《毛毛虫的天空》读后感1
原来我不喜欢毛毛虫，但这书里这只不同，它是这本书的主人公；原来我还不想看，却被书的神奇题目《毛毛虫的天空》吸引了。看完让我感受到这真是本好书。
我最先想到的是，花蝴蝶对毛毛虫说：“毛毛虫，你给自己建一座做梦的房子吧！”毛毛虫开始一刻不停拼命吐丝结茧造一个做梦的房子。七星瓢虫问她在干吗，她没空顾及。游戏伙伴蚯蚓叫她快停下来，她也没停。蜗牛来提意见她也没时间搭理，心无旁骛专心致志的建造自己的房子，皇天不负苦心毛毛虫终于成功的建好自己的房子。
假如是我，在家做暑假作业，好朋友笑笑约我去看电影，我可能就不做作业和她去看电影了。
假如是我，在家练舞蹈，邻居小淼姐姐约我去游泳，我可能立马停止练习，拿上泳衣去游泳了。
假如是我，在家看书，同学来找我玩，本打算看完的书不管了就和同学一起玩了。
想想毛毛虫，再想想自己，我经常会被一些小小的诱惑所吸引，而不管自己的学习计划和目标，一些玩乐轻易的把我的心勾走，真是不应该啊，毛毛虫在做事情时，多么的认真多么的专注，我需要向毛毛虫学习。
花蝴蝶还对毛毛虫说过一句话，我印象深刻，“有了梦想，你的一生就会过得很精彩!”毛毛虫的梦想有一对美丽的翅膀，可以带她飞翔，她为了梦想在房子里做了一个又一个精彩的梦，为了能飞忍受痛苦遭遇危险，她对梦想如此执着和清晰，使我不得不佩服这只毛毛虫。我也想飞，当然不是真正的飞，而是像我的芭蕾舞学姐一样，在舞台上一个超大大劈叉飞在半空中，虽然我也有这样的梦想，但是我却没有下太大苦功，也没有天天练功，有时练一会儿就觉得累而放弃练习。我深深知道，想一下梦想是不会美梦成真的，只有像毛毛虫那样坚持不懈的努力才能有一天美梦成真。
让我也拥有像毛毛虫一样破茧成蝶的勇气和毅力吧！让我也为自己的未来勇敢追梦吧！
《毛毛虫的天空》读后感2
暑假里，我有幸读了著名作家杨红樱的童话故事《毛毛虫的天空》，被书中的毛毛虫所震撼。
河边的青草地上有一只毛毛虫，它想和许多小昆虫交朋友，可是它长得太丑，没有谁愿意和它做朋友。它羡慕蝴蝶的美丽与自由。在花蝴蝶的鼓励下，它有了自己的梦想，还建了一座做梦的房子，历经千奇百怪的梦后，它拼命地挣扎，终于成了一只，美丽的蝴蝶，可是随着美丽的到来，毛毛虫的一生也就要结束了。
毛毛虫能变成蝴蝶，是因为它心中有着梦想。它为了自己的梦想，不断地努力，最终梦想成真。虽然美丽只是短暂的，但它却因为曾经的精彩与辉煌活得有意义，也从不后悔，因为这个世界上曾经留下过它绚烂的身影。
读完这本书，我不禁想起自己。生活中，我是一个普普通通的男孩。没有俊俏的外表，也没有优异的成绩，所以一直以来，我都很自卑，做事都小心翼翼，生怕出错。记得有一次，班上要举行讲故事比赛，老师让我们回家准备。回到家我就迫不及待地准备了，并把爸爸、妈妈当成观众，对着他们把故事演练了一遍又一遍，直到自己觉得满意为止。比赛那天，看着参赛的同学一个个都讲得那么好，我没有了举手的勇气，生怕自己忘记了内容，做错了动作，让同学们瞧不起。最终我放弃了比赛。看到同学拿到奖，那一刻我好羡慕，同时也很失落。
在通过阅读结识了这只可爱的毛毛虫后，我为自己当时的表现感到羞愧，毛毛虫为了实现梦想，历经千辛万苦，最终成为了一只能自由飞翔的蝴蝶，如果我们像毛毛虫那样不怕苦不怕累，总有一天梦想也会成真！
《毛毛虫的天空》让我明白：是“金子总会发光的”，只要我们朝着梦想去努力奋斗，总有一天我们也会“破茧成蝶”，也会像毛毛虫一样，在美丽而短暂的一生中为世界增添一份光彩！
《毛毛虫的天空》读后感3
语文课上,老师经常对我们说“一本好书能改变人一个人的一生”。假期里，当我认真读完杨红缨写的童话小说《毛毛虫的天空》后，我对老师的话有了一定的理解。
《毛毛虫的天空》这本书向我们讲述了这样一个故事：在一片碧绿且茂盛的草地上，住着一只外表极其丑陋的毛毛虫。它每天不知疲倦地在草叶上爬上爬下，快乐的生活着而且感到很满足。一天，当它看到一只花蝴蝶飞来后，它开始羡慕起蝴蝶的美丽与自由了。后来，在蝴蝶的鼓励下，它有了自己的梦想，于是它开始了一段为梦想努力的过程，它还给自己造了一座做梦的房子。在这座房子里，它经历了奇妙的梦境和肉体的疼痛，一天一天过去了，毛毛虫终于发生了巨变——化茧成蝶。
而就在此刻，它也将离开这个世界，将不再是毛毛虫。
从毛毛虫变成花蝴蝶，这个过程虽然非常痛苦，但它却什么也不管什么也不顾。它把自己关在茧里奋力蠕动着自己的身体，甚至还不时发出痛苦的呻吟声，他是想将自己从那副丑陋的皮囊中挣扎出来，尽管那种挣扎是痛苦的，但毛毛虫相信，只要努力，一切都会发生改变，一定会取得成功。没过多久，奇迹果然发生了，她终于咬破了那丑陋的茧子，变成了美丽的花蝴蝶模样。真可谓“功夫不负有心人”，看来只要坚持不懈地努力，就一定能取得成功。
看完故事，我内心久久不能平静，耳畔回响着老师常常跟我们说的一句话：“只要功夫深，铁杵磨成针。”
其实，学习上也是如此。作为小学生的我们，如果学习上遇到困难和挫折，只要你发奋、努力，就有机会战胜这困难和挫折。就文中的像毛毛虫那样，树立超强的自信心，并为梦想不懈努力，就一定能最终取得成功。
小小的极不起眼的毛毛虫都能这样，它为我们树立了积极向上的榜样。我们小学生就应该像毛毛虫那样，有了挫折不悲观、不失望;当别人超过自己时，不记恨、不妒忌;当确立目标后，要努力、要坚持。这样你才会离你的梦想越来越近，越来越近，最终实现梦想!
“一本好书能改变一个人的一生。”希望我能向书中的毛毛虫那样，有一个美好的未来，当然我会为此不懈努力的!
《毛毛虫的天空》读后感4
今年暑假里，妈妈送我一本书，名字叫《毛毛虫的天空》。毛毛虫，在我的印象中他可没有别的动物可爱乖巧，样子丑丑的笨笨的，我一可不喜欢，可作者为什么要为毛毛虫写一本书呢?于是在夏日一个安静的午后，带着心中的疑惑我翻开了这本书。
这本书讲述的是一只毛毛虫变成蝴蝶的过程。原来漂亮的蝴蝶还是丑陋的毛毛虫变的呀!真的是出乎我的意料。当它还是毛毛虫的时候，周围的伙伴都不愿意和它交朋友，它热情地和它们打招呼，可蚂蚁被它吓跑了，七星瓢虫嫌它丑，小蚯蚓说它慢，一只金色的蝴蝶也来嘲笑它，它只能一个人孤单地伤心地待着。它又遇见了一只花蝴蝶，对它的翅膀羡慕不已，花蝴蝶却告诉它要勇敢追求自己的梦想，不怕困难和挫折，终有一天也会变成一只美丽的蝴蝶。
从此毛毛虫开始了寻梦之旅，它开始努力地吐丝织茧，把自己牢牢地包裹在里面，这个过程虽然很累很累，但它没有放弃。又经历了难以忍受的身体痛苦，它终于长出了一对轻便的翅膀!读着故事，我不知不觉就喜欢上了这只丑丑的笨笨的毛毛虫，我仿佛和它同悲伤共欢笑，一起忍受着别人的嫌弃，一起经历着浴火重生的疼痛，最后我又和它一起再次来到辉映着晚霞的水面，看见水中倒映的已不再是那只丑陋的毛毛虫，而是一只有着金属般光泽漂亮翅膀的金蝴蝶!
多美的蝴蝶啊!但让我觉得更美的，是毛毛虫那种对理想的执着追求，对生活的憧憬热爱!突然我发现在我的身边也有好多这样破茧成蝶的“毛毛虫”：记得我们班的许广洪同学读一年级时字写得一点也不好看，老师常常批评他，让他擦掉重写，可他没有气馁，暗下决心要把字变漂亮，他买来字帖一笔一划认真练习，还参加了学校的书法社团，如今他的字越写越漂亮了，前段时间还代表班级参加学校写字比赛获得了优胜奖呢;还有二年级从乡下转到我们班来的邹传松同学，老师第一次喊他起来读课文时，全班哄堂大笑，因为他不仅平翘舌音不分，时不时还夹杂着方言，虽然觉得笑声不礼貌，可我们实在忍不住。老师也没有再喊他起来读课文了。这学期开展班级朗读比赛，人人必须参加，轮到邹传松了，令人惊讶的是他居然一口标准的普通话，每个字的音读得都很正确，最后取得了班级第五名的好成绩。事后通过老师的介绍我们才知道，他在第一次朗读之后就发誓要改掉自己的发音，经过锲而不舍地练习，无数次地请教老师，才换来今天精彩的表现……
收回思绪，我又把目光停在自己身上，发现自己好像也是一只丑陋的毛毛虫，上课爱讲话，回家不听话，老师嫌、家长烦,连我都有点讨厌自己了，而现在我是不是也该做点什么呢?
也许我们许多人都有过当“毛毛虫”的感受，可只要我们愿意改变，朝着目标去努力，相信就会在某一天或某一刻变成一只耀眼的“蝴蝶”!让我们一起加油吧!
《毛毛虫的天空》读后感5
我看了《毛毛虫的天空》，这本书主要讲了毛毛虫从出生长大变成蝴蝶一直到死去得故事。我很喜欢这本书，故事很感人，读了这个故事，我觉得生活中我们不能嘲笑别人的相貌和缺点，每个人都在成长，都会有破茧成蝶的一天。
一天，有一条绿色的毛毛虫在河边爬。小动物们都怕他，因为它模样太丑了，大家都不和他玩，毛毛虫很伤心。当我读到这一段时，我觉得毛毛虫很孤单、自卑，我好想陪伴他，好想让他变的美丽漂亮，好交到很多的朋友。
后来有一只蝴蝶对毛毛虫说：“给自己建一座梦想的房子，在里面做梦，等做完梦，就长出翅膀了。”等毛毛虫变成蛹的时候，就在里面做梦，他做了许多好玩的梦。他做完梦了，也就变成蝴蝶了，可他还不知道自己是蝴蝶。突然，一只大鸟想吃掉蝴蝶，他在心理说：“这下我死定了，”可大鸟却飞走了，因为他翅膀上两个斑纹像大眼睛。他就愉快的过着幸福的日子。
读到这里时，我为毛毛虫感到高兴，因为别人再也不会嘲笑他了。
《毛毛虫的天空》读后感6
我最喜欢读得一本书的'名字叫《毛毛虫的天空》，书中讲了一个丑陋的毛毛虫变成一只美丽的蝴蝶的故事。
书的开始讲述了毛毛虫在一条小河边照镜子。这时候飞过一只金蝴蝶，它不屑地对毛毛虫说道：“你长得这么丑陋，都破坏了小河的风景。”毛毛虫很沮丧，想要找个地方躲起来。后来，毛毛虫遇见了花蝴蝶，它友好的毛毛虫说：“毛毛虫，不要放弃，你也会长出漂亮的翅膀的，不过你要付出努力和痛苦才能得到。”毛毛虫听后，十分感动，它仔细的向花蝴蝶请教了变成蝴蝶的方法。最终，毛毛虫克服了困难及痛苦，变成了一只漂亮的蝴蝶。
通过这个故事，我联想到了电视上的短片，主人公是一个残疾人，他没有手，但是他没有放弃学习。他开始用脚写字，刚开始写的字弯弯曲曲，但是他坚持不懈，过了好长一段时间，他写的字越来越规范整齐。
通过毛毛虫及电视中残疾主人公的故事，让我明白了只要坚持自己的梦想，就一定会实现，正如名言所说“有志者事竟成”。
《毛毛虫的天空》读后感7
暑假里，我读了儿童文学作家杨红樱的——《毛毛虫的天空》一书，感受颇多，受益匪浅。
这本书讲述了一只在河边生活的毛毛虫，遭受了许多小动物的嘲笑和唾弃，它被贴上“丑陋”的标签。孤独的毛毛虫非常羡慕蝴蝶的美丽与自由。在一只花蝴蝶的鼓励下，它有了自己的梦想，并且给自己建造了一座做梦的房子。虽然经历了奇妙的梦境和肉体的疼痛，但是毛毛虫终于化茧成蝶。
故事到了这里，似乎有了完美的结局，就像丑小鸭一样变成了让人羡慕的美丽的白天鹅。但是它又和丑小鸭不一样，毛毛虫化茧成蝶的那一刻也就意味着它的生命即将结束，因为它只能活几天。即便如此，毛毛虫依然选择了化茧成蝶。生命虽然短暂，但是它却让生命中的每一天、每一刻活的充实、精彩万分。
梦想的力量是伟大的。虽然毛毛虫的生命短暂，但是在梦想的天空上它留下过痕迹，就像书里的最后一句话那样写到：“这个世界，她来过。虽然短暂，但及其绚烂多彩”。
《毛毛虫的天空》读后感8
这个暑假，我读了《毛毛虫的天空》这本书。书中讲述的是毛毛虫蜕变成蝴蝶的经过，它带给了我许多启发。
在一片草地里，有一只毛毛虫，小小的眼睛，灰黑的皮肤，长得非常丑陋。有一次，它看见了一群小蚂蚁排着整齐的队伍前进，毛毛虫非常渴望加入他们。结果，小蚂蚁一看到毛毛虫就七零八落地到处逃窜。毛毛虫好不容易拦住了一只跑得慢的小蚂蚁问到：“小蚂蚁，你们为什么看见我就逃呀？”小蚂蚁胆怯地说：“因为你长得太可怕了……”毛毛虫还来不及伤心就被远处的一个小红点吸引了，它慢慢爬到小红点那里一看，原来是一只七星瓢虫。它对七星瓢虫说：“我想和你做朋友，可以吗？”七星瓢虫回答：“我才不要和你做朋友呢，你长得那么丑。”后来，毛毛虫遇见了一只美丽的花蝴蝶，它伤心地向花蝴蝶述说了自己的被小蚂蚁和七星瓢虫嫌弃的经历，花蝴蝶安慰了毛毛虫，还告诉毛毛虫怎样可以蜕变成美丽的蝴蝶。
于是，毛毛虫按照花蝴蝶说的，首先给自己做了蛹房，蛹房很小，它躺在里面非常地难受，但是为了能够变成美丽的蝴蝶，它勇敢地坚持下来了。它还在蛹房里做了一个美妙的梦，它梦见自己躺在一条藤蔓上，它想到月亮上去睡觉，于是藤蔓就长到了月亮上，它在月亮上美美地睡了一觉。藤蔓一直向上长，长到火星上的时候，它感到身体一阵疼痛，它便从蛹房里挣脱了出来。终于，它变成了一只美丽的蝴蝶，在花丛中自由自在地飞翔……
多么勇敢的毛毛虫，多么美丽的蝴蝶呀。
在我们的生活中又何常不是这样。有很多人都和毛毛虫一样，经受过别人的打击与嘲笑，但是他们并没有悲观失落、伤心哭泣，而是用坚强乐观的心态去面对，用自己的努力去寻找能够蜕变成蝴蝶的方法。
每个人的心中都和毛毛虫一样，有着一个美丽的梦想。我想，只要努力对待，总有一天，我们会像毛毛虫一样破茧成蝶，梦想成真。
《毛毛虫的天空》读后感9
寒假期间，我读了一本名叫《毛毛虫的天空》的书，由此引起了我的联想。
这本书讲的是一只很丑陋的毛毛虫经常被别人取笑，甚至被金蝴蝶嘲笑，那只金蝴蝶忘掉它是怎么来到这个世界上的，但是有一只花蝴蝶没有嘲笑它，花蝴蝶说：“你要建个房子。”毛毛虫按照花蝴蝶的话，建了个房子，它也就进入了梦乡。
它梦到了和嫦娥还有玉兔一起上了月亮上，吃着用桂花做的东西，一起睡了一觉。然后它又来到了蓝色星球，里面所有的东西都是蓝色的，就连毛毛虫也变成了蓝色。毛毛虫又来到了猫星球，里面的猫像人一样行走和吃东西，猫还在水里游来游去。毛毛虫又到了水星球上，上面的人、狗、猫……各种各样的动物都在水里游。又到了树星球，人和许多动物都从树上长出来。最后又来到了火星球，里面的东西都在燃烧。然后它醒来了，变成了蝴蝶，可惜，很快它就死了，临死的时候，它留下了卵。
我的联想油然而生，那些卵变成了很多毛毛虫，这些毛毛虫一点都不孤单，但是它们总是想我们的妈妈是什么样的呢？于是它们便去问其它的昆虫，有的说：“看你们的样子就知道你们的妈妈也是条丑陋的虫子。”有的说：“你们的妈妈可能是飞在天上的蝴蝶。”小毛毛虫们很困惑，到底谁说的对呢？一只花蝴蝶飞来对它们说：“你们不用困惑，毛毛虫和蝴蝶都是你们的妈妈，只不过是一个幼年时代和平成虫时候。”小毛毛虫们终于弄明白了。
从此它们不在困惑，而是无忧无虑的生活着。
《阿里铁军》读后感1
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队，一群帮助中国中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的中国供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网平台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。
其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。
然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。
最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。
这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。
阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。
《阿里铁军》读后感2
说实话，最近10年关于创业、团队管理、工作方法论的书籍看得还是蛮多的。所以看了《铁军》这本书后略有感慨，更多是谈谈我的理想团队观。
1、团队目标
首先是目标，组织目标（愿景/使命）是一个企业存在的基石，是团队长期奋斗的目标。比如阿里巴巴让天下没有难做的生意，Google的网罗世间一切信息，Facebook的连接一切（腾讯现在也是社交和连接）。但现实中，80%的企业赚钱成了目标，主营业务和客户成了手段，就容易因果倒置，舍本逐末，导致运营杂乱无章，业务东张西扩，一团糟。创业，目标一定要大，必须立足于客户群体的基本需求。哪怕一个小团队，也应该树立自己正确的目标，有目标才有方向，有方向才不会迷失。很多企业追逐热点，东捞一笔，西捞一笔，注定不能形成核心竞争力，因为没有核心用户群，就没有价值积累，只有用户的持续认可才能形成实在的品牌价值。
对于铁军来说是幸福的，目标非常明确，就是把产品卖出去，多少人还徘徊在寻找人生目标过程中。但马云为了怕销售过于看重销售目标，而不顾及客户真是需求和使用价值，特别注重“修假成真”，关注团队价值观、服务意识、客户满意度等比较虚的方面，不能为钱而遗失了初衷。从这方面来说，价值观对于团队来说确实有不可或缺的精神导向作用，目前也越来越多团队开始从价值观、行为方式等去选择合作伙伴，因为禀性难移，但是工作的技能却是可以培训提升的。从直接导致卫哲引咎辞职的11年中供大范围诚信门来看，团队运营实在风险太大，难怪马化腾说天天如履薄冰。哪怕阿里巴巴天天把诚信、客户第一挂在嘴上，也难免在经理人业绩导向影响下误入歧途，当然也让马云意识到了职业经理人的局限性，KPI导向，竭泽而渔。所以现在很多绩效目标管理体系中，都加入了客户满意度、退货率等业务健康指标体系。
2、价值观
其实是价值观，阿里巴巴的六脉神剑是“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。价值观为团队提供了行事规则和最主要的价值指标，是团队中处理很多矛盾的准绳。比如客户第一，书里提到一个例子，某个销售员为了业绩，把房地产商也忽悠上了中国供应商，最后公司主动退款给客户了，因为阿里巴巴并不能帮客户卖房子，没有考虑用户需求。
比如诚信，2011年的中供诚信们事件，坚守诚信底线，大量老员工被辞退换血。也说明了另外一个问题，重视的太晚，持续发酵，导致问题不断扩大，直到最后影响巨大。价值观越强调什么，说明公司团队越重视这些指标，也越容易走偏，而忽视这些基本守则。
再比如阿里的月饼门，技术人员用脚本抢购公司低价月饼，导致被开除。都有值得反思的方面，价值观何时该上纲上线，何时该为创新和改变让路。没有对错，在鼓励用技术解决一切问题的公司里，或许这种行为是提倡的，团队自身的价值观和方法论非常重要。价值观，本身就容易被小题大做，当成典型，树立样板。
改变成了越来越多企业的价值观，在阿里叫拥抱变化。组织架构上的任何调整，员工也经常会自我打趣要拥抱变化。人是有惰性的，所以团队成长过程中，有些改变会变得积重难返。比如销售团队资源马太效应，物流送货员工挑肥拣瘦，技术人员也没人愿意做业务基础需求，都容易导致团队文化的恶性裂变。一方面要靠合理的绩效考核和激励机制，另一方面是拥抱变化的决心。阿里巴巴在早期地区经理高管等经常各地轮岗轮换，做得好的去荒凉的地方开拓。读到这感觉不可思议，其实蛮难，跟王石在《大道当然》中提到的很像，高管调动必须服从公司安排，但总有人拖家带口各种不便。仔细一想，阿里有一套不同的底层机制去保障，管理业绩考核不完全靠地区的销售业绩排名，而是看增长量、看未来增长预期，看管理期间发掘出来的业绩，最终管的是预期。如果这个地区再荒凉，一个管理人员过去有很大起色，年度绩效考核打了超出预期，那他一年可拿到的期权也不少，是符合员工的长远预期的，员工也愿意拓荒。
3、团队文化
第三是团队文化（企业文化），目标和价值观是团队成员精神上感受到的，但是团队文化却是每天耳濡目染的。每个岗位性质不同，员工性格特征要求也不一致，但最终目标都是为公司整体目标服务。中供铁军的杀鸡喝血、业绩打擂台PK、艰苦拼搏等文化不一定适合每个团队，但每个团队都应该有自己的独特文化。
团队文化绝对不是喊出来的口号，而是是身体力行耳濡目染出来的坚持。是小伙伴突然面临工作瓶颈的关怀，亦或是新人入职时贴心的新手入门体验，还是发现团队不良风气时的及时矫正，更或是一团和气不愿挑战同事凡事将就的和事佬，一切都需要用心去发现，慢慢去修正，人性的光辉被激励出来了，一切事半功倍：凡事处处压抑，则大家都只求稳妥。一方面需要制度设计的人性化，另外一方面需要优化并完善制度的勇气和耐心，员工和公司都愿意改变。
团队文化最能让人感受到力量的要素其实是真诚，真诚是社交的基础，大家一致平等讨论事务，追求共识。这两年，桥水基金瑞达利欧的新书《原则》非常火，基本观点就是如何在性格各异的人群中如何使用原则达成一致，形成默认高效的企业文化。书的核心理念就是把制度打造为24小时运行的机器，追求极度求真和极度透明，基于可信度加权实现创意择优来不断改进公司制度和文化。真诚、透明、追求真理，这些都是唯物客观主义的核心表征。国人表达观点比较腼腆，不像欧美人直接，日本人就更含蓄了。
团队文化不能跟企业价值观等冲突，应该保障价值观落地，更不能说一套做一套，谁都不傻。真戏假做到最后就容易变成皇帝的新衣，原来制定规则的人才是局中人、镜中花。企业强调员工奋斗文化，奉献精神，加班加点鼓足干劲，但如果员工兢兢业业加班到凌晨完成需求因为过程中有些瑕疵就开除人或者判定不能胜任，虽然干掉了一个人，但会让更多人寒心。更可怕的是在讲求好聚好散的业界氛围里，开除员工的时候还踩上一脚。在一个提倡创新，鼓励技术升级的背景下，就需要一定制度弹性，奖惩制度更不能乱用拍脑袋决定，对于犯错更需要一定额外容忍度，不然就导致“多做多错，没人敢做”的局面了。任何一次超出寻常的惩罚如果没有充分的沟通和说明，就简单全员通知，对于企业的团队文化更是毁灭性的打击，就别想员工能说真话了。作为领导者，引领并激励团队前进，而不是做一个庸俗的管理者，只会用惩罚让属下臣服。如果一个“为善”作为企业核心价值观之一的公司，整年主动开除员工的比例高达30%以上，整体员工流动率超过60%以上，我认为本身就说明这是一家“伪善”的公司。
现在确实简单而纯粹的公司越来越少了，毕竟有人的地方就有江湖。特别是掌握了一些“生杀大权”的管理者，滥用职权，不真诚，很容易就把整个企业的文化冲刷殆尽。典型的一颗老鼠屎坏掉一锅粥。
4、工作方法论
最后是工作方法论。团队目标是方向，价值观是行为准则，团队文化是现实存在的约束或者加速器，工作方法论是执行方案。方法论的目标拿结果，OKR目标管理体系里就是结合核心Objective拿到关键结果KeyResults。方法论说开了更是包罗万象，基本上每个工作5年以上的人都有自己一套方法论，江湖上更是充斥各种偏方、权谋术和偏锋之剑。方法论很重要，逻辑缜密的方法有利于快速并且合情理的达到目标，整天忙忙碌碌的员工月底没有任何里程碑性质结果是需要反思的。铁军书里提到一块非常有价值的点是工作Review，书里描述是Review的非常细致并具有改进意义了，但现实中Review工作不流于形式真的好难。
通过多年观察实践，个人还是比较尊崇可塑性比较强的工作方法。大多数人在三十岁左右，基本会固化自身的价值观和方法论，有些人的价值观接受改变，有些人不太接受，有些人喜欢按部就班，有些人喜欢精益求精，招聘面试的过程就是找到臭味相投合作伙伴的过程，Google等引入平级同事面试考核是否愿意合作，是否愿意跟候选一起吃饭等来衡量团队文化契合度。
重点解释并推荐下麦肯锡的MECE方法，这是一套从结构到事实的解决问题方法。重点调研问题各个方面，穷尽所有，将问题分解为各不相同、互不重叠的子问题。然后确立目标，分析问题，确认要解决的程度和范围，最后在可控范围内解决问题。团队中针对某个问题往往会公说公有理，婆说婆有理，只是大家站在不同角度表述问题，或许MECE认知问题后，会有一个全局性、实质性的解决方案。
方法论只能帮助拿到结果，并没有灵丹妙药。实事求是，实践是检验真理的唯一标准，坚持农村一线群众的实地调研；不管黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫的'思想解放；再到精益创意，MVP最小可用化产品，结合丰田的精益生产思想；再到麦肯锡的《意识、工具、方法》系列图书，结合MECE，从分析到行动到拿到结果；再到《穷查理宝典》的普世真理法则、瑞达利欧的《原则》、Google的《重新定义团队》，再到底层逻辑分析，没有任何一款能保证拿到结果，只能保证我们团队是在正确的做事情。在初心的指引下，还需要历经劫难，或许能达到彼岸。但是在这个成王败寇的世界里whocare呢？能坚持下去的都是激情和热爱。
《阿里铁军》读后感3
这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。
《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。
第一，规定是死的，人是活的
在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。
第二，精神
对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。
第三，心态
以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。
马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。
第四、市场
有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。
第五，信条
还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。
其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。
活着，是为了什么？为什么而活？
很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”
当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。
《阿里铁军》读后感4
我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？
这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！
我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。
阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。
当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！
《阿里铁军》读后感5
因《阿里铁军》一书，链接了索达吉堪布在淘宝大学对阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》视频讲座，索达吉堪布对“赢”字的解析很到位。他说从“赢”的字形来看，具足五个条件，很多人会取得真实的成功。一是“亡”。就是要有危机感，危机的防范意识放在第一。二是“口”。为了达到成功的目标，中间需要与很多人进行交流、探讨、沟通，当然这种沟通，语言是最好的工具，所以用语言来沟通。三是“月”。这种沟通一次、两次是不行的，应该夜以继日，可以说是日积月累，要有时间的积累。四是“贝”。要有一种付出，包括人力、财力，尤其要付出很多珍贵的东西，否则你要赢得话会很困难。五是“凡”。遇到任何困难，你要当一个凡人，要有一颗平常心。被马云评价“有铁军在，整个阿里的精气神就在”的“阿里铁军”，不是严格意义上的互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，即中国供应商直销团队（简称中供铁军）。他帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过了世纪之交互联网寒冬，至今仍在阿里生态体系中发挥至关作用，亦成为中国电商的“黄埔军校”，包括阿里巴巴五虎上将在内，众多电商领域重量级人物均出自中供铁军。中供铁军何以迸发出如此强大的销售能力，赢在营销的？当然《阿里铁军》书中给出了诸多答案，但以下四条应是至关重要的。
一是高度认同的价值观。“中国供应商”是阿里巴巴面对中小出口企业开展外贸业务开发的产品，定位为“永不落幕的广交会”。2000年10月，阿里巴巴在“互联网比的就是技术观念”深入人心的时候，另辟新径提出靠销售制胜，建立起一支规模很大的地面销售大军，即中国供应商直销团队。新入职销售人员都要接受“百年大计”培训，其中价值观在整个培训体系中占有很大比重，通过培训让大家真得能够接受价值观。让大家觉得这个事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简到9条，为独孤九剑，后来从9条到6条，为六脉神剑。同时加强考核，不考核价值观就没用，企业文化是考核出来的。中供高层随时会以电话形式对入职人员直接考试，要求一字不差地背诵阿里巴巴价值观，考试结果记入考核。
上下同欲着胜，风雨同舟着兴。要做到同欲同舟，靠得是什么？是团队有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事创业的基石。有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。我们说某某真有气质，一个人是这样，一个部门一个团队也是这样，这个气质就是价值观的外在表现。价值观要用极其简练的语言高度概括，就是对平日里的工作愿景、目标、风格和做法的总结提炼。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成习惯，体现在行动。价值观是一个团队最底层的东西，所有的策略、计划、目标都要靠它托起和支撑。因此赢在营销，要有铁的团队，而“铁”首先体现在凝心聚力上，而凝心聚力关键靠得是价值观。
二是超强的执行力。首先，成绩是逼出来的。中供铁军考核极其严格。新入职的在三个月内，需要至少完成一单，不少于某个数额，如6万元。没有这一单，就不能“活下来”。2002年后，每个人多了一次拿“免死金牌”的机会，再做三个月。惰性、依赖心人皆有之。营销不能完全依靠自我意识的觉醒，要定目标用考核来驱动，目标考核要具体化，努努力要能够得着。成绩是“逼”出来的，这句话一点不虚。人人都有荣辱心。落后就要掉队，掉队就要淘汰。找位次，比成绩，论成效，就会有危机感。危机触发心力，心力引发动力，动力创造业绩。其次，勇于走出舒适区。直销就是直接上门面对面地销售，是一种“贴身肉博刺刀见红”的销售方式。中供铁军从早期的电话销售转为驻点直销模式，开始力推上门拜访、陌生拜访的方式，也就是“陌拜”，俗称“扫街”。这个需要相当大的勇气。“勇”体现的是主动性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“扫街”就无法完成考核任务，就要出局。硬着头皮也要上，就会有不适感，焦虑，甚至是恐惧，但随着小有斩获带来后面的大成功，勇气就会重新回到你的内心，内心逐渐强大，将离更大的成功更近了一步。第三，改变是拼出来的。“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”、“拼博一年，圆你一辈子的梦想”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT（那又怎样）”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。爱拼才会赢。狭路相逢勇者胜。敢于亮剑的精神。营销是一种主动行为，要想成功，就需要超强的坚忍，不折的韧劲。一而再，再而三，不破楼兰誓不还。积硅步至千里，积小流成江河。拼出的成功将会改变你的人生。
三是开放的心态。首先，不打无准备之仗。研读我们的产品，分析同行业同类型产品的区别。要靠扎实的业务素养，改变客户的认知。对于我们来说，就是要对我行的信贷政策烂熟于心、清晰表达，对于竞争对手，更多的要专注于业务的较量本身。铁军销售的日常情况：一般是提前到公司或者办事处，把客户资料打印出来，排好当天路线。到别人刚刚到公司上班、泡一杯茶的时候，已经把所有的东西都准备好出发了。这更体现出不打无准备之仗，见客户前要从诸方面入手早做准备，充分准备。其次，兼收并蓄。营销是强执行、强目标导向驱动的文化。条条大道通罗马，达到目标的途径有很多，要学会曲线思维。多数情况下营销获得成功并不是靠过硬的业务单刀直入，而是靠迂回战术，剑走偏锋。这就需要动用各种跨界知识来抓住客户的痛点，真心解决问题，利他而利己。项目借贷真正考量客户经理的智慧。项目必须获得政府相关部门批准，一定会和政府各类部门打交道。这就要求我们必须熟悉相关部门项目审批的政策及流程，这样沟通起来就无需解释，而无障碍。真正体现出我们靠得是专业营销，而非完全依赖于关系营销。第三，独立思考。银行系统有其办事规则，同样政府部门也有其行事方法，我们要善于观察，加以思考，要积极适应政府文化，找对人，说对话，做对事；要学会与企业打交道，按商业规则办事，处理好亲与清的关系，提高办事质效。
四是拥抱变化。静态是相对的，动态是永恒的。营销过程可谓百转千折，峰回路转。要常有平常心，坚信没有迈不过去的坎。要懂宽己之心，调整心态到最佳状态积极应对；要学会去分享，遇到问题不得解时，不要闷在心里，要及时拿出来交给大家集体分析，或交给专家或上级给予帮助解决。
《为平凡感动》教学设计1
学情分析：
六年级的学生已经算是大孩子了，作为“90后”和“00后”的代表，这些孩子普遍高傲、对情感比较淡漠。特别是我校的孩子，家境富裕，生活条件优越，从小就被全家人捧在手心，普遍习惯以自我为中心，对身边的人和事比较淡漠，不关心。因此，对于生活中一些平凡的但能令人倍感温暖的瞬间往往处于忽视状态。为了孩子能更加健康地享受生活中的温暖与感动，需要对他们的心灵进行启发，打开他们闭塞的心灵之门，让孩子们去发现，去发掘生活中处处存在的温情。并且行动起来，让自己也成为一个让人感动的人。
教材分析：
教材首先列举了一些让我们感动不已的英雄模范人物，然后引申到生活中其实也有很多看似不起眼、但却能体现高尚人格的人间真情的事例，引出了本课的中心话题“为平凡感动”，再通过老师举的生活中常常会发生的但却又很容易被人忽视的一个小小的递剪刀的事例，引发学生的思考。接着学生也谈到了自己亲身经历的一件非常细小但温暖的大夫先把听诊器捂热再放到病人胸口的事例，引发对生活中那些敬业工作，为他人着想的人和事。接着，通过一个投递员阿姨的故事让学生明白生活中看似平凡的人和事却也能带给人温暖与感动。最后让每个学生发表自己的意见，通过交流了解他人的看法，共同分享。
教学目标：
1. 认知目标：学会在平凡的生活中发现美好和高尚的品质。
2. 情感目标：学会用心体验平凡生活中的温暖与感动。
3. 能力目标：树立从自己做起，在小事上为别人着想的信念。
教学重难点：
认识到在平凡的生活中，只要我们用心去体会，去发现，会觉得生活中处处充满着温暖与感动。
教学过程：
一、情景导入，揭示新课。
1、请一组同学帮老师完成一个任务，把老师手里的剪刀递给这一组的最后一位同学，观察学生是怎样递的（主要是观察学生递剪刀的动作，刀刃的方向是朝着谁的）
2、通过观察，采访把刀刃朝着自己的同学递剪刀时的想法，同时采访接过同学用这种方式递来的剪刀的同学的感想。
3、通过这件小事例，得出结论，并进行总结：一个小小的，毫不起眼的动作，它的出发点却是在为别人考虑，能带给人温暖。
【设计意图】一开始，请学生完成这样一个任务，让学生明白在我们的生活中，像这种再平凡不过的举动，其实处处存在，却能在那一瞬间带给别人温暖与感动。
二、交流、探讨，感受亲情、友情、人间真情的温暖。
1、师讲述自己小时候的事例：老师的一个轻轻的抚摸和一句温柔的鼓励带给自己勇气和信心。
【设计意图】通过老师讲述的小事例，把学生带到对过去生活的回忆当中，同时也明白那种心头一颤，想说什么又什么都说不出来的感觉就是感动。
2、板书课题：为平凡感动
3、出示图片：校园里家长给孩子送饭的温馨场面。
【设计意图】通过对生活中这些细小瞬间的捕捉，让学生明白，其实经常被我们忽略的瞬间也是充满感动与温馨的，生活中处处充满着温暖。
4、师：这些平凡温馨的画面经常能在我们校园里看见，你的生活中是不是也有过这样温馨的场景呢？
5、生回忆交流发生在与父母之间的温暖瞬间。
6、师：爸爸妈妈对我们的关怀，所做的一切都是平凡的，它分布在日复一日，年复一年的细小与琐碎当中，但其中却体现出最无私的父爱与母爱，这就是人间最感人，最真挚，最让人割舍不了的亲情。
7、朗诵诗歌《游子吟》
8、师：生活中我们不仅被父母所感动过，还得到过身边很多老师、同学或朋友的帮助，能一起分享一下吗？
9、师讲述自己看到的发生在小朋友之间的互相爱护帮助的事例。
【设计意图】通过对生活中小事例的叙说，打开学生的思路，让他们发现更多的感动。
10、在音乐声中回忆发生在与老师、同学和朋友之间的温暖瞬间。
11、生叙说感动瞬间。
12、师：生活中还有些人我们并不认识，有些事也并不是发生在我们身上，但依然让我们感动不已，甚至撞击着我们的心房，就如下面我们要看到的这个短片中的一样。
13、播放视频《感动中国》
【设计意图】从身边的小事延伸到社会上的那些让人难忘、让人感动的人和事，让学生感受到社会上这些敬业的人和事处处存在，都能带给我们感动与温馨。
14、生谈观后感
15、畅所欲言：想对华医生说的话
16、师生一起讲述书上投递员阿姨的故事
三、因感动而行动，签下感恩承诺书。
1、师：同学们，这些平凡的亲情、友情、人间真情让我们的心灵一次又一次地接受洗礼，在平凡中我们有这么多的感动，我们也可以做很多很多的事情去带给别人感动，现在就让我们行动起来，签下这样一份感恩承诺书，你想对你的爸爸妈妈、老师、同学甚至是陌生人说些什么呢？
2、感恩承诺书
3、生分享感恩承诺书
【设计意图】在感受了平凡生活中的感动后，对学生的情感进行进一步地升华，其实我们也可以做很多事带给别人感动。
4、师：同学们，今天我们就一起感受到了这些平凡的瞬间，为这一些平凡的人，平凡的事所感动，那从今天起，就让我们因平凡而感动，因感动而行动。
板书设计：
为 平 凡 感 动
亲情 友情 人间真情
《为平凡感动》教学设计2
教学目标：
1、以情感受人，引导学生关注平凡，体验感动。
2、从生活的细节中寻找令人感动的瞬间与点滴，体会从这些事中所体现出的高尚人格和人间真情。
课前准备：
故事、图片、照片、录像、音乐。
教学过程：
一、范例引导
人们常说：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。尽管这样，可还是有些人的名字永远在历史的天空熠熠生辉，他们的故事依然妇孺皆知，耳熟能详，令人感动不已。
出示课件：名人（普通劳动者）姓名
你都看到了谁的名字？在他们的故事中，你捕捉到了怎样的'画面？
同学们，历史长河，英雄辈出，老师也仅仅是从无数的英雄人物、模范人物中随意选取了几位。每当我们想起他们，总是忍不住心潮起伏，潸然泪下。话又说回来，其实生活中能感动我们的人和事真是太多了。这是因为他们太普通了，普通得就像一粒沙、一滴水，所以从不被人注意。但是他们的所作所为同样体现着高尚的人格，让我们感受到心灵的温暖，感受到友情、亲情、人间的真情。今天，就让我们来《为平凡感动》吧！
二、以情感人，为平凡感动
1、感动父母的亲情
有一类人，他们从我们蹒跚学步到长大成人，不知流过多少汗，受过多少累，有的可能还流过血、流过泪，但始终都无怨无悔。你们知道他们是谁吗？今天，就让我们静静地想一想，父母为你所做的令你难忘、使你感动、落泪的事。
适时引导学生从别人讲的故事中说说听到了什么？是否与他（她）有共同的感受？
我想，父母为我们所做的一切是平凡的，而且它分散在日复一日，年复一年的细小与琐碎之中，但其中却体现出最无私、最伟大的父爱与母爱。它没有豪言壮语，没有惊心动魄，只有和风细雨，只有润物无声，这就叫做“大爱无痕”。（板书）这就是人间最真挚、最感人、最让人割舍不了的亲情。所以，古今中外，才有了那么多思乡的忧愁与美丽，才有了更多的感动与泪水。让我们来齐读一首小诗：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖！”
2、感动别人的相助
同学们，成长的过程中，可能不仅仅是得到父母的关怀与关注，想想你的生活中曾经还有谁帮助过你，感动过你呢？同座之间相互说一说，交流与沟通一下。
选一两个同学说一说，然后让其他同学说说自己通过交流与倾听感受到了什么。
3、感动他人的真情
生活中可能还有些事情不是发生在我们身上，但是它们依然让我们感动不已，甚至撞击着我们的心房。让我们来看一组照片，仔细地看一看，认真地想一想，说说你有怎样的感受？（课件：感动系列照片）
三、为典型人物在平凡中体现的伟大而感动
1、出示徐本禹照片，问：同学们，你们现在看到的是一张相片，他高高的个头，方方的脸庞，戴着近视眼镜，在一块早已褪了色、掉了漆的黑板上写着字。他是谁呢？
2、让我们来看一个短片，走近他，认识他。（课件：感动中国）
3、此时此刻，我们走近了他，认识了他，你想说些什么呢？
徐本禹也是个很普通的人，在贵州支教的两年中，他也曾经有过动摇，想到过放弃，但是他想到的是大山深处一双双求知的眼睛，想到大山深处贫穷落后的面貌，他留坚持了下来。主持人白岩松说，“人”字加上“一心一意”的“一”字，就是“大”。徐本禹就伟大在坚持不懈，伟大在情真志坚，伟大在善良执着，所以他感动了孩子，感动了山村，感动了贵州，感动了中国。
四、释放课堂中积蓄的情感
感动也许只是一瞬间，过去了，也就成了美好的回忆。课前同学们都准备了空白的感恩卡。现在，就把你最想说的话写在上面，永远珍藏起这份人间的真情与美好的回忆。
五、课堂总结
同学们，人生的道路上，令我们感动的事太多太多了。老师希望你们能因平凡而感动，因感动而行动。
