菲·蒙特娜是音乐天才。3岁时在微型木琴上模仿弹奏电视广告曲。父母常给她讲“狼来了”的故事，教她要诚实，不说谎话。蒙特娜聪明而刻苦，14岁练习贝多芬《命运交响曲》，竟把手指磨出老茧。15岁那年冬天，她因晚上迎着暴风雪去上钢琴课而患了肺炎。
她住进了汉诺威医院。病床左面是位女教师，右面是位文化不高的老太太。女教师的女儿是医生，对母亲的病历总是严密收藏。
有一天，女儿不在，小护士竟把诊断报告稀里糊涂地送到女教师手中。她见报告上写着：肝Ca（癌症的缩写）晚期。这无疑是一纸死亡宣判书。她掩面而泣，一头倒在床上再也没起来。由于精神崩溃，半月后便离开了人间。蒙特娜非常震惊……一个事实由于真实地传递给患者，竟然加速了患者的死亡进程，“狼来了”的故事在这里绝对禁用。母亲对蒙特娜说：“病人也必须讲道德。一、最好别打听病友是什么病；二、即使知道也万万不可对病人讲。因为，在这里住院的人，有许多是癌症患者，这是要命的病。”
住在左床的女教师离去了，让住在蒙特娜右边的老奶奶慌了神。老奶奶天天追问医生她是什么病，是否也得从医院后门被蒙上白布抬出去。医生告诉她是肺炎，她却半夜溜进护士的值班室，偷来了自己的病历。她叫“醒”佯装熟睡的蒙特娜给看看。病历上写着：右肺下叶中心型Ca。
“Ca是什么病？”老奶奶问。蒙特娜很为难。15年，她没说过半句谎话，怎么办？灵机一动，她想起一根救命稻草：“啊，您那肺叶上有钙，过去有肺结核，现在钙化了。”老奶奶半信半疑：“那我为什么还咯血？”“医生不是对您说了，有点肺炎，跟我一样。”“小姑娘，Ca是钙吗？你不骗我？”“当然，您看——”蒙特娜翻开化学课本中的元素周期表：“老奶奶你看，Ca是钙的缩写。教科书还能骗人？”老奶奶凝视着蒙特娜天真无邪的大眼睛，紧紧抱住这位报喜的天使哭了。
老奶奶美美地睡了一宿踏实觉，第二天，老奶奶主动向护士承认了自己偷拿病历的错误，护士惊讶地看着老奶奶，她奇怪，这个病人知道自己得了癌症为什么还会如此乐观。
蒙特娜把自己编织的谎言偷偷告诉了护士，护士抱住蒙特娜连说：“谢谢，谢谢。”
医生谎称老奶奶肺部感染扩大，给她切掉了患癌的肺叶。令所有医生和护士感到惊奇的`是，不到一个月，老奶奶竟康复出院了。她的大女儿为了感谢蒙特娜那有根有据、天衣无缝的美丽谎言，愿接受这位机灵的小姑娘做她的学生——义务教蒙特娜钢琴课。当蒙特娜得知新老师的大名时，惊呆了！她就是德国最著名的钢琴家安妮•；索菲•；穆特尔！
名师出高徒，蒙特娜的演技一跃成“家”。去年她录制了第一张自己的演奏专辑光盘，很快销售一空。今天，这位l8岁的清纯漂亮的女钢琴家每天坚持练习5个小时。日前又录制出版了老师安妮作曲、她本人演奏的第二张光盘，专辑的名字就叫《美丽的谎言》。
老奶奶倾听唱片，击掌打拍，摇头晃脑，大惑不解地问：“我怎么听不出这谎言到底美丽在哪里？”
安妮对蒙特娜使个眼色，狡黠一笑：“妈妈，您仔细听，这美丽就在七彩的音乐里，在人类的心灵里！”
1、“我们的预测是保守的”。一个创业者的预测永远不会是保守的。如果他们真的很保守，那么一分钱也赚不来。我还没见过一个创业者达到他最保守的预期呢。通常，一个创业者不知道销售状况会如何，所以他会想：“太少了，谁会对我的生意感兴趣啊；太多了，别人会觉得我是在妄想。”结果每个人的预测都是4年内挣5000万。按一般规律，当我看一个预测时，我会加上一年的交货时间，然后再乘10%。
2、“（大牌公司）下周跟我们签采购订单”。这属于创业者们的“我听说我必须在会议上表现出公司的发展情况”一类的谎话。滑稽的是，到了下周，采购订单还没有签。这一星期也没出现以下情况：决策者转到了另一个部门，总裁被撤或者出现了自然灾害。玩这张牌的唯一方法是订单签署以后，因为事实上你希望能为你投资的人恰恰不会因为这个因素为你投资。
3、“只要资金一落实，主要员工就会加入进来”。当风险投资家打电话给这些主要员工（比如微软、甲骨文和Sun公司的副总裁）询问情况时，他常常是得到下面的答复：“这是谁说的？我记得在一个鸡尾酒会上见过他，但我绝对没有说我要离开我在微软年薪25万美元的舒服工作去加入他的新公司。”如果主要员工真的决定离开原来的工作加入你的团队，让他们在会后给风险投资家打电话来证明这是真的。
4、“我们正在做的事情没有其他人在做”。这是句无用的谎话，因为按逻辑推导只有两个结论：第一，别人不做这个因为根本没有市场。第二，创业者无能之极，以至于都不知道使用谷歌去搜索来发现有很多竞争对手。我只想说没有市场和缺乏解决问题的能力都不利于取得成功。事实上经验往往会这样告诉你，如果你有一个好想法，那就意味着至少有5个公司在做这个事情；如果你有一个了不起的想法，那就意味着至少有15个公司在做这个事情。
5、“我们做的事情别人都做不了”。如果还有比没有市场和缺乏解决问题的能力更糟糕的事情，那就是狂妄自大。“其他人都做不了你现在做的.事情”这一阶段马上就会结束，因为在第一家公司开始投产之后，会有另外10家公司在90天内涌现出来。世上的聪明人多着呢，如果你认为你在某种知识上有垄断权，那只不过是哄骗自己。在你说这句谎话的同一天，投资人就会碰到另一家做这种生意的公司。
6、“快点啊，另外好几家风险投资公司都感兴趣呢”。好消息：在任何特定时间，全世界都会有100个创业者这么说。坏消息：你在读这本书的事实说明你并非他们中一员。对于百里挑一的公司，投资的确存在竞争，创业者可以吓唬其他的投资人迅速做决定。而如果不是这样的公司，说的又不是实情，那就不可能令投资人恐惧。
7、“甲骨文公司太大，笨，慢，不足以对我们造成威胁”。拉里·埃里森有自己的喷气式飞机。他能够让圣何塞机场允许自己的飞机深夜降落，他的私家游艇大得无法从金门大桥下通过。而你，正坐着西南航空公司的飞机从奥克兰出发，还在吃着免费花生。这就是为什么拉里能拥有这样的地位而你只有这样处境的原因，但这绝不是因为他的公司又大又笨又慢。与甲骨文竞争，对于微软公司和其他大公司都是个艰巨的任务。说出这句话的创业者，用最好的词形容就是天真。你认为这是给自己造声势，而风险投资家只认为这是愚笨无知。
8、“我们有一支经过考验的管理队伍”。你说的经过考验的人是谁？因为创始人在摩根士丹利工作过一夏天还是在麦肯锡呆过两年。在风险投资家看来，真正“经过考验”的人是能给投资人带来几十亿回报的公司创始人。但如果你真的属于这种类型，你要么用不着去募集资金，要么就不用宣称自己是经过考验的，因为这一目了然。对于你来说，相对高明的策略要么是说明自己具有相关的工作经历，要么说明为取得成功，你会不惜代价可以做任何事情，又或者就说你将聘请经过考验的主管和顾问，以及必要的时候，你会自己靠边站为这些主管和顾问让路。对于看好你业务的风险投资家来说，这些已经足够了。
9、“专利会让我们的产品处于不败之地”。在报告中，“专利”这个词最好只出现一次。就一次，说“我们已经为要做的东西申请了专利”就足够了。你第二次提起这个，风险投资家会开始怀疑你过多地依赖专利来为自己辩护。要是第三次再提起专利，那就相当于自己把一个牌子举过头顶，上面写着：“我很无能”。你当然应该为自己的东西申请专利——如果没有别的原因，就在报告中说一次。但是最终，对专利最在意的是你的父母，而你恐怕也没有金钱和时间去控告一个家底好得值得你控告的人。
10、“我们需要做的只是获取这个几千亿的大市场中1%的份额”。这个谎言存在两个问题：首先，没有一个风险投资家会对一个想占有1%市场份额的公司感兴趣。他恨不得让他投资的公司能招致司法部反托拉斯司的谴责。第二，占有任何市场的1%份额也不是件容易事儿。所以如果你假装很容易，别人会觉得你很傻。一般来说，对创立一个成功新公司的困难现实表现出更多的了解，也许要高明很多。
投资者们听到这些谎言会怎么做呢？有三种投资者。首先，有些投资者傻到不知道这只是撒谎，你应该避免跟这种投资人打交道。第二，有些人知道你是在撒谎，但是他们都习惯了，根本不在乎，因为他们反正不会跟你做这笔交易。你应该尽可能从这个投资人身上学习，并把这次会谈仅当做一个学习经历。第三，有些人会跟你针锋相对。因为他们会积极地投入到会谈中，所以无法忍受你跟他们撒谎。但恰恰是这种人可能会投资给你，甚至会为你的公司增值。
别误会我的意思，我不是建议你撒谎以便看看投资人的反应。在最理想的情况下，你不应该撒谎，顺便提一句，说谎时即使自己没意识到是在说谎，那也照样是在说谎。至少，别说上面这些话。
我十岁的时候，喜欢到家乡的“鬼哭岭”玩。山的得名，是因为天上的雨水如果下得猛了，山谷里面就会有汹涌澎湃的泥石流。
虽然是一处穷乡僻壤，可是经常有县城里的孩子来这玩。那个绿裤子花衬衫，穿着比我要好的城里小妮子，怀里头死死抱着一大把山丹花，兴致勃勃地在往山上走。
我没有搭理她。想不到小姑娘竟然这么不开眼，还凑上来叫了我一声“小阿哥”。今天的运气，可能全都让这个平常住在城里头的小妮子给搅坏了。也不知道她们那一家子有钱人干吗要带着她上我们这穷乡僻壤来。我折腾了老半天，连一只山雀儿都没笼住。但一天的黑云彩，忽然一下子就上来了！“鬼哭岭带黑帽，山神爷准要闹。”这种天气，那可是说下雨就下雨的。而且，这场暴雨，只要是从天上一掉下来，那吓死人的泥石流，马上就会轰轰烈烈地滚下来！
离那峡谷的`口子外，我就是一溜儿小跑，也有半个来钟头的路呢。跑了没有几步，突然之间自己的眼前一亮——在黑暗的峡谷里，我竟然看到了一个十分好看的小金锁。真稀罕。我当时的心情，远远要比一下子笼住了十只肥山雀儿还要高兴。当我快乐地弯下腰去，小心地拾起那只美丽的小金锁时，头顶上，老天爷打了一个沉闷的响雷。身后那越来越黑的乌云紧紧地追赶着我。我拼了小命飞快地往山下跑。当我跑到那条浑浊的小河时，又一次见到了那个女孩。
她正向峡谷里边跑。那一捧她一定认为很美丽的山丹花，依然被她紧紧地搂在怀里。可是刚才她脸上那欢乐的笑容，此时却荡然无存了，取而代之的是焦急的神色。她仰起小脸来问我：“小阿哥！你看到我的小金锁了吗？”
我喜欢那个金色的小锁。于是，便毫不犹豫地吐出了两个字：“没有。”
那个口口声声叫我小阿哥的女孩，又朝着那正在酝酿泥石流的死亡之谷跑去。
我迟疑了一会儿，终于向着她的背影，高喊了一句：“唉！你不要再去了，泥石流会把你冲走的！”大雨倾盆，我只好跑回了自己的家。
蜷曲在被子里，始终用手心紧紧攥着那个小金锁的我，于半夜里，被一场惊天动地的悲哭吵醒了。小小的山村里，灯笼火把，哀声动地。姥姥坐在门槛儿上，深深地叹了一口气，说老天作孽呀！一个山丹花似的小妮子，就这么没了。
我的心猛地打了一个哆嗦。我知道，老天没有作孽，那是我在作孽。
那个小锁，其实是铜的，值不了几个钱。我如今倒也走过不少地方。但是，人们都说，我是一个不会笑的人。其实，他们不知道，在我十岁以前，我笑得也是蛮好看的。只是，当我捡到了那只美丽的小金锁之后，那笑的胆量，便永永远远地被锁住了。
从十岁开始，我不敢再说谎。但是，悔之晚矣。从那时起，我的一生都陷在恐惧与哀伤中，一天一天，苦苦地煎熬着走过。我从来都不具备做梦的能力，那是因为我真的是不敢去做梦——我怕梦见那个手捧着山丹花的小女孩，我没有胆量去梦见那个泪花闪闪的小女孩。她在最后一次呼唤我小阿哥的时候，是怎样努力地在失望之中，尽量地向我奉献了那一丝哀婉而又友好的笑容。
