市场营销方案【一】
1、 方案概要和目录表
市场营销方案呈报的对象是高级管理层，必须让其能够在最短的时间内了解到方案的核心主要点，并按顺序分析各个内容，综合全面做出评价与支持。所以在方案的开头应该有一个关于主要目标和建议事项的核心简短摘要，并附上一目了然的内容目录表。
2、 当前营销综合背景状况
方案制定的前提是要分析当前的营销综合状况，需要公司的产品经理提供关于市场、产品、竞争、分销及宏观环境的背景数据，并对数据进行综合分析，提取对方案有关的直接关联数据，供决策层参考。
3、 SWOT分析
在总结当前营销背景状况后，要根据各种形式分析判定公司的优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)问题(Threats)等问题。详细了解自身的价格、性能、包装、技术实力、财务实力、市场地位、企业形象、现有通路、广告费用、政府媒体关系等，为下步的营销目标制定做好充分的基础判断。
4、 营销目标
在对综合形式分析及自有产品的各项判断后，需要确定产品阶段营销目标。如利润目标、投资收益率目标、市场占有率目标、销售额与销售增长率目标、产品销售地区目标、产品质量与成本目标、劳动生产率目标、产品创新目标、公司形象目标等。
5、 营销战略
制定营销战略的前提是围绕营销目标结合公司内部的资金、客户、人员、渠道、原材料供应等因素合理制定的。在市场存在密集型市场机会时多从市场渗透、市场开发、产品开发等角度规划。在市场存在一体化机会的多采用后向一体化、前向一体化、水平一体化战略。如公司所处行业缺乏足够的发展余地，在行业外存在多元化市场机会，则多制定同心多元化、水平多元化、集团性多元化战略。
6、 具体执行方案
根据总体战略确定具体执行方案，涉及时间进度表、各专项负责人、具体工作阶段目标。其中涵盖产品主诉求点树立、质量、特色、式样改进，价格带产品确立;传统、现代、特殊通路开拓;硬软性广告执行进度;主题、渠道、消费者促销推进;整合营销传播组合运用。
7、 计划的损益表
“兵马未动粮草先行”。公司要根据制定的方案确定详细的费用预算。在详细营销方案确定后一般要制定如下费用:(1)渠道费(进店条码费、端架专架费、堆头费、店内POP促销费、消费者促销费、导购及管理费、店内广告费、渠道推进费等)(2)商业费(经销商及商超节庆费、商业返利、佣金、商业会议费等)(3)商业推广费(展销招商会费、宣传品费、各项硬软性广告费等)(4)物流费用(物流运费、装卸费、仓储费、产品破损费等)(5)销售人员费用(办事机构费用、样品费、工资补助费、差旅费、奖金提成等)(6)销售总部费用(工资补助费用、差旅费、奖金、办公费用等)(7)其他杂费公关费。
8、 过程结果控制
管理层要定期动态监督方案进展情况，在过程上要控制各项营销效率如销售队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率。在结果上要进行阶段性销售额控制、阶段性市场占有率控制、费销比阶段控制、客诉控制，要善于给每个营销渠道制定损益表，控制其盈利能力。同时还要有权变控制计划，涵盖管理层在遇到特殊情况时采取的详细应对步骤。
把握市场营销方案的关键内容，能够科学专业应对市场复杂的环境，使企业能够从容以对，稳步实现战略目标，长期立于市场于不败!!
市场营销方案【二】
新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。
选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的'一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题：
(1)市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”;
(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;
(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险;相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。
三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品
如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。
【柴油使用小技巧】
冒着黑烟、“哒哒哒”往前跑的拖拉机使用的燃料就是柴油。普通柴油是以石油原油为原料，经过冶炼技术生产的达到一定标准的一类油品。人们常看到的如标为0号、10号、20号、32号的轻柴油，是指它们的凝点分别不高于0℃、-10℃、-20℃、-35℃。假设你的汽车用柴油作燃料，在使用时，应根据不同地区和季节选用不同标号的轻柴油。一般来说，温度低时要选用凝点较低的轻柴油;反之，则选用凝点较高的轻柴油，且凝点应低于当地气温5℃。
【插头小常识】
为什么电风扇、洗衣机、电冰箱等家用电器大多用三线插头?三线插头与三相插头有什么区别?
三相电器指三根不相同的火线，它们每两根线之间的电压都是380伏，一般用于动力系统，多见于工业用电。而家用电器一般采用单相电源供电，其三根线分别是火线、零线(中性线)和地线，火线和零线之间的电压是220伏，所以这不是三相电，它的插头和插座也不是三相插头和三相插座，地线为的是保障安全。
【拖拉机打滑怎么办】
拖拉机是非常重要的一种农业机械，在农村非常常见，仔细看拖拉机的轮胎，你会发现轮胎上有很多突起，其目的是为了增加轮胎与地面的摩擦力，使拖拉机在田间作业时，不容易打滑。拖拉机的重量也与摩擦力有关，同样情况下，拖拉机的重量越重，摩擦力越大。因此，当拖拉机打滑时，可以通过增加其重量来解决。由于拖拉机等农业机械是以柴油为动力的，其排出的高浓度微粒悬浮在空气中的时间较长，且易被人体吸入，已经成为城市近郊主要污染之一。
【哈喇味的食品有毒】
在日常生活中，人们经常会遇到食品腐败变质的情况。食品腐败变质的过程，是食品中蛋白质、碳水化合物、脂肪的分解变化过程，其程度因食品种类、微生物种类和数量及环境条件的不同而异。通常脂肪的变质主要是因为酸败，为食品诱变性污染的一种。微生物所产生的酶、紫外线和氧可以使食品中的中性脂肪分解为甘油和脂肪酸，脂肪酸进一步分解生成过氧化物和氧化物，随之产生具有特殊刺激气味的酮和醛等酸败产物，即所谓哈喇味。食用因滞销而存放过久的已产生哈喇味的食品，会导致中毒，临床表现以胃肠病状为主，有的患者会出现头晕、头痛、腹胀、腹泻、腹痛、恶心呕吐等症状。
【功能食品效用待验证】
随着经济的发展和科学的进步，人们已不再满足于“食能果腹”，而更崇尚对人类健康更加科学有益的多功能保健食品。何为功能食品?国际生命科学研究院欧洲专家表示：“一种食品如果可以令人信服地证明对身体某种或多种机能有益处，有足够营养改善健康状况或能减少患病，即可被称为功能食品。”功能食品和一般食品都能提供人体生存必需的基本营养物质(食品的第一功能)，并具有特定的色、香、味、形(食品的第二功能)。但功能食品含有一定量的功效成分(生理活性物质)，能调节人体的机能(食品的第三功能);功能食品一般有特定的食用范围(特定人群)，而一般食品无特定的.食用范围。
需要指出的是，国内外对于功能食品的研究和开发尚处于起始阶段，其效用还有待于进一步验证。目前的许多广告存在言过其实的情况，因此消费者不要盲目听信广告的宣传。从科学角度讲，注意平时营养均衡的饮食，如大量新鲜水果、蔬菜、维生素和粗纤维食物构成的多样化保健饮食及有规律的生活习惯、适时适量的运动、愉快的心情等，才是健康的根本保证。
【科技助推农业工程】
随着科学技术在农业上的应用不断增加，农业工程所涉及的领域和包括的范围也越来越多。如农业水土工程、农业机械化与自动化工程、农业电子与信息技术、农产品产后处理与加工工程、设施农业与环境控制工程、农村能源、农业废弃物处理和环保工程等等。现代农业工程不但创造出了远远高于传统农业的生产效益，还展现出一幅幅激动人心的农业生产画面。借助先进的工程技术，人们不但能看到结上万个果子的西红柿树，还能看到装有空调、计算机，配备GIS、GPS和RS系统的拖拉机被用来在田里定点配方施肥、定点喷药除草呢。
【能源与人类发展息息相关】
人们很早就已经知道，能量既不能被创造，也不能被消灭，那么，能量是从哪里来的呢?能量存在的形态各不相同，其来源也不同。我们将能源分为两种：不可再生能源和可再生能源。不可再生能源就是那些一旦被消耗，在短时间内不可能再恢复的能源，如煤炭、石油、天然气等。据探测，石油、天然气和煤炭若以现在的消耗速度来计算，将分别在45年、60年、250年消耗殆尽。与“不可再生能源”相对的是“可再生能源”，像风能、潮汐能、太阳能、水能都是“可再生能源”或者叫“可更新能源”。这些能源是取之不尽、用之不竭的，由于它在使用过程中对环境没有任何污染，所以又被称为“清洁能源”。因为地球上的不可再生能源有限，因此人们要更加关注可再生能源的产生、存储及传输。
人类从远古的钻燧取火到今天核能的和平利用，人类进步发展的过程，实际上就是一部不断向自然界摄取和利用能源的过程。能源与人们的生活息息相关，而能源短缺是目前普遍存在的问题。如一些居民常常会抱怨电力公司的拉闸限电、电价提高;汽车司机抱怨油价的不断上升。在今天，能源已经成为对国家经济、社会、政治安全有着重大稳定作用的重要战略资源，大家熟知的伊拉克战争事实上源于对能源的争夺。三峡工程、西气东输工程等国家重大工程的实施就是为了解决越来越严重的能源短缺问题，以满足经济快速发展对能源的需求。而节约能源，合理利用能源，提高能源的利用效率，特别是对不可再生能源的节约、高效利用是目前人们亟待要做到的。
雪三年级作文 篇1
“下雪啦，下雪啦！”我睁开蒙胧的眼睛，只见窗外一片雪白，房屋、树枝、马路都披上厚厚的银白的冬装，四周的一切都成了粉妆玉砌的世界。
看哪，地面成了“雪毯”，房上铺满了棉絮。各种各样的树上都开满了银白的花朵。那落了叶的树木上，挂着毛茸茸的银条儿，像白色的珊瑚。冬夏常青的柏树挂满了蓬松松的雪球，如翡翠雕成的一朵朵棉桃，晶莹发亮。
看着这么难得的一场大雪，我的心早就飞出去玩了。我匆匆的扒了几口早饭，把几个好朋友一一从被窝里叫起，我们要玩雪仗。大战开始了。我们选好基地，我和张子涵在车上，其余两个进攻我们。车上的雪真多呀，不一会儿，我们备好了好多雪球，对敌人展开了猛烈的进攻。那些雪球拿在手上，感觉很冷，可是我并不怕，随手抓起一块，向他们扔去。他们也不甘示弱，拿起雪球向我们袭来。不好，有一块雪球击中我的脸，那种感觉凉凉的，还有一点点痛。战斗进行得很激烈，最后，我们两败俱伤。我们搓着冻得通红、已经麻木的双手，互相掸着衣服上、鞋子上的雪，可是我们都不觉得冷，因为我们玩得太开心了。
“瑞雪兆丰年”，希望来年再下一场大雪。
雪三年级作文 篇2
一大清早就惊喜地发现外面雪下厚厚的，还没有人踩过，像块白色的毛毯。快快地吃早餐、洗漱，迫不及待地出门。脚一踩进雪里便没过脚裸，雪实在是太厚了，爸爸妈妈决定领我步行上学！
一路上我撇着脚用力地踩雪，在路上留下一串像拖拉机轮胎印似的脚印，心情说不出的好。望着灰蒙蒙的天，到处白白的世界，感觉像童话王国。远看，雪像被撕下来散落的小碎纸还在纷纷飘着。接在手里近看，六边形的雪花，像一朵朵绽放的六边形的小花朵。伸出舌头尖，接住空中的雪花，痒痒的、软软的、冰冰的，真清爽！
一整忙着上课、输液，都没顾上玩便又走在回家的路上。我看到有的小孩在堆积起来的“小雪山”上跳来跳去，有的一路在和伙伴互相扔雪球、打雪仗，就连一米七、八的大孩子也边推自行车，边把刚才做好的小雪球一只手小心翼翼地抱在怀里。还有更会玩的.，一个调皮的小孩站在树旁边用脚使劲踢着树干，另外一个小孩站在树枝下仰面享受着原本压满树枝漫天飞舞的白雪。这时雪像梨花、像柳絮，纷纷扬扬；似窗花、似星星，似仙女，千姿百态、形状不一。
听着脚下发出的咯吱声、一路上孩子欢笑声、汽笛鸣叫声，我已经到家了，下雪真好！
雪三年级作文 篇3
寒假就像是一个清泉，那么完美，但终究会流入大海，消失的无影无踪。无论你如何的不舍，它总会不告而别。最终，只留下一个背影，一个忘不了的背影……
寒假的某一天的九点半：“大懒虫，起床了！起床背诗！”也不知是哪个惹人厌的，连睡觉都不让我安宁。我睁开眼睛一瞅，啊呀！一个黄脸大脸汉—爸爸！我吓得跟兔子似的，急忙跳起，听“二号关公”指令—起床
十点半：睡眼惺忪的我正背那比天高比长城长的《白雪歌送武判官归京》。一阵“妖风”吹来，“二号关公”杀了出来。大吼道：“还没背好，非要逼我大开杀戒！”我嘴巴一嘟，气呼呼的喊道：“你背呀，站着说话不腰疼！”不知怎的，爸爸的关公脸消失了，真是孙猴子的脸—说变就变呐！
二十一点：正看电视的我没了往常的神采奕奕。也许是“关公”的背书指令没完成的缘故。经过一番犹豫，我决定继续“登天，爬长城”。但是麻烦来了—背书本找不着了！我又厚着脸皮去请“寻物达人”—爸爸。刚推开房门，我看见了惊人的一幕！爸爸拿着我的本子在背那首诗！他，他怎样会……他怎样会因为我的玩笑话而去背一篇与他毫无关系的诗？一个个问号在我脑海中浮现。但，不一会儿，它们就石沉大海了—我找到了答案！这一切，都源于父爱！
那一刻，父爱深深地在我的心里扎了根。我第一次那么强烈地感受到父爱。我看着爸爸，看着他努力的背影。
第二天，爸爸要出差了，他在火车站给我背着那首诗，还做出一副简单的模样。爸爸上火车了，我心里有种说不出的滋味。
窗外下着鹅毛大雪，冷；我心中一股暖流，热……
雪三年级作文 篇4
早晨起来，天空笼罩着乌云，北风呼呼的刮着，不一会儿，从天上飘下几粒雪花，接着雪花越来越大，越来越多，地上白了，树上也白了。上课时，同学们看着窗外纷纷扬扬的雪花，盼着早点下课，希望痛痛快快的玩一场。叮铃铃，下课了，同学们欢呼着像洪水一样，涌出教室，跑到空地上，有的张开大嘴吃雪；有的趁别人不注意，把雪撒到别人头上；有的打雪仗，弄得它们从头到脚全是雪，都快成雪人啦。我也张开嘴，吃了一粒雪，啊！
冰冰的，凉凉的，真爽呀！叮铃铃，上课了，我只好恋恋不舍的走回教室，我边走边回头望，真想再玩一会儿。雪花啊！你带给大地的是洁净，带给小朋友的是快乐 。
