后一次彩排(带妆)

5.舞台搭建及晚会道具准备

6.晚会前各项道具的确认,音响调试

7.全体演职人员走现场

8.晚会开始(附晚会具体流程)

十一、晚会后清尾工作

1.晚会现场打扫

2.演职人员衣服的返还

3.晚会报告

4.晚会后期宣传工作进行

策划方案 篇2

一、组队宗旨

锻炼大学生的口才与思辨能力,扩大徐师大教科院的影响力,增强同学间的团结友爱。

二、组队对象

教科院大一大二全体同学均可报名参加。

三、组队时间

XX年3月

四、组队人数

12人

五、组队意义

1、团队能很好的锻炼同学们的逻辑思维能力。而且同学们通过训练可将课堂内外的知识融会贯通,达到能灵活组织语言的能力,也为以后的教育事业养成良好的习惯。

2、院辩论队不仅要代表教科院组织参加学校里的辩论会,还会联系其他院系或社团开展友谊赛,从而相互交流学习,从而提高整体队伍的质量。

3、院辩论队能很好的培养一些高素质的全面性人才,同时也能影响更多的人向高素质全面性人才方向发展。

4、院辩论队的建立可将“辩由思生,思可明辩,辩可净心,心明则豁达”的辩的意义以实物呈现,将辩的精神深入发展。

六、招新流程

第一轮选拔:

由工作人员事先找好选题,由面试者抽,留5分钟时间准备,之后上台演讲,时间限制3分钟,看语言是否流利,面试者内容是否丰富。施行10分制。

第二轮选拔:

将面试者分成若干组,每组两人,事先将选题告诉两人,选拔时同时辩论,看谁的论据更充足,施以打分制。施行10分制。

七、隶属

教科院学生会学习部

八、团队制度(初步)

1、培训制

⑴例会培训制: 团队步入正规之后,辩手每个月2次例会,第一次例会即兴辩论,双方自由交战,锻炼大家的反应能力和语言组织能力。第二次例会有准备辩论或组织队员看辩论赛录象,(依次循环)。也可以在一段时间内,组织活动让团队成员于场下观众进行辩论,既可以锻炼成员,也可以促进更多的学生思辨。

⑵专业培训制:印发专业辩论知识或请专业人士授教。

⑶名师带队制:请院校级优秀教师及同学定期指导。

2、分组配合制

新辩手入队后,每四人一组,由制定的人带队,负责辩论培训,优化资源配置,提高工作效率。队长主要负责队内培训安排事宜及对外交流联系辩论赛、队内交流沟通、上传简报、例会培训记录等事宜和网站维护、上传重要文件等内容以及协调和学生会关系,比赛宣传,包括院际赛、友谊赛等赛事。

3、竞争上岗制

以后的院级比赛、友谊赛都采取“能者居之”“学而优则仕”的原则选拔上场人员,在辩题明确后的两天内,大家集体讨论,头脑风暴,选出讨论积极状态最佳的辩手参赛。

4、赛前陪练制

为了不放过每一次锻炼的机会,使每位辩手都能积极的投入到辩论思考之中,在确定上场队员之后,还要选出另外陪练的成员,两组进行一场正式比赛前的热身赛,从而发现不足,及时弥补。

5、轮值队长制

实行队员安组轮值,主要负责院际以及内部辩论赛的全程筹划准备以及具体实施,高其组织全局意识以及责任意识,为培养辩论队新一代的接班人做好充分准备。辩论队的内外联谊活动以及各种内部培训。该制度可充分调队员的积极性。

九、可行性

辩论队的成立主要所需的是人才和资金。

人力方面:教科院的师资队伍为我们提供了强大的后援支持力度;教科院的学生具备较深厚的文学功底和出众的语言表达能力,继承了教科院的优良传统,团队凝聚力强是一贯优势。

十、资金来源

经院团委批准的大型活动所需资金由院里提供

策划方案 篇3

一、主题

展辰达·二次创业·我

二、介绍

本次大赛是北展公司“展辰达·二次创业·我”主题活动的第一响礼炮。通过演讲的交流,从心里上激发员工对展辰事业的热爱,从情感上教育职员工,使大家对公司对展辰事业的荣誉感更加强烈。

“有限公司的创立与发展凝聚了我们企业所有伙伴的智慧与汗水,也承载了我们的梦想。自1996年至xx年,七年风雨!我们取得了发展的基础,但我们也到了二次创业的关键时刻,此时此刻,如何统一我们的思想,集合我们的智慧,明确我们发展的方向及企业所处的位置,将对我们及我们的企业产生深刻的影响。”(陈金山总经理《对北京展辰达化工有限公司发展的思考—供我的伙伴们讨论》)。希望通进此次比赛能够引起全体职员工的共鸣,激发全体职员工立足本职、齐心向上,为推进展辰达新一轮创业而努力奋斗!

让全体职员工的甜美笑容共同编织起展辰公司最亮丽的风景线吧!

三、顾问

陈金山孙金秋

四、策划

人力资源部

五、指导

熊光文

六、赛程安排

1、比赛地点:公司培训室

2、比赛时间:(待定)

3、参赛选手:①各部门主管、副经理;②各部门、各班组选派的职员工代表。

4、比赛形式:①主题演讲;②即兴演讲。

七、奖励

大赛设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优胜奖若干名(分别颁发荣誉证书和奖金)。

八、操作要求(详见具体工作安排部分)

九、比赛程序

(一)宣布比赛开始

(二)全体起立

(三)介绍来宾,评委及本次大赛情况

(四)比赛开始(3-5分钟/人)

(五)比赛进行中穿插3次厂史厂情有奖知识问答

(六)讲评

(七)总经理讲话(同时统分)

(八)发奖仪式(陈总、孙副总为获奖选手颁奖)

(九)领导、来宾和评委退场

(十)宣布比赛,其他职员工按序退场

十、大赛评委(暂定)

(一)总经理陈金山

(二)常务副总经理孙金秋

(三)厂务部经理邹波

(四)技术营业部经理刘建平

十一、特邀嘉宾(待定)

十三、宣传联络(待定)

演讲期间各项工作的具体要求和分工

一、宣传工作要求

(一)海报(提前一天打出,由……负责)

其中包括:

1、名单公布;

1、时间、地点;

3、产生介绍;

4、祝语;

5、造气氛。

(二)横幅“第二届‘展辰杯’演讲大赛”字样(提前三天打出,由……负责)

二、音响、灯光、舞台、拍照等

(一)音响设备:由×××负责(由×××负责)

(二)灯光要求:前台亮,人不走动(由×××负责)

(三)赛场布置:赛场背景的制作、舞台设计、观众席摆设(提前一天完成,由……负责)

(四)拍照要求:宣传栏及栏前人群,现场盛况等(由×××负责)

三、接待工作

(一)陈总、孙副总,联系好到达时间,由熊光文等接待

(二)刘经理、邹经理,联系好到达时间,由张红征等接待

四、演讲选手及听众

(一)参赛选手,应在赛前三天将打印好的演讲稿交人力资源部(由张红征接收)

(二)听众果品由邹宇明负责购买,交张红征等发放

策划方案 篇4

一味的降价和打折已经不新鲜了,关键是如何打得有亲情味,有团员感,。不妨考虑以下方案:

1.活动期间,男女夫妻(情侣)订中秋情侣套餐优惠XXX元;

2.活动期间,父母子女二代人订中秋二代同堂团员套餐优惠XXX元;

3.活动期间,祖孙三代同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠XXX元;

4.活动期间,四世同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠XXX元;

酒店中秋节促销送礼篇――送美满

酒店中秋节送礼还是月饼好,在月饼价贵,人们不想掏钱买的形势下,酒店可和月饼制作方合作,大批量定制月饼。首先是价格上得到实惠,也满足了顾客的需求,同时在月饼或月饼包装礼盒上印上本酒店的logo,对酒店品牌也是一种营销。笔者有一位商友,她叫伍神连,通过网络找她定制月饼用来送礼的人络绎不绝。

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一、 目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法20xx最新酒店中秋节策划方案范本20xx最新酒店中秋节策划方案范本。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高),规划方案。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠,建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用

对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐20xx最新酒店中秋节策划方案范本活动方案。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

策划方案 篇5

设计艺术学院

关于“温馨之家”宿舍装饰活动策划书

为了营造良好的宿舍文化氛围,提高我院学子的文化素质,为建设和谐文明的校园,我们积极引导文明行为,提倡安全使用宿舍设施与资源,促进和谐的宿舍关系,塑造干净高雅的宿舍环境,将积极先进的思想注入到宿舍文化建设中,推动唯美健康的宿舍文化不断向前发展,来展示我院学生良好的精神风貌和独有的文化氛围

(一)活动主题:“温馨之家”

(二)活动目的:

1:宿舍文化是大学生生活的重要组成部分,为了推进校园文化建设,维持学生宿舍的良好文化氛围,提高我院学生的文明素质

2:美化宿舍环境,丰富寝室文化生活,让宿舍更有大学韵味,展现大学生个性

3:展示大学生的艺术才华和文化修养,培养学生的审美能力、创造能力、提高学生的各方面素质。

(三)具体事项

活动宗旨:文化、和谐、创新

活动时间:20xx年10月15日至17日

活动对象:设计艺术学院男生整体9栋楼

活动要求:

⑴要求整幢宿舍楼清新,简单,但富有文化韵味。⑵突出宿舍的文化气息,如文雅、温馨。活泼等。⑶不破坏宿舍原有设施,悬挂各种具有文化韵味的画、文明标语等装饰物等

承办单位:设计艺术学院院学生会

负责人员:生活心理部全体成员

(四)活动流程

㈠前期工作

①做好收集材料的准备,充分的宣传此次活动。②申请9号宿舍楼值班宿舍,安排值日表。③召开部内及各年级生活心理委员会议,介绍活动内容,做好活动的动员。

㈡中期工作

①我部先对男生宿舍9号楼进行勘察实地情况,要求美观大方,突出整体效果,设计出自己独特的文化氛围的宿舍

②对宿舍楼主要装饰地区进行规划布局,突出装饰重点。

③对以有的各种宣传材料进行规整。

㈢后期工作

①对此次活动做出总结,进行拍照,做资料。

②对此次文化宿舍再次进行宣传,报出成果“主要以海报、文字为主”。

(五)活动要求:

⑴要求整幢宿舍楼清新,简单,但富有文化韵味,突出艺术大学生的独特气质。

⑵突出宿舍的文化气息,如文雅、温馨。活泼等。 ⑶不破坏宿舍原有设施,悬挂各种具有文化韵味的画等装饰品。

所需物品清单

物品单价数量 总额泡沫胶12020 Kd板20 15 300 横幅 60160文明标语贴纸2 20 40

结束语:愿我院宿舍文化更上一层楼,提高我院的素质文化,积极建设更加合理化的宿舍。宿舍文化更上一层楼,积极建设更加合理化的宿舍。

策划方案 篇6

一 可行性分析

1、市场细分

(1)地理因素分析

水吧的选址,要方便顾客,有利于经营。从我们的`调查可以看出,25队周围交通方便,人流量多,适合我们的水吧的宣传,并且我们避开了一楼昂贵的租金,选在二楼。二楼相对于一楼来说环境要安静一点,提供人们私人的空间。

(2) 人口因素分析

人口因素细分包括:年龄、职业、性别、收入、受教育程度等等。从重庆大学城市科技职业学院到客运中心这一段路中间,学生居多,我们主要针对学生,同时也为社会人士服务。

(3)心里因素分析

按照消费者的心里特征细分市场。主要包括:社会阶层、生活方式、个性、购买动机、价值观念、追求的利益等等。我们的水吧针对情侣而言为他们提供了私人空间;也为外出购物的人们提供休息的地方,给他们心里上一种舒适感;更为口渴的人们解了饥渴之需。

2、目标市场选择

从我们的调查可以看出,他们采用的是无差异市场营销策略。在无差异中,各家店又有自己的特色饮料产品。针对这一特征,我们的水吧主打是有自己的特色,与众不同。

二 市场环境分析

1、市场营销环境分析

(1)面临的主要问题: 吸引并培养一群固定的消费者。

(2)优势:在基本的水吧类产品之外,还提供了一个学习、娱乐、休闲的场所。

(3)机会:在汽车站和广场之间人流量多,并于宣传。

(4)企业作为新水吧有吸引力,但也面临着打开市场的挑战,更有着培养固定消费者的困难。

(5)竞争者:低端市场同质化商店较多,市场接近饱和。并且几乎都以产品为主导,或只提供少量的额外服务,但大多价格较低。

(6)市场概况:总体以中低端市场为主,层次差别明显。

2、消费者分析

消费者的总体消费态势:60%的目标受众月消费在600元以上,48%的受众能接受的最高价格范围在5—8元/杯。57%的受众会对周末有所期待。周一至周五没课时,44%的受众会去上自习。据调查,28%的受众在买完饮品后会选择立刻离开的原因是店里吵闹和拥挤的环境。

三 营销方案

1、店名:幸福国度水吧--休闲饮料中心

2、地址:25与愉西广场之间二楼

3、规模:合伙经营或者独资经营的大中型水吧

4、市场需求:在学生间,特别是情侣,闺蜜之间需要一个优雅私密的空间来分享彼此的秘密,交流情感。

5、室内设计:以浪漫温馨为主题,里面添加家的元素,在这里大家都是学生,都会想家的,如果大家想家的话就可以去感受一下。虽然没有你的家好,但是我们会尽我们最大的努力 ,让你满意。如图:

6、日常营业项目:

(1)饮料 咖啡 卡布基诺、蓝山、皇家咖啡、拿 铁咖啡、巴西咖啡。 如图:

(2)茶 柚子茶、新鲜水果茶、铁观音、冻顶乌 龙

(3)冰品 冰淇淋、香蕉船、圣代、冰沙 由吧师技术而定

(4)啤酒 山城啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等

(5)简餐 糕点、面包、特色小吃

四 产品分析

1、产品的性能:在提供饮品的基础上,将工作日与周末分开经营,两种格局,两种氛围。周五周六晚7:00—9:00不定期推出特别活动。周六周日以大厅式的开放格局,强化一种平时认真学习工作,周末好好放松的劳逸结合的生活方式。

2、产品特色:赋予文化意义,塑造积极向上的理念。附有自己的特色。每日特色如图:

五 营销定位

1、以普通的流水散客为主,维持水吧的日常经营。

2、以大学生作为营销的重点,以形成独特的文化氛围。

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