物流演讲稿1
尊敬的领导：
您好!
我是广西师范学院的一名双学士学位应届毕业生，第一专业是物流管理，第二专业是汉语言文学。感谢您于百忙中审阅我的材料。我应聘的职位是物流总经理助理。
我是一名应届本科毕业的学生，经过四年的努力，本专业知识牢固。在大学本专业物流管理的学习中，我学习了物流管理概论、供应链管理、市场营销学、广告策划学及消费者行为学等学科。在学习基本知识之余，我经常将书本上的知识与实践相结合，利用相关学科知识我参加经济管理学院商业设计大赛、模拟竞聘大赛，均取得了前十的名次;并且在社会实践上我承担过移动爱心卡的校园代理推销，自己也伙同几个同学开展过自主创业活动，曾将师院附近几个高校的二手买卖服务市场进行资源的整合，创造了不错的销售业绩。在这些活动中，培养了我较强的组织协调及沟通能力，出色的人际交往和公关能力，较强的市场洞察能力及良好的团队合作精神等;我的二专为汉语言文学，经过两年多的文学熏陶，现握笔能书。而两年的学生会调研部工作经历进一步让我熟悉不同风格文案的写作方法，提高了我的思维敏捷度，加强了我的洞察力，夯实了我的文功底。在实习期间，一则，我在中国南宁移动分公司实习，协助经理规划公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。二则，我在南宁某重点中学授课实习，深受校领导好评和学生的爱戴。且我对统计表、word、ppt 和excel及各类办公设备使用能够熟练掌握。
“自尊、自信、自立、自强”是我的立身之原则;“想，凌云之志;做，脚踏实地”是我的处世之道;“待人以诚，严于律己”是我的人生信条。现在，我即将毕业，面对新的人生选择和挑战，我信心十足。从大一开始，我就特别注重在认真学习好专业课的同时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓宽知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。
雏鹰羽丰，渴望翱翔;梧桐修篁，凤欲来栖!
诚望贵公司全面考察我的情况，若有意接收，请与本人联系。本人若有幸为贵公司效力，在以后的工作中我将不坠青云之志，不失上进之心，不懈拼搏之劲。为贵公司发展奉献自己的一切，热切期盼您的回音。
最后，谨致我最诚挚的谢意!
物流演讲稿2
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！非常荣幸能够站在这里参加我公司这次中层储备的竞聘，自从进入佳怡物流的第一天就梦想有这样一次表现自己，证明自己的机会，通过一年多在基层的锻炼，积累，学习，让我更有信心的站在今天这个舞台上，也正是这一年多的学习过程，让我对佳怡物流的感情更加浓厚，我坚信，这里会是我的第二个家！圣者创造机遇，智者把握机遇，在诸多圣者的领导面前，我希望能走出我的第一步，做一个能把握住机遇的智者，踏踏实实，勤勤恳恳，以各位领导为榜样，梦想有一天也会有幸成为佳怡物流的骨干，为更多人创造更多的就业机会，为社会奉献更多力量！
首先做一下自我介绍，我叫XX，来自山东齐河的一个农村家庭，毕业于山东经济管理干部学院，所学专业为物流管理，在大学期间，在学好自己专业的同时，也不会放过任何一次放眼看世界的机会，积极参加各种社会活动，卖电话卡，卖报纸，招生代理，最最感兴趣的还是每年寒暑假的校园行李，当时做我校的邮政校园行李代理。在这些锻炼中除了让我赚到了零花钱，为家庭减轻了压力之外，更让我懂得了“吃得苦中苦，方为人上人”的道理！毕业之后有幸能获得进入佳怡物流工作的机会，我倍加珍惜，虚心向同事请教学习业务知识，用心体会公司的企业精神，每天感受着公司文化的熏陶，让我更加热爱我的工作岗位。因此，今天我站到了这个舞台上，我认为我已经做好了挑战的准备！
下面向各位领导汇报一下我的优缺点，我认为我自身存在的缺点是对我公司企业精神以及企业文化领悟深度不够，因此我更迫切希望能更上一层楼，接触更多领导，前辈，从您们身上看到自身的差距，以及更有效的吸收，贯彻公司企业精神以弥补自身不足。其次我认为我自身存在这次竞聘的优势，
一：我热爱物流事业，热爱这个繁忙而又充实的工作。我会把工作中的每一次辛苦当做是自己的一种磨练，身体的磨练，更是心智的历练，借此机会，再次感谢佳怡物流给我XX这一年多的磨练机会，感谢公司帮助我成长！
二：吃苦耐劳，精力充沛，有责任心。从小在农村长大，让我潜意识里就认为财富和地位是需要自己不懈的努力换来的，看到年迈的父母，更让意识到了，这个家庭是需要我李冰挑起大梁的时候了！我坚信这会是我事业上最原始的动力，也会是永远不会磨灭的动力！
三：虚心好学，开拓进取的创新精神。热爱是最好的老师，空闲时间看一下运营手册的知识，日常的工作当中我会虚心向老同事学习他们的工作方法，努力提高自己的工作技能。我思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践。
四：良好的组织协调能力和较强的心理素质。一年多的连锁店工作经历，每天跟不同的客户打交道，会遇到各种各样的问题，从问题里发现解决问题的方法，锻炼了处理问题的能力。领导不在的时候能够担负起连锁店的基本工作，及时合理有效的安排，更快的完成每天的工作。我坚信职场中的：有人负责我服从，无人负责我负责！
最后是我竞聘后的想法与计划，如果这次我能够成功竞选济南洛通店店长一职，我一定积极跟领导沟通，向领导虚心请教我公司更多的业务知识与技巧，更深层次理解我公司企业精神以及企业文化，因为我相信，精神是公司的大脑，财务是公司的心脏，业务是公司的命脉。其次，处理好员工关系，坚持贯彻公司以人为本的战略方针，不断为公司培养，吸纳更多人才，大大提升我店的业绩，为佳怡物流的发展贡献我们团队的一份力量！管理，我认为最好的管理方式就是少管，多理！给每一个人更多的发挥空间，激发每一个员工的工作动力与激情！再次，做好客户服务，客户是上帝，客户满意度决定着一个连锁店的业务量，没有客户的支持，一个连锁店是很难支撑起来的，所以要为客户着想，努力抓好客户服务，真心为客户服务，维持好客户群体，提高连锁店发展。
以上便是我今天的演讲内容，机会是给有准备的人，成功属于善于抓住机遇的人，我今天的选择一定会改变我今天的命运，贫穷不是我去博得别人同情的资本，唯有努力奋斗才能出人头地！希望领导能够给我一次机会，给我一次能够为佳怡物流创造更大价值的机会！谢谢！
物流演讲稿3
尊敬的各位评委、领导、同志们：
大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里进行竞聘演讲。今天我演讲的内容是：爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的物流公司经理。在总公司蓬勃发展的喜人形势中，面对充满生机和活力、挑战和希望并存的物流工作，我觉得作为一名总公司干部，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，实现自我、超越自我、实现人生价值是我的毕生追求。我的座右铭是：明明白白做人，老老实实做事。牐
这次我竞聘物流公司经理职务，主要是具有三个优势条件：
一是我文化较高，具有一定的物流工作经验。我读书时学的是法律专业与物流专业，这都是对物流工作有用的知识，能使我搞好物流工作。我到总公司工作，从事过销售和采购工作，现在是物流公司临时负责人，具有一定的物流工作经验，能够熟悉地开展物流工作，取得事半功倍的效果。这是我竞聘物流公司经理的第一个优势条件。
二是我年富力强能够适应物流公司经理工作。物流公司经理的岗位职责是重要的，承担货物管理、货物运输、财务往来的方方面面工作，可以说包罗万象、非常繁杂的，要做好物流公司经理工作很不容易。我年富力强，精力充沛，不怕辛苦，不怕困难，具有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，这些都是保证我做好物流公司经理工作的基础条件。这是我竞聘物流公司经理的第二个优势条件。
三是我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、雷厉风行、敢于碰硬的工作作风。我在工作中始终能够自觉做到服从总公司领导、顾全大局，对工作认真负责，勤于思考，兢兢业业，有较强的事业心和责任感，出色地完成了总公司领导交办的各项工作任务。我竞聘物流公司经理，会在物流公司经理工作的挑战中求发展，在物流公司经理工作的实践中求超越，紧密结合物流公司经理的岗位实际，创造性、灵活性地协调、开展各项工作，保证出色完成各项工作任务。这是我竞聘物流公司经理的第三个优势条件。
假如我这次物流公司经理职务成功，我将围绕以下三方面开展工作：
一、抓好队伍建设。搞好物流公司经理工作，队伍建设是根本。首先，我要在总公司的领导下开展工作，担负起自己的责任，做到严以律己，宽以待人，牢固确立“以人为本”的思想，以自己的模范表率作用去影响带动职工，提高职工的综合素质，充分调动每个职工的工作积极性，使大家团结一致，齐心协力，攻坚克难，干事创业，把各项工作搞好，坚决完成总公司下达的年利润50万元的目标工作任务。
二、做好服务工作。在物流公司经理岗位上，做好服务工作是关键。我上任后，把自己看作是物流公司里的普通一兵，把自己的全部精力与时间都毫无保留地投入到做好服务工作上，要开动脑筋，想方设法，搞好服务，既服务好公司内部职工，又服务好客户，在工作上做出新成绩，出现新面貌，获得总公司领导与职工的满意，全面提升工作效率、工作质量和经济效益。
三、抓好自身建设。物流公司经理岗位对我来说是一个新的工作，责任重大，我要认真学习，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的干部标准严格要求自己，做到爱岗敬业、履行职责，无私奉献，要求职工做到的自己首先要做到，努力争当一名优秀的物流公司经理，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
各位评委、各位领导、同志们，今天的演讲，我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了自己的态度和意志，愿把自己的聪明和才智、辛勤和汗水融进实际工作中，争创一流业绩，决不辜负大家对我的厚望。最后，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作，因为作为总公司的一名干部，就是要为总公司奋斗，为总公司拼搏，把自己的一切奉献给总公司，创造出卓越的价值。
我的演讲完了，谢谢大家！
物流演讲稿4
尊敬的各位领导、各位评委、各位同志：
大家好！
今天能参加我们物流中心主管这个职位的竞聘我感到很荣幸，很感谢单位的各位领导给予我这个机会。不管结果如何，我想我都能微笑以对！而且我想我能够微笑到最后。谢谢大家！
下面，我先简单的介绍一下自己：
我叫xxx，今年25岁，中国共产党员，20xx年6月大专计算机应用专业毕业。现在是自学工商管理本科学历。20xx年2月份开始在我们珠海免税集团工作。先是在商场做销售9个月，后调为仓储管理员。无论对于哪份工作，都是兢兢业业，积极上进，受到公司领导的多次夸奖。
今天之所以敢走到讲台上，竞聘物流中心主管，我认为我已经具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心把这个工作做好。
我的优势主要有：
首先，我有较强的业务能力和责任心。做仓储管理员期间，我熟悉了与仓储物流相关的业务流程，所以对于我们即将成立的物流中心的工作我是有能力胜任的。比如说，对于货物报关和验收工作都能做得很到位。工作认真，兢兢业业，能做到对公司负责，让领导满意。
其次，我有很好的人际沟通能力。我相信好的人际关系能帮助公司更好的发展。在报关期间，我与相关海关人员建立了融洽的合作关系，为以后物流中心的工作打下了一定的人际基础。而且我平时注意搞好和同事的关系，营造团结、融洽的工作氛围，使人力资源的有效运用可以创造更大的经济效益。
再次，我年轻，有活力，有创造力，有更大的发展潜力。我自身没有任何思想上和生活上的包袱，可以的将全部精力投放在工作上，全心全意的做好工作！希望我的年轻可以为物流中心带来更多更有利的发展。
当然，在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。因为年轻，我可能在有些方面不如一些老同事经验丰富，但是，我会虚心向他们请教，知道自己的不足之处，然后改正。让自己在不断的学习之中不断的进步，然后更好的为公司服务。
如果我竞聘成功的话，我会在以下几个方面做的更好：
第一，严格遵守公司集团规章制度，做好自己的本职工作。作为一个管理人员，自身首先要做好表率作用，才能带动其他员工。
第二，货物报关力求准确完整。良好的业务水平是对工作人员的一个最基本的要求，必须做到有所专，有所长，业务精练。我将在这个方面严格要求我们物流中心的员工。
第三、货物进出仓验收清楚，商品调拨清晰。做到不慌，不乱，不糊涂，确保工作没有失误，没有死角。
第四，搞好安全防范措施的建设。从心理和行动上重视“安全第一”这个口号，绝不马虎行事。一定要做好防火、防盗工作，杜绝意外事故的发生。
第五，在公司的人际关系处理方面做到恰当合理，对大家一视同仁，让每个员工能发挥自己的最大潜能。古人云：为将之道当先治心！一个成功的主管应该做到让每个员工都能微笑着为公司服务，尽心尽力的发挥自己的力量。
最后，要衷心感谢公司的领导在我工作期间给予我的大力支持和帮助，是你们让我的工作能力和思想都得到很大的提升和进步，这对我的人生有十分重要的意义。如果我能竞聘成功的话，我将以更大的热情、更认真负责的态度来对待工作，做一个合格的物流中心主管，不负众望，不辱使命，为公司创造更大的经济效益！谢谢大家！
物流演讲稿5
亲爱的同学们，大家晚上好！我是来自物管4班的许一可。很高兴大家来参加物流发展协会组织的物流演讲大赛！
相信很多同学在高考报志愿时都十分迷茫，即使查了很多资料还是不明白物流到底是怎样的，我们学物流到底可以干什么，可以为社会做什么，今天我就和大家分享一下我眼中的物流。
百度百科这样介绍我们的专业：“物流管理是指在社会在生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。”看完后一头雾水，不知所云。而物流给我们最直观的感觉便是送快递，在这样的环境中重复一成不变的工作。我们不禁要问：这也需要我们花费4年时间来学习？直到我们听了张
院长的讲座，才认识到物流是企业第三利润的源泉，是经济发展的基础产业，她是21世纪的朝阳产业。于是一种责任感和自豪感油然而生，我喜欢上了物流，喜欢上这个北师最牛学院。
物流是什么呢？就是买几辆卡车，雇佣一些司机，送送货物，跑跑长途？就是个搬运工？其实不然，我们把运输、保管、包装、装卸、流通加工、配送和信息这七大环节，作为一个整体或系统考虑，并且将这七大环节物质资料的物理性移动称为物流。
也就是说物流是克服场所间隔和时间间隔，创造场所效益和时间效益的活动。比如上周五1班参访的企业德豪润达，要把在生产旺季6月份生产出的面包机，咖啡机等小家电，经过一段时间的保管存储，到12月份卖给北美的消费者，这就是克服场所和时间间隔，创造场所效益和时间效益。
21世纪，物流问题是世界经济发展的主要矛盾之一。20世纪80年代全球商品市场进入饱和或超饱和状态以后，人们从实践中发现，只有解决好物流问题，才能顺利扩大再生产，推动经济持续向前发展。
尤其是我国，因为长期重生产、轻流通，结果导致产品大量积压，交通拥挤不堪，物流费用竟占GDP的20%，甚至更高；而美国还不到10%；目前我国企业平均库存周期为35~45天；而美国1997年汽车和电子产品平均库存周期就已降至12天。
20xx年，因我国物流落后使我国的物流费用支出高达一万七千八百八十点八亿元。物流就像一个可怕的虎口吞噬了我们辛辛苦苦创造的剩余价值。如果这笔庞大的物流开支降低1个百分点，就可节约178.8亿元，这是一个多么巨大的节约空间！
在我国加入WTO后的今天，世界五百强企业已有四百多个来华投资，抢滩中国市场，面对强大的外来冲击，我们没有其他选择，不变也得变，物流现代化不搞也得搞！只有把自己融入到国际化社会，与国际全面接轨，才能在市场经济的风浪中成长壮大！
作为新世纪的大学生，我们肩上的责任不言而喻。我们渴望为祖国的经济发展贡献自己的力量，渴望实现自己的价值，要做到这些，我们就要有充足的知识储备，扎实的学科基础，丰富的社会经验，而这些都需要我们在大学四年中点滴积累！
物流演讲稿6
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！今天很荣幸在这里与大家一起交流，我的演讲题目是《爱岗敬业，与物流建设共成长》。
最近一段时间，我通过认真学习局长20xx年工作报告，副局长在20xx年全市烟草物流工作会议上的重要讲话和主任在20xx年全市烟草物流工作会议上的工作报告后，让我忍不住思考，在实现物流工作水平更上一个台阶的建设道路上，作为烟草物流工作中普通一员，我应该做些什么？我能做些什么？那就是立足本职工作，坚持爱岗敬业，让自我发展的步伐紧跟公司发展速度一致，实现与物流建设共成长。我相信，只要愿意承担成长与发展的责任，就会获得相应的成长权利；只要为公司的建设与发展竭尽自己所能，那么公司就会给你创造成长的机会；如果以爱岗敬业的态度和慢慢的热情对待日常工作中的各种事务，用最努力的行为和最积极的态度为公司的成长尽心尽力与此同时，自我的精神意志和工作能力也会随着烟草物流事业的发展得到提升，这就是一个烟草物流人在实现物流工作水平更上一个台阶道路中的奋斗的目标。
为了坚持走完“20xx年打基础、20xx年上水平，20xx至20xx年创一流”的精益物流建设三步走发展战略，实现烟草物流水平建设中的新突破，新发展。
每一个物流人就必须对企业忠诚，务实进取；对工作认真，爱岗敬业；对自己严格，遵章守纪。我想，我们在座的每一位物流人在日常工作中都是零距离接触社会的状态，我相信在社会的大舞台上，我们的心都会迸发出“为烟草物流建设争光，为烟草物流形象添彩”的激情。
每一位物流人在工作中都将体现物流“五干”精神——实干、苦干、快干、精干、大干，“五有”作风——重担压肩有冲劲、连续奋战有干劲、不怕苦累有拼劲、克服困难有韧劲、创新发展有闯劲。用一颗火热的心来对待工作。认真做，把工作做好，用心做，把工作做出色。态度决定一切，细节决定成败。对待工作的心态，是积极的还是消极的，是上进的还是无所谓，都将直接影响烟草物流建设水平的提升。踏实的工作作风，强烈的责任感，乐于奉献的敬业精神，良好的职业道德，以及较高的业务素质和较高的政治素养是我们每一位烟草物流人最高的追求。
物流各项建设任务已经紧锣密鼓的展开，让我们拿出信心和勇气，大力发扬“实干、苦干、快干、精干、大干”的物流“五干”精神，力求新突破，谋求新发展，为打好翻身仗中展现物流建设新水平而不懈努力奋斗。作为烟草物流建设工作中普通的一员，我们无怨无悔的付出，哪怕我们是深海里的一滴水，哪怕我们的付出会被世界忽略；我们也要时刻牢记烟草物流建设的目标，牢记每一个烟草物流人的使命，我们要将“力求新突破，谋求新发展，在打好翻身仗中展现物流建设新水平”作为20xx年烟草物流追求卓越的主题，为实现我们烟草物流建设新水平，为实现我们人生的价值，爱岗敬业，勇往直前，与物流建设共成长！
物流演讲稿7
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
首先，感谢公司给了我这样一个机会，让我有幸能站在这里表达
自己的竞聘意愿。坚持着锻炼自己，服务于公司的理念我今天来竞聘物流客服管理这一职位。
我叫刘艳，今年22岁，20xx年6月毕业于四川文化传媒职业学院电子商务专业，现在是宜宾学院物流管理专业本科在读生。在校期间，我常利用课余时间进行兼职、参与勤工俭学等社会实践。20xx年7月-12月，我在中国电信四川分公司工作，主要是任10000号客服部的客服代表。具体的工作内容是对来电客户提供业务咨询、业务办理、以及投诉等问题的处理。半年来，我在思想观念、理论素质、工作能力上都得到了提升。我深知，要做好一名客服管理并不容易。不仅要熟悉本企业的业务，还要有良好的人际沟通能力；对于客服人员而言，忍耐与宽容是必备的专业能力。而物流客服管理就更要熟悉物流接单、跟单业务，随时跟踪货物情况，协助财务人员进行资金结算等。
我虽然从没有担任过这个岗位的工作。但现在我的主修专业是物
流管理，对于物流订单的接收和电子档案的建立以及订单跟踪等都有一定的认知和了解，同时在电信公司的工作实践中我具有了一定的工作能力和经验，参加物流客服管理这个岗位的竞聘，主要考虑自身具备基本任职资格要求，而且有以下的优势：
第一、善于思考、学习 。工作以来，我坚持学习，从做中学，
在学中实践，对于不懂的问题积极的请教同事、领导，参与各项理论
与实践操作的培训，以期不断适应公司的要求。
第二、有一定的工作经验。我从事过电信公司客服工作，在与用户接触的过程中，积累了工作经验、沟通能力、表达能力、应变能力等基本素质得到全面提高。
第三、工作认真、负责。在工作中，我踏实做事，勤于进取，用
实实在在的业绩赢得领导和同事的认可。
如果这次竞选中我有幸当选，我会积极主动做好日常事务工作，
提高服务质量。同时处理好和同事之间的关系。以工作为纽带，发挥团结，加强个人修养。坚持认真积极的对待工作，坚持勤学好思，不断学习、充实自己。当好一名称职的公司员工，力求在短期内成为一名具有良好的思想品德素质和较好的工作能力的客服管理员。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
物流演讲稿8
尊敬的教员、同窗们：
巨匠好！我是级物流（1）班的，我很侥幸能够站在这里。今天是个难忘的日子，对我们全体即将结业的学生来说，更是个铭肌镂骨的时刻！在此，我们怀着万分感谢感动和恋恋不舍的神色，向培育我们长达四年的教人员工们深深地称谢；你们辛劳了；同时也感谢感动同窗们四年来的关心与辅佐。
四年来，值得我们回忆的工作太多太多
，其中我们最感谢感动黉舍对我们糊口的赐顾帮衬，进修的关切。恰是教员们孜孜不倦的支出，才使我们有了长足的前进。是如师，赋予我们这四年中最有意义的收成。教员们赅博的学识，率领我们走进神圣的常识殿堂；朴重的品行，教会我们爱护保重、老实、庄严和声誉；博年夜的襟怀胸襟，给以我们最无私的关切和奉献。给了我们一个全新的角度去发现美、阐释美、缔造美。你们的一言一行都折射出了作为一名教师的尊贵师德，一份对自己、对学生的责任与关爱，也许这就是“为人师表”的最好诠释，通俗而伟年夜，无怨又无悔。
今天在这里，我们更感应感染到一种深切的责任。我们站在两段历史（教学案例，试卷，课件，教案）的交叉点上。一段历史（教学案例，试卷，课件，教案），是如师的教员们创作发现的积淀与辉煌；而另一段历史（教学案例，试卷，课件，教案）叫做未来，它是一段刚刚起头的历史（教学案例，试卷，课件，教案），一段留待我们书写的历史（教学案例，试卷，课件，教案）。这段历史（教学案例，试卷，课件，教案）将是我们对于自身价值的诠释与证实，更是我们对如师的理解与发扬。
今天，我们即将分袂，但此时的分袂不是一段辉煌的竣事，而恰是无数辉煌的起头。我们将从事各类职业，无论走到那儿那里，我们为如师骄傲，愿如师也会因我们而孤高。
虽然即将与相处三年的同窗老友分袂，但却无法把自己和属于花季春秋的回忆全都忘失踪，因为在阿谁夸姣的春秋，我们已将自己最夸姣的青春做了一次交流。
若干好多斑斓沦桑都因岁月的流转，而逐步消逝踪，年夜学这一夸姣年光依然是生射中永远不变的情怀，伴侣带着你的胡想，用你们的双手去打造属于你们的未来，我相信夸姣的美未来是属于你们的！！
辉煌的未来从你们今天起头，未来从每一天起头。西方哲学家说：“河流时时刻刻都是新的。”《飘》里的郝思嘉说：“无论若何，明天又是新的一天。”而中国《四书？年夜学》里说：“苟日新，日日新，又日新。”当我们到了必然春秋后，必定经常会和美妙的起头萍水重逢，最后，请许可我把孔夫子的话改一下：不是学而优则“仕”，是学而优则“始”。圣西门昔时叮咛他的家丁早晨用这样一句话来呼叫招呼他起身：“奋起罢，伟年夜的起头在期待着你。”在此，我做一回你们的家丁罢。在这里，我把这句话奉献给你们，作为结业的贺礼！同时，我也由衷的感谢感动三年来同窗们对我的关心和辅佐，感谢感动列位伴侣的关切。熟悉你们是我的人生一年夜财富，真诚的祝愿列位一路走好！再次感谢感动和巨匠相处的年光。
最后祝教员们工作顺遂，祝同窗们前途似锦，祝母校再创辉煌！
感谢巨匠！
物流演讲稿9
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家好。我叫某某，今年35岁，本科学历，党员，中级物流师。目前在烟草公司任科员，今天我竞聘的岗位是物流中心副经理。
感谢公司为我们创造了这次公平竞争、展示才华的机会。这次竞聘对我来说，既是一次对以往工作的总结，也是百尺竿头更进一步、自我激励，自我加压的机会。同时我要感谢以往在工作中给予我帮助，给予我鼓励的各位领导和各位同事，也希望大家今后能够一如既往的支持我，给我信任，给我机会！
35年的生命时光，18年的工作历练，在不断的积累沉淀中，让我拥有了一笔沉甸甸的人生财富。
第一就是丰富的工作经验。我从1990参加工作起就在烟草公司工作，历年来，在网建科、网管科、企管科、综合计划科等科室担任过多种职务，特别是在综合计划科整整工作了12年，多科室、多岗位、多年的工作历练，给予了我丰富的工作经验，更培养了我扎实肯干的敬业精神，雷厉风行的工作作风，执着追求的工作韧劲，拼搏进取的工作理念和任劳任怨的工作习惯。“不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海。”我相信，多年的工作积累必将是我顺利竞聘的坚实基础。
第二就是优异的工作业绩。通过多年的工作实践，我在企管科摸索总结出一套完整的考核工作方法，曾受到省局领导的表扬。我相信，多年的勤奋工作必将是我顺利竞聘的有力臂助。
第三就是较强的协调统筹能力。我深知作为一名合格的物流中心副经理，不仅要有较强的政治素质、过硬的业务能力，积极健康的心态，而且必须具有较强的统筹、驾驭、协调组织能力。综合计划科的考核组织、接待省市领导和兄弟单位的上下协调、投资管理工作的统筹实施，两项工作中的驾驭分析，都锻炼了我的这种能力。
虽然从普通的科员到烟草物流中心副经理，工作上有着质的区别、量的转化，但是多年来我始终坚信“物竞天择、适者生存。”古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我能撬起地球，”而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的精彩。”今天如果有幸得到各位的信任和支持，竞聘能够成功，我将从以下几方面来开展工作：
一是狠抓中心业务，促升业务营销，致力于公司整体业绩不断提高。
一是树立以客户为中心的服务战略，建立有效的管理组织，实行严格的物流成本控制；二是树立全新的经营理念，简化办事程序，提升办公层次，提高办事效率；三是根据“统筹规划、物权分离，协同管理、费用共担”的原则，创新探索、加快推进卷烟物流一体化工作，并进一步建立必要的保障和联系机制；四是加强人员组织保障，从“服务、成本、效率、管理、技术”五个方面入手，夯实物流发展基础。
二是狠抓德能勤绩，促升职业素质，致力于管理能力不断提高。
良好的职业素质和管理水平是能否履行好副经理工作职责的关键。先贤说“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”。工作中我将时刻注重以德性服人，以素质带队伍，以公心待员工，以细心办业务，以耐心理问题，以恒心拓业务。同时坚持学习业务知识，学习管理理念，学习政策法规，学习党的精神文件，不断提高领导水平和管理能力，以更好地履行职责，做好分管工作。
三是狠抓思想理念，促升沟通协调，致力于参谋配合水平不断提高。
能否摆正位置，配合好一把手工作是作为副职领导的首务。副经理应当既是通晓具体业务的骨干，又是能为经理献计献策推动部门工作的得力助手。今后我将明确职责，积极为经理分忧，当好经理的参谋助手；为员工服务，处理好与部门与下属的关系，成为桥梁纽带。充分发挥主观能动性，增强工作预见性，力求做到“未雨绸缪”而非“亡羊补牢”，“雪中送炭”而非“雨后送伞”，切实履行好承上启下、沟通协调的作用。
各位领导、各位评委、同志们，对照物流中心副经理的职责能力和我所拥有的优势，让我对这次的竞聘充满信心。无论竞聘成功与否，我都将一如既往的兢业勤奋、踏实努力、勇于进取，用发展的眼光和创新的思维与大家共创美好的未来，迎接我公司事业更加辉煌灿烂的明天！
谢谢大家！
物流演讲稿10
各位领导、同事，大家好：
今天我竞聘的岗位是物流部经理，在这里我以平常人的心态，参与这次岗位竞聘。首先应感谢各位领导为我们创造了这次公平竞争的机会!展示自我的舞台。对此，我十分珍惜这次机会，实现自己的人生价值。
下面从三个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告
一、一个合格的物流管理部经理的职责
首先体现在的不是他的物流方面的经验多丰富而是在领导用人方面的才能。首先要重视人，换句话就是要学会尊重自己团队的每一位员工，我们的团队是一个整体，任何一位都是我们团队整体的组成部分，都担负着为公司发展中必不可少的工作任务。那么知人是我用人的首要环节，用人先要了解他的优势和长处，然后再安排他到适当的岗位上去，这样才能实现人与事的最佳结合，达到知人而善任。因为一个人只有处在最能发挥才能的岗位上，才有可能把自己的能力全部发挥出。
让自己的每一个员工充分展现自己的才华，不辜负心中所学，实现自己的价值。还要让员工拥有培训和发展的空间，鼓励员工学习，创造培训机会，与时俱进。更重要的是要让员工在自己的岗位上进行实践和锻炼，让我们的员工真正感觉到在工作中超越自我，在工作中享受快乐。虽然我无刘邦之才，但是我深信我团队中有可比萧何韩信之才的人。能够团结一起在市场经济这个无硝烟的战场上奋勇向前，乘风破浪。其次作为了一个部门经理，在当今激烈的市场竞争环境下，作为一个部门的领导者，提高部门员工的凝聚力，带领他们在市场中不被淘汰是必要的，凝聚力是一个团队的灵魂所在。一个团队如果没有凝聚力，那就会变成一盘散沙。
反之，一个具有凝聚力的团队，全体员工的心才会紧紧的团结在一起，整个团队才能以更快的步伐在市场经济中，一步凯旋、一路高歌。为企业创造更多的利润。一个部门就是一个团队，团体作战远胜于一个没有号召力的不能体谅下属的光杆司令。而在提高自己团队凝聚力方面我将通过以下方式。首先，要确立团队的共同的奋斗目标。从短期看我们团队要有自己的目标;从长远看，要有一个全体员工共同为之奋斗的蓝图。无论短期目标还是长期目标，必须做到与员工充分沟通，要让自己的下属能够看到希望。因为劳动的付出而换来目标的实现有利于增强员工的信心，作为物流部经理在长远目标规划中，也要考虑到目标实现后员工得到的利益，在团队内部建立起企业与员工共同发展的利益共同体。
其次要打造人性化、规范化和制度化并重的管理制度。一个管理混乱的团队对员工是缺乏凝聚力的。这个社会制度是不缺少的，缺少的是执行力。所以首先领导自己不我行我素，按规章制度处理问题，“没有规矩不成方圆”。制度化管理就必须从严处理，所以员工必须共同遵守制度，一视同仁，不能随意搞“特殊化”。人性化管理注重对每位员工的关爱，强调与员工互相交流，创造员工满意。比如在假节日，我们大家可以送上一份礼品或祝福，用真诚体现对员工的关心。作为公司领导者，学会与员工的沟通，了解员工的内心需求就一定能够促进人性化管理的发展与创新，经常与员工交流才能发现公司存在的问题，这样才能从员工的嘴中从中得到企业发展的真实建议。当然，与员工拉近距离也要把握好尺度。工作中严格要求和沟通中的平易近人是完全不一样的，所以作为一名管理者要刚柔并济，软硬兼施
二，我的物流管理的理念
必须树立以客户为中心的服务战略，建立有效的管理组织，实行严格的物流成本控制。
加快物流速度全部的物流成本可以分为两类，一类是可变成本，另一类是固定成本。物流量的大小所产生的存储、运输等方面的成本是变化的，但是所占物流成本的百分比是固定的，而工资、折旧费、管理费用这些成本是固定的，因此加快物流速度、扩大物流量的方法，使得固定成本在这个物流成本中的比率能够大幅度下降，从而达到降低成本的目的。
减少物资周转环节物资在流通中就会产生成本，如果流通效率很高，产生的成本就自然下降，反之，物资流通的时间很长，成本肯定居高不下。因此，经销商需要考虑怎样将周转的速度尽量加快，周转的周期尽量缩短，从而最小化物流成本。
建立先进的信息处理系统物流信息的高效率，可以有效地保证物流系统的高效运转，信息流的高效率，能使物流企业及早地安排所有的环节，不但达到最好的客户服务，还能够有效地加快物流和资金流的周转。随着知识经济时代的到来，物流企业与外部的联系越来越重要，在强调对企业内部知识管理的同时，物流企业应建立与完善外部知识网络，充分利用外部知识，提高企业创新能力，物流企业在实现知识编码化的基础上，可采用供应链管理软件对供应商、制造商、销售商、顾客构成的网络进行物流、信息流管理，降低运营成本，提高物流服务质量。
加强物流管理和成本核算物流管理水平的高低是影响物流成本的最直接因素。虽然管理本身并不直接产生效益，但它却能够通过其他具体的物流执行部门对物流成本产生影响。因此，加强物流管理、实现物流运作的现代化，是降低物流成本的最直接有效的方法。但是值得说明的是，降低成本的目的不是降低服务水平，如果降低成本导致服务水平的下降，应该是得不偿失的.。在现实工作中，成本控制的第一步是制定成本控制的目标，然后层层分解目标，落实到最基本的活动单元。其次是核算成本控制的绩效，监督、检查实际执行情况，分析偏差并修改控制，最终达到目标。当然，目标的制定是要有根据的，而不是随便定一个数量，建立有效的组织机构建立有效的组织机构是保证企业目标实现的前提。它的确定不仅直接受企业的规模、性质制约，还会有其自身的特定需求。企业规模不同，物流系统中的组成规模也就不同，比如，大型企业会出现许多专门管理某一个环节的部门，各个部门之间还会有一个统一协调的官员。但是在很小的经销商处，一个员工可能就完成了所有的工作，从订单管理直到送货上门。
三、自身优势和竞聘态度
各位领导、各位同仁，我所以参与这次岗位竞聘，主要基于以下几点：
(一)、我具备物流管理的基本素质和经验。能够严格要求自己，恪尽职守，熟悉物流管理的流程，具有良好的领导才能。
(二)、我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视企业文化。勤于思考，热衷实践。能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。
(三)、我注重团队意识。能够团结同事，与人共事。比较理解人，关爱人，包容人。善于协调关系，增强凝聚力，形成整体合力。
(四)、我具备政策法律观念。深知工作的政策性、法规性比较强，既要为了企业创造利润最大化，又要依法合规经营。
如果通过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也会加倍努力，干好工作，请领导和同仁们放心!最后我要感谢各级领导对我的鼓励和鞭策，同时也感谢在座各位对我的理解和支持。我愿与大家共创美好的未来，迎接辉煌灿烂的明天。
谢谢大家!
物流演讲稿11
尊敬的各位评委、领导及在场的朋友，大家下午好！
非常荣幸能参加本次的演讲比赛。我是XXX。今天我的演讲题目为《如何调车位？》 国内著名的企业家冯仑曾说过：“现场管理除了管理看得到的地方，也要管理看不到的地方。”那么，调车位有什么看得到与看不到的地方呢？
为什么要调车位?为什么呢？WHY SHOULD BE DO THIS?我想在场的各位都知道，调车位明显就是因为实际到达现场的车辆数与实际停车位数不符的矛盾。正如大家所见，到达石岩中心的车辆为30-34辆，但中心实际有的卸货位仅为12个。如何协调成了一个问题。
另外，还有一句俗话是说“如果只知其然不知其所以然，是为惑也。”如果只看到30与12之间的差别，而盲目的去调，会出现盲人摸象，头破血流的情景，例如：车线人员闹矛盾、回头件过多等情况；所以在调之前，我想必须了解其内在的问题与原因。那么调车位有什么内在的问题与原因呢？
首先是卸货数量与回头件数量的矛盾。理论上应该是卸货车辆越多越快越好。但在现场，卸货的车辆越多，即卸货数越多，其回头件就越多。当卸货车辆超过9辆时，其回头件的数量会成乘数倍增加。所以，9辆车是一个临界值。当超过9辆车，回头件的数量会超过30板车，即30方。30方是什么概念，我想做过现场管理或者去过分拨仓的朋友都知道，一辆4米2的车辆装载的货物为15方，即你拖着两车的货物来回走动一条100来米过道，一晚要拉30多次，相当于一晚拖着货物走6公里的路。而处理回头件的人员只有三人，如果回头件超过25方，会导致其人员因工作量较大而选择离职。所以，解决回头件多的问题成为了调车位的首要问题。
第二是车辆的集中到达与有限卸货位、有限停车位之间的矛盾。车辆集中到达的时间为0:30分，在0:30分时，将有30辆左右的车到达现场；而卸货位既然要控制在8-9辆车，也就意味着将有15-20台车辆停靠在外围。而实际上外围的停车位仅为10个。也就是外围需要解决5-10辆车的停车问题。
第三是公平与特殊优待之间的矛盾。车辆到站原本是按照先来后到的排序是最公平的，但实际上，因为有部分车辆货较多，如不优先安排，会导致没人拣货、回头件多、货区货物堆积如山的场面。例如：观澜、坂田、凤凰等车线。在实际操作中，要优先安排其装卸货，这其中就会引来一些争议。也许在场的各位不理解为什么争议，在这里我举个例子：例如松岗车线在0:20分的时候到，其到达时只有自己一辆车在停靠，但在其之后，出现了5辆车先于他卸。其等待了足足一个小时，在1:10分才能卸货。无休止的等待有时候会使一个人失去耐心。所以，如何协调成了这其中的一个难题。
正所谓：找到病根才能对症下药。针对上述分析，根据到站时间、卸货效率等提出了自己的改善方案。其方案如下：
其一。到站时间规划，根据现场管理的数据，利用平均值与方差求出车线到站时间的平均到站时间与稳定程度；对车辆的到站时间有个明确的把握；
其二。根据车线的卸货时间，划分不同的优先级别。卸货时间在20分钟之内且货量较少的列为第一优先级别，只要有卸货位就优先安排；以加快车辆的流动速度、增加停车位，同时解放扫描员出来扫描；特殊优待的列为第二梯队。第二梯队是额外优先第四排，优先安排内部；深圳因其货量多，卸货人员少，允许其特占2个卸货位独立卸货；优先第四排是因为第四排虽然是卸货位，但其卸货较前三个车位难，出现违规的可能性更大，优先安排第四个车位，能缓解第三梯队车线人员的心理不平衡。第三为正常卸货车辆；在此，要做好车线的工作，让其知道，理解，并配合。
其三。将卸货位划分3级，第一个位置设为第一阶梯优先车位；第二、三卸货位为普通卸货位；第四卸货位为特殊优待车位。如果出现特殊优待车辆先来，优先特殊车辆，将原来第二、三车位调出一个作为其卸货位。
最后，解决调车关键还是靠多协调、多沟通、多了解。对现场哪些车线货量多、哪些车线人员不足或者哪些车线有问题，都要及时了解，并帮助其解决；在现场，要跟车线司机多接触，与其一同等待，告知其大概还需要等待多久，在这期间，可以先拣货等。
经过了这一系列的整改，回头件、流水线的流畅度、停车位等问题得到了较大的改善。 在演讲的最后，我想说：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。无论是调车位也好，或者做其他工作也好。如果没有前期的细心积累，脚踏实地一步一步的往前走，就无所谓的发展与成功。只有当事明了，理清了，结果自然就会出来。同时，我也相信，只要我们大家都能同结一心，细心、认真的工作，就没有翻不过的高山，跨不过的江河。只要大家齐头并进，我相信，XX一定今天定必昨天好，明天定必今天好。
谢谢！
物流演讲稿12
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
国际成功大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着十几年邮政物流的工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加市邮政物流局局长助理的竞聘，自信有能力挑起重担。下面，我分三部分向各位领导、评委、同事汇报我的情况。
（以下一段以较平实的语气讲，体现出真诚即可）
一、我个人基本情况
我叫***，1965年出生，党员，现任县邮政物流公司经理。我于1984年入伍，1986年入党，1999年转业到县邮政局工作。工作以来，我深知，一份耕耘，一份收获。所以，工作中，我总是勤勤恳恳，有一份力出一份力，从参加工作至今，我负责的县邮政物流业绩，一直在全市名列前茅，并且在全省150多个县局中，我局业务排名第二。
另外，在部队企业工作期间，我还曾连续两次荣获三等功，多次被评为先进生产经营者荣誉称号。
（以下四段讲优势的地方，一定要在自信中表现出谦逊，赢得观众好感）
二、我竞聘的优势
今天之所以走到讲台上参加局长助理的竞聘，我认为我已具备了担任这一岗位的许多条件，我有能力，有信心、有决心胜任这岗位，我的优势主要有：
第一、我思想进步，具有一定的政治素养。
我军人出身，几年的部队生涯，锻炼了我良好的自身素质，培养了自己光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。平时，在局里，我还注重加强自身修养，做事坚持原则，遵纪守法，思想进步，工作遵纪守法，深受局同事们的信任。
第二、我具有娴熟的邮政物流管理经验以及组织管理能力。
在部队企业工作期间，我就一直从事物流运输工作，后来转业到县邮政物流局，一干就是六年。可以说，十几年的从业经历已使我深深爱上了这一职业，并且我愿意，把我毕生的精力全部都奉献给邮政物流事业。同时，十几年的时间，也锻炼了我较强的物流管理经验，使自己的各项工作能力以及市场营销方面的知识有了很大的提高和积累。我相信，十几年的从业经历，已使我具备了担任局长助理这一岗位所必备的工作能力、组织协调能力。
第三、树立了强烈的工作责任感和敢于吃苦耐劳、勇于创新的精神。
我出生于一个普通家庭，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经历，使我锻炼了很强的吃苦耐劳的精神，为了完成繁重的工作任务，我经常废寝忘食、通宵达旦地加班加点。同时，在部队服役的几年来，也造就了我勇于承担责任，永远不言放弃的坚强性格。所有这些，都为我做好局长助理工作提供了可靠的保障。
第四、本人年富力强，精力充沛，能更好的开展工作。
我今年40岁，作为中青年人，我思想解放，勇于探索，富有改革和创新精神。特别是担任县邮政物流局经理几年来，使我拓宽了思路、开阔了眼界，增强了大局观念，丰富了工作经验。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我一定能够全身心地投入到今后的工作中。
（适当的指出自己存在的缺点，出忽意料，给人以谦虚的感觉，能获得评委的好感。）
金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要是知识结构上的不足仍然明显。目前，我正在自学法律、人事管理、市场营销、物流行业发展动态等相关的知识，我想通过循序渐进的努力，力争成为对法律、人事管理、市场营销、物流专业知识都有所知晓的综合性管理人才。
请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。
（以下对岗位的认识以平实的语言叙述即可。）
各位领导，各位评委，局长助理不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。局长助理是局长的助手，他必须不折不扣的执行局长分配的各项任务，协调与理顺好全局的各项关系，认真贯彻执行全局的方针政策，协助局长做好全局的各项管理工作。同时，还要协助局长抓好各县级邮政物流企业的管理经营工作。
（此处应停顿一下，提高语调，吸引注意）
三、工作设想
如果承蒙各位领导、评委、同事们的厚爱，让我走上局长助理的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，努力把领导和同事们的这种信任，化为在新起点上做出一翻事业的机遇。在这短短十分钟内，我实在无法向各位领导一一汇报我竞聘后的工作思路，我想，如果我竞聘成功，我一定努力做到以下几点：
（下面讲工作思路的地方应注意有起有伏，讲到要点的时候要提高语调，注意抑扬顿挫）
一是真诚讲团结，积极协助局长开展各项工作。
多年的工作经验告诉我，同事之间，搞好团结比什么都重要。为此，我将摆正自己的位置，当好配角，胸怀全局，团结协作，认真履行岗位职责。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道献身邮政物流事业。
二是协助局长加强全局的管理力度，健全各项管理制度。
我将根据目前市邮政物流局的情况，对局里的一些情况迅速了解，理清头绪，健全和完善全局的各项管理制度，明确分工，划清职责。同时，还将设置相应的规章制度，使职工有据可循。明确各岗位职责，使每位员工都能人尽其才，根据自己的能力找准自己的岗位，让每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。
三是突出重点，抓好营销到位。
根据市场经济学的"二八"法则和我局的实际情况，我将协助局长组建一支特别能战斗的队伍，加强优质客户的信息搜集，特别是工业园之类的客户，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户。同时，依托我局的品牌优势和网络优势，充分整合各种资源，满足全市企业的个性化需求，为全市企业提供定制化的物流服务。打造我局邮物流品牌，实现全市物流业务低成本运作，逐步取得规模效益。
四是创立品牌，优化服务到位。
物理学上的"万有引力定理"告诉我们，要想增加吸引力，就得增加自身质量。要争取更多的客户，还必须打造服务品牌。我将协助局长整合内部资源，完善服务功能，充分发挥中国邮政“两网三流”的资源优势和“百年邮政”的良好信誉，坚持我局“***”的经营理念，采用先进物流管理运作模式和技术手段，努力为我市客户提供个性化、量体裁衣的各类完善的物流服务。
五是强化管理，提高素质到位。
我将在局长允许的情况下，组织员工认真学习现代邮政物流企业经营理念和有关知识，了解现代邮政物流企业的发展趋势。同时，还要加大我局的宣传力度，深入我市大型工业园区，利用各种场合和各种有利时机，通过召开物流业务洽谈会、推介会、咨询会等多种方式，宣传我局邮政物流业务。使我局的邮政品牌更加深入人心，提高我局知名度和美誉度。
六是我将努力提高自身素质建设，为邮政物流事业奋斗终生。
打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在邮政物流事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给我国伟大的邮政物流事业。
（结尾部分应当讲得有激情，以感染观众，赢得好感）
各位领导，各位评委，古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。我也深深地知道：此次竞聘意味着有一部分人会成功，而另一部分人会落选。对此我将以平常心来面对。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上！
谢谢大家！
物流演讲稿13
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天在这里欢聚一堂，我以学生代表的身份在此发言，感到万分荣幸。
我是来自0912班的王晨阳，XX年4月，我和我班王志龙、（吴晓斌）同学代表我校，参加北京市举行的物流技能大赛团体赛项目，取得了团体第二名的好成绩，在XX年6月24、25日，我和北京国际职业教育学校宋玉超和北京金隅科技学校刘钊同学又代表北京市代表队参加了全国职业院校物流技能大赛团体项目，最后以优异的成绩取得了全国一等奖的好成绩。在另外两个个人单项赛中，参加叉车技能单项赛的耿浩崴获二等奖，王鹏程获三等奖；参加物流单证单项赛的于江溪获一等奖，李辰康获三等奖。
能够有机会参加全国物流技能大赛，并获得优异成绩，我首先要感谢学校的培养和老师们的悉心指导，技能大赛是一个同学们发挥表演才华的舞台，没有学校为我们创造良好的学习和训练环境，没有老师们的精心指导，就没有我们参加比赛的机会，更不会有我们优异的成绩！我们的指导老师在训练中，无论是骄阳天还是阴雨天他们都一直在我们不停的指导，规范我们的动作要领，计算我们工作的时间，找出我们的不足。正是老师们在赛前训练中对学生的无私奉献和谆谆教导，让我们学到更多，感受更多，让我知道此次并不仅仅是比赛，更是我们难能可贵的人生经历。因为你只要参与了竞争，你那竞争的身影就会永久地镶嵌在你的人生旅途之中，它是不可磨灭的！其次我要感谢参加技能大赛的全体同学们。俗话说得好“谋事在人，成事在天”。我们组能够取得成功的最大因素就是齐心协力，我和队友们不怕苦不怕累，一遍遍重复着这熟悉又枯燥的动作，我们的心里想的就是为校争光，为北京争光。我们的努力没有白费，汗水没有白流。今天我们收获的是荣誉和掌声，我想更多的收获是个人能力水平和素质的提高。通过这次物流技能大赛，我们成长了很多，更重要的是我们的意志得到了锻炼，我们的专业技能得到了提高，也让我们真正体会“没有付出，就没有收获”的真正内涵。
回想当年我和你们一样，还对中专生活充满迷茫的时候，我曾经后悔过、迷茫过、我也有考试不及格的时候，对老师的建议不理不睬，也有对自己没有自信心的时候，也有过的时候，一天到晚都在睡梦之中，不知道自己的未来方向在哪里？但当我到实训基地进行实训的时候，我的梦醒了，我看到了先进的物流设施和设备，领略了现代物流领先的技术，看到了未来物流发展的光辉前景还有我们的物流老师们敦敦教诲。通过学习，我在叉车、堆高车、搬运车等物流设施设备使用上技能水平都显著提高，我有了前所未有的成就感，我越来越喜欢我的物流专业了。俗话说“一份耕耘，一份收获”当你付出汗水和全部努力时，你收获的是成功，是希望，是卓越和永恒。我主动加练，克服过去懒惰的毛病，同时我也开始思考了，琢磨怎么能够操作得更好，怎么才能让我的技能水平再提高一步；通过参加物流技能大赛我明白了一个道理：只有多与老师沟通，多听取老师的建议和指导，才能让你进步的更快。总结一下就是：早立目标、主动学习、多思考、多询问、按老师的要求去做。
在这次参加全国物流技能大赛的集训过程中，我更加体会到了我校办学条件的优越，因为集训期间有许多其他学校的队员来到我校进行训练，因为他们的学校根本没有实训基地。给我最深的感触就是，人家没有条件要创造条件来训练，而我们学校有这么好的全国一流的实训基地，我们没有理由比别人差。但我们这次也有遗憾，我们虽然取得了一等奖但不是全国一等奖中的第一名。我们还更应该注重实际动手能力的培养，我坚信通过不断学习新知识、掌握新技能和善于把握机会，就能取得成功,因为机会总是给那些有准备的人的，有了一技之长，我们才能立足于这个充满竞争的社会，成为对社会有用的人才。作为职校生的我们，应不断提高自己的专业知识和专业技能，还应具有不畏艰难，勇敢向上的拼搏精神和充分的自信心，才能在人生之路上扬帆起航。希望你们在我校优秀的教师团队的带领和指导下，在优越的学习和训练的环境中，取得属于你们自己的辉煌！不断实现自己的梦想！谢谢！
0912班王晨阳
XX-8-30日
物流演讲稿14
各位领导、同事，大家好：
今天我竞聘的岗位是物流部经理，在这里我以平常人的心态，参与这次岗位竞聘。首先应感谢各位领导为我们创造了这次公平竞争的机会!展示自我的舞台。对此，我十分珍惜这次机会，实现自己的人生价值。
下面从三个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告
一、一个合格的物流管理部经理的职责
首先体现在的不是他的物流方面的经验多丰富而是在领导用人方面的才能。首先要重视人，换句话就是要学会尊重自己团队的每一位员工，我们的团队是一个整体，任何一位都是我们团队整体的组成部分，都担负着为公司发展中必不可少的工作任务。那么知人是我用人的首要环节，用人先要了解他的优势和长处，然后再安排他到适当的岗位上去，这样才能实现人与事的最佳结合，达到知人而善任。因为一个人只有处在最能发挥才能的岗位上，才有可能把自己的能力全部发挥出。让自己的每一个员工充分展现自己的才华，不辜负心中所学，实现自己的价值。还要让员工拥有培训和发展的空间，鼓励员工学习，创造培训机会，与时俱进。更重要的是要让员工在自己的岗位上进行实践和锻炼，让我们的员工真正感觉到在工作中超越自我，在工作中享受快乐。虽然我无刘邦之才，但是我深信我团队中有可比萧何韩信之才的人。能够团结一起在市场经济这个无硝烟的战场上奋勇向前，乘风破浪。其次作为了一个部门经理，在当今激烈的市场竞争环境下，作为一个部门的领导者，提高部门员工的凝聚力，带领他们在市场中不被淘汰是必要的，凝聚力是一个团队的灵魂所在。一个团队如果没有凝聚力，那就会变成一盘散沙。反之，一个具有凝聚力的团队，全体员工的心才会紧紧的团结在一起，整个团队才能以更快的步伐在市场经济中，一步凯旋、一路高歌。为企业创造更多的利润。一个部门就是一个团队，团体作战远胜于一个没有号召力的不能体谅下属的光杆司令。而在提高自己团队凝聚力方面我将通过以下方式。首先，要确立团队的共同的奋斗目标。从短期看我们团队要有自己的目标;从长远看，要有一个全体员工共同为之奋斗的蓝图。无论短期目标还是长期目标，必须做到与员工充分沟通，要让自己的下属能够看到希望。因为劳动的付出而换来目标的实现有利于增强员工的信心，作为物流部经理在长远目标规划中，也要考虑到目标实现后员工得到的利益，在团队内部建立起企业与员工共同发展的利益共同体。其次要打造人性化、规范化和制度化并重的管理制度。一个管理混乱的团队对员工是缺乏凝聚力的。这个社会制度是不缺少的，缺少的是执行力。所以首先领导自己不我行我素，按规章制度处理问题，“没有规矩不成方圆”。制度化管理就必须从严处理，所以员工必须共同遵守制度，一视同仁，不能随意搞“特殊化”。人性化管理注重对每位员工的关爱，强调与员工互相交流，创造员工满意。比如在假节日，我们大家可以送上一份礼品或祝福，用真诚体现对员工的关心。作为公司领导者，学会与员工的沟通，了解员工的内心需求就一定能够促进人性化管理的发展与创新，经常与员工交流才能发现公司存在的问题，这样才能从员工的嘴中从中得到企业发展的真实建议。当然，与员工拉近距离也要把握好尺度。工作中严格要求和沟通中的平易近人是完全不一样的，所以作为一名管理者要刚柔并济，软硬兼施
二，我的物流管理的理念
必须树立以客户为中心的服务战略，建立有效的管理组织，实行严格的物流成本控制。
加快物流速度全部的物流成本可以分为两类，一类是可变成本，另一类是固定成本。物流量的大小所产生的存储、运输等方面的成本是变化的，但是所占物流成本的百分比是固定的，而工资、折旧费、管理费用这些成本是固定的，因此加快物流速度、扩大物流量的方法，使得固定成本在这个物流成本中的比率能够大幅度下降，从而达到降低成本的目的。
减少物资周转环节物资在流通中就会产生成本，如果流通效率很高，产生的成本就自然下降，反之，物资流通的时间很长，成本肯定居高不下。因此，经销商需要考虑怎样将周转的速度尽量加快，周转的周期尽量缩短，从而最小化物流成本。
建立先进的信息处理系统物流信息的高效率，可以有效地保证物流系统的高效运转，信息流的高效率，能使物流企业及早地安排所有的环节，不但达到最好的客户服务，还能够有效地加快物流和资金流的周转。随着知识经济时代的到来，物流企业与外部的联系越来越重要，在强调对企业内部知识管理的同时，物流企业应建立与完善外部知识网络，充分利用外部知识，提高企业创新能力，物流企业在实现知识编码化的基础上，可采用供应链管理软件对供应商、制造商、销售商、顾客构成的网络进行物流、信息流管理，降低运营成本，提高物流服务质量。
加强物流管理和成本核算物流管理水平的高低是影响物流成本的最直接因素。虽然管理本身并不直接产生效益，但它却能够通过其他具体的物流执行部门对物流成本产生影响。因此，加强物流管理、实现物流运作的现代化，是降低物流成本的最直接有效的方法。但是值得说明的是，降低成本的目的不是降低服务水平，如果降低成本导致服务水平的下降，应该是得不偿失的。在现实工作中，成本控制的第一步是制定成本控制的目标，然后层层分解目标，落实到最基本的活动单元。其次是核算成本控制的绩效，监督、检查实际执行情况，分析偏差并修改控制，最终达到目标。当然，目标的制定是要有根据的，而不是随便定一个数量，
建立有效的组织机构建立有效的组织机构是保证企业目标实现的前提。它的确定不仅直接受企业的规模、性质制约，还会有其自身的特定需求。企业规模不同，物流系统中的组成规模也就不同，比如，大型企业会出现许多专门管理某一个环节的部门，各个部门之间还会有一个统一协调的官员。但是在很小的经销商处，一个员工可能就完成了所有的工作，从订单管理直到送货上门。
三、自身优势和竞聘态度
各位领导、各位同仁，我所以参与这次岗位竞聘，主要基于以下几点：
(一)、我具备物流管理的基本素质和经验。能够严格要求自己，恪尽职守，熟悉物流管理的流程，具有良好的领导才能。
(二)、我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视企业文化。勤于思考，热衷实践。能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。
(三)、我注重团队意识。能够团结同事，与人共事。比较理解人，关爱人，包容人。善于协调关系，增强凝聚力，形成整体合力。
(四)、我具备政策法律观念。深知工作的政策性、法规性比较强，既要为了企业创造利润最大化，又要依法合规经营。
如果通过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也会加倍努力，干好工作，请领导和同仁们放心!最后我要感谢各级领导对我的鼓励和鞭策，同时也感谢在座各位对我的理解和支持。我愿与大家共创美好的未来，迎接辉煌灿烂的明天。
谢谢大家!
物流演讲稿15
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！
非常荣幸能够站在这里参加我公司这次中层储备的竞聘，自从进入佳怡物流的第一天就梦想有这样一次表现自己，证明自己的机会，通过一年多在基层的锻炼，积累，学习，让我更有信心的站在今天这个舞台上，也正是这一年多的学习过程，让我对佳怡物流的感情更加浓厚，我坚信，这里会是我的第二个家！
圣者创造机遇，智者把握机遇，在诸多圣者的领导面前，我希望能走出我的第一步，做一个能把握住机遇的智者，踏踏实实，勤勤恳恳，以各位领导为榜样，梦想有一天也会有幸成为佳怡物流的骨干，为更多人创造更多的就业机会，为社会奉献更多力量！
今天我向领导汇报三个方面的事情，我的个人简历；我的优缺点；我竞聘后的想法与计划！
首先做一下自我介绍，我叫xx，来自山东齐河的一个农村家庭，毕业于山东经济管理干部学院，所学专业为物流管理，在大学期间，在学好自己专业的同时，也不会放过任何一次放眼看世界的机会，积极参加各种社会活动，卖电话卡，卖报纸，招生代理，最最感兴趣的还是每年寒暑假的校园行李，当时做我校的邮政校园行李代理。
在这些锻炼中除了让我赚到了零花钱，为家庭减轻了压力之外，更让我懂得了“吃得苦中苦，方为人上人”的道理！毕业之后有幸能获得进入佳怡物流工作的机会，我倍加珍惜，虚心向同事请教学习业务知识，用心体会公司的企业精神，每天感受着公司文化的熏陶，让我更加热爱我的工作岗位。
因此，今天我站到了这个舞台上，我认为我已经做好了挑战的准备！
下面向各位领导汇报一下我的优缺点，我认为我自身存在的缺点是对我公司企业精神以及企业文化领悟深度不够，因此我更迫切希望能更上一层楼，接触更多领导，前辈，从您们身上看到自身的差距，以及更有效的吸收，贯彻公司企业精神以弥补自身不足。其次我认为我自身存在这次竞聘的优势，
一、我热爱物流事业，热爱这个繁忙而又充实的工作。
我会把工作中的每一次辛苦当做对自己的一种磨练，身体的磨练，更是心智的历练，借此机会，再次感谢佳怡物流给我XX这一年多的磨练机会，感谢公司帮助我成长！
二、吃苦耐劳，精力充沛，有责任心。
从小在农村里长大，让我潜意识里就认为财富和地位是需要自己不懈的努力换来的，看到年迈的父母，更让意识到了，这个家庭是需要我李冰挑起大梁的时候了！我坚信这会是我事业上最原始的动力，也会是永远不会磨灭的动力！
三、虚心好学，开拓进取的创新精神。
热爱是最好的老师，空闲时间看一下运营手册的知识，日常的工作当中我会虚心向老同事学习他们的工作方法，努力提高自己的工作技能。我思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践。
四、良好的组织协调能力和较强的心理素质。
一年多的连锁店工作经历，每天跟不同的客户打交道，会遇到各种各样的问题，从问题里发现解决问题的方法，锻炼了处理问题的能力。领导不在的时候能够担负起连锁店的基本工作，及时合理有效的安排，更快的完成每天的工作。我坚信职场中的：有人负责我服从，无人负责我负责！
最后是我竞聘后的想法与计划，如果这次我能够成功竞选济南洛通店店长一职，我一定积极跟领导沟通，向领导虚心请教我公司更多的业务知识与技巧，更深层次理解我公司企业精神以及企业文化，因为我相信，精神是公司的大脑，财务是公司的心脏，业务是公司的命脉。
其次，处理好员工关系，坚持贯彻公司以人为本的战略方针，不断为公司培养，吸纳更多人才，大大提升我店的业绩，为佳怡物流的发展贡献我们团队的一份力量！管理，我认为最好的管理方式就是少管，多理！
给每一个人更多的发挥空间，激发每一个员工的工作动力与激情！再次，做好客户服务，客户是上帝，客户满意度决定着一个连锁店的业务量，没有客户的支持，一个连锁店是很难支撑起来的，所以要为客户着想，努力抓好客户服务，真心为客户服务，维持好客户群体，提高连锁店发展。
以上便是我今天的演讲内容，机会是给有准备的人，成功属于善于抓住机遇的人，我今天的选择一定会改变我今天的命运，贫穷不是我去博得别人同情的资本，唯有努力奋斗才能出人头地！人在做，天在看，天道酬勤！希望领导能够给我一次机会，给我一次能够为佳怡物流创造更大价值的机会！
谢谢大家！
商业计划书1
一、执行概要 ............................................................................. 3
二、企业介绍 ............................................................................. 3
1、企业设立的必要性和适应性 .......................................... 3
2、企业的目标和发展战略 .................................................. 4
3、企业的股权结构 .............................................................. 5
三、产品和服务介绍 ................................................................. 5
1、产品的特点和竞争优势 .................................................. 5
2、产品市场前景预测 .......................................................... 6
3、产品知识产权保护 .......................................................... 7
4、产品研发情况 .................................................................. 7
5、产品生产计划 .................................................................. 7
四、市场机会分析 ..................................................................... 8
1、宏观环境分析 .................................................................. 8
2、中观行业分析 .................................................................. 9
3、微观竞争分析 ................................................................ 10
五、营销计划 ........................................................................... 11
1、确定市场营销目标 ........................................................ 11
2、选定合适的目标市场 .................................................... 11
3、选定位策略 .................................................................... 12
4、制定市场营销组合 ........................................................ 12
六、财务计划 ........................................................................... 14
1、营销收入预测 ................................................................ 14
2、营销和成本计划 ............................................................ 14
3、现金流量计划 ................................................................ 15
4、预计财务报表 ................................................................ 15
七、管理能力 ........................................................................... 16
八、融资计划 ........................................................................... 18
九、投资风险 ........................................................................... 18
十、经营预测 ........................................................................... 20
一、执行概要
本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最
好、最快、最大的方式占领市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户，还可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题，同时具有各类短信群发功能、通知、事件提醒等强大功能。
液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。
本企业以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向，以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发，建立以“液态壁纸”品牌形象为主的集合其他新型实用材料的多元化经营策略。
本企业融汇国际优雅风尚，追求的是品质而非虚荣。本企业品牌所独具的都市优雅，描绘着时尚人士对生活的品味与个性。本企业人坚持锐意创新的精神，迎风破浪，历经市场的挑战与考验，以专业的队伍，严谨的管理，超卓的设备，融入高级工艺精髓，形成和谐完美的整体，精致独特，优雅自然，着力打造（液态壁纸）品牌。
二、企业介绍
1、企业设立的必要性和适应性
随着社会的进步、人民生活水平的不断提高，以及近几年来房地产的高速发展，人们的住房条件得到了很大的改善，开始变得越来越完善。对家居的装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全，同时追求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势，液体壁纸这种水性涂料的发展，正好可以满足这一需要。
涂料种类繁多，品牌繁杂，各有特点，为何要选择液体壁纸呢？因为该产品不仅新颖，还很安全，又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理，而且可以根据本产品的特有特性，在装修过程中融入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里，还是躺在床上，时时刻刻都能围绕在我们周围，让我们感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中，让新的理念和创意去发展。
2、企业的目标和发展战略
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客的需求，以公司的意见箱、服务台和投诉意见电话为平台，留意客户反馈的信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品的更新速度，从而保证我们的液体壁纸的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流和环保的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和新颖的设计，赚取客户的认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家具气氛。实现公司与客户双赢。
商业计划书2
一、计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！
二、企业介绍
1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！
3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young！
4、店面名称：
ICake——DIY蛋糕店
注释：<1>、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！
<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店！。
5、店面主题曲：
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我……
每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的Young！
注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake”！
8、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。
三个备选方案：
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面积：50平米
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
面积：45平米
房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
面积：40平米
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
9、店面布局：
风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。)
周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、市场分析
我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。
1、问卷调查：
由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。
(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)
<1>、去蛋糕店的频率：
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
<2>、蛋糕的用途：
生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，
<3>、市场满足度：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
<4>、DIY方式态度
总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。
<5>、是否愿意花时间自己做蛋糕？
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
<6>、蛋糕的价位：
蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。
<7>、蛋糕的尺寸：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
<8>、蛋糕的形状：
圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考
<9>、担心的问题：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
<10>、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
<11>、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。
<12>、DIY蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
<13>、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)
<1>、关注人群性别
女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。
<2>、关注人群年龄：
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
<3>、关注者意愿：
我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。
<4>、关注者担心的问题：
与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。
<5>、来DIY蛋糕店的频率：
与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。
3、前景预测
通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。
首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。
其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？
第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源！
第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。
第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。
与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。
首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！
综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的！
四、人员及组织结构
五、财务计划
1、启动资金：10万元。(必要时，可再申请7万元贷款)
2、手续：(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。
卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。
营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。
税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。
3、店面：租用，海淀区，/月。
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
房屋类型：商铺
面积：50平米
租金：21000元/月(半年付)
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
房屋类型：商铺
面积：45平米
租金：9500元/月
房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
基础设施：水电
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
房屋类型：商铺
面积：40平米
租金：10000元/月
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
基础设施：水电
4、机械设备：2万元。
燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。
打蛋机：20升恒联1700元。
面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。
鲜奶机：1700元。
蛋糕展示柜：制冷的4000元。
工作台：不锈钢的1000元。
打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。
刮板：应该是送的。
裱花嘴：好的150元。
5、门面及内部装修：1万元。
内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。
装修公司：
公司名称：北京鸿昆世纪装饰有限公司
地址：海淀区北洼路甲28号万景公寓705室
风格：温馨、浪漫
6、空调(一匹)：1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7、原材料：1万元。
玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、广告费：约2万元。
<1>、传单海报等：
公司：小水滴设计工作室
形式：3折页宣传册
设计费：1200元
印制：5000份(1元/份)
形式：传单
制作费(包括发放费用)：0。1元/张
印制：5000张
形式：优惠券(打孔)
制作费：0。5元/份
印制：500份
形式：海报
制作费(包括张贴费用)：5元/张(60*80cm)
印制：1000张
<2>、网站广告费：
形式：网站广告
宣传费：9000元/年。
9、蛋糕制作参考资料：500元。
10、员工服装费：900元。
300元*3=900元
11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。
围裙：2。5元/个
包装盒：
会员卡制作成本：0。5元/个
12、活动资金：1万。
六、营销策略
(一)广告宣传
1、海报传单：
在各大高校发放传单，张贴海报。
前期：共5000张。
2、网络广告：
前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。
后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。
3、电视广播：
在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频
4、报纸杂志：
在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。
(二)营业安排
营业时间：
周一至周五：6：00——23：00(针对顾客)
节假日：24小时全天营业
营业内容：
<1>、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。
<2>、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。
<3>、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。
<4>、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜！不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。
<5>、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。
<6>、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他！
七、风险管理
在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。
首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！
再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。
看到那一个个精巧可爱的蛋糕，你是否心动了？你是否想置身童话般的王国，在浪漫的氛围中，自己制作一个属于自己的“专属”蛋糕呢？或为欣赏、或为品尝、或为放松……为了满足您的需求，我们正在筹办属于咱们自己的DIY蛋糕店！现在我们对此开展调查，在此，我们郑重承诺，调查结果仅供研究使用，结果保密，希望您能抽出一点宝贵的时间如实填写，谢谢啦！
商业计划书3
市场背景
随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。尤其是当今社会的90后对饮食更是有一种时尚的追求。大学生食堂里的食品供应已经不能满足大学社工求新、求异的追求，与此同时，大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。
本企划针对以上问题，为满足大学生的在饮食方面求新、求质量、求时尚的雪球，在食堂创办以时尚、健康的早餐为主的餐厅窗口。旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为我校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
产品简介
吐司面包是西式面包的一种，在欧美式早餐中常见，在香港的茶餐厅也有。我们将以吐司为原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各种果蔬汁等饮品。 我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现大学生消费者“求异”的心态。
实施计划
在食堂还没有同类产品的出现，我公司计划将此类系列产品打造成一个品牌，在各大高校的食堂设立自己的分公司，实现连锁经营，产品标准化生产。在全国的早餐行业打下自己的一片天地。
目录
摘要 ........................................................................ 2
第1章 公司描述 .............................................................. 4
1.1公司名称 ............................................................. 4
1.2经营范围 ............................................................. 4
1.3公司宗旨 ............................................................. 4
1.4公司服务对象 ......................................................... 4
1.5选址与布局设计 ....................................................... 4
1.6人员及组织结构 ....................................................... 4
1.6.1人员能力分析 ................................................... 4
1.6.2人员分工 ....................................................... 5
第2章 产品介绍 .............................................................. 5
2.1产品介绍 ............................................................. 5
2.1.1产品种类 ....................................................... 5
2.1.2产品特色 ....................................................... 7
2.2收费设定 ............................................................. 7
第3章 市场分析 .............................................................. 8
3.1环境分析 ............................................................. 8
3.1.1企业本身 ....................................................... 8
3.1.2竞争者分析 ..................................................... 8
3.1.3宏观环境分析 ................................................... 8
3.2目标市场 ............................................................. 9
3.3 SWOT分析 ............................................................ 9
第4章 公司经营 .............................................................. 9
4.1营销策略 ............................................................. 9
4.2推广策略 ............................................................ 10
4.3创新机制 ............................................................ 11
4.3.1技术创新 ...................................................... 11
4.3.2产品设计创新 .................................................. 11
4.3.3经营模式创新 .................................................. 11
第5章 财务分析 ............................................................. 11
第6章 风险及对策 ........................................................... 12
6.1风险 ................................................................ 12
6.1.1内部管理风险 .................................................. 12
6.1.2市场风险 ...................................................... 12
6.1.3原料资源风险 .................................................. 13
6.2对策 ................................................................ 13
第7章 总体进度安排 ......................................................... 13
第1章 公司描述
1.1公司名称
疯狂的土司
1.2经营范围
以吐司为基本原料的早餐系列产品，牛奶、各种果蔬汁等饮品
1.3公司宗旨
产品：绿色、时尚、健康
服务：周到、优质
1.4公司服务对象
高校大学生
1.5选址与布局设计
各大高校的食堂
目前的选址是燕山大学西校区燕园餐厅
1.6人员及组织结构
店长1名，西餐面点师1名，采购员1名，服务员1名。（如图为组织结构图）
西餐面点 采购员
图1 疯狂的土司组织结构图 服务员
1.6.1人员能力分析
店长：具有领导能力，激发团队热情，具备处理突发事件能力和较强的沟通能力，为人诚实守信，具有良好的职业素养
西餐面点：具有相应的职业资格证书，从事该工作一年以上 采购员：了解相关产品的原材料，对相关的基础材料的价格敏感，价格有较
强的议价能力，
服务员：有相应工作经验、沟通能力较好，办事效率高
1.6.2人员分工
店长：1、独立负责本店的日常管理工作；2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务；5、协调好内部员工关系；6、协调好本店所在区域的学校相关管理部门的公共关系；7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度
西点师：1、负责本店食品制作；2、负责菜品的研发更新，使食品更加符合当地大学生的口味；3、负责食材的盘点与采购量
采购员：1、负责原材料的采购；2、与供应商议价签合同等
服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁工作 另外，其他相关的广告标语的制定，举办活动及宣传工作，大家共同参与。
第2章 产品介绍
2.1产品介绍
2.1.1产品种类
1、土司系列：
原味吐司、全麦吐司、蓝莓吐司、
草莓土司
营养：面包含有蛋白质、脂肪、碳
水化合物、少量维生素及钙、钾、镁、
锌等矿物质，口味多样，易于消化、吸
收，食用方便，在日常生活中颇受人们
图 2 肉桂苹果面包布丁 喜爱。
2、布丁系列：
肉桂苹果面包布丁：
做法：吐司去边，切成丁，将鲜奶、奶油、砂糖混合在小锅中慢火加热，慢
商业计划书4
一、网吧广告的市场需求分析
根据调查显示，中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧，每家平均50台电脑共约8000万台，这是一个庞大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。
统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所。
网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中的电脑作为广告的基本载体，以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众，提供丰富多样的广告发布形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。
我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点：
首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看，还是从媒介发展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。
其次，网吧是一个媒介终端——网吧的集群性很高，聚集了较多的年轻消费者，个性相近、爱好相似，乐于接受新型事物、相互影响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传播信息、发散舆论以及交友、娱乐的重要场所。
显然，网吧不再是一个普通的商业领域，而是一个需要社会控制和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延伸，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长，相对流动快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高、层次更深，这是新媒体的传播特征。
其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应该是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。
网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体；网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线；网吧的最直接实现形式则是网络媒体；所以网吧最具有跨媒体性质。
如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，逐渐成为一个新的媒介平台。
二、网吧广告价值分析
什么是媒体的广告价值？业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场咨询公司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间；男性占了绝大多数；网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9。66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。
由此可见，对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大部分网络游戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义？
网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今天，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值体现在哪里？
1、有效打开销售渠道。
根据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强，容易接受新生事物；同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上教育背景的达到70%以上；由于大部分人是学生，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费能力很强。
由于受众受教育的程度较高，在未来拥有很强的消费能力，同时受众年龄结构年轻，虽然直接收入不高，消费能力却很强，容易进行冲动消费和购买那些新产品；上网频率及时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量；兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式，追求时尚，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏；消费取向集中。以上共有特点，决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。
从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。
2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。
任何想上网的人，必须打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%，并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。
通过对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查，每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。
3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。
目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门计划将在20xx年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。
4、更加真实的投放效果评估。
每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。
5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。
精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。
根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，基本上等同于连续1个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。
网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能及时的得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。
现在，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业模式：
1、看广告网吧玩家免费上网模式：
网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。如果将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低，甚至完全免费。同时，受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧进行统一的运营与管理，建立一种全新的网吧广告商业模式。
2、网吧和广告商共分利润模式：
网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分游戏运营商和软、硬件商家对非常重视网吧广告，因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必须集合在一起，控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。
3、按照媒体价格收取广告费用模式：
网吧广告，目前可利用的形式多种多样，比如电脑显示屏广告、网吧户外广告以及插播广告等，根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式，按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展示给网吧业主们，以供参照。
综上所述，网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择，并针对地区的不同情况进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的准确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比较容易引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的灵活运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。
附录一：广告形式
广告种类
适合客户
桌面LOGO
在电脑桌面左边出现的LOGO，自动排列在桌面原本的我的电脑，我的文档后面。大小和原来的图标一样。方便用户直接点击进入，培养用户的使用习惯。
用户习惯性地把桌面左边的图标当作提供的网络服务，而去使用它。这样长期性的使用能培养出用户的习惯，改变用户的心智模式。
游戏，实用性网站(电子商务，搜索，娱乐，分类信息等)，软件(聊天，杀毒等)，娱乐活动等3个。
商业计划书5
主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是根据特定的主题创意，主要以文化复制、文化移植、文化陈列以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的好奇心、以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲娱乐活动空间。
作为专业从事主题公园设计、规划与策划的单位，经验告诉我们只有根基于六大要素：准确的主题公园设计的选择、恰当的主题公园园址的选择、独特的主题公园创意与主题公园文化内涵、灵活的营销策略、深度的主题公园产品开发，主题公园设计才能独具一格。
主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，采用现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。
随着主题公园行业竞争的不断加剧，国内优秀的主题公园企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的主题公园品牌迅速崛起，逐渐成为主题公园行业中的翘楚。
【目录】
第一部分摘要
一、主题公园公司概况描述
二、主题公园公司的宗旨和目标
三、主题公园公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、主题公园公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、主题公园公司优势说明
十、目前主题公园公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1。财务历史数据
2。财务预计
3。资产负债情况
第二部分综述
第一章主题公园公司介绍
一、主题公园公司的宗旨
二、主题公园公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、主题公园公司管理
1。董事会
2。经营团队
3。外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1。主要产品目录
2。产品特性
3。正在开发/待开发产品简介
4。研发计划及时间表
5。知识产权策略
6。无形资产
三、主题公园产品生产
1。资源及原材料供应
2。现有生产条件和生产能力
3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4。原有主要设备及需添置设备
5。产品标准、质检和生产成本控制
6。包装与储运
第三章主题公园市场分析
一、主题公园市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前主题公园公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、主题公园公司产品竞争优势
第五章主题公园市场营销
一、概述营销计划
二、主题公园销售政策的制定
三、主题公园销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、主题公园销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1。主要促销方式
2。广告/公关策略、媒体评估
七、主题公园产品价格方案
1。定价依据和价格结构
2。影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、主题公园市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、主题公园公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1。销售收入明细表
2。成本费用明细表
3。薪金水平明细表
4。固定资产明细表
5。资产负债表
6。利润及利润分配明细表
7。现金流量表
8。财务指标分析
商业计划书6
房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。
中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易？评定房地产商品质量？价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介，房产超市，不动产门市等。史书记载：宅行，清朝年间，宅行主要分布在山西，陕西，河北，天津一代。旧时，人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为“房牙子”。房牙子是旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人。
房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业，出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施，为房地产中介业的发展注入了新的生机和活力。随着城乡居民住房消费的旺盛需求。我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快。以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产中介提供了巨大和广阔的发展空间。房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业，是一项新兴的独立产业，是城市第三产业的一部分。房地产业是商品经济发展的产物，它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大。在我国，把房地产业作为一个经济部门，开展各种经营活动，建立房地产市场，是从实行经济体制改革之后才开始的。
第一部分摘要
一、房地产中介公司概况描述
二、房地产中介公司的宗旨和目标
三、房地产中介公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、房地产中介公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、房地产中介公司优势说明
十、目前房地产中介公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1。财务历史数据
2。财务预计
3。资产负债情况
第二部分综述
第一章房地产中介公司介绍
一、房地产中介公司的宗旨
二、房地产中介公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、房地产中介公司管理
1。董事会
2。经营团队
3。外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1。主要产品目录
2。产品特性
3。正在开发/待开发产品简介
4。研发计划及时间表
5。知识产权策略
6。无形资产
三、产品生产
1。资源及原材料供应
2。现有生产条件和生产能力
3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4。原有主要设备及需添置设备
5。产品标准、质检和生产成本控制
6。包装与储运
第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前房地产中介公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：房地产中介公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、房地产中介公司产品竞争优势
第五章市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1。主要促销方式
2。广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1。定价依据和价格结构
2。影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入房地产中介公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、房地产中介公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1。销售收入明细表
2。成本费用明细表
3。薪金水平明细表
4。固定资产明细表
5。资产负债表
6。利润及利润分配明细表
7。现金流量表
商业计划书7
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
(500—1000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的.程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务：
产品方面：
(一)产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
(二)、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
(三)、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
(四)以商品的口味做为分类的原则：
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置：
设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。
十、经济可行性分析：
1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。
2、成本控制(每月)：
租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
小计每月成本约：10000元。
3、营业额预测
4、盈利能力(月)
营业额—成本=营业利润
17000-10000=7000元
年利润：7000×12=84000元
5、投资回收期：
投资回收期：550000/7000=78。57个月≈6。5年
十一、如何切入市场：
由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
十二、企业定位：
如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。
(一)、产业特性：
1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。
(二)、目标市场特性：
1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。
6、单身在外者。
7、喜欢闲逛比较的消费者。
(三)、竞争者特性：
1、强调价格导向，低价销售。
2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。
3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。
6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
8、强调高格调的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
10、强调连锁经营，距离住家很近。
11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
12、强调可提供选购多样礼品。
13、积极参与公益活动。
(四)、本身条件：
1、经营理念。
2、财务资金能力及运用状况。
3、专业管理技术。
4、企业知名度与形象。
5、后勤补给能力。
十三、经营目标：
1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。
十四、开业行动计划：
1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。
2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。
3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。
4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。
5、走访社区联系客户，了解客户的需要。
6、租赁店铺，室内装修。
7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
商业计划书8
第二部分
管理体系
第二部分 管理体系
2.1管理层
2.1.1组织结构
因为我们创建的是一个针对性较强的网站，综合各方面的因素，为了既保证集中统一指挥，又能发挥各种专家业务管理的作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，公司实行总监负责制，部门经理和职能部门均实行垂直领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令的权力，并对此承担全部责任；职能管理部门是总监的参谋和助手，没有直接指挥权，其职能是向上级提供信息和建议，并对业务部门实施领导和监督，建立直线制的组织管理形式。
2.1.2组织结构拓扑
董事会：由网站的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
总监：负责网站的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。直接领导各分站的站长及工作组负责人。
办公室：负责网站的日常事务的传达，以及文件、通知的制作，档案的归档管理工作。协助总监。
策划部：负责网站理念的定位，形象的定位，企业文化的引导，以及新业务的筹划。协助总监。
工作室：负责网站的设计制作、维护、安全工作；承担网站程序、后台的升级、界面的美化工作；网站信息的采集、发布，公司报纸的编辑、出版、发行。分设技术组、美工组、编辑组。
推广部：负责网站的宣传、推广工作，承担网站社会形象的树立，承担网站信息的对外发布，协同公关部进行站际合作的外联。
公关部：负责网站的外联公关工作，承担网站广告业务的争取，协同财务部进行网站资金的筹集，协同推广部进行站际合作的外联。
财务部：负责网站资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资及筹资决策分析、资本结构的调整和配制、股利的分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个年度末向总经理汇报本年财务状况并规划次年的财务工作。
人力资源部：负责组织结构的设计；进行工作分析、员工招聘、员工培训、绩效考评及薪酬的制定；负责激励措施的拟定和实施；引导企业文化。
网络营销部：负责网站的电子商城板块的运营，决定电子商城的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售、客户服务等。引导各分站销售负责人进行市场开拓与销售，在公司发展成熟以后，分设市场、销售、客户服务部。
2.2 工作组主要成员
2.2.1项目总监
20岁 男
个人简评：网站Idea的所有者。为网站带来了整体运营理念以及市场营销、
公关、推广和工程技能。具有很强的领导和组织能力，有多年的团队Leader经验。同时又是网站的技术组骨干之一。
2.2.2办公室
20岁 女
个人简评：广播电视学学生。具有较强的文件制作能力，与总监有多年的合
作经验，有较强的默契。任办公室主任。
2.2.3工作室
1．技术组：林晨
22岁 男
个人简评：网站的骨干工程技术人员。具有很强的研发能力，在网站程序的
编写、网站维护、网络安全方面颇有建树，能为网站进一步发展提供强力的支持。任工作室技术组组长。同时兼任工作室负责人。
2．美工组：梅希
21岁 女
个人简评：网站的第一美工。具有过硬的专业知识，接受前沿的美学教育，
精通平面和动画的设计制作，是网站前台建设过程中不可或缺的人才，任工作室美工组组长。
3．编辑组：赵丹
21岁 女
个人简评：广播电视学专业学生。
《徐州日报》、《彭城晚报》等多家报社实习，具有较强的编辑能力。同时又有较强的组织协调能力，任工作室编辑组组长。
2.2.4推广部
周栋梁
商业计划书9
第六章 组织与管理
6.1人员配置及各部门职责
6.1.1人员配置
本公司的主要由董事会全权负责和掌控，采用总经理负责制。下属设办公室、技术部、财务部、信息部、人力部. 其中设总经理1名，办公室主任1名，其他各部部长1名。
6.1.2部门职责
一、董事会：
1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；
2、决定公司的生产经营计划和投资方案；
3、决定公司内部管理机构的设置；
4、批准公司的基本管理制度；
5、听取总经理的工作报告并作出决议；
6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；
7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；
8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩
二、总经理
1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标。
2、组织实施经董事会批准的公司年度
3、组织实施经董事会批准的新上项目。
4、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
5、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设办事处和人员。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。
6、根据生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问，并决定报酬。
7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。
8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。
9、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。
10、抓好公司的生产、服务工作，配合各分公司搞好生产经营。
11、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍。
12、坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。
13、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
14、加强廉正建设，搞好精神文明建设，支持各种社团工作。
15、积极完成董事会交办的其他工作任务。
三、办公室：
1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向决经理负责；
2、严格遵守公司规章制度；认真履行其工作职责
3、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；
4、负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿，及时择写总经理
5、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理直辖市地各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记；
6、根据公司领导意见，负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，按择写会议纪要，并检查督促会议决议的贯彻实施；
7、负责公司行政文书的处理，做好收支的登记、传递、催办、归档、立卷和发言的登记、打印、存档，以及行政文书档案的管理工作。负责对各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导；
8、负责公司的印鉴、文印的管理和信件的收发以及报刊订阅、分发工作；
9、协助参与公司发展规划的拟定年度经营计划的编制和公司重大决策事项的讨论；
10、负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；
11、组织公司投资项目的洽谈、调研、立项报批、工程招投标、开工、竣工、预算、决算等有关工作，及时编制项目计划和项目进度统计报表，认真做好项目的监督管理工作；
12、负责编制原、辅材料及备品配件的供应计划。认真组织原辅材料、小五金配件等零星材料的供应=采购，做好原辅材料、小五金配件等备品配件的进、出、存库统计核算工作；
13、负责组织全公司员工大会工作。开展年度总结评比和表彰活动；
14、负责做好公司来宾的接待安排，做好重要会议的组织、会务工作；
15、负责公司对上级主管部门联系，公司有关法律咨询和联系工作；
16、负责做好公司的宣传报导工作；
17、完成公司领导交办的其他工作任务；
四、技术部：
1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向分管领导负责；
2、严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责；
3、负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度；
4、组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作；
5、负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定；
6、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大；
7、合理编制技术文件，改进和规范工艺流程；
8、研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据；
9、负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理；
10、编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容；
11、认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度；
12、及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行；
13、及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势；14．负责编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作.
五、财务部：
1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
2、严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；
3、组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；
4、负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行；
5、负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；
6、负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同信息部、经营部等有关部门，
组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向；
7、有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策；
8、负责固定资产及专项基金的管理。会同经营、技术、行政后勤等管理部门，办理固定资的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符；
9、负责流动资金的管理。会同营销、仓库等部门，定期组织清查盘点，做到账卡物相符。同时，区别不同部门和经营部门，层层分解资金占用额，合理地有计划地调度占用资金；
10、负责对公司低值易耗品盘点核对。会同办公室、信息、行政后勤、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；
11、负责公司产品成本的核算工作。制订规范的成本核算方法，正确分摊成本费用。制定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；
12、负责公司资金缴、拔、按时上交税款。办理现、现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款
13、负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；
14、负责进销物资货款把关。对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经分管副总经理或总经理、董事长审核签字同意，方可支付；
15、认真完成瓮领导交办的其它工作任务
六、信息部：
1、大力组织信息资源开发，编制全市信息资源开发利用规划。
2、承担经济信息采集、及时收集有关企业产品的相关信息。积极配合企业各部门开展经济预测与调查分析等应用开发任务。
我的好朋友五年级作文1
她那粉嘟嘟的俏脸上镶着一双炯炯有神的大眼睛，弯弯的修眉，小小的鼻子，樱桃小嘴，显得那么美丽大方。她的名字叫兰兰。
兰兰是一个非常诚实善良的好孩子。有一次，到她做值日组长，管理卫生整洁。那一周正到我扫地。我想：我和兰兰是好朋友，扫与不扫都没关系，反正她不会向老师报告。于是我就来的老迟老迟的，可是来到教室一看，黑板上头一个就是我的名字，老师怒气冲冲地把我请到办公室教育了一顿，还叫我写检讨书。我心有不服，跑过去向兰兰大喊起来：“我们算是什么好朋友，好朋友应该互相包庇，如果是你，打死我也不会把你给捅出去，以后我再也不理你了。”她一句话也没插不上嘴，我就飞快地跑开了。
第二天，我来得早早的，把清洁区一个人打扫得一干二净，不但得到了老师的夸奖，还另平时瞧不起我的同学刮目相看。从此以后，黑板上迟到同学的名字再也没有我的份了，那是我和兰兰在赌气。经过了许久，我才明白她是为了我好。如果她没有这样做，我怎么会来得那么早呢？我急忙找她道歉，“希望品学兼优的你能够不计前嫌原谅我。”
我惭愧地低下头，脸红得像煮熟的虾子。她当然原谅了我，我们也成了最要好的朋友。通过这件事，她使我明白了一个道理：当发现好朋友做错事时，应该告诉她加以改正，不能相互包庇。
这就是我的好朋友，你喜欢她吗？
我的好朋友五年级作文2
如果一个人一生中都没有一个知己或朋友，那么他的一生就等于虚度。假如你有许多知己和朋友与你共同分享你的快乐和悲伤，你的一生就会过得充实并且成功。所以，拥有朋友的友情才是一生中最宝贵的财富。
升入初中，会结识许多新的同学，接下来，我向你介绍几位与我关系好的同学吧！
姚文涛，长得白白的，眼睛比较小，喜欢翘兰花指，说话的声音也十分娘，所以是个不折不扣的娘娘腔。说起他的爱好吧，似乎除了打篮球外，就只有搞恶作剧了。他特别喜欢在人不知道的情况下，偷偷扯下别人的鞋带，或者在别人桌子下贴上双面胶，把别人的鞋带粘下来等，仿佛别人的惊讶声和对他的责骂是他的笑料。
又一次，我的同桌唐晓璇正在冥思苦想一道数学题，似乎快要想到答案了，姚文涛深情地唱了一首《新贵妃醉酒》，把他的思路全打乱了。看着她抓狂的样子，看着杨文涛调皮的面孔，不仅是他自己，就是我们这些旁观者也忍不住大笑起来。
吴东航，是我初中后第一个朋友。自我们认识以来，他的头型好像一直是个小平头，一直那么短，似乎没长过。他的笑点很低，没事就喜欢傻笑。他长得还算端正，可不知为什么，人送外号“猥琐男”。跟风是他最大的特点，每当下课，他看周围人做什么学科作业，他也做什么学科的。在没换座位之前，他与姚文涛同桌。姚文涛没事喜欢唱《新贵妃醉酒》，他也跟着唱。他那五音不全再加上沧桑的嗓门，真是“迷倒万千美少女”啊。他还喜欢跟别人讲述他的悲惨生活，说他母亲怎样虐待他，他的命有多苦，给我们的印象是看小说看“走火入魔了”！
友情是无限的，需要你的不断发现和摸索。
同学之间，无论快乐也好，矛盾也罢，我们都应该好好珍惜这缘分，刚从小学毕业的我们深有体会。
希望我们的友谊长存！
我的好朋友五年级作文3
以前姥姥家养过一只小狗,它刚抱来的时候才一个月大，非常惹人怜爱：黑豆粒似的眼睛,胖圆圆的身子,加上全身棕褐色的毛,所以我给它起名叫“小松球”。它性情温顺，善解人意，忠于职守，给我的生活带来无限乐趣，那时是我最好的朋友。
我的这位朋友非常知足。每次我叫它的名字，它就会摇摇摆摆的走过来，亲昵地舔我的手，瞪着黑溜溜的眼睛，好像在向我要好吃的。每次我吃东西的时候，它都可怜巴巴地盯着我，但是它一声不吭，只要给它一点，它就会很满足地吃着，从不会嫌少。
我的这位朋友非常尽职。有一次姥爷骑着自行车去办事，把自行车放在路旁，然后再坐公交车，等到傍晚姥爷下了公交车，发现小狗一直蹲在自行车旁看守着，一直寸步不离，姥姥说小狗就是不会说话，它什么都懂，小狗忠诚的精神很令我们感动！
我的这位朋友记忆力超强。那时姥爷经常骑自行车去文经学院工作,有一次姥爷走到半路上，不经意回头看到“小松球”在后面不声不响地跟着，原来它一直跟着自行车跑，已经离家很远了，撵它回去是不可能的，只能让它跟着去了。“小松球”在那住了一晚，第二天上午姥爷发现它不见了，开始没在意，后来姥姥来电话告诉说“小松球”自己又回家了。我们很吃惊，6公里多的路程，中间还有很多的路口，还要经过很多的红绿灯，小狗能平安地回来，多么得不容易啊！妈妈说那是小狗想家了，才使它如此的执着！
我的这位朋友非常热情。每当我来姥姥家，它总是欢快地远远跑过来迎接我，然后不停地扑向我，态度极其热烈。每当我要出门时，它总是先冲出去送我，跟着我走出很远很远，才恋恋不舍地返回。
可爱的“小松球”，虽然你只是个小动物，但你给我的生活增添了许多欢乐，从你身上，使我懂得了什么是责任和忠诚，什么是坚强和执着，你是我最好的朋友！
我的好朋友五年级作文4
中午时分，下课铃一响，教室里立刻沸腾起来，那壮观的景象，犹如鲤鱼跳龙门。同学们以飞一般的速度奔出去，鱼贯而出，涌向食堂。就在食堂门口，突然听到了一声巨响——有人摔倒了！其间有一个十一二岁的女孩，立刻回头，飞奔了过去，小心翼翼地蹲下身子，把受伤的同学扶了起来。
这个女孩就是谢芷言。此刻，受伤的同学像一只痛苦的小鸟，脸上露出了痛苦的神情，眉头皱成了一座小山，强忍着眼泪，可是眼角还是泛起了点点星光。
许多同学看到了这一幕，都犹豫了片刻。“民以食为天，”看着越来越长的打饭队伍，大火纷纷听从了内心的呼唤，争先恐后地跑去排队了。只有谢芷言把吃饭这回事抛到了九霄云外，她立刻跑过去，立刻扶起受伤的同学，立刻温和地安慰着她。这个小天使像一阵微风，吹进了同学的心田，也吹进了我的心扉。
她让同学一只手搭在自己的肩上，尽量把重力承受过来。她扶着同学，一步一个脚印缓缓地前进着。她的身体那么瘦弱，可她的形象，却在我眼前越来越高大起来。看着她们远去的背影，我被深深地感动了，立刻跑去给她俩打饭。
她不仅关心同学的伤势，还时刻牵挂着同学的学习，她是我们的组长，每次分组，她都会把自己安排在最后一排。坐在前面的同学稍有不专心，都逃不过她的火眼金睛。下课时，她会微笑着提醒正在写小说的同学：“你是不是又控制不住你体内的洪荒之力，开始写你的‘惊世骇文’啦？”那位同学一听，连忙把本子收了起来，谢芷言脸上露出了欣慰的笑容。她低下头，在纸上一丝不苟地写下几道题，给同学做。如果做不出来，她还会耐心地为同学讲解，像一位细致的小老师。
当我们在课间愉快地玩耍，开心地画画，尽情地说笑时，她却在忙着给小组的每一位同学写总结。
她对我们真诚的帮助像春风，拂去了我们心灵的尘埃；像雨露，滋润着友谊的花朵，有这样一位朋友，我真开心！
我的好朋友五年级作文5
喉咙里塞着一个姓名我们彼此呼唤。落笔写满你的名字，那是我们的友谊。
记得体育训练时，我就在你的旁边，你的体育很好，大家都称你为“铁娘子”，平板支撑的时候，我因为浑身无力而低下头，整个身体似乎要贴到地面，每当我睁开眼，你总是在旁边静静地看着我，汗珠从你的脸颊慢慢滑落，你的四肢不断抖动着，你不怎么敢呼气，把整个脸都憋得红色，可是只要我一抬起头，你就会悄悄投来一句：“加油，别低下头，很快过去的，想想一会放学之后吃什么，就不会累啦！”
随着时间一分一秒地过去，我渐渐无力，然而我的衣服已经粘满了地上的灰尘，“5,4,3,2,1，好起来。”等到解放那一刻，我已经瘫倒在地上，想来却无能为力，你立马跳起来，走到我身边，把我的手搭在你的肩膀上，慢慢扶着我起来，帮我拍走身上的灰尘，扶我到一边坐下， 给我揉揉酸痛的腰。
在我倒下时，你都永远面带微笑地站在我的身旁。
还记得，晚修时，我们两在宿舍聊起了自己理想的高中，又幻想着未来的生活。当我讲得正起劲时，“谁刚刚在讲话！给我出来罚站！”教官进来了，我只好乖乖地站出去。宿舍外的夜晚，好像世界静止了一般，可以清晰地听见自己的呼吸声。宿舍两边都是黑漆一片，气氛十分恐怖。我禁不住瑟瑟发抖。
这时，门后传出了声音，“嘿，我来陪你啦，你真是个傻子哦，出之前也不带个棉衣，现在那么冷，来披上!”你把棉衣披在我身上，继而静静地站在我旁边，有时转过头看看我，眼珠子不停打转，做出一个鬼脸，我们两都张开嘴巴，忍不住就笑了起来，可是我们还是不敢笑出声来。结果晚上睡觉时，我听了你一晚上的喷嚏声，你才是个傻子，只记得给我带棉衣，自己却忘记了。
在我受罚时，我们总是一起同甘共苦。
翻着我们的照片,想念若隐若现,去年的冬天,我们依然笑得很甜。感谢你，我的朋友。
我的好朋友五年级作文6
我有两个朋友，他们是皮埃尔和爱尔兰。
过生日的时候，爸爸送给我两只鹦鹉。一只羽毛是绿黄相间的，个头很大，眼睛小得像一条线，不仔细看都看不出来他有眼睛呢。他胖乎乎的，是个男生，我给他起名叫“皮埃尔”。另一只的羽毛白中带灰，个头娇小可爱，眼睛大得像忽闪忽闪的黑宝石，非常漂亮的女生，我叫她“爱尔兰”。
空闲时，我喜欢拿着小木棍逗他们玩，喂他们食物和水，我还会把他们放出来，让他们呼吸自由清新的空气。爱尔兰喜欢乖乖站在我手上，充满友爱的眼神望着我，仿佛有许多话要对我说似的。皮埃尔则满屋子飞，看到哪里有吃的就停下来，难怪这么胖，原来是吃货一枚。
听爸爸说鹦鹉会说话，于是我每天努力教他们说话，和他们聊天，讲故事。终于有一天，爱尔兰突然说：“你好”！我兴奋得跳了起来。没过多久皮埃尔也不停地说：“再见”！“再见”！我高兴极了。自从有了他们俩，我的生活充满了乐趣。
放寒假了，我们一家人要去远在浙江的小姨家玩，我想把他俩带给我的表哥表姐认识认识，于是把他们放在车子的后备箱。一路颠簸到了小姨家，打开后备箱时我们惊呆了，皮埃尔软绵绵地躺在那，我以为他晕车，过会儿就好了，可是不管我们怎么叫他都没反应，爸爸告诉我他死了。我难过地哭了，是我的任性害死皮埃尔的。我们把他带回去，埋在了家门口的草丛里。
没过多久，不幸的事情又发生了，爱尔兰一直用自己的爪子抓眼睛，眼睛流了很多血，爪子和羽毛都是血，样子非常吓人，之前可爱的模样再也看不到了。我和爸爸准备明天带她去看医生，可是第二天早上起来发现她已经倒在血泊之中了，我伤心欲绝。她可能是太想皮埃尔了吧？后来我把她埋在皮埃尔的旁边，这样他们可以永远在一起了。
一天放学回家，我发现家门口草丛中有两朵花，一朵是黄色的，一朵是白色的……
我的好朋友五年级作文7
升到七年级，我们重新进行了分班，我幸运地被分到了七（12）班这个大家庭，并且交到了不少志同道合的朋友。
董老师是我们班所有人的好朋友。我们的班主任姓董，开学前两个星期，我们还称她为“董老师”，从第三个星期开始，她就成了我们的好朋友。为了表达对董老师的亲切之情，我们班所有同学都称董老师为“老董”。董老师似乎也不在意这个外号，反而每次听我们称她“老董”她都十分欢喜。但是这种亲切的称呼也要讲究一定场合，她告诉我们在别的老师面前还是要称她为“董老师”，我们也都一一遵守着。
老董平时对我们都很好，她性情温和，循循善诱，即使我们犯错误时她也会很耐心地引导我们改正错误。有一次，有同学在上课时扰乱课堂秩序，老董并没有单独惩罚那一个学生，而是很有耐心地对大家说：“有同学上课讲话，不是只有他的问题，大家都有责任，因为我们是一个大家庭，应该互相帮助，当别人讲话时其他同学要进行劝阻，只有这样才能给大家营造一个好的学习环境。”这就是我们班所有同学亲切而又友好的朋友，我们都很喜欢她。
在董老师的教育下，我们班营造了一种互帮互助的良好氛围，我们在平时的学习和生活中常常互相帮助，这使我们都很开心。在开学后的这一个月里，我交到了不少朋友，其中我的“铁哥们”就是蔺崇扬。我们俩的性格都很直爽，活泼开朗，并且还有许多相同的爱好，我们每天都在一起学习和玩耍。当我学习上有不会的问题时，他总是能耐心地帮我解答，而他忘记带橡皮时，我也会毫不吝啬地借给他。我非常幸运能交到这样的好朋友。
我们相处过程中也有过很多乐趣。有一次，我和蔺崇扬去上课，地理老师从门口经过，我们叫“老师好！”而地理老师却发出了一个奇怪的声音：“呃！”我们瞬间就笑喷了，旁边的同学向我们投来了“你们还好吗？”眼光。从此，“呃！”这个声音就成为了我们两个人之间的“梗”。
这就是我的两个好朋友，希望我们友谊的小船永远不翻。
我的好朋友五年级作文8
“朋友”一词想必大家都不陌生，但我这个朋友怕是……算了，请你听我一一道来。
去年夏天我正度过着无聊而又枯燥的假期，可妈妈却突然将沉浸在抖音中的我用一个电话唤醒，说是下楼有惊喜。我一边不情愿地抱怨着一边下楼。到了楼下，妈妈一脸神秘地打开了后备箱，我看见了一个大铁笼，随口说道：“不就是一个笼子吗？”妈妈叹了一口气说：“你这500度的近视真是名不虚传啊，仔细点看！”我眯起眼看到笼中有个小东西，哇，是一只小仓鼠！“谢谢妈妈”，我大声尖叫起来，抱起笼子就跑，妈妈的声音在耳畔缭绕“不要乱喂东西”。
上楼后，我就把它放在地下，迫不及待地挑逗起来。哇，它好白啊，小小的鼻子上那几根短毛可真可爱。只是，照顾它应该注意些什么呢？我一边自言自语，一边打开了百度。在查阅完所有资料后，我小心翼翼的为它“装修房子”，为了不弄脏房子，我抱起笼子在楼道里整理。谁知刚打开笼子，它就冲了出来，这可吓坏了我，紧跟着它，并试图用手请它“回宫”，它却不领情，与我的手争斗起来。一番折腾后，我终于在妹妹的帮助下，将它请回了“宫”。我不禁感叹，“你个小不点跑的还挺快！”哎？“小不点”不错呀，可以当它的名字，于是“小不点”这个名字就诞生了。
小不点很聪明，每当我给它瓜子时，它会用双手抱住，然后从瓜子四周开始啃，最后把坑好的瓜子用手捧高，然后看着我，仿佛在说“姐姐，你看，我把瓜子啃好了请你吃”。如果给他一粒花生，它就会坐在滑梯顶上，摊开四肢躺下，用嘴大吃一顿，然后在自己身上留下一身食物的残骸。后来这慢慢成了一种默契：每当我喂食时，只要敲两下笼子，它就会从小屋里跑出来，赶忙享受美味。
给小不点洗澡是一件很快乐的事情。每当我把澡沙放进去后，它会不停的在里面打滚。如果在它背上撒一些澡沙，它就会立刻停下，用那双小眼睛盯着你，然后眨几下，好像很纳闷“姐姐，什么东西掉要下来了？”
这就是小不点，一个可爱聪明的小朋友。
我的好朋友五年级作文9
在班里我最要好的朋友是高敏婕和黄楚情，虽然有时会吵吵闹闹，但我们还是好朋友。
高敏婕的个子很高，一头乌黑的长发披在肩上，给人留下的印象非常深刻，黄楚情的眼睛大，鼻子大，嘴巴也大，给人一种发笑的感觉。
高敏婕刚认识我是一年级在做眼保健操时，她对我做了个微笑，从此我们的关系越来越好，最后成为朋友。而黄楚情时三年级才做了朋友：有一天我发烧没来学校，过了几天我回来时发现高敏婕居然和黄楚情说说笑笑，我问她怎么回事？她说你发烧那几天我有点无聊，就和黄楚情在一起玩。然后问我愿不愿意的她做朋友？
我嘴上答应，心里却不怎么答应。但后来我发现黄楚情很可爱，很好玩，就慢慢喜欢上了她。我们的关系越来越好，连日记里也个写各的。
但是到了四年级，我们之间发生了一场误会，就因为这场误会，使我们的友谊分成两半。她们说这场误会是由我引起的，我一点儿也搞不懂是怎么回事？正当我困在疑惑之中的时候，她们两个已经把我当仇人看了。体育课不和我玩了，放学不和我走了，下课不在一起讲话了，甚至还在我送作业时把一封信夹在我铅笔盒里。当我看到这封信时，惊讶得差点摔个狗啃屎。里面写着关于绝交得一类事情。我看完后心里想着：我什么时候得罪你们了？切！一群忘恩负义的家伙！我们的友谊就这样破灭了。
到了暑假，我们平常有时间就在一起玩，可这次不一样，即使我有空也没找她们玩，偶尔几次她们会叫我，但不是来玩，而是怎样来报复
我，害得我没心情玩，有时只好悄然离去。
但不可思议的事发生了！在黄楚情生日的前一天，她邀请了我，我当然事爽快地答应了，过了不久，高敏婕有来找我玩，说让我不要在生她的气了，让我和她们玩。也就是说，我们又和好如初了。
是呀，交了这么多年的朋友，友谊应该地久天长。
我的好朋友五年级作文10
我的朋友今年14岁了，是个初中生。她留着一头瀑布般的长发，脸上长着一双杏仁眼，戴着一副眼镜，还有一双能说会道的樱桃小嘴。她平时喜欢穿着一件运动衫．一条牛仔裤，再配上一双布鞋，活像一个活泼的假小子。
虽然她的穿着与其它女孩不同，但她比其他人要细心，更可贵的是，她有一颗金子般的心。
有一次，奇趣作文班组织同学们到“大自然”游玩。由于一路上车子总是不停颠簸，加上我一向来都会晕车，所以没过多久，我就吐了。“哎哟，真臭！”“好恶心啊！”同学们一边不住地埋怨，一边捂着鼻子躲开了。只有她走过来，轻轻地拍了拍我的背，把我扶起来，然后从口袋里掏出手绢，递给我。我惊讶地抬起了头，对她说：“这可是新的手绢，你舍得吗？”“我.....”她犹豫了一会儿，对我说：“我舍得！弄脏了，洗一洗就行，你快擦擦嘴吧！”说完，她又向老师那儿走去。不一会儿，她就端来一杯水。“来，喝点水吧，喝了会好点的。”她笑眯眯地安慰我。我一口气喝完了水，对她说：“谢谢你。”“不用客气。”她走回自己的座位上，从书包中掏出一盒口香糖，然后走到我跟前，把口香糖递给我，说：“你要是还不舒服的话，就先吃一粒口香糖，这样就不会吐了。”
大概过了十分钟，老师端来十几杯水，说：“同学们，来喝水吧！水不多，刚才喝过水的同学就不要再喝了！”我听了，心里酸溜溜的，只好拿出饮料。就在我想喝饮料的时候，她递给我一杯水，“你晕车怎么
能喝饮料呢？”她抢过饮料，“还是喝水吧！这饮料等下车后再喝。”“你不也是晕车吗？那你怎么办？”“没事！我不怕，你快喝水吧。”她拍了拍胸脯，自信地说。我听了，心里热乎乎的，就像一束阳光射进了我的心田。
大家一定会问：“你的朋友到底是谁呀？”让我来告诉你们，我的朋友是小颖。她那种助人为乐的精神，我一定会学习的！
我的好朋友五年级作文11
我有一个活泼可爱，而且乐于助人的好朋友。她的名字叫燕燕。
燕燕她长着一双水灵灵的大眼睛，一个又高又尖的鼻子，一张又圆又红的大嘴巴，一口洁白的牙齿。一笑起来，就会露出那洁白整齐的牙齿。她会模仿那些超级明星，所以我觉得她很酷！
燕燕有时好像一个“三岁半”的小孩子，老是惹人发笑；有时却很严肃，像老师那样让人敬畏。她经常帮助我解决一些难题。
有一次，她做好了作业就走过来对我说：“红红，现在我们一起去玩，好吗？”话中带着请求的语气。我当时正好还在做作业，因此，我就向她摇了摇头说：“不行，我还没有把作业做完呢！”她沉思了一会说：“嗯，对了，你一定是碰到了难题，让我来帮助你解决吧！”我说：“现在还没有，等我碰到了再请你帮助吧！”她回答说：“好吧，你快点做吧！我等你！”她就回自己的座位上了。
做到最后一道题目的时候，我做不出了。我想啊算啊，算啊想啊，一直都没有算出来。我便走过去向她请教。她笑眯眯地说：“没问题，这道题包在我的身上。让我看一看，想一想，再给你讲。现在，你先去休息一下吧！”“其他的题目我已经全部做好了，休息，现在我也做不到，因为还有题目没有做好呀！我还是和你一起做吧！比一比谁先做出来。”我高兴地说。
我们俩坐在同一张桌子上埋头计算。坐在一起，既可以在不懂的时候一起讨论，又比较方便，省事。做了不到二十分钟，燕燕激动地说：“好，我算出来了！你呢，红红？”我说：“太好了，我还没有算出来。你快告诉我怎么做！”“这道题目计算起来比较复杂，要……”“噢，我知道了，你不用再讲下去了。”我立刻动手做了起来。不一会儿，我就把那道难题做好了。然后，我就跟着燕燕一起去玩了。
在玩的时候，我还在想：啊，燕燕，你真是我的好朋友！
我的好朋友五年级作文12
说起好朋友，我的脑海中总会浮现出她的身影，她的声音，她的笑容，她叫丫。
丫的鼻子长得尤其像她老爸，挺拔而又高挑，皮肤嫩得可以捏出水来，头发如丝绸般光亮，可谓人见人爱。我见她第一感觉就是恬静，温婉。
丫的爱好有很多，她的歌喉如百灵鸟，她的舞姿如精灵，她游泳如鱼儿般轻快……
丫的包容性很强，这点我自愧不如。她那不是懦弱，而是在他人对自己不利时，不争不抢，礼让一次，和平共处。我和她发生过许多矛盾，总是丫退后了一步。正是她的笑容，才让我们的友谊地久天长。
记得有一次，丫邀请我和其它朋友一起去她家玩，我兴奋得一蹦三尺高，可不小心总在人不注意时悄悄地潜入。
我到她家了，那可是我第一次去她家串门，好奇心正值巅峰，我东瞧瞧，西摸摸，鲁莽的我一下子撞到了一个东西，“啪。”我回头一看，心头一跳，那可是她最心爱的水晶啊！我内疚地等待着，等着她的责备，等着她的怒吼，这下可闯大祸了，我真……
不等我想完，丫轻轻地打断我的思绪，说“这不是你的错，是我没摆好，别太自责。”可在这句话里我听出了失落，我听出了沮丧，我跑出她家，任由水从我脸上滑落……
第二天上学，我不知该如何面对丫，没想到她主动找我玩，我和丫共同的朋友瑶告诉我“她就是一个宽容的人，放心大胆跟她玩吧！”我看看丫，她一脸的轻松，昨天的事好像从未发生过。
我们常常在一起愉快的玩耍，开心的交流，这应该就是大人们说的同频率，三观一致吧。
离别的时刻终究到了。
分别的那一天，我俩都深情的望着对方，我们眼里都闪烁着泪花。丫问我：“琦琦，你会忘掉我吗？”“当然不会，你可是我童年阶段最亲密的伙伴，我们可是一辈子的好姐妹。”我答道。“那好，我去荷兰读书去了。”她趴在我的.耳朵旁，“我们明年荷兰相约。”
虽然，我们相隔万里，但我们的心永远紧紧相连，想起她，一股亲切感油然而生……
我的好朋友五年级作文13
小学的时候，我从来都是孤独一个人，因为我学习差，没有运动细胞，而且长相也不出众，总之，是一个成绩差的普通人。小学生总是喜欢欺负学习不好的同学，因此，我和其他学习差的人，就被列为“不可接触者”。具体是什么样的呢？比如，上体育课的时候，跑完步大家就会去做广播体操，而我因为跑得慢，每次气喘吁吁地想要回到队伍，都会被旁边的人推出来，他们不让我站在他们旁边，觉得这样会被传染“成绩差”。家长会上，老师除了表扬学习好的人以外，还会顺带的提起学习倒数的同学，每次都有我。我不止一次在放学的时候，听到家长跟孩子说，不要和我玩，因为我学习差。那时候，十岁的我每天过得都很难过，睡觉的时候只想长眠不醒，学习是一个可怕的代名词。
小芹是班级成绩偏好的女生，她有利落的马尾，一点儿也不打结，高高的扎在头上，跑起来的时候，像秋千一样甩来甩去。这样的女生，怎么会愿意和我做朋友呢？那时候，我总是自卑的想。
可是小芹，却握紧了我的手，轻轻的、温柔的、像姐姐一样对我说，她觉得我是一个很善良的人。为什么善良呢？我问她。她说，她家的狗曾经有一次走丢了，她找到狗的时候，发现我喂了它一根火腿肠，并且还留了一个遮风挡雨的纸箱子。她在我的背后看了我好久好久，被感动到了。当然，那只狗后来被她带回了家，过了几天，因为染上了病死掉了。我听了，忽然明白了，原来那天被我救的狗，是小芹家的呀！我看它的毛修得整整齐齐，就知道一定是有主人的狗。
后来小芹在每天的放学后，都会挽着我的手回家，她把我领到她家的小店铺里，教我写作业。我的成绩在短短的一个月内，突飞猛进。当我在一次家长会后，第一次听到老师表扬了我，周围的家长们好像都朝我看去，我就知道，我再也不是那个灰头土脸的小女孩了。我变得自信起来，成绩也蒸蒸日上，每次我学习的时候，我都会想起小芹，想起小芹告诉我要举一反三、要细心认真。小芹，改变了我，她是我的一道光，照亮了我的生活。
我的好朋友五年级作文14
如果我是池里的荷花，那么朋友就是我底下的荷叶。如果我是了阔的草原，那么朋友就是那些小草。如果说我是天上的北斗七星，那么朋友就是我身旁的小星星。而在这群星中有着一颗最亮的星。他有一个尖尖头，一身黝黑的皮肤，一双黑亮的眼睛。眼里闪着智慧的光。他凭自己的喜好做事，有着一个孙悟空一样的脾气。他就是我最好的朋友——蔡刻伦。他让我学会许多的道理。
一.爱恶作剧加敢于承认。
啊!啊!啊!这是什么声音，原来是蔡刻伦吓我们班的女生了。只见蔡刻伦捏着一只蚯蚓向项楠弄去。项楠吓得脸色发白，一步一步的向后靠去。蔡刻伦一脸坏笑，哎呀。那只蚯蚓好像不愿意在蔡刻伦的魔掌上。一掉，蔡刻伦手一抖。蚯蚓掉在了项楠脸上，项楠立即尖叫一声，蔡——刻——伦。蔡刻伦赶快把蚯蚓拿走，但项楠已经哭了。我看到了，去叫蔡刻伦。你道个歉吧。为什么?你看她都哭了。哪有咋样。蔡刻伦一副天不怕，地不怕，的样子。中午老师叫蔡刻伦过去，问道你是不是吓了项楠。我正认为他会说不是。他却说大丈夫要敢作敢当，是我干的。老师惊讶的说下次不要这样了。
二.胆大包天和随机应变
叮叮当当，下课铃响了，我躺在椅子上。突然，蔡刻伦叫我出去。我出了门，问他你要干吗。他一脸坏笑，我们去敲老师的门吧。我惊讶的说那则么行。他说放心，说干就干。他蹑手蹑脚的靠近了老师办公室。说时迟，那时快。他一脚踢在老师门上。我立刻惊呆了。玩完了，蔡刻伦，死定了。怎么了?原来，在蔡刻伦踢时，一名老师正好走了出来。问你在干什么。我正以为他将会被老师骂一顿。他突然鞠了个躬说老师你好，我正要进去。您就走出来。我吓死了，还以为遇到鬼了。老师问了几句，就走了。我目瞪口呆。心想靠这样都行。他像是看穿了我的心。挠了挠头。说看到没。
虽然我不认为他这样的行为很好，但无论如何，他都是我最亲密的朋友。
我的好朋友五年级作文15
我有这样一个朋友，他，有泪不可流，有痛只能忍，有伤却不敢和他人倾诉，他就是这样一个人，他虽然对我说话时大大咧咧的，却有着与平凡人不同的经历。
他，从小生父去世，和妈妈改嫁到远方，受生活压迫，不得不回到故乡。
他总是不会和我们提起他的家庭，因为他知道，他在一个不完整的家。有一次，他控制不住自己的情绪，向全班同学和老师诉出了自己的心声：
这天，老师让我们准备“善意的谎言”发言稿，而这次辩论会可惹出大麻烦了。一开始的时候他只是按部就班的说了几句，但后来，他却不淡定了，道出：“谎言就是谎言，再加上‘善意’二字也改变不了其本质，谎言和善意的谎言没什么差别！我向大家讲讲我的故事吧！大家都知道，我从小失去了爸爸，随妈妈到外地后，妈妈让我给那人（他的现任父亲）叫爸爸，我那时候还年少，便随着妈妈的吩咐去做了。他对我一开始也挺好但自从我弟弟出生后，我便变成了这个家里的陌生人。呵，请问在座的各位，请问妈妈骗我，这是善意的谎言，但善意的谎言对别人一定有益吗？有益的话，谁还给我我的爸爸！”这时，空气静止了，没有人再反驳他，而是为此感到可怜。我第一次看到了他的眼泪，看到了眼泪在他眼角里打转，却迟迟没有流出来，过了一会儿，眼角里的眼泪便消失了。
他喜欢看小说，也喜欢写小说，他想象唐家三少那样，自己的作品能让全世界人看到，不是为了名誉，而是想让他在另一个世界的父亲为他骄傲！他现在已经写了两本小说了，他每次向我们展示他的作品的时候，不管谁都会说：“很棒，加油！”因为我们知道，他虽外表表现的很坚强，但他的心是及其脆弱的。
他就是这样一个人，我为能做他的朋友感到自豪，也为他的悲惨经历感到痛惜，他虽和我同样年纪，他却比我经历的多。也许他在用他的灵魂诠述一个道理：珍惜现在拥有的，不要等到失去后才倍感惋惜！
我的好朋友五年级作文16
班上转来一个女生，叫响，这个名字乍一听，还以为是“响”呢！便暗暗地给了她又一个别名“VCD”。
要竞选中队长了，我可是胸有成竹。哪知半路杀出个程咬金，老师把这个可爱的名额让给了一个女生，怎么会这样？我可一向是老师的“宠儿”，怎么这么大的官职轻易就给别人？气死我也！我马上找到那个女生。天！居然是那个“VCD”。瞄了一眼她那张不是很美的脸，暗骂了一句“不要face”，气冲冲地掉头就走，哪知她笑眯眯地追上我，一脸诚恳。我却不予理睬，加快了脚步离开。两个星期后，要举行“十佳学生评选”活动了。
我将和一名女生作为全年级代表参加这次活动，心里那个美哟！直到参加的那天，我才知道和我同行的居然又是“VCD”。一路上她总是找机会和我说话，可我总是用极不友好的口气回绝她。也许是天气太热，大会堂太闷，也许是我体质太差，会刚刚开始我就吐了。一股异味很快弥漫开来，引起一阵骚动。响发现了，立刻扶我到卫生间，又是帮我擦又是帮我洗，前前后后忙了半个小时。我有点感动，语气也缓和了一些。回去的路上我没有看到响，突然想找个人陪我说说话，才发现我的心门已向她撇开了一条缝，对她不再封闭。事后，我才知道是殷响帮助清洁人员一起处理掉了我吐的脏物。
此后，我们便正式交往起来。她是怎样的一个女孩啊！爽朗、率直、大大方方，给人的感觉清清爽爽。真有一种相识恨晚的感觉，对以前的两件事我有很深的愧疚，有了这种感情，我们的交往更融洽了。欢乐的时光似乎格外短暂。我要离开她到很远的地方读书了。那晚，我们站在霓虹灯闪烁的天桥上，阵阵晚风吹得有点凄凉。我问她：“你会忘了我吗？”
“不会。”好坚定干脆的回答！
“我会永远记住你！”“我也会，不打不相识的朋友！”
“你会写信给我吗？”
“会，每星期都会！”
“真的？”
响，我的朋友，远方的你现在还好吗？知道我正在思念你吗？我只祈求风儿将我的祝福捎一缕给你。
我的好朋友五年级作文17
他个子不高却胖胖的；他的脸两边鼓鼓的，像塞了两个大苹果；他走起路来一摇一摆，像一只企鹅。他是谁呢？他就是我的朋友赵涛。
赵涛长得又胖又矮的，远远看去感觉就像一个上细下粗的水桶。他摔倒时就像一个不洒水的水桶倒在地上。我们班甚至根据他这个特点编了一个谜语“水桶倒了，不洒水（打一人名）。同学们会异口同声地说赵涛。
赵涛有一个口头语，总是爱说“然后呢”。有一次，他上课走神，被老师训了一顿，老师让他站着听课，结果他的口头语又犯了，问老师，“然后呢？”老师没明白什么意思，他竟然胆大包天地说：“你让我站着，然后干什么？”老师非常生气地说：“然后你给我上讲台这里站着？”然后他就耷拉着脑袋走到讲台前面了，结果也不知道他是不是脑子进水了，竟然还问到：“老师，我站在这里，然后呢？”老师更生气了，吼道：“然后你现在马上给我上教室外面站着。”他回头看了看老师，又想说什么。”老师说：“马上出去，不要说话。”他垂头丧气地出去了。哎，这个笨家伙，口头语用在了不该用的地方了。
赵涛还是一个不折不扣的书呆子。有一次，我们叫他出去玩枪战游戏。他竟然手里还拿着一本书，边走边看。我们互相追逐的时候，他还不忘抽空瞅两眼，结果他一不留神，一头栽进了花坛里，摔得哎吆哎吆直叫唤。+
赵涛还有一个最大的特点就是喜欢给别人没玩完了地讲知识。有一次我无意中问了他一个问题“蓝鲸一天吃多少吨食物？”他说：“据我所知”然后就讲了蓝鲸的祖先，鲸鱼的科目，人类为什么捕杀鲸鱼，蓝鲸最爱吃磷虾，蓝鲸为什么爱吃磷虾他快把进化史都给我讲了一遍了，讲的我都快睡着了，我几次想逃开，但是他死死地拽着我的衣服不放，继续给我讲。我就差给他磕头了，好容易找了一个机会，我就溜得远远的了，从那以后我再也不敢问他问题了。
这就是我的朋友赵涛。
我的好朋友五年级作文18
记得在去年秋季人的一生中有许多的朋友，有儿时在一起做傻事的朋友，有在一起学习互相进步的朋友，有一起游戏的朋友……在这些朋友里，我有一个最好的朋友，她，就是陪伴我度过，近五个春秋的，班主任老师——徐老师。
班主任，是我们的人生导师，它既肩负着自己的教学任务，还肩负着家长的希望、学校的重托，他更是在我成长的道路上引导我的良师益友，她把她学到的知识悉心的传授给我们。
在校运会上，我们五（七）班在接力赛上获得了第一名，这是我们班级团结的力量，我兴奋不已，写了一首诗。她看了以后，给了我肯定，并把那首诗发到了班级群里。在班级元旦联欢会上，她，给了我鼓励，让我有勇气上讲台深情并茂地朗诵了那首诗，赢得了同学们雷鸣般的掌声，那种激动的心情，我永远也不会忘怀。
有一次，我偷懒没做作业，她就像慈母教导自己的孩子一样，把我叫到办公室，严厉的批评了我一顿，语重心长地对我说：“天才等于百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。只有勤奋才能提高自己的学习成绩，不能懒惰，否则就学不好知识，学不好知识，长大怎么能报效祖国呢？”从她的眼神中，我看到了她对我的期望，更有一种恨铁不成钢的感觉。
在学习中，您是我的良师，在生活中，您是我的益友，在朋友中，您是我最受尊敬的朋友，正如主席写给他的老师徐特立先生的一封信中说的一样，“您是我二十年前的先生，您现在仍是我的先生，您将来必定还是我的先生。”也许再过十几年我会和您一样站在三尺讲台上，望着一双双渴望得到知识的眼睛，和您一起，分享这一神圣职业的快乐和艰辛，那该是一件多么幸福的一件事啊！我的好朋友，您说是吗？
朋友是人生路上最美丽的景色，友谊是彼此相连的心弦，让我们用心灵的笔墨，点缀着人生路上的风景。用真诚的付出，收获人世间最感人的真情，祝亲爱的师长，我的好朋友——徐老师，开心快乐，永远幸福。
我的好朋友五年级作文19
人常说，狗是人类最好的、最忠诚的朋友，但是我不这么认为，比如说奶奶家的狗。
奶奶家的狗全身金黄金黄，一双水汪汪的大眼睛，像颗颗明亮的星星，一张标致的小嘴微微一笑美极了，可以说是倾国倾城。天啊！一只狗怎么能比人还漂亮！但它有一个很俗气的名字——老黄。当然我不管从哪个方面或哪个角度看它，都感觉无比的厌恶。
怎么说呢，最大的厌恶就是它和我们争宠！老黄和奶奶感情很好。每次老黄见了我们都不理不睬，还时不时对我们翻白眼，但是一见到奶奶，它就立刻换了表情，露出一副开心激动的表情，抖着金毛，咬着尾巴围着奶奶转来转去，亲昵的贴着奶奶的腿，当奶奶将它抱起时，它马上露出伤心的表情，"呜呜"地哭着并望着我们。这时奶奶就会一脸生气："你们是不是欺负老黄了，我告诉你们再欺负老黄……"说完抱着老黄走了，老黄向我们露出轻蔑的眼神表示着"我赢了"。我当时又气又恨。
但是后来我改变了对它的看法。一次我和老黄去庄稼地里玩儿，想趁机报复它，于是我一会儿左跑，一会儿右跑想把它甩了。果然我把它给甩了，正当我窃喜时身后传来“嘶嘶"的声音，一条长长的东西在地上扭动着，带着杀气慢慢地向我爬来。哦，不！是蛇！我惊呆了，瘫坐在地上不知道该怎么办才好，脑子里一片空白。心想这次死定了，我不知所措，想捡石头砸它，但周围什么也没有，只有泥土。这时一个身影唰的出现在我面前，它一口咬住蛇的身体，不管蛇怎样甩，它都不松口。突然蛇在老黄的背上咬了一口，老黄不知怎的将蛇使劲抛开，蛇逃走了，老黄疼得在地上打滚，我将它抱住，它微笑的看着我……
我喜欢这只狗，尽管它之前……过去就过去了，我将重新认识这条狗，了解关于它的更多更多，因为我喜欢它一一老黄。
渐渐的我还发现这是一只奇葩狗，它是一个大胃王，什么都吃，还会嗑瓜子，真是厉害！
我的好朋友五年级作文20
我的朋友叫刘涵予，她可真的有着超群的情商。
说到情商，可能很多人都不怎么在乎，但是情商高的人，着实受益。所谓的高情商，就是会说话，但往往不止会说话。好比我的这位好朋友，刘涵予，她的情商高到出格。
有一次，我和刘涵予一起出门，同行的还有我另一位伙伴，我们三个走在街上，聊了起来。不知聊到了哪里，我和另一位伙伴的意见出现了不一，公说公有理，婆说婆有理，我们两个谁也不让谁，关系也慢慢僵了起来。毕竟，我们都属于那种比较争强好胜的人。此时，刘涵予便发挥出了她高情商的作用调解矛盾。她说了一句话：“哎哟，大白天的就吵，咱也不嫌太热闹，反正又不是没人看，你们继续，继续。我倒也想知道谁输谁赢呢。”当时周围还是有不少人的，虽然都各忙各的，但由于心理作用，我总感觉他们在注意着我们。也出于刘涵予幽默的语言，我们都笑出声来了，更不好意思再争辩下去。于是握手言欢，这件事便了之。
还有一次，刘涵予来我家做客。用餐时，妈妈为她拿来餐具，她就说：“谢谢阿姨。”当刘涵予品尝到妈妈做出的菜时，她就会夸奖道：“阿姨，你做得这道菜太好吃了，我妈妈都没这个水平呢。”然后，她还会回馈给妈妈一个甜甜的笑脸。妈妈见了，高兴极了，做饭也更加用心。当我们出去用餐时，餐具少了一份，刘涵予又施展她的高情商了。她走向服务生，说：“姐姐，麻烦再帮我拿一份餐具，谢谢。”听了这礼貌的语言，服务生也很高兴，自然满足了她的需求。我也不得不承认，刘涵予真是一位高情商的女孩。
日常生活中，刘涵予常把“谢谢！”“对不起。”“您辛苦了。”“请”等文明用语挂在嘴边，她说得话，能给人带来温暖和愉悦，说得人心里甜滋滋的。因此，刘涵予便把“高情商”这三个字眼隐了，我们也都叫她为“小蜜糖”。
看了这些事例，你是不是也认为我这位朋友是个高情商的女孩呢？我一直都这么认为的。有些时候，我也要像她一样，学会说话，做一个高情商的人。
我的好朋友五年级作文21
我最好的朋友是我的母亲，她也是我的第一个朋友。我妈妈不会做饭。我想让她像其他孩子的父母一样在春游时给我做些东西。我控制不了，她做不到。我不得不要水果沙拉，所以我的父亲仍然盯着她，以免她割伤了手。
我妈妈，她非常害怕小动物。如果路上有一只毛毛虫，她一定会犹豫半天，是从毛毛虫面前走过还是跳到毛毛虫面前，还是从毛毛虫背后绕过去。如果我们买的螃蟹从盆里爬出来，她肯定会大叫并跳到一边。
我的母亲，她仍然困惑。她锁了几次车，没走两步，就不得不回去看看，说她好像没锁车。有时候，当我从学校回来，有一些我做不到的问题时，我打电话给她，却发现房间里响起了悦耳的铃声，她又忘记带电话了。
我妈妈，她还是有点懒。每次她去超市买东西，她从来不自己拿。她总是让我来拿。她甚至没有带自己的包。她还委婉地称自己背着包，因为害怕被抢。我没有带包，因为害怕被抢。事实上，她很懒。
我的母亲，她还是一个坏脾气。如果我做了什么让她不开心的事，第一秒钟她笑得像朵花，第二秒钟她就变得阴云密布。她就像个孩子。她会生气并哄着我，否则她会几天不理我。
我的母亲她不是超人，她有这样那样的缺点，但是我仍然非常爱我的母亲。因为她是世界上最爱我的人之一。不会做饭的她会小心翼翼地把为我准备的春游午餐串在一起，并把它们编成花。打开精致的午餐盒，你会看到充满惊喜和爱。她如此害怕小动物，以至于她会毫不犹豫地阻止狗向我扑来，并在她身后保护我。迷迷糊糊中，她能首先记住关于我的一切，而且她做好了充分的准备……对我来说，我的母亲能成为一个无所不能的侠客母亲，她能唱歌、跳舞、写作、画画和写作。她是我的朋友，是我最好的朋友，是我永远的朋友，她是我的妈妈夏！
我的好朋友五年级作文22
“我们走吧。”站在我身边，耐心地等着我打包行李，然后我们一起离开了学校。“你不生气吗？”我感到有点不安。她冲我笑了笑，脾气很好，“你为什么生气？我们走吧。”她说，然后带头抬起脚，离开。
时间必须回到中午。我们去食堂吃饭，边吃边笑边玩。吃完饭，我们收拾好东西准备回去工作。一切都应该按照计划进行，但是当意想不到的学生——走进教室时，我下意识地摸了摸口袋，我的心突然凉了下来。“哦，不！”我对她说，“我把公交卡忘在食堂了！”我太焦虑了，差点哭了。当她安慰我的时候，她试着想办法，“好吧，你去找老师，我陪你去食堂。别担心。”之后，在老师的允许下，她很快带我去了食堂。我一进食堂，就发现它已经关门了，正在打包。但是她什么也没说，带我来回寻找钥匙。不在桌子上。椅子下面，没有；在墙的角落里，没有.整个餐厅几乎都被搜查过了，但什么也没找到。于是她皱起眉头，一个接一个地带我去问食堂里的阿姨，“阿姨，你看到这里的公交卡了吗？”她清脆的声音在空荡荡的大厅里反复回荡，但从未厌倦。但现实是残酷的，答案不言而喻——不.在回来的路上，我沮丧地哭了，而她还在帮我寻找。看到我哭，她忍不住轻声安慰:“别哭，总会有办法的。”但是我的眼睛仍然是红色的。
"否则，你就用我的公交卡，明天还给我。"她咬着牙齿说。我震惊了，看着她关切的样子。一股暖流流过我的心。“不，谢谢你。”我笑了，真诚地笑了。
后来，我不知道命运是否在注视着我。我在书包里找到了公交卡。但是我不仅不开心，还有点不开心。我看了她一眼，怕她会生气，浪费一个中午的时间和我一起找东西。她松了一口气:“只要找到它，只要找到它……”没有愤怒的迹象。看到她为我如此高兴，我的心都软了。
如果你有朋友，你能要求什么？我很幸运有像她这样的朋友。
拥有她真好。
我的好朋友五年级作文23
每个人都有自己的好朋友，好伙伴，他们总能给我们带来快乐。我的好伙伴是一位活泼可爱的小姑娘——宋轩瑶。
我先从他的外貌说起吧！她有一双炯炯有神的大眼睛，虽然肤色有些黑，但脸型却很精致，她的脸如果配上白色反而还不好看呢。她身高一米五左右，也许浓缩就是精华吧，别看她个头小，腿可长了呢，虽然比不上那些大个子腿长，但腿在我们小个子家族里，也算是长的了，再说了人可不一定都在一个阶段里生长，我们小个儿也会有一天长成大个儿。（这些都与中心无关，可以删去。）
我刚认识她时，我以为她是一个善良温柔的女孩，可是跟她接触了一段时间之后，才知道她是一个女汉子。让我认识到一个全新的她是在三年级的时候。有一天，我正在和她玩儿，突然有一个人不知道怎么回事，无缘无故的拿着一团纸，一下子打到了我们俩，她当时十分气愤，对那个人凶了一阵，（这里可以有具体的语言、神态、动作描写，表现人物的女汉字形象。）我对她说别对他大吼大叫的。可她说那个人欺负我们，我一定要出这口气。当时我才知道这个温柔的小姑娘也有女汉子的一面。她也是一个女汉子，也是一个为朋友伸张正义的人，从此以后我对她的印象就有了新的看法。
原来每个人都有自己独特的一面，我觉得她在凶那个人的时候有一些霸气，又觉得她一定是一个会功夫的人，一看她的样子就和别的姑娘不一样。经过了解之后，我才知道他练过跆拳道，难怪她眼神中就透露着杀气，但是他对朋友却是那么的真挚。这就是我的好伙伴，一个善良、温柔、可爱。时又是一个女汉子形象的好朋友。因为我三年级下学期时转到了别的学校，所以现在的我们也不知道对方的去向。虽然我们现在不联系了，但是我还会记得的我们从幼儿园到小学三年级的好朋友。
如果你教了对你特别好又十分保护你的朋友，请珍惜你的现在，好好去爱惜她。
我的好朋友五年级作文24
友谊如一盏灯，照亮你的心灵；友谊如指路人，在你茫然的时候，指引着你前进；友谊如一朵鲜花，芳香我们的心灵；友谊如……人的一生，不能没有朋友，朋友，她能赶走了我心中的寂寞和痛苦，给我带来欢乐。朋友，她使我远离冷漠、虚假。朋友她给我无数的信心和快乐。
她是我在初中时交到的一个好朋友，她学习很好，但是老师却不怎么看好她，因为她有一些不好的习惯，就比如经常完不成作业，上课有时迟到，上课睡觉等，但同时，她有一个非常难得的优点，她对朋友真诚，友好，对同学更是这样，还非常乐于助人！
有一次，快到考试了，晚上时，宿舍的舍友想和她一起复习，她二话不说就答应了，复习到很晚，她也没说什么，因为她看到别人掌握了那些题从而对她表示感谢时她非常开心，同时她自己也又复习了一遍，一举两得的好事，她时常也帮我复习，就在学习上，她就帮了我许多，她不仅不嫌弃我的成绩不好，还乐意和我做朋友，每次都会耐心教我题，即使教到很晚，也无怨无悔！
还有一次，老师让学习委员选几个画画好看的同学一起画黑板报，当时有人说嫣然画画也好看，想让嫣然一起画，本来嫣然是要回宿舍写作业的，可听说有人找她帮忙，她二话不说立马答应了，我一脸惊讶，还小声问她：你不是还有事吗？可她一副无所事事的样子，伸手就拿起粉笔来开始画。还表现出很开心的样子，我想，既然她在画画，要不我就写字吧！和她在一起，我感觉很开心。
她现在改变了许多，她从以前的经常不写作业到现在的偶尔不写作业，她从以前的经常迟到到现在的偶尔迟到，从以前的上课睡觉到现在的上课认真听讲，她真的改变了许多，其实，她也有不耐烦的时候，也有严厉的时候，只是她都藏在心里，不说出来。
她就是我的好朋友—高嫣然，我希望我可以变的和她一样优秀，可以和她一直做朋友！
我的好朋友五年级作文25
她是一位活泼可爱的小女孩。一张秀气的脸蛋上镶嵌着一双水灵灵像珍珠一样的大眼睛，小巧玲珑的鼻子下面藏着一张能说会道的小嘴，微微一笑，白里透红的脸蛋霎时像绽开的花儿一样美丽。但你绝对想不到，如此可爱的她，却是一个名副其实的“书呆子”。
她的家很大，家里人因为她爱看书，专门辟出家里最大的一个房间给她做书房。走进她的书房，满满四面墙的书准会让你眼花缭乱，仿佛误入书的海洋。书架上的书五花八门：有《红楼梦》《西游记》这类的中国名著，有《简爱》《呼啸山庄》那样的世界名著，还有《士兵突击》《我是特种兵》之类的军事小说，当然更少不了幽默风趣，又形象直观的漫画书……她每年的压岁钱、零花钱几乎都被用来买书了。只要一有空她就会宅在家里阅读从各处搜集来的这些“宝贝”。因为书，她还被朋友们冠上了重书轻友的恶名。
记得有一次，我去她的书房找她，她正在专心致志地看一本新到手的《哈弗家训全集》。妙趣横生的故事，短小精悍的心得，让她爱不释手。她如饥似渴地看着，如同久离水源的鱼儿重返浩瀚的海洋，我在旁边站了好半天，她都没有发觉。于是我上前一把抢过她的书，说：“书呆子，别看书了，我们去老地方玩吧！”“今天不行，我要把这本书看完，改天和你去玩吧。”她毫不犹豫地说完后立马从我手中抢回了书，低下头又津津有味地看起来了。
我诱惑加威胁地说道“你真不去？今天我们的好朋友都去那玩，如果你这次再不去，大家就真和你绝交了！”“真不去！”她斩钉截铁地答道。“砰”的一声，我摔门而出，气呼呼地走了。
自那以后，小敏那重书轻友的书呆子形象更是“臭名远扬”了，而她像什么事也没发生过，依旧如痴如醉地沉浸在书的世界里。
这就是我那个重书轻友的朋友——吴小敏，你们喜欢这样的她吗？
我的好朋友五年级作文26
我有这样一位朋友，他无论在哪都带着一副黑框眼镜，喜欢弓着身子，脖子老是像母鸡那样伸出去，身体弱不禁风，似乎轻轻一推就会跌倒。可是他却有个充满仙侠意味的称号，“道长”。
“道长”这个绰号也别有一番来历，据班里的“情报贩子”相传，“道长”的起源是一位同学在叫我的这位朋友名字时，脑子一热，给叫成了道长。结果大家也跟着叫，久而久之竟成了他的代名词，有时同学们想到他的名字时，第一时间竟想的是“道长”二字。
“道长”虽身为学习委员，却喜玩手游，以王者，生死狙击为主。一到课间，他就与他的一群“道友”谈的不亦乐乎。“我都钻石了，你才铂金，哈哈。”“别得瑟，我后羿玩得比你好。”“切，有本事跟我单挑。”他们谈得眉飞色舞，兴高采烈，连上课铃响了都不知道。这时，一个熟悉的声音从他们身后传来：“呦，谈什么呢，这么高兴。这上课都几分钟了。”瞬间，那几位“道友”就作鸟兽散，立即逃回了自己的座位上，假装无事发生。而我们的“道长”就只能一个人默默承受老师的怒火了。
别看“道长”这样，他的学习成绩可是无人能比的，每次期中期末大考小考，他都能领个奖状回来。对于我们来说，他就是“别人家的孩子”。然而，世上没有十全十美的人，他的缺点就是写得字如同甲骨文加楔形文字一般令人费解，每次老师批评那些书写潦草的人都有他。
“道长”也和那些经过历练才能成道的人一样凄惨，他的“历练”就是每次自习都会有一群女生围在他身边。别误会，这里的“围”，是指围殴，可能是因为他身材瘦弱的原因，班里的“母老虎”都喜欢来欺负他。被女生掐胳膊掐腿，丢文具丢钢笔的，简直都是家常便饭。有时他被惹恼了，生气的大吼一声，也马上会被那群“母老虎”给掐回去。唉，看来这“桃花劫”渡的比想象中的还要艰难啊。
我的这位朋友，是班级里不可或缺的一部分，要是没有了他，生活里不知要少多少乐趣呢。
我的好朋友五年级作文27
我有两个非常好的朋友，她们总是在我最需要的时候帮助我。我总是在开心的时候与她们分享，她们就是我最好的朋友。其中一个朋友落落大方，分析事情有理有据，总能把事情处理的很好。而另外一个呢，她很活泼，每次我只要一不开心，她就会来逗我开心。所以，她们就是我最好的朋友。
还记得那是八月份吧，还没有开学，那时的我们都很期待开学后升入初中的生活会是什么样子的。几天后，下通知了，我和朋友拿着那张入学通知单别提有多激动了，正当我们有说有笑的时候，手里一松，通知单掉了，我刚想捡起来，风一吹，把它吹到草丛里去了。我找了好半天都没找到，我很无助，朋友说：“不要担心，咱俩一块儿找，肯定可以找到，说不定吹到哪个角落里了，你没有看到，咱俩再好好找一遍，肯定可以的!”果真，它就在栏杆下的角落里。我捡起了它，说了一声：“哎,可算找到了，要是找不到可咋办呢?”朋友说：“这不是找到了吗?别担心了，快走吧!”听她说完以后感觉心里有了着落一样，有这样的朋友真好。
这是开学以后的事了，有一次放学我忘记带家里的钥匙了，但是我妈那天有事，我又想着回家做作业，当时就不知道该怎么办才好。后面好像有人在叫我，我猛然回头，是她，我的另外一个好朋友，她说：“你干什么呢，怎么不回家啊?”我把事情跟她说了一遍。她说：“这样啊，要不然你先来我家吧，先把作业写了，然后一会儿给阿姨打个电话，问问她什么时候回来，然后再说，行吧?”我点了点头。然后就去了她家。直到现在，我对这件事情还记忆犹新呢!我很谢谢她。
有那么一个周末，我们家里人都出去了，就剩我一个人，特别无聊，随后一个电话就进来了，电话里面是我的两个好朋友，她们在电话里面问我：“你在干什么呀，要不要来玩会儿啊?”我说：“好啊，你们来找我玩吧!”她们两个真是我的知心好朋友呀!
我很喜欢跟她们在一起，我们总能玩的很开心。希望我们的友情永远不会变淡!
我的好朋友五年级作文28
我有一个好朋友，叫唐晓霜。她有着一双明亮的眼睛，就像一泓清澈的泉水。平时总爱穿一身雪白的衣服。她不仅漂亮，而且其拾金不昧的好品质更让我敬!，就说上周星期天发生的事吧。
那天，天气晴朗，万里碧空飘着朵朵白云。我和唐晓霜乘着这好天气，相约一起去通州商场玩耍。当我们走到商场的第二楼，在卖皮包的地方我发现地上有一个东西，便好奇地拾起来一看，是一个钱包。打开钱包一看，“啊，里面有七百多元钱。”我和唐晓霜异口同声地说。我忙把唐晓霜拉到了一个安静的地方，对她说“唐晓霜，乘现在没有人，我们把这些钱分了吧。有了钱，我们就可以去吃德克士，还可以买好多的东西呢。”唐晓霜没有回答，她用生气的脸神看着我，好像在对我说：“张嘉，你不能贪小便宜。”
过了一会儿，唐晓霜好像想出了好的办法，带我找到了楼层执勤的保安。唐晓霜对那保安叔叔说：“叔叔，我们捡到了一个钱包，你知道是谁丢的吗?”保安叔叔接过钱包，把钱包打开，翻来翻去，好像在里面寻找什么东西。过了一会儿，保安叔叔在钱包里找到了一张身份证，上面有失主的名字，地址。我们便跟着保安来到了失主的家门口。“咚、咚……有人在吗?”“谁呀!”失主一边说一边走过来开门。唐晓霜对失主说：“阿姨，您是不是丢失了一个钱包?”失主马上说：“是的，是的，我丢失了一个钱包，钱包里有我才发的工资七百多元钱呢!”保安叔叔把手里的钱包还给了失主，失主高兴极了，她问保安叔叔：“是谁拾到钱包的?”保安叔叔指了指唐晓霜。失主用感激的目光望着唐晓霜，对唐晓霜说：“谢谢你，小朋友，你真是一位拾金不昧的人呀!”这时，站在一旁的我脸不由得感到阵阵发烫。
我相信你读到这里，一定会觉得我的好朋友……唐晓霜很可爱吧!我也为自己有这样的一个拾金不昧的朋友而感到自豪。
我的好朋友五年级作文29
人们说：“读一本书，写一本书，就有了神。”我小时候很爱看书。每当我走进书籍的王国，我都会感到非常快乐。每当我在书的海洋里游泳，我都会感到极度兴奋…
说到我喜欢的书，有很多很多：《海底两万里》，《稻草人》，《格林童话》……但是我最喜欢的书是厚厚的《绿山墙的安妮》，因为它有来之不易的体验。
那是我第一次自己买书。炎炎烈日下，我冲到以前去过的书店。到了之后，我眼巴巴地在书架上找《绿山墙的安妮》。“找到了！”我欢呼一声，然后迅速拿了下来，靠着书架坐在地上，刚打开来看。一个阿姨慢慢走过来对我说：“小朋友，这本书我已经订好了，你去别的地方找找吧！”之后，她从我手里接过书，走向收银台。
我不得不走到另一所房子。在烈日下，我看起来很瘦。
走进另一所房子，我的目光像雷达一样扫过一排排书架。“啊！只有一个多！”我一踮着脚伸手去拿书，一只大手滑过我的眼睛，然后那只大手把书离我越来越远。我心烦意乱，伤心欲绝，沮丧地走出书店。
挫败感在我心中滋长。我挨家挨户。最后，我在街尾的书店买了这本书。我紧紧抱着回家，迅速翻开第一页，立刻陷入了故事。我贪婪地读着，就像“一个饥饿的人扑在面包上”。
这本书来之不易，也让我感触良多。“安妮工作非常努力，每天都要挤出一小部分学习时间来帮助养母玛丽拉。她学习也很勤奋。她几乎一整天都在看书，成绩突飞猛进。最后，她以优异的成绩被女王学院录取，并获得了阿贝尔奖学金。”“安妮放弃了在女王学院学习的机会，因为她必须照顾她年迈的养母……”故事的每一点我都记得清清楚楚，有些故事会让我哭，有些故事会让我笑。安妮和我分享快乐和悲伤，幻想，努力和成长。
"书籍是整个世界的养料。""书籍是人类进步的阶梯。"我喜欢我朋友的书——！
我的好朋友五年级作文30
夕阳渐渐西下，天色越来越暗，乌云在黑暗中直扑过来。附近，许多蜻蜓在树顶上穿梭。它们是红色、黄色和绿色的，它们非常漂亮。
过了一会儿，下雨了，我关上窗户，低头做作业。
“陈文静”“梆梆”……突然听到窗户响，以为是雨点打在窗户上，没在意，翻了翻眼皮，又开始写作业。过了一会儿，“哧”的一声响起，抬头一看。我发现一只蜻蜓不停地用身体撞击玻璃。我打开窗户，它飞了进来，全身湿透，一动不动地躺在我的桌子上。这时，我意识到这只蜻蜓是来避雨的。
可能是累了。当我走进去的时候，它没有动。我小心翼翼地用纸抬起来，放在书上。它的两对翅膀几乎靠得很近，它一直试图分开翅膀。脚紧紧抓住白纸，仿佛是救命的草，放不下。
这只蜻蜓非常漂亮，绿色的头不停地转动，眼睛四处张望，虽然很小，但每只眼睛里还是藏着两万多只小眼睛。两对透明的翅膀就像一根绿色的小纱线。我想：“如果天使在这里，他们会嫉妒蜻蜓的！”两对长翅膀衬托出细长的尾巴。它的尾巴非常柔软。不要
看柔软，它可是蜻蜓用来喝水的，有个成语就叫“蜻蜓点水”。它娇小的头、透明的翅膀、细长的尾巴，单独看怎么也不觉得可爱，但加在一起，便是一个完美的组合。
雨渐渐小了，我得让蜻蜓回到大自然中去。虽然才和蜻蜓相处一会儿，但我已经把它当成我的朋友了，放走它，心里多少有些舍不得。但又转念一想：“既然它是我的朋友，那我们就应该平等相处，如果为了自己一点私心，而委屈朋友，这多不好。”于是，我准备等雨停以后，把蜻蜓放走，让它重新回到同伴的身边。
一会儿，我把手伸出窗外，感觉雨停了，蜻蜓要回家了。我托着蜻蜓，往空中一抛，蜻蜓张开翅膀，朝远方飞去。“大自然才是它的家。”我想。
蜻蜓飞走了，但带给我的快乐与记忆并没有因它飞走而消失。我朝夜幕挥了挥手，在心中祝福它一帆风顺：“再见，我的蜻蜓朋友！”
我的好朋友五年级作文31
在我们身边，有一群叫Maker的人，喜欢创造，创新，设计。你看，我身边的这个小制造者在这一天创造了新的东西。
有一个暑假，每天阳光明媚，巷子里一只哈巴狗吐舌头，人也换上了短袖衬衫。我和我的好朋友陈骁受不了了。在房子里，虽然空调可以打开，但它们很污染环境。电风扇可以治热，但在这种天气下，电风扇只能“投降”。
如何做到这一点？我们是不是学那只哈巴狗，整天吐舌头？
有一次，我和陈骁一起上完舞蹈课回家，天已经很热了。另外，我们刚练完舞回来，就更火了。因为热，我显得不耐烦，反复催促陈骁：“快点，我要热死了！”陈骁以前走得很快，但是当她经过冰棍摊时，她停下来了。“冰棍，冰棍，冰棍……”她嘴里念叨着。
“快点！”我又赶了。
“要是有办法把冰的寒冷分发给人，那人就不会太热了。”陈骁说。
我擦擦汗：“别想这些不可能的事，快点！”
陈骁被我拉了回来，但她并没有停止脑海中的思考，而我这个对创作不感兴趣的女孩，似乎也被她感染了。“一个人身上的一块冰只能被一个人使用，它只是融化了。
“因为吸热一下子就化了，哈哈，我有办法！”陈骁对我说：“既然冰受热融化，把它放在地上或其他地方也能受热融化。冰在融化的过程中吸热，温度变化，对吗？”
首先，我们把冰箱里的冰块都拿出来，均匀地洒在地上。冰慢慢开始融化，室内温度也下降了。我和陈高兴得又蹦又跳，仿佛置身于冷水世界。
回到家，我跟爸爸说了这个创新。爸爸说这不是创新。早在他上学的时候，在炎热的夏天，老师就会在教室里放冰块降温，以防止学生中暑。想着那段时间，要珍惜现在的学习环境。
虽然这个冰块实验没有创新，但我暗暗发誓，我一定要好好学习，长大后成为真正的发明家。
我的好朋友五年级作文32
我又一次坐在小溪边的石凳上，看着长长的蓝天和清澈的小溪。在无限的寂静中，我忘记了世界，忘记了自己。
一只瓢虫在我脚边跑来跑去。我想知道它在做什么，于是我跟着虫子做了一次奇怪的旅行。
随着虫子的步伐，渐渐的，我看到了一个被许多小草和向日葵围绕的“天然家园”。我用手扭过头去，真的被这一幕惊呆了：五颜六色的虫子在自由自在的生活：有的在唱着优美的歌，有的在建自己的家，有的在和家人一起旅行，有的在赶着储存食物.这些虫子正在编织它们美丽的家园。他们爬上岩石，沿着砾石小路走了一会儿，经过的地方变成了美丽的风景。这些茂密的草茎和花朵是它们隐藏的地方。这时，一只穿着粉色和白色斑点的蝴蝶落在了一朵花上，使它更加美丽和安静。
在这些小甲虫中，我最佩服的是虫搬运工。看着他们从不匆忙，他们不紧不慢的脚步伴随着美妙的歌声，真的很有节奏！他们扛的时候不扛自己的，但是找到食物，一大群甲虫过来帮忙扛，好像各有千秋，直到扛回家才开始分发。当然，当他们累了的时候，音乐人会一首又一首优雅的小曲，真的很温暖！然而，他们通常一次就搬回家，所以他们整个早上都很忙。他们不够勤奋吗？
阳光如此美丽，花朵如此鲜艳。这时，小蜜蜂快乐地飞着，嗡嗡地叫着。他们突然飞到了太阳花上，突然飞到了丁香花上。每一朵花都微笑着迎接它们，用花瓣轻轻抚摸它们。蜜蜂飞快地拍打着翅膀，唱着动人的歌谣。
久而久之，蜻蜓成群结队地飞来飞去，红的，粉的，黄的，蓝的……它们低空飞行，像小飞机一样飘飘欲仙。我想，在下雨之前，我应该和这些虫子朋友说再见了。于是我慢慢向他们挥手告别，他们和我一起唱歌。再见！虫子朋友。再见！再见，搬运工们！可爱的小蜜蜂。我的心在一次又一次呼唤我。
我的好朋友五年级作文33
我在我们社区有很多好朋友。但是要说最好的，当然是祝俊浩，谁让我们是幼儿园同学呢？我后面想讲的是我和祝俊浩的故事。
我上幼儿园的时候，有一天，我们出去玩。看到邮件柜的顶部，有一个天蓝色的天幕，不大(回想起来只有两平米)。然而，弯曲的支架似乎在向我招手，长长的蓝色像魔法一样吸引着我。我是多么好奇把世界挡在天幕之上！
终于，我找到了一个可以让我爬上去的工具。这是一个古老的体育设施，其中一些表面光滑，但大多数没有皮肤。好奇心让我毫不畏惧地爬上了蓝色的天幕。兴奋又兴奋，爬上雨篷，好像天气没那么热！(当时是夏天)，视野好了很多。俗话说“站得高，看得远”！站在这个天蓝色的天幕上，仿佛站在一朵云上，迎面吹来的微风让人觉得很凉爽。接下来，我开始在这两个方形遮阳棚上玩耍，在上面跑来跑去，然后做了个开枪的手势，对自己说：“哈哈哈，小子，你被我的军队包围了。快投降，你死定了！”然后，又是一声“砰”的射击；过了一会儿，他跑到另一边，开始假装打败军事演习。
“蒂姆！回来吃饭！”正当我玩得开心的时候，一个熟悉的声音从家里传来。是的，是妈妈。我欣然回答了一切。但是问题来了。怎么才能下来？往下看，觉得头晕。“我是怎么起来的？对了，老体育设施！”我对自己说。我刚走了一步，就滑倒了。当我慢慢向下移动时，祝俊浩像箭一样向我跑来，毫不犹豫地抓住了我。幸好我没事。就在我庆幸自己安全的时候，我看到祝俊浩的脚被深深地割破了，脚上流了很多血。我见他不理自己的脚，一直问我：“蒂姆，你没事吧？”
我把祝俊浩送回家了。在他家门口，我听到他父母在骂他。当祝俊浩的祖母问他的脚怎么了时，我的心很不安。过了一会儿，我听到祝俊浩说：“我不小心摔倒了！”我的两颗晶莹的泪珠再也无法抵抗，流了下来.
我的好朋友五年级作文34
我是朋友。从小到大很多同学都和我一起玩，但是有个朋友叫“书”，但是不一样。他的深度我无论怎么看都看不懂。
小时候，因为农村没有书店和图书馆，我怀着对好朋友“书”的敬意和好奇，在自己的楼顶楼翻了几本旧书，却想不起书名，只依稀记得几幅黑白漫画。长大后可以每天去图书馆找自己喜欢的书，然后就忍不住坐在旁边的椅子上，一页两页……像饿狼一样贪婪地看着：《安徒生童话》，《钢铁是怎样炼成的》，《草房子》一个个，丰富了我的世界，让我的生活丰富多彩。
记忆最深的是四年级的时候。姐姐给了我一本叫《童年》的书。姐姐一把他送到我怀里，我立马打开看了看。我从
看着他的封面，那样子像是在慢慢的吸收他的营养。随后，便翻开书看。我心想：哇！这本书怎么一页就那么多字？那要看到什么时候？姐姐见我皱着眉头便走了过来像知心姐姐一样对视着我。我说：“姐姐，你这本书怎么这么多字啊？看的我眼花缭乱了。”姐姐耐心的对我说：“呵呵，没事儿，你慢慢看一定会有收获的！”不久我就把这本书看完了。我为主人公鲁滨逊不畏艰难的顽强意志和乐观的人生态度所折服，正是凭着对生命的渴望，他奇迹般的在荒无人烟的孤岛上生存了下来。这个故事引发了许多人对生命的思考：想一下如果是一个平常人，流落荒岛，纵使他有强壮的体魄，如果没有顽强的生存意志和生存能力，面对突如其来的灾难，他的理智就会消磨，从而悲观、郁闷。甚至因此绝望、自杀或沦为野人。在《鲁滨逊漂流记》里有这样几句话让我十分欣赏：神赐给众生同一种能力，有的人不怕苦、不怕累，创造出奇迹；而有的人则相信天命，不肯去开创自己的生活，他们认为“奇迹”是上天安排的，其实只要去创造，奇迹就会出现。多么有哲理的一句话，我想我会记住这些从书中吮吸来的营养，好好学习，成为有理想，有胆识的人！
渐渐的，书与我成为了无话不谈的好朋友，知识的收获、心灵的沟通，让我对明天充满了自信。书，有你真好！
我的好朋友五年级作文35
我的学校在郑州郊区，所以我住在城市里，但我没有城市里的美丽和浮华。走进我们学校的大门。你看到的是一条笔直的水泥路，左边是一排生机勃勃的小树。树冠像一个厚厚的绿色蘑菇头，很可爱！
透过左边的小树，我们可以看到我们最喜欢的操场——。我们的操场虽然没有塑胶跑道，但是有一种我们喜欢的球场氛围，因为地上有草坪，周围有小树。课间，同学们在操场上开心的玩游戏，有的玩叉跨步，捉迷藏，跳绳…
操场中间有一棵结实的梧桐树，一直陪我们玩。天气太热时，我们可以在它下面乘凉。这棵梧桐树不怕风，不怕雨，不怕太阳，不怕寒冷，就像一个高大的士兵，它永远保护着我们的校园。
操场右上角有门卫叔叔种的玫瑰和蔬菜。操场的右边是我们的教学楼。教学楼前有两个花坛，一左一右。教学楼的门在两个花坛之间。花坛里的花是月季花、月季花，五彩斑斓，美不胜收，给校园带来了芬芳的花香。
走进教学楼，就是我们学习知识的世界。教室宽敞明亮，老师不厌其烦的给我们讲解知识，为我们每个梦想插上翅膀；学校图书馆是知识的海洋。在这里，我可以让自己平静下来，看着书中的故事，被吸引，甚至忘记时间；电脑教室大概有50多台电脑。老师让我们了解计算机的世界，教我们学习编程，引导我们探索计算机的奥秘；音乐教室也很有趣。老师为我们演奏优美的音乐。我们坐在座位上，听着歌曲中的每一个音符…
学校还为我们组织了各种社团：有女同体操社团、音乐社团、电脑社团、五子棋社团……我参加了一个语言社团，在那里我学到了很多绕口令、童话、寓言、背诵，拓展了我用语言表达和回答的能力。我的学校虽然没有一些学校那么华丽，但是历史悠久，知识渊博，承载着几代人的梦想。我的梦想也诞生在这里。我很爱这个地方——我的智慧校园！
我的好朋友五年级作文36
每个人都不一样。
歌德曾经说过，要成长，必须有独创性。原创是创新的一种，也可以称之为制造者。独自创造一个创造者需要原始的信念和勇气。
我以前有很多朋友。他们性格不同，长相不同。他们给我带来了很多快乐。当然，他们也给我带来了一丝悲伤。他们让我难忘，难忘。但是我的一个朋友自称“Maker”，我一直相信他是我最难忘的朋友，因为这个“Maker”朋友教会了我，只有独自创新，才能更好的成长。他教会了我一些课本上学不到的东西。“创造者”给了我一些人生的灵感，就像我的老师一样，给了我智慧，他教会了我如何创新，如何独立思考。".
他还做了很多有趣的发明，比如“小喇叭”，就是用超市发的宣传页做的。首先，他被切成长方形的纸，长边被对折，然后对折，这样纸被分成四部分。使中间的两个部分凸起，并使外部的两个部分凸起
成九十度的夹角，将外侧的那两部分拼成一个平面，在凸起的部分靠下的地方剪出一个不大不小的小三角形，用食指和中指将折好的宣传页夹起来，注意，一定要加紧，然后用嘴对着小三角形用力吹，就能发出巨大的响声，真的像喇叭一样。
还有一次，我们小区停电了，到处一片漆黑。我正在楼下到处闲逛，一抬头，突然发现他的家里有一点一点的亮光，不用说，肯定又是他的小发明。我赶紧跑到他家里看个明白。一进他家，哇！真神奇呀，看到了一盏又一盏的小灯，而且不是用电池的，而是在西红柿上连接着的。我很好奇的问怎么回事，他笑着告诉我，小发明的过程，准备好西红柿，铁勺，钥匙，小灯泡，先把西红柿捏软，将勺子和钥匙插进西红柿里，等待大约十分钟，把钥匙和勺子露出的部分分别接到小灯泡的侧面和底部，这样小灯泡就可以亮了！
我觉得，人人都是一个创客。只要我们发挥想象，多了解一些科学知识，我们也是可以做出一些实用的小发明的，让我们的生活有更多的乐趣。
我的好朋友五年级作文37
我跟孙悟空是一对有福同享有难同当的好兄弟。他教会了我七十二变、定身术等仙术；他还叫四海龙王找人给我打造了一把一万三千六百斤重的矛给我当兵器耍，名字叫“火尖枪”。
我飞到花果山对孙悟空说:“兄弟，鬼妖山上有个豹子精，听说非常厉害，时常到山下害人，我们去把它除掉吧！”孙悟空说:“可以啊，在哪呢？这些天我手都痒痒了，快带我去。”接着他又对小猴们说:“猴儿们，把好家门，我一会儿就回来了。”
我们到了之后，看见了山上遍地都是人的尸体，我们气不打一处来，孙悟空急了，直接掏出金箍棒对着洞府一阵乱打，此刻，那豹子精朝孙悟空扑来，我用火尖枪一刺，啊！不好，竟然是个假体，孙悟空被豹子精打晕了，我们中计了，我赶紧去救他，突然一阵飞沙走石过后，人都不见了踪影。我把土地老儿叫出来，问他这附近有没有豹子洞，他说鬼妖山的西南角还有一个洞府。
我慌忙赶到洞府，变成一只蚊子飞了进去，看见孙悟空被一个大玻璃罩罩住了，而豹子精正得意呢！我笑着飞到它身后的岩石上想怎么办？突然豹子精精看到了我用手一拍，幸好我闪得快，否则……我现出原形拿出火尖枪刺它，豹子精拿出来狼牙棒来防守，我根本没有攻击的机会了，一群小妖朝我冲了过来，我用分身术把小妖和豹子精围在一个圈里，豹子精大吼一声拿起狼牙棒向我攻击，我故意露个破绽，再虚晃一枪，豹子精便乱了套，我趁机拿出火尖枪去刺豹子精，豹子精突然变成观音菩萨说:“宸硕，你机智勇敢，以后必能成就一件件大事。”说完洞府，小妖，观音菩萨都消失不见了，我正纳闷是怎么回事呢？孙悟空突然站到我身旁说:“这是观音菩萨对你的考验，恭喜你成功通过了观音菩萨的考验，以后要继续加油，多做善事。”
我从此便更加勤奋于练功，不辜负菩萨对我的教导。
