《投资最重要的事》 读书笔记篇1
这本书确实是一本理论非常棒的书，在中国价值投资者眼中的经典，但只是理论。我自己来说，还么有到某些大师看哲学书的境界，依然看着投资类书籍，学习者基本面，技术面的各种方法。但是不同时期看，感受也真的完全不同。或许是领悟，或许是感同身受，或许是新的思想。我依然还是自己的笔记方式，按顺序来。当然，如果有幸成为一些人的读书参考，也算是没白写。
我博客写到现在，坚持的原因就两点：
1、文字是自己思想和知识的总结，写出来一定比脑中打转更加深刻。
2、投资没有秘密，思想，方法，股票我也都愿意分享。
大家首先可以对照着目录，几乎作者讲的都是道理，但你有不得不非常认可，甚至他想哲学家那样把深奥的事，说的更加简单直接了。马克斯也说了，书是他对于投资理念的陈述，扮演者类似宗教信仰的角色。
不过提醒大家，这本书新版，不管是不是为了“骗钱”，加了点评，让我新版的读起来实在有点不爽，贵了，读起来烦了。
首先，这本书里面把风险的讨论放的非常重要，远远重于如何盈利，这点很重要。在我们投资中，没有获得想要的东西时，我们获得的是经验。好的光景只会带来坏的经验，只有在不顺的时候，人才会进步。牛市你似乎学不到什么，因为什么都不用学就能赚钱了。
第一章，也是本书的核心之一，叫做——第二层思维。市场是永远在变的，心理也是每个人产生巨大的影响，面对我们希望超越平均水平的情况下，只有做到思维方式比别人更高。
第一层思维，就是大多数人能想到的。第二层思维，就是多数人想不到，或者目前想不到。他是逆向思维，但不是简单的逆向。如果熊市只是简单地反着干，那也会死的很惨。思想和行动未必要一直，思想往往可以超前，行动更多的要根据市场。
第二章，其实就是讨论一个问题，市场是对的还是错的。这个和漫步华尔街里的一样。没有结果，因为他不是非黑即白的，我们中国人是比较喜欢是非分明，在股市会吃亏的。首先，市场肯定是对的，你可以根据这但，做到平均收益。但市场是人组成的，也会犯错。如果看清市场犯的错误，或者是偏离，那么你就能有超于平均水平的收益。所以，市场有效和无效，其实就是个度。 价值10元的东西，涨到12元和跌到8元都是正常的，但是涨到30元，跌到3元可能就超出了有效的范围，这是我们可以抓住的。
第三章，价值。这里我要提出的观点是，买好的，更要买的好。好股票和好价格哪个更重要？我觉得确实是好价格重要。对于散户，做股票叫低买高卖。对于价值派，叫低于内在价值的价格买进，以高于内在价值的价格卖出。当然，你要知道内在价值是什么。
作者认为技术分析已经没落了，我觉得A股起码技术分析还是处于辉煌时期。他的理由和漫步华尔街一样，用技术分析之前的走势，它不能告诉你后面会怎样。
“概率”是股市中非常重要的，但是我这里也有个值得探讨的话题：抛硬币，理论上是50%的概率。但是如果10次都是正面，请问第11次，硬币正反面的概率是多少？我觉得依然是50%，不是吗？这个问题其实也反映出技术分析的缺点，你无法从技术分析中明确清晰的感受到未来的方向。预见未来比看清现在更加困难，但至少基本面可以去做。
但是，在熊市，左侧建仓，布局底部这样的事，会有问题。就是书中说的“过于超前和犯错是很难区分的”。你可以给自己找个套牢的借口，这个股票我是中长线看好的。但到底是买的早了亏钱，还是真的买错了亏钱，也许只有时间给我们答案。这也是基本能最大的问题，往往只有很久以后才有答案。而技术分析，马上就会给你对错的答案。
作者对于价值投资者，在左侧下跌时逐步买入是非常认可的，认为可以赚大钱。但是前提是：了解内在价值、有足够的自信和资金。但他最后加了一句：第三要素，你是正确的。
这句话结束了第三章的价值，我想他是想告诉我们，你需要有很强的专业能力和丰富的经验，否则不要轻易的去左侧买入。
第四章的价格和价值，我只想谈一点。在牛市中，做价值的人也会说：它不便宜，但我认为依然会涨，因为流动性过剩。这也是我目前的投资思想：牛市初期做价值，牛市中后期做投机。因为那是已经没有便宜货了，但不代表就结束了。享受泡沫是危险的，但是对我依然有吸引力，谁叫咱是小散户呢，唯一优势跑得快。
接下来的第5，6，7章，作者都围绕着风险来讲。他的思路是：先理解，在识别，最后控制风险。
上面这幅图，是他理解风险收益的核心，大家可以自己去看看。作者认为，导致损失的风险，主要就是源于价格过高。他说基本面差的股票，股价足够便宜，可能不会亏钱。对于好股票，过于乐观的心理，可能导致亏损。其实就是说出价过高。如果以低于价值买进好公司，那么低风险高收益是可以同时实现的。
再次，作者对于高风险高收益，有个非常精准的解释，我之前微博也写过。
接下来就是如何识别风险了。他是控制风险的重要前提。其实识别风险，还是作者上面的思想，价格过高！买价过高，加大了风险，降低了收益，没有比这更坏的了。
而且，风险是不能被消灭的，只能被转移和分散。所以，我们面对风险，只能退一步，让一步，千万不要想着消除风险，那是不可能的。所以，资本市场上，你发现令人兴奋的无风险高收益赚钱法，请你当心了。要么他是骗子，要么你是傻瓜。
更可怕的是，很多人高估了自己识别风险的能力，过于低估了规避风险所需要的条件。最终结果就是亏。就像很多散户想的，今天买进，错了，明天抛掉。如果市场这么简单就能规避风险，那么也就没有人会套牢了。
最后是如何控制风险。
高收益非常吸引人，总是被人引用和羡慕。但那些杰出的投资者出色的成绩，是源于几十年的没有大亏，而不是高收益。所以，应对风险比获取高收益更加难能可贵。风险在牛市存在，但他观察不到，也无法验证，所以那时的风险控制是得不到认可的。只有训练有素，经验丰富的人才能在繁荣期审视风险。
虽然作者非常重视风险的控制，但是他也提到了一个重要概念：控制风险和规避风险的区别。控制风险是规避损失的最佳方法，而规避风险很可能联通收益一起规避。如果你不想有任何损失，最好的办法就是空仓，那么你也就不会有什么收益了。所以，我们需要通过各种手段来控制风险，趋势判断，仓位，价值，配置等等。亏损是很正常的，也是投资的一部分。我们应该把注意力放在如何控制风险，而不是动不动就空仓。
第八章的周期和第九章的钟摆意识，其实是同一个道理。因为钟摆就是一种周期的循环。这一点我觉得极为重要，我们老祖宗早就把这个看透了，轮回，阴阳，八卦，物极必反，祸兮福所倚，福兮祸所伏，
其实都是反映这些。这两章建议大家可以自己看。大家看下面A股20年的月线图，就能够受到什么叫周期了。
第十章，关于如何利用错误定价。作者之前已经否定了市场完全有效的理论。那么，利用无效性便是我们取得卓越的最好方式。市场总是被贪婪和恐惧所扭曲，如果我们能够站在第二层思维和价值的层面看待市场，会发现，周期循环中，利用好人性背面所产生的错误定价，是极好的机会。这也是巴菲特说的，10元东西，5元时买进，因为恐慌会让好东西有便宜的价格。而作者之前说的，风险最大来源就是价格过高。所以，利用好错误定价，在便宜时买入，可以解决风险收益的问题，出现最佳的操作机会——低风险高收益！
后面还有很多章，其实都是验证之前的理论：
十一章的逆向投资，就是第一章的第二层思维。
十二章的寻找便宜货，就是风险理论的延伸。既然风险源于价高，那么便宜货则是最佳的机会。
十三章的耐心等待，就是周期，钟摆理论的补充，因为牛熊市的周期会非常漫长，需要有足够的耐心。
最后几章，都是行为，心态上的理论。这些看了未必能够做到，最好的方式是看了，过几年，经历了牛熊市后，再回来看这些章节，会更有感触。
最后我总结下，对于本书核心思想的理解：
投资最重要的是，就是控制风险。牛市傻瓜都能赚钱，你不用担心。但傻瓜之所以傻，是因为风险兑现的时候，他依然在里面，结果就是连本带利一起吐回去。那么风险来源于哪里？
风险源于过高的价格！
既然这样，价格高了有风险，低了风险减小，那么就会产生不断循环的周期性，高——中——低——中——高——中——低——中——高。而这样的周期产生于群体的疯狂和悲观效应下：多数人疯狂了，会出现价格过高；多数人悲观了，价格也就低的没人要。而我们要超越市场，只有做到第二层思维，与众不同，逆向思维。
最后，回到现实中，A股难做吗？我觉得不难。难的是你对于这波反弹的期望，你对于牛市的期盼，市场没有给你。对长期而言，我自己是做了计划的，从2600——2000点的计划。我有左侧布局的计划，也有右侧交易的准备，那句口号叫——左买基金右买股。
A股赚钱真的不难：眼光远点，心态好点，控制风险，理解价值，看清周期。只要保证现金流，时间我不在乎，因为时刻一到，该还你的，自然会还你。
《投资最重要的事》 读书笔记篇2
霍德华。马克思这部著作，对资本市场有深刻的认识和理解。其中对投资者的思维要求、市场有效性和局限性、对风险的认识和控制等等都做了很全面的阐释，是可以反复阅读的修心之作！
一、优异投资者的思维要求：第二层思维投资，就像经济一样，更像一门艺术而不是科学。
准投资者们可以学习财务课程，广泛阅读，幸运的话可以得到投资前辈的指点，但是他们只有一小部分人能够获得维持高水平的结果所需的非凡的洞察力、直觉、价值观念和心理意识。想做到这点，就需要“第二层思维”。
什么是“第二层思维”？
按作者论述，“第二层思维”就是与市场普遍观点不一样的逆向思考。第一层思维对相同的事件有着彼此相同的看法，通常也会得出同样的结论。但是在投资“零和”世界，要向取得优异成绩，必须先问问自己是否有处于领先地位的充分理由。
二、市场的有效性与局限性
在面对市场有效与无效的争论时，作者认为没有一个市场是完全有效或无效的，它只是一个程度问题。
对于有效性：作者认为有效性并没有普遍到我们该放弃良好业绩的程度。但是由于市场在一定程度是有效的，因此在行动之前，应该问：错误的'定价是否被投资者的共同努力所消除？抑或仍然存在？为什么？如果这是一门杰出的交易，为什么其他人不一哄而上？
同时应该记住：今天存在的有效性并不意味着有效性永远存在。
所以，无效性是杰出投资的必要条件。作者认为无效是存在的。
简而言之，我认为有效市场理论提供信息辅助我们决策而不是控制我们决策，如果完全无视市场有效理论，我们可能会犯大错，可能自欺欺人和忽视风险。
三、价值投资与成长型投资区别
价值投资追求的是当前低价。通常考察收益、现金流、股利及其企业价值等财务指标，并强调在此基础上低价买进。价值投资者首要目标是确定公司的当前价值，并在价值足够低时买进公司证券。
成长性投资介于枯燥乏味的价值投资和冲动刺激的动量投资之间。其目标是识别具有光明前景的企业，侧重于企业的潜力而不是企业的当前属性。
价值投资者相信当前价值高于当前价格，而买进股票。
成长型投资相信未来价值的迅速增长足以导致价格大幅上涨，从而买进股票。
两者的区别在于立足于当前价值还是未来价值。
作者强调价值投资，因为他认为预测未来比看清现在更困难。
四、重视买入价格
成功的投资不在于“买好的”，而在于“买得好”。
对于价值投资者来说，必须以价格为根本出发点。事实屡次证明，无论多好的资产，如果买进价格过高，都会变成失败的投资。
确定价值的关键是熟练的财务分析，而理解价格与价值的关系及其前景的关键，则主要依赖于对投资者思维的洞察。
最重要的学科不是会计学或经济学，而是心理学。
在所有可能的投资获利途径中，低价买入显然是最可靠的一种。
五、对风险的认识
投资只关乎一件事：应对未来。没有人能够确切地预知未来，所以风险是不可避免的。应对风险是投资中一个根本的要素。
1、理解风险
风险是永久性损失的概率。
损失风险主要归因于心理过于积极，以及由此导致的价格过高。损失风险是人们在要求预期收益以及设定投资将价格时最关心的风险。
风险意味着可能发生的事多于确定发生的事件。
理解风险的关键是：风险很大程度上市一个见仁见智的问题。即使是在事件发生之后，也难以对风险有明确的认识。
平心而论，我认为投资表现是一系列事件——地缘政治的、宏观经济的、公司层面的、技术的、心理的——与当前投资组合相碰撞的结果。
未来有多种可能性，但结果却只有一个。
收益本身——尤其是短期收益——不能说明投资决策的质量。
投资风险很大程度上事先是观察不到的——除了那些有非凡洞察力的人。
最重要的是，大多数人将风险承担视为一种赚钱途径。承担更高的风险通常会产生更高的收益。市场必须设法证明实际情况似乎就是这样。否则人们就不会进行高风险投资。但是，市场不可能永远以这样的方式运作，否则高风险投资的风险就是不复存在了。一旦风险承担不起作用，它就完全不起作用，直到这时人们才会想起风险究竟是怎么回事。
2、识别风险
风险意味着即将发生的结果的不确定性，以及不利结果发生时损失概率的不确定。
高风险主要伴随高价出现。在高价时不知规避反而蜂拥而上是风险的主要来源。
认为风险已经消失的看法是最危险源头之一，也是促成泡沫的主要因素。在市场的钟摆到最高点时，认识风险很低以及投资一定能获利的信念令人群激动不已，以致他们丧失了对损失应有的警惕、担忧及恐惧，只对错失机会的风险耿耿于怀。
市场不是一个供投资者操作的静态场所，它受投资者自身行为的控制和影响。不断提高的自信应带来更多的担忧，正像不断增加的恐惧和风险规避共同在降低风险的同时增加风险溢价一样。这种现象称之为“风险的反常性”。
最大的投资风险存在于最不容易被觉察到的地方。
在所有人都相信某种东西有风险的时候，他们不愿购买的意愿通常把价格降低到完全没有风险的地步，广泛的否定意见可以将风险最小化，因为价格里所有的乐观因素都被消除了。
当人人都相信某种东西没有风险的时候，价格通常被疯抬至蕴藏巨大风险的地步。
3、控制风险
杰出的投资者之所以杰出，是因为他们拥有与创造收益的能力同样杰出的风险控制能力。
过去没有出现不利环境不代表不需要风险控制，即使结果显示当时可以不必进行风险控制。重要的是意识到，即使没有发生损失，风险也有可能存在。因此没有损失并不一定意味着投资组合是安全的。
风险控制在繁荣期是观察不到的，但依然是必不可少的，因为由盛转衰是轻易而举的。
在市场平稳或上涨时，我们无从得知投资组合的风险有多大。这就是沃伦。巴菲特所观察到的，除非潮水退去，否则我们无从分辨游泳者谁穿着衣服，谁又在裸泳。
风险控制是规避损失的最佳方法，反之，风险规避则有可能会连同收益一起规避。
六、关注周期
你不能预测，但你可以准备。我们永远不知道未来会发生什么，但是我们可以为可能性作好准备，减少它们所带来的痛苦。
在投资中，如同生活一样，完全有把握的事情很少。我有信心把握住两条法则：
法则一、多数事物都是周期性的。
法则二、当别人忘记法则一时，某些最大的亏损机会就会到来。
事物的兴衰涨落是基本原理，经济、市场和企业同样如此：起伏不定。
世界具有周期性的根本原因是人类的参与。机械化的东西可以直线运行，时间不断向前推移，得到足够动力的机器也可以不断前进。但是历史、经济领域的进程涉及到人的，当人参与进来的时候，结果就有了可变性和周期性。我认为其中的主要原因是，人是情绪化并且善变的，缺乏稳定性和客观性。
周期的极端性主要源自人类的情绪和弱点，主观和矛盾。
七、钟摆意识
投资市场遵循钟摆式摆动：处于兴奋和沮丧之间。
处于值得庆祝和积极发展与令人困扰的消极发展之间。因此，处于定价过高与定价过低之间。对待风险的态度上的摆动，是贯穿许多市场波动的主线。
风险规避是理性市场中的重要组成部分，它的钟摆所处的位置尤为重要。不恰当的风险规避就是市场过度泡沫或严重崩溃的主要原因。
在我看来，贪婪和恐惧的循环是对待风险的态度改变所致。
我将投资的主要风险归结为两个：亏损的风险和错失机会的风险。
牛市有三个阶段：
第一阶段：少数有远见的人开始相信一切会更好。
第二阶段：大多数投资者意识到进步的确已经发生。
第三阶段：人人断言一切永远会更好。
熊市三个阶段：
第一阶段：少数人意识到：尽管形势大好，但不能永远称心如意。
第二阶段：大多数投资者意识到事态的恶化。
第三阶段：人人相信形式会更糟。
相信钟摆将朝着一个方向永远摆动——或永远停留在终点的人，最终将损失惨重。了解钟摆行为的人则将受益无穷。
八、抵御消极影响——影响投资的心理因素
无效性——错误定价，错误认知以及他人犯下的过错——为优异表现创造了机会。利用无效性是持久卓越的唯一方法。为使自己与他人区别开来，你应该站在与那些错误相反的一边。
为什么产生错误？因为投资是一种人类行为，而人类是受心理和情感支配的。许多具有分析数据所需的才智。但是很少人能够更加深刻地看待事物并承受巨大的心理影响。换句话说，很多人会通过分析得出相似的认知结论，但是，因为各自所受心理的影响不同，他们在这些结论的基础上所采取的行动各不相同。最大的投资错误不是来自信息因素或分析因素，而是来自心理因素。
第一种侵蚀投资者成就的情感是对金钱的渴望，尤其是当这种渴望变成贪婪的时候。
对利润的渴望是驱动市场及整体经济运转的最重要的因素之一。危险产生于渴望变成贪婪的时候。
第二个心理因素是与贪婪对应的：恐惧。恐惧就像贪婪一样，意味着过度。因此恐惧更像恐慌，是一种过度忧虑，妨碍了投资者采取本应积极的行动。
第三个因素：人们容易放弃逻辑、历史和规范的倾向。容易让他们接受迅速致富的可疑建议。 是什么让投资者迷上这样的错觉呢？答案是：投资者往往在贪婪的驱动下，轻易地摒弃或忽略了以往的教训。
第四个造成投资者错误的心理因素是从众，而不是坚持己见的倾向。
一次又一次地，从众的压力和赚钱的欲望致使人们放弃了自己的独立和怀疑精神，将与生俱来的风险规避抛诸脑后，转而去相信毫无意义的东西。
第五个心理影响是嫉妒。无论贪婪的负面力量有多大，它还有激励人们积极进取的一面，与之相比，与别人想比较的负面影响更胜一筹。这就是我们所谓的人的天性里危害最大的一个方面。
第六个关键影响因素是自负。
相比之下，善于思索的投资者会默默无闻地辛苦工作，在好年份赚取稳定的收益，在坏年份承担更低的损失。
如何抵御心理影响，提高自己的胜算：
1、对内在价值有坚定的认识。
2、当价格偏离价值时，坚持做应该做的事。
3、足够了解以往周期——先从阅读和与经验丰富的投资者交谈开始，之后通过经验积累——从而了解市场过度膨胀或过度萎缩最终得到的是惩罚而不是奖励。
4、透切理解市场对极端市场投资过程的潜在影响。
5、一定要记住，当事情看起来“好到不像真的”时，它们通常不是真的。
6、当市场错误估价的程度越深（始终如此）以致自己貌似错误的时候，愿意承担这样的结果。
7、与志趣相投的朋友或同事相互支持。
九、逆向投资
我只能用一个词来描述大多数投资者——趋势跟踪者，而杰出的投资者恰恰相反。卓越的投资需要第二层思维——一种不同于常人的更复杂、更具洞察力的思维方式。
杰出投资者有两个基本要素：
1、看到被人没看到或者不重视的品质（并且没有反映在价格上）。
2、讲这种品质转化为现实（或至少被市场接受）。
某些共同的线索贯穿于我所目睹的最佳投资中。它们通常是逆向投资——富有挑战性并令人不安的投资策略。如当市场崩溃时，多数人会说：“我们是不会去接下落的刀子的，那太危险了。”“我们要等到尘埃落定，不确定性得到解决之后再说。”
我敢肯定的是，当尘埃落定时，利润丰厚的特价股已不复存在。
十、寻找便宜货
精心构建投资组合的过程，包括卖出不那么好的投资从而流出空间买进最好的投资，不碰最差的投资。过程需要的素材包括：
1、潜在的投资清单；
2、对它们内在价值的估计；
3、对其价格相对于内在价值的感知；
4、对没中投资涉及到的风险及其对在建投资组合的影响的了解。
对于第一点，投资者应列出一个满足自己最低标准的候选投资清单，然后从中挑出最划算的。
清单列出之后，下一步就是从中选择投资，这一步通过识别潜在收益—风险比率最高或最划算的投资来实现。如科特尔（《证券分析》的编辑）说的“投资是相对选择的训练。”
我们的目标是寻找股价过低的资产。便宜货存在的必要条件是感觉必须远不如现实，即最好的时机通常在大多数人不愿做的事情中发掘出来的。
这些便宜货特点：
1、鲜为人知或人们一知半解；
2、表面上基本面有问题；
3、有争议、不合时宜或令人恐惧；
4、被认为不适宜“正规”投资组合；
5、不被欣赏、不受欢迎和不受追捧的；
6、收益不佳的追踪记录；
7、最近有亏损问题，没有资本增益的。
便宜货的价值在于其不合理的低价位——因而具有不寻常的收益—风险比率，因此它们就是投资者的圣杯。
十一、耐心等待机会
在周期逆势（熊市）而动的投资者们有扬名立万的黄金机遇。但是本章我想指出的是，并不是总有伟大的事情等着我们去做，有时我们可以通过敏锐的洞察和相对消极的行动将成果最大化。耐心等待机会——等待便宜货——往往是最好的策略。
所以在这里我要提醒你：等待投资机会到来而不是追逐投资机会，你可做的更好。
投资的最大的优点之一是，只有真正作出失败的投资时才会遭受损失。不作失败的投资就没有损失，只有回报。即使会有错失制胜机会的不良后果，也是可以容忍的。
将球棒搭在肩上，站在本垒板上观望，是巴菲特对耐心等待机会的解读。当且仅当风险可控的获利机会出现时，球棒才应挥出。
买进的绝佳机会出现在资产持有者被迫卖出的时候。在经济危机中这样的人比比皆是。
在危机中关键要做到远离强制卖出的力量，并把自己定位为卖家。为达到这一标准，投资者需要做到以下几点：坚信价值，少用或不用杠杆，有长期资本和顽强的意志力。在逆向投资态度和强大资产负载表的支撑下，耐心地等待机会，便能在灾难中收获惊人的收益。
十二、认识预测的局限性
这一关于预测的讨论表明，我们面临着两难境地：投资结果完全取决于未来发生的一切。然而，尽管在一切“正常”的大部分时间里，我们有可能推知未来将会发生什么，但是在最需要预测的紧要关头，我们却几乎无法预知未来将会发生什么。
总而言之，预测的价值很小。
“预测未来是否有用”的问题，不是单纯的好奇或学术探讨。它对投资者行为有或应有重大的影响。如果行动决策的结果将来才能揭晓，那么显然，你对未来能否预测的看法，将会决定你采取不同的行动。
如果未来是可知的，防守就是不明智的。你应该积极行动，以成为最伟大的赢家为目标，没有任何损失可担心。多元化是不必要的，杠杆是可以最大化的。事实上，过度谨慎会造成机会成本。
如果不知道未来发生什么，自以为是的行动就是鲁莽。马克吐温说的很好：“人类不是被一无所知的事所累，而是被深信不疑的事所累。”
正确的认识自己的可知范围——适度行动而不冒险越界——会令你获益匪浅。
十三、正确认识自身
我们永远不会知道要去往何处，但最好明白我们身在何处。
市场周期给投资者带来了严峻的挑战，那么面对市场周期我们应该怎么做呢？第一种，否认周期的不可预测性，加倍的预测未来。——目前找不到令人满意的证明。第二种，承认市场的不可预测性，忽略市场周期，即所谓的“买入并持有”法。第三种我认为是正确的答案：试着弄清我们处在周期的哪个阶段。
在投资领域里。周期最可靠。我们不知道一个趋势会持续多久，不知道它何时反转，也不知道导致反转的因素及反转的程度，但是我相信，趋势迟早会终止，没有任何东西能够永远存在。
市场在周期性运动，有涨有跌。钟摆在不断摆动，极少停留在弧线的中点。这是危险还是机遇？投资者应该如何应对？我的答案很简单，努力了解我们身边发生的事情（市场是疯狂还是低迷？），并以此指导我们的行动。
十四、重视运气
每隔一段时间，就会有一个在不可能成不明朗的结果上下了高风险筹码的人，结果他看起来像个天才，但是我们应该认识到，他之所以能够成功，靠的是运气和勇气，而不是技能。
我们都知道，在成功的时候，运气看起来像技能，巧合看起来像因果。“幸运的傻瓜”看起来像专业的投资者。
什么是好决策？好的决策应该是有逻辑、有智慧、有见地的人在条件出现之时，结果出现之前做出的。
长期来看，好的决策一定会带来投资收益。然而在短期内，当好的决策无法带来投资收益的时候，我们必须忍耐。
塔勒布“世界是不确定的”这一观点与我的观点十分相符。我的投资信仰和投资建议均来自这一思想学派。
我们应该将时间从可知的行业、企业和证券中发现价值上，而不应将决策建立在对更加不可知的宏观经济和大盘表现的猜测上。
因为大多数结果对我们不利，所以我们必须进行防御性投资。为了提高成功机会，我们必须在市场极端情况下采取与群体相反的行动：在市场低迷时积极进取，在市场繁荣时小心谨慎。
十五、多元化投资
有老投资者，有大胆的投资者，但没有大胆的老投资者。
从进攻与防守层面入手是理解决策的最好方法之一，以体育运动作类比则是理解进攻与防守的最好的方法之一。
在主动股票市场主动得分对投资者未必有好处。相反，投资者应该尽量避免输球。我认为这是一个十分引人入胜的投资观点。
总而言之，即使经验丰富的投资者都可能打出失误球，击球过于主动更容易输掉比赛。因此，防守——重点在于避免错误——是每一场伟大投资游戏的重要组成部分。
我认为投资更像玩足球，进攻为主还是防守为主还是攻守平衡。对你来说，得分和阻止你的对手得分，哪一个更重要？投资中你是争取制胜还是避免失败？
投资中的进攻指为追求高额收益而采用积极进取策略并承担较高风险。防守型投资者关注的不是做对，而是避免做错。
防守型投资有两大要素。第一要素是排除投资组合中的致败因素，最好的实现方法是：广泛尽职调查，提高入选标准，要求低价和高错误边际，不要轻易下注在没有把握的持续繁荣、乐观预测和发展上。第二要素是避开衰退期，特别要避免暴露在崩溃危机下。除此之外，防守还需要投资组合多元化，限制总风险承担并以整体安全为重。
集中化（多元化的反义词）和杠杆是进攻的表现。它们起效时会扩大收益，反之会增加损失。过度使用积极进取策略，在形势恶化时可能会危害投资生存。相反，防守能够提高你渡过难关的可能性，你会有足够长的时间来享受聪明的投资带来的最终的回报。
如果未来不出所料，成功的投资并非难事。但你必须想到，如果未来不能如你所愿，你该如何应对？是什么保证了结果的可接受性？答案就是“错误边际”（即安全边际）。
必须在进攻和防守之间取得平衡。你是不是一名债券投资者，不在于你持有哪些赚钱的债券，而在于你是否有能力把不赚钱的债券排除在外。在格雷厄姆和多德看来，这种以排除为主的固定收益投资是一门“否定的艺术”。
同时，仅仅规避损失是不够的，必须同时有获利的潜力。关键是进攻防守的平衡。
十六、避免错误
在我看来，设法避免损失比争取伟大的成功更加重要。
我认为错误的原因主要是分析/思维性的，或心理/情感性的。
分析性错误主要是因为“想象无能”，即用来表示既想象不到所有的可能结果，也无法完全理解极端事件的结果的情况。
导致错误的心理/情感因素：贪婪和恐惧等。
另一个重要的错误，是没有正确认识到市场周期和市场狂热。
如何避免错误、识别错误并采取相应的行动，是无法用规则、算法或路线图来表示的。我强调的是领悟力、灵活性、适应性以及从环境中发现线索的思维模式。
一种提高投资效果的方法是思索今天的错误会是什么，然后设法避免它。
有时投资错误是不作为（该做没做），有时错误是作为（不该做却做了）。
十七、增值的意义
就风险与收益来看，达到市场一致表现并不难，难的是比市场表现更好：增值。这需要卓越的投资艺术和深刻的洞察力。
我们的目标是：在市场表现良好时与市场表现一致，在市场表现不好时超越市场表现。
《投资最重要的事》 读书笔记篇3
学习投资是为了取得超越市场平均水平的收益。否则，直接买宽基指数基金就好。然而，如果学习不好去投资，可能还不如买指数基金。
投资的基础是价值，而买卖的关键是判断价格与价值的关系，低于价值买进，要买得好（价格）而不是买好的（公司）。
而在价格与价值的关系的判断中受到分析/思维性和心理/情感性两个方面的影响。
分析/思维性是通常所说的硬实力的问题，收集的信息太少或不正确，分析过程错误，尤其是想象无能-—想象不到所有可能的结果和极端事件及其联动结果，这些离群值的存在将会导致惨烈的损失，甚至死亡。
心理/情感性则属于软实力的范围，贪婪和恐惧，自愿终止怀疑和怀疑，自负和嫉妒，追求过高风险下的高收益，过度高估自己的预测能力，没有认识到市场的狂热和周期性而做出错误的判断。
市场有周期性，群体有钟摆的特点，需要我们逆向思维，在投资中，站在大众的一边，永远只是韭菜。因为全部投资人战胜市场是不可能的，他们的全体就是市场。因此。我们需要第二层次的思维，学会别人不会的东西，以不同的视角看问题，对问题的分析更到位。对价值的深刻洞察，才能使自己在波动时坚持自己的信念，不从众。
如果未来不出所料，成功并非难事。但是，如果不能如愿，我们将如何应对。只有一个，提高错误边际，而低价是错误边际的源泉。为减少错误所做的风险防范，可能会降低收益，但是不会造成永久性损失。总结就是，不怕慢，就怕错，错而出局才是最大的损失，在投资的世界里，需要活得久，更久一点。
未来的不可预知，不可控性，我们要做得不是预测未来，而是为未来做好准备，关注现在，勤奋的工作和专业的技术，了解个别公司和证券的信息，价值上，知可知，获得知识优势。
在通过结果判断投资能力的时候，更要区分运气和能力在其中所占的比重。能力可以复制，在一个长的周期里展现均衡的结果，而运气只是昙花一现。
在价值的基础上，建立框架，控制情绪。用脑思考，用心坚持。
《投资最重要的事》 读书笔记篇4
巴菲特对该书的评价是“这是一本难得一见的有用的书”。sharespeak推荐各位无论在投资前、投资中、投资后都应该静下心来读一读该书，因为它有助于平复我们的心境，减少投资错误。下面是sharespeak在阅读中总结出的几件投资最重要的事，分享给各位：
一、准确估计价值
无论我们做任何买卖，都会情不自禁地比较一下价格，掂量掂量划不划算，其实放在投资上也是同样的道理。在比较掂量前，我们得先了解内在价值，考察相对于资产价值的资产价格。比如一辆普通的自行车一般不会高于一辆普通汽车的价值，一般价格在200元-1万之间。如果价格不在该范围内，则表明偏离了，不是过高就是过低。对于投资者，一旦发现资产价格已经低于资产价值，我们要保持自信心，坚定持有该资产并不断买进。
二、风险
还是要说一句老生常谈的话：“高收益必然伴随着高风险，高风险不一定有高收益。”其实风险无处不在，就看我们对风险的驾驭能力，能否及时识别风险并控制风险。比如开车，经验丰富的司机一般会坦然应对各种交通路况，而新手则会时常磕磕碰碰。所以，我们一定要在自己可承受的风险范围内博取最大收益。
三、关注周期
世间万物都是具有周期性的，所以投资也不例外。“涨久必跌，跌久必涨”，投资市场遵循钟摆原理，一直按照低-中-高、高-中-低进行轮回，绝大多数投资小白会在钟摆的两端进场，然后在低点忍痛卖出，所以注定亏损。所以这里我们要推荐逆向投资，逆大众而行（因为违反人性，所以很少有人能做到，所以投资盈利的也是少数）。
四、寻找便宜货
一般来说，sharespeak会在自己可知的领域内寻找投资品，然后耐心等待该投资品变得便宜（相对其内在价值），然后一点点地买入（前期分享的定投纪律里有介绍哦）。这样往往可以在较低的风险下取得相对可观的收益。
五、多元化投资
我们做投资前一定要有规划，这个规划一定要根据自身的实际情况制定。sharespeak的定投纪律走的是长线投资，预期收益10倍（不要被吓到，时间和投资的复利作用超级强大），这主要是守，风险较小，长期收益不错。同时会根据当前市场趋势，做波段，进行短线投资，投资品主要是高风险的分级B（小白慎入），这是攻，收益达到20%，即卖出。攻守兼备，合理预期，多元化投资，方能张弛有度，收放自如。
最后，推荐各位在阅读sharespeak的思维导图和读书笔记后，能够再读《投资最重要的事》，挺不错的一本书。
《投资最重要的事》 读书笔记篇5
这本书记录了资成功必不可少的18个要素，它是作者历经40余年发展与磨练所形成的有效的投资理念，向我们提供的是一种思维方式，一种可能助于我们做出良好决策，可能更为重要的是，帮我们避开常犯的错误。
我把它们归纳为3类，关于价值，关于市场，关于风险。
关于价值
必须清楚的认识到你想买进的东西的价值，必须以可靠的事实和分析为基础，建立自己的价值观。以低于价值的价格买进除了能提高获利潜力之外，还是限制风险的关键因素。构建自己的投资组合：第一，列出潜在的投资清单；第二，对他们的内在价值估计；第三，对其价格相对于内在价值的感知；第四，对每种投资涉及到的风险及其对在建投资组合的影响的了解。市场不是有求必应的机器，它不会仅仅因为你需要就提供高额受益，投资最大的优点之一是，只有真正作出失败的投资时才会遭受损失，不做失败的投资就没有损失，只有回报。即使会有错失制胜机会的不良后果，也是可以容忍的。
关于市场
市场价格永远正确是不可能的，一个存在错误及错误定价的市场，能够被具有非凡洞察力的人战胜。因此，无效性的存在创造了取得良好业绩的可能性，是取得良好业绩的必要条件。不过，它并不保证这一点。无效市场不一定会予以参与者丰富的回报。任何东西都不可能朝同一个方向永远发展下去。树木不会长到天上，很少有东西归零。坚持以今天的事件推测未来是对投资者健康最大的危害。多数事物都是周期性的，周期是永远不会中断的，他们应该将这种认识转化为自身的优势。极端市场行为会发生逆转，相信钟摆将朝着一个方向永远摆动——或永远停留在端点的人，最终将损失惨重，了解钟摆行为的则将受益无穷。关键问题不是“预测是否有时是准确的”，而是“总预测——或某个人的所有预测——是始终可行并具有价值的吗？”总而言之，预测的价值很小。我们或许永远不会知道自己要去往何处，但是最好明白我们身在何处。也就是说，即使我们不能预测周期性波动的时间和幅度，力争弄清我们处于周期的哪个阶段并采取相应的行动也是很重要的。努力了解我们身边所发生的事情，并以此指导我们的行动。投资领域并不是一个未来可以预见、特定行为总能产生特定结果的有秩序有逻辑的地方，我们作为投资者所取得的成功深受偶然因素的影响。考虑到结果的高度不确定性，我们必须以怀疑的眼光看待投资策略及其结果——无论好坏——直至它们通过大规模试验的验证。
关于风险
投资只关乎一件事，应对未来。没有人能够确切地预知未来，所以风险是不可避免的。为了吸引资本，风险更高的投资必须提供更好的收益、前景、更高的承诺收益或预期收益，但绝不表示这些预期的收益必须实现。概率与结果之间存在巨大差异，可能的事情没有发生，不可能的事情发生了，一向如此。风险是无法衡量的。最重要的风险是永久损失的风险。识别风险往往从投资者意识到掉以轻心、盲目乐观，并因此对某项资产出价过高时开始，风险控制是规避损失的最佳方法，反之，风险规避则很可能会连同收益一起规避。抵御心理方面的消极影响：
①贪婪；
②恐惧；
③自欺欺人；
④从众；
⑤嫉妒；
⑥自负；
⑦妥协。
首先，认识他们；其次，要现实。简单的解决方案是不存在的。这些方法不一定奏效，但它们能够赋予你可以一搏的机会：
①对内在价值的认识；
②当价格偏离价值时，坚持做该做的事；
③足够了解以往的周期——先从阅读和与经验丰富的投资者交谈开始，之后通过经验积累——从而了解市场过度膨胀或过得萎缩最终得到的是惩罚而不是奖励；
④透彻理解市场对极端市场投资过程的潜在影响；
⑤一定要记住，当事情看起来“好像不是真的”时，它们通常不是真的；
⑥当市场错估价的程度越来越深（始终如此）以致自己貌似错误的时候，愿意承受这样的结果；
⑦与志趣相投的朋友或同事相互支持。
优秀的投资者从未忘记，他们的目标是买得好，而不是买好的。
适度尊重风险，知道未来不能预知，明白未来是概率分布的并相应地进行投资，坚持防御性投资，强调避免错误的重要性——做聪明的投资者。
《投资最重要的事》 读书笔记篇6
春节过后的股市就象被点燃的干柴，上证指数的红色指标一个劲的往上窜。我从去年开始试着做指数基金的定投，昨天又到了定投日，竟然打不开证券公司的网站了，后来才得知，因为网上新开户的人太多，导致了服务器瘫痪。没想到过年前还十分悲观的市场情绪，现在转眼就变得如此亢奋。于是我找到了一直想读而又未读的一本书《投资最重要的事》，与大家一起分享，希望能对想通过股市投资的你有所启发。
作者霍华德马克斯出生于美国，投身于美国顶级行业已经40年了，跻身于世界顶尖价值投资者之列。马克思1995年创立了洛杉矶的橡树资本管理公司（Oaktree Capital Management），公司管理了近800亿的资金，业绩与巴菲特持平。他的办公桌上和给客户发的邮件里都记载着许多富有洞察力得评论和经久考验得基本投资理念。如今，他的一生的经验和研究的都汇集到这本《投资最重要的事》，这本书的价值可见一斑。
“低买高卖”是投资的不二法门，但是如何做到才是真正有价值的地方。霍华德马克斯在书中反复地不厌其烦地提到的几个观点，我想一定的大师的精髓所在。
一、要学习第二层思维。
为取得卓越的投资效果，你必须对价值有深刻的洞察。因此你必须学会别人不会的东西，以不同的视角看待问题，或者对问题分析得更到位——最好三者都能做到。
二、必须建立自己的价值观。
成功投资的基础是价值，你必须以可靠的事实和分析为基础，建立并坚持自己的价值观。只有这样，才能在资产价格高涨且人人认为会永远上涨时获利的纪律，或在价格日益下跌时持仓，并以低于平均价格买进的勇气。低于价值买进是最可靠的盈利途径，优秀的投资者的目标是买的好，而不是买好的。
三、意识到市场周期和投资者的钟摆心理。
事物的盛衰和涨落是基本原理，但大多数人没有这个意识，这样的思想非常危险。投资者的心理呈现出有规律的钟摆式波动——从乐观到悲观，从轻信到怀疑，从唯恐错失良机到害怕遭受损失，从急于买进到迫切卖出，钟摆的摆动导致人们高买低卖。
四、智者始而愚者终。
贪婪，恐惧，终止怀疑，盲从，嫉妒，自负以及屈从都是人类本性，它们强迫行动的力量是强大的，尤其是在它们达到极致并且为群体共有的时候。我们必须识别并对抗它们。理性必须战胜情感。
五、风险的重要性。
应对风险是投资中一个必不可少的根本要素。要理解风险、识别风险，最后控制风险。要理解最重要的风险是永久损失的风险，提高风险承担不是投资成功的必胜手段，风险控制是核心，投资者不仅会努力做正确的事，还非常强调不做错误的事。
这些观点可能大部分人都知道，但是真正开始投资时就会想着追涨杀跌。在大部分人都预测股市即将熊转牛时，读一读大师的书，让自己找回平静和理智。
投资路千万条，本金安全第一条。
有很多类似于直销的
直销个人分享经验演讲稿篇1：
大家好！非常高兴能和大家有缘聚在一起，首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢！！愿我们能度过一段愉快的时光！
我先提几个问题：这里有想赚大钱请举一下手！想成功的举一下手！想自己当老板而不是替别人打工的举一下手！谢谢。看来大家都有想成功的愿望，我再问一下，现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手！谢谢。想知道你为什么没有成功吗？因为你没有清晰长期的人生目标。权威调查显示，3%的人有清晰且长期的目标————他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。10%的人有清晰但比较短期的目标————成为各行业不可缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60%的人目标模糊———几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。27%的人没有目标—————几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。那些成功的人比你聪明吗？比你有能力吗？不是的。因为他们有梦想，想都不敢想，怎么能够做到呢？很多人非常容易满足，图稳定，找个几千块钱的工作就知足了。当然如果没有意外的话，也许能够过一个祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失业！结果往往图稳定却不能稳定，在这个物质社会里，要有一个稳定的生活，必须有一个稳定的收入，既比较丰厚，还要保证不会受社会环境所影响。老了还会有一笔养老金。怎么才能实现这个愿望呢？有的人说，自己当老板，目前80%的人希望创业，希望通过创业拥有自己的一份事业，但这80%的人因为以下原因，而没有创业，原因a：缺乏资金，60%。原因b：缺乏技术或渠道、关系，20%。原因c：缺乏创业团队。20%。我们就是这80%的人，所以希望有一个平台，不需要多少资金投入，有好的渠道支持，有专业的团队帮助，来实现我们的创业梦想。
大多数人打工拿工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。工作40年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要贷款，借钱。
做生意好赚钱。十多年前第一批人被认为"没出席"的去摆地摊，十多年后的今天个个成了大老板，今天你也要摆地摊，100年也成不了大老板！生意竞争越来越激烈，办工厂？开百货？炒股票？做期货？有人说，我有技术就好了。其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授，工程师是富翁？有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意？
有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到开工厂，做生意。这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷只是因为当初的一念之差。当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁。当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板。可是有人说，如果当初我做会比他们赚钱更多。不错，是的，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验比他足。可是明摆着就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷，所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同。不同的观念导致了不同的人生。
有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握，于是去问他人，问了10个肯定有9个说不能做，于是就放弃了。其实机会来源于新生事物，而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再过一段时间，这10个人都点头时，我想这个市场就已经开始饱和了！
世界已进入了一个新时代，财富的概念已经发生了深刻的变化。财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游—行资金的多少来衡量。而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了。再不改变观念，用传统思维来指导你的行为。你就要被社会无情的淘汰！富人之所以富，是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动。他们先行了一步，便抢得了商机，占领了市场。在别人还不了解的时候，你开始行动，你便抢得了商机，占领了市场制高点。早一天加入，你就早一天获得成功！
有人说，我没钱投资，我没有后台，我没有管理能力，我没有贵人帮我。还能够开创个人事业吗？我肯定的告诉你————能！有一个行业，不要刚才说的这些，只要你肯努力，肯坚持，肯学习。你就能成功！有人要问我是什么？直销！有人要开始鄙视我了，原来是这个东西，我不喜欢去推销！还有的人要说，直销就是传销啊！这个行业都能成功？有这样想法的请举一下手！谢谢。我不怪大家，因为我开始接触这个行业时也是这样认为的。非常排斥，认为是在赚朋友的钱。随着我对它不断学习，认真的研究，发现情况不是这样的。对我当时的看法感到非常肤浅。所以我告戒自己，在对一件事物没有了解清楚之前，一定不要盲目下结论！现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家。
直销个人分享经验演讲稿篇2：
直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品？非也，笔者认为直销最重要的是"人心！"
直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能健康地发展；人心向背，直销事业就寸步难行。
直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必须要进行思考的问题；做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。
在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要着重在以下几个方面进行锻造，相信对你的直销事业一定会有所启迪。
其一：直销人员要爱社会，就需要有一份"责任心"
直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份"责任心"。
直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者推荐优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。
其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗"学习之心"
直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场经济发展中，我们每位直销人员都必须要有一个与时俱进的态度，对直销理论和实践经验要有一个"学习之心"，在学习中进步，在学习中发展自己的直销事业。
直销人员的学习之心，首先就要端正学习态度，要敢于不耻下问，先当学生，后当先生。直销的学习过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要谦虚谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的学习者，又是直销文化的传播者，任重而道远。
其三：直销人员要爱直销企业，就需要有一个"忠诚之心"
直销企业是我们直销事业的发展平台，要珍惜企业给我们提供的创业机会。我们直销人员虽然不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必须要热爱企业，因为直销人员的事业发展始终离不开企业的支持与帮助，所以，我们对企业必须要有"忠诚之心"。
直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要积极宣传企业的产品和文化，用心打造企业的品牌形象；在市场行为上要始终与企业的发展目标保持一致，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。
其四：直销人员要热爱团队，就需要有一个"奉献之心"
直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训，直销人员事业的发展一定要形成团队，这是直销工作发展的必然，我们作为直销团队中的一员，就必须要有一个"奉献之心"。
在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮助他人就是帮助自己，只要团队有需求，自己就必须要责无旁贷，乐于奉献。
其五：直销人员要爱同事，就需要有一份"关爱之心"
直销工作就是一项人与人打交道的销售工作，直销同事就是你事业中的财富和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事，就必须要有一颗"关爱之心。"
在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去援助，需要担当A角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关心和爱护，建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。
其六：直销人员必须要爱父母，需要有一颗常备的"孝心"
我们直销人员的成长与发展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必须要爱自己的父母，对父母必须要有一个孝敬之心。
直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要经常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业发展状况，让父母也分享一下直销事业的成果；过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的健康和幸福就是我们直销人员的最大心愿。
其七：直销人员要爱自己，对生活要有"信心"
直销事业是一份平凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的成功必须要有信心，俗话说"有志者事竟成"就是这个道理。
在实际工作中，直销人员的信心主要来源于自己的努力学习和对直销事业的积极投入，没有不成功的事业，只有不成功的人，我们要相信自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就一定能胜利。
其八：直销人员要热爱消费者，就必须要有一颗"诚实的心"
直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员热爱消费者，就必须要有一颗诚实的心。
在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚实，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者；为消费者提供直销产品服务时要真情实意，直销事业的发展依赖于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚实的链接，直销事业的发展需要诚信来经营。
直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的宝贵财富，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追逐或许只是昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为牢不可破的钢铁长城，它把幸福和快乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。
直销个人分享经验演讲稿篇3：
在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不可以做？
五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级，明白吗？
今天我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一致的看法：即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业；是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗？他把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强，这个上级的样子不一定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要？（不重要！）重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗？所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我衷心的感谢我的上级XXX，因为他把直销这个这么好的事业机会告诉我，因为他把这个事业分享给我，我才有这么成功的今天。”对吗？我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他，对吗？虽然这个上级可能没有帮你很多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗 ？
更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看，所以有人来推崇你，爽不爽？（爽！）对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不值得？但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的不好。对呀，聪明的你，你要选择哪一样？是要推崇上级还是要贬低上级？（推崇！）对呀，要推崇上级，这是个很简单的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中，我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗？而且要做好直销，也必须遵循这样的伦理，所谓直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随便掉换的，对吗？同样我们不能够随便掉换直销的伦理，上级永远是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，因为他永远是你个爸爸。这个就是伦理。一些朋友告诉我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个朋友非常的棒，我想他做我的上级。“这是见异思迁，不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他如果有能力，他会尽量的帮助你，哪怕不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，OK。
第二：我们说五大原则的第二条：消极不下、旁传。消极的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业务员，你今天出去和朋友分享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告诉你，会帮助你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻；哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个；哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会帮助你，但是如果你不是向上级传而是向下级传的话，”今天实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买。”你这样讲的时候，你的下级会怎样想？他会想”这么难做的生意你还介绍我做？”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，如果是的话，怎么没有人买？”对不对？你的下级能够帮助到你吗？（不能！）而且你还把他做直销事业的热情给浇灭了，对吗？所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲？（上级！）因为只有上级才能够帮助你，那么对下级永远只能讲什么？积极的话，鼓励的话，激励的话，明白我的意思吗？今天我出去好不容易做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告诉你的下级，那个买的人对他讲：“我告诉你今天我出去做了一笔生意，你知道吗？如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。”对不对？为什么？不是要你欺骗他，你没欺骗，都是老老实实，你要知道，每个业务员参与进来，他们都带着很大的热情，很大的梦想和希望，我们不能把他的梦想破灭，对吗？我们要不断的去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很可惜。OK，消极不下、旁传。
第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。直销里面钱财一定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：“各位，我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。”可不可以？（不可以！）对吗？同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。有些业务员开始的时候怕人家不买，有些人呢喜欢这个动作：“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了。”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗？因为这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可能他就躲开了：”哎呀，那个保健品我吃了，效果的.确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。”哎，你不要紧，你拿去吃，你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么？直销变成：人家说”你们不是先让吃的吗？不是吃好了再给钱的吗？“对呀，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济能力。各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说不要紧，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办？没有经济能力的怎么办？所以，不要有钱货纠纷。一定要告诉顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们使用我们的产品，我们很高兴和你分享产品，但是一样要给钱。很重要，清楚吗？上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上2000积分，上级你先帮我给钱。”不可以，明白我的意思吗？要保持的很清楚。因为我在直销里面已经经历过，我过去曾经经常帮助我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我发现当我这样做的时候，我那个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗？我要帮助他结果反而害了他。所以钱财一定要分明。
钱财分明包括：在直销里面我们经常一起开会，在一起吃饭时候，钱财要分明。很多人把吃饭的钱寄托在上级身上：“哎呀，上级，你是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是：我们大家一起吃饭，我们要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少给多少，那样就方便了，而且我们在一起很融洽。我告诉你，今天我们一起，比如你的部门比较大，你做得比较成功，你会跟着你的下级一起去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一个人付款，这个负担重不重？（重！）但是如果大家平分，每个人三五块就不重，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会形成一种文化。各位，这个很重要，今天你吃你的上级，记住了哦，你没有做好AA制，那么改天你有没有下级？（有）改天你的下级会不会叫你请？会！因为你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是如果大家一起分担就不一样了。但是呢，很多时候我们不得已，比如今天我们来到了这样一个比较高级的地方开会，而我们的很多业务员呢，他们还没有赚到很多钱，很多才刚刚开始发展这个事业，可能上个月的薪水刚好用来办卡了，对吗？那么今天这个地方是个比较高级的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种情况下，赚了比较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗？可能十个人喝了150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个15元，对不对？那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们平分明白我的意思吗？这样还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大家十个人来平分哦，谁都不要走啊。”那就没有灵活性了，对不对？
四点原则：不干扰私生活。包括时间和作息的时间。有很多直销商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了，明白我的意思吗？你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。
尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们很多时候要在晚上开聚会，对吗？开玩家庭会之后我们开会后会，我们也讨论，可能也饿了，出去吃点夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗？回家迟了，造成一些家庭产生一些磨擦对吗？如果你自己本身都不懂得节制，开会后在慢慢回去了，他本身就不高兴了：“去哪里？12点才回来像什么样子？“”开会“”开什么会？“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“马上就火了对不对？你还不知趣，1点多还打电话来”铃铃“谁听？老公听，”喂，谁？“”癌？请问阿玲在吗？“一听，阿玲哟，一个男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。火气上来没有？你还不知趣，两个人在那里激动的讲了1个小时的直销，小声讲大声笑，那个火更大了，从此以后不许出门，你的下级完了，对吗？这个实实在在发生了，哎！
各位，我发现这种事情，真正的事情。我做了直销多年，我发现有很多人有这样的动作，我很多旁线，上下级都有这样的动作，结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗？你还没有结婚，很多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就害怕了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗？所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。对吗？那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗？上级也需要休息的，明白吗？你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不高兴，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成绩，他回去他更痛苦，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力，有没有 ？（有）爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗？你回到家里需要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的发展。OK。
还有一个最重要的：第五夫妻同心，男女关系要分清。直销里面呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心，泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。做太太的会了解为什么丈夫迟回来，因为他今天要开家庭聚会， 他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级，要去哪里发展，对吗？大家之间能够互相谅解夫妻之间有共同的目标。来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业务经理，今年一定要做到高级业务经理，对吗？像这样呢大家都能够配合，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一起，直销理念很讲究这个互相关心，对吗？当你关心你的下级的时候，当你真的很关心他的时候，慢慢他会告诉你：”上级，我真的不能没有你“对吗？所以这个关系要分得很清楚，男女关系不能混乱。一些人做直销，做到家庭不愉快，就是因为没有把这个关系搞好；一些人做直销做到自己本身受到很大伤害，感情上的伤害，也是因为这种关系没有搞好，明白吗？好，那么这个是我们公司的五大原则，记不记得？（记得！）
第五点原则：三不准、三不谈
在直销里面，我们有一个很重要的动作，是我们大家不能够做的，也是我们大家要清楚知道的。今天我们大家都是新的业务员，我们从今天开始就去了解，哪些事情是我们不应该做的。
第一：不要减价销售产品。好不好？（好！）我们每一样产品，我们应该赚多少是多少，我们这个产品能够进入中国市场，能够永续的经营，能够获得那么多消费者的信赖，就在于他的价格是稳定的。如果有一天这个产品在有些地方卖到150元，而有些地方卖到160元，有些地方卖到250元，这个产品就不能够卖了，明白吗？那么谁去规范我们这个市场？我们每个人都去做，我们每个人都去规范，对吗 ？我在做直销的时候，曾经听一个业务员讲过这样一个例子，他说：“各位，千万不要削价，你知道吗？你削价去做，你为了要争取一笔生意，你可以少赚三五块钱，你可以少赚十几块钱，不过你这个动作会害死很多人。你知道我们今天做这个事业，很多人在专职做，要很多朋友因为厂里的经济效益不好跑出来做直销，也有些人呢停薪留职，对吗？很多人的家庭的经济都是靠这个事业，他的零售业绩很好，因为业绩很好，所以这个事业能够支撑助他的家庭。可能他的妈妈受病需要靠这个做医疗费，可能他的孩子需要这个作为学费。都是如果我们这个市场不够稳定，这个产品不能够卖了，他们的产品赚不到钱了。我们这个动作是不是害死人？对呀，所以我们说千万不要削价，我们的业务员听到说千万不要削价，那么他想：”那我不削价，我提高价格来卖行吗？你不要管我，反正我能够说服他350元一瓶了，可以吗 ？““（不可以！）因为我们的产品上是写着全国统一价的，不要提价也不要削价。哪怕只有一个地方的价格提高，就会有人说这个产品在这个地方是这么多这么多，到那时两个价钱就会互相竞争，对不对？所以要把他稳定下来，不削价不提价，我们要做个诚信的负责任的商人。对吗？
第二：绝对绝对永远不神化产品，要实事求是的分享。千万不要把这个产品当做药，这个产品是个保健品，每个人都可以吃，但是他不是针对某种疾病，他主要是调理我们的身体，我们有些伙伴把他当作仙丹一样，什么疾病都可以治疗，我们公司从来没有说过我们的产品是药，可以治疗疾病，对吗？所以我们要把这个市场稳定，你不要把他当作是药，当你把他当作是药的时候，消费者会来投诉你；政府会来干扰你，因为你这个不是药，政府要来规范你对吗？而且如果你把他当作是药的时候，别人吃好了可能就不会在吃了，因为如果你病好了，你还会去吃药吗？药是有毒的。对吗 ？为什么我们要给我们的事业带来这么大的麻烦那？所以要实事求是的分享产品。
第三：不许破坏我们公司的组织结构。今天我们去分享，也许你看到：“哎呀，那个朋友是我的老同学，他进了别人的销售队伍了。“然后你又去把他给抢过来，不要去抢人家的销售队伍。”啊，你还没有办卡的哦，你明天早上要办卡，今天晚上加入我们的部门好了。”不要有这样的动作，这是个道德问题。我们每个人都不要有这样的动作，今天你抢人家的，明天人家也会抢你的，抢来抢去这个事业没有一点和谐，你想发展下去也难了，对吗？而且，今天你抢了人家的销售队伍，如果最后通过电脑查出来了，你还是要把队伍还给人家，明白吗？你给别人养大的孩子，最后还是要还给人家，而且公司还要处罚你，所以不要去抢夺他人的销售队伍。直销事业之所以那么和谐，大家相处合作的那么愉快，因为我们推崇不要抢夺他人的销售队伍。你做不做得到？（做得到！）很重要。
那么，更加重要的呢，是我们这个事业当中，第一个我们不要谈政治；第二不谈宗教。做不做得到？（做得到！）不谈政治、不谈宗教并不表示我们不关心政治、不关心国家，我们还是关心国家的，但是当我们在分享的时候，不要去谈政治、宗教，不要去批评政治、批评宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要谈这些，那些会造成分裂，明白我的意思吗？会造成分裂。第三：不要讲是非。直销里面有很多人在一起，每天人来人往，对吗？而且每个人的性格特点不一样，我们这个事业是人与人之间的事业不要讲是非。“哎呀，我告诉你呀，昨天我们开完会后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陈太太回去，和他老公吵架了”可以这样说人家的闲话吗？（不可以！）关你什么事？不要去讲，而且，讲这些对你的事业有没有帮助？（没有）没有的话你讲他干吗？每个人都有自己的隐私权，要互相尊重，不讲是非，对吗？ 按照这五大原则行事，你的团队将会健康发展。
华尔街金融《大空头》观后感一：
《大空头》是今年的一部佳片，很多人已经将剧情烂熟于心，也见识了华尔街金融界的愚昧和贪婪，了解了政府和银行对于公众的欺骗。几位主要演员的精彩表演也让影片的质量有了强有力的保证。我尤其感兴趣的是克里斯蒂安·贝尔饰演的迈克尔·布瑞。他在片中的遭遇给人很多的回味和思考。
布瑞性格古怪、不合群，但是对于经济数据和走势有着异常敏感的直觉和洞察力。他最先看出了美国房地产市场的不稳定和高风险因素，通过细致入微的调查，他发现房地产市场已经岌岌可危，处于崩溃的边缘。他想到了创造一个信用违约互换(Credit Default Swap,CDS)的贷款违约保险市场，来从中获利。但是，银行的人都认为他不可理喻，杞人忧天，于是同意和他“打赌”;他所在的基金公司的合伙人劳伦斯同样不理解他的行为，因为房地产市场看起来稳如磐石，他的行为无异于玩火自焚，会耗光投资客户的钱;布瑞的客户更是不理解他的想法，纷纷要求撤资。面对种种猜疑和指责、布瑞选择了一意孤行，并且用尽一切手段维护自己的行为，客户和合伙人都决定要起诉他，他承受着煎熬，基金公司的收益率一直在下滑;终于来到了2007年，房地产风暴来了，布瑞成功了。但是，他的遭遇却让人笑不起来。
布瑞有远见，对于房地产前景有着自己的洞察力和思考，当他通过详细的调查发现房地产市场存在的高风险因素时，他提出了一个有创造力的想法。但是，没人理解和支持他。银行的人在和他洽谈业务后，背地里嘲笑他;他的领导说他是疯子，他的客户说他不可理喻。这似乎验证了一个老生常谈：真理只掌握在少数人手里。同理，一个人能洞察事物趋势，提出自己独到见解的时候，他得到的支持往往微乎其微。这也许正是人类可悲的地方：人云亦云，好像大多数人的选择就是正确的。实际上，那只是一种惯性，只不过没人愿意改变而已。当某人提出自己的不同的观点，人们就会认为这个人是错误的、认为这个人是疯子、不可理喻。其实，人们不知道自己其实是傻子。就像布瑞在片中所说：“人们总希望让权威来告诉他们如何选择价值，但他们选择了权威，并不是基于事实。他们这样做，只是因为这些人看起来很权威，说了他们想听的话。”为什么总是出现这种情况?人们迷信权威?人们懒惰，不愿意细心思考?人们总是看大多数人的选择?也许这些因素都有。但是，放弃独立思考就意味着盲从，最后就会发展成自欺欺人。影片中布瑞的一系列举动也衬托出了一个事实：一个人要想坚持正确的原则和做法，需要付出多大的代价。很多时候，你只能独行，因为只有你是正确的。听起来可能有点狂妄，但是，事实往往就是如此。布瑞躺在自己办公室里的那个场景让我一直记在心里，很孤单、很悲凉、但是也很帅。一个人在经受如此的折磨后，仍然能说出“我不知道自己错在哪里。”除了敬佩和鼓掌，我还能说什么呢?
《大空头》要讲述的东西很多：华尔街、银行、金融、诈骗、人性等等。我在这部影片中看到的最让人念念不忘的是人对于自己选择的坚持，就像布瑞做的那样。当一个人选择了孤单的“正确”，也就是选择了与世界为敌，与惯性和大众宣战。这是一条艰辛的道路，很可能最后你的结局就是粉身碎骨。但是，依然有人选择继续走下去。这样的人是真正的勇士，他们敢于一条道走到黑，只因为他们是正确的。在影片最后，布瑞在板子上写下了“489%”这个收益率就是对那些权威和大众最好的回击。
你只能独行，确实，你只能独行，因为你别无选择。
华尔街金融《大空头》观后感二：
先来说一个奇葩的新闻。先有报道称：2月1日，清华校长邱勇在学校工字厅会见了来访的罗斯柴尔德家族继承人之一、罗斯柴尔德家族英国资产主要管理人奥利弗·罗斯柴尔德(OliverRothschild)一行。结果，很快罗斯柴尔德集团做出了回应，确认奥利弗不是其家族成员，也不涉足集团的任何业务。一个响亮的巴掌打在了清华大学的脸上，pia，好响!在上周举行的博鳌论坛上，清华副校长杨斌也公开承认“的确存在着甄别方面的疏忽”。一来一去，坐实了那个奥利弗是山寨的罗斯柴尔德家族成员，此罗斯柴尔德非彼罗斯柴尔德。
其实，认错人的不止清华大学一家，还有浙江大学、宁夏区政府、深圳市政府、杭州市政府、山东淄博市政府、盘古智库......他们一致认为自己接待的是神秘犹太银行家族罗斯柴尔德家族英国系的第九代继承人。结果，据《经济观察报》的扒皮报道：这位奥利弗·罗斯柴尔德确实有一家公司，但总资产不到10万，还负债75万，换一句话说，就是一个皮包公司，而且还资不抵债。
一个资不抵债的穷酸老外，结果在中国一流精英面前骗吃骗喝，被奉为座上宾。真是太好玩了!但是，为什么一提罗斯柴尔德，就能忽悠住这些人呢?这里，还得感谢《货币战争》的作者宋鸿兵先生。嗯，就是那个在太原因为为泛亚坐台而被打的家伙。他因为金融小说《货币战争》，一举成为了名流。是的，《货币战争》是一个金融小说，而不是一本经济学著作。但可惜的是，太多人把《货币战争》当成学术著作了，宋鸿兵先生也半推半就，不提自己是小说家，偏偏往学者的身份上靠拢，直到他被打。
《货币战争》最大的贡献，就是描写了一个无所不能的罗斯柴尔德家族。在宋先生的笔下，全世界的金融系统都被一个叫美联储的机构控制的，这个美联储背后有个神秘财团叫罗斯柴尔德家族，他们在一战、二战期间就发了战争财，后来冷战时期明争暗斗、政党互相倾轧，都是财团在背后搞鬼。而实际上，如今的罗斯柴尔德家族只是一家在普通的投资银行，差瑞银、摩根士坦利这些大鳄差的太远了，以2001年为例，罗斯柴尔德家族的利润是1.34亿美元，和花旗集团的210亿美元相比，还不够塞牙缝。对于《货币战争》中的描写，该家族的第六代掌门大卫·罗斯柴尔德专门出面说这本小说是完全的虚构杜撰。
金融是一个需要门槛的课程，对专业知识很多人有不太了解，而宋鸿兵的小说又写的引人入胜，于是，他大获全胜，收获了大笔大笔的稿费与版税。
以上是想说明，金融学需要一点门槛，千万不可盲目乱信，你看连清华大学、浙江大学，还有深圳、杭州政府都被宋鸿兵给忽悠了。要不是宋鸿兵，罗氏那个长长的形式，估计在中国压根就没有几个人能知道。再有，我实在是太讨厌《货币战争》及宋鸿兵了，自那本书一上市就开始抵制并反宣传它。因此就对说了几句，也算泄一下心中块垒。而要想了解一点有关金融学与现代中国形式的话，还是推荐看看金融学教授陈志武先生的书吧，比如《金融的逻辑》《中国人为何勤劳而不富有》，都很不错，也通俗易懂。
接下来，继续借着罗斯柴尔德家族的话题，聊一聊什么是金融学上的“空头”，以及什么是“做空”。
在罗斯柴尔德的家族神话中，他们借滑铁卢战役情报崛起的故事最为有名。罗氏家族投身商业始于第一代梅耶·罗斯柴尔德，他的5个儿子分别被派往欧洲各地拓展事业，其中第3子内森·罗斯柴尔德在伦敦发展(上面的山寨罗氏就自称来自这一系)。通常的说法是，1815年6月18日，威灵顿率领英军在滑铁卢击败拿破仑，内森通过自己的间谍，最早获知了这一消息，立刻来到伦敦股票交易所，卖出手中的英国公债，其他人据此判断“威灵顿战败了”，跟风抛售。当英国公债大跌至票面价值5%时，内森开始大举回收。很快，威灵顿大胜的消息传来，英国公债价格飙升。内森“狂赚了20倍的金钱，超过拿破仑和威灵顿在几十年战争中所得到的财富的总和”“滑铁卢一战时内森一举成为英国最大的债权人……英格兰银行被内森所控制”。
上述说法是罗斯柴尔德家族发家的起点。内森的做法，其实就是典型“做空”。在金融领域，做空是指预期未来行情下跌，将手中股票按目前价格卖出，待行情跌后买进再归还，获取差价利润。内森利用大家的信息不对称，先摧毁大众的信心，大量卖出，造成价格下跌，然后低买高卖，赚取利润差。整个“做空”的闭环就是这样完成的。
“做空”强调的是“做”，指的是整个行为过程，而这个过程中所做的事，就是“空头”。所谓空头，中文含义是名不副实或者有名无实的意思，引申到金融领域，就是指做空卖出期货合约后所持有的头寸，即空头头寸。哦，“头寸”是指投资者拥有或借用的资金数量。人们通常把股价长期呈下跌趋势的股票市场称为空头市场。空头是投资者和股票商认为现时股价虽然较高，但对股市前景看坏，预计股价将会下跌，于是把股票卖出，趁高价时卖出的投资者。采用这种先卖出后买进、从中赚取差价的交易方式称为空头。哦，抱歉，这里引用了一些专业词汇，下面尽量简单一些。
上面这段，与再往上一点，对比着内森·罗斯柴尔德的做法，基本上就了解了什么是“空头”与“做空”了。只是内森做空的不是股票，而是英国国债，它们都属于金融领域。实际上，电影《大空头》的做法多少与这个一致，只是更复杂一些，等我下面再说。
以上内森的做法可以帮助大家了解下什么是“空头”，什么是“做空”。但实际上，以上的信息是错的。现实中的内森·罗斯柴尔德并没有在英法战争中获利多少。实际上，1814年拿破仑被迫退位并遭遇第一次被流放，此时罗斯柴尔德兄弟预测伦敦、维也纳股市将迎来牛市，买进了一批奥地利股票。没想到，1815年3月，拿破仑卷土重来，欧洲各国惶恐不已，内森兄弟的期待落空了。但是，作为商人，内森总得寻觅商机，当看到拿破仑复辟后，内森再次出手，大规模收购、囤积金币。仅仅在4月的第1周，他就买了“10万金币、5万英镑的外国金币、10万西班牙币以及近20万优质票据”。然而，意外又发生了，拿破仑这次复辟只持续了100天，战争即告结束，这些金币大全部砸在了内森手里。随着金银不断贬值，罗斯柴尔德家族损失惨重。滑铁卢战役后，内森确实通过英国公债赚了一些钱，但极为有限。罗氏家族的第3代继承人维克托·罗斯柴尔德说，这场战役结束前一周，英国公债的价格已攀升到了53点，内森在获得英军大胜的消息后，付出2万英镑，于6月20日以56.5点的价格买进最大数量的英国公债，在一周后的60.5点时抛出，他的利润不过7000英镑。
内森的利润是7000英镑，而不是像吹的那样成了英国最大债权人。上面是虚假新闻与历史现实的关系。在假新闻之中，让大家明白了什么是“空头”与“做空”，在历史真实之中，告诉大家投资有风险，不是想做空就能做得了的。
罗斯柴尔德的家族的神话，一直被滑铁卢战役的财富膨胀所笼罩。其实，这一说法的真实来源就是内森自己，他之所以那么做，一是为了掩饰自己的投资失败，二是为了打造家族神话。做金融，讲的就是要忽悠，如果告诉大家实情，那么以后就没人会相信自己了，而刷数据，在虚假上继续忽悠，能够把钱忽悠到手，就还是能够翻身并做大的'。现在许多互联网金融公司就是怎么玩的。还有一些互联网创业者，也是这么玩的，自己把数据刷上去，使得业绩看起来很棒，就可以继续忽悠钱了。
罗斯柴尔德家族的神话，在经过自己的编造之后，到了二战前夕，纳粹也参与进来。罗斯柴尔德家族是犹太人，纳粹则是反犹的。前期，为了打击犹太人，纳粹的宣传机器就不停地抹黑罗氏家族，他们不断宣扬称罗氏家族通过贷款来支持战争和革命，达到掠夺人民的目的。纳粹通过歌剧、展览、电影等，不断向德国人强化罗斯柴尔德家族意图控制欧洲金融、商业的“阴谋”。纳粹先后出品电影《罗斯柴尔德：在滑铁卢的红利》《顽固的犹太人》，称欧洲、美国已被一群犹太银行家控制，这伙“恶势力”的代表自然又是罗斯柴尔德家族。说罗氏家族控制了美联储的传言，即出自《顽固的犹太人》这部电影。
额，宋鸿兵先生的阴谋论，起源就是来自于纳粹，这也是一个事实。
以上说了太多罗斯柴尔德家族的故事。其实，梳理一下，完全可以成为一篇单独的文字。因为内森·罗斯柴尔德自己的阴谋加上纳粹的阴谋，整出一个大大的阴谋论来。然后又经过宋鸿兵先生的传播，在一向盛传阴谋论的中国大地上，生根发芽，获得了广泛的传播。以至于，连清华大学的校长都中了毒，着了道，上当受骗了。真真是天大的笑话!我整理了这么多，主要是觉得有趣，其次觉得可以顺便把一些基本的金融操作方式，给大家串一下。
回到《大空头》上来。这部作品，讲的是2008年金融危机的故事。标题上，不仅是“空头”，还是“大空头”。这究竟是怎么一回事呢?
上面内森的假消息中，说内森通过信息不对称，先领抛英国债券，然后带动大家都抛，造成了英国债券价格的下跌。这次他又来兜底，大量买进，等到债券价格大幅时再次抛出，从而大量赚钱。这就是“做空”，他的做派也是最基本的做法。当然，内森做空的新闻本身是假的。而真实做空市场的人，目前就有，像索罗斯。这位犹太商人，就是一位大名鼎鼎的做空大家。1997年，他闪电般的出手香港金融市场，使港元汇率一路下滑，金融市场一片混乱，最后逼得中央政府出手阻击方才止住。但他已经从中赚的盆满钵满了。他的量子基金，还成功做空了东南亚金融市场、英国金融市场、俄罗斯金融市场等，索罗斯的资产至少要比联合国中42个成员国的国内生产总值还要高，富可敌42国。这才是真正的大额，甚至在2008年的美国金融危机中，他都没有损失，甚至还赚了一笔。在次贷危机爆发的2007年，他的量子基金回报依然达32%，2008年再录得8%回报，跑赢整体基金业平均跌19%的颓势。
2008年的金融危机，仅仅在美国市场，最终就共有5万亿美元消失不见，包括养老金，退休福利，存款和证券等，8百万人失业，6百万人无家可归。这次金融危机损失惨重，到现在时间已到2016年，8年过去，整个世界依然没有能够从这次经济危机中走出来。危机对于绝大多数人来说是一场灾难，像索罗斯赚的钱，可以说就是踏着无数底层投资者的尸体赚来的。但毕竟不是每个人都是索罗斯，更多的人都属于赔钱者。还有一少部分人，他们尽管没有索罗斯那样庞大的资金体量，却也能从金融危机中赚来一大笔，这样的人，同样是一群牛逼者。
《大空头》，讲述的就是这样一群牛逼者的故事。他们分别是没有太多交集的三拨人，最终通过08金融危机获得了巨额回报，其中克里斯蒂安·贝尔饰演的迈克尔·布瑞得到489%的回报，净赚26亿多;史蒂夫·卡瑞尔饰演的史蒂夫·艾斯曼团队净捞10亿，而布拉德·皮特饰演的本·霍克特让他的团队拿到了高达8000万的回报。
事先，他们都没有索罗斯那样的能量去做空美国的金融市场。他们的“做空”及“大空头”是如何来的?通过保险。保险与股票、债券一样，都属于金融市场的一份子。在保险市场上的交易，依然属于大金融交易的一部分。上述三支团队之所以能够做空美国金融市场，他们同样如同内森及索罗斯一样，利用了信息的不对称。首先是迈克尔·布瑞，他的职位后缀是MD董事总经理，而不是普通的CEO，作为一名宅男经理，他通过大数据分析，通过阅读信用评级机构据以确定借款申请人信用级别的大量原始数据，发现了数字背后的真相，从而推断出房地产市场存在的隐忧，进而开始出手做空美国房地产次贷市场;然后，他的动作被一位银行经理发现了，这位小经理就是瑞恩·高斯林饰演的贾瑞德·韦内特，作为一名业务经理，他嗅出了其中的商机，但他自己手上没钱，于是不断忽悠别人进行出手，最后他遇到了史蒂夫·艾斯曼团队，双方在试探之后，最终决定联手入手，也投入了做空次贷市场;最后一支团队是两个市场小喽啰，无意间发现了迈克尔·布瑞的信息，也视为珍宝，于是如同贾瑞德·韦内特，不停忽悠别人，最后他们遇到了有钱人本·霍克特。最后，三个团队都赚大了!
三个团队没有那么大的资金体量，直接带动整个次贷市场的涨跌。他们提前嗅到了次贷市场的危机，做空的方式是通过CDS(Credit Default Swap )信用违约互换。简单一些，打个比方的话，就是利用一款保险产品。一般情况下，我们大部分买保险产品都是为了给自己留保障的。像保障自己得病后有钱治病，车丢了可以减少损失，房子着火了不至血本无归。这几个团队，出手的CDS，本意也是为了保障次贷市场不会崩塌。而且，这是个需要持续投入的保险，比如迈克尔·布瑞往其中投入了500万美金，购买了大笔保险额度，而只要投保的次贷市场没有问题，那么每年就需要往里面缴纳保险费。实际上，次贷危机爆发于2007年，迈克尔·布瑞最早入手于2005年。两年时间里，需要缴纳的保险额度，已经使得他所在的那家公司快吃不消了。就像内森·罗斯柴尔德在滑铁卢战役前后的表现一样，如果判断失误，不仅是损失钱的问题，布瑞的公司都可能要垮掉。但是，布瑞购买的这份保险的魅力，就在于一旦次贷市场崩塌，他们就可以从保险公司拿到巨额赔偿。
OK!就像活跃在中国市场上的职业打假者一样，迈克尔·布瑞、史蒂夫·艾斯曼、本·霍克特三支团队，就是故意买进铁定要崩塌的保险，然后坐等巨额赔付金。他们做空市场的方法，就是这么简单!只是，次贷市场是否铁定会崩塌，那个时代却没有多人敢打这个包票，即便大家都看出了问题，但也不知道什么时候会崩塌掉。迈克尔·布瑞、史蒂夫·艾斯曼、本·霍克特三支团队的敏锐，就是及时事发现了问题，并果断出手，赌博一样押次贷市场会在两三年时间内就崩盘，结果，他们赌对了。
在当时，金融市场上很多人都看出了次贷市场存在风险，但大家都不知道该怎么办。这个时候，迈克尔·布瑞、史蒂夫·艾斯曼、本·霍克特三支团队居然还为次贷在购买保险，这在别人看来，简直就是傻子。马上就要倒掉的东西，你们居然在为他们买保险，希望他们不倒，这不是傻是什么。那些个卖保险的人，看到这群傻子这样傻逼的行为，都乐坏了，原本就很难卖的险种，居然有人愿意买，还买了那么多。结果，谁也没有想到，那压根就是投机般的投资，隐藏着更大的收益。
迈克尔·布瑞、史蒂夫·艾斯曼、本·霍克特三支团队，最后都赚翻了。但是他们为何能够发现次贷市场一定会出现问题的呢?这里必须要讲一下次贷危机。下面有可能要用到一点金融学的知识，我尽可能讲简单一点，白话一点。所谓房地产，现在中国的北上广深还处于限购的状态中。要知道，在限购之前，很多人是靠投资房地产发了大财的。我在火车上就遇到过一个在北京拥有38套房子的投资客。
那时候，投资房地产，坐拥30几套房子，实际上你并不需要有多少钱。一般，只要你付得起第一套房子的贷款就可以了。假设这笔原始资金为50万，足够首付买一套房子。假设你30%首付，交了50万，新房价值150万。那么等房本下来，你就拥有一套价值150万的房子了。这个时候，你就可以拿着房本去银行进行抵押。有一个价值150万的房子做抵押，你可以轻松贷来100万。拿着这100万，你可以再去市场上分别首付50万，再去入手两套价值150万的房子来。这样，实际上你只有50万，通过两次贷款之后，你已经坐拥三套房子，市值已经是450万了。如果你再拿着后来入手的两个房子继续去抵押，不停倒手，那么，滚来滚去，你也可以轻松拥有30多套房子了。当然，多次贷款之后，你要每个月面临着巨额的银行利息需要还。这个时候，你可以选择隔三差五卖掉其中的一个房子，套成现金，一边还贷款，一边大吃大喝过着有钱人的生活。但是，万一，房地产市场不景气，让你一下房子卖不掉，那么你就可能一下资金断链，银行断供，所有的房子都会连带着出问题，发生崩塌。整个房产市场的泡沫与危机，大抵就是这样。
上面这个情况是前些年中国就以大量发生着的事，现在依然没有消化干净。好在，中国的房地产市场一直在涨，没有发生崩盘，而且还有政府在托底。不过，现在银行贷款越来越规范，加上限购，都使得市场投机难以为继，多少保证了一些市场的安全。但是，最早的那批投资者早就发了大财了。
中国的这些地产投资的情况，是从投资者的角度来说的。换个角度，从银行的角度来说说。还是拿50万作为首付来说事。50万，是一套房子的首付款，房子总价150万。业主要买这套房子，需要向银行贷款100万，约定还款期限为30年。贷出去100万，加上利益，30年后银行的总收入会在120万以上。这个20万的利息就是银行的正常收益。但是，银行作为金融机构，总想赚到更多，它们也会想方设法地去巧立名目，去做新的贷款产品，以获取更多的现金，赚更多的钱。那么，现在，一个30年期总额为120万收益的款项，就可以作为一个新的项目拿出去销售了。因为银行要收回全额的120万，需要30年，他们不愿意等那么久，于是就包装一下，对外宣称我有一个30年期120万的优质项目，现在需要提前预支这笔款项，请你来购买这个项目吧，你现在出120万给我，半年后连本带息给你121万。半年净赚1万，其实也不多。这种事情，现在的P2P、P2B，以及银行的各种理财产品，基本上都是这个样子。把预期收益当成金融产品进行销售。这里有个最大的危机，就是万一银行销售的120万的收益，由于买房的人还不起贷款了，那么这个收益就变成假的了。而对虚假产品的二次销售，必将会带来更多的虚假，形成一连串的市场泡沫。不定那天，就会掉链子，那时候，金融危机就来了。
美国的次贷，差不多也是这么一回事。美国证券市场，将一些不是那么好回收的房地产贷款产品，打包了进行再次销售，就是次贷，结果造成了金融市场的虚假繁荣。然后，迈克尔·布瑞、史蒂夫·艾斯曼、本·霍克特三支团队首先嗅到了危机，并进行了做空。再往后的事，我们都看到了，次贷危机爆发了，迈克尔·布瑞、史蒂夫·艾斯曼、本·霍克特三支团队却赚的盆满钵满了。
这就是《大空头》要讲述的故事，三个彼此孤立的故事，却被巧妙地串接了起来，共同演绎了一场幽默又好看的华尔街悲喜剧。这个故事这么有趣，以至于《大空头》获得了奥斯卡最佳改编剧本奖。至于片中的演员，无论是克里斯蒂安·贝尔，还是史蒂夫·卡瑞尔，还是瑞恩·高斯林，或者布拉德·皮特都有着非常不错的表现，非常值得一看。
