一、利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
案例分析
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
二、提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
案例分析
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
三、向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如您对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
四、向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
案例分析
王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑
五、利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作
案例分析
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”
广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
六、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
七、提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
案例分析
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的`名片或
八、表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
案例分析
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
九、真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
案例分析
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”
十、金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
案例分析
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”
“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1、金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”
“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
2、真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”
3、利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的`花费只有一角六分钱。”
推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4、提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或
5、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6、提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7、向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8、表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9、利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”
广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10、向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如：
“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑
篇一：服装店对联
【五字对联】
服物从新制 行装改旧观
敢斗心裁巧 全凭手艺工
夹克添潇洒 西装带雅风
剪制千匹布 针缝万种衣
接来千丈布 绣出万家春
美女妆华服 高人着布衣
妙手裁去锦 精心剪春光
巧呈千样锦 点缀万家春
巧缝千户服 美化四时春
时装随节候 花色似奇葩
俗口夸华服 高人赞素衫
同心垂领结 制服称身材
衣人身自暖 被世岁无寒
【七字对联】
百般节省用料少 满面春风顾客多
补短截长求经济 裁云剪锦有神奇
裁剪旅人身上服 免劳织妇手中梭
刀尺寒生朝剪锦 篝灯光照夜缝裳
肥瘦短长皆有度 细精表里尽其能
贵客慧心知货俏 名师巧手制衣新
寒衣熨出春风暖 彩线添来瑞日长
好将妙手夸针巧 漫把春光细剪裁
合身服饰方为美 称意衣裳最是佳
剪裁得体称魁手 式样翻新数此家
剪锦裁云夸技巧 飞针走线入时新
剪绿裁红妆彩色 迎男送女美仪容
剪绿裁红妆丽色 挑花绣蕊美仪容
金针度处工夫密 铁剪裁来体制新
量体裁衣真妙手 穿针引线有高才
巧裁锦带鸳头绿 漫剪罗衫杏子红
轻黄淡绿齐生色 姹紫嫣红总入时
人受冻寒非我愿 世皆温暖是予心
时装任我精心制 美服凭君着意挑
铁剪裁开双凤舞 金针引动独鸿飞
一剪喜成千户愿 寸功巧度万人心
吟成秦俗同袍句 留得天香满袖来
欲化人身作蝴蝶 不劳女手绣鸳鸯
愿将天上云霞色 化作人间锦绣裳
云霞托出一轮月 锦绣拥来万朵花
中西内外时装美 春夏秋冬面样新
【八字对联】
补短截长胸怀经济 裁纨剪锦手技神奇
春服既成凭君选择 寒衣俱备售价公平
荡垢涤瑕还我清白 刷新换旧成乎文章
精制罗衫适贤者志 巧缝西服称哲人身
来料加工随时方便 行针走线到处均匀
量体裁衣匠心别具 穿针引线妙手常新
嫩绿娇红上林春色 浅黄淡白老圃秋容
色泽宜人修长合度 款式如意尺寸自量
舍旧谋新悉劳意志 截长补短颇费功夫
盛业经营何嫌机巧 群伦衣被不愧针神
洗刷一新电斗熨贴 染成五色云锦鲜明
选选挑挑人人满意 看看试试件件称心
【九字对联】
服由人由人心悦成服 装任您任您指点制装
款式美观巧合千家意 时装新颖能欢万众心
【十字对联】
独运匠心裁开七尺锦绢 天成妙手缝就四季新装
巧手红心裁出满山锦绣 飞针走线饰成遍地春光
缺料何难早已为君备货 御寒有道只须量体裁衣
式样好作工精客人满意 时间短取货快群众欢迎
万线千针化作美中旋律 一尺双剪裁成身上春秋
一寸布一寸丝物尽其用 不自高不自大量体裁衣
【十一字对联】
剪凤裁龙激情荡漾三江水 飞针走线巧艺温暖万众心
巧手裁剪刀刀剪出百花艳 精心缝制针针制成万众春
【十二字对联】
规格由你挑大小浅深须合意 式样任君选女男老少尽随时 匠心独运花样翻新人人温暖 妙手巧工裁剪入时件件称心 列万件时装装点人间皆秀色 展千幅彩锦打扮天下尽春姿
【十四字对联】
十指巧生辉打扮千男万女英姿美 一心精裁剪饰装四面八方锦绣春
篇二：行业对联集锦
1、剪绿裁红春色； 挑花绣叶仪容。（制衣店） ——稷山 李树昌
2、九域兴农施善政; 三旬富户荡春风。（扶贫） ——河北 宋 领
3、甘守清贫为路石； 不求闻达作人梯。（教师） ——甘肃 郭廷瑜
4、巧手剪裁心上美； 汗流浇灌世间春。（裁缝）
5、和谐社会诚心剪； 多彩人生巧手描。（裁缝）
6、满面春风春满面； 盈眉喜气喜盈眉。（理发）
7、书中寻乐乐无比； 画里赏花花有香。（书画店）——万荣 杜 岗
8、牛去颂牛，公仆甘为孺子； 虎来吟虎，军人定铸长城。——永济 尹国鳔
9、春风拂面，百鸟声中传喜讯； 澍雨润心，千山绿处映红霞。（环保）——临猗 王江平
10、爽气盈头，心旷神怡增壮志； 春风拂面，眉清目秀焕精神。（理发店）
11、春风化雨催桃绽李；新笔凌云起凤腾蛟。——临猗 薛酉绪
12、春回物鉴千秋史；福至阁明万古心。（古玩收藏）
13、巧手绣织七色景；真功描绘百科图。（工艺美术店）——盐湖 孔春枝
14、治水育山山清水秀；种花养鸟鸟语花香。
15、树茂山河，翠溢坡头，写意无心栽绿锦；林繁岭上，碧铺沟底，传神有脚缀青枝。
16、棚中滴翠，园内飘香，皆入农庄新画境；草上题跋，花前落款，欣抒稼穑大文章。——河北 田 鑫
17、麒子双六年年好；麟童十二步步高。 （贺十二岁）——盐湖 刘克绍
18、八方时尚撩人眼；一店春风醉客心。（服装店）
19、风味尝鲜，百种佳肴可品；情怀下酒，四时暖意犹香。（饭店）
20、诚如美玉客心悦；信比黄金财路开。（商店联）
21、挑嫩选鲜一篮春色；称红递紫四季真情。（菜店联）——新绛 周长胜
22、神工制就三春景；妙手裁成四季装。（缝纫店）
23、牙坚免受三餐苦；齿固品尝百味鲜。（牙医）
24、妙药扫开千里雾；金针点破满天云。（医疗）
25、救死留春色；扶伤映赤心。（医疗）——稷山 兰刚认
26、政惠新村，牛耕沃土千般彩； 国逢大寿，民唱小康万里春。（新农村）——河北 文 清
27、凭君丽质未必羞花闭月；经我妙法定能落雁沉鱼。（美容店）
28、讲台三尺，可话古今中外；粉笔一支，能描天地河山。（教育）
29、食客里虽无名星巨擘；杯盘中却有美酒佳肴。（饭店）——垣曲 马力勇
30、三鲜六菜香千里；八碗五碟乐万家。（饭庄） ——永济 杜贵海
31、绿衣喜送千家信；银线欣传万里音。（邮电）——盐湖 张克信
32、装点大千世界；照明万里鹏程。（灯具店）——盐湖 张立秋
33、尊师重教兴邦路；育李培桃致富门。（学校）
34、讲台三尺献才展智；沃土一方播雨耕云。（学校）
35、只盼红花千朵艳；何愁鬓发满头霜。（幼教）
36、时序催人珍日月；钟声劝尔爱光阴。（钟表店）
37、朝发夕至追风循轨道；送往迎来缩地小环球。（火车站）
38、珠宝琳琅腾异彩；银帛夺目竟奇辉。（珠宝店）
39、笑貌长存方寸内；青春永驻霎时间。（照相馆）
40、一步登天，万紫千红辞旧岁；八仙过海，五光十色贺新年。（焰花爆竹店）
41、一律包公铁面；千般海瑞精神。（公安）
42、执法无私随民意；量刑有度正党风。（法院）
43、植树造林听鸟语；涤污净水赏鱼游。（环保）
44、物不多掌管人间烟火； 店虽小事关国计民生。（粮油店）
45、冷暖阴晴收眼底；风霜雪雨注心头。（气象站）
46、步入歧途吞苦果；转回正道做新人。 （劳教所）
47、冰浆玉液水中伴；洁体素身席上珍。（豆腐店）
48、保道路安全哪怕疾风骤雨；彰大檐形象何言酷暑严寒。（交警） ——盐湖 张克敬
49、新面貌从头理起；旧容颜以手推光。（理发店）
50、整容除旧貌；理发换新颜。（美容点）——临猗 王秀建
51、启智贵于抓早；育人重在铸魂。（教育）
52、教苑勤耕，必收硕果；寒窗苦读，定铸良才。（教育）
53、两袖清风涤面垢；一腔热血洗心尘。（纪检）
54、医病医人医旧俗；立言立德立新风。（医卫）
55、民情深似水；税法重如山。（税务）
56、五保逢春增福寿；三阳开泰赐安康。（五保户）
57、路网纵横，四通八达和谐景；车流浩荡，万紫千红烂漫春。（交通）
58、创业兴家圆夙梦；建房励志步新程。（乔迁）——平陆 柴 逸
59、异草奇花崭新局面；幽兰雅菊锦绣河山。（花卉园）
60、名言绝句流传千古；书画诗联惠及九州。（书画社）——临猗 王永法
61、电钮瞬间留倩影；光圈环里驻芳姿。（照像馆）——盐湖 段丰茂
62、前茬后茬，鲜菜茬茬茁壮；春季冬季，大棚季季芬芳。（塑料大棚）
63、壶小容四海；茶香醉九州。（茗楼）
64、默默园丁，埋头灯下忘鸡唱；莘莘学子，登陆书山借月读。（学校）
65、宝马跃神州，寄情大众；东风翔玉宇，惬意奔驰。（汽车专卖店）
66、信贷春风，鱼游活水；银联金穗，民在福天。（农村信贷社）——盐湖 吴丰炎
67、碧林列阵风沙退；翠鸟鸣春雨露滋。（林业部门）
68、四野银妆冰雪冷；大棚春暖菜蔬鲜。（日光大棚）
69、防病灭虫增产量；低毒高效保安全。（农药专营店）
70、万绪千头皆畅顺；千丝万缕总缠绵。（发廊）
71、喜色瞬间留玉照；春光永久驻红颜。（照相馆）
72、春夏秋冬，耕耘四季；东西南北，收获八方。（农机专业户）
73、九域风情，三江韵致；青春色彩，时尚潮流。（时装店）
74、河东信合人，播春三晋；关帝银联卡，通兑九州。（农村信用社）——临猗 杨文玄
75、农家紫燕衔春早；沃野银锄落土香。（农业）
76、迈步进门未能闭月；整衣出店定可羞花。（美容服饰）
77、童趣 雅趣 兴趣 谁添乐趣； 笑声 歌声 掌声 我亮心声。（幼儿园）——稷山 贾武红
78、春意融融，碧水讴歌咏壮志；和风渐渐，苍山起舞慰英灵。（陵园）——闻喜 郭俊卿
79、打理清新环境；扫出别样人生。（环卫清洁工）
80、倾爱播春，永固千秋伟业；节能环保，精描盛世蓝图。（节能环保）
81、批来薄利财源广；发去真情生意红。（批发部）——稷山 杨毅宏
82、情系三农，一方热土春潮涌；心连百姓，九畹春风热浪腾。（信用联社）
83、彩笔描春，春染千畴一片绿；信合播雨，雨滋万物满园春。（信用联社）
84、步越峰巅，工行谱写惊天句；名登虎榜，金卡凝成动地诗。（工商银行）
85、蓄玉积金兴百业；优商厚贾惠千行。（工商银行）
86、魏紫姚黄，万朵牡丹称国色；环肥燕瘦，一枚金卡沐天香。（工商银行）——河津 薛英才
87、锦瑟弹出千曲美；优生育来一家春。（计生）
88、鸿雁传书，绿卡邮花翔万里；卫星布网，天涯海角若一村。（邮政）
89、村兴盛，业似春花发；民康宁，人如骏马飞。（村委）
90、党施厚福心底暖；老度康年夕阳红。（老年室）——太原 薛印平
篇三：足浴店对联
上联：盆中水不止是水 捷足先登
下联：萍聚缘再续前缘 齐足并驾
横批：足享人生
金沙足浴
上联：百里【金沙】江作澡盆，浴手【浴足】浴身心
下联：千年古榕树当衣架，挂衣挂裤挂服装。
足下布乾坤，池中浴洞天！横批：足浴天
足下生辉享美誉
水中轻揉品人生
足常洗浴四体益
人自逍遥百事和
上句:益气生津,足下此来问道
下句:和经通络,浴前先看兴隆
益寿延年全凭保健
和光悦色常来足浴
益寿延年需保健
和璧隋珠在足浴
知 足 方为真幸 福；
出 浴 有宜长健 康。
益身心，云雾中迎八方来客，人人神清气爽
和内腑，花香里奏一曲莺歌，个个益寿延年
益寿延年常温浴，
和血养颜多泡足。
益寿延年足应和
和气生财心有益
生命银行，浴储康健
繁华都市，足够乐享
横批：恭迎足下
