绝对成交读后感1
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的`时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
绝对成交读后感2
这本书真的很不错。
我很少对专业的销售书籍下这样的论断。
我们都很清楚，销售对我们的生活非常重要，而能够成为一名优秀的销售人员更是会给自己的生活带来很多实实在在的好处，很多人也很有上进心想要提升自己。可销售真的是一门学问，不是你卖过几年东西你就懂得销售了，也不是你已经干过几年你就有足够的经验可以做好销售了。很多人做了几年的业务，可实际上却只有一年的经验，因为他们的后几年都是在重复第一年做过的事情而没有任何的长进。
我的建议就是请新进的销售人员或是老的销售人员都能够多看看这本书。书上的很多方法和步骤都很实用，也很详细，虽说不能适用于任何情况，却真的能够帮助我们做好销售。
绝对成交读后感3
看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
商海通牒
2008年金融危机给电影界提供了太多的素材，好戏是一部接一部。如同感谢四爷雍正让清宫戏在中国荧屏盛久不衰的心情一般，我们也需赞一赞金融危机影片给我们带来分析问题的不同角度。
看了介绍领导拯救苍生事迹的Too Big To Fail，看了充满怒声质问的Inside Job ，还是来看这一部从业界即投行内部视角出发的Margin Call吧。片名中文有译成《商海通牒》、《利益风暴》，其实这个词的本意是追缴保证金通知。做过期货交易的人都知道，缺少保证金，马上就会被期货公司平仓了，血本无归。
这部电影中名星云集 ，凯文·史派西 、杰瑞米·艾恩斯 、扎克·昆图，还有多年不见的黛米·摩尔，电影获奖不少，包括第 84届奥斯卡金像奖最佳原创剧提名。《纽约客》评价称《MarginCall》算得上 2011年好莱坞制作的“最有种”的电影，也是以华尔街为背景的影片中的佼佼者。
商海通牒观后感【篇二】
电影讲述的是2008年金融风暴之前的24小时内，在一个投资银行内部发生的所有事情，片中没有指明是哪个公司。
时间应该是金融风暴的前期，这个机构已经在大规模裁员。被开掉的风控总监把未完成的一个估值模型交给了一个初级交易员，结果交易员计算后发现，按此估值模型，公司资产负债表中大量的MBS(抵押证券)头寸将会因为市场波动以及美国房地产市场倒退而产生超过该公司总市值的损失。因为平时杠杆用的太厉害，一旦出现下跌，公司需要赔付的价值会远远高于公司的总值，只有破产一条路。具体就不介绍了，看前面的两篇影评。用他们的话说，the music is about to stop……
怎么办?这才是关键!24小时内必须马上处理，因此片子的节奏不亚于反恐片《24小时》，投行精英彻夜不眠开会决策，估计他们也习惯了。当然，要想成为金融业界打不死的小强，又没有 Jack Bauer 的身手，只能选择坑别人了，也就是把这些产品快速出手。
一句话，走别人的路，让别人无路可走!
这部电影把投行的生活、投行众生象一一展现给我们，投行人物从低到高挨个都出场，观众观其言察其行，顺便了解一下其背景、收入和消费后再作评判。
影片从侧面给出来这些人的来历，比如一个是 MIT的博士，主要研究火箭科学，一个在公司工作了十九年的老中层，曾经是一位桥梁专家。都是牛人，擅长数字，擅长计算，却在不知不觉中算计了普通人的生活。
对于收入方面，初级员工的年收入是25万美元，更高一层的部门经理年收入则达到250 万。收入高支出也高 ，影片里清楚地给经理自己算了一笔细账 ，125 万税，30万还贷款，15万孝敬爸妈，15万一辆车，7万5千吃饭应酬 ，5万买衣服，存40万以防危机 。还有12万5呢 ?大概7万6花在了妓女身上。坐直升机出现的投行最高层即大老板呢，一年的收入有8600万，身价数十亿。单凭这工资条，也难怪会有占领华尔街运动。
但是大老板却说了，我能坐到现在的位置可不是靠智慧。大老板告诉我们了，金融行业只能靠三种方法活下来，be first，be smarter，orcheat。要么占先机，要么更聪明，实在不行就靠坑蒙拐骗。这也是现在为什么在中国大家开始一窝蜂地去搞互联网金融、社区银行，试图抢占先机。不过，当所有人看到利润都要进入这个行业之时，这个行业必定会出问题，就象法国名酒拉菲被中国人喜欢之后，最后的命运大家都知道。竞争激烈，产生骗子，骗子一多，行业毁掉。
坑人?还是破产?这是个问题。对于大老板来说，在这个行业混了这么多年，直接就给出了答案。他说 we don't cheat，但是要be the first to sell。老板总是高明，理由也是冠冕堂皇。把自己明知道马上一文不值的证券低价清仓，fire sale ，能卖多少卖多少，这是不是对买方的欺诈呢?
这个问题，笔者认为从法律角度确实很难回答，而且买方也很难证明。当然，自己人中也有反对的声音，交易部的头目山姆强烈反对。
“我们正在把毫无价值的东西卖出给自己的交易伙伴，我们正在搞垮别人的事业，彻底的。以后，没有人会买我们的东西。”
说职业操守也行，业界良心也行，因为山姆知道“盗亦有道”，如果马上卖给自己多年来积累的生意伙伴，尽管投行可能会幸免于难，但损失由别人担，自己也将从此上了同行的黑名单。可是现实残酷，别人不死你就死。面临选择，最终山姆也同意了。当然，为了鼓励交易员们，对于卖出多的，给予每人的奖励高达100多万美元。最后这家投行成功脱险。
卖完之后，大老板安慰下属的话，说得很是精彩：
“怎么，你觉得我们今天让一些人破产了。但你做这样的事情都快40年了。如果你觉得这是浮云，那所有的都是了。这就是钱的事儿，这没什么不对的。现在和原来也没什么区别。1637，1797，1819，1937，1957，还有1987年，天啊!都差点整死我。1992、1997、2000年，不管怎么说。都是同样的事情，周而复始的，我们改变不了什么。我们会想要控制它、或者阻止它或者减缓它的发展。可是我们从来都没能改变过什么。我们只能应对。如果我们做对了，就能赚到很多钱。而如果我们做错了，就会被人们抛弃。一直就是这样，以后也会一直这样，赢家和输家的`比例是不变的。快乐的小二货和可怜的倒霉蛋。世界上就是肥猫和饿狗。现在世界上可能我们这样的人比之前多。但是比例，和原来是一样的。”
这段话说得真是够经典，把金融业的冒险的原因与世界的真相统统告诉了我们。对于金融业的冒险，波斯纳法官写过一篇文章“ Is Banking Unusually Prone to Risky Practices?”，以达尔文的进化论分析金融行业，感兴趣的可以去看一下。
金融业也是物竞天择，追求fitness 而不是 goodness ，冒险而不是保持道德，这样才能赚大钱、出高薪、招人才，避免在竞争中被淘汰。对于世界的真相，永远是弱肉强食，2：8原则才是普遍原则，公平与正义永远只能是相对的，能做到机会公平就很不错了，更不用说实质公平。
影片中的另外一个角度就是对于普通人的质问。金融危机后，示威者举牌抗议，发起占领华尔街运动。可是，没有普通人的贪婪，金融危机能发生吗?把责任都推到华尔街精英身上，公平吗?导演用一段华尔街老人教育新人的话点题：
"If you really want to dothis with your life you have to believe that you’renecessary. And you are. People want to live like this in their cars and theirbig f***ing houses that they can’t even pay for? Then you’renecessary. The only reason they all get to continue living like kings isbecause we’ve got our fingers on the scales in their favor. I takemy hand off and the whole world gets really f***ing fair really f***ing quicklyand nobody actually wants that.They say they do but they don’t. Theywant what we have to give them, but they also want to play innocent and pretendthey have no idea where it came from.That’s morehypocrisy than I’m willing to swallow. f***them."
在圣经故事里面，耶稣曾经说过，如果你们觉得自己都是没有罪的，可以拿石头砸有罪者，于是众人便散去。在金融危机之中，普通人真的无罪吗?每个人都要美梦成真，要香车豪宅，2：8原则决定了这是不可能的事情。但政客们必须迎合这种贪婪才能获得选票，于是政府有意放松监管而鼓励买房，于是金融业放大杠杆并转移风险，最终一地鸡毛。就象上文所引中说的那样，金融精英只不过是把手指放在天平上以帮普通人美梦成真，一旦松手，他们的世界便打回原形。
《客从何处来》是一部纪录片，抒发了对故土的牵挂、追思念旧，甚至是他的家国情怀。下面是客从何处来
客从何处来观后感2017【篇一】
终日奔波，各种忙乱。等时光匆匆流逝，回首才发现原来自己的青春，自己的每一段过往就是一场兵荒马乱。
从英语的学习中短暂抽出身来，静下心看完了这一季的中国网友原创投递大型寻根纪录片——《客从何处来》。
“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。”对于我来说，这首短短的小诗是在熟悉不过了，甚至今日背起，依然会在眼前浮现出当年那种青葱的散发着香草芬芳的童年时光。记得第一次接触，是在小学四五年级的课本上，摊开课本跟着老师，笨拙的用手指着字，一个个的念。时不时旁边还有一个调皮的二愣子少年发出一声怪叫，惹得全班哄堂大笑.总之，这就是我关于这首诗的全部童年回忆.
然而，现在，眼下，当我看完这部纪录片，所思所想当中却已经不是那么简单了.什么是血?什么是缘?什么是亲?什么是戚?什么是家?什么是国?这一切的一切，被裹挟在风驰电逝的历史中，从眼前飞驰而过，我来不及惊叹，来不及感慨，甚至来不及擦拭一下眼角的泪滴：易中天的十八氏祖易先奋勇守卫交趾县城，终因孤立无援城破自杀;阿丘无辜的外祖父祖母被士兵拉到橡胶林斩首，匆匆消逝在了历史的尘埃;曾宝仪的外祖父被迫远离大陆半个世纪，而后返乡扑倒在父母的墓前失声痛哭;马未都的父亲因为胞弟之死而顿悟生命的价值，背着家人毅然参军抗日......这一个个历史事件对我来说都是那么亲切，仿佛就发生在我眼前，和历史书上的寥寥数行不同，毕竟当年的伤亡人数变成了一个个鲜活的生命，一个个有名有姓、有血有肉的人物形象，甚至当你静下心来细细聆听、观察，都可以感受到他们的音容笑貌犹在眼前。历史，一个所有人都无法绕开的壁垒，如此真实的矗立在了面前。
观看片子时，发现有一句话在弹幕中反复滚动出现：大历史中的小人物。起初看到这句话很感慨，但是现在再想却觉得这种想法有一些肤浅。要我来说，反而是大人物从小历史中走来。因为在我看来，这次节目的价值不单单是让我们回顾历史，揭开那些多年无人问津的先祖的传说，比起这些，我感受更强烈的是，我们每个人，都在生存，顽强生存，以一种无法预料的命运同自己、同自己同时代的人、同自己的祖先、同自己的后代在时间的夹缝中相遇，自己的每一个决定，不论重大或是轻微，都对他人产生了影响，轻者是觥筹交错，相忘江湖，重者则是命运悲喜，沉浮此生。
在这一整个寻根过程中，是人，被摆到了我们的面前。不论是权倾朝野、烜赫一时的名门望族，还是卑微低贱、埋没荒野的布衣平民，他们无一例外，都通过自己顽强的生存方式，在历史上留下了一笔，以飨后人。作为后人的我们，在千百年后，面对祖上遗留下来的”财富“，无需多言，稍稍鞠上一躬，奉上一炷香即可，毕竟时间留给我们的沉思也还不够，历史带给我们的细节也还太少。甚至再仔细回想一下，岂止是祖先，我们又对自己了解多少?
茫茫人海，身世浮沉，不知道明天自己将要往何方。如果这时候再有一个人从几个世纪后穿越而来，指着你的鼻子大骂，因你的无所作为而害的后世颠沛流离时，不知心里究竟作何滋味?前朝陈子昂有诗云：前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而泣下。 历史所给予每个人的沧桑感，都需要我们独自来背负。然后在我们行将就木时，把这个包袱郑重的交给下一代，顺便捎上一句嘱托：”小子，你给我好好活!“
最后，简单谈论下其他的.细节方面。陈冲的两集略感不满，有充数之嫌，陈冲自己貌似也是完全一直在出戏状态，独白贫乏且缺少真情实感。剪辑有些确实啰唆，不过总体瑕不掩瑜，还是四星好评。在评论区发现一句经典：“王侯将相确有种乎”，很值得一赞!
客从何处来观后感2017【篇二】
《客从何处来》是国内首档真人秀纪录片，它通过阐释嘉宾个体与家庭、宗族、民族之间的关系，来表达追思念旧之情及家国情怀。这次我们观看的是曾宝仪和她阿公的故事。以前，曾宝仪的阿公很少提起过他的过去，因此宝仪对于阿公知之甚少。在这次的寻根之旅中，宝仪了解了阿公悲惨的过去，探访了阿公久违的故乡。当这段尘封的岁月在宝仪面前慢慢展开的时候，所有人都湿了眼眶。
从主题深度上来看，《客从何处来》不仅表现了曾宝仪的阿公无奈背井离乡六十多年的辛酸苦楚，而且侧面反映了台湾与大陆之间血浓于水的亲情。90年代，台湾和大陆实现三通后，阿公终于有机会回乡探亲，结果迎接他的却是父母亲的死讯。当曾宝仪回到淮安老家，乡亲们的热烈欢迎及鞭炮声声使她受宠若惊。走过以阿公命名的桥时，宝仪才发现原来阿公为故乡做过这么多好事。我觉得，阿公做的这些事也许是他表达少小离家的无奈与对亲人的愧疚的特殊方式。
从内容创新上来看，《客从何处来》每位嘉宾都带着对家族史的好奇踏上未知的旅行，一步步揭开属于自己的历史。该片采用的是倒叙的手法。片子的一开始就是曾宝仪拿着从南京和淮安带回来的有特殊意义的物品给阿公看，看他是否有印象。首先给他看的就是一张女人的照片，阿公表示记不起，于是故事在回忆中拉开帷幕。看了之后的节目，我们才知道女人是阿公以前的未婚妻，在阿公离家后守了三年后另嫁他人。节目的一开始就设置了悬念，吸引观众的注意，在悬念解开后大家都感叹造化弄人，令人潸然泪下。
从资料选用上来看，每个嘉宾在追溯尘封已久的家族秘密时，总会有一个专家来帮他们进行分析，其中涉及的历史资料丰富多样，十分详细。曾宝仪在寻访南京的时候，正是南京档案馆的一位专家给她解读阿公的历史，让她了解了1949年随着国民政府撤离到台湾的一代人的经历和回忆，而阿公年轻时的资料卡现在看来更是弥足珍贵。最令我印象深刻的，就是在火车站里专家讲述完阿公离开南京时的场景，宝仪控制不住情绪，背对镜头沿着火车站一路走远......
《客从何处来》不仅讲述了明星嘉宾追溯家族历史的过程，而且表现了嘉宾们在寻根旅途中的情感变化。在观看的过程中，我们会随着嘉宾们的心情起落而变化不定，为之动容。这部纪录片饱含丰富的故事、真切的情感，能引起大家对于个人家族历史和国家历史的兴趣，从而产生共鸣。
客从何处来观后感2017【篇三】
通过百度搜索这五个字才知道，这是国内首档真人寻根，追溯家族历史的记录片。出现在片中的嘉宾有五位，是易中天、马未都、阿丘、陈冲、曾宝仪。没有什么原因，就点开曾宝仪这一期看了。
节目开始曾宝仪回台湾看望她的外公王悦善，同时也是以外公以前在大陆的经历为线索，追根溯源，找到她未曾谋面的亲人。曾宝仪带回了寻根的经过和资料和外公一起分享，从中感受到了物是人非。其中最让人感慨的便是在她回到故乡，找到四外婆，在倾听外公离开大陆后，四外婆独自赡养父母的艰辛过去。听者伤心，闻者落泪。
是什么导致外公王悦善背井离乡的，片中也有介绍，和当年国民党败逃台湾有直接联系，而这部纪录片中其他嘉宾的祖先经历也大都参与了历史上的大事件。一个小人物的经历对于一个民族一个国家一个种群来说是沧海一粟的，但这个世界便是有无数小人物汇聚而成，这部历史也是无数小人物的经历交错而成的。我们身旁的故事肯定也是世界历史的一部分，我的父亲也对我说过类似我们家以前的来历经过，可是也被我淡忘。客从何处来?我也想回去问问!
