这个冬天很温暖作文 篇1
我们这里的冬天天总是阴沉沉，灰蒙蒙的，太阳好象怕冷似的，从东边向西边一滑就过去了，月亮六七点就接班了。天很冷，下雪时，寒风呼啸，鹅毛般的雪花从天而降，地上一会儿就白了，大地银装素裹。
几天前，医生说我得了阑尾炎，而且还必须动手术，至少得一个月才能去学，当我听到这个消息，伤心的掉下了眼泪，妈妈爸爸都在安慰我，说：这只是个小手术，不会很痛，不要紧张。
今天我们乘车来到了医院，下午就要动手术，但我心里好害怕，我怕疼，爸爸妈妈还有护士一起来安慰我，我顿时变的坚强了，很快我被推进了手术室，我好紧张，医生叫我放松，但是我控制不了，他们就说我像个小女孩，胆子这么小，我心里想着：我不是女孩，我要证明给他们看，不知不觉的，我竟然放松了，他们给我打了麻醉针，什么时候在我身上动的刀，我都不知道，我这才明白，他们原来用的是激将法，历经40分钟，手术完成了，我被抬了回去，医生不让我吃东西，连水都不让喝，我因为这还哭了一场，爸妈看着我这样，也很伤心，说我病好了，想吃什么就给我买什么，我看着爸妈，止住了眼泪，不知该说什么好。
我动手术的消息很快被老家的亲人知道了，各路豪杰纷纷前来看我——姑姑，姑父，爷爷奶奶，大姨，姨夫都从老家赶来，给我拿来好多的食品，但很可惜我吃不了，老师也打来电话，询问我的情况，还说等考完了试，就带着全班一起来看我，我非常的感动，身边的每一天都是有问候我的人，我觉得非常的幸福。
爸爸妈妈的安慰，使我这个冬天很温暖；医生护士的呵护，使我这个冬天很温暖；亲戚们和老师同学们的关心，使我这个冬天很温暖；总之这个冬天我很温暖！
这个冬天很温暖作文 篇2
友情是一道光，射入我的心田，温暖着我的心；友情是酷暑里的浓荫，帮我遮住炎炎的烈日；友情是冬天里的炭火，帮我驱走刺骨的严寒。
我有一个乐于助人的朋友，只要同学们有了困难，他总是第一时间来帮忙，人送代号“及时雨”，他的名字叫：明明。
那是一个寒风呼啸的早晨，北风呼呼的吹着，好像要把一切吞噬似的，我心不甘，情不愿地去上学。
寒风凛冽，天气阴暗，刺骨的寒风，打透了我的身体，我依然继续前行，我感觉我就像红军一样，在大战北风。哎呀！北风太厉害了，我身上已经长满了鸡皮疙瘩。我不由得竖起衣领，以为它可以战胜北风将军，谁知，这领子还真不争气，以迅雷不及掩耳之势败下阵来。那北风从领口、袖口、裤脚，以特殊的方式给我来了个沐浴，那滋味可真不好受，我打了一个又一个的寒颤，我放慢了脚步，心想：如果有一条又宽又厚的毛巾该多好呀！
不知为何，天公也不作美，下起了六瓣无根的小雪花，那雪花白如哈达，像一个美丽的舞者，在空中翩翩起舞。我认为他们没有那么善良，倏的，小雪花钻进我的脖颈，凉死啦！我大声叫起来！
突然，一个像战士一样高大的“物体”出现在我的视线里，那“物体”回头的刹那，我认出了他，他就是明明。我三步并作两步赶上去。他可是所谓的“全副武装”，就算是即将杀敌的战士也不会穿的那么全呀！我刚走到他身边，他就二话不说，将那厚厚的围巾给了我。然后说：“看你冻得，围巾你戴着，我不冷。”明明的话像一股暖流，流进了我的心田。我的眼圈湿润了。热泪流了下来，我伸开双臂，和明明紧紧的拥抱在一起。我们并肩走在风雨中，心想：“只要人人都献出一点爱，那世界将变成美好的人间”。“兄弟齐心，其力断金”。我们都会心的笑了。
风依然刮着，雪依旧下着，我再也不冷了，不仅仅我有一条温暖厚实的围巾，更因为我们兄弟般的友谊。
这个冬天很温暖作文 篇3
即使路上没有花朵，我也可以欣赏荒芜。
——题记
冬，一如既往地属于寒冷与孤寂，似包裹地球的大气层，吞噬着大地的一切，包括生命。
万籁寂静，拥有一种悲欢交织的心情，内心酝酿着甘与苦，虚与实，在不断地辨证，与回忆。是大约在冬季的年岁，是一次次获得如新生般的感悟的痕迹。冬的力量不仅在于寒冷，更在于一次次地凝固身上的一切世俗杂念，只保持一颗清醒的心。
冬季的校园，是一个宁静的世界。枯叶从树上悄然的随风飘落，辗转，沉睡在冰冷的地面上。一层，又覆盖一层，堆砌出了生命的厚度。不时有风调皮地掀起落叶，翻滚向前。一群互相追逐的孩子。
打破这一宁静的是悦耳的下课铃声。随之是凌乱的脚步。有些人是快步向前，为了节省花费在三点一线间的时间；有些人是成群结队地浩荡走过，欢笑声不断，一时快乐无比。以致于，欢笑声淹没了脚步踏碎叶子发出的“吱吱”声——这生命优美而华丽的乐章。
殊不知叶子用坠落证明换季，然谁能深知这坠落酝酿了多久？生命历程的艰苦并非这坠落与抽芽瞬间所能展现，更何况这周而复始的发芽与落叶？
置身于凋零的大树之下，仰望着被枯枝分割成无数碎片的天空。风起，落叶以大雪纷飞的姿态，席卷眼前。沐浴于这八度空间，是生与死在相切，灵魂的交换。淡定安宁。
在生活的刀刃上，没有畏惧的人最终能够获得真正的安宁与淡定。如同勤劳和坚忍的牛，身上有艰辛的鞭痕，拖着一柄恩善的铁犁，一步步苦行。一生默默吞咽了诸多或喜或悲的往事，个中暗自体味世间百态。亦如硕满的稻谷，它的成熟竟是让镰刀拦腰而过，从光秃秃而绿油油到金灿灿，再变回光秃秃，如此轮回。它是以自己的倒下，扶起人类的站起！它的使命并非在于其生长，饰扮自然，而在于以死亡滋养生命的新生。
这岁月的宁静安好，叫人无限清晰地看到生之优美。总是要涉过这么多的泥泞浑浊的路，才能尝到藏在命途最深处的甜蜜。就像是冬天里的落叶植物与休眠动物，经历了严冬才能有新春的生机。
时光在树上写史，上古的颜色才读毕，忽然又看到了当代。旧与新，往昔与现在，它们在时光行程中相互辨认，以美为最后依归。生命之美莫过于此。
忘不了，那个严冬，又一个生命的间期……
这个冬天很温暖作文 篇4
曰春夏、曰秋冬，此四时，运不穷。春去秋来，年复一年，我在四季流转中成长—在春天，我喜欢在微微的春风里和同学一起在篮球场上嘶杀，虽然汗流夹背，但一下子就被柔柔的春风给吹干了；在夏天时，我喜欢去河边戏水，享受清凉一夏的喜悦，抓鱼、游泳……乐当那水畔边的野人；在秋天，我喜欢在山林间欣赏美丽的枫红、享受秋高气爽的喜悦；而冷冷的冬天里，我特别喜欢……
冷冷的冬天里，我钟爱那泡汤的乐趣，印象中最深刻的一次，就是在寒流来袭时去关岭泡汤。在冷冷的冬天里，我宽衣解带，身上只剩一条泳裤，然后就像下水饺一样“扑通！”跳进了温暖的泉池中，刚进去的剎那，热气窜流，我从脚底一路到头顶都开始冒汗，在热气蒸腾中仍不减我的兴致，我和妹妹玩起了泼水大战。泡完汤后，再来上一只鼎鼎有名的筒仔鸡，啊！这真是人生中最美好的飨宴。
冷冷的冬天里，我也喜欢喝妈妈亲手烹煮的姜母鸭，妈妈常说：“在寒冷的冬天里，喝上一碗热呼呼的姜母鸭，立即可解除手脚冰冷的问题。”妈妈煮的姜母鸭，汤未上桌，鼻子就先尝到了他的美味！等到上菜时，你早已被香味熏的食指大动啦！喝下第一口我喝到了中药包淡中有浓郁的香气，然后我再夹起一块肉大口的咬下去，肉在我的嘴里弹开来，美味的汤汁流了满口，一口汤、一口肉，我想山珍海味，满汉全席都略逊它一筹了啊！过了不多久就会见到锅底朝天、杯盘狼藉的模样，这姜母鸭的滋味，是冬天里最美味的大餐。
冷冷的冬天里，畅意的运动真是一件痛快事，除了打篮球以外，打乒乓球也是冬天里的一大乐事，夏天时打桌球一下子就大汗淋漓，容易心浮气躁欠缺判断力，但是在冬天里打乒乓球只会感到热血沸腾，忘了冬天的寒冷！在球桌上羽球影捉对厮杀，非要拼个你死我活才肯罢休！这真是冬天里最畅快的事情！
在冷冷冬天里，我窝在被窝中享受棉被带来的温暖，幻想自己在关岭泡汤，落叶掉在我身上，掉在水面上的悠闲；幻想自己喝着妈妈的姜母鸭料理；幻想着我又在和球友在乒乓球桌上一较高下，我的心就更暖了，我想只要有一颗温暖的心，即使在冷冷的冬天里，做什么事都会充满活力和喜悦。
这个冬天很温暖作文 篇5
又是一年冬天，寒风刺骨，被风吹着，宛如刀刮似的疼，大雪纷飞，一切都是雪白的颜色。
我趴在窗户上，嘴里时不时的吐出一股白烟，紧盯门口看了好一会，又失望的垂下头。姥姥看到我失落的样子，走过来摸摸我的头，说：“他们会回来的。”我听似坚定的重复道：“嗯，他们会回来的。”可被刘海遮住的眼里，却充满迷茫。爸妈真的会来吗？当初说好来看我的承诺已经不算数了吗？是不要我了吧。一瞬间，身体好似坠入了寒冷的冰窟，血液都被冻结，心变得冰凉。我咬着发白的唇，硬生生把将要涌出的眼泪逼了回去。姥姥心疼的看着我，叹了口气，出去了。
窗外，仍然是雪白一片。好像那年冬天，爸妈工作忙碌，把我送到姥姥家，一住就是五年。五年里，我做的最多的事就是趴在窗户上紧盯着那个拐角，希望下一秒就会看到他们的身影。春暖花开；枝繁叶茂；黄叶飘零；北风呼啸，我等了多少个四季轮回。渐渐地，等待成了一种习惯，心却已不在像刚开始的充满期待。
我看了眼窗外的雪，起身准备做饭。忽然，姥姥从门口跑进来说：“你爸妈来了！”“别骗我了姥姥，今天又不是节假日，他们怎么可能抽出时间来。”我平静的语气没有半点波澜，说完，又自嘲的笑了笑。
突然，一双手臂从背后紧紧抱住我，“我们回来了。”温柔的嗓音从背后响起，我不敢转过身去，害怕美好在我转身的一瞬间就消失不见。我试探的问：“妈妈？”“嗯。”她轻声回应道。我眼里闪着泪光，当初想要诉说的千言万语，这一刻却只从嘴里挤出一句：“我很想你们。”妈妈抱着我说：“对不起，忽略了你，以后我们永远在一起好吗？妈妈一直都很爱你，宝贝，生日快乐！”生日，他们还记得。那一刻，眼泪再也忍不住了，滴答滴答的从眼眶里掉落出来。我无声的笑了，真好，我不是被抛弃的孩子，我一直都被爱着，刹那间，冰冷的心恢复火热，我趴在爸妈耳边轻声道：“我也爱你们”。
我靠在妈妈怀里看着窗外的雪，不知何时已经化了，心想：这一年冬天，真的好温暖，好温暖。
这个冬天很温暖作文 篇6
从小我就不喜欢冬天。我是个特别怕冷的一个人！就算穿上厚厚的棉袄，也抵挡不住那冬天那寒冷的气息。
记得下雪的时候，身边的小伙伴们都会兴高采烈出去打雪球堆雪人，仿佛感觉不到冷。当手被雪已经冻得通红，便会跑到大人对头火堆里你坐着烤火。很多人都喜欢冬天，那时候的我一直都想不通，冬天有什么好的，为什么那么多的作家，诗人都赞美冬天、赞美雪的圣洁、赞美一切有关冬天的事物。
等到自己再大一些的时候，看的事物多了，发现冬天留给我的很多那些甜蜜温馨的回忆。好像没有我想的那么糟糕。你瞧！那些学生放学了，父母在学校门口打着伞，焦急寻找自己的孩子……我的母亲以前好像也是这样的。
还记得那是一个的冬天，大街小巷都铺满了厚厚的毛毯，窗外下着鹅毛般的小雪。犯懒的我在床上一直不肯起来，窝在被窝里。而母亲很早就床然后把我叫起来，弄好早餐。因为母亲说外面的早餐不丰富、也不卫生。没钱看我实在起不来，便拿出了杀手锏，把我从床上直接拉起来 ，衣服丢给我让我穿上……没办法只好照做！洗漱好之后，喝着稀饭看着面包准备上学。而母亲将一条粉色围巾绕在我的脖子上，牵着我的手，出了家门。
冬天少不了出去玩，母亲总是会不停的啰嗦，叮嘱我早点回家，别玩的太晚了。外面地滑，小心点走路……每次出去的时候，母亲总弄得像生死离别一样，一直目光周我离开，直到消失。等我回来时，母亲总会掐好时间弄一桌人的饭菜，吃完之后，收拾好的她“双手冻得通红”每次我要去帮忙的时候，她都说他 ，没事你去休息吧~！
啊！突然觉得冬天的这点寒冷的又算得了什么！我的心早已被暖热了……上学期间我老抱怨上天对我们真不公平为什么读书要起这么早，可是我好像忘记了您起的比我还早，怕我都营养跟不上去，一大早就开始忙活。一个人洗这冷水碗，节约煤气，可每次我要什么的时候，你却从不吝啬……还记得那条围巾，是我前天晚上起来上厕所的时候，无意间看到你一个人在房间里默默的吃着围巾，从没有一句怨言！
现在的我知道了，冬天谁都怕冷。只是您善于忍受痛苦，让我察觉不到你的弱点…。谢谢你妈妈，给了我冬天的，温暖。
这个冬天很温暖作文 篇7
冬天来了，在我的期盼下，迈着缓慢而优雅的步子，来到了我们的身边。
还记得以前有人说过：“都城十日雪，庭户皓已盈。”我想，或许有人喜欢鸟语花香的春天、烈日炎炎的夏天、果实累累的秋天，然而在我心中的那一个冬天也是别有风味。
哇，天空中下雨了，出门时我撑起了伞，忽然我发现这不是雨，而是一粒粒雪粒。它们一粒粒的落着，像千万条春蚕吃着桑叶。渐渐雪变得大了起来，雪花飞舞起来，好像仙女撒的无瑕碎玉纷纷扬扬，又像百花圣母撒下的洁白的小花，散发出阵阵香味，忽上忽下，又像是冬姑娘用她那双灵巧的手精心剪出来的窗花送给人间，走在雪上软绵绵的，似乎走在无边无际的大草原上。
每当我看到那美丽的雪景，心里不禁想起了那一幕：
我走在雪地里，脚完全被淹没在了雪里。当我走到学校时，鞋子和袜子已经全部湿透了，当我到了班上我已经冷得发抖了。这时班里已经早读了，我静静地坐在座位上，瑟缩成一团，发抖……
这时徐老师走了过来，微笑着对我说“跟我来一下！”，我心里一惊，难道作业有问题？还是……？我怀着不安的心情走进了办公室。这时只见徐老师往一个盆里倒着腾腾热水，回过头说“你看看，鞋怎么湿成这样！冷吧？坐下，啊！”我顿时明白了？老师是要给我泡脚！虽然鞋依然是湿的，脚也仍然是冰的，但我一点也不觉得冷，老师那关切的话语和热情的表情让我忘却了冷，不知所措的站着、坐下。她把我的鞋子与袜子轻轻的脱掉，只见老师的手上长满了老茧，又在这冬天变得红红的，还有许多皮似乎将要裂开似的。这时她将我的脚放入脚盆里，语重心长的对我说：“刚刚很冷吧？这样泡一泡会暖和许多的，等会把鞋子和袜子放在这里烘一烘，先穿我女儿的袜子和鞋子吧。”这一刻，热水的温暖从脚底涌到了我的心里……
冬天的温暖，有许多许多。或许冬天却是十分寒冷的，但是却因为有着那些温暖，我们将不再感觉到寒冷，反而觉得前所未有的温暖。因为那些温暖将在我们的心中长存，每每想起，都会令我们温暖。
这个冬天很温暖作文 篇8
冬天匆匆接了秋天的班，它笑着走向了人间。冬天散发的寒气十分寒冷，人们只要在外面呆一会儿马上就会“面红耳赤”。
家乡的冬天，冷的不得了。每次出门前，父母总将我捂得严严实实。可呵气在冲过重重的“包围”之后。还是可以看的出来。整个的冬天，几乎天天刮着西北风，待在屋里一听，跟狼嚎似的，令人心惊胆颤。这冬天，可真应了那句话：滴水成冰，呵气成霜。
这一天早上，我吃过早饭背着书包上学去，就在我家的楼下，我看见了一位清洁工阿姨。她头戴一顶帽子，穿着一件橙黄色的工作服站在寒风中，他们一般不穿棉衣，因为不便于工作，所以他们只穿着“清洁工”字样子的工作服。手上套着一双似乎很薄的手套，拿着一把铁锹。只见她先把垃圾箱倒在地上，再打开车后的大箱子，用铁锹铲起垃圾往车箱里放。“呼——呼——”，外面，风在怒吼，大树摇晃着身子。可清洁工阿姨似乎感觉不到冷似的，忙得不亦乐乎。看到这里，我忙对阿姨说：“姨姨，您穿的这么单薄，您不冷吗？”阿姨笑呵呵的回答“我现在还热呢！小朋友，你看看我额头上还在冒着汗呢！”我抬头一看，还真是的呢。我还在担心地说“阿姨，您应该在戴厚一点的手套干活。”“不能呀！戴厚手套不方便拿锹干活啦！”这时候我看看我自己，不禁不好意思起来。不久后，清洁工阿姨走了，我这时才感到一阵凉意，急忙往学校赶去。回想刚才的情景，我不禁想，清洁工每天都在人们进入梦乡时工作，他们在人们的眼中，普通得不能
再普通了，可事实上，生活并不能缺少他们，他们每天都清理垃圾箱，他们每天都打扫街道，让我们有一个干净的生活环境？我不禁产生了一丝敬意，清洁工，简单得不能再简单的名字，他们不管是在酷暑，还是在严冬，都不停地工作着，他们总是默不作声地无私奉献，为人们创造出一个干净的世界。世界也因有他们而美丽。
想到这儿，我感到一股暖流涌上了心头。在这寒冷的冬天里我感受到了春天般的温暖。
这个冬天很温暖作文 篇9
我很庆幸自己当初遇到了金鳌文学社，遇到了黄忠老师。
文学社有自己的编辑部，而我们这些社员上交的大部分文章都会先被编辑部的学姐学长们修改和评定。刚开始，我按照老师的节奏一星期上交一篇文章，但文末每每都会有长长的评论然后被退回。那时候总觉得编辑部的人真是冷血，都被“pass（通过）”掉了还要说上这么多话。直到后来自己也成了编辑部一员的时候才明白这一字一句都是他们用心写下的，起码他们认真阅读过自己的文章，并提出了诚恳又宝贵的意见。
一星期一篇的文章总在茫茫大海中不被拾起。我记得老师说，每个班的联络人一般都是先被看好的人，而我不是联络人。于是，我就以数量来战胜别人。于是，每天的写作成了我的日常生活之一。
后来学弟学妹跟我说，黄老师说你当初一次性上交了6篇文章。其实，我只记得高一那会儿我有空就会写点，但并不记得每个星期上交了多少篇，只是觉得如果不上交好像亏欠老师什么东西一样。也许就是我的数量多了，黄老师才开始注意到我，注意到这个只会抒点情的姑娘。
渐渐地，老师开始在上课的时候表扬我，我也如愿在《五河简报》上看到了自己的文章，但人的欲望总是无限的，我也开始不满足于现状，开始盼着发表。
高一寒假前夕，老师让我们写一个关于冬天的文章，说是一个杂志的约稿。嗨，约稿？这个词对于当时的我来说太远了。当然，这是寒假作业，我会用心去写，我喜欢看着作文稿纸被填满的`样子，这是一种难以言表的幸福感。
一回到家，我就在想，冬天？怎么样才能写得与众不同一点呢？翻翻作文书，里面都是那些关于雪的描述。可是我们南方又是不常下雪的，我的心里很是纠结。
“下雪啦！快起来看雪！”有一天早晨，我被爸爸的叫喊声惊醒了。可是等我收拾好东西出门去看的时候雪已经停了。我拍了拍自己的脑袋，唉，又没看到雪。这时，我又想到了老师布置的关于冬天的作文，我想可以今天这场雪为切入点进行构思。我写道：“我不知该怎样来形容它，南方的冬，似有似无……”我把自己对于雪的最真实的感悟写了出来。接着，就有了《来也匆匆，去也匆匆》这篇小散文。然后，我就发给了老师。
我是个有点自卑的人，总觉得自己不如别人，所以也不抱多少期望。
这个冬天很温暖作文 篇10
又是一个严寒的冬天，可我的心却是暧的，拉开柜子，那件布满补丁的外套又重新出现在我的视线里，回忆的热潮又涌上来……
那天，北风呼呼地吹着，一片片雪花飘落在大地。我对着冻的发红的手直哈气，然后抬起头，对爷爷说：“爷爷，我好冷！”爷爷慈祥地说：“别担心，爷爷帮你搓搓手，把外套给你。”说完，把那件有着许多补丁的外套给了我穿。
空地上，一个个过往的行人都穿着暧和的大棉袄，戴着手套，在雪地里堆起了雪人，脸上绽放着笑脸。此时我也投去了羡慕的眼神。一直以来，父母在外打工，是爷爷把我拉扯大的，我的点点滴滴都只有爷爷的身影，从没感受过父母的温暖。这时爷爷察觉到了我的落寞，抚摸着我的头笑着说：“没关系，爷爷也可以和你一起来堆雪人。”我笑了笑，牵着爷爷的手，往家的方向走去。
到家以后，我和爷爷洗漱过后，互相道了晚安，便入睡了。第二天，雪下得异常的大，整个天都被笼罩了，大地被铺上了一床床厚厚的棉被。我正想去找爷爷，可得来的消息确是爷爷因为寒冷病倒了，最后去了幸福天国，只把那件布满补丁的外套留给了我。可能那时的我还小，以为爷爷去了一个好地方，直到很久很久，爷爷再也没有回来过……
如今的我又走在漫天飞雪的街道上，看到一位老爷爷和一位小女孩手拉手走在街上，一起嬉戏打闹，多么温馨的画面，让我忍不住驻足停留。当小女孩冷了，那位爷爷赶紧脱下身上的外套披在她的身上；当小女孩手冻红了，那位爷爷赶紧帮她搓揉取暖；当小女孩想爸妈了，那位爷爷就抚摸着她的头，安慰着她。见状我也动情地仰着头，感受着爷爷带给我的温暖，曾几何时，这也是我和爷爷的画面。这时，一阵寒风扑面而来，我竟不觉得冷，因为我知道，爷爷的外套会保护我，会帮我抵挡严寒。
天国是一个美丽的地方，不知爷爷您在哪过得好吗？您现在是不是在天上唱着那首我最爱歌？您是不是也像我挂念您那样时时刻刻地挂念着我？我现在过得很好，感谢您给了我一个个温暖的冬天，因此，我一生都感到温暖，只因那留有余温的补丁外套。
这个冬天很温暖作文 篇11
不知怎的，忽然间想到20xx年的那个冬天，太阳洒下一缕光辉，真的很暖，很暖……
一回到家，上眼皮和下眼皮直打架，喉咙也痒痒的，不停地咳嗽，感到心烦意乱，仿佛全身的血液一下子都驻进我的心里一样，煎熬得忍受不了。紧接着，听见妈妈关切的声音从厨房传出，“感冒了吗？早点休息！”我轻轻地嗯了一声，便上床睡觉了。
那个冬天的夜晚，寒意席卷而来，叫我无处可逃。蜷曲在厚厚的被窝里，我仍然感受不到一丝温暖，如果不是身体不停地打着寒颤，我都怀疑是不是冻得没知觉了，要不是白天贪玩，穿的也少，这不，到了深夜，病魔又把我从梦境中揪起，顿时头脑发涨，浑身上下都热烫烫的，却仍然不出一点汗。妈妈急切问着，用她那粗糙的手抚摸着我的头，可能是太虚弱了，我一句话也没说，妈妈立即跑到客厅拿出温度计，塞到我的腋下。
“三十九度五，这怎么办！”妈妈吓了一跳，立刻为我套上一层层的棉衣，带着我到达医院，询问医生，医生说太晚了不给打针了。她那一瞬间，很着急，来回搓着手，耷拉着脑袋，恨不得把我的病一下子给清除掉似的，不过一会妈妈神情缓定下来，眼睛里闪射出坚强的目光，想到妈妈为了我们的方方面面，已经有了几缕白发，在夜灯映照下，显得十分耀眼。大雪也悄然而至，我们摸着黑路回家，我注视着妈妈，看到妈妈担心的表情，我心里也有些难过。一路上，静悄悄的，我们却都能感受着彼此。
回到家，我呆呆地坐在床上，双手抱着蜷曲的双腿，眼泪在眼眶里打转，终于忍不住流了出来，脑子也烧得晕晕乎乎的，眉毛凝成了疙瘩，额头冒出虚汗，妈妈边抹去我脸颊上的泪珠，边说“孩子，要坚强！”当时我不理解，没再回话。在不经意间，眼睛就渐渐闭上了，只看见她拉开厨房的灯，听见一阵阵忙乱的脚步，“起来了，喝点热水。”我听的不是很清晰。
妈妈托起我的背，我咽了几口唾液，便大口大口地喝着水。尽管身体不舒服，顿时却像有一股清泉或是一缕阳光，滋润着我的身心。我冲妈妈笑着，她也笑着，脸上的酒窝迷一样地绽开。
这个夜晚，妈妈没有停歇过，一直守候在我的身边。
清晨，天空中的第一缕阳光洒在我的身上，我融化在这灿烂的阳光里。阳光温暖，冬天温暖，母亲的爱更加温暖。
这个冬天很温暖作文 篇12
那个冬天，北风呼呼地刮着，树这个“光杆司令”的秃枝，被风刮得痛苦地呻吟着。而就在这个冷酷的冬天，却让我感受到了烈火般的温暖。
也就是在那一天，我和妈妈正裹得严严实实的要出去。刚一迈出门，就感到一股寒流朝我扑过来，我紧张地躲到妈妈的身后。我们走在大路上，只见一个个人都匆匆忙忙地走着，而在一个墙角边，围着一大堆人，我赶忙拉着妈妈过去了。我们听见周围的人说，她们母女俩在这里呆了已经整整两天了，孩子一直在发高烧，家里也很贫困，好不容易来到城里，没想到孩子却病倒了。周围聚了很多人，有的说：“这肯定是个骗子，怎么可能会这么巧，来到城里就病倒了？”还有一些人说：“太可怜啦，我们应该伸出援助之手帮帮他们。”那个妇女，脸色苍白，头发凌乱不堪，她怀中的孩子，身上只有几件单薄的衣服，小脸冻得通红通红，头发上有一层薄冰。
那妇女朝着周围站着的人们乞求着：“各位好心人，行行好吧！救救我的孩子吧！孩子现在正发着高烧，可是我现在身无分文，再不治，这孩子恐怕……”她说不下去啦，两行滚烫的泪珠涌了出来，苍老的脸上留下了“永远”的泪痕。霎时，我的眼睛模糊了，转身拽了拽妈妈的衣角，妈妈顿时明白了，给了我20元钱，对我轻声说：“孩子，去吧。”我攥着这20元钱，心中十分犹豫，想着：怎么办啊？这钱我可以买一个漂亮的发卡，但也可以挽救一条珍贵的生命啊！我拿着这钱，鼓起信心走了过去，心中的天使把魔鬼打败啦。我把钱塞在了她的口袋里，她用感激的目光望着我。周围的人，也都纷纷地掏出钱给了她，大家一起凑齐了300元钱，让她赶紧去给孩子看病。她望着我们大家抽噎着说：“谢谢大家……你们不仅救了我孩子的命，还救了我的命……你们就是我们的救命恩人啊！”说着，她抚摸着孩子的头发，用温柔的眼光望着孩子说了声：“孩子！你有救了！”顿时，我的眼睛又模糊了！
这时她跌跌撞撞地站了起来，拿着大家凑得300元钱，一瘸一拐地着医院走去。看着她远去的辛酸的背影，我的眼睛再一次模糊了！
那个冷酷的冬天像火燃烧着我，又像暖暖的咖啡温暖着我的心；又像是烈日当头照，让身心都舒服……那这个冬天、那个冬天里的温暖让我永生难忘！
这个冬天很温暖作文 篇13
一个冬天的早晨，下着雪，寒风在大街小巷中吹着，像刀片一样刮着大地，刺骨的冷。路上行人稀少，偶有人经过也是行色匆匆。
屋里生了暖炉，我和妹妹正在吃早饭。“姐姐，吃完饭我们去阁楼上看雪，好吗？”八岁的她这几天总是找各种理由往阁楼上跑。家里只有外婆、我和妹妹在家，爸爸妈妈都去城里打工了，算算时间他们该要回家过年了。我想妹妹应该是想去阁楼上远望下村口有没有爸妈的身影，她想他们了，我也想。“好的，我们一起看雪。”我满口答应。外婆大概也看出了我们的心思，没有阻止我们，只是说了声，“爬楼梯当心点，别磕着”，“好！”我俩齐声应着，小心地爬上了阁楼。
在楼上窗口张望了许久，也没有看到爸爸妈妈的影子，只有越下越大的雪花。正想下楼，妹妹突然看到不远处一个老奶奶滑倒了。“呀！不好，我们快下去帮帮老奶奶。”我俩顾不上楼梯的老旧，飞快地跑下楼冲出门。
跑到街上，我俩一人一边赶紧将老奶奶扶起来，这时才发现奶奶手里还拎着一大捆塑料薄膜。“老奶奶，大雪天你出来有什么急事吗？”我连忙问道，“小姑娘谢谢你们，今天一早起来风大雪大，我怕菜地里的暖棚被吹坏，青菜要冻死了，我是赶去补暖棚的。谁知心一急，不小心摔了。”老奶奶一边说，一边揉了揉自己的腿，“还好还好，老骨头没摔断。”她急着赶路马上又想走，我和妹妹不放心，忙说陪她一起去。我们不给老奶奶拒绝的机会，扶着她就走，好在老奶奶的菜地就在不远的路边，我们走到一看，果然地里的塑料棚有好几处被风吹开了口子，露出了里面娇嫩的小青菜在风雪中颤抖。
我们赶快拿出新薄膜，一个拉一个扯，帮老奶奶一起把坏口子盖上补好。在风雪中我们的脸冻红了、手冻肿了，可心里暖暖的，感到了帮助别人的快乐！
一周后，又是一个飘着雪刮着风的早晨，我和妹妹正准备去村口迎接爸爸妈妈的到来。一推开门，咦？门口放着一篮子刚割的新鲜青菜，这个时节有青菜吃可不容易，是谁拿来的呢？我和妹妹不约而同地想到了上周的老奶奶，顿时一股暖流涌上我们的心头，雪花仍如鹅毛般飞舞着，而我们不再觉得冷了，而是感觉格外的温暖。
这个冬天很温暖作文 篇14
又是一年冬来时，冬天的空气温湿而又略带凉意，冬天的天气寒冷又蕴藏温馨。我不喜欢屋外的阴雨绵绵，满目萧条，却喜欢三五好友聊天喝酒，欢声笑语，我也不喜欢外面的寒风刺骨，皑皑白雪，却喜欢屋里灯火通明，暖意融融。在冬天这个特别的季节，记录的不仅是飕飕的风，凉凉的雨，白白的雪，其实可能深刻的更多的是温暖，是温情，是感动。
03年的冬天便是个温情的冬天，那年学期结束，根据学校的安排，我们组织了对学生的家访，这对于我们刚为人师不久的新手来说，无疑是个惊喜的消息，但同时又充满着挑战。出发那天，天气阴沉，但年轻的心带着满腔的热情已经起程，因为是山区，交通不便，加上我们地形又不熟，一路上我们边走边问，边问边记，经过几个小时的来回反复，我们终于到达了目的地，学生的家：低矮的房屋，坑哇的地面，幽暗的光线，却又环抱在青山壑谷之中。
接待我们的是学生和他的奶奶，从他们眼里我们看到了一丝拘谨，但我们也看到了惊喜和热情，当滚烫的茶水溶入心田，我感受到了家的温暖，我们用我们真诚的话语，打开着老人的话匣子，我们谈着他可爱的孙子，醇厚的民风，我们也倾听着老人那久违的家常，渐渐的，老人笑了，我们也笑了，突然一阵电话铃把我们打断，奶奶回来欣喜的告诉我们学生在外打工的父母晚点就要回来，叮嘱我们一定要留下来。盛情难却，而且也还没达到家访的预期效果，我们便留了下来。等到学生父母回来的时候，天色已晚，当时有些后悔，是叔叔阿姨用他们的淳朴和热情感动着我们，他们把我们带到他们刚做不久的新房，没有刻意的装修，一切都是新鲜的味道，叔叔，告诉我们知道我们来，他很高兴，一定要跟我们握握手，聊聊天，那晚，我们和他们聊了很久，我们聊着学生的过去，现在和未来，我们也聊着生活的不易和艰辛，我们聊着当今形势，我们也聊着美好未来，我们不是一家人，但我们就是一家人。但阿姨把滚烫的洗脚水送到我们面前时，我们除了不敢，就是感动，晚上睡在床上，心潮滂湃，一夜无眠……
生活的幸福，就是在体味许多不经意的小感动，当一切但是那么的自然，一切都是那么的情由心发，我们是否应贮足，珍藏。爱，温暖整个冬天。
这个冬天很温暖作文 篇15
冬爷爷踏着沉稳的步伐渐渐向我们逼来。近几天，寒风肆虐，雪花纷飞，万物都在沉睡中而这时常有一丝温暖绽开在我们心头。
热腾腾的早饭
每天早晨，起床是我一天中最困难的一件大事，每天早晨都要提前把闹钟定到比时间早十几分钟，这样等我醒来之后还可以在被窝跟里面暖暖的空气做好长时间的离别。
待做完思想斗争要起床之后，马上开始洗脸梳头，从这屋窜到那屋。因为早晨很黑，我几乎都要把家里的灯全部打开，等一切收拾好之后这时妈妈或爸爸总会在桌上给我摆上热乎乎的早餐，因为太烫，所以我不得不慢慢的，一小口一小口的咽下去，等我吃完早饭全身都会变得暖烘烘的。然后，这时骑自行车去上学就一点都不会觉得冷了。啊，我的心好暖啊。
暖呼呼的双手
因为我本身体质偏寒。所以每年到冬天总会是冻手冻脚的，手本来就胖嘟嘟的结果一冻就更丑了。
记得有一次，中午放学之后，跟闺蜜去买中午饭，因为太冷了我强烈要求先去灌点热水抱着暖和。她看到我我的手问我是怎么回事，我说每年都这样，冻的。她连忙把我的手放在热腾腾的水杯上然后用她的手把我的手包围住对我说，再冷也不怕，有我，以后我来给你暖。我对她笑了笑，没说什么。当时，我的心好暖啊！
热腾腾的水杯
因为我胃不太好，所以总是会时不时的出现有肚子疼的症状。并且一痛就是好长时间。
那次，我们像往常一样上着课，我忽然就觉得肚子好不舒服，就像是排山倒海一样的感觉。本来上课笔挺的后背慢慢的弯下去最后直接趴在了桌子上。因为上着课所以没人注意到我。等下课之后同学们都看我无精打采的样子就过来问我怎么了，得知我肚子痛之后有一个同学就拿着我的水杯去办公室给接来了一杯特别烫的热水，并告诉我说让我多喝点热水，放在肚子上暖和暖和。我点了点头。就这样，肚子里暖暖的我慢慢地好了起来。后来，想起那杯暖暖的水，我的心好暖啊！
在寒冷的冬天，有家人，朋友的陪伴和带给我的温暖和爱使寒冷的冬天每天都是阳光，充满温暖，不再寒冷。
这个冬天很温暖作文 篇16
也许是因为进入小寒的缘故吧，今天晚上感觉特别冷。
我的双手一点都不愿意从棉衣的口袋里掏出来，可手依然还是凉凉的，手都握成拳头了，淘气的暖空气还是从手指的夹缝中溜走。“这个鬼天气！”在抱怨的同时，我不得已还要“锻炼”双手，“我要做作业啊！”
“哈——”我打了长长一个哈欠，搓了搓因为做作业而冻得发僵的手，动了动身子，努力感觉衣服的温暖，可身体还是不自觉地哆嗦了两下。“哎，这么冷的天是诚心为难我们学生啊！”正说着，从门缝里漏进了一丝风，使我的鸡皮疙瘩如同接到了命令一般蔓延全身，硬生生地将一个懒腰给逼了回去……总算完成了作业，心里大喜，可一想到冷冷的被窝，“哎——”
我眯着朦胧的双眼，来到房间，爷爷已经睡了，我三下五去二脱了外套，一骨碌钻进了被窝。被窝暖和和的，一下子让我的全身每一个细胞都温暖起来，“太给力了！”听着窗外树木被风刮得摇摇摆摆的声音，我突然体会到了这个网络词语的意思。“ByeBye，我要睡觉了。”我尽力伸展开自己的四肢，拥抱这温暖的被窝。可一只手却一下子又摸到了“寒冷”，我头脑顿时被激醒了，爷爷身上的被子怎么这么冷啊？他不是早就睡了吗？我心生疑惑，突然，一个答案进入了我的脑子，我心头一震：爷爷在我来之前，一直在帮我把被窝捂热，好让我睡得舒服，我上床后爷爷再去另一边“享受”冰冷的被窝。
是今天这一天吗？不是，昨天，前天，很久，我似乎每次上床都享受的都是这暖暖的被窝，而我却从来都没有觉得奇怪过，早已习以为常了。感谢爷爷，也感谢今天，让我“醒”了，这暖暖的被窝是爷爷对我无声的疼爱，是爷爷从不计较回报的付出。“不行，我应该是爷爷的取暖器才对！”我从爷爷身上翻了过去，将爷爷往暖被窝这儿推。我没有说话，爷爷也没有说话，可是我知道，此时此刻，我的心，爷爷的心，都是温暖的！
其实，生活中不知道出现过多少个亲人为我们创造的“温暖的被窝”，而我们，只知道享受。殊不知，这温暖的背后，是爱，是无声的付出，只有我们珍惜这种温暖，同时将这些温暖带给我们的亲人，爱才变得更美满。寒冷的冬天里，有爱就永远会有温暖！
这个冬天很温暖作文 篇17
凛冽的寒风呼啸而过，扫落了几片顽强抓住枝头的枯叶。大街上空荡荡的越发显得凄凉，唯有一个佝偻的身影穿梭在各个角落之间。
纤弱瘦小的身影在我眼前缓缓移动，近了，再近了……一个老奶奶手拿一个破旧的麻袋映入我的眼帘，她，穿着单薄，浑身瑟缩着，行动迟缓，但那双眼睛却锐利地搜寻着，她在各个角落不停地翻找着废纸和塑料瓶子。
这时，一位身材高大的男子走过来，头也不回地随手扔下一个巨大的袋子，老奶奶连忙上前，看着袋子不由得一愣，眼里透露出不知是迷茫还是惊讶，随后不明其意地摇了摇头，叹了口气，随手从袋子里掏出一件棉袄给自己披上，虽然有些陈旧，但比起身上那几件单薄的衣服来明显要暖和得多。
我刚想上前去，却又停下了脚步。就在我再次迈开腿的那一刻，一位姑娘却已捷足先登了。那姑娘柔声地问：“老奶奶，大冷的冬天您在外面干什么呀！也不多穿几件衣服，这么陈旧的棉衣怎么保暖啊！”边说着边抱来自己的羽绒服给老奶奶穿上。老奶奶连连摆手：“使不得，使不得！姑娘，这衣服很贵的吧，我没有钱，身上还这么脏，会弄脏衣服的。”那姑娘却丝毫没有停顿，只将那衣服往老奶奶身上披：“没事儿，这衣服呀给我有点儿小，本来就打算送人的，正愁没人送，这么新的扔了怪可惜的！这不，您穿上正好！”
听到这暖心的话，老奶奶的神情缓和了许多，眼眶却微微泛着湿润：“哎呀，我该怎么报答你呀！”，姑娘听后，笑了笑，说：“报答？好呀！那……您就抱抱我吧！”老奶奶的泪水再也抑制不住了，顺着瘦弱蜡黄的脸颊滚落下来，一把将姑娘揽入怀中，不停地念叨着“乖孩子，谢谢！”
我的视线也不由得模糊了，迅速转身跑开，一路狂奔，任凭风在耳边呼啸，刚才那一幕不时地在我我眼前闪现。
返回时，我大口大口地喘着粗气，赶忙将热气腾腾的面包轻轻塞到老奶奶的手中，“老奶奶，趁热吃了吧！”她先是一愣，然后不住地点头：“好孩子，你们都是好孩子……”，我的心里先是一阵酸楚，随后，一股暖流从心底涌起，迅速流遍全身。
寒风还在不停地呼啸着，可是煦暖的太阳已将光芒洒向大地，洒在我们和老奶奶身上，温暖着我们每个人。
这个冬天很温暖作文 篇18
"冬天是寒冷的，也是快乐的，温暖的。
此时此刻，冬天下起了鹅毛大雪。咦！冬天的太阳去哪儿了？哦！原来是去家里睡大觉了。就在这时我心里想：“太阳难道也怕冷吗？”我带着这个疑问来到了学校。
到了学校我看了看表，发现还早呢！于是我就和同学们聊起了这个问题，同学们七嘴八舌的聊了起来，有的说太阳被云遮住了，有的说太阳去玩了，还有的说太阳躲起来了，和我们玩躲猫猫呢！
中午放学回家的路上，看到街上人来人往，都在往一个墙角跑。于是我也跟着跑了过去。就在这时我看到了一个很可怜的小狗狗。大家都给它食物和水，于是我也把书包里的食物和水给的小狗吃。
这个小狗看起来很小，它穿着一件破烂的衣服，身上还带着狗牌，狗牌上面写着名字叫一一朵朵。还写着主人的电话号码，好像是走丢了。等人几乎走了，我看着这只小狗狗很可怜，于是我就想把它带回家。
就在这时我看到了一个长着乌黑的头发，水汪汪的眼睛，高高的鼻子的少年走了过来。刚走到小狗身旁时，小狗看起来很高兴很激动的样子，他还给小狗狗送来了吃的和喝的，这个少年怎么这么眼熟？哦！原来是爱心王子一一陆天。听说他以前救过了许多小动物。
我看着天色已经很晚，就跟他说，这次我来帮这只小狗吧。于是我就带着小狗走了，回家的路上我边走边想，他会不会生气呢？
当回到家时，爸爸妈妈很愿意让这只小狗住在家里。过了几天，我发现小狗很伤心，难道是想主人了吗？
我连忙拿起了手机，按狗牌上的号码接通了主人的电话。我把家里的地址告诉了小狗的主人，过了一会儿小狗的主人就来啦。小狗看见主人来了高兴得蹦了起来，主人也高兴得抱起小狗，狗的主人看到小狗在我们这里过得很好，于是连忙对我们说，谢谢你们救了我的小狗，而且还把他家的住址给了我们，让我有空时来看小狗。当狗主人带着小狗狗走时，我有点舍不得了。等我有时间了一定会去看望小狗狗的。
虽然这件事情已经过去一年了，但是我心里一直没有忘记那只可爱的小狗狗。我希望所有人都像我和陆天一样爱护小动物。这就是我对全世界人民的希望。"
这个冬天很温暖作文 篇19
哈尔滨的冬季，虽说满目雪花，一片银白，但那来自家乡的温度，让哈尔滨的冬天滚烫了起来。
刚踏上这片属于我的土地，确实把我冻得够呛，母亲拉起我的手，把我引到爷爷奶奶的家住下。进屋的瞬间，刺骨寒风被驯服了似的柔软下来，拂过我身旁，吹进厨房又绕出来，夹着炖豆腐的香。
是奶奶，她听见门铃的响声，把我们迎进家里。关上大门的一瞬，仍裹着棉袄的我，就感受到房内老暖气片运作带出的热浪。我在那之前真没想过这祖国最北端会这样暖和，又或者，是家的温度，驱散了身心的高寒。
“菜就快炖好了啊！”奶奶皱纹遍布的面上洋溢起喜悦，“我去叫老头吃饭。”话音中抹不去的儿化音，透出些来自乡土的回忆，我帮着看锅子的父亲支桌子、布菜，母亲也摆着碗筷与我们交谈着。豆腐上桌，掀起锅盖，水汽顿时蒸腾着涌出憋闷的空间，把暖香往外推，熟悉的菜汤味厚重地挤满房间。于是，闻着这样诱人的菜香，爷爷捧着书从房里出来。
“这层楼做的饭，就咱家最香。”爷爷落了座，看见冻豆腐炖白菜在小锅里翻滚，舀一勺汤，沉醉的试试咸淡，长辈动了筷子，我们也就“呼啦”一声，把筷子伸向锅中。我抢着最受欢迎的豆腐，一口下去——
“嘶——”滚烫，但，鲜美，是有暖度的味道。奶奶笑着说我傻，爷爷板不住脸，也在笑。
酒也上了桌，满室辛辣馥郁的香。外界的冰天雪地，无碍室内欢聚一堂。水汽中，热闹的氛围随其氤氲而跟着上扬。热气扬在窗上，凝华，形成了一朵触手可及的、美丽的冰窗花。
碗筷杯勺碰撞出了一曲生活气息浓厚的乐章，祖孙三代，跨越半个中国终聚一堂，“这就是东北的冬天啊，”我想，“一幅热闹动人的，温暖的模样。”
想象中的冰雪世界依旧存在，但记忆中又多了在暖气大开的屋中，与一家人共尝炖菜的场面，这样属于家乡的温度时刻包裹住我的心，逐渐在我心中被捂得滚烫。是三代人割不断的情为它点上明火，是对故土的执着为它加热。这份情感是只有故乡与亲人才能给予的啊！那伴随着我让我温暖的家乡的冬啊！
昨日，爷爷打来电话说，这周他和奶奶将一起来我居住的城市。
冬天又来到，炉火边的人们，多温暖。
这个冬天很温暖作文 篇20
那是在一个冬天，一个无比寒冷的冬天。路面上都结了冰，是城市里最强的一次寒流。但是，那些小事，却是那么温暖、那么令人感动……
冬季的一天早晨，我背着书包去上学。外面的天气十分寒冷，寒风呼啸着，同时带来了刺骨的寒意。坐上公交车，车子正要发动的时候，突然跑来了一位老奶奶，她扒住车门：“等一下……呼，呼……开开门！”老奶奶气喘吁吁的，她刚刚一定是跑过来的吧。淡蓝色的哈气，不断的从她的嘴里冒出。窗外正下着鹅毛大雪，兰奶奶的头发是白色的，我不知道，那是纯洁的白雪、还是满头的银发。司机开了门，但我看到，他的脸上满是不耐烦的样子。老奶奶扶着扶手，慢慢的上了车。我正打算起身让座，因为大哥哥已经把奶奶扶到座位上坐好了。老奶奶笑着，连声道谢。车发动了，老奶奶猛地一晃，脸上马上浮现出痛苦的表情，时不时用手捂住嘴，随着车晃来晃去。老奶奶好像在刻意忍着什么。
车行驶了很长一段路，老奶奶终于忍不住了。“哗啦”，老奶奶吐了，公交车的地板上立刻摊满了了稀饭带着血丝。老奶奶身旁的人，但是厌恶的神情走开了，甚至有的人骂了起来，所有人都捏起来鼻子，他们都受不了这刺鼻的胃酸味儿。老奶奶的脸色显得很难看，站在一旁的大哥哥（就是刚刚让座的那位），没有急着躲开，他从包里拿出随身携带的抹布，仔细地擦着地板，直到把地上的那摊恶心的呕吐物全都擦干净了。就蹲下来，关切地询问着老奶奶，老奶奶拉住大哥哥的手，感动地说不出话来，大哥哥却摆摆手，说：“大娘，这只是举手之劳。您千万别这么客气！”车停了，老奶奶一瘸一拐的准备下车，大哥哥快步走过去，搀住老奶奶的手，把老奶奶送下车门，又回到车上。车上的人都脸红了，也包括我。刚才，老奶奶呕吐的时候，没有一个人像大哥哥一样，不顾刺鼻的味道、不顾脏，拿起抹布，认真的擦干净地板。我们连一句温暖的话语都不会给予老奶奶，真感到无地自容！
车停了，我下了车，忍不住回望一眼，那个品德高尚的大哥哥，只留给我一个背影。他很平凡，但是他所做的事情，是多么高尚，高尚到让我感觉整个冬天都温暖起来。
这个冬天很温暖作文 篇21
今年的冬天特别的冷，淅沥沥地小雨刚落到地上就结成了厚厚的冰。路边的树枝被一层厚厚的冰包裹着，无精打采。
这是我第六天在村口接妈妈了。妈妈打电话说要回来过年，一接到电话，我和弟弟高兴的跳了起来。妈妈出去打工三年都没有回来过年了，我和弟弟每天都来村口接妈妈，盼望妈妈早点回来。这几天，回家的公路都封了，尽管妈妈没有音讯，但我和弟弟从来没有放弃。明天就是除夕，妈妈还没有回来，我和弟弟失望极了，奶奶让我们准备过年的东西，我也没有心思。下午，我和弟弟又冒着寒风来到村口接妈妈，正当我们俩望眼欲穿时，远处出现了妈妈那熟悉的身影。我和弟弟三步并作两步跑过去，一头扎进妈妈的怀里。
妈妈笑容满面地看着我们，高兴地说：“走吧！”路上，妈妈背着沉重的行李，两只手搂着我和弟弟，笑着问道：“放假好几天了吧，考试考得好不好？”一听到妈妈问我的成绩，我的心猛的一沉，“不怎么样，很差。”我慢条斯里地回答道。妈妈听了，立刻眉头紧锁。
“考得不好，是不是没有用心？我不是在电话里告诉你，少玩点，把学习搞好，你怎么不听话呢？”好大的声音！惊得我抬起头来。这时，我看见的那张熟悉的脸，却是那么陌生。我挣脱妈妈的手，退后两步，十分委屈地叫了起来：“都怪你，都怪你！要是你不出去打工，我就会学习好的！”不争气的眼泪从我的脸颊流下来。
“哦”原来是这样！妈妈带着歉意说，“别哭了，是妈妈不对！以后妈妈不出去打工了。”然后从口袋里拿出一张纸巾，要替我搽眼泪。我生气地推开妈妈的手，这时，我忽然感到妈妈的手冰凉冰凉的。“妈妈，您的手怎么这么凉啊？”“不要紧！不要紧！从省城走这么远，这鬼天气……”我恍然大悟——原来妈妈是冒着风雪从几十公里外走回来的。
我怀着深深的内疚，喉咙像被什么东西塞住了似的，好久说不出一句话，只是紧紧地握着妈妈的手，想把自己的温暖传递给妈妈。一阵风吹来，我打了一个冷战。妈妈觉察到了，赶忙脱下上衣，披在我身上……
雨淅沥沥地下着，天还是那么的冷，但有了妈妈，这个冬天是我最温暖的冬天。
这个冬天很温暖作文 篇22
一阵冷风刮过，我抱着双手、打着寒颤走在街上。
“请可怜可怜吧！给点东西我吃，好吗？”一个微弱的声音在我旁边响起，吓了我一跳。定神一看，哦，原来是一个乞丐。我不由得加快了脚步。
妈妈以前告诉我，看到乞丐就走远点，他们饿得厉害，会扑向你的。况且有前车之鉴，以前我也走过这条路，而且亲眼目睹过一个乞丐因为饿得厉害，像只饿狼一样扑向一个手里拿着食物小孩。虽然现在我手里没有食物，但还是有点怕。
“这个给你！”一个娇滴滴的声音说。“谢谢……谢谢……你真好人！好心有好报啊！”是那个乞丐的声音。我好奇地转过头，看见一个大概7、8岁的小女孩把她手上的面包递给了刚才那个乞丐。我想我当时的表情是有点惊讶又觉得好笑，惊讶的是，一个那么小的女孩竟然不怕那浑身脏兮兮、头发乱糟糟、不知是好是坏的乞丐。看那乞丐的眼神，我总觉得他不怀好意，也许我真的很讨厌乞丐吧。好笑的呢，是眼前这画面，难道不觉得，一个穿着花裙子、扎着羊角辫、天真活泼的小女孩，对着一个好像刚刚从泥潭里爬上来的乞丐微笑是一幅很古怪的画吗？
可是，出乎意料的还在后面呢！女孩竟然用她那嫩白的小手拍拍乞丐的头，说：“慢慢吃，很好吃的，你肯定饿坏了。”我瞪着眼说不出话。一位妇女拉起女孩说：“很脏的，你干嘛碰他！快走！”“不嘛，妈妈，我还没说完呢。他很惨的，又没东西吃，又要挨冻。既然我们不愁吃，给点他又有什么所谓呢？爸爸说过，现在这个社会，我们应该多帮助人，给别人温暖。”我的心震了一下，这难道是一个7、8岁的女孩说的话妈？显然，她的妈妈听了也有点愕然，大概她没料到她的女儿会说出这些话。
是啊，一个7、8岁的小女孩，她懂得帮助别人，她有勇气面对一个乞丐，这是多么难得啊！换了别人，大多数都不会去帮这样一个破破烂烂的乞丐，我就更不会。但女孩不止帮了他，而且也让那个乞丐体会到了温暖，特别是在这么冷的天。
帮助别人需要特别的东西吗？我认为不需要，只要你有勇气，有一颗热的心，这些事是多么的简单。
我突然觉得我很渺小！
这个冬天很温暖作文 篇23
刚毕业那阵子，在七宝山下的煤矿工作，跟领导相处关系不是很溶洽，心情十分沮丧，常有怀才不遇之感，整天跟矿上的年青人酗洒打牌，磋跎岁月。
有一天，我很晚才下班，机关食堂关门了，便跑到工区食堂去打饭，食堂的橱窗下面坐着一个穿蓝色夹克衫的人，她坐在那里看书，头部几乎埋在桌子的底下，可以看到她美丽的头发，修长的细眉，那双纯洁的双眼。
来一份饭。
她合上书扉，抬起她的头来，那张嘴巴，动人心弦，我看上一眼，是一本《泰戈尔诗文集》我不由得对她产生了好感。后来，便知道她叫英子。
又有一天，她对我说：我想参加自学考试，我的基础差，你能当我的老师吗？
我给她泼了一盆冷水：
读书有什么用，不如找单位好一点的男朋友嫁掉算了。
有一次，我骑自行车回家，便把衣服夹在自行车的后座，被当地老百姓捡到了，里面有我的借书证和获奖证书，她听到别人在议论，便打电话给我。
你的衣服掉了，被人捡到了，需要二十块钱赎。
不要算了。我匆匆地挂掉电话。
她花了二十块钱把我的衣服赎了回来，并对我说：
衣服不重要，名誉证书不能丢失，不管人生遇到多大的挫折和困难，都不要沉沦。
我拿二十块钱给她，她拒绝接受。
你做我的老师吧。
从那以后，我改变了对她的态度，幽暗的小屋里开始充满欢笑的阳光。窗台上栽着水仙花，是那样清新，自然，她常常来谈论人生。她不来时，我有点怅然若失。
后来，她调到机关食堂，我们住在一条巷子里，斜对门。我们经常在一起学习。
有一次，上级来矿里检查，我去陪酒，喝得酪酊大醉，便能在床上呕吐起来，把屋里都弄脏了，她帮我把地扫干净。
她给我泡了一杯味精水：以后，你不要喝酒了。
我们分别的那天晚上，是冬天的寒冷的夜晚，我走进她的小屋，这是我第一次来，也是最后一次。她坐在那里打毛衣，一边烧着开水。
我说：我今天下午听别人说，你明天就要走了。
她很伤感地说：明天，我就要离开这里，以后，你要多保重自己。
水开了，她泡了两杯茶水。她从茶叶里选了几根茶叶梗，对我说：你帮我穿耳孔我小心翼翼地帮她穿上茶叶梗，心里十分难过，明天一早，她就要调走了，成为别人的新娘
这个冬天很温暖作文 篇24
2011年农历十一月已进入冬季，我们学校举办了一个广播操比赛，比赛结束后，累得我连站的力气都没有了，收拾好书包就早早回到了家里，懒洋洋的躺在沙发上，等妈妈回来。
妈妈回来后看到我躺在沙发上，问我怎么了，是不是不舒服，我说没事，只不过是今天体操比赛太累罢了，妈妈这才放心的去做饭了，吃完饭后，妈妈对我说：“你去洗个热水澡吧，放松一下！”“天呐！这么冷的天让我洗澡”，我吃惊极了。
我慢吞吞的来到了卫生间里，一股热气扑面而来，妈妈为我准备了满满一大盆热气腾腾的热澡水，摸了一下，不冷不热，正好洗澡用，旁边的椅子上放着我的换洗衣服及拖鞋，看着这一切，我的心里暖暖的，妈妈太细心了，做的太周到了，这也不知是妈妈第几次为我准备了，躺在暖和的洗澡水里，就像受宠的婴儿躺在妈妈温暖的怀抱里，舒服极了，浑身的酸痛顿时烟消云散，洗完澡以后，我浑身轻松多了，一点也不累了，刚才一脸的惊讶变成了内心的感动。
当我来到时床上准备休息时却发现床变高了，而且变软了，正看得发呆时，妈妈走过来，告诉我是她又给我加了一条棉被，“噢，原来是这样啊！说也也对，这两天天气突然降温，早上上学的时候感到特别冷，要穿棉衣，戴手套，帽子才可以，寒风刺骨，路上行人也少了，风刮得树枝吱吱响，行人把头缩到了衣服里。”但没想到妈妈这么快就给我加上了棉被，我高兴的爬到了床上，刚一进被窝，就感觉到被窝里暖暖的，再一伸脚，我触到了一个软软的，热乎乎的东西，一看原来是个热水袋，不用猜，一定是妈妈为我放进去的。我顿时感觉一股暖流涌上心头，我突然想起这样一句话：“可怜天下父母心。”总结了天下父母无私的爱，一点也不夸张，有这样一位妈妈，我真是幸福啊！简直就是世界上最幸福的女孩子，我因有这样的一位妈妈而感到高兴。
这么多年，不知多少个冬天，不知多少个寒夜，不知有多少个寒冬，妈妈就像一团火围在我身边，我总是因有您而不觉得寒冷，因您而不觉得寒夜温长，因您我感到温暖，我自豪的说，妈妈，冬天因您而温暖！
这个冬天很温暖作文 篇25
天寒地冻的日子，似乎格外喜欢温暖的字眼。于是，我手捧一杯热茶，坐在阳台上开始浮想联翩。这样的情景本身，就是一件又美好又温暖的小事。
冬天里，喜欢在周末的早晨睡懒觉。没有闹钟，睡到自然醒，屋子里满满的都是阳光。再闭一会儿眼睛，打开床头的播放器，听听音乐，再翻几页书，伸伸懒腰，直到肚子饿得咕咕叫，这才懒洋洋起床。这样的懒觉，缓解了一周以来所有的疲惫。
冬天里，喜欢吃妈妈做的手擀面。下班回家，一路冻得直发抖，推开家门，厨房里弥漫着油爆葱花的香味。不用猜，妈妈一定又做了手擀面。又细又长的面条，静静地躺在碗中，汤里飘着嫩绿的葱花，堆着大块的牛肉。淋上一勺辣椒油，香香辣辣吃一碗，立刻就暖和起来了。
冬天里，喜欢天空突然飘起雪花。本来，正埋头在一堆公文里，忙得焦头烂额，忽然听到同事一声惊呼：“看，下雪了！”抬头看窗外，果然是下雪了呢。洁白的小雪花，飘飘洒洒而来，落到屋顶上、花草上，如梦如幻。于是下班徒步走回去，到家身上暖了，心里也暖暖的。
冬天里，喜欢过节的氛围。从圣诞节、元旦、情人节到春节，每一个节日都不想错过。一家人团团围在一起，说说笑笑，热热闹闹。最隆重的当然是春节，身为主妇，我忙着打扫房间，忙着准备各种好吃的。当然，以过新年的名义，我还要给自己淘两身新衣服。至于那个谁，过情人节就不用送玫瑰花了，但礼物还是不可少的，因为收到礼物的心情，总是温暖的。
冬天里，各种美味的小吃不可错过。那家麻辣烫很不错，公园对过那家饭店的水煮鱼最正宗。最好还是一起去吃火锅吧，青菜、萝卜、肉片，一起在锅里沸腾，吃得不亦乐乎，聊得也不亦乐乎。还没分手，就又约好了下次吃饭的地点，吃货们的友谊在这样的冬天里格外温暖。
冬天里，喜欢静静地读一本书。不同的书有着不同的故事，感悟着不同的人生风景。当然有时候，我也会从书架上拿下自己出版的书，比如那本《爱情不在这条街》，每一篇文字都亲切如自己的孩子。回想自己从读书到写书的历程，感慨万千之余，心里也感觉暖暖的。
冬天里，让人温暖的事情很多很多。只要我们愿意，细细地用心去品味。这个冬天，其实可以不太冷。
这个冬天很温暖作文 篇26
冬天是四季里最铁面无私、最无情的季节，总给人以严寒的压迫，但是我的冬天却因妈妈而温暖如春……
一提到冬天，脑海里浮现的不是冰雪，而是一杯热气腾腾的橘皮水，在橘皮水的背后有着一股强大的暖流，遍布我的全身。
小时候，在冬天里，妈妈每天都会为我泡一杯橘皮水，特别是在上学的放学时，回家一推门就一定能闻到一股橘皮淡淡的清香，那是妈妈精心为我泡好的橘皮水。那时任性的我不喜欢喝橘皮水。因为它没有任何甜香，甚至还带有苦涩，每一次都是极不情愿的硬喝下去。
我甚至愚蠢的问过妈妈为什么要让我喝这么难喝的橘皮水？妈妈总是微笑的对我说：“橘皮水可以驱寒，可以给你暖身子啊！”我听后半信半疑，并没在意妈妈的话，随口问妈妈“那您问什么不喝呢？”妈妈欲言又止，只是觉得妈妈的笑很美，让我内心感到的只有母女才能明白的温暖与亲切。
有一天放学回家，和往常一样，迎接我的还是幽香的橘皮味，紧接着是妈妈用毛巾托着橘皮水向我慢慢的走来，一边接下我重重的书包，一边把热热的橘皮水递到我的手里。动作总是一如既往的小心翼翼，比完成一件重要的事还要认真。正在我接过妈妈手中的橘皮水时，心里不禁颤了一下，妈妈的手背红肿了起来，我赶紧问妈妈：“妈，这是怎么弄的啊？疼不疼？”妈妈看都没看红肿的手背，满不在乎的说：“没什么大不了的，怪妈才刚不小心……”听了妈妈的话，我的心里难受了，妈妈是因为给我泡橘皮水才烫伤的。我还总埋怨橘皮水又苦又涩……
从那一天开始，我爱喝橘皮水了，不在埋怨，而是从心里往外感到苦涩的味道早已消失，我觉得它是世界上最甜最甜的饮料，甜到了我的心里。我一口气的喝光，顿时觉得浑身上下热血沸腾。我跑到雪的世界里，站在寒风中，望着漫天飘洒的雪花，我不再像往常那样瑟瑟缩缩的。我终于明白了妈妈的良苦用心。她把对我的爱，泡在了橘皮水里了，在寒冷的冬天里让我喝下，把挚热的爱装在我小小的心里。
妈妈是绽放在寒冬里的春天，是挂在寒空上的骄阳，把所有的温暖都投射在我的心上，无论多么严酷的寒风在妈妈温暖的爱面前退缩在角落里。
教师评语：以小见大，将一件生活琐事细细描画，写出了对母亲的感激之情。
这个冬天很温暖作文 篇27
时值严冬，天上飘起了大雪。我走出学校的大门，背上背着沉重的书包，手里还拎着一个装满复习资料的袋子。一阵寒风吹进领口，我不禁打了个冷颤。望望那早已点亮的街灯和漫天的大雪，我在心中叹了口气：“唉，又这么晚放学，还下了雪，打辆出租车吧。”
我钻进一辆车里，把包和袋子往邻座一扔，就瘫在座位上。车启动了，司机很和蔼，他热情询问我的目的地，又关切的问我“上几年级了”、“学习累不累”之类的话。我在学校忙了一天，只想赶紧回家，对于他的好意，我不愿过多理睬，只是他问一句，我打一句。
晚高峰堵起车来真是烦人。司机也不再作声，打开了“交通广播”，一条条关于拥堵路况的信息向我耳边涌来。堵车更堵心。望着大雪中缓慢挪动的车流，我意识到该给家里打个电话了。
我把手伸进书包，从书的夹缝中摸出了手机，拨通了号码：“喂，妈妈……对，我快到了，我坐出租车回来的……对，你可以做饭了……嗯，好……再见。”我正同妈妈通话，忽然意识到周围安静了许多，交通广播的声音微弱得几乎听不到了。原来是司机师傅把广播的声音调小了。等我挂上电话，广播中主持人的声音再一次清晰了起来，话题依旧继续，仿佛什么也没有发生过一样。
我的心头猛然一震，涌起了些许感动。司机师傅这一细微的举动，却带给了我无限的温暖。他当时究竟是怎样想的，会在我通电话时把广播的声音调低？还是，这早已成为了他的一种习惯？在这个冷漠的社会上，又有多少人会做出这样的举动呢？
这次乘车，我不仅体会到了这位司机师傅服务的热情周到，更感受到了一种来自陌生人的不经意间的温暖。现在，我已不觉得上车时他的问候是多么地多余，相反，这些问候成为了温暖的延续。我不知如何表达内心的感动，只是在下车时微笑着说了一连串的“谢谢”
我背上了书包，它的重量没有减轻，可我却不觉得它有多么沉重。我站在那里，目送着出租车的灯光渐渐远去，大片的雪花落在我的身上，可我却不感到寒冷了。看着出租车的光点汇入城市璀璨的灯光中，我转身离去。
雪下得更紧了，但我心中却是温暖的春天。
这个冬天很温暖作文 篇28
“噼里、啪啦……”一阵阵鞭炮声唤醒了我，我们又迎来了新的一年。我按捺不住过新年的喜悦，掀开被窝，换上新衣，一下床就从窗户朝外看。一切好美！放眼望去，白茫茫的一片，房屋，草垛，枯枝都穿上了银色的新衣，在阳光的照耀下，还闪闪发亮呢！雪，还在悠然自得地下着，如同仙女下凡一般，又如同天女散花，飘飘洒洒。
我，再也关不住了，心早就飞出去了。匆忙吃完早饭，就往外跑。这时，爷爷拉住我，说：“放鞭炮去”。春节第一天，放鞭炮是最重要的风俗，而且这是爷们才能做的事。对我来说，当然是乐此不疲。爷爷交给我一根杆子，又在杆子的那端挂上了一串小鞭炮，然后拿出打火机，点着了小鞭炮的引子，“啪、啪、啪……”火光四溅，烟雾缭绕，喜庆的氛围，感染了我，也感染了爷爷，还有仍在赖床的爸妈。
这时，老家的小伙伴们来叫我，于是进入下一个流程——“拜年”。我很乐意地加入了“拜年”大军。
到第一家拜年时，我还有些腼腆，被小伙伴们生拉硬拽地拉进房间，连头也不敢抬，生硬结巴地说着：“新年快乐，恭喜发财！”接待我们的是一个伯伯，他爽朗地笑着：“好，好，好！也祝你们小朋友们学习进步，将来考个好大学，做个名牌大学生。”接着就给我们一群小孩每人几块糖和一些小点心。出了伯伯家的院子，我松了一口气，一阵风吹来，才感觉身上竟有些湿了：原来刚才拜年那会儿紧张地出了汗。呵呵，够没出息的吧？
接下来，就是一家家，一户户地挨户拜年，慢慢地，我不紧张了，还积累了一些经验。比如：见着阿姨就讲：祝您越来越漂亮！见到爷爷、奶奶们就讲：祝您长命百岁！见到小朋友们就讲：祝你健康、快乐地成长！这拜年也是蛮有学问的哦。
很快，半天就快过去了，我差不多跑遍了整个村子，收获真不小。小伙伴们一边往回走，一边炫耀着自己口袋里的战果，叽叽喳喳，跑着，跳着，各自回家吃午饭。饭后，我们就出去打雪仗。大概今天是新年头一天，大人们也放松了对我们的管教，由着我们。空旷的广场不时传来阵阵欢笑，伴着那漫天飞舞的雪花，绘制出一幅最美的“游乐图”。
现在，回想起来，那年冬天，雪好大，天好冷，可是多了我们的欢笑声，暖暖的！
这个冬天很温暖作文 篇29
窗外寒风凛冽，雪花不时从破窗而入。透明的窗户朦胧，大家都在教室里玩那个无聊的数学题。只有我胆小怕事，躲在教室里一个不显眼的地方，盯着窗外的灯光。
“也许他不会回来了！”我不情愿地从窗口回头看。在寒冷的夜晚，学生们似乎更平静了。可能第三天就是这样吧！这种天气，好像连铃声都凉了，却又低声响起。走出教室，我忍不住瑟瑟发抖，身体不停的颤抖。深呼吸，背上书包，跑下校园。
当我到达我必须回家的小路时，我看到一个人蹲在那里抽烟。他似乎在等人。我还是跑的快，走近一看，发现是我爸。他看到我来了，擦了擦烟头，马上就上去了。他很快就把我的外套穿上了黑色塑料袋。“这么冷的天不知道怎么多穿点。”爸爸说，拍打着我头顶的雪。爸爸把伞递给我。“爸爸刚下班回来，听到你妈妈说你穿的衣服很薄，所以我赶紧给你送了衣服。羞于去学校找你的爸爸会在这里等你。如果你妈妈身体不好，让她送你去学校。”爸爸笑了笑，顺手拿起塑料袋，放进口袋里。
爸爸拿着一个沉重的手电筒，一边走一边不时回头看。我跟着父亲，觉得很安全。下雪的冬夜特别宁静。透过微弱的光线，我隐约看到父亲头上的白发。一瞬间，时间仿佛凝固了。原来父亲这几年在外打工的时候加了那么多白发，可父亲还是六年前那个英姿飒爽的父亲。雪还在下，地面已经变白了。爸爸的脚下留下了一系列脚印，但是脚印比以前小了很多。四周一片寂静，仿佛世间万物都在倾听我的心声。他们都沉默了，只有爸爸站在雪地上的吱嘎声在空旷的田野里回荡。今天的路好像短了很多。转眼间，我们已经走完了这条路。在前方灯光的映照下，父亲的影子被画了很久。望着找不到头的影子，父亲的身影又出现了。
回到家，我盯着窗外的大雪，那条路上看到的一切都忍不住重新出现。不经意间，爸爸老了，不经意间，爸爸头上的黑发变成了银色。岁月无情地在父亲的额头上刻下皱纹。经过几十年的奋斗，父亲似乎变了。我不知道，我不知道父亲的身体能对抗岁月多久。但是我只能在窗户上画“爸爸，你辛苦了”。
这个冬天很温暖作文 篇30
天堂是天使的家，家是每个孩子的天堂。
——题记
今日，且听风吟，笔落指间，回忆绵绵。
同样是寒风凛冽的一天，我蜷缩在被窝里打着游戏，这时门外传来了一阵急促的敲门声，我顿时心生厌恶之感，继续打着游戏，任凭门外那人拍打。因为我知道站在门外那人是奶奶，只有她会在这么早叫我起床读书，只有她会忘带钥匙，无数次的让我赶去开门。她等不急就会回去的，我想。
过了两个多小时，我终于摆脱了对被窝的依赖，穿上厚厚的外套，洗漱完毕就打算去外边买点早餐吃。一开门，就看见奶奶缩在角落里瑟瑟发抖，单薄的行头与我的马甲形成鲜明对比。看到我开门，奶奶挤出个笑容，手忙脚乱的打算起身，却又因为天气寒冷冻僵了身体或是人老珠黄，手脚不利索，一次又一次的失败。我赶紧上前扶起她。这尊大神我可招惹不起，万一再去爸爸那边告个黑状，那我可就死定了。露出个伪心的笑容，“奶奶您什么时候来的？怎么不敲门？”奶奶不回答却哆哆嗦嗦地从胸口的衣服里拿出个布袋，包裹着不知道是什么东西。“这是给你的粥，天气冷，就不要出去吃了。”说完便转身离去。巴不得她快点走的我当然没做出挽留，说了声“拜拜”之后就关紧了大门。呦，这天气可真冷。
打开包裹，是一个保温瓶，，瓶子已失去了热度，那也是，都过了两个小时了。打开了瓶盖却冒出了热气腾腾的白雾，在伴随着扑面而来的香味，我顿时胃口大好，大吃特吃了起来，丝毫不怀疑为什么这粥还是暖的。
第二天一早，爸爸把极不情愿的我从床上拉起，硬是把我送到医院，说是奶奶身体不好，在打点滴，要我去看看她。
因为心中不愿，所以我走得慢腾腾，走到房门口时正好听到爸爸在和她在争吵。“妈，您别起来了，护士让你多休息……”“那怎么行，舟舟还在等着我的热粥呢。”我顿时热泪盈眶，一定是我才使奶奶受了风寒，而奶奶一心只想着我，奶奶完全可以让保温杯暖和自己，却又怕我喝不到热粥，用自己的体温来维持粥的热度。一切都想明白是，我再也忍不住的破门而入，紧紧的给了奶奶一个拥抱，只说了三个字“谢谢您”，我想奶奶奶一定会明白。
家里有你才会春暖花开，奶奶，我们一定能一起走出这个冬天。
这个冬天很温暖作文 篇31
这个冬天，有寒潮、有降雪、有雾霾，但那伴我成长，带给我无限温暖的广播——它让这个寒冷的冬天变得温馨而美好。
初冬，一次清扫，我从书柜里翻出个已有些年代感的收音机，就是它，让这个冬天变得与众不同。
冬日，一丝丝朦胧的睡意还未完全消退，我便坐上了上学的车，坐在车后座上，我一手抓着早饭，一手轻轻转动旋钮，在“嘶嘶”的响声过后，终于找到了那熟悉的声音——“今天气温回转，可以适当减少衣物，但也有个坏消息，雾霾又会重新回到大家身边，真是痛并快乐着啊。最近雾霾严重，大家外出活动一定要做好防范措施，也要多喝水、预防疾病产生。”富有磁性的女性声音像是初升的太阳，把我的心照了个透亮，在轻快音乐的伴奏下，新的一天又开始了。广播只能听到声音，而看不到对方的面孔，我与她素昧平生，但我知道她关心着我，也关心着很多人，这，就足够了。她每天一句句贴心的话语中有着温暖。
吃完午饭，我趴在床上，打开收音机，声音再次响起，“只有回归平静，甘于寂寞，不怕枯燥，才能重新听到自己的心跳声。”意味深长而又满怀希望的声音像阵阵鼓声，穿过鼓膜，进入大脑，激起千层浪。我抬头，一抹明媚的阳光照进眼中。在那句句深沉的话语中，我畅想着未来，探索着人生，当然，我也听出了温暖。
晚上，放学途中，我将收音机放在书包上，有些沙哑但又可以激励人心的男声响起“生活是困难的、不堪的，但总有一些人尝试着去改变生活，改变人生，让自己的生命更有意义。”我静静听着。它们像股涓涓细流在我心里淌过，带走了一天的疲惫，像是洗净了污垢，让一天的劳累一扫而光，心中又重新燃起努力的斗志与信念。我知道，在这些励志的话中，藏着温暖。
在我灰心丧气时，听到广播中令人斗志昂扬的话语，会不由自主地充满信心；在我伤心难过时，听到广播中温暖柔和的声音，心中的伤口也会慢慢愈合。广播伴我度过冬天，陪我熬过人生的冬天，让我的生命拥有更多温暖与希望。
这个冬天，有寒冷也有温暖。那个老旧的收音机，那个熟悉的频道，那些各有特点的声音给我的冬天带来更多阳光。
这个冬天很温暖作文 篇32
在北方人眼里，南方的冬天是冷的，像一把冰冷的刀刺进人的肉体里。我宿舍有个北方同学，他说南方怎么会有这股鬼天气，我们不解，问怎么了，他说南方不下雪的天比下雪的北方冷多了，在家里，他只要穿三四件衣服，可到了这里五六件都不够。从他的话里，我们知道南北方的天气相差这么大。
可在南方里的意识里，南方的天也不是很冷，况且今年每天都有暖暖的太阳，照在每一个散步在校园的人身上。好几次，我看到几个躺在干枯草地上的学生说今年的天气真实好，比往年好多了。说这些话时，我能体味到他们心中的喜悦，这喜悦也传染到了我脸上，我露出一丝微笑。我想也真是的，今年的天气温暖的很，像母亲的怀抱，我们躺在里面，尽情地生活好每一天。
学校的生活是好的，没有巨大的压力。走在校园的小道上，能看到一对对情侣，他们是那么的开心，沉浸在他们的幸福中。在路边的石凳和草地上，能看到女孩坐在男孩的腿上，或者女孩躺在男孩宽大的怀抱里，他们说着悄悄话，旁若无人，他们只在两个人的世界里。女孩脸上灿烂的笑容在这个干枯的有点寒冷的冬天成了一道美丽的风景，照耀每一个过路人，照耀干枯的草地和落了叶子的树枝。好几次，我看到过路人的中年人看着他们笑了，不知道他们是羡慕他们还是笑自己曾经一瞬间的爱情，他们心里会惋惜过去没有爱情的青春吗？我不知道，真想跑上去问问他们过去的爱情经历。
学校的生活是轻松的，也是紧张的。现在到了期末时期，个个同学都投入到紧张的复习中。早上，你能看到同学背着书包手上提着包子匆匆走在去图书馆的路上。他们脸上的表情是那么的严肃，好象在思考重大的事情，是的，他们在想等一下到了图书馆是否还有位置，如果没有了，其他教室还有吗？还看到几个同学骑着自行车飞快地往各个教室冲去。我还看到一个女孩，一边走一边吃包子，吃完了，说道，我把书放在图书馆占位置，不知道有没人拿走呢。说完，飞快从我身边冲去。这些人现在最大的愿望就是抓紧时间复习老师画好的重点，等到了考场上能自如应付。
这个冬天很温暖作文 篇33
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……”每当我想起这首歌曲，我的脑海里就会浮现妈妈对我的安慰与关怀的种种片段。如今，我要感谢我亲爱的妈妈，是她给予了我无限的关心和母爱；在我生病时照顾我，鼓励我，如果有人问我世界上最温暖的事是什么，我会毫不犹豫地告诉他——是父母给我们天下孩子的关爱。
那是一次深冬的时候，临近期末了，正在好好复习的我，突然被病魔一下子击倒了，——我的嘴歪了。那时，妈妈身体本来不太好，我又患了不知道从哪个国家传染过来的“面瘫”，妈妈为了我，每到放学，就拉着我的手飞奔到医院针灸。一连就是几个月，多少个被寒风侵袭的日日夜夜，多少个让妈妈难眠的夜晚，我把不得没有夜晚，这样妈妈就不会睡不好觉了。妈妈因为我，这几天也有了眼袋，我看着真难受，真内疚呀！那天，我又去了医院针灸，我非常难受，因为那几根银针要穿过我的肉体，我极不情愿地躺在床上，等待着医生的到来，过了一会儿，我看到了一位身穿白大褂的阿姨向我走来，她手中握了好多银针——啊！那就是针！真痛啊！“啊”我惨叫了一声，妈妈心里挺难受的，可能是看着我难受，她心里也伤心吧，我终于忍不住了，滚烫的眼泪从我的眼眶里流了出来，我哭哭啼啼地说了一声“疼”！就闭上了眼睛睡着了。过了很久，我迷迷糊糊地醒来，只见妈妈趴在我的身边，慢慢地抚摸着我的手，嘴里说着：“别怕，又过了一天！”顿时，我心里涌进了一股暖流，荡漾在我的心房，妈妈对我真好！现在，我长大了一岁，也更懂事了些。记得原来我常常和妈妈斗嘴，惹妈妈生气，现在，虽然有时我还与妈妈争吵，但是，我深深地感受到了妈妈的爱，也体会了教育中那份甜，那时父母们对我们的关爱。
母爱最伟大，她给予我们生命，我们要学会知恩图报。也许会有人问到：“什么是感恩？”感恩要用心去细细体会，哪怕是帮妈妈刷刷筷子洗洗碗，帮爸爸捶捶背……感恩是什么？从我们身边就找得到。父母的爱是无尽的，他们让我们过上了不愁吃、穿的日子，逗我们开心。不要忘了，在父母心情忧郁的时候，送上一杯茶哟！
计划书学生 篇1
摘要：
当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大，竞争也大，目前女装市场已初显供过于求的态势。本文旨在通过此创新、创业项目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。同时，也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源，开辟长久生存之路，为创业做好准备。
关键词：
创业训练；服装店；营销策划；竞争
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好：“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验,包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营。
一、服装店的消费群体、风格定位
在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。
二、店址选择
找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低，也适合有限的创业资金。
三、进货渠道
西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次，资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。
四、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要达到的装潢效果：有创意的店名是首要的，我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。
五、进货
进货要适销、适量，要编制进货计划。进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货。少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天补一次货。节假日，提前半个月备货。我们进货的种类主要有：外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括：链子、丝巾。
六、店内货物陈列
店内货物的陈列：衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款，而且此款必须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非常好，顾客一试穿，会整套买走。所以搭配很关键，也不失为增加销售额的有效手段。
七、营销策划
（1）开业促销：打折、赠品、抽奖。
刚开业的店面，我们不追求大的营销额，最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格，从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客。
（2）免费提供专业搭配建议。
学会用专业的眼光来审美，为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议，拉近和顾客的关系，让顾客信任我们。
（3）开辟DIY设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣服。
在店面经营成熟的基础上，拓展业务，给有兴趣的顾客提供条件，为自己设计喜欢的服装并穿上展示。
（4）采用O2O销售模式。
当今，单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以，我们要采取线上线下同时销售。线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业。
（5）采用独特创意的送货方式。
这个方式主要是针对线上销售而言，由于我们主要是女装店，采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。
（6）阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。
在淡季顾客少的时候，可以采取买送的方式，买衣服送小配件，以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要，得到更好的发展。
通过了解女士服装的需求情况和供应情况，以满足不同消费层次的女士服装消费需求，同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考。掌握更多的市场信息，以便做出更加准确投资方向的市场判断，对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响，为开店奠定好基础。
计划书学生 篇2
一、指导思想：
明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。
二、工作要点：
1、加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“校园歌手大赛”，“读书节”，“科技节” 等活动，创造活泼、和谐的校园氛围。
3、主持发行一份具有“市四”特色的校刊。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
三、实施战略；
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、发行一份有新意，受喜爱，能代表“市四”广大师生思想的校刊。
（1）利用网络（校园网）与书面形式同步发行。
（2）出售校刊时附赠有特色，有纪念意义的礼品。
3、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的快乐。
4、进一步挖掘社团潜力，开辟广大同学喜闻乐见的活动，充分利用网络资源，占住这片新阵地。
5、加强与团委的沟通，争取团委的支持。协调好学生会各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
6.对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
任期虽已过半，但我会再接再厉，吸取经验、锐意创新，与时俱进。学生会将在校方的支持下、在指导老师的教导下、在各方力量的努力下，积极工作，争取在“市四”的历史上留下值得回味的印迹。
一个月前在校学生会换届选举之际我尝试着竞选了学生会主席，可因身为大一新生而未能如愿，但写下了这份学生会主席工作开展动向，向各位朋友分享：
一、 校内工作
（1）、思想方面：
1、加强新干部团队的奉献意识和团队意识，尽快形成凝聚力。
2、强化学生会干部的竞争意识。
3、培养广大教科校同学爱校爱校意识，调动广大同学尤其是17级新生的活动热情和17级同学的学习考研氛围，争取使06级同学考研率创历史新高，以获得教科校文化活动与学习双赢的局面。
（2）、安全稳定方面
06、08级辅导员老师换新，学生会干部换届，当前时期我校安全稳定工作不可忽视。由宣传部负责安全常识宣传工作，由生活部、自律委负责检查落实。
（3）、服务
1、服务于广大教科校同学，做好信息传达等工作。多与广大同学沟通交流以获得工作支持和建议。
2、致力于工作落实，忠心于校特色文化建设。配合马书记、李老师搞好工作。
（4）、活动组织
1、做好活动计划、安排、总结工作
2、打造一流社团文化，支持援孤社、仕达社团、启航文学社活动发展
3、推出、推广有影响力的特色活动，如百家讲坛、知识竞赛等，多请校领导莅临参观。
4、树立大目标，带领教科校敢于拼搏，争当领头羊。
（5）、宣传
追求活动质量的同时还要注重活动宣传，活动宣传可看成是活动举办的后期工作。争当蓝天网的“常客”。具体计划：
1、狠抓落实校宣传小组后期组建工作。
2、鼓励每班都有小型宣传小组，班级活动不可小视，也需多加宣传，重点打造教科校校级先进班集体。此外，还要建立校—班宣传人员交流机制。
（6）、建议：
鼓励教科人创办社团，以增强同学参加社团活动的热情，赶超文学校的社团文化。校团委计划今年将我校社团扩增到100个，而目前只有67个，我校若在这个“百团计划”中做突出贡献也可获得校团委的青睐。
二、校外工作：
（1）、多于其他优秀校系的学生会交流工作经验。吸取+创新=提高+赶超。
（2）、多与校学生会交流，保持联系。
（3）、定期向校团委回报我校工作，征求指导和建议，要获得校团委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活动”为先导，在校团委领导下，让教科校走出学校，走向社会。
计划书学生 篇3
为了构建健康、文明的校园文化氛围，丰富和发展学生的兴趣、爱好和专长，提高学生的全面素质，同时提高学生共同竞争和相互合作的团队精神，展现 海职院学生的青春活力，学校给各学院的学生提供了一个互相竞技的舞台——“海职杯”篮球赛。
活动流程
比赛时间：XX年4月
比赛地点:具体地点学院安排
参与形式：以院为单位
组队方式（组队人数）：男队15人 女队15人
比赛队伍：6组
比赛要求：
每队必须穿统一队服。
每队队员不得少于7人。
比赛规则:
比赛分为四节，每节12分钟，每节每队可以有一次暂停，最后一节可以有两次暂停,最后两分钟不可喊暂停，暂停时停表。
比赛中每个队员允许4次犯规，5次罚下场。
得分多为胜，得分相同时加打三分钟。
比赛中队长是唯一发言者，队员要服从裁判，以裁判的判决为最终决定。
比赛中倡导“友谊第一，比赛第二”
赛制：以院体育部为准。
活动经费预算
男队用品： 篮球2个 每个10元 共计200元
队服15套 每套40元 共计600元
比赛用水20箱 每箱15元 共计300元
女队用品： 篮球2个 每个100元 共计200元
队服12套 每套35元 共计420元
比赛用水20箱 每箱15元 共计300元
药品 ：150元
其他费用：80元
共计:2250元
活动赞助方案
一．市场分析
同电视，报刊，网络等传媒的宣传相比，在学校宣传商家的品牌商品具有良好的性价比，大学校园不仅有着良好的消费市场，而且也用最少的经费，较短的时间树立了良好的品牌形象。
篮球在大学校园可以说是最多人参加的体育活动。因此，在我们在本次活动中定有着一大批身手不凡，而且有热爱篮球的同学。不仅如此，通过多次组织篮球赛的经验可知本次篮球赛一定会有很多同学进行那个积极参与到本次的活动中来，因此商家在本次的品牌宣传中会达到比较集中效果。可谓商机无限！
因为本次篮球赛的举办是全校性的，我院（旅游与艺术学院）也积极的参与其中，我院在学校不论在学生人数方面，还是在学风，体育，文娱等面在学校都有较大的优势，在本年也多次成功举办了大型的活动，其各方面的而经验是很丰富的。我院对本次篮球赛进行了规范化的精心策划，使本次活动丰富多彩，具有更大的吸引力和影响力。在这样一场精彩的活动中进行品牌宣传，效果应该是可想而知。
由于我院长期的宣传经验积累，我们会对给予我们赞助的商家进行品牌宣传，我们会尽量满足商家提出的宣传要求，我们各部门会积极配合，再将活动办的精彩的同时也对给予与我们经费赞助的商家做最好的额宣传最为回报。我院对本次篮球赛进行了规范化的精心策划，使本次活动丰富多彩，具有更大的吸引力和影响力。
但在如果条件允许的情况下，我院可以在每年迎新生的过程中进行商家的品牌宣传。随着海职院的不断壮大，每年的新生的数量也是很大的，这是一个潜在的大市场，更存在更多的商机。通过多次的合作，商家可以与我院更好保持良好的合作关系，实现真正意义上的双赢。
二．宣传方案
球服宣传：可在运动服上标记商家广告。这是整个场上显示最多的也是最耀眼的，整齐的服饰一定为你的品名为之一亮。
横幅宣传：条幅上写有贵公司的独家冠名，这是区别与其他商家的最大特点。而且根据经验，学校或学校下各院举办的活动，真正能给我们学生留下深刻印象的只有那些在条幅独家冠名的商家,而在每年的活动中，唯有迎新会是最大最有吸引力的活动，条幅上商家名字为同学记忆最深
海报宣传：我们每次搞活动都会有海报作为最重要的宣传途径之一，因为它主要张贴于同学必走过的路边宣传栏内，也有着持续时间长宣传效果好的特点。
传单宣传：为让我们的活动在第一时间抓住同学们的眼球，我们将宣传单列入了我们的宣传途径。一方面能更好的辅助海报宣传和条幅的宣传，另一方面也会对更公司取得更好的宣传效果。宣传单由商家提供。
宣传栏宣传：我院可以将赞助商的宣传单和海报张贴在学校和公寓的宣传栏中，一达到更好的宣传效果。
广播台宣传：我校广播站设备良好，使同学们获得各种信息的重要渠道，拥有广大的听众。在学校的重要道路上均设有扩音器。确保在原有的视觉宣传上加入听觉宣传，双管齐下，使同学们对宣传内容的记忆更加深刻
网络宣传：本次的活动的网站报道均可以融入公司文化，其电子资料最好由商家提供。
促销点宣传：在赞助商需要并情况允许的情况下，我们还可以另设促销地点来对赞助商所要进行宣传的商品进行促销，但要另收场地费。
其他宣传: 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
三．合作事宜
双方就细节问题达成协议。
双方负责人签字，合同生效。
双方一旦签订合同就严格按合同行事。
我们的承诺：
选择与我院合作我院将会为贵公司做最到位的宣传，绝对保证质量，相信贵公司在于我院合作以后会以最低的投资获得最高的回报及最广泛的影响，更希望能够获得与贵公司长期良好的合作机会。
预祝我们合作愉快，达到共赢！！！
计划书学生 篇4
教育实习是师范专业教学计划的重要组成部分，是培养合格小学教师的关键教育环节，是对师范生的专业思想、知识水平和教育教学能力的综合检验，是一门体现师范专业特色的具有综合性和实践性的必修课。
通过教育教学实习，也便于将学生实习和就业结合起来，让用人单位了解学生的思想水平和教学水平，便于教学有良好的办学理念和方向，为合理使用人才提供良好的依据。
20xx年，根据教师专业教学计划，20xx级五年制普、英、体、音、XX三年制数学双语、XX英师教育、XX体育教育、XX音乐教育、XX普师高职专业9个专业，XX个班共308名学生将进行为期五周教育实习，实习计划如下：
一、实习的目的和要求
教育实习的目的在于通过系统的专业训练和实践，使师范生的思想和业务素质得到全面提高，从而更加热爱教育事业，比较熟练地掌握教育教学技能，具有初步独立从事小学教育教学工作的能力。其具体要求是：
㈠ 通过教育实习，使师范生在实践中接受职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感、责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身小学教育事业的专业思想。
㈡ 通过教育实习，使师范生深入教育教学实际，调查研究教育教学规律，学习小学教师在课堂教学和班主任工作等方面的经验，努力提高自身素质，缩短与合格小学教师之间的差距。 ㈢ 通过教育实习，使师范生加深理解所学的科学文化知识，综合运用教育专业知识和技能，提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法。
㈣ 通过教育实习，培养师范生初步独立工作的能力，在指导教师的帮助下，基本上能按照教育教学的理论，上好小学各科课程，并能指导活动课，学会做班主任和少先队辅导员工作。 ㈤ 通过教育实习，了解小学素质教育现状以及素质教育对教师的要求，参与小学实施素质教育的实践。
二、实习内容
㈠ 教学工作
实习生要参加小学教学工作的各个基本环节，如备课、上课、课外作业的布置与批改、课外辅导、学生学业成绩的检查与评定等，并在各个环节的实习中，自觉运用教育学、心理学和各科教学法的基础理论知识，指导教学实践，注意探索素质教育的规律，积累经验，提高教学工作的能力。
1、普师：小学语文、数学为必须实习科目。语文、数学两科上课时数合计不得少于十八节以上。
2、体育教育：小学体育课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。其中包括低部(一、二、三年级)课和高部(四、五、六年级)课，每个实习点可将学生分为两部分，一部分前两周上低部课，后两周上高部课，另一部分与之相反。
3、音师、音乐教育：小学音乐课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。
4、双语：小学数学课为必须实习科目，每人上课时数为数学英语分别上九节以上。
5、英师、英语教育：小学英语课为必须实习科目，每人上课时数不得少于十八节以上。
㈡ 班队工作
每个实习生都要在实习班级的班主任(辅导员)的指导下，实践班主任(辅导员)工作。实习生管理班级的时间为四周，做到初步掌握小学班级(中队)活动和管理规律，并有准备地独立组织班会或队会一次，同时，应当有针对性地做好典型儿童的教育工作和家长工作。 ㈢ 其它工作
每个实习生应根据所在实习学校的具体情况参与学校其它工作的实践。如为实习班级美化教室、组织短期课外活动小组、组织课外活动、家访等。
全体实习生在整个实习过程中，都要注意加强思想政治教育工作的实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，要以身作则地向学生进行行为仪表规范的教育。
三、实习的步骤、时间及具体内容
㈠ 实习准备阶段(3月1日—4月29日)
1、制订实习计划，确定实习带队教师。
2、实习带队教师联系实习学校，各实习学校确定实习指导教师，并组织实习指导教师研究实习计划，明确所应承担的实习指导任务，做好接待实习生的准备工作。
3、召开实习动员大会,布置实习计划,组织带队教师和实习生学习实习学科的教学大纲,准备有关书籍和资料。
4、带队实习教师组织实习学生试讲一周，严格把好关。
㈡ 实阶段(5月XX日－6月10日)
1、实习生于5月9日进入实习校。前三天为见习阶段，主要完成下列任务：
① 听取实习学校领导介绍实习学校的基本情况。
② 听取原班主任介绍班级的详细特点，包括学生的思想和学习情况以及个别家长情况，观摩班队活动。
③ 听实习校的各科示范课。随堂听原任课教师的课并做好听课记录，同时要听取指导教师介绍自己的教学方法及经验，了解实习学校的教学工作要求及教学常规。
④ 在指导教师帮助下，制订教学实习计划、备课、写教案、试讲。
⑤ 熟悉学生和班级情况，在指导教师帮助下，制订班主任工作计划。
⑥ 实习生在上课前，应当在指导教师指导下与指导教师共同搞好学生成绩的摸底，做好试卷分析一式两份，与指导教师各存一份。
2、上课及担任班主任工作时间为5月9日—6月10日
在此期间，实习生要做到以下几点：
① 实习生要在指导教师指导下认真备课，参加学校年级组的集体备课，认真编写教案，实习生的教案必须在指导教师签字认可的前提下方可进入课堂。
② 实习生要上好每一节课，课后要主动征求指导教师的意见，找出成绩与不足，写好教学回顾，附在本课教案之后。
③ 各实习点要由带队教师主持，实习小组全体实习生参加，组织几次实习生优秀课汇报，以促进实习生之间的交流和相互了解，提高上课质量。
④ 实习生每堂课后要布置适量的课外作业并及时予以批改，将批改的结果提交给指导教师，接受指导教师的检查，虚心听取教师提出的改进意见，从而找出自己在课堂教学工作中的不足，及时加以弥补。
⑤ 实习生要在指导教师的指导下做好重点学生的辅导工作，做到因材施教，促使每个学生都能得到很好的发展，全面、深入地掌握所学的知识。
⑥ 实习生要在指导教师的指导下，随时搞好学生成绩的检查与评定工作，特别是每个实习生上课结束后，仍要与指导教师共同再搞一次学生的学习成绩验收考核，并相应做出试卷分析，与上课前的试卷分析相对照，找出差距并及时加以弥补，从而保证实习学校学生的教学质量。
⑦ 实习生要在指导教师的指导下做好班主任辅导员工作，实习生要制订切实可行的班队活动计划，在指导教师签字同意的前提下，开好班会或队会，活动结束后，请指导教师做出评语，签署在活动计划上。
3、实习的最后两天做好以下工作：
① 实习生在上课结束后，要认真听好回头课，整理好教案、教育实习手册、班队活动计划及有关材料，做出切合实际的个人总结，主动请指导教师提出意见，并在实习小组内评议通过，完成实习鉴定。
② 实习学校指导教师如实独立地填好实习生成绩考核表，做出切合实际的评语，既要充分肯定成绩和进步，又要提出忠恳的批评和期望，使实习生能通过实习获得较大的收获。最后与带队教师共同评定实习成绩，报请实习领导小组批准。
③ 各实习学校在实习生离校前应当召开总结会。学校领导全面总结实习的情况和经验，指导教师、带队教师和实习生可畅谈通过实习各自所取得的收获，使实习生进一步受到教育。 ㈢ 实习总结阶段(6月XX日—6月17日）
实习生返校后要按时提交各种材料。各实习点带队教师负责将本点实习生的成绩评定表上交教务处，评出优秀实习生，搞好本点实习成果展览，做好实习收尾工作。
四、实习成绩评定
㈠ 实习成绩评定标准 (见附表1—6)
㈡ 实习成绩评定办法
1、指导教师在各项实习评分表上严格按照成绩评定标准打分，并按各项百分比算出最后得分。普师实习生教学实习成绩取语文数学的平均分，教学实习成绩占百分之四十；班主任实习成绩占百分之三十；其余百分之三十由带队教师根据实习生各方面表现，给出相应的分数。
2、带队教师负责最后核算实习生所得分数，并根据分数高低，按如下比例确定实习生成绩等级：优秀占百分之三十；良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。
3、带队教师确定最后成绩时，要征求实习点指导教师和本校指导教师意见，以便使成绩更为准确。
4、成绩确定后，填入实习生实习总结表，加盖实习学校公章和本校公章。
5、优秀实习生比例按各实习点总人数的百分之十左右。
计划书学生 篇5
一、活动主题：
大学生舞蹈大赛
二、活动意义：
为了进一步丰富我校大学生的课余生活，加强大学生艺术素质教育，展示当今大学生的青春风采，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，根据“第五届科技文化艺术节”的总体安排，特面向全院学生举办院“第二届大学生舞蹈大赛”。
三、活动宗旨：
本次大学生舞蹈大赛遵循“人人参与”的宗旨，让热爱舞蹈的同学能够参与到这次大赛中，在这里找到展示自己的舞台。送走收获的季节迎来浪漫分飞的冬季，到底谁才是冬天火的舞者，让我们拭目以待吧！！！
四、活动主办单位：
院团委
承办单位：
社团联合会舞蹈协会
参与人员：
全校热爱舞蹈的同学
五、活动的整体要求：
1、着装要求：
(1)外表：青春、健康、积极向上，整洁大方。
(2)服饰：选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有反映暴力、色情、反动的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分。
(3)发型：不得有过分怪异的发型。
2、成套编排
(1)艺术性：
①充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的对型变化。
②必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作，成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。
③舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作(如出现选手不遵循健康、安全原则，出现意外伤害情况，组委会不承担责任)。
④表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。
(2)完成：
成套动作的完成应符合所选舞蹈种类的特色，动作优美。
动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点。
动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误。
成套动作中应注重技巧与舞蹈的配合及合理分配。
成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。
3、时间限制：10分钟以内
4、评分办法(10分制)
①动作编排 3分； ②现场完成 2分； ③技术舞感 2分；
④表现力、交流与配合 2分； ⑤音乐与服饰1分
六、活动的整体开展：
(一) 宣传工作
1.前期宣传工作: (10.20~11.5)
① 10月17日~18日:由社联活动部与社工部成员将大赛通知发放至全院各班级.。
② 10月17日晚由主席团召开八系文艺部长与hip-hop、律动社团的负责人的会议为本次大赛作宣传并负责报名工作。
③ 10月18日晚由宣传部出橱窗公布舞蹈大赛的通知。
2．中期宣传工作： (11.10~11.24)
宣传部利用橱窗公布各参赛选手的海选(初赛)的时间、地点。
3．活动时与活动后的宣传工作： (11.26~活动结束)
①由宣传部利用戕牌公布选手的名单并安排彩排的时间、地点
②订做横幅一条“第二届校园舞蹈大赛”挂于报告厅作为决赛宣传。
③决赛前三天由宣传部利用橱窗和戕牌公布决赛的时间、地点；并发出请柬邀请相关领导和评委老师、兄弟单位负责人观看大赛。
④决赛现场的摄像工作由宣传部、记者团负责并负责图象资料的处理工作。
⑤赛后由宣传部利用校园网站等各种宣传渠道公布此次比赛的情况，展示相关图片。
(二) 组织工作：
1．前期组织报名工作 (11.20~11.5)
① 报名方式：各选手可以直接到社联办公室报名(由活动部的值班人员负责登记)，也可以到各系学生会文艺部或自己所属社团负责人报名。
② 报名时间：10月20日~11月5日晚7：30
注：11月5日晚7：30分各系、各社团所有报名表均交至活动部，由活动部将各参赛选手名单重新核对整理。
③ 报名要求；可以是团队(以系、社团为单位组队)或个人名义进行报名；认真填写报名表；舞蹈的种类自癣音乐自配碟。
2．中期组织初赛工作： (11.10~11.24)
① 初赛地点：设在社团活动室。(社团联合会旁)
② 初赛时间：中午(12：10~13：30)安排5组参赛选手；下午(16：00~17：30)安排5组参赛选手。
③ 初赛评委：社联主席团，大学生艺术团负责人。
④ 初赛结果：选出10组参赛选手进入决赛并作出彩排的出场顺序的具体安排。
⑤ 主持人联系、台词、评分表等准备工作
⑥ 决赛时的场地布置用品(横幅、礼花炮、鲜花、矿泉水、席位标牌、气球等)
⑦ 报告厅申请工作。
3．后期组织决赛工作 (11.26~决赛时)
①11月26日~11月27日进行参赛选手统一在社团活动室进行彩排。(注：所有参赛选手的音乐、服饰、组员的安排(包括社联相关工作人员)全部到位，并在彩排后统一将各组的参赛音乐收由社联统一保管。)
② 决赛工作布置 (详见决赛具体安排)
③ 赛后第二天组织开展总结会议，指出相应的工作问题。、
(三) 决赛的具体安排：
1．决赛时间：12月初 (具体时间待定)
2．决赛地点：报告厅
3．场地布置工作：(社联内部所有成员)
① 悬挂横幅、气球、盆景的布置、音箱调试、碟片到位。
② 评分表、奖品(荣誉证书)等用品到位。
③评委、参赛选手、现场观众的席位安排。(观众来源：各参赛队粉丝团、社联部分代表等)
4．相关工作人员：
① 评委老师：团委老师
社联主席团
② 主持人：(待定)
③ 礼仪组(联系大学生艺术团礼仪部)
④ 其他工作人员：社联所有成员(注：所有社联工作人员必须佩带标志牌)
5．比赛进行安排：
① 现场次序维护(两扇门派专人看守、安排观众入席等)
② 主持人、各参赛选手准备(所有参赛选手在间隔一个节目时，安排工作人员摧台)
③ 现场评分工作：安排一个工作人员收集各评委打分，两名工作人员对分数处理(除去最高分和最底分求平均值)，间隔两个节目负责送一次上两组选手成绩给主持人便于现场公布。
④ 奖品发放：待最后一组成绩出来后，迅速对所有成绩处理并填写荣誉证书，礼仪组开始准备，主持人邀请评委老师为获奖选手颁发证书与奖品。
⑤ 主持人宣布比赛结束，工作人员拧开礼花炮。
6．比赛结束: 现场的清理工作(舞台、观众席、拿回碟片等)
七、活动资金预算：
1．预算使用资金
横幅若干(宣传用和会场布置使用) ：150 元
矿泉水 ：50 元
礼花炮：50 元
气球：20 元
奖品(荣誉证书):300 元
图文处理(数码相机、打印费、洗照片等)：30 元
全场背景 ：300 元
其他应急资金：100 元
共计：1000 元
2．资金来源
① 团委拨款
② 赞助商的提供 附：合同协议
八、活动整体进度：
时间 阶段
10.20～11.5 报名阶段
11.10～11.24 海选(初赛)
11.26～11.27 彩排
12月初 决赛
九．所有工作人员的具体职责(待定)
详细策划书将由学生社团联合会舞蹈协会再制定
共青团扬州环境资源职业技术学院委员会、学生社团联合会、舞蹈协会
xx年10月5日
计划书学生 篇6
一、自我认知
1.就业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。
2.个人特质：观察力强，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。
3.就业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的就业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
4.胜任能力：能力优势，头脑灵活，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格；能力劣势，不善于与人交流有时缺乏自信，自制力也比较差，不能很好的控制自己。
自我分析小结：我认为自己明确就业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野等等。
二、就业认知与决策
我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
药物制剂学毕业后可从事药物制剂研究、开发、生产及质量管理，能够在制药企业、医院药剂科、研究所及药政管理部门从事药物制剂研究、开发、生产、各类医药经营、生产单位和医疗卫生单位，从事药品制剂、质检、管理、购销、问病给药等工作。由于药物制剂专业以现代制药企业人才的需求为依托，加上其就业面广阔，证明药物制剂专业人才将具有良好的就业前景。
三、就业选择分析
1.我的就业选择：第一，是执业药师；第二，是药物研究人员。
2.我的选择路径： 考多种证——复旦药学研究生——进理想全球500强
3.与就业选择目标的差距：主要是在专业知识上，还有很大的差距，这需要我有很强的耐心，和对工作的热爱。这也需要我在今后的学习中不断努力提高。
四、未来三年的行动计划：
1.考研计划：20xx—20xx学年这是考研的冲刺时刻，大部分的时间就要放在考研上，争取考上自己理想的专业的研究生。
实习计划：我们学院大四有生产实习，争取在这些实习过程中，提高动手能力，为以后的工作打好基础。要做一个有理论也有时间的大学生
2.长期计划：
1）在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。
3）坚持锻炼身体。
4）汲取他人各种优点，不断发现自己的不足，并不大的予以改正，不断提高自身的修养。
5） 扩大自己的交际圈，享受友谊。
五、就业规划
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我即将深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。实现自己的价值，为人民服务。
计划书学生 篇7
牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，风行世界。
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
企业理念和特征
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对奶茶产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个奶茶店能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。
商机和策略
首先是市场分析：对一个学院现来说应该最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而奶茶店的设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，奶茶店开业后会有更受欢迎的可能性。该奶茶店的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的奶茶文化。
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。在市场营销方面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划，不同程度降低营销成本，从而建立起坚实的客户关系，等以后随着奶茶店的发展，可扩展体验式营销、网络营销等模式。
计划书学生 篇8
一、考察目的
作为当代大学生的一员，将要进入社会大学的大门，本着对国家经济的密切关注，通过我们小组的实地调研和数据分析，力图从消费意向、消费意识、消费习惯等方面解读目前我们无锡工艺职业技术学院大学生们的消费现状和消费趋势。为我校的同学们更好的消费提示更为那些想创业的同学提供较好的建议。
二、考察对象
无锡工艺职业技术学院全体学生
三、考察内容
1、大学生消费整体情况
■平均每月的生活费
■生活花费的程度（超支或结余） ■生活消费的大致方向
■对生活花费的看法
2、大学生生活消费支出的分布情况 ■食物支出
■服饰衣服的支出
■通信费用支出（话费、网费等） ■学习用品支出
■娱乐支出（旅游、KTV等） ■特殊情况支出
3、大学生的消费行为和心理情况
■消费方式
■支出的决定因素
■对支出的掌控能力
四、考察范围
无锡工艺职业技术学院校区及周边营业店铺
五、考察方法
1、问卷调查
通过我们小组的研究，设计出与考察内容相对应的调查问卷并印制50份，在各个宿舍进行调研，调研完成后收回全部问卷作为样本，进行分析研究。
2、访问调查
在校园内人流较多的地方对同学进行专访，或去校园内的店铺及学校周边店铺进行访问调查，收集同学们的消费数据。
3、网络调查
我们以小组的形式在网上收集有关现代大学生消费各方面的内容进行整合。
六、工作安排
1、任务安排
袁方设计PPT
徐杰、石玉佩设计调研计划书
三位超人共同设计调查问卷
徐杰、石玉佩发放问卷及实地访问
袁方整理材料总结消费情况
2、时间安排(2月22日-3月20日)
第一阶段：□小组讨论选择方案—— 1天
□设计调查问卷 —— 2天
□打印问卷及访问调查准备—— 2天
第二阶段：□进行问卷调查 —— 1天
□对学校及周边地区店铺访问调查 —— 2天□对校园内同学进行调查 —— 1天□网上调查—— 1天
第三阶段：□问卷情况整理 —— 1天
□访问报告分析 —— 1天
□数据材料总体分析 —— 3天
总天数：15天
七、考察总结
我们小组在这几天的团结协作下在这几天就完成了本计划书，不仅是辛勤的劳动成果，更是我们的智慧结晶。
我们通过这次的协作努力，了解了自己在小组中的位置，能更好的进行工作，完成了老师的任务，我们相信我们组会在后面的任务中有更为出色的表现。
篇三
一：前言
随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体。大学生向来是国家栋梁之材，关注大学生，关注他们的生活，了解他们的消费情况。在当代消费人群中大学生所占比例不可轻视，我们应该关注和了解他们的消费结构。我们将对部分的大学生做一些调查和研究，从大学生对经济的分配和利用状况，购物心方面入手，同时也对消费经济来源做了分析，并从社会原因分析了当代大学生消费的外在因素。在城职进行一定的调查和研究。
二：调查目的
为了研究和分析当代大学生的消费情况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，树立正确和积极的消费观念。同时也对当代大学生消费结构以及心理因素作相应的调查。
三：调查内容
1. 大学生的消费结构（包括生活、学习、娱乐等消费）
2. 大学生每月的生活费是多少，随着学生家境的不同。有些学生家庭富裕生活费很高，家里面的人不想让自己的孩子受苦，所以给孩子生活费很多。而那些家里面条件不好的就很节约。生活很紧张。每个月的开支固然就很少。所以在大学里面各种层次的人都有。
3. 大学生的经济来源（主要是父母给的、自己打工赚的、做兼职等）
4. 大学生怎样的消费观念。大多数人是有多少就用多少。对经济是没有什么概念的。
5. 影响大学生消费的因素。可能有社会文化因素、社会阶层因素、家庭因素、市场营销因素、个性因素、情绪因素、动机因素、态度因素自我概念和生活方式的因素。
四：调查对象和范围
对象：部分城职大学生。分为男生和女生。根据性别、专业和年纪的不同，他们的消费状况也不同。
范围：不同专业的部分大学生。不同住宿条件的生活。
五：调查方法
抽样调查法：即对不同性别的部分大学生进行抽样调查采用分层抽样调查。先按其住宿条件的不同分为两层（住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件）公寓学生与普通住宿学生，然后进行随机抽样。
访问法：对抽出的大学生进行面对面访问。对上面所提到的.内容进行提问，并做好笔记记录。
六：资料整理和分析方法
七：调查实施流程及时间安排
1、准备阶段
设定调查问题，设计调查方案，设计调查问卷，对调查人员和工作进行分工，及对被调查同学进行分层取样。
2、 具体调查
根据调查要求，由调查人员根据不同的调查方法收集与调查活动有关信息
3、 信息收集整理及汇总分析
将收集的资料、信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式调查报告表述出来。
1：实地调查劳务费 2：数据输入，统计劳务费 3：计算机数据处理费 4：打印装订费 5：杂费
八：市场调查结果的表现形式
以书面报告的形式进行。将调查的结果进行分析，具体内容将包括：前言、摘要、研究目的、研究方法、调查结果、结论和建议及附录七部分。
九：附录
调查成员：陈小蓉、邓攀、赵霞、周爽、叶行、余海州、王加亿
计划书学生 篇9
人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。
我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算(投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
(一)专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
(三)、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”
12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1 或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.
九、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
计划书学生 篇1
一、网店概要
1、投资安排
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况
网店名称绿丝淘别致创意餐具
地址江西赣州
邮编341000
[emailprotected]#
3、 网店的宗旨
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!
二、市场调查概况分析
1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机大学生淘宝网店创业计划书范文大学生淘宝网店创业计划书范文。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四. 网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等
产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售大学生淘宝网店创业计划书范信誉永远大于谋利。
包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销
对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
对于产品：
1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润大学生淘宝网店创业计划书范文工作计划。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
计划书学生 篇2
一、 活动背景
大学生以自己独特的见解来阐述当代经济现象，用自己专业的知识来表明自己的观点。
二、 活动目的
让各系部同学根据自己本专业的知识来探讨经济现象，充分展现自己的才华，发挥出自己的特色，拓展自己的能力，加强团队的交流合作，增长各方面的知识，提升自我素质。
三、 活动原则
1. 初赛：以个人的形式报名参加活动，进行笔试(试卷由专业老师评选)
2. 复赛：自己组队， 4个人一组，讨论10分钟后对抽到的经济问题进行阐述，以团队的形式入选
3. 决赛：在进行比赛的前3天进行问题的抽签，以ppt形式进行展示
以团队合作的形式，充分自由发挥自己的才能，展现对经济的独特视角和见解，后有提问环节
四、 参加对象
怀化学院全院大学生
五、 宣传工作
(1)学校宣传：东西区宣传栏处张贴海报进行宣传，并设点宣传
(2)系部宣传：向各系部发放活动策划方案及报名表
(3)系内宣传：在系内宣传栏张贴海报，并向各班发放活动策划书及报名表
六、 活动流程及安排
(1)初赛：
时间：4月19日 7：00—8：00pm
地点：东区经济楼e2c--203
备注：自带笔等考试工具，试卷填写时请注意写上自己的联系方式以便我们的联系。(只是简单的经济常识、趣味的事实热点，问题不难)
选拔比列：50%
(2)复赛：
进入复赛的个人，以抽签的方式组成4人的小组，再由小组选派的代表抽取问题。进行15分钟的头脑风暴式的讨论，发表想法，每组时间暂定10分钟。(要求：同学们从经济视角讨论问题，并隐含在其中的社会现状及解决办法)
时间：5月5日 7：30—9:30pm
地点——待定
备注：只发表各自的想法及观点，不对对方的观点进行评价等
选拔比列：选四组进入决赛(暂定，按实际的活动规模可能有所增减)
(3)决赛：
1)进入复赛的小组，在比赛前3天集中抽签选题。在3天的准备时间里由各组成员按照自己的想法及特色制作一个关于该主题的ppt，根据各同学的专业知识描述这个经济现象，通过不同的专业知识来分析不同专业下的经济。介绍时间不超过 10分钟
2)由评委老师或在座的观众进行提问，由各组任意组员回答。
时间：5月10日 7：30—9：00pm 要是以前，我肯定打个电话过去，骂个狗血淋头的啦，这么过分
地点：东区e2c-303
七、 评分标准
(1) 初赛：按分数排名，取前50%
(2)复赛：评委团对各小组发言进行累计加分，取前4的小组
(3)决赛：1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，具有创新内涵
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌
3、声音洪亮，普通话标准流利
4、服装整洁，仪表端庄
5、时间限制
6.回答问题是能随机应变并答辩准确
由评委老师评分
八、 奖项设置
(1) 一等奖一名
(2) 二等奖一名
(3) 三等奖两名
备注：院级证书、相应奖金
九、 报名方式
以个人的形式报名，分组由自己内部决定
4月12号开始至4月17号截止
经济学系团总支、学生分会
经济学系12级投资学5、6班团支部
计划书学生 篇3
一、活动背景：为贯彻落实学院“三能三会”的培育人才方针，加强学生理论与实践相结合的能力，促进学生实际动手能力的提升，学院团委特举办首届校园股票模拟大赛，大学生股票模拟大赛策划书。为了更好的深化对证券市场的认识理解，提高对于金融证券市场的分析把握能力，做到理论和实践相结合，为成为真正的证券市场的实战精英而不断努力.另外在切磋技艺的同时，加深交流，促进同学友谊。面向全院学生，针对经济学、国际经济与贸易、财务管理、金融保险等相关专业学生。
二、活动主体： 活动名称：经济与管理学院第一届“方正证券杯”股票模拟大赛
活动主题： 模拟炒股大赛
活动时间：4月10日 到5月25日
活动地点：河南农业大学龙子湖校区
活动对象：河南农业大学经济与管理学院全体在校学生
三、比赛方式：比赛采用先进的证券网上交易系统，进行真实交易所环境的模拟交易，向每个参赛账号提供虚拟资金10万进行模拟投资买卖，比赛成绩以5月20日收盘后的总资产排名为准，排名指标为每个交易日收市后帐户股票总市值加资金余额即总资金市值。最后一个交易日收市后的总资金排名为本次比赛最终排名。比赛中未做任何操作的选手不参加最终排名。
四、参赛途径：电脑、智能手机都能登陆模拟炒股交易平台。
五、活动流程策划：4月10日起组织选手报名比赛。
4月20日到26日参赛者注册比赛账号。
4月27日开始比赛。
5月25日必须放掉手上所有股票，确定自己的资金不再进行任何变动。若不能放掉所有股票，视为放弃比赛，规划方案《大学生股票模拟大赛策划书》。
5月25日成绩统计，公布比赛结果，颁发奖品、证书。
六、奖项设置与评奖细则1、优秀组织奖：组织学生参赛，对班级参与率得分+班级获奖者
加分排名为前6名的班级给与一定的奖励。
注：1班级参与率（参与炒股人数/班级总人数）：90%及以上为80分、80%-90%为70分、70%-80%及以上为60分、70%以下为50分；
2班级获奖者加分：对于获得一、二、三、四、五等奖同学的所在班级分别加10分、8分、6分、4分、1分。
2、模拟达人奖：方正证券给予初始模拟者资金100000元/人，以盈利百分比排名评定一、二、三、四、五等奖。
3、优秀签约奖：奖励本次活动盈利百分比排名前三名。
七、奖品设置1、优秀组织奖：
·· 一等奖1名：奖励300元
·· 二等奖1名：奖励200元
·· 三等奖1名：奖励100元
·· 优秀奖3名：奖励羽毛球拍一副
（在学院“五四表彰” 评优评先中，获得获得优秀组织奖的班集体，计入班级获奖加分）
2、模拟达人奖：
· 一等奖1名：iphone 6
· 二等奖2名：三星平板电脑一部
· 三等奖3名：拍立得相机
· 四等奖10名：360随身WiFi
· 五等奖50名：运动杯
（获得以上奖项者均颁发荣誉证书并给予相关德育分奖励）
3、优秀签约奖：
本次活动的前三名，如有意愿，经方正证券股份有限公司面试合格，各项条件达到要求，可与方正证券直接签约聘用合同。
八、公布结果： 利用学院网络平台公布每日的炒股情况，写上获奖人的姓名、资金。活动结束后以公开形式举行颁奖仪式，颁发奖品和荣誉证书，保证结果绝对公平、公正、公开。
九、宣传方面：1、在青梅和兰亭宿舍楼下贴上宣传海报（方正证券提供）。
2、在学院网站多发帖，让更多的人了解该项活动。
3、各学生班班长、支书在班级各个宿舍宣传本次活动的内容及目的，吸引他们的兴趣，并要求班上同学做更多的宣传，让更多的人知道并参与这次的活动。
4、以学生班为基本单位，设立报名站点，登记参赛者资料。(姓名、电话、身份证号码)
十、比赛规则：1、参赛选手只能操作自己的账户，不可操作他人账户或由人代为操作，若有发现，则取消参赛资格。
2、获奖资格提供给：有真实报名登记资料的参赛选手。
3、初始资金：每位选手有10万元的虚拟资金，从比赛开始之日起，可以用这些资金进行模拟股票委托买卖。
4、成交规则:
(1)买入。买入委托确认后，若实时行情中卖一最新价与申报价相同或更低，则此委托可成交 ， 涨停不能买入。
(2)卖出。卖出委托确认后，若实时行情中买一最新价与申报价相同或更高，则此委托可成交 ， 跌停不能卖出。
5、注意事项：本赛程将不考虑送配股、增发、派息的权息因素，参赛者不得参与上述股权登记，及时在登记日前卖出，以免对您的成绩造成影响。
6、禁止事项：
(1) 不能透支及买空卖空;
(2) 不能申购新股;
(3) 不接受当日上市新股交易委托;
(4) 其他禁止事项。
计划书学生 篇4
一 、活动目的：
为拓展在校大学生的知识面，提高当代大学生的综合素质，使大学生更加深刻地接触就职信息，学习和提高应聘技巧，为将来就业打下坚实的基础，以备不时之需，河北建筑工程学院英语系学生会和大学生创新创业者协会共同举办此次活动。
二、主办单位：
河北建筑工程学院校团委
三、承办单位：
英语系学生会
大学生创新创业者协会
四、活动时间：
20××年11月20日
五、活动地点：
新校区教学楼A414教室
六、活动对象：
全校学生
七、前期宣传：
由英语系学生会宣传部和创业协会宣传部共同完成。共出两张海报，一张贴宣传栏，一张摆摊用，海报内容届时定夺。
八、比赛流程：
此次大赛分为初赛、决赛两次比赛。
初赛：征集选手的电子版的个人简历，在比赛现场以幻灯片的形式放映，选手并同步进行介绍，时间3分钟
评分细则：
1、简历的完整、规范、简洁情况
2、简历的针对性、吸引力
3、选手职场礼仪表现，个人阅历及工作能力
4、选手的语言表达能力
复赛 ：即兴作答，就专业知识，处理解决实际问题等方面进行提问，就兴趣爱好，个人特长方面进行展示，时间5分钟，
评分细则：
1、选手的普通话标准度
2、选手的逻辑思维、敏捷度
3、处理实际问题的能力
4、临场应变能力
八、评分总则：
1、选手的着装，服装搭配等(要求穿着正装、皮鞋)
2、现场的亲和力
九、评分方法:
选手的成绩是在评委评分中去掉最高分和最低分取平均分，具体办法：采用百分制，每场比赛中根据评分细则每项20分，评分总则每项10分共计100分，如选手超出比赛时间酌情扣分，最终按分数的高低决出胜负。
十、现场互动：
为活跃现场气氛，缓解选手紧张的情绪，若干名选手比赛完后，由主持人出有关职场礼仪的问题请现场观众作答，答对者有好礼相送。
十一、人员配置：
学生会宣传部和创业协会宣传部板书，
学生会和创业协会组织部布置会场
计分人员5名，计时人员1名，现场服务女生2名，
创业协会组织部负责会场纪律
十二、活动物品：
桌布两块、纸杯若干、热水两壶、音箱一套、话筒4个、笔记本电脑一部、各个奖项的相应奖品、荣誉证书六个，会旗一面，条幅一个，签字笔或碳素笔若干，数码相机两个，装饰用的彩条气球等若干、打分表等。
七 活动内容：
九 活动经验:
创协自成立以来，经过十年的风风雨雨，历经磨练，已经成长为一支具有丰富经验的优秀队伍。创协的成员遍布学院的各个角落，创协的活动人尽皆知，每次办活动大家的反响都很大，最后都会收到非常满意的效果，为广大学生的毕业求职面试提供很好的锻炼机会，相信在我们大家的精心准备下，本次就职练兵场一定会分外精彩！
十 去年的情况:
同学们都表示收获很大，此次活动达到了预期目的,我们非常满意。
十一 活动预算;
十二 宣传形式：
十三 活动优势：
创协在河北建筑工程学院有着良好的口碑，有着一支优秀负责的领导队伍，有着多年的举办活动的经验，学院里更有无数双眼睛在关注着创协的每一个活动，他们期待着更多的有实际意义的活动的举办，来为他们的大学增光添彩。作为创协的负责人，我们更会付出自己的一切来把每一个活动办好，相信不管是赞助商，还是全院的学生，都会收到满意的效果，我们期待最后的满意成果！
大学生创新创业者协会
计划书学生 篇5
一、概述
有人说开店的三个关键条件：第一是地点;第二是地点;第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址
3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。
三、选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法:
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。
第二步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，评估是否有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
四、费用预算
1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客，港饮速递，,绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道]提前预付6个月店租，2000元/月合计12000元总计12020。
(1)、装修：店内装饰3000元(约20平方左右)
(2)、产品首批进货5000元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品占5%)(中高档次进价为2-3元之间，中档次进价为1-2元之间
五、经营效果分析：
经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算，年营业总额12万元，除去产品成本.大约4万元，毛利为8万元，
全年费用：
1.店租： 2000元/月*12=24000元/年2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元。
3.工商税务等：1800元/年
4.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
5.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：8-5.78=2.22万元。
第二年收入计算：每月纯收入为：8-4.78=3.22万元
六、饮品店管理制度
为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、店员需按店规穿着店员服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、待客须热情、仔细、认真。
4、请节约用电，白天开室内“外孔灯”，“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”， “室外孔灯”;20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。
5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
6、若店员辞职，必须提前一个月通知。
七、店铺管理和店员培训：
终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。
1、 打扫卫生不干净扣1分。
2、 无礼貌用语扣1分。
3、 收银单书写不全扣1。
4、 迟到、早退扣1分。
5、 摆货不整齐扣1分。
6、 钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
7、 不节约用电、用水、用电话扣1分。
8、 在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。
9、 待客不认真、不热情扣1分。
10、 每月请假次数超过3次扣1分。
11、 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
八、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去?给最爱买一杯黑糖 玛奇朵.
3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-20元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
4、长期赠送：购满48元，送5元购物劵一张(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
5. 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
九、经营想法
1、旺地生意一定会旺。
2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好， 要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。
十、营业证照申请：
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
计划书学生 篇6
作为XXX学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭我校学生会的优良传统，总结上学期的工作经验，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的XX-XX学年度第一学期学生会工作计划。
一、继续贯彻落实分工负责制度：
在学生会主席、秘书长及各部部长全面负责的前提下学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。
1．主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。
2．秘书长协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。
3．在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。
4．各部部长负责本部及各部相关联的工作，部门内部也实行具体分工负责制。副部长落实好基本工作，做到严格要求，追求效率和质量。
二、思想教育 （文艺部）
在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全体师生服务的根本任务。
1. 积极配合学院的学习活动和思想政治以及纪律整顿等工作计划，使我系学生干部起到表率作用 。
2. 举办富有我院特色的校园文化娱乐活动，为广大同学提供创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。
3. 加强学生会与社团之间的交流与合作，支持和帮助各社团及学院有关部门开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。
三、学风建设 （学习部）
在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风
1. 利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围
2. 定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。
3. 围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力 。
4. 认真对待每天的检查评比工作，做详细记录，对比各班具体情况寻找差距，提高整体水平。
5. 探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。
四、文体活动（体育部）
通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的学习文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高我系师生的身体素质。
1. 继续贯彻落实两操规范制度，发扬体育部优秀的工作精神，切实把上操水平提升到新的高度，提高我成员综合素质，积极配合学校团委做好各方面的相关工作。
2. 组织我院同学参加院秋季田径运动会，力争在上届基础上取得更好成绩 。
五．生活方面，（宿管部）
本学期学生会将对学生住宿加强治理，根据学院现在存在的问题和实际情况，09届学生会结合劳卫部，以学生会为主体，各认真配合的方法，对寝室进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉
1．组织成立卫生调查组，不定期的对宿舍进行检查和监督
2．对于学生宿舍的纪律问题，要切实安排人员进行规范化管理，加大检查力度，配合好自主寝室将检查工作做到位，对于违反纪律者严厉处分。为我系师生营造一个良好的生活环境而努力奋斗！
3. 对于宿舍的内务问题，要定期进行全方位多层次的检查评比，提高要求和检查规则，使宿舍卫生水平达到新的层次，全面提高学生的综合素质和自理能力，养成良好的生活习惯。
计划书学生 篇7
为了提高各学科成绩，科学合理安排时间，根据本人的实际情况，特制作如下学习计划。
一、每日早读课，主要用来背语文、英语，有多余时间可用来背副科(包括生物、历史、政治、地理)。
二、每日中午主要学习副科(包括背诵、作业、资料)
三、下午放学后及晚上主要学习主科(包括作业、所有资料)。
四、根据学习需要可适当调整时间。
五、周末或平时有空闲，找爸讲主科的教材全解和所做作业中的错题。
六、按时完成老师所布臵的作业;每学期要写好学习总结和心得体会。
学 习 方 法
一、各学科要求在课堂中消化吸收，要坚决执行课前预习，课中认真听讲，并做好重要笔记，课后要总结性回忆，同时，强化课后练习是关键(多做试题加以巩固)。
二、语文、英语、副科主要靠记忆，当然做大量的试题巩固也很重要。学好语文的关键是提高阅读和写作能力，学好英语的关键是能读写常见的单词和熟练掌握语法。
三、数学、物理、化学主要是靠理解性记忆和做大量的试题加以巩固，多见识题型和掌握多种解题思路，做到举一反三，才能得心应手。
四、选好参考书，最好是两本书：一是中学教材全解(很有价值，必须学完，要好易错题和重点题，便于复习);另一本是轻巧夺冠试题(也要做完)。要求是不懂之处一定要找老师或同学求教。
五、高考或中考前做大量的模拟试题，总结和找准易错题，再针对性地加以练习。
六、高考或中考前5日内，将所有章节的重点(初中三年或高中三年的所有知识)复习1-2遍。
七、考试时要做到从容镇定，注意审题，做题要从易到难，并合理安排时间。若有剩余时间，再回头对未做的题或无把握的题重试一次。
八、若有时间，一定要温习已学过的知识(包括1-2年级的知识)，起到温故而知新的效果，直至达到创新境界。
学 习 要 求
一、要虚心向别人学习，做到不懂就问，问老师或同学均可。
二、上课要专心致志，思路跟着老师走，能做到不受任何外界的干扰。
三、学习中要做到忘我的境界，充分运用好温故而知新的良好学习方法。
四、解题思路要广，要多问自己为什么?所学知识要联系生活实际。
五、在学习无法集中或疲倦时，要休息好之后再学习;养成每日午休好习惯，有利于分配时间和精力。
六、切记好的学习方法：坚决做到课前预习，课后复习，考前梳理知识、考后总结学习经验。
计划书学生 篇8
20xx信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。
（一）商家分析
1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；
2 对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；
3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
（二）消费者分析
1 大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。
2 工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3 老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。 4 其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
(三)投资预算
1 服务器年租金2万元
2 台式电脑两台共1万元
3 初期宣传费用1万元
4 数码相机一台5千元
5 数码摄象机一台5千元
6 其它费用5千元
共计投资资金5.5万元
（四）效益来源
1 对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用；
2 与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，
二是按照网络销售每件的1%提成，
两种方案选择其一；
3 随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；
（五）拓展方案
1 将忻州做一个很好的样板
2 将忻州这个样板向其它城逐步推广
3 待网络成熟后，将会有更好的项目加入
（六）结束语
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。
这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的'大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。
我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。
计划书学生 篇9
一、项目摘要
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜
你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉
大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧!
二、公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。
3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模(1-10人)：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
计划书学生 篇10
面对瞬息万变的信息时代，面对当今社会严重的就业形势。作为一名在校大学生，我也即将面临着人生的又一次挑战求职.应聘，，去为实现自己的理想而奋斗。就业对我们每个人来说都是非常重要的事情，我们都要做好充分的准备，这种准备不仅是为求职投入更多的精力，同时我们也要保持乐观的心态。毕业等于失业这句话时时在我的耳畔响起。目前国内就业状况相当明了，用人单位的用人计划不管在数量上还是要求上都与毕业生现状存在着明显的鸿沟。找到一份工作或者说找到一份满意的工作对于临近毕业的我们来说是一种不小的挑战。俗话说，不打无准备之仗那么，方能立于不败。一份合乎实际又考虑周全的求职计划对于即将身临求职前线的我们显得格外重要。针对我个人的情况与对人力资源市场的实际了解，特做出如下准备：
一、 就业环境分析
就业环境是指与大学毕业生择业有关的政治、经济、文化等社会环境。就业环境对毕业生择业的影响作用是多方面的，有些是直接的、现实的，有些则是间接的、潜在的，有些是积极的、正面的，有些则是消极的、负面的。就业环境是一种社会存在。
行业分析：涉外经济贸易部门、外资企业、银行、进出口贸易单位、物流企业以及政府机构从事经贸业务的管理、策划、国际商务、进出口业务以及各种国际经济合作项目的谈判等工作;也可以进一步攻读本专业及相关专业的硕士学位。
职业分析：随着经济全球化，贸易全球化逐步体现，国际贸易在当今贸易中的比例不断加大，可以看到周围越来越多的进出口贸易公司，随着地球村这一观念的提出，国际贸易正成增长的态势，而我们的专业正是这一方面的，以后能够从事在进出口公司做国内与国外贸易之间中介的贸易活动，或者是从事与外汇有关的工作，有着很好的前景，跨国的贸易正一步步的发展与壮大。
二、 自我评价
1、性格特征
我的性格活泼开朗，真诚大方，做事认真细心，交际能力比较好，擅于与人沟通，而且接受新事物、学习新知识的能力比较强，有较强的适应能力，因此比较适合会计这个职业;另外我无论做什么事，都有自己的原则，说过的事就会尽量做到，还会保守秘密，这也是会计职业所需要的。我具有较强的责任心，能够很好的融入团队，我相信这都是我的一些优势，可以让我从容走上求职的道路。
2、个人能力
经过多年的国家教育，以及我自己的不断努力和完善，我具备了较好的学习能力，能够从容不迫的接受新的要求和能够更快的学会一门新的本事，并应用于实践。
在英语方面，获得了英语四级证书，能够书写简单的英文信函和进行简单的交流，在计算机方面取得了计算机文管二级证，对办公室软件能够较好的运用。
三、求职目标
首先要做足市场调查，这包括人力资源市场供求状况和相应的人力资源价格。针对这两点，我会对自己的价值做出初步估计，进行全面的自我剖析，为就业方向进行定位，同时多听取家长、老师及同学们的意见。我认为同学们之间有必要就求职的问题深入讨论，集合同学们的优缺点，适时补充自己的不足，发现同学们的优点，知己知彼，方能百战不殆。然后结合自身特点，选择工作地域。同时根据实际情况变动调整求职目标。
四、求职准备
1、行动准备
首先结合自身特点，有针对性的制作一份大方得体全面展现重点突出的个人简历，与同学讨论修改。同时进行职业素养训练，包括礼仪、着装、认识三方面的训练，实质是个人角色的转换训练，争取在短期内实现气质形象的成功转型。其次加大就业信息的收集，通过学校、报纸、网络、招聘现场等一切渠道，尽可能多的获取包括招聘、人力资源市场状况、用人单位要求等信息。同时也要及时且尽可能深入的了解用人单位的相关信息，不至于在应聘时没有准备，过于慌乱，我们要把自己的就业问题放在第一位，多动脑筋思考如何才能找到适合自己的工作，为自己也为家人，让父母不再为我们担心，不再那么辛苦。同时为了方便联系，手机要持续开机，且有一个稳定的并经常关注的电子邮箱。
2、制定计划与措施
(1)第一期：20xx年4月-20xx年6月
任务要求：考取英语六级证书
(2)第二期：20xx年7月-20xx年12月
任务要求：学语言，学技能
(3)第三期：20xx年1月-20xx年6月
任务要求：考取会计从业资格证
执行方案：
学习其他的外国语言，日语，韩语。为专业服务，更为自己在同一平台上竞争获得创造的条件。在加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。
3、心态调整
对于心仪的企业，求职者最有可能患得患失、紧张、缺乏自信，因此，在求职前要调整好心态。第一，求职最坏的结果就是未被录用，但却能收获经验。第二，大家都很忙，没有时间笑话你，即使有人笑话也没关系，反正谁也不认识谁，让自己自信乐观的求职，说不定还有意外的收获。
五、求职途径
1、网申 这是最便捷也是成本最低的应聘形式，包括在智联招聘，前程无
忧等网站投递简历，在应聘公司的公司网站或邮箱投递简历。坚持每天花费一定的时间用于搜索相关信息、投递简历、接受回馈。
2、大小型招聘会 携带个人简历前往指定地点参加。前期可以了解参加招聘会的用人单位的相关情况，对自己中意并觉合适的单位深入了解，调整个人简历。
3、校园宣讲会 这是大型企业招聘应届大学毕业生的主要途径之一，也是比较符合大学生求职意愿的途径。
4、其他 主要依靠人脉关系为基础的引荐，不做重点但不可轻视。
所有的计划都不会没有缺陷，个人所做的准备也是局限于现在的经验，经过一次次真实的练兵之后，随着个人的不断成熟，对待职场的观念不断发展，计划的调整也不可避免。相信经过我们的努力，一定可以找到自己理想的工作。
