一、活动前言：
建设资源节约型社会，实现资源的充分利用，不仅是国家的目标更要在我们生活中付诸实际行动。在当前的社会环境下，我们的资源浪费还是一个相当严重的问题，尤其是在我们大学生的身上。他们有很多东西，但是一些物品还有利用附加值。所以这次我们提供一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校园里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。为此，经管系，机电系，文传系，材料系特举办了校园二手交易市场的大型活动。
二、活动目的：
为了有效利用现有资源, 建设节约型校园，丰富同学们的课余生活，我们本着服务的.宗旨，为广大学生提供一个平台。此次活动我们主要是通过各位同学自己不要的物品，进行自己卖，主要目的是为了实现同学自己的物品能够得到充分利用，减少浪费。
三、活动主题：
二手交易，绘出工院一片天
四、活动时间：
4月9日
五、活动场地：
南区食堂门口(_暂订)
六、组织人员：
文化传播系实践部、经管系实践部、机电系时实践部、材料系实践部
七、活动前期准备：
一、物料准备
1.横幅两条（竖的），海报两张，拱门一个。宣传所需物料先由四系外联部去拉赞助，如若不能拉到，则由四系宣传部帮助准备。
2.帐蓬每系三顶，
3.桌子若干张（具体由各系视情况定，让食堂供应）
4.缓带若干
5.各系同学自己要准备适量的零钱，以备活动当天使用
6.各系宣传部要做好宣传，制作好宣传单，加大系所有同学的了解
7.做好场地的申请
二、 二手交易物品的统计
1.各系在此次活动宣传开始之后，便可以让同学自己去准备所要卖的物品，做好在活动前标好价格。
2.各系对同学所需卖的物品进行分类，统计。统计务必在3月31之前结束，
3.所有的物品由各系同学自己在活动当天负责义卖
三、现场人员准备
1.活动前要通知好当天活动部门的负责人，和若干名志愿者，并在活动前一、两天由活动负责人对所有志愿者进行培训，让他们明白此次活动的主题，意义和现场任务。
2.通知好各系记者团，宣传部活动时间、地点。以便他们拍照、写报道等。
3.在活动现场每个系都必须有两名同学统计所收到的爱心捐款。
四、宣传准备
1.在3月22日之前要开始全面的宣传工作。可由各系的宣传部一起讨论下具体的宣传方案，包括海报和宣传单的制作，然后让系团委老师在全系下达指令，让全系学生配合此次活动。
八、当天具体安排
1.活动前，分配好各系所在摊位点。
2.活动当天，7:00各系参与二手交易的同学派人与活动组织人员一起进行场地布置，并且将各自的摊位物品进行布置。
9:00活动正式开始。（活动现场可播放音乐，增强活动影响力）
3. 设立咨询台，解决活动中各项问题，各系按值班表分配人员值班。
第一班次 9~12点 第二班次 12~14点 第三班次 14~16点
4.四系可以各自派出人员组成活动监督小组，监督活动现场秩序以及监督交易双方同学们维持好场地卫生，并可在现场分派活动宣传单。
5.活动中各系应进行大力宣传积极鼓励前来参与活动。
6.活动过程中，可再现场设立捐款箱，接受前来购买同学或者卖家的爱心捐赠（自愿原则）。
7. 活动结束后，清理场地，整理好剩余物品，进行后期的活动反溃。
8.最后，各系参与二手交易活动的同学将活动中收益的一小部分捐赠给本系的爱心基金，各系可根据本系活动情况将最终结果布板公布。
9.上交活动总结书
监督小组值班安排表表时间 、名单 、上午、 下午
九、所需准备物品：
帐篷 、桌子、 拱门、 海报 、宣传单
一、谈判主题
处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜
二、准备阶段
首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排
（一）谈判团队人员组成
职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫
（二）谈判地点
（1） 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学
（2） 谈判时间：20××年12月15号
（3） 谈判方式：面对面正式小组谈判
（三）双方优劣势分析
我方核心利益：
1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益
2、维护企业声誉
3、保持双方长期合作关系
4、降低本次疫情中企业停产的损失
对方利益：
1、买到质量好，价格便宜的电脑
2、维护双方长期合作关系；
3、要求我方尽早交货；
4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：
可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应
我方劣势：
竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利
有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方
对方劣势：
他们对电子产品的了解不够我们专业
（四）FABE模式的分析
FABE模式
分析情况
F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。
A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品（保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等）。
E：与奥组委合作、神州数码（中国）有限公司、湖南科技大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。
（五）谈判目标：
战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台
以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系
原因分析：
1、我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。
2、对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作。
底线价格：
普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台
1、维护企业声誉
2、给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限
3、维护长期合作
三、具体谈判程序及策略：
（一）开局陈述
我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
1、最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，"咱们先确定一下今天的议题，怎样？"先商量一下今天的大致安排，怎么样？"这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种"一致"的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种"谈判就是要达成一致定见"的气氛，有了这种"一致"的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。
2、在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份；内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈；姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。
3、为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作；另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。
感情交流式开局策略：
通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 （具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法）
具体步调：
1、对方迎接进来（所有谈判的人进行）
2、成员的介绍（先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍）
3、目的（由主谈人提问对方的目的与计划进度）
4、计划： 积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的.谈判气氛。
（二）中期谈判
⑴红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸，一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。
⑵层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益。
（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
（4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施。
双方进行报价：
由我方首先进行报价，获取主动权。
我方报价：
1 愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑
2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠
报价理由：
对于双方合作关系的重视，根据对方报价提出问题。
如：1、质疑对方所报的价格的合理性
2、对对方对我方指责进行回应
（三）休局阶段
如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整
1、最后谈判阶段：
（1）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略。
（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系。
（3）达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方明确承认，并确定正式签订合同时间。
（四）磋商阶段
投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。
我方对产品价格的基本原则：
1、不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步。
2、让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足。
3、在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步。
4、对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
我方遵循的谈判方式
互惠式让步：
我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。
1、当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代
2、把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决
针对对方提出的产品价格进行磋商
方案一：当对方让价为渐进式
基本态度：友好，耐心
具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。
方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大
基本态度：冷静，沉着
具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。
基本态度：坚决
具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求
二、针对对方提出的提前交货要求进行磋商
我方认为：
1、我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。
2、依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失。
三、辅助性条款商榷阶段
经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。
如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于辅助性条款的商榷就是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。
在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
（五） 成交阶段
按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。
交易会方案1
经县商务局会议研究并报县政府批准，决定举办合阳县xxxx年度“双节”商品交易会，为明确领导组织工作责任和工作程序，确保本届交易会顺利举办，特制定本实施方案。
一、交易会举办时间
xxxx年9月28日至xxxx年10月7日(古历xxxx年8月13日—xxxx年8月22日)
二、交易会举办地点
合阳县城体育场
三、主办单位及承办单位
主办单位：合阳县商务局
承办单位：xxxx九州商贸有限公司
四、总体思路和指导原则
本着“协调、适度、经济、特色”的原则，减少环节，运转协调，提高效率;切合实际，代表鲜明、规模适度;资源招商，效益为先;展示特色文化，营造特色气氛，开发特点产品，强化服务意识，满足节假日消费。
五、参加开幕式人员
1、县级领导
2、县公安局、工商局、安监局、文化局、体育局、市容局、消防大队、食品药品监督局、县工商联等单位领导
3、县商务局领导及有关人员
4、xxxx九州商贸有限公司领导及工作人员
5、各参会、参展企业负责人
6、邀请合阳电视台、虹媒资讯、合阳在线等新闻媒体单位宣传报导
六、具体实施方案
开幕式场景、展区布置、文艺演出、安全保障等详见xxxx九州商贸有限公司承办方案
七、商务局预案
1、向县政府请示，提请召开协调会
2、开幕式组织，通知县领导及有关参会人员，联系新闻媒体
3、联系体育场场地使用
4、联系公安局、安监局、消防大队安全报批并与xxxx九州商贸有限公司签订安全责任书
5、开幕式议程、主持词、领导讲话、代表讲话、县领导宣布开幕
6、参会领导、人员礼品发放
7、交易会期间人员值班
8、交易会结束后监测数据报送及总结
八、领导机构和主要职责分工
为了加强对本次商品交易会活动的组织领导和协调，决定成立合阳县xxxx年度“双节”商品交易会筹备领导小组，具体组织本次商品交易会的实施，确定和协调处理相关重要问题，组长由县政府副县长黄家安同志兼任，副组长由县商务局局长朱红旗同志兼任，成员由县公安局、商务局、工商局、安监局、文化局、体育局、市容局、消防大队、食品药品监督管理局各指定一名领导参加组成。
领导小组内设办公室，抽调专人组成专门的工作班子，负责商品交易会各项具体活动的筹划，对活动的实施工作进行具体指导协调检查督办等日常工作。办公室主任由县商务局确定一名副局长兼任，副主任由xxxx九州商贸有限公司经理兼任，工作人员由县商务局、xxxx九州商贸有限公司相关人员组成，各领导小组成员单位确定一名工作人员为联络员，协助领导小组办公室工作。
领导小组下设3个工作小组，分别是会务组、宣传组、安保组，每个工作组明确一名组长，在领导小组办公室协调下负责本组工作方案的具体拟订、报批和组织实施。
1、会务组：
组长：孙进军
成员：王江明 赵 军 刘俊萍 范两艳
职责：负责本次交易会的时间议程安排及其有关综合工作的调度;对外来宾的邀请和请柬送达、礼品发放工作;会场布置及商户摊位安排工作。
2、安保组：
组长：赵军
成员：王立新 张 军 xxxx九州商贸有限公司工作人员4名
职责：主要负责交易会期间会场内的治安隐患，消防隐患和突发事件的处理。
3、宣传组
组长：侯中建
成员：xxxx九州商贸有限公司工作人员2名
职责：主要负责活动前、中、后的宣传策划、新闻发布、新闻报道等工作。
各工作小组以组为单位，各组长要切实负起责任，将责任落实到人，工作督办到位。全体工作人员要服从命令，听从指挥，保证活动顺利进行，团结协作，尽职尽责，圆满完成工作任务。
九、活动经费的支出和预算
此次商品交易会经费以招商引资办法解决，由xxxx九州商贸有限公司具体负责资金的筹措、商户摊位布置，保障交易会各项活动的开展和整体工作运转。
交易会方案2
一、展会主题和宗旨:
展会主题:“美丽xx•宜居家园”
展会宗旨:“促进房产交易 服务百姓置业”
二、时间地点:
日 期:xxxx年4月25日至4月27日
地 点:xx市统一广场
三、主管、主办、承办单位:
主管单位:xx市住房和城乡建设规划局
主办单位:xx日报社
承办单位:xx日报广告传媒有限公司 xx伟业房地产营销有限公司
协办单位:xx新闻网、宜居xx网、xx家居网
支持媒体:xx日报、华商网、三秦都市报、xx电视台、xx广播电台、xx新闻网、xxxxxxxx等二十余家平面、电视及网络媒体。
四、展会时间及展位设置:
展会会场由组委会统一规划、协调、布置，参展商自行搭建展台、布置展位及装饰(沙盘、户模、桌椅、资料等)。
展位设立在xx市统一广场，共设展位50家，展位尺寸分为4类规格:A区7*6平米、B区7*6平米、C区6*6平米、D区6*6平米，其展位搭建高度统一不超过6米。
布展时间:xxxx年4月22日--xxxx年4月24日
开展时间:xxxx年4月25日早8:30分
撤展时间:xxxx年4月27日晚6:30分
五、展示内容:
(1)房地产开发项目展示;
(2)商品房现房、期房交易;
(3)保障性住房项目展示及政策宣传咨询;
(4)房屋装饰、装修展示;新型建筑材料、节能技术、新工艺展示交易;
(5)二手房、已购公有住房和经济适用住房交易;房地产中介服务企业现场咨询、评估;
(6)房地产相关行业(金融、保险、公证、仲裁等)现场咨询、办理业务;
(7)现场办理房地产交易、房屋登记受理手续。
六、展会组织机构及任务:
展会组委会
组 长:xxx
副组长:xxxx
成 员:xxxxxxxx
组委会负责对大会的筹备、策划以及大会全过程的组织指挥，协调工作。下设四个工作组，各工作组的主要任务:
①会务组:
负责人:xxxx
成 员:xxxx
会务组执行组委会的各项决议，
(1)负责大会总协调工作;
(2)负责大会场地联系落实;
(3)负责大会与政府部门及各单位的协调;
(4)负责大会的各项财务开支计划、后勤保障工作;
(5)负责组织并做好大会期间的各项活动，完成领导小组交办的其他工作。
