邀请活动的邀请函 篇1
__________单位(领导朋友等）：
感谢您一向以来对本公司（或本人）的关心和支持，使公司得以业务蓬勃发展，现公司已迁至――――（某地），诚邀请贵单位（或领导朋友）在（时间地点）参观公司新址，并赴本公司的庆典午宴。
落款：（单位、时间）
一般格式
尊敬的___________：您好！
________单位将于__年__月__日在________地，举办___________活动，特邀您参加，多谢。
_________单位
__年__月__日
邀请活动的邀请函 篇2
活动目的
0—3岁是孩子大脑发育最快的时期，也是接受各种环境刺激的敏感期，他们对周围提供的信息会全部吸收，即所谓的吸收性心智。所以这一时期应该加强智力训练，无论是在家里还是在早教机构，有计划地给孩子实施早教是十分必要的。早期教育，对人一生的心理、智力定型和发展至关重要。通过好玩的亲子游戏体验活动可以为孩子带来乐趣，增进与家人之间的感情，促进家长与幼儿园、幼儿与家长之间的沟通与交流。
活动时间及地点
活动时间：11月22日 星期五
下午2：30
活动地点：新市镇中心广场
参加人员：0—3岁的小宝贝们及家长
活动流程
主持人致欢迎词
律动亲子操
手工制作
亲子游戏
结束活动
《爱你宝贝》
《可爱的小瓢虫》
《抢椅子》
温馨提示：
1、请家长们为孩子自带水壶等用品，穿便于活动的衣服鞋子。
2、活动期间，请注意做好孩子的榜样，文明活动，听从指导老师的安排有序活动。
邀请人：
年月日
邀请活动的邀请函 篇3
首先让客户了解邀请函的主要功能，也就是让客户知道购买邀请函能够得到哪些好处，解除客户的顾虑。此次购买客户确实没有任何风险，买了就是赚了。
一、邀请函5大功能：
1、 此次砍价会非常正规，凭邀请函才能入场；
2、 凭邀请函可免费参加现场抽奖，有机会获得格力柜式空调、
彩电等；
3、 未中大奖的客户均会有纪念奖，纪念奖的价值在28元左右，
不会让客户空手而归；
4、 凭邀请函可参加现场秒杀活动，1元产品秒杀；
5、 若在活动期间定单，凭邀请函每品牌可抵100元，12家品
牌一共可抵1200元。
二、此次砍价会与其他砍价会的区别：
1、我们的砍价会是由潜江电视台主办的，由电视台邀请全国12大顶级品牌厂商，电视台和厂商一起组织策划，不是潜江商家自己举办的.，所以价格和质量更有保障；
2、我们砍价会所有品牌都是真正的一线大品牌，不会有二线品牌，其他砍价会比较杂，三四线品牌都有；
3、我们的砍价会所有参与品牌都是经过严格筛选的，质量可靠、在消费群体中口碑好，并且服务优良的品牌才有资格参与进来。
三、销售话术：
您好！本月21号在潜江剧院有一场建材家居砍价会，是由潜江电视台主办的，是20xx最值得关注和期待的一次活动，这次活动是厂家和电视台组织的，主要是为了让潜江市民了解并享受真正的一线品牌。
这次活动邀请了12家一线顶级品牌厂商，有欧派橱柜、圣象地板、立邦漆、箭牌卫浴、雷士照明等。现场有吃有喝，可以抽奖，中奖率100%！还有秒杀活动，只要您21号到现场就可以了。 我们这次活动非常正规，凭邀请函才能入场，您可以购买一张邀请函…………（开始讲邀请函的功能）
邀请活动的邀请函 篇4
一、活动目的：
加强公司内外单身男女情感交流，创造认识机会;提高员工归属 感，丰富业余生活。
二、活动组织：XXXXXX
三、活动口号： "缘来-你也在这里"
四、活动时间：20xx 年 12 月 03 日(星期六)9：00-18：00
五、活动地点：XXXXXXX
六、活动人数：限 40 人，男女各半，按报名顺序择优选用。
七、活动流程：
1、9:00-9:15XXXXX 公园北门集合，嘉宾入场
2、9:15-10:00 租车分车\你来介绍我是谁--现场互动游戏
3、10:00-11:00 甜蜜之旅--前往烧烤场
4、11:00-14:00 自助烧烤(享受美食及烧烤美味分享)
5、14:00-16:30 互动游戏(默契达人、同心协力、爱的火花等)颁奖 6、16:30-17:30 快乐骑行，自由活动时间
7、18:00 活动结束
八、截止报名日期：
20xx年 11 月 25 日(星期五)17：00
九、报名条件及活动费用：
公司内部员工及其亲戚朋友(女士为佳) ，满足国家法定结婚年龄的所有单 身男女均可报名，外公司限单身女性，活动免费，所有费用由活动主办方承 担。
十、报名方式：
可通过 OA 短信、 电话、 电子邮件等方式报名， 将严格对报名人员资料保密。 联 系 人： XXXXX
联系电话：XXXXX(请在上班时间内拨打) 电子邮箱：XXXXXXX
九、注意事项：
1、报名按照先报先入选的原则，如果超出，则优先选取已满足国家法定晚婚年 龄的同事，女士不受此约束。
2、因有单车骑行活动，均为双人车，报名的男同事若不会踩单车，请提前向报 名处知会。
3、要求报名员工积极参加，无特殊情况不得请假，否则应承担相应的活动费用; 参加活动的人员，要求其相互尊重，言语文雅。
4、活动整个过程，由组织人员负责，活动人员注意安全，必须听从工作人员指 挥。
4、建议不要携带太多财务和贵重物品，以免丢失，身份证和银行卡应妥善保管。
5、保护环境很重要，除了笑声什么都别留下。
6、活动内容均为户外活动，因雨则改期，届时会发布活动具体时间。
7、未尽事宜，后续通知，本活动解释权由活动组织者负责。
篇一：采购谈判的议价技巧试题
学习课程：采购谈判的议价技巧
单选题
1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做： 回答：正确
4.D 到厂价 出厂价 净价
2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是： 回答：正确
4.D 现货价 合约价 订价
3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做： 回答：正确
4.D 比价分析 边际利润分析 成本分析
采价分析
4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是： 回答：正确
4.D 装作漫不经心、可有可无的样子 选择现场车间作为谈判环境 以销售员应对对方的采购部经理
要习惯性地反对
5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是： 回答：正确
1.A 假设试探 2.B 低姿态试探 3.C 派别人试探
4.D 合买试探
6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的： 回答：正确
1.A 漫天要价 2.B 虚与委蛇 3.C 步步逼近
4.D 投石问路
7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：
1.A 明确回答法 2.B 转移论题法 3.C 苏格拉底问答法
4.D 虚拟论据探测法
8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是： 回答：正确
1.A 开对方的玩笑 2.B 用逻辑构造幽默 3.C 违反逻辑达到幽默
4.D 讲一些笑话故事
9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是： 回答：错误
1.A 自己先表态、报价 2.B 把起草合同的任务交给对方
回答：正确
4.D 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺
白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略
10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于： 回答：正确
4.D 转移论题法 虚拟论据探测法 预期理由诱惑法
以偏赅全法
判断题
11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法： 回答：正确
2.B 正确 错误
12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法： 回答：正确
2.B 正确 错误
13.谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法： 回答：正确
2.B 正确 错误
14.第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法： 回答：正确
2.B 正确 错误
15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法： 回答：正确
2.B 正确 错误
篇二：采购谈判议价技巧
学习导航
通过学习本课程，你将能够：
● 学会获取对方价格底线的策略；
● 掌握谈判艺术的技巧；
● 学会运用优势谈判的秘诀。
采购谈判的议价技巧
一、获取对方价格底线的妙招
谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。 价格探底有如下九招：
1.假设试探
采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。
2.低姿态试探
低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。
3.派别人试探
采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。
4.以次转好试探
采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。
5.规模购买试探
采购方可以进行规模购买，成为供应商的A类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。
6.让步试探
谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。
7.合买试探
合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。这个方法极具诱惑力，往往能够得到很好的价格。
8.威胁试探
用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。
9.最后价试探
提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。
通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。
二、谈判艺术的七个音阶
谈判艺术主要有以下七个音阶：
1.漫天要价
订购方谈判时，“砍价要狠，让步要慢”不可随心所欲。
砍价要狠
砍价其实是一种心理学，一定要狠，不能不敢砍价，这可能使对方认为自己是里手、行家。谈判就是一种意志力的博弈，所以砍价一定要狠。
让价要慢
与供应商谈判时，让价一定要慢，如果让价太快，成交的价格会很高。
2.虚与委蛇
低于实价，诱人上钩。销售人员往往以低于市场的价格打败竞争对手，赢得客户，一旦与客户签完合同，就换成完全相反的姿态。这就是虚与委蛇。
3.中途换人
当谈判变成僵局时，中途换人不仅能够给对方施加强大的心里压力，而且能够避免尴尬，缓解僵局，补救失误。
4.出其不意
要有惊奇的情况、惊奇的时间、惊奇的行动、惊奇的
5.步步逼近
谈判时要挤压水分，力戒急躁，要慢慢来，步步逼近对方的价格底线。
6.投石问路
投石问路就是假设性试探，在数量加减、介绍合作伙伴、自己运输、提供原料、一次付款等情况下，价格分别是多少，这样就能探到对方的价格底线。
7.让步策略
让步不可太快，开价低的买主成交价低，让步快的卖主成交价低。在重要问题上让步，通常会吃亏。如果谈判进度快，对双方都不利。
三、谈判七项逻辑方法
谈判时要注意逻辑方法，主要包括：
1.明确回答法
谈判时要明确回答，答必所问，切忌答非所问。必须明确、具体地回答对方，不要给其想象的空间。
2.苏格拉底问答法
所谓苏格拉底问答法，就是一定要使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，由是变为肯定。如果对方一直在说“对”，就会习惯性地说下去；如果对方一直在说“不”，最后也会说“不”，即使意识到自己不对，碍于面子，也不便改口。
【案例】
聪明的家政推销员
一次一个家政推销员去推销家政服务，向老太太推销道：“大娘，你把家务事
包给我们做好不好？”老太太的第一反应就是“不”。他们他们宁愿自己累一些，也不愿把钱给别人。
另外一个经过培训的推销员这样问老太太：“你的孙女好漂亮。”
老太太回答：“是。”
推销员又说道：“你们的家庭好幸福，对不对？”
老太太回答：“对。”
推销员又说：“每个人都想活的时间长一点，对不对？那就要减少点辛苦，对
不对？那就把家务包给我们，对不对？”
三个问题老太太都回答：“对。”
这样，这名推销员成功谈成了这项家政服务。
显然后面这名推销员就是典型的、经过培训的推销员，学习了苏格拉底问答，能够使谈判获得成功。所以，在谈判时要设计一些这样的问话。
3.逻辑幽默法
幽默的人能够使谈判气氛活跃，人际关系融洽，最后拿到很好的价格。销售人员一定要具备很强的亲和力，如果性格不是很幽默，有两个解决办法：用逻辑构造幽默和违反逻辑达到幽默。
谈判时，可以开自己的玩笑，这样既不得罪人，又能够活跃气氛。比如，说自己眼睛小，就像两条门缝一样。另外，可以说一些违背逻辑的话，这往往让人捧腹大笑。比如，说在街上看见人追着狗咬等。此外，还应该记住一些笑话故事，以活跃谈判气氛。
4.转移论题法
当价格降不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，服务讲不下去就讲条件，条件讲不下去就再回到价格。这就是转移论题。
5.虚拟论据探测法
所谓虚拟论据探测法，就是故意贬低，虚拟证据。用虚拟的企业和价格谈判，彻底摧毁对方的自信心，达到探到对方价格底线的目的。
6.预期理由诱惑法
可以用预期的理由诱惑对方，比如向对方保证下半年涨价，或者保证签约后不满意可以毁约等。
7.以偏概全法
谈判时要攻其一点，不及其余，由一点推及全面。抓住对方产品或服务的一个弱点进行全盘否定，逐步逼近对方的底线。
【案例】
日航缘何贱买麦道机
日本航空公司决定从美国麦道公司引进10架新型麦道客机，指定常务董事任领队，财务经理为主谈，技术部经理为助谈，组成谈判小组去美国洽谈购买事宜。
日航代表飞抵美国稍事休息，麦道公司立即来电，约定次日在公司会议室开谈。第二天，3位日本绅士仿佛还未消除旅途的疲劳，行动迟缓地走进会议室，而麦道公司的一群谈判代表已经端坐一边。谈判开始，日航代表慢吞吞地啜着咖啡，还在缓解时差的不适。狡猾而又注重实效的麦道方主谈，把日方的疲惫视为可乘之机，在开门见山地重申双方购销意向之后，迅速转入谈判主题。
从早上9点到中午11点30分，3架放映机相继打开，字幕、图表、数据、电脑图案、辅助资料和航行画面应有尽有。孰料日航三位谈判代表自始至终默默地坐着，一语不发。
麦道的领队大惑不解地问：“你们难道不明白？你们不明白什么？”
日航的领队笑了笑，回答：“这一切”。
麦道主谈急切地追问：“这一切是什么意思？请具体说明你们从什么时候开始不明白的？”
日航助谈歉意地说：“对不起，从拉上窗帘的那一刻开始。”日方主谈随之咧咧嘴，用连连点头来赞同同伴的说法。
麦道领队泄气地倚在门边，松了松领带后气馁地呻呤道：“你们希望我们再做些什么呢？”
日航领队歉意地笑笑说：“你们可以重放一次吗？”
麦道公司谈判代表重复那两个小时的介绍时，已经失去了最初的热忱和信心。
谈判进入交锋阶段，老谋深算的日航代表显得很难甚至无法明了麦道方在说些什么，让麦道公司的代表十分恼火，只想尽快结束这场谈判，于是直截了当地把球踢向对方：“我们飞机性能是最佳的，报价也是合情合理的，你们有什么异议吗？”
此时，日航主谈似乎由于紧张，忽然出现语言障碍。他结结巴巴地说：“第……第……第”
“请慢说”。麦道主谈虽然嘴上是这么劝着，心中却觉得又恨又痒。“第……第……第”
“是第一点吗?”麦道主谈忍不住问。日航主谈点了点头。
“价……价……价”
“是价格吗？”麦道主谈问。日航主谈又点了点头。
“好，这点可以商量。第二点是什么？”麦道主谈焦急地问。
“性……性……性”
“你是说性能吗？只要日航方面提出书面改进要求，我们一定满足。麦道主谈脱口而出。”
麦道轻率地许诺让步，日航就想得寸进尺地捞好处。这是一笔价值数亿美元的大宗贸易，还价应按国际惯例取适当幅度，日航主谈却故意装作全然不知，一开口就要求削价20％。麦道主谈听了不禁大吃一惊，心想既然许诺让价，为表示诚意就爽快地让价，于是便说：“我们可以削价5％。”
双方差距甚大，都竭力为自己的报价陈说大堆理由，第一轮谈判在激烈的交锋中结束。
经过短暂的沉默，日方第二次报价：消减18％，麦道还价是6％。
篇三：采购人员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧
采购人员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧
一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。谈判是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。
从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。
（1）至少两个以上供应商
（2）卖方有意介入
（3）有了清楚的规格
（4）投标者间存在差异
（5）采购额大到足以涵盖竞标成本。成功谈判的阻碍。
成功谈判者的特点包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。
推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。
谈判的准备
这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。下面列出谈判准备的八个步骤。
1.分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。
2.确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说“你尽量??”。
3.定下方案。对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。
4.分析对方的地位。你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。5.确定和组织问题。现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
6.计划你的战略和战术。三个实用战略是A）避谈本方立场，先是试探对方观点。这往往用于对方很想达成协议，而自己又缺乏足够信息。B）直接讲出你的最理想方案。这通常用于你已了解对方的方案。C）讲出你的最理想方案，紧接着讲出你的目标方案。这往往用于当你处在弱势但又有能力说服对方的时候。战术的合理利用能使计划成功实施。这些战术包括：
1）将问题安重要性排序2）聪敏的提问以得到尽量多的信息，而不是“是”或“不是”的回答3）有效地听4）保持主动5）利用可靠的资料6）利用沉默，这可使对方感到紧张而进行进一步的讨论7）避免情绪化，这会使谈判对人而不是对事8）利用谈判的间隙从新思考，避免给对方牵制8）不要担心说“不”9）清楚最后期限10）注意体态语言11）思路开阔，不要被预想的计划束缚创造性12）把谈判内容记录下来以便转成最终合同。
7.选择谈判团队。选出队长，其他成员必须明确自己的任务并支持队长。
8.定出谈判的议程。哪些问题要讨论、谁来讨论以及会议的流程都要预先确定。记住把主场设在自己一方总是有利的。而且要确定谈判对手有否决定权，必要时可以直接问对方的权限。
以上的讨论对谈判专家是一个回顾，对新手是个起点。上述技能的应用要根据个人风格和具体情况而定。无论是正式或非正式的谈判，本文提供的内容都能帮你提高谈判的效力。
和没有经验的销售人员谈判
要和一个缺乏经验的销售人员谈判，找个第三方的专家可能是个有效途径。当你和重要供应商派来的销售人员谈判时，你会很快意识到这个销售员不光对其产品知之甚少，对专业谈判也是门外汉，更不知道什么是双赢谈判。最糟糕的是他预先没做任何准备，对你公司也没有了解。如果你们两家公司间关系十分好，如果你有很多重要问题必须要和他讨论，这时你该这么办？你会利用他的弱点得到更多好处吗？当然不能。因为它的管理层一旦发现协议不合理还会要求重开谈判。
如果简单要求对方重新派人来也不是明智的做法，最好的办法就是面对现实。你可以将产品知识、行业规范、双赢谈判等理论来教导和帮助他。具体可从以下几方面开始。质量：以事实为依据，客观讲明你所要的质量标准，销售员就很难再争论下去。运送：列出别的供应商所能做到的事实，销售员很难再反驳。价格：如果你做了价格和成本调查，你也应该提供足够的依据。即使那没有经验的销售人员非常情绪化，他也很难推翻事实。
万一对方还是十分固执怎么办？那就可利用第三方专家的办法。让对方知道这样做是为了使双方更好地合作，因为第三方在谈判后可在双方面前提供反馈意见。第三方可来自仲裁机构、行业协会、或双方认可的组织，或者你可让销售员指定他自己公司的专业人员来充当第三者。总之，目的是让一个客观的第三者参与谈判。
最后要记住两点：第一，责备是毫无意义的，销售员不会因为责备而突然对产品十分了解；第二，不要有情绪感和失败感，销售员不讲道理，可你必须讲道理。当然这说起来容易做起来难，但这正是显示你谈判智慧的时候。
如何作正确的询价（一）
“询价(RequestforQuotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。
一、询价项目的“品名”与“料号”
首先，询价项目的“品名”以及“料号”是在询价单上所应比备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品，这即是所谓的"品名"以及其所代表的“料号”，这也是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速查办以及检索的依据。料号因为在每一客户中有其独特的代表性，在使用上要特别注意其正确性。有些大型公司的料号动辄多达十多个位数，其中更包括有数字及英文字母在内。料号中一个位数的不同可能就是版本的不同，甚至可能变成另一个产品的料号。品名的书写应尽量能从其字面上可以看出产品的`特性与种类为佳。
二、询价项目的“数量”
通常供应商在报价时都需要知道买方的需求量，这是因为采购量的多寡会影响到价格的计算。数量资讯的提供通常包括有“年需求量”、“季需求量”甚至“月需求量”；“不同等级的需求数量”，如数量为500K，1M，3M等等；每一次下单的大约“订购数量”；或产品“生命周期的总需求量”。除了让供应商了解需求量及采购的形态外，也可同时让供应商分析其自身产能是否能应付买方的需求。
在询价时买方通常都有一个通病，那就是怕量少而无法得到好价格，便把需求量或采购量膨胀。此时，虽然采购能够获得短期的利益，就算拿到了量产的价格，如果在真正进行采购后，无法达到报价的预期数量时，供应商不是提高价格，便是在其他方面减少对客户的服务，或停止供应，到头来得不偿失的还是自己。因此，对需求量的资讯应很实在的与供应商沟通，同时采购也可拿出市场预测来说服供应商，如此才能达到长期配合、持续供货的目的。
三、询价项目的“规格书”
规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本”的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的
四、询价项目的“品质”要求表达询价项目品质规范要求的方式有许多种，通常可以使用以下几种方式呈现。采购人员很难单独使用一种方式便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种方式来进行。
1、品牌(BrandorTradeNames)：一般而言，使用品牌的产品对采购而言是最轻松容易的，不仅能节省采购时间、降低采购花费，也同时能降低品质检验的手续，因为只需确认产品的标示即可。不过，具有品牌的
产品其价格通常也比较高，购买数量不多时使用品牌方式采购反而比较有利。
2、或同级品(“OrEqual”)：其意义指的是具有能达到相同功能的产品，决定是否允许使用可替代的同级品报价也应在询价时注明，同级品的确认使用必须要得到使用单位的接受。
3、商业标准(CommercialStandard)：商业标准对于产品的尺寸、材料、化学成分、制造工法等等，都有一个共通的完整描述。对于一般标准零件如螺丝、螺帽、电子零组件，使用商业标准可以免除对品质上的误解。
4、材料与制造方法规格(MaterialorMethod-of-ManufactureSpecification)：当对材料或制造方法有特定的要求时，必须注明其适用的标准。如果要求注明为DIN欧规时，其相对应的CNS或JIS规格也最好能予以注明。
5、性能或功能PerformanceorFunctionSpecification)：此类型规格较常用于采购高科技产品以及供应商先期参与(EarlySupplierInvolvement,ESI)的情况中。供应商只被告知产品所需要达到的性能或功能，至于如何去制作方能达到要求的细节部分，则留给供应商来解决。
6、工程图面(EngineeringDrawing)：工程图面是最能用来描述所需要产品品质，其内容除了必须要清晰外，对尺寸公差的精确性也不能忽略。
7、市场等级(MarketGrade)：通常用于商品如木材、农产品、烟草、食品等方面的品质要求，由于市场等级的划分界线无法很明确的被一般人所辩识，采购人员通常会被要求具有如何鉴定所购产品是属于何种时常等级的能力。
8、样品(Sample)：这是一种懒人的作法，样品的提供对供应商了解买方的需求有很大的帮助，尤其是对颜色、印刷、与市场等级的要求上使用的比较普遍。
9、工作说明书(StatementOfWork,SOW)：主要使用于采购服务项目类如中央保全、大楼清扫、废弃物处理、工程发包等，一份完整的工作说明书除了应该简单明了外，对于所应达到的工作品质也应尽量以量化的方式来规范其绩效的评估。工作说明书的内容必须能保障买方能获得满意的服务，也同时要能保留足够的弹性，让供应商来发挥创造工作上的附加价值。
如何作正确的询价（二）
“询价(RequestforQuotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。
五、询价项目的“报价基础”要求“报价基础”通常包括报价的“币值”与“贸易条件”，国内买卖比较单纯，通常都以人民币交易，贸易条件不是以“出厂价”就是以“到厂价（运费是否内含则另议）”来计算。国际贸易就比较复杂，报价币值方面供应商多半以美元为计价基础，至于是否以采购当地币值计价，则视汇率的稳定与否有弹性的作法。
国际贸易通常的贸易条件有Ex-Work（工厂交货）、FOB（船上交货）、FAS（船边交货）或CIF（运保费在内交货）等，在不同条件下，买卖双方所负担的责任风险是不同的。FOB条件下，卖方的责任是直到货物装上船为止。因此，卖方必须负担装船的风险，但买方则需负责船运、海险等费用。在CIF条件下，卖方除了必须负担装船的风险，还要负担货物运至指定目的港口所需的运费及保险费。因此，在相同货物的交易下，以CIF条件的报价自然要较以FOB条件的报价高，买方在询价时必须详加注明。
六、买方的“付款条件”有关付款条件，虽然买卖双方都有各自的公司政策，买方希望付款时间愈晚愈好。相反，卖方当然是认为愈早愈好。买方有义务让卖方了解其公司内部的标准付款条件（在采购模具时，通常有“阶段性付款”的方式，如订金30%，第一次试模30%，验收40%），卖方也可在报价时提出其不同的要求，最后的付款条件则需买卖双方经协议后所订定。在情况处于买方市场时，在竞争性市场中供给超过需求，货品和/或劳务可容易地被取得，商业的经济力量倾向于导致价格接近于采购的预估价值，买方通常能以较优的付款条件来要求卖方配合，如“记账方式（O/A）”，T/T60天甚至90天。但处于卖方市场，因为需求超过供给甚多，情况则恰好相反。卖方一般会选择较短的付款期来要求买方，如选择“货到付现
(CashonDelivery,C.O.D.)”或“预付货款(T/Tinadvance)”。另外，对于付款条件尚需要明确注明其时间计算的“付款起算日”，在国际贸易中通常国内供应商一般是以出货日(ShippingDate)、发票日(InvoiceDate)或装船日(OnBoardDate)来起算付款到期的时间。这时如果国外买主的认定为抵达日(ArrivalDate)甚或到厂日(ReceivingDate)为起算日，中间就有可能相差一个月的时间，买卖双方均不可不慎。规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本”的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语文如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(Bilingual)形式呈现以利沟通。若工程图面可以利用电子档案方式提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。
七、询价项目的“交期”要求
交期的要求包括买方对采购产品需要的时间，以及卖方需要多少时间来准备样品、第一批小量生产，及正常时间下单生产所需要的时间。供应商虽然可依买方的要求来配合，不过交期的长短关系着采购产品的价格，买方应视实际需要来提出要求，而非一味的追求及时供货(JustinTime,JIT)。
八、询价项目的“包装”要求
包装方式在供应商估算价格时占有很大的一个比重，除了形状特殊或体积庞大的客户订制品外，供应商对于包装都有其使用的标准纸盒、纸箱以及栈板等包装材料。运送地点的国家、城市、地址及联络电话与传真都必须要清楚的告诉供应商。国内买卖的交货方式常以铁路、公路为主，国际采购中的运送地点与交货方式则决定了价格的计算。如果要求卖方来以CIF报价，无论海运或空运，运输费与保险费当然由卖方来负担。随运送距离的远近会有不同的计费方式，除非买方指定空运，供应商通常以海运为基础报价，因为海运是最经济的一种交货方式。
十、询价项目的“售后服务”与“保证期限”要求
在采购一些机器设备如冲床、塑胶射出机、测试仪器、半导体封装设备等时，供应商一般都会提供基本的售后服务与保证期限。如果此时有特殊的要求，例如要求延长保证期限，或改变售后服务的内容等等，因其牵涉到采购“总持有成本(TotalCostofOwnership,TCO)”。谈判应以成本而不是价格为中心成本为基础的谈判能产生上好的协议。谈判前的准备是胜利的关键。
篇四：采购谈判的议价技巧答案
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测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 包含运费以及途中损失的价格类型叫做： √
D 到厂价 出厂价 净价 实价
正确答案： A
2. 在产品的价格类型中，存在风险的价格是： √
D 现货价 合约价 订价 毛价
正确答案： B
3. 每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做： √
D 比价分析 边际利润分析 成本分析 采价分析
正确答案： B
4. 想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是： √
A 装作漫不经心、可有可无的样子
D 选择现场车间作为谈判环境 以销售员应对对方的采购部经理 要习惯性地反对
正确答案： A
5. 在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是： √
D 假设试探 低姿态试探 派别人试探 合买试探
正确答案： B
6. 低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的： √
D 漫天要价 虚与委蛇 步步逼近 投石问路
正确答案： B
7. 使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为： √
D 明确回答法 转移论题法 苏格拉底问答法 虚拟论据探测法
正确答案： C
8. 在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是： √
A 开对方的玩笑
D 用逻辑构造幽默 违反逻辑达到幽默 讲一些笑话故事
正确答案： A
9. 下列选项中，符合优势谈判秘诀的是： √
D 自己先表态、报价 把起草合同的任务交给对方 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略
正确答案： C
10. 当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于： √ A
D 转移论题法 虚拟论据探测法 预期理由诱惑法 以偏赅全法
正确答案： A
判断题
11. 在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法： √
正确答案： 错误
12. 谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法： √
正确答案： 正确
13. 谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法： √
正确答案： 错误
14. 第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法： √
正确答案： 错误
15. 提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法： √
正确答案： 错误
篇五：专业采购谈判与议价技巧
专业采购谈判与议价技巧
【课程背景】
面对艰难的谈判对手，如何挤掉对方水份？
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
如何实现自己谈判的优势，并达成双赢的商务合作？
杰克韦尔奇：商业过程最大的障碍来自于非专业的合作谈判能力建立，谈判能力已经成为一个现代职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。合作谈判术是柳荣老师冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。
本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。
【适合对象】总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等
【课程时间】2D/12H
【授课方式】分组讨论 情景模拟 录像教学 谈判实战演练
【课程纲要】
第一讲、谈判概论
1、现代采购商务环境――多种、少量、变动大
2、谈判的“3+3”问题
－采购谈判前提
－采购谈判基础
3、如何构筑自己的采购谈判能力：时间VS情报VS权利
4、采购谈判高手与谈判低手究竟差在哪？
5、情景采购谈判实战测试与经典分析——“案例实战”
A）、如何看待自己的谈判对手
B）、如何看待谈判自己的劣势
C）、对方的强势如何化解
D）、如何分析对方的话术背后含义
E）、“虚拟上司”处理技巧
F）、心理价位的沟通
G）、强势谈判建立
H）、利益平衡法
I）、借势谈判
J）、降低撒切尔期待系数
K）、轻缓的绝妙之道
案例演练
第二讲：采购谈判变数——劣势如何转化优势
A)、权利——谈判杀手锏
B)、职位、经验等权利的建立
C)、时间——谈判的核武器
D)、情报——无间道的威力
－如何构筑自己的谈判优势
－如何让对方无法回盘
－如何废除对方手中的筹码
－如何利用情报与反情报谈判
－优势的谈判行动
－降低期待系数
第三讲、完整成功采购谈判的步骤
1、准备阶段内容与技巧
－设定目标与底线
－设定议题
－控制谈判的节奏：美国VS越南
－主场谈判VS客场谈判
－确定主谈人和权限
情景模拟――SWOT谈判策略制定
2、采购谈判开始前期内容与技巧
－团队介绍
－从无争议的话题开始
－良好的精神面貌
－带好完整材料和适当的道具
－良好的职业素养
3、实质性阶段内容与技巧
－开放与封闭沟通
－在没有明白对方意图之前不要随意表露自己
－注意团队协助，杜绝谈判英雄
－八种让步技巧
－妥协策略分析
－过程与关键点控制
－现场情报与瞒天过海
－察言观色识人技巧
－谈盘的三步原则
4、收尾阶段技巧
－支持与感谢
－肯定与鼓励
－期待
－建立“标准-现实”法则
－结束谈判的艺术
5、如何突破采购谈判僵局
A)、谈判的死敌与战友：僵局
B)、僵局分析与突破技巧
C)、时间的改变突破僵局
D)、观念突破改变僵局
E)、权利改变突破僵局
F)、环境改变突破将绝
6、采购谈判天龙八部
1）、开门见山，夸大表情
2）、文件战术
3）、“听不懂”
4）、目标日期
5）、红黑脸
6）、预算的陷阱
7）、权限不够
8）、最后咬一口
实战案例演练与总结
课程咨询
联 系 人：高小姐
Q Q: 1987886392
电 话：0755-26641001、18719450070
传 真：0755-26425408
联系地址： 深圳市南山区金三角大厦708室
活动策划方案 篇1
为体现公司企业精神，部门决定于x月x日举行部门户外活动。具体如下： 活动意义：丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。
活动目的：
1、激发员工的责任感、自信心、独立能力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力。
2、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意。，
3、从容应对压力与挑战，在面对问题时，能够更充分的发挥其领导才能，展现个人魅力。
4、强化换位思考、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。
5、提高时间与任务管理技巧以及分析解决问题的能力。
6、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围;树立互相配合，互相支持的团队精神和意识。
活动时间：20xx年x月x日(暂定)
活动口号：放松心情，你行我也行!
活动地点：深圳西冲3号海滩
活动形式：团体户外自助游
活动人数：部门全体成员
活动内容：赏海观景 游泳 团队游戏 自助烧烤 CS对抗赛
活动地介绍：西冲海滩，位于大鹏湾南澳半岛南，其中西冲是深圳最长的海滩，金色沙滩如绸缎般飘逸、舒畅。山、海、湖、岬角风光旖旎，青山绿水、海天一色，无敌风光，无敌海景——西冲最幽静的那个浪琴湾，就着月光，趁着夜色，挥洒我们的热情。来吧!烧烤、篝火，游戏----露营去吧!。在海边搭帐篷露营，是很舒服的选择。风吹起的时候，海浪轻涌。夜晚燃起炭火烧烤，晚上有明月相伴听潮水声入眠。
活动流程：
A、 前期准备
1、部门主管收集好该部门参加活动名单及联系方式
2、负责人联系包车等事物，安排活动路线
3、为节省开支自助烧烤环节，食物由负责人提前到菜市场采购。
4、 游泳环节游衣等用品由参加活动的个人提前准备，公司不负责游泳用品等费用。
5、活动负责人准备游戏环节需要的道具等物品。
6、 出发以前由负责人准备相关安全物品的准备，如急用药品，创口贴等
B、活动安排
1、7:55吹响集合号
2、8:00出发，大约10:00左右到达目的地
3、10:30---12:00游戏环节。此环节分出数人准备自助烧烤环节。
游戏1：女皇圈
游戏描述：将所有队员围成一个圈，然后全体向右转，
将双手搭在前方队员的肩膀上，接着请每位队员用你的脚尖顶住你前面队员的脚跟，由教练发出指令，所有队员同时慢慢向后坐
游戏目的：完成并体验信任，支持，合力并充分体现群
策群力，挑战自我，加强团队协作精神，项目的有效完成需要每位队员的积极配合把团队建设推向高潮，对大家的集体感和团队观念进一步巩固。
游戏2：两人三足或者多人数足
游戏描述：将参赛小组两人的相邻腿绑住，位置不能高于膝盖部分，也不能低于脚裸，绳子必须绑小腿上，并捆紧，如中途松开，应系好再前进。必须在起跑线后把脚绑好，不准抢跑。中途若有人摔倒，应立即停下来，等重新准备好之后，再接着跑，或者自动放弃比赛。
游戏目的：每位参加者的积极配合把团队建设推向高潮，对大家的集体感和团队观念进一步巩固。
游戏3：同心协力
游戏描述：每五人分成一组，站成一排，由右到左为1、
2、3、4、5队。有领导者喊号码，喊到几号，相对应的队列就蹲下。
游戏目的：培养参加者对领导的服从感和团队协作感。 注：以上游戏出错者均要受到惩罚，那就是我们集体把你扔到海里
4、12:00---13:30自助烧烤环节，大家自己做自己吃。
5、14：00---15:30观海游泳赏景环节。
6、15:30--17:30自由交流环节，所有人合影留念。
7、18:00乘车返回公司。
注意事项：
1、出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒所有人员不要私自离队，要集体行动。
2、行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
5、在旅游过程中，请佩带好工作证或胸卡，勿擅自离团自由活动,如果有急事需要离团必须报告领队。报名时请按照身份证的姓名及号码进行登记，不得使用别名或者小名，惯用名，以免发生意外无法赔偿。
6、在游玩中，请各组确认人数、注意安全，不要拥挤，依次进入景点。不要在危险处游玩逗留。
7、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排，请记清楚每次通知的游玩时间、上车时间和地点。
8、请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。
9、因春秋季早晚温差大;需带些防寒衣物，身体不便者，请及时通知负责人员。不能运动者不宜勉强。
预算：1、包车，全顺商务车一辆16座 900/天
2、门票,西冲三号海滩 13/人
3、烧烤，烧烤食物提前购买 1000元 租雇烧烤炉等烧烤用具 300元 游泳用品、
对抗赛、快艇等游玩费用自理 活动预算共计：2700元 CS
活动策划方案 篇2
编制： 砍 价 会 活 动 模 板
审核：
批准：
目 录
一、 活动主题
活动主题
二、 活动方案
时间确认
目标设定
活动内容
人员培训与激励
时间推进
费用预算
三、 整合传播
短信营销
电话营销
小区推广
报纸宣传
电台宣传
网络营销
户外宣传
借力营销
其他营销
四、 活动执行
前期筹备
现场控制
后期跟进
五、 活动总结
业绩达成
费用控制
执行情况
总结评估
一、活动主题
活动主题
****首届建材****工厂团购砍价会
10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起
省心、省力、省钱
花半天时间，省一年工资
-------特邀中国金牌砍价师现场砍价
二、活动内容
时间确认
一般为周末下午4个小时
目标设定
100万
活动内容：
A、 砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣
B、 1元秒杀：
C、 1元拍卖：
D、 限时抢购：
E、 整点抽现金：
F、 签到抽奖：
G、 下订抽奖：
导购人员培训与激励
统一形象
统一****品牌销售流程和话术：
开业活动导购标准术语：
1. 此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会
2. 所有参与厂家直销活动的.家具，一年全程保价，差价双倍补偿；
3. 活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；
4. 厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；
5. 送货及安装、维修均由商场负责；
6. 活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；
所有订单必须由总负责人签字后方可生效；
临促人员培训与激励
人员分工和时间推进
附件1：时间推进表
费用预算
费用预算为***万
附件2、活动预算
三、媒体推广
短信营销
短信营销是目前非常基础的营销方式
1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性.
2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性, 必须非常切题 .
3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知.
4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户
首先是寻找客户群，已苏州为例：
主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户
短信内容：举例说明
全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话**********
发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次
电话营销
具体见附件
小区推广
主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况
1、正常的小区推广，约15人扫楼10天
2、通过资源购买小区业主电话直接传递
3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进
报纸宣传
报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息!
报纸媒体合作原则
1.选对媒体，准确覆盖目标客户
每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高
2.广告内容要简短、精练
3.连续发布，效果更佳
4.不与竞争对手的广告文案雷同
在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，
换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？
5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文
报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息
在不知情的情况被报道.
网络营销
1、付费的推广
需要花钱才能进行的推广。各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。
2、免费的推广
软文发布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广 、电子邮件推广 、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B网站上发布信息或登记注册 、论坛推广等。
网络做为消费者获取信息的平台非常的便利和广范性！
网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！
好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！
加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。
活动策划方案 篇3
一、活动背景
4月7日是世界卫生日。每年的这一天，世界各地人们都会举办各种活动，以此来强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。作为当代大学生，增强卫生保护意识，爱护地球环境，是我们义不容辞的责任。通过这次活动希望可以提同学们的卫生意识，从自我做起从点滴小事做起。为日后美好社会及健康的生活环境去尽自己一份绵薄之力。
二、活动目的：
通过开展丰富多彩、形式多样的活动，使爱护校园卫生的观念深入人心。让我们携手共建美丽校园。
三、活动主题：
卫生校园、绿色校园、和谐校园
四、活动口号：
创绿色校园，建清洁家园
五、活动对象：
xx学院全体在校学生
六、活动时间：3月20日-4月21日 第一阶段(宣 传)：3月20日-3月23日
第二阶段(活动开展)：3月24日-4月15日
第三阶段(活动总结)：4月16日-4月21日
七、组织单位：
主办：xx学院院学生会
承办方：xx学院工程经济学院学生会生活部
八、活动内容：
1、活动宣传：(时间：3月20日-3月23日)
①借助微博、qq群等网络渠道等发布活动时间与口号; ②由各班班长在各自班上进行宣传;
③通过海报的形式进行宣传。
2、活动开展：(时间：3月24日—4月20日)
(一)海报设计大赛
⑴活动目的：当今世界环境问题严重，很多国家存在着垃圾处理不合格，污染大气土地水源等地球资源。为了提高同学们的环保意识，注重保护校园卫生的意识，同时为了宣传举办这次活动的意义，现决定举办这次活动海报设计大赛。
⑵活动时间：3月24日-4月7日
①报名时间：3月24-3月26日
②作品提交截止时间：4月4日
③作品评选时间：4月6日
④获奖作品公布时间：4月7日
⑶活动要求：
①参赛同学以个人或团队的方式参加均可;
②参赛作品须以爱护环境卫生为主题;
③作品表现形式均为手绘;
④工具不限，规格海报纸大小;
⑤海报内容可为幽默、励志、网络流行、或自行设计; ⑥海报中可以文字加以说明;
⑦作品:以绘画海报的方式参赛，每个班至少交一份作品;⑧参赛作品必须是参赛者的原创作品，不能照书描摹，不得侵犯他人著作权。内容不得抄袭其他同学和历史作品，如有雷同判为作弊，并取消参赛资格;
⑨本次活动最终解释权归湖南交通职业技术学院工程经济学院生活部所有。
⑷活动流程：
①报名:各参赛人员在班长处报名，由班长统一交到生活部;②提交作品:交到各班班长处，再由班长转交至生活部;③海报背面附上(名字，班级，联系电话)。
⑸评委及评比流程： 将收回的作品进行编号，由生活部及宣传部共同投票选出获奖作品(获奖作品可在第一食堂前展示一周) 。评选标准如下：
①主题的突出及表现力 20%
②海报整体美观及协调度 20%
③字体的写法技巧，图案背景的绘画技巧以及整体颜色搭配 30%
④创新 30%
⑹奖项设置
⑺经费支出
(二)清洁校园主题班会：
⑴活动内容：以班级为单位，由每个班各自展开主题班会。 ⑵活动时间：4月7日-4月15日
⑶活动方式：以主题班会形式，要求每个班开展以“清洁校园，从我做起”为主题的主题班会，由生活部派成员到各班督促每个班的完成情况并采集资料。
⑷活动要求：主题班会活动结束后每个班需要交上500字左右的总结(附有活动现场的照片)。
⑸活动意意义：旨在增强同学们的环保意识
九、活动预期效果及总结：
通过本次活动的开展，引起全院学生对卫生问题的重视，并动员在校大学生普遍关心和改善当前的卫生状况，提高全院学生的健康水平。使环境保护的意识深入人心，树立爱护环境卫生，建设美好校园的良好风尚。
活动策划方案 篇4
一、活动主题：户外拓展，彰显风采
二、活动目的：
(1)促进各部门之间的相互了解
(2)增强组织凝聚力
(3)培养学生会和分团委各部门的沟通能力和团队协作精神
三、活动时间：20xx年2月28日(周日)14：00——16：30
四、活动地点：北区篮球场
五、面向对象：分团委学生会全体成员
六、主持：学生会主席和分团委副书记
七、主办方：分团委实践部、文体部
八、活动程序：
1、将学生会和分团委所有成员分成十组，办公室为一组，体育部为一组，文艺部与宣传部一组，纪保部一组，生活部与组织部一组，女生部与就业服务部一组，学习部一组，演辩部与信督部一组，职业规划部一组，外联与社团管理部一组。总共十组，每组由各部门自己协商选出十人参加，其余人在旁观赛。(各主席与书记可任选一组参赛，仍然限定各组十人)
2、通知学生会与分团委各部长此次活动的安排及要他们向自己部门干事宣传并选出参赛人员
3、由办公室张贴海报以及外联部拉横幅宣传此次户外拓展活动
4、游戏内容
(1)
a.环环相扣
b穿越火线
c.跃动绳索
d.百发百中
(2)选出6组进入决赛，决赛除了玩以上四个游戏还有一个游戏：e.你演我猜。
(3)由主持人宣布比赛规则及过程，每两组同时进行，分别计时。用时较少的前六组进入决赛。
(4)决赛通过比较用时选出前三名！
活动策划方案 篇5
一 活动主题
巧手做花灯，欢乐赏灯会。
二 活动目的
让同学们利用闲置不用的废旧物品制作花灯，拓展了同学们的思维，也灌输了“变废为宝”的理念。通过动手合作，让同学们感受到动手的乐趣。元宵节晚上的灯会，也让同学们再次感受到节日的喜庆氛围，赏灯会、说心愿、猜灯谜、惊喜多多，欢乐多多。
三、活动口号
用双手糊出一盏明灯，让智慧闪耀一丝火花。
四、参加对象：
全体学生及家长
五、 活动日期：
花灯制作：20xx年3月4日(正月十四)前
集中评比：20xx年3月5日
六、活动要求：
1. 参评的花灯一定要是学生亲手制作或与家长共同收集材料制作完成的，能充分体现出家园和谐的美好氛围。凡购买的花灯一律取消参评资格。
2. 注重作品的整体美感及环保意义，花灯大小适中，色彩搭配协调，制作工艺精美。制作花灯所选用的材料尽量以废旧材料、自然农作物等为主，如各类包装盒、可乐瓶、易拉罐、光盘、蚌壳、南瓜、纸管、竹筒等作为制作花灯的首选材料。为提高作品的整体美感，也可以用彩色卡纸、蜡光纸、彩线、穗子、水彩笔等进行制作及修饰。
3. 作品具有一定的寓意。作品能充分体现学生的想象力与创造力，展示对兔年美好生活及校园建设发展的美好愿望。
4. 所有参评作品请自行贴上标签，标明作者的班级、姓名、灯名、寓意等，并于2月11日或2月13日带到学校。
七、奖项设置：
和谐集体奖及最佳创意奖若干名。
八、评比规则：
1. 全班参与率：全班作品总数÷班级人数;
2. 亲手制作的程度;
3. 精美程度;
4. 能否体现一定的寓意。
九、其他说明：
1. 2月14日(正月十五)组织开展全校性“赏花灯”活动。届时各班选出的优秀花灯将以悬挂方式布置在校园内，因此所有作品应以易于布置为原则，尽量减轻重量。
2. 本次活动将配合“猜灯谜”共同展开，凡猜中灯谜者学校将颁发一份小礼品。
希望全校同学踊跃参加!
活动策划方案 篇6
PLAN. A
场地：操场或体育馆内
人员：街舞社学生或校内热爱舞蹈的同学
安排：
1、在一个时间召集热爱舞蹈的人士做简单的训练，像流行音乐中的简单动作（舞蹈可自编），做一个集体排练。
2、歌曲可以是串烧形式的。舞蹈要尽量流行，简单，多样。
出场顺序：猛地响起音乐，开始是一个人跑向中央，后来是多人陆续跑到最开始出来跳的那个人的身边，接上舞蹈，越来越多人一起参与。
歌曲：
1、直接播放音乐。
2、采取大合唱的形式当舞蹈伴奏，注意是流行的很多人会唱的，先是一人开声唱，后变几人齐唱，后在人群中放置话筒，让许多人参与唱歌，大屏幕可播放mv或歌词。
3、串烧的形式则可两种融合。
服装：
参加人可穿统一服装或色彩缤纷各种衣服。
器材：
话筒几个（若大合唱伴奏即可用）。 相机看台两边一边一个，在物群中也需有几个，记录下来。
PLAN. B
场地：
操场或体育馆内
参加人员：
热爱舞蹈人员and街舞社学生and毕业舞会学生和老师
安排：
先几人在响起音乐后跳，后邀请学生或老师一起跳，教她们简单动作，并后面循环播放音乐一起跳。
重复播放音乐1~2遍后，换歌，再持续教。
其他上同。
活动策划方案 篇7
各年级、各班级：
根据我市加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见，全市各中、小学要切实组织好“三学”主题教育活动。根据这一精神，我校决定在教师节来临之际，在全校范围内广泛开展向教师感恩“三个一”活动，具体方案如下，请各班认真发动，遵照执行。
一、活动目的：发扬光大尊师重教传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。
二、活动主题：“感恩教师，向教师节献礼”
三、活动内容：
(一)“感恩教师三个一活动”
1、“给老师送一个节目”：舞蹈、歌曲均可，教师节演出，节目总数不超过8个。
2、“对老师说一句谢语”：由校园电视台把学生所说的感激的话语进行编辑整理，在教师节播放。
3、“为老师做一件实事”：开展“我们来当一天班主任”的体验活动，或为老师做一件小事的服务活动。时间由班级自定。
(二)“我最感恩的一位老师”征文活动
四、活动要求
1、各个班从“三个一”活动中任选一项参加。要求认真发动，积极准备，保证活动效果。
2、自愿参加征文活动，但各班必须选送10篇以上富有真实情感和感人事例的征文到教育处参评，征文特别优秀者将由校园电视台做出专访。
活动策划方案 篇8
一、 活动主题的确定
菊花同“梅，兰，竹”被誉为四君子。它是世界著名花卉之一，也是我国十大著名传统花卉之一。在我国已有3000多年的栽培历史，品种已达3000多个。它不仅是文人笔下常用的创作主题，更是丹青妙手常爱描绘的对象;它不仅具有极高的观赏价值，更具有极广的实用价值。因此，在常见的菊花上大有文章可作。
初一用的都是义务教育课程标准实验新教材。语文中有“多彩四季”单元，要求学生善于从美的事物中发现美，并用美的语言表现美。劳技重点学习花卉的栽培、养护。艺术中要求学生善于发现探索生活中的艺术，从而领略多种艺术魅力，并展示自己的艺术才华。这些目标要求都可以在菊花的系列活动中得以综合、实施、贯彻。这一活动也符合新教材的基本设计理念。
初一学生课务较松，我校又地处农村，具有实施这一系列活动时空优势。农村学生在街头巷尾虽然常见菊花，但很多学生对其认识肤浅，了解不全面，甚至熟视无睹，更谈不上从艺术上去欣赏、评价。
因而非常有必要引导农村学生在司空见惯的事物中探究更多的知识，发现事物的美及价值。
正是基于以上原因，我校决定在初一年级开展以“菊花”为主题的综合实践课程。
二、活动目的：
通过对菊花的栽培与养护，让学生尝试和体验生产劳动和技术实践，培养热爱劳动的情感。
通过“话菊”的课题研究，让学生初步学会制定课题研究计划，学会搜集、加工、处理信息的各种基本方法，养成交流信息的习惯。
通过“颂菊”的诗文朗诵和以“菊”为主题的征文，锻炼学生的口头和书面表达能力。
通过菊展的设计布置，手抄报的设计制作和以“菊”为主题的绘画、书法比赛，涵养艺术情趣，发展审美能力。
总之，通过一系列活动，激活学生各科学习中知识的储存，尝试相关知识的综合运用及解决生活中实际问题；扩展学生的活动兴趣，增进自我认识，发展个性及特殊才能；涵养生活情趣，充实休闲生活，促身心均衡发展；丰富学生亲自参与研究探索的积极体验；促使学生学会分享、合作、竞争，养成科学，创新意识。
三、 活动步骤及方法：
1、语文、劳技、艺术老师一起制作多媒体课件《菊》，展示盆景菊、大丽菊、塔菊、悬崖菊、案头菊等学生不常见的菊花品种和造型。图片要精而美，且配有优美的描绘性文字。
2、学生观看课件《菊》。劳技老师对一些菊花的种类、特点做简单的介绍和说明。使学生与原有的菊花认识产生强烈反差，激起创作欲望和思维积极性。适时布置第一项学习任务：选择自己最喜欢的一种菊花，搜集有关它的造型、养护等资料，三天后交流。
3、学生互相交流、讨论搜集的资料，然后自由结对，两人共育一盆菊花。
4、在种植园，劳技老师将早已备好且经过一段时间培育的菊苗，按需发放给学生，让学生按老师示范给菊花上盆，在实践中学会花卉的上盆的技术。
5、劳技老师据菊花长势适时向学生传授养护、造型知识。学生再结合自己搜集资料对菊花适时进行养护造型（两人适当分工），并写好观察日记。
6、在菊花养护过程中，语文老师教会学生制定课题研究计划，提供一些线索，让学生利用各种渠道，广泛查找有关菊花的信息资料，开展课题研究。提供时间让学生从菊花的栽培历史、栽培技术、特点、种类、用途、病虫害防治等多个角度进行口头交流，利用手抄报形式进行书面交流。举行“颂菊”诗文朗诵比赛。指导学生撰写课题研究报告，然后召开“话菊”课题研究报告会。
7、在菊花怒放时，艺术、语文老师一起首先指导学生两人合作为每盆菊花设计独特的标牌（写明品种，养护者，命名且用优美文字描绘，要求图文并茂，造型新颖，为菊锦上添花）。然后指导学生为菊展进行设计与布置。（要求各班要有大型展板，配合菊展，摆放造型要新颖）。
8、菊展中学生自由投票选出“十佳菊花仙子”。进行以“菊”为主题的绘画、书法、征文比赛，优秀作品适时展出。
9、活动结束后，安排时间进行总结，相互交流，提高认识，总结经验。
四、 成果展示形式：
课题研究报告、展览、手抄报、竞赛、交流会等。
