出纳面试一般都问哪些问题，要实际的，具体的。
可能会问的。
1、我们为什么要聘用你 (测试你的沉静与自信。
)给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到这份工作。
2、为什么你想到这里来工作 (这应该是你喜爱的题目。
)因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。
组织几个原因，最好是简短而切合实际的。
3、这个职位最吸引你的是什么 (这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。
)回答应使考官确认你具备他要求的素质。
4、你是否喜欢你老板的职位 回答当然是“YES，如你不满意，可补充：“当我有这个评测能力时，或“有这样一个空缺时吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那个地方 如果你回答“NO，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。
6、谁曾经给你最大的影响 选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。
7、你将在这家公司呆多久 回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。
8、什么是你最大的成就 准备一两个成功的小故事。
9、你能提供一些参考证明吗 你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。
10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子
或者：告诉我，你事业的目标 回答一定要得体，根据你的能力和经历。
11、你有和这份工作相关的训练或品质吗 说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。
12、导致你成功的因素是什么 回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。
13、你最低的薪金要求是多少 (这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。
)你聪明的做法是：不做正面回答。
强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。
14、你还有什么问题吗 你必须回答“当然。
你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。
假如你笑笑说“没有(心里想着终于结束了，长长吐了口气)，那才是犯了一个大错误。
这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望
这里有一些供你选择的问题：1、为什么这个职位要公开招聘
2、这家公司(这个部门)最大的挑战是什么
3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下
4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质
5、决定雇用的时间大致期限要多久
6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗
15、请你自我介绍一下 思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
16、谈谈你的家庭情况 思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
17、你有什么业余爱好
思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
18、你最崇拜谁
思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
19、你的座右铭是什么
思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 20、谈谈你的缺点 思路： 1、 不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
21、谈一谈你的一次失败经历 思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
22、你为什么选择我们公司
思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
” 23、对这项工作，你有哪些可预见的困难
思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
” 24、如果我录用你，你将怎样开展工作 思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
” 25你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
”思路： 1 、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2 、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3 、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
” 26、上级意见不一是，你将怎么办
思路： 1 、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2 、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
” 27、主考官：你对薪水的要求是
分析：对于薪水这个问题，是每个面试人所“必须”也是“必要”面对的问题，如果你提得要求过高，对方不录用你的可能性相当大；而如果你提的要求过低了，对方又会觉得你没有什么自信，甚至还会质疑你今后的办事能力，因此录用你的可能性也是比较小的。
建议：有时主考官也会自动提出一个薪水价让你做参考，而这个价格往往是接近于对方所能接受的最高价，在面对这种情况时，如果你是真的很想要这份工作的话，便可直接接受对方的风韵或是稍微往上抬高点价也可；如若你并不是十分满意的话```````不用我教你也应该知道怎么做了吧 摘抄的妙答：如果有发展机会的话，我很愿意遵照贵公司的工资制度来办，敢问贵公司的工资制度是
分析：这种方法是比较适中的选择，当然如果你对你所要胜任的工作十分地了解，你也可以毫不犹豫地说出你心中的想法。
（2） 请说明你的工作如何与你所属部门以及整个公司的总体目标关联 这个问题不仅试探你对你所属部门及整个公司从事的活动的了解程度，而且拐弯抹角地检查你作为群体的一员在完成工作任务过程中所能发挥的作用的情况。
总而言之，不管你的答案是什么，为达到效果，你的答案中可融进这样的话：我的工作质量好坏直接影响其他人正常工作的能力。
作为群体中的一员，一个人必须和其他成员合作。
28、你认为你工作中的哪些方面是最重要的 对这个问题的错误回答将使你丧失就职机会，高层行政主管将预算报告作为工作的最重要的方面即是一例。
这个问题的设计是要试探你的时间分配能力、分辨轻重缓急能力以及任何逃避工作任务的倾向。
29、你愿意接受公司的调遣吗 这个问题将使你进退两难。
其真实意图是什么
他们真的要重新安置你吗
还是要你公务出差
如你简单地回答不愿意，你将不可能获得就职提名，然而如果你的回答是愿意，你可能会变成任其摆布的棋子。
为此你只能耽误一点面试主试人的时间，反问一句：你指的是出差还是公司要搬到其他地方去
如果是后一种情况，你的答案应是愿意。
你并不是非要接受这份工作，但没有就职提名，你就没有选择的余地。
你面试的唯一目的是充分展示你自己并且赢得就职提名。
千万要记住，只有当你有了就职提名，你才能对是否接受那份具体的工作作出决策。
30、你对以后有什么打算
分析：这个问题是在考察你的工作动机。
它是在探究是否可以信赖你把工作长久地干下去，而且干得努力。
回答对策：你最好的对策就是诚实。
这是一贯强调的。
我并非是要你把负面的信息也摆出来，你应该准备坦率地、正面地回答雇主关心的问题。
而哪些是雇主关心的问题取决于你介绍个人背景的具体情况。
例如： 你对工作满意吗
（如果不满意你会离开公司吗
） 你想成家吗
（如果成家，你会停职去照料小孩吗
） 你是否有过短期工作后离开的历史
（如果有，你会不会也放弃这份工作呢
） 你是否刚搬到此地，是临时的或暂住人口
（如果是，你也不会在此地久居，对吗
） 你是否有比本工作要求更好的条件
（如果是，是什么使你不去高就呢
） 你有什么优势和承诺在工作中发展吗
（如果不是，谁需要一个没有优势和动力的人呢
） 有什么原因使你感到不满吗
（如果有，雇主自然会设法搞清楚。
） 回答样板1：对于一个刚刚参加工作的人，他可以这样回答： “我认识到要在这一领域造就自己，我很愿意从此开始。
我想过我要做什么，而且肯定我的技能正是做好这项工作所需要的。
例如，我善于与人打交道。
在我过去的一项工作中，我每周向1000多名不同的人提供服务。
在我18个月的工作中，我曾为72000多名顾客提供服务，从未得到一次正式的投诉。
事实上，他们常因我的周到服务表扬我。
我认识到我喜欢与公众接触，想到我能得到这份工作感到非常愉快。
我想在工作中更好地学习，并与之共同进步。
由于我对公司的贡献和价值不断提高，我希望能考虑使我得到更有责任的职务。
” 评语：雇主想了解你会长期工作下去并努力工作。
这样的回答使对此表示关注的雇主感到安慰。
（注意，这样的回答可以在快餐店工作获得的经验为背景。
） 回答样板2：对没有工作经验和只有各种短期工作经验的人，他们可以这样回答： “我做过几种工作（一种或失业），我认识到应该珍视体面的、稳定的工作。
我的各种经验是一种财富，我学到很多东西，我可以把它们用于这项工作中去。
我正在寻找一份可以安定下来，努力工作并持久下去的工作。
” 评语：这是一种可以接受的回答，只是回答太短，也没有提供证据。
介绍自己的实例最好放在最后一句话之前。
有些职务，如销售方面的工作，要求你有勃勃雄心，或者说是咄咄勇气。
其它工作有对工作领域或专门机构的要求。
你不会总能预料到雇主想要什么。
如果你能正确地做，你就会具有任何工作要求的条件，而这一切只需要你用嘴讲出来，就是这么简单。
谁知道清华大学的创办历史
早期大学是一所历史悠久的学校，是清政府于民国前一年（1911年）用美还的庚子在北京所建立。
最初称为“留美预备学堂”，是第一所用于被政府派送到美国学习的中国青年而建立的预备学校。
毕业生直接进入美国大学三年级留学。
1925年，始创四年制本科教育。
清华大学最初之酝酿，是在前清光绪三十年至三十一年间，中国驻美国公使梁诚，因美国国务卿约翰·海（John Hay）有“美国所收庚子赔款原属过多”之语，一方面分向美国劝请核减，一方面上书清廷请以此款设学育才。
中间虽因发生粤汉铁路废约之关系而生阻，但梁氏努力不懈，卒得美国国会之赞同，将处置赔款全权付与总统。
照条约中国应付美国赔款2444万778元8角1分，经罗斯福总统决定将当时尚未付足之款项1078万5286元1角2分，从1909年1月起退还中国。
为纪念罗斯福总统对清华立校的贡献，清华的西体育馆被命名为“ Roosevelt Memorial Gymnasium 罗斯福纪念体育馆”，并在面墙上铸其雕像。
光绪三十四年（公元1908年）7月11日，美国核减赔款文告由驻华公使柔克义送达中国，中国外务大臣庆亲王答复上述公文说：“体会新近贵国总统希望鼓励我国学生赴美入学校及求高深学问之诚意，并有鉴于以往贵国教育对于我国之成效，大清帝国政府谨诚恳表示此后当按年派送学生到贵国承受教育。
”同日，外务部致美国公使馆函称：“从赔款退还之年起，前四年我国将次第派送一百学生；迨四年终局，我国将有四百学生在美，从第五年起，直至赔款完毕之年，每年至少派送五十名学生。
”并派唐绍仪为特使赴美表示谢意。
民国前三年（宣统元年，公元1909年）美国退还赔款之第一年，外务部与美国驻华公使柔克义商定学生游美细则后，会同学部奏请设立「游美学务处」及附设「肄业馆」。
六月初四日游美学务处奉准设立，派外务部丞参周自齐为总办，主事唐国安及学部郎中范源廉为会办，驻美公使馆参赞容揆为驻美学生监督。
初赁北京东城侯位胡同民房一所为办公处，后又迁入史家胡同。
九月奏准将北京西直门外「清华园」作为游美学务处兴建「肄业馆」馆舍之用。
为清华得名之始。
清华园原系道光帝赐其第五子敦亲王（奕综）之赐园，俗称小五爷园。
敦亲王死后，长子载濂袭爵为王。
庚子之乱，拳匪曾集于园中设坛，事后载濂被削职，赐园为内务府收回。
因外务部在呈奏游美学生办法内，建议在北京城外清旷地方设立肄业馆，中堂那桐等颇表赞同，派员各处觅地，认为清华园比较相宜，即拨作馆址。
面积凡530亩。
择定清华园为肄业馆馆址后，即着手修理及建筑，原希望1910年秋可以使用，不料工人罢工数月，耽误时期。
迨至馆舍相继完成，将肄业馆改称「清华学堂」，于民国前一年（公元 1911年4月29日）四月初一日（校庆日源此）正式开学，在工字厅举行开学仪式。
教师由基督教青年会从美国聘请。
游美学务处亦迁入「工字厅」办公。
首任教务长为胡敦复。
清华学堂成立之初，乃由正副监督三人管理，即是由游美学务处之总办与会办担任。
同年十月，武昌起义开始，学生纷纷请假回家，清华学堂被迫停课。
近代经过辛亥革命，清帝宣统于公元1912年三月三十日退位，中华民国建立。
民国成立之后，将「清华学堂」改名为「清华学校」，于5月1日重行开课，并裁撤「游美学务处」，使之 隶属外交部。
任命唐国安为清华学校第一任校长，周诒春为教务长。
十月，任命周诒春为副校长。
清华学校为将来扩充规模起见，在民国二年春请政府将毗连校西之「近春园」（俗称四爷园，为道光帝赐第四子咸丰帝奕詝之赐园）并入校址。
近春园西隅有「长春园」，旧名水磨村等邻近地亩，亦并入。
清华之有充裕经费，又得景致悠美的园林以为校园，学习环境得天独厚。
非但如此，清华学校对学生的要求较当时之其它学校深具特色。
譬如：希望学生有强健的体魄，所以对于学生体育特别重视。
除平日积极提倡外，当学生毕业前，必须通过最低标准之五项运动（游泳、百码、跳高、跳远、掷铁球），如有任何一项不及格，扣发毕业文凭，取消出洋资格。
值得一提的是，民国二年二月曾派选手参加在菲律宾马尼拉举行之第一届远东运动会，开中国学校参加国际竞技之先河。
另外，学校亦不时请名人学者来校讲演，像民国三年冬，梁启超先生来校演讲，以「君子」为题。
其引述易经中之「天行健，君子以自强不息」及「地势坤，君子以厚德载物」勉励同学，学校遂将「自强不息、厚德载物」采为校训。
民国二年三月初，唐国安校长病逝校内寓邸。
外交部令周诒春继任校长。
周校长任内，因财政比较宽裕，故对外设法扩充留美学额；对内一面增加在校学生数目，一面添置设备与建筑。
而自民国三年起，更间年选派专科女生十名（有时不足额）留美，由公开考试决定。
民国七年1月4日周校长以力微任重，劳顿成疾，恳请辞职，外交部批准。
周诒春辞职以后，清华校长之人选几经更迭。
起先外交部派张煜全为校长。
张因体弱多病，终日与药瓶为伍，学生大为不满。
民国八年元月张煜全校长以学风（上年12月23日学生会开成立大会，张加以干涉，发生风潮，至于罢课。
）理由辞职获准。
外交部继派罗忠诒继任，但同学对罗表示拒绝，致未能到校而请辞；因当时无人被允任为清华校长，故董事会选其主席严鹤龄为代理校长。
同年八月，外交部派金邦正为清华校长；金邦正校长在民国十一年向外交部辞职。
四月，部令派曹云祥为代理校长，10月6日，曹云祥正式署理校长，在任约六年。
曹任内，清华的学术规模有了巨大之突破。
如在民国十四年春成立国学研究所，聘请梁启超、王国维、陈寅恪、赵元任、李济诸先生为导师。
同时，也开始招收大学部学生，分文、理、法三院，并附设研究所。
设立大学部之目的，在于由国内造就国家需要之人才，而不仅是为出国留学作预备。
且考虑到退还庚款有限期，恐日后难以为继。
略带一提，在民国十六年由汪鸾翔（字巩庵）撰词，何林一夫人张慧珍作曲，清华始有中文校歌。
民国十七年曹校长辞职获准。
严鹤龄再度被任命为代理校长，于1月14日到职，四月请辞。
外交部派温应星继任校长，仅二月，因北伐成功，北京政府消亡，温亦离职。
八月，国民政府改「清华学校」为「」，任命孙科为校长，孙不就，改任罗家伦为校长。
罗校长于9月18日就职，对校内组织，多所改易。
当国民政府统一北方时，原属外交部之清华董事会因之消灭，而清华之隶属问题又起，大学院欲收归辖下，但外交部则借口外交关系不肯放手，终由二机关会辖，另由二单位合组一董事会治理。
董事会之存在一直为人所诟病，主要是因为清华之整体发展常因董事会之权限过大而处处受阻。
所以民国十八年4月30日，国民政府行政院议决，将清华基金经整理后，改由「中华教育文化基金董事会」管理。
「清华校务及游美学务基金保管委员会」在南京开会通过上项议决案。
民国十九年5月，清华学生对罗校长有不满表示，罗以学风为理由而辞职。
罗氏离校后，清华校长虚悬达十一月之久，其间校务由校务会议维持。
另一方面，董事会问题因罗校长的努力，终使大学院及外交部合派之董事会撤销，清华遂直隶于教育部。
之后，民国二十年3月17日国民政府任命吴南轩为校长，4月16日就职。
又因与师生不合，而于6月25日离开北平。
教育部在清华师生的压力下，委派翁文灏教授代理校务。
翁文灏于7月起开始代理校务，但于9月中旬即辞去代理兼职，教授会与学生会开会挽留无效。
最后，由于范源濂的极力推荐，中央决定派梅贻琦为校长。
梅贻琦校长终能获得清华师生的充分支持与崇敬，一直续任至1948年底才因战乱随中华民国政府迁台而离开。
梅校长在任期间，为学校建设贡献巨大，确定了其著名学府之地位。
他的办学理念“所谓大学者，非谓有大楼而谓也，有大师而谓也。
”的阐述广为推崇。
1955年在台湾新竹复校后，又继任校长，直到1962年5月病逝为止，前后共三十一年之久。
新竹清华校园建有「梅园」以志纪念。
在中国和日本的战争于1937年爆发后，清华大学和其它两所大学（北京大学和南开大学）联合，在昆明建立了西南联合大学。
在战争结束后，清华大学移回北京，并继续运作。
1949年后由接管至今。
台湾新竹的 则于1955年由梅贻琦校长主持，由中华民国政府批准「 在台复校」，并沿用原校名。
从1980年代开始，两校各项交往日渐频繁。
1952年中国高等教育体系仿照苏联社会主义模式进行大规模的院系调整，清华的法学院、文学院、理学院、农学院、航空等院系被迫割离母校而划归北京大学等校，北京大学等校的工学院和相关工学专业划归清华大学，清华大学成为一所多科性的工程技术大学。
这一做法现为多数校友及学术教育界强烈否定。
从1980年代开始，清华开始恢复建设人文及理科科院系。
清华在1966年之1976年间的中象所有院校一样遭到重创。
教学和科研几乎停顿。
在此期间没有招收正式学生直至1977年高考恢复。
此后，清华开始恢复建设并得到政府特别重点扶持。
年表* 1911年 建立“清华学堂”* 1912年 更名为“清华学校”（留美预备学校）* 1925年 设立大学部和国学研究院* 1928年 改建成，有文、法、理3个学院，16个系（其中一个工程系）* 1929年 留美预备部结束，国学研究院停办，第一届本科生毕业* 1930年 设立中国第一个综合性研究生院* 1931年 12月31日，梅贻琦就任国立清华大学校长* 1932年 增设工学院（由土木、机械、电机三系组成） 、法律学系和农业研究所* 1933年 设心理、社会、地理三个研究所* 1934年 在江西南昌设立航空研究所，在湖南长沙成立无线电研究所* 1935年 因不满日军于冀东成立伪政权，爆发由清华学生领导之“一二九”抗日运动* 1936年 停办法律学系* 1937年 南迁长沙与北京大学、南开大学联合组成长沙临时大学* 1938年 长沙临时大学迁到昆明，更名西南联合大学* 1946年 迁回北京清华园复校，有文、法、理、工、农5个学院，26个系* 1952年 经院系调整，失去文、法、理、农学院，保留下建筑、土木、机械、电机四个系* 1958年 增设工程物理、工程力学系，恢复化学工程系* 1966年 文化大革命开始，学校失去正常教学及科研秩序* 1977年 文革结束，全国高等教育招生考试 恢复* 1984年 建立中国国内第一个研究生院，在管理工程系基础上建立经济管理学院，在已有理学科系基础上恢复理学院* 1985年 建立中国国内第一个继续教育学院* 1988年 在建筑系基础上建立建筑学院* 1993年 在已有人文社会科学学科系、所基础上建立人文社会科学学院* 1994年 在已有信息学科系、所基础上建立信息科学技术学院* 1996年 在已有机械类学科系、所基础上建立机械工程学院* 1999年 恢复建立法学院，建立应用技术学院。
原并入，成为* 2000年 在已有土木水利类学科系、所基础上建立土木水利学院，在公共管理系的基础上建立公共管理学院* 2001年 建立医学院，工业工程专业从精密仪器系分离出来建立工业工程系。
* 2002年 在传播系基础上建立新闻与传播学院。
* 2004年 在工程力学系、宇航技术研究中心等基础上建立航天航空学院注：台湾新竹的国立清华大学1955年在台湾新竹地区复建，并沿用原校名。
现状清华大学现致力于建设多学科的综合大学。
至2005年4 月，清华大学有理学院、建筑学院、土木水利学院、机械工程学院、信息科学技术学院、人文社会科学学院、经济管理学院、法学院、美术学院、公共管理学院、应用技术学院、医学院、新闻与传播学院、航天航空学院等13个学院和53个系，41个研究院（所），35个研究中心和175个实验室，其中包括11个中国和14个中国。
清华大学现有教职工7800余人，其中诺贝尔奖获得者一名、中国科学院院士34名、中国工程院院士26名，正高级专业技术职务1200余人。
全国重点学科49个；本科专业58个，第二学士学位专业1个，硕士学位授权点159个，博士学位授权点123个，博士后科研流动站27个。
在校全日制学生27000余名，其中本科生13000余名，硕士生8000余名，博士生4000余名。
有来自46个国家和地区的在校留学生及进修生1300余名，远程教育学员9000余名。
从1980年代中期开始，很多（据统计约为毕业生的20%）清华毕业生都前往美国留学深造。
在美国大学校园、公司、企业及政府部门里，不难找到他们。
因此近年也开始有对此的批评，认为清华的毕业生应该更多地选择留在中国而不是美国。
对高中毕业生来说，清华是中国大陆竞争最激烈学校之一（另一所学校为北大），每年只有中国各省市最优秀的高中毕业生才有机会被清华录取。
精神传统清华的校园文化具有悠久的历史，个性鲜明，丰富多彩，在众多大学中独树一帜。
因其美国渊源，校园文化传统亦受到美国大学校园文化的深重影响。
校训* 校训: 自强不息 厚德载物起源：1914年梁启超先生到清华以“君子”为题做演讲，以“乾”、“坤”二卦的卦辞“天行健、君子以自强不息；地势坤、君子以厚德载物”为中心内容激励清华学子发奋图强。
此后，学校即以此八字尊为校训，制定校徽。
1917年修建大礼堂即以巨徽嵌于正额，以壮观瞻。
* 座右铭: 行胜于言起源：该四字来源于1920级毕业纪念物-位于大礼堂前草坪南端的日晷上的中文铭言。
另外，八十年代还出现了严谨 勤奋 求实 创新的学风的说法，但没有如前者那样得到广泛认同。
校歌最早的英文校歌（1916年以前）由美籍教师Miss Kathorine E. Seelye 所做：Tsing Hua College SongO Tsing Hua, fair Tsing Hua, college bright,May we be loyal to the purple and the white.当时的中文译文是：噫清华，嘻清华，吾校岿巍，美哉吾校旗，愿日增汝之光辉。
1923年前后，清华大学重新公开征集校歌，最终采用了汪鸾翔先生用文言文写成的歌词，并由张慧珍女士谱曲。
三段歌词，气势宏伟，涵义深刻。
此后英文校歌由中文校歌取而代之，并沿用至今。
清华大学校歌西山苍苍，东海茫茫，吾校庄严，巍然中央，东西文化，荟萃一堂，大同爰跻，祖国以光。
莘莘学子来远方，莘莘学子来远方，春风化雨乐未央，行健不息须自强。
自强，自强，行健不息须自强
自强，自强，行健不息须自强
左图右史，邺架巍巍，致知穷理，学古探微，新旧合冶，殊途同归，肴核仁义，闻道日肥。
服膺守善心无违，服膺守善心无违，海能就下众水归，学问笃实生光辉。
光辉，光辉，学问笃实生光辉
光辉，光辉，学问笃实生光辉
器识其先，文艺其从；立德立言，无问西东。
孰介绍是，吾校之功，同仁一视，泱泱大风。
水木清华众秀钟，水木清华众秀钟，万悃如一矢以忠，赫赫吾校名无穹。
无穹，无穹，赫赫吾校名无穹。
无穹，无穹，赫赫吾校名无穹。
校庆日四月最后一个星期天为清华校庆日。
校庆日活动通常为校友返校，各实验室开放参观，举行“马约翰运动会”等等。
早年还有开放女生宿舍供男生参观的节目。
校色紫、白。
校花清华大学的校花是紫荆花。
和丁香花（但通常仅指紫荆花）。
把紫荆花视为校花，是由于紫色紫荆花为校旗、校色的颜色一致，丁香花分为紫白二色；其次是由于紫荆在校庆日前后盛开。
清华优胜歌为拉拉队歌，称为Tsinghua Fight Song，即清华战歌，或 Cheer for old Tsing Hua。
歌词为：Cheer for old Tsing Hua,Tsing Hua must win.Fight to the finish,never give in.You do your best, boys,we'll do the rest, boys.Fight for the victory, Rha, Rha, Rha!早年清华与比邻的燕京大学为竞技场宿敌。
在大礼堂放电影前，必有取笑燕京的动画，以壮声势。
校园设施清华校园以南门主路为线分为东区、西区。
西区校园为老校区，以美式的校园布局和众多西洋风格的砖石结构历史建筑为特色。
大礼堂为其中心景观，图书馆、科学馆、清华学堂、西体育馆及新建的理学院、新图书馆等建筑分布其间；原王府庭园「工字厅」、「古月堂」、「水木清华」等古建筑及朱自清先生在中描述的「荷花池」则展示了中国传统的园林风格。
东区则以50年代兴建的苏式主楼为主体，有九十年代开始在主楼前后新建的建筑馆、法学院、经管学院及运动场馆等现代风格的建筑物。
* 校图书馆建筑面积为3.9万平方米，藏书 401.7万册，阅读座位 2604个* 体育馆建筑面积 3.2万平方米。
* 运动场面积 19.6万平方米。
* 游泳池面积 0.4万平方米。
清华人梅贻琦、 梁启超、 王国维、 陈寅恪、 梁实秋、 叶企孙、 吴有训、 吴宓、 朱自清、 曹禺、 钱钟书、茅以升、闻一多、穆旦、胡风、端木蕻良、 杨振宁、 李政道、 华罗庚、 孙立人、 胡锦涛、 朱镕基、胡乔木、乔冠华、吴国桢、 俞国华、赵元任、金岳霖、汤用彤、贺麟、张岱年、 冯友兰、梁思成、周培源、林家翘、周光召、张民觉、李济、夏鼐、吴晗、季羡林、于光远、李健吾、张骏祥、洪深、杨联升、何炳棣、殷海光、王浩、许国璋、王佐良、李赋宁、英若诚、钱端升、萧公权、罗隆基、王铁崖、潘光旦、费孝通、李方桂、王力、陈鹤琴、陈岱孙、高士其、 钱三强、钱伟长、王淦昌、王大珩、赵九章、邓稼先、朱光亚、叶笃正、杨石先、钱思亮、邹承鲁、吴征镒、陈克恢、杨廷宝、候德榜、吴仲华、郑哲敏、顾毓琇、萨本栋、 吴官正、高晓松清华大学（Tsinghua University），中国综合性大学，位于北京市海淀区清华园。
清华大学的前身是清华学堂，始建于1911年，1912年更名为清华学校，1925年设立大学部，开始招收四年制大学生，同年开办研究院（国学门），1928年更名为“国立清华大学”，并于1929年秋开办研究院，各系设研究所。
1937年抗日战争爆发后，南迁长沙，与北京大学、南开大学联合办学，组建国立长沙临时大学，1938年迁至昆明，改名为国立西南联合大学。
1946年，清华大学迁回清华园原址复校，设有文、法、理、工、农等5个学院，26个系。
1952年，全国高校院系调整后，清华大学成为一所多科性的工业大学，重点为国家培养工程技术人才，被誉为“工程师的摇篮”。
1978年以来，清华大学进入了一个蓬勃发展的新时期，逐步恢复理科、经济、管理和文科类学科，并成立了研究生院和继续教育学院。
1999年，原并入，成为。
在国家和教育部的大力支持下，经过“211工程”建设和“985计划”的实施，清华大学在学科建设、人才培养、师资队伍建设、科研开发以及整体办学条件方面均跃上了一个新的台阶。
目前，清华大学已成为一所设有理、工、文、法、医、经济、管理和艺术等学科的综合性大学。
清华大学现有教职工7800余人，其中中国科学院院士34名、中国工程院院士26名，正高级专业技术职务1100余人。
全国重点学科49个；本科专业58个，硕士学位授权点159个，博士学位授权点123个，博士后科研流动站27个。
在校全日制学生27000余名，其中本科生13000余名，硕士生8600余名，博士生4600余名。
有来自46个国家和地区的在校留学生及进修生1300余名，远程教育学员7500余名。
学校现有11个，国家专业实验室2个，14个、体育总局社会科学研究基地1个、科技部重点实验室1个、教育部网上合作研究中心6个、教育部人文社科重点研究基地3个，教育部网上研究中心6个。
学校藏书400余万册。
学校占地面积400余公顷，建筑面积230余万平方米。
出版物有《清华大学学报》（分自然科学版、英文版、哲学社会科学版）、《世界建筑》、《装饰》、《清华大学教育研究》等。
清华大学治学严谨，有着较高的学术水平和教学质量。
清华大学传承“培养具有为国家社会服务之健全品格的人才”的教育理念，建校至今，共培养了11万余名学生，其中包括一大批中华民族引以为自豪的治学大师、兴业英才和治国栋梁。
他们中有竺可桢、高士其、姜立夫、段学复、张子高、杨石先、叶企荪、周培源、钱三强、王淦昌、邓稼先、梁思成、杨廷宝、钱伟长、吴仲华、洪深、曹禺、金岳霖、王力、陈岱孙、钱钟书、费孝通、吴晗、周光召、林宗棠等。
此外，马寅初、陈寅恪、熊庆来、华罗庚、茅以升、吴有训、钱学森、张光斗等是清华的进修生和资助生，美籍学者杨振宁、李政道、林家翘是清华校友。
在1999年被授予“两弹一星勋章”的23位功勋中，有14位是清华校友。
截至2001年12月底，1537名中国科学院和中国工程院院士中，近25％为清华大学校友。
水清木华九十余载，清华大学蕴育着独特的精神魅力。
清华大学的初期发展，虽然渗透着西方文化的影响，但学校植根于中华民族优秀文化的沃土，形成了自己优良的传统和精神。
以国学研究院四大导师王国维、梁启超、陈寅恪、赵元任为代表的清华学者，主张中西兼容、文理渗透、古今贯通，对清华的发展产生了深远的影响。
“自强不息、厚德载物”的校训，“行胜于言”的校风，从建校初期就成为清华师生治学与为人的追求，并一代代得以传承。
从“五四”爱国运动、“一二九”抗日救亡运动到反内战争民主的“一二一”学生运动，从施滉、韦杰三到闻一多、朱自清，生动地展现了清华师生的革命精神。
解放后，清华大学坚持党的教育方针，坚持“又红又专”方向，培育“严谨、勤奋、求实、创新”的学风，探索出一条“爱国、成才、奉献”和“为祖国健康地工作五十年”的成才道路。
今天，她更以“拼搏、创新”的精神，迎接新世纪的挑战。
清芬挺秀，华夏增辉。
今天的清华大学面临着前所未有的历史机遇，新时代的清华人继承爱国奉献的优良传统，秉承“自强不息、厚德载物”的校训和“行胜于言”的校风，努力跻身世界一流大学行列，为中华民族的伟大复兴而努力奋斗。
1911年 建立“清华学堂”后更名为“清华学校”（留美预备学校） 1925年 设立大学部 1928年 改建成国立清华大学，有文、法、理、工4个学院，16个系 1937年 南迁长沙与北京大学、南开大学联合组成长沙临时大学 1938年 长沙临时大学迁到昆明，更名西南联合大学 1946年 迁回北京清华园复校，有文、法、理、工、农5个学院，26个系 1952年 经全国高校院系调整，成为多科性工业大学 1978年 恢复全国高等教育招生考试 1984年 设立国内高校中第一个研究生院 在管理工程系基础上建立经济管理学院 在已有理学科系基础上恢复理学院 1985年 建立国内第一个继续教育学院 1988年 在建筑系基础上建立建筑学院 1993年 在已有人文社会科学学科系、所基础上建立人文社会科学学院 1994年 在已有信息学科系、所基础上建立信息科学技术学院 1996年 在已有机械类学科系、所基础上建立机械工程学院 1999年 恢复建立法学院 原中央工艺美术学院并入，成为清华大学美术学院 2000年 在已有土木水利类学科系、所基础上建立土木水利学院 在公共管理系的基础上建立公共管理学院 2001年 建立医学院 2002年 在传播系基础上建立新闻与传播学院 2004年 在工程力学系、宇航技术研究中心等基础上建立航天航空学院参考资料：清华大学网站
学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
铁姓人~!
铁姓从古到今都不是不是冷僻的姓氏。
铁姓历史悠久，名人辈出。
关于铁姓的起源和历史，由于百度知道限制回答字数在一万字以内，故无法贴出。
请看铁姓历史名人和当代名人：铁南仲：(生卒年待考)，回族。
著名宋朝大臣。
铁 铉：(公元1366～1402年)，字鼎石，色目人后裔；河南邓州三里桥铁家营人(今河南邓县)。
著名明朝大臣，回族铁氏鼻祖之一。
明洪武年间，铁铉由国子生授礼科给事中，调都督府断事。
明建文初期为山东参政，督管粮饷。
燕王朱棣起兵政变，围攻济南时，他率众坚守三月，屡败燕军，升任山东布政使，后升进兵部尚书。
铁铉曾与盛庸率军伐燕，在东昌之战中大败燕军，击杀燕师大将张玉。
后燕王渡江奇袭南京即帝位，铁铉也在淮南兵溃被俘，执送到朱棣面前，他反背坐在廷中大骂朱棣。
朱棣命人割掉铁铉的耳鼻，又割下他的肉烧熟后逼他吞下，问他好吃否，铁铉大声道：“忠臣孝子的肉，有什么不好吃的
”最后被朱棣怒而凌迟处死，终年三十七岁。
明福王时追赐谥号为“忠襄”。
查阅，里面有一段记载：“燕王即位，铁铉被执，入见；背立庭中，正言不屈；割其耳鼻，终不回顾。
成祖怒，脔其肉纳铉口，令啖，曰：‘甘乎
’厉声曰：‘忠臣之肉，有何不甘
’至死，骂不绝口。
”第二十六回亦载，“燕王棣入京后，兵部尚书铁铉，受逮至京……喝令寸磔廷中。
铉至死犹骂不绝口，燕王复令人舁镬至殿，熬油数斗，投入铉尸，顷刻成炭。
导使朝上，尸终反身向外。
嗣命人用铁棒十余，夹住残骸，令他北面，且笑道：‘你今亦来朝我么
’一语未完，镬中热油沸起，飞溅丈余，烫伤左右手足。
左右弃棒走开，尸身仍反立如前。
不愧铁铉。
燕王大惊，乃命安葬。
”对于中这一段记载的真实性，著名文学家郁达夫曾在一文中表示：“虽然还有点疑问，但私刑尽管由你去用，暴力也尽管由你去加，铁铉的尸骨，却终于不能够使它北面而朝，也是人类的一种可喜的倾向。
”据说，铁铉被诛戮后，其父母被发配到海南，长子充军，次子为官奴后被虐待而死，其他八子后来成为偃师、沈阳、青州、常德、内黄等族支的始迁祖。
史书记载：铁铉，邓人。
洪武中，由国子生授礼科给事中，调都督府断事。
尝谳疑狱，立白。
太祖喜，字之曰“鼎石”。
建文初，为山东参政。
李景隆之北伐也，铉督饷无乏。
景隆兵败白沟河，单骑走德州，城戍皆望风溃。
铉与参军高巍感奋涕泣，自临邑趋济南，偕盛庸、宋参军等誓以死守。
燕兵攻德州，景隆走依铉。
德州陷，燕兵收其储蓄百余万，势益张。
遂攻济南，景隆复大败，南奔。
铉与庸等乘城守御。
燕兵堤水灌城，筑长围，昼夜攻击。
铉以计焚其攻具，间出兵奋击。
又遣千人出城诈降。
燕王大喜，军中皆欢呼。
铉伏壮士城上，候王入，下铁板击之。
别设伏、断桥。
既而失约，王未入城板骤下。
王惊走，伏发，桥仓卒不可断，王鞭马驰去。
铉愤甚，百计进攻。
凡三阅月，卒固守不能下。
当是时，平安统兵二十万，将复德州，以绝燕饷道。
燕王惧，解围北归。
燕王自起兵以来，攻真定二日不下，即舍去。
独以得济南，断南北道，即画疆守，金陵不难图。
故乘大破景隆之锐，尽力以攻，期于必拔，而竟为铉等所挫。
帝闻大悦，遣官慰劳，赐金币，封其三世。
铉入谢，赐宴。
凡所建白皆采纳。
擢山东布政使。
寻进兵部尚书。
以盛庸代景隆为平燕将军，命铉参其军务。
是年冬，庸大败燕王于东昌，斩其大将张玉。
燕王奔还北平。
自燕兵犯顺，南北日寻干戈，而王师克捷，未有如东昌者。
自是燕兵南下由徐、沛，不敢复道山东。
比燕兵渐逼，帝命辽东总兵官杨文将所部十万与铉合，绝燕后。
文师至直沽，为燕将宋贵等所败，无一至济南者。
四年四月，燕军南缀王师于小河，铉与诸将时有斩获。
连战至灵璧，平安等师溃被擒。
既而庸亦败绩。
燕兵渡江，铉屯淮上，兵亦溃。
燕王即皇帝位，执之至(公元10月17日)。
铉反背坐廷中嫚骂，令其一回顾，终不可，遂磔于市。
年三十七。
子福安，戍河池。
父仲名，年八十三，母薛，并安置海南。
明弘光帝追谥铉祖为“忠襄”。
清雍正元年(公元1723年)，邓州知事、楚黄陈大年等在今邓州市龙堰乡姚营村为铉祖建遗像墓。
清乾隆五十七年(公元1792年)，乾隆帝为表彰铉祖“忠烈”，命山东盐运使阿林保为其建祠。
阿林保选址济南大明湖畔建铁公祠。
乾隆帝特赐“忠定”谥辞：“策励守城，气吞伏版；才能优裕，志节坚刚。
”铁邦有：(生卒年待考)，汉族；满洲正白旗包衣旗鼓人，世居沈阳。
铁 保：(公元1752～1824年)，满族，字冶亭，号梅庵；满洲正黄旗人。
著名清朝书法家。
先祖姓觉罗氏，后改柬鄂氏。
幼慧敏，喜习汉诗文。
清乾隆三十七年(公元1772年)进士，授吏部主事，袭恩骑尉世职。
清嘉庆时官两江总督，清道光初以三品卿衔改任，后遭流放至新疆、吉林。
著有，曾任总裁，辑满人诗文集为。
其楷书得益于颜真卿，草书师法王羲之、孙过庭、怀素，气骨沉雄，端庄流宕，刻有。
他曾说：名书如名士，如容貌，气骨、精神、脉络完备，始争上流。
这是他书法的审美观点。
铁 良：(生卒年待考)，满族；满洲镶白旗人。
著名清朝末期大臣。
初为直隶总督荣禄幕僚，累官至兵部尚书、户部尚书、军机大臣。
后抵抗辛亥革命，惨遭失败，遂出逃日本，以谋划复辟。
铁 瑛：(公元1916～今)，原名任鸿让；河南南乐人。
著名中国人民解放军陆军少将。
1934年考取保定第二师范学校读书。
1935年，积极参加“一二九”学生运动。
1937年10月参加革命，受中共组织派遣到国民党第六十九军特务团工兵营任上尉指导员，从事统战工作，同年12月加入中国共产党。
抗日战争时期，1939年4月调入抗日军政大学学习，半年后留校任第一支队组织干事。
1940年初调任八路军山东纵队第一支队第二团组织股长兼分总支书记，第二旅第五团政治处组织股长兼总支书记。
1942年9月入山东分局高级党校学习，1943年任滨海军区临沭独立营政治委员兼临沭县委书记。
1945年改任滨海军区独立团政委，军区教导团政治处主任；同年9月任山东滨海军区特务团政治委员。
解放战争开始后，任华东军区特务一团政治委员。
1948年调任华东军区警卫旅副政治委员、政治委员。
上海解放后，任上海警察总队副政治委员、政治委员。
中华人民共和国成立后，改任上海公安总队政治委员。
1953年调任华东军区军法处副处长，南京军区军事法院院长。
1960年调任舟嵊要塞区副政治委员、政治委员、第一政治委员。
1972年任中共浙江省委书记。
1977年2月任中共浙江省委第一书记，浙江省军区第一政治委员。
1983年主动退居二线，任中共浙江省委顾问委员会主任。
曾兼任浙江省第四届政治协商会议主席，浙江省第五届人民代表大会主任。
是中国共产党第十届候补中央委员，第十一、十二届中共中央委员，第十三届中共中央顾问委员会委员。
1993年7月离休。
1955年被授予大校军衔，1964年晋升为少将军衔。
荣获二级独立自由勋章、二级解放勋章。
铁本如：(公元1927～今)，回族，又名铁有国；湖南常德鼎城区人。
著名现代教育家。
毕业于湖南师范学院。
1949年8月参加革命工作。
曾在区县及专署工作。
从事一系列的社会主义革命和社会主义建设工作。
后调到中学任教，评为高级教师，1988年常德市六中离休，后又在电大、职中和市老年大学工作。
他若干次被评为县、专署和市的积极分子，先进工作者，功臣模范、五好老干部及老干部发挥作用先进个人等等。
现为武陵诗社、朗州诗社社员、常德市老干部书画诗词协会理事、编委、湖南炎黄文化研究会会员、中华诗词学会会员、中国国际名人协会会员、中国企业文化促进会会员等。
他曾先后在华中师范大学、陕西师范大学、武汉工业大学《电教函授报》等发表了多篇论文、教学研究及经验交流等文章。
主编了《老骤嘶风》诗词专辑及《铁氏家志》等。
先后在《武陵红叶》、《武陵诗稿》、《桃源诗稿》、《兰芷风华》、《朗州诗集》、《善卷今昔》、《华夏吟友》、《当代吟坛》、《朝州雅韵》、《古城新貌》、《常德新咏》、二十一世纪精美怀历《岁岁诗心》及《世纪诗词大典》等发表大景诗作，参加“百花杯”全国精短文学艺术作品大奖赛，两首词获奖，已编入大赛获奖作品专辑。
事迹已先后编入《常德人物》、《兰芷风华》、《中华人物辞海》(当代文化卷)、《世界文化名人辞海》(华人卷)、《中外名人辞典》、《世纪诗词大典》、《中华人物大典》(第五卷)、《二十一世纪人才库》等。
铁 扬：(公元1935～今)，河北赵县人。
著名现代美术家。
现为中国美术家协会会员、河北省美术家协会理事、河北省水彩水粉画研究会会长。
1960年毕业于中央戏剧学院舞台美术系。
作品多为粉画及油画。
长于风景、静物，曾多次参加全国性展览并在欧、亚多国展出、发表或被收藏。
作品《夏日馈赠》在第七届全国美展中获铜牌奖，同年在河北获特等奖。
1992年获省文艺最高奖“振兴奖”。
1990～1995年多次在北京及河北举办个人画展。
1991年应邀赴丹麦、挪威等国举办个人画展、并作艺术考察。
1991年出版《铁扬画集》。
有数件作品被中国美术馆收藏。
铁 友：(公元1939～今)，吉林长春人。
著名油漆化工专家。
兴隆喷漆烤漆设备厂总工程师，高级工程师。
1960年中专毕业后参加工作任技术员。
1966年任长春市调感器厂生产办主任。
1979～1993年期间任长春市远红外设备元件厂厂长。
1993年至今任长春市兴隆喷漆烤漆设备厂总工程师。
1993年被国家评为中国名牌产品，也是国内烘房中唯一获此殊荣的产品。
为此他成国家科技奖获得者，国务院特殊贡献津贴获得者。
担任长春市绿园区政协副主席、区工商联会长，长春市工商联常委等社会职务，以及市红技术职称评定委员会主任等技术职务。
铁明正：(公元1945～今)，回族；湖南人。
著名环保建设专家。
毕业于湖南大学土木系，高级工程师。
曾任航空部三院环保研究所副所长。
现任深圳南油工程设计有限公司主任工程师，南油开发建设有限公司副总工程师，深圳市第一届环保产业协会副秘书长。
长期从事本专业技术工作，在工程管理工作岗位上工作了十余年，先后参加了三座工厂的基本建设；在科研设计岗位上工作了近二十年，完成了部级以上机关下达的科研项目三项，取得重大科研成果一项。
主持大中型基本建设项目环境影响评价九项，完成污水处理工程设计十多项，完成工业与民用建筑给排水设计几十项。
发表学术论文七篇。
铁来克：(公元1952～今)，维吾尔族；新疆柯坪人。
著名现代翻译家。
大学本科毕业。
翻译处助理调研员，系中国翻译家协会和新疆翻译工作者协会会员。
长期以来，从事大量的党政文件和会议翻译以外，在全国各级报刊上发表维、汉文各类文章两千多篇。
1983年被自治区推荐为《新闻学步》一书优秀通讯员作者之一。
著有多篇论文在全国少数民族语文翻译研讨会上交流并选入《论文集》。
其中《维吾尔族多语词典的回顾展望》一文获全国第二届多语翻译理论研讨会优秀论文奖。
发表维、汉论文十二篇，出版译著多部。
汉译维文的作品主要有《红墙里的瞬间》、《经商谍略》、《应酬学》、《世界各国国旗国徵》等。
主编有《乌鲁木齐人手册》等工具书，承担《被爱的年代》、《文人，作品，争鸣》的责编；发表有“京都维吾尔人”等专访文章十五篇，参与翻译大型工具书《现代汉语八百句》，著有《维吾尔族学者——翦伯赞》。
翻译美国电视连续剧《神秘的档案》，由维文翻译成汉文小说、诗歌近百篇。
这些作品先后在北京民族出版社，新疆人民出版社，《民族文学》、《民族作家》等刊物上发表。
铁 柱：(公元1954～今)，河南洛阳人。
著名新闻记者。
毕业于郑州大学新闻系。
是中国艺术摄影学会会员，河南省摄影家协会会员，河南省艺术摄影学会理事，河南青年摄影家协会理事，郑州火车头摄影学会秘书长。
1991年～～今在中原铁道报社做摄影记者与画刊编辑工作。
1991年初，由郑州铁路工人文化宫摄影辅导调至中原铁道报任摄影记者。
由于工作的特点及性质的变化，他深深地感到从事专职新闻工作的压力。
为了尽快熟悉掌握新闻摄影的业务技术，作为军人出身的他，一方面虚心向有经验的新闻界同行学习、请教；一方面以“滴水穿石”的韧劲刻苦钻研新闻摄影业务知识。
他利用业余和节假日的时间，先后通读、研读了大量的中外新闻摄影理论书籍，分析琢磨中外优秀新闻摄影的名家名作，写下了近五万字的读书心得笔记。
作为报社惟一的专职摄影记者，他把“勤学、勤想、勤看、勤跑、勤照”作为自己的行动准则和座右铭，除了较好的完成郑州铁路局机关各种会议，领导活动的采访报道外，他都要抽出时间深入郑州局管内豫、鄂、陕、川、甘、晋、鲁七个省区五千余公里的铁路沿线基层单位采访拍照。
几年来，他下功夫拍摄了一批优质新闻摄影稿件，为了提高广大摄影通讯员和职工摄影爱好者的新闻观察能力和艺术创作水平，他和其他同志一道，在省摄影家协会、省艺术摄影学会的支持下，组织成立了“郑州火车头摄影学会”。
被大伙儿选为秘书长的他，带领团结广大影友的摄影，积极开展“举办摄影讲座、组织创作采风、举办会员作品展览”等活动，并且使学会摄影工作“每年有计划，件件有落实”，把一个群众性的影友组织搞得有声有色，红红火火。
几年下来，广大影友水平有了质的飞跃。
有的会员的作品入选省、市影展并获奖；有的会员的作品在省内外、全国的报刊杂志刊登、发表；还有的会员被报社聘为专职摄影记者和特约摄影通讯员。
《工人日报》曾以半个版的篇幅介绍推荐郑州火车头摄影学会开展活动的情况及会员的作品。
天道酬勤。
对摄影事业的孜孜追求，使他走上了迈向成功的大道坦途。
1991年，他的艺术摄影《朝晖》在“武陵源风光风情全国首届摄影艺术大赛”中获得优秀奖；1992年，其新闻摄影《支援山区建设》获河南省新闻奖三等奖；1994年，艺术摄影《行云流水》获“人民摄影”虎丘杯读者最喜爱的作品一等奖；1995年，新闻摄影《郑铁局劳模偕伴侣首次乘飞机旅游》获河南省企业报系统好新闻评选一等奖；1996年，艺术摄影《大地之子》获第四届中国郑州国际少林武术节“宏大杯”摄影艺术展览二等奖，新闻摄影《从工人到主席、作家》获河南省新闻奖三等奖；1997年新闻摄影《97铁路大提速》获“中华商丘杯全国优秀新闻摄影评选”优秀奖，全国企业报系统第七届好新闻评选一等奖，河南省新闻奖二等奖，郑州市“大中原杯”摄影艺术展览一等奖，艺术摄影《虎子》获第五届河南艺术摄影大展三等奖；1998年，新闻摄影《雷锋帮雷锋，共谱敬老曲》获河南省新闻奖三等奖；1999年，艺术摄影《敬礼，五星红旗》获“庆建国五十周年、迎澳门回归祖国”河南省职工美术、书法、摄影作品展览一等奖，郑州市“纪念改革开放二十周年暨庆祝郑州解放五十周年摄影大赛”一等奖，入选全国职工美术、书法、摄影作品展览，在革命历史博物馆展出；2000年，新闻纪实摄影《为首批乘客发放喜糖》获大河报“新千禧自然堂杯摄影大赛”二等奖。
为什么搞技术的大牛，最后大都被调去做管理
这就是著名的彼得原理，我珍藏的文章之一，其具体内容如下，我觉得你会感兴趣的： “在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。
彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。
由此导出的彼得推论是，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。
层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。
”每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数（PQ）为零。
至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。
其一，是上面的“拉动”，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉；其二，是自我的“推动”，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。
彼得认为，由于彼得原理的推出，使他“无意间”创设了一门新的科学——层级组织学（Hierarchiolgy）。
该科学是解开所有阶层制度之谜的钥匙，因此也是了解整个文明结构的关键所在。
凡是置身于商业、工业、政治、行政、军事、宗教、教育各界的每个人都和层级组织息息相关，亦都受彼得原理的控制。
当然，原理的假设条件是：时间足够长，五层级组织里有足够的阶层。
彼得原理被认为是同帕金森定律有联系的。
彼得反转原理 在对层级组织的研究中，彼得还分析归纳出彼德反转原理：一个员工的胜任与否，是由层级组织中的上司判定，而不是外界人士。
如果上司已到达不胜任的阶层，他或许会以制度的价值来评判部属。
例如，他会注重员工是否遵守规范、仪式、表格之类的事；他将特别赞赏工作迅速、整洁有礼的员工。
总之，类似上司是以输入（input）评断部属。
于是对于那些把手段和目的关系弄反了、方法重于目标、文书作业重于预定的目的、缺乏独立判断的自主权、只是服从而不作决定的职业性机械行为者而言，他们会被组织认为是能胜任的工作者，因此有资格获得晋升，一直升到必须作决策的职务时，组织才会发现他们已到达不胜任的阶层。
而以顾客、客户或受害者的观点来看，他们本来就是不胜任的。
爬不完的晋升梯子 现代的层级组织制度，总是从下面来补充由晋升、辞职、退休、解雇和死亡带来的空缺。
人们一直把层级组织中的晋升看作是“攀登成功之梯”或“爬上权力之梯”。
层级组织通常被比喻为梯子，因为梯子和层级组织确有一些共同的特点。
例如，样子是让人向上爬的，而且年利越高，危险越大。
一个收入固定的人，平时能合理地掌握他的钱财。
可一旦当他继承了一笔巨额财产后，他的理财能力就会变得无法胜任。
在军队或政府层级组织中，一个称职的随从晋升为领导时，也会突然不称职。
称职的科学家当被提升为研究院院长时，也可能会变成一个不称职的管理者。
以上各类晋升，之所以不胜任，是因为它需要被提升者具备他以前所在职位所不需要的新能力。
一个一向负责质量工作的雇员，可能会被提升到一个他比较胜任的督监之职。
然后，他或许还能升任管理方面的领导，虽然干起来有点吃力，但是他努力工作，如果层级组织的其它条件有利的话，他还可能达到一种不称职状态——做个部门经理，这可能是他所能爬上的最高一层阶梯了。
这时，他需要花费大量的时间去做日常工作。
如果有一群称职能干的下属的支持和帮助，他还可以勉强完成工作。
由于他看起来还算称职，加上领导者的威望，他也许会进一步得到晋升，即升任总经理——他现在已经达到了最大不称职状态。
作为一名总经理，他的主要责任是制定与公司目标和政策紧密相关的决策，从负责质量工作到应付长远的目标和更抽象的观念，他越来越感到力所难及，不仅给公司带来损失，而且给他个人造成很大的伤害。
某些人很理智地观察到了这种事实，就可能会决定退出这种剧烈竞争，开始一种全新的、更有价值的生活。
今天，许多人已经开始怀疑这种“爬不完的样子”的游戏。
他们把老一辈人视为彼得原理的受害者，他们不再热衷于建立层级组织，而试着发迹自己的生活方式。
不幸的是，大多数的人并没有，而是乐此不疲。
[编辑]位子越高越好吗 人们总是以为爬得越高就代表越好，可是，我们看到，这种盲目往上爬的牺牲者比比皆是。
为了便于分析，我们把员工分成三级：胜任、适度胜任以及不胜任。
奥克曼是莱姆汽修公司的杰出技师，他对目前的职位相当满意，因为不需要做太多方案工作。
因此，当公司有意调升他做行政工作时，他很想予以回绝。
奥克曼的太太，是当地妇女协进会的活跃会员，她鼓励先生接受升适机会。
如果奥克曼升官，全家的社会地位、经济能力也会各晋一级。
如此一，来她就可以出马竞选妇女协进会的主席，也有能力换部新车、添购新装，还可以为儿子习辆了。
奥克曼并不情愿用目前的工作，去换办公室里枯燥乏味的工作。
但在艾的劝服与唠叨之下，他终于屈服了。
升任六个月之后，奥克曼得了胃溃疡，医生告诫他必须滴酒不沾。
艾也开始指挥奥克曼和新来的秘书有染，并且把失去主席头衔的责任全部推到他身上。
奥克曼的工作时间冗长不堪，但却毫无成就感，因此下班回家后就脾气暴躁。
由于彼此不停的指责和争吵，奥克曼夫妇的婚姻彻底失败了。
另外一个相反的例子是这样的。
是奥克曼的同事，他也是莱姆公司的优秀技师，而且老板也打算提升他。
的太太利莎非常了解先生很喜欢目前的工作，他一定不愿意花更多的时间坐办公室，负更多责任。
莎没有强迫去做一个他不喜欢的工作。
因此，哈里斯继续当一名技师，将胃溃疡留给奥克曼独享。
哈里斯一直保持开朗的个性，在社区里是个广受欢迎的人物，工作之余，他还担任社区里青年团体的领袖。
住居的车如果需要修理，一定都送到莱姆公司，以回报哈里斯平时对公益事业的热心。
哈里斯的老板知道他是公司不可或缺的宝贵资产，所以为他提供了优厚的红利、稳定的工作和一切制度内允许的薪水加级。
于是，哈里斯买了一辆新车，为莉莎添购新装，也为儿子习了一辆自行车和棒球手套。
哈里斯一家过着舒适美满的家庭生活，他们夫妇幸福的婚姻令亲朋好友非常羡慕。
他们在邻里间享有的美誉，正是奥克曼太太梦寐以求的理想。
每个层级系统都由不同的层级或类别组成，系统中的个体则分别隶属于各个级。
如果一个人的能力很强，他就会对人类社会产生下面的贡献，杰出的表现又获得升迁的机会，这样他就会从原来胜任的层级晋升到自己无法胜任的层级。
世界上每一种工作，都会碰到无法胜任的人。
只要给予充分的时间与升迁机会，这个能力不足的人终究会被调到一个不胜任的职务上，他会在这个位子上原地步，把工作搞得一塌糊涂。
他的表现不仅会打击同事的士气，而且严重妨害整个组织的效率。
更为重要的是，这些“南郭先生”们自己也会掉进一个自寻烦恼的陷阱，而且，如同上述的奥克曼一样。
排队木偶与体系萧条 我们把目光从个人移到组织，就会发现，每一个新兴的层级体系，刚开始都颇有一番作为，但是最后却不免变成暮气沉沉的官僚机构。
每个机构在步入究途未路之前，都曾经有一段。
邮政与电报机构、铁路局、电信事业、航空公司、天然气公司、电力公司等机构的开始起步和发展阶段，都曾经辉煌一时。
在一个新兴体系中，因为成长迅速、朝气蓬勃、创意不断，所以会表现出高度的效率，新兴机构的机动灵活性使员工的才智也得以动用到适当的地方。
在这期间每位员工的工作表现，都会对各自职位的业绩有所贡献。
如果一名员工的能力一直很强，那么他的业绩也会持续成长。
如果体系中大部分职位均保持良好的业绩，那么整个体系的业绩也会随这升高。
这就是大多数机构早期的发展状况。
当体系趋渐成熟时，彼得原理提到的症状便陆续出现。
官僚污染限制了优秀员工的表现，却保证了无能员工登上更高一级的职位。
每一名无能员工都会对工作带来的影响，一群无能员工便会使工作呈率乱状态。
过不了多久，整个体系会步入萧条期，我们称这种现象为“体系萧条”。
适应环境、发挥才智及选择的自由，都是人性的特点，但“体系萧条”却使人性越来越难以彰显。
深受所属层级体系的限制与操纵。
人类不像毛毛虫，却比较像木偶。
木偶的外形酷似人类，而其行动则完全受外力控制。
“体系萧条”下的可怜人类，可以用“排队木偶”一词来形容，他们会经过生存、打卡、填表、执行无意义的仪式等阶段。
今天，“排队木偶”已经形成一股庞大的社会势力。
他们包括普通人、沉默的大众、多数人、一般人或是消费者。
“排队木偶”是功能性的人，他对工作的内涵漠不关心，却对发明更新、更好的官僚程序极度热衷。
他致力于研究行使职务的方法，而非发挥职务的实质内涵。
“排队木偶”非常注重个人归属感。
从较广的层面来看，他会对自己的国籍、宗教或隶属于大多数人团体而骄傲不已。
从中级管理阶层来看,他可能属于庞大的机构、商业俱乐部和社团。
从高级管理阶层来看,他特别愿加入私人俱乐部或成为高级机构的会员。
如果“排队木偶”地位获得提升，他就必须被迫面对一个痛苦的抉择——是做一个有所作为的木偶还是做一个不胜任的可怜虫。
“排队木偶”当权时，会用本身有限的理解力诠释社会现象。
他常说：“我们可以做得到，所以让我们放手去做”他从事太空探险，因为所有必要的科技一应俱全；他发明了能消灭世界人口的几百次的核武器；他制造了上百罐的细菌，每罐都具有消灭10亿人的威力，而可能成为受害者的全世界人口也不过60亿而已。
是什么原因造成这种现象
因为他受到精神压抑的煎熬，从而导致感情的匮泛。
尽管他深受其害，却不会针对问题提出有效的解决方案，因为任何对策都会牵涉到责任和人道价值。
他所面临的问题，不是在枪或奶油之间作选择，也不是决定是否要修建造福百万市民的快运系统，或者斥资三十亿元发展的计划，而是他走不出层级组织的困境，他被无意的人们推动着盲目向前。
庸人们的天堂 许多人变成“排队木偶”后，丝毫没有危机意识，他们继续沉溺于排队的行为模式。
教育界、法律界、产业界、政府部门等都在崇尚平庸，个人贡献不复存在，平庸成为流行时尚，并进而成为典范作风。
由平庸人领导的“平庸社会”都由“排队木偶”全权管理。
可是有些忧心忡忡的人，却因为他们的觉醒而受痛苦。
这些不适应环境的人大声疾呼，倡导变革，可是沉默的大众都已成为无可救药的“跟从癖”。
“跟从癖”是一没有个性特征的标准单位，他是大众口味的典型代表，他是大众文化、大众风尚、大众道德的一个组成部份。
技术创造了一个没有个性的标准社会，免除了跟从癖的责任，使他们不再需要作决策，也使他们觉得只要保持他们的跟随行为，就可以安然无赖地接受教育、法律、产品和政府的平庸。
跟从癖对技术的巨大进步深信不疑。
他被汽车、冰箱或其它用品上的电镀装饰迷信了。
作为一个消费者，他浰自己是进步的促成者之一。
他参与重大事件，而且以登陆太空计划之类的成功而自豪，虽然他与这些成功没有一点关系，对它们也只是一知半解。
如果不加限制，跟从癖的泛滥最终将腐蚀整个社会的结构，形成一种万马齐喑的局面。
与跟从癖截然不同的另一个典型是“人道主义者”（Humanite）,他的物质是培养精神生活、仁爱与自我实现。
这种人充分发挥自己的潜能，从创意、自信、才干中获得满足。
如果每个人都努力做一个人道主义者，我们不但可以把自己从不称职中解救出来，而且还可以扭转正在逐步升级的体系 萧条现象。
平庸至上的社会 理想的“排队木偶”被有系统地剥夺了想象力、创造力、天赋、梦想和个人特色。
自从进入公立学校开始，他就被灌输不同学科的知识，并用这些知识来处理生活问题。
从这种教育制度出来的人，都将成为平庸社会中机械化的角色。
当他一旦进入“平庸社会”之后，便被排山倒海般的势力压迫着，内心残存的真实感情无法忠实地表达。
剥夺个性的机械化工作方式，会使他进一步丧失自我。
最后，他只有公式化地扮演好“排队木偶”的角色，才能得到满足感。
在平庸至上的社会中，一切崇尚大众化、通俗化，这个风气使整个社会口味低落，产品品质也不再精良。
在平庸至上的社会中，行政组织内的各个部门，都有自我膨胀、敷衍了事的趋势，组织内的法则、规定和条例不但钳制了个人行动，也严重侵犯了个人生活。
于是，员工们开始感染一种病态心理，他的安全感越来越依赖法则、规定、惯例和有关他职务的纪录。
渐渐地，他便显露出无知、刻板甚至恶毒的组织偏执狂。
他极度重视组织内部的结构、程序与形式，对工作表现或公共服务的品质与效率反而漠不关心。
“平庸社会”对官员施压，要求他们以正确的方法、小心谨慎的态度，维护组织中的筥各种惯例。
于是他一味墨守僵化的官场作风，而且对既定程序不知变通，只是盲目服从。
由于他将全副精力投注于服从规定之上，所以根本无暇顾及工作成绩，更别说为大众提供服务了。
在层级组织中窜起的官僚，往往得力于他们的负面物质。
所为的“能干”是指不打破常规、不兴风作浪。
拖延（Sluggish）、隐秘（secretive）、多疑（suspicious）是官僚们的天性，也是他们的“三S”诡计。
如此，每个排队木偶就逐渐养成“只扫个人门前雪，莫管他人瓦上霜”的心态。
他会岌岌营营地做好分内工作，却对所属部门、公司、社会、国家和萧条与腐化袖手旁观，不闻不问。
彼得处方 为了避免人们都成为排队木偶，扭转“体系萧条”的颓势，彼得博士提出了“彼得处方”，提供了六十五则改善生活品质的秘诀，让读者可以透过自我表现，发挥自己最大的潜能，不断向前追求更美好的生活，而非向上攀缘、爬到无法胜任的职位。
彼得处方一：彼得热身运动——重振活力在于运动。
彼得处方二：彼得静心术——每天度个心灵假期。
彼得处方三：彼得全面检视原则——列出你最喜爱的活动，有选择地实施。
彼得处方四：彼得洁净计划——清除过去生活所造成的阴影。
彼得处方五：彼得追求法——做自己心目中的英雄。
彼得处方六：彼得骄傲感——时时犒赏自己。
彼得处方七：彼得实用主义——经常为他人服务。
彼得处方八：彼得座右铭——再度肯定自己。
彼得处方九：彼得档案法——回溯个人历史。
彼得处方十：彼得探寻法——检查让你满足现状的原因。
彼得处方十一：彼得延伸法——了解在你之上职位的压力和报酬。
彼得处方十二：彼得释放法——免于不相关势力的影响。
彼得处方十三：彼得波尔卡舞曲——跨越障碍是成功第一步。
彼得处方十四：彼得人格面貌——描绘一个理想的自己。
彼得处方十五：彼得专精法——将注意力集中于自己熟练的领域。
彼得处方十六：彼得优先法——选择持久的乐趣。
彼得处方十七：彼得潜力法——找寻实际可行的替代方案。
彼得处方十八：彼得先知法——预知自己的能力范围。
彼得处方十九：彼得预测法——做事情前预测后果。
彼得处方二十：彼得可能法——可能的话，尝试转业。
彼得处方二十一：彼得收容所——拒绝“升迁”。
彼得处方二十二：彼得短剧法——如果上司逼你接受一个你兴趣缺乏的职位，你就假装能力不足。
彼得处方二十三：彼得回避法——不要对“楼上的人”太认真。
彼得处方二十四：彼得巧言法——用言语去澄清而非混淆观念。
彼得处方二十五：彼得预想法——认清目标。
彼得处方二十六：彼得议案法——建立衡量成就的标准。
彼得处方二十七：彼得讨论会——让员工参与制订目标的过程。
彼得处方二十八：彼得政策法——使团体目标与个人目标兼容。
彼得处方二十九：彼得定位法——从需求而非形式角度理解目标。
彼得处方三十：彼得实用性——订立可行的目标。
彼得处方三十一：彼得目标表达法——将目标诉诸言语和行动。
彼得处方三十二：彼得参与法——让他人参与建立阶段性目标的过程。
彼得处方三十三：彼得精确法——用明确、看得见或测得到的方式表达目标的具体内涵。
彼得处方三十四：彼得和平原则——和善地待人处事。
彼得处方三十五：彼得处理法——决策过程中运用理性。
彼得处方三十六：彼得时效法——当机立断、及时行动。
彼得处方三十七：彼得平衡法——要在恐惧与急躁中取得平衡。
彼得处方三十八：彼得精简法——以解决问题作为决策导向。
彼得处方三十九：彼得分离法——将解决问题作为决策导向。
彼得处方四十：彼得承诺原理——当心作出一个没有人赞同的决定。
彼得处方四十一：彼得效力法——勇于行动。
彼得处方四十二：彼得或然率——科学方法与预言的天赋都只能概略描绘出来事物的轮廓。
彼得处方四十三：彼得明确法——在选择或提升每名人选之前，先认清工作性质。
彼得处方四十四：彼得证明法——购买前先试用。
彼得处方四十五：彼得预演法——暗中进行考验。
彼得处方四十六：彼得戏剧法——仿真未来状况。
彼得处方四十七：彼得请愿法——尝试临时实验性升职。
彼得处方四十八：彼得宣导法——培养新的胜任人选。
彼得处方四十九：彼得理解法——用第三只耳朵倾听。
彼得处方五十：彼得教学法——强化孩子所有合乎人道的行为。
彼得处方五十一：彼得配对法——将有效的强化因子和预期产生的强化因子配对出现。
彼得处方五十二：彼得薪资法——只要表现优异就能获得薪资。
彼得处方五十三：彼得升迁法——当升迁人选足以胜任新职位时，他才会将升迁视为一种报酬。
。
彼得处方五十四：彼得地位法——有系统地提高优秀员工所在职务的地位，以资鼓励。
彼得处方五十五：彼得效率法——鼓励员工椇效率为报酬之依据。
彼得处方五十六：彼得赏罚法——依表现优劣，赏罚分明。
彼得处方五十七：彼得利润法——让所有员工共同分享利润，使员工成为和谐一致的团队。
彼得处方五十八：彼得保护法——福利应该能为员工提供实质的安全感及有意义的享受。
彼得处方五十九：彼得美食铺——让每名员工有权选择他或她想得到的报酬。
彼得处方六十：彼得目的法——若想鼓励和强化员工的表现，就明确地告诉他们的工作目标，并提供足以回报他们贡献的奖励机制。
彼得处方六十一：彼得参与法——奖励团体表现。
彼得处方六十二：彼得授权法——为有能力者提供发挥创意的机会。
彼得处方六十三：彼得赞美法——传达你对员工杰出表现的赞赏。
彼得处方六十四：彼得声望法——和各阶层的优秀员工沟通。
彼得处方六十五：彼得趋近法——透过强化的手段，不断使一个趋近理想的目标，可以改造一个人的行为。
彼得原理的影响 对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。
因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。
要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。
不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。
有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。
对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。
与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。
彼得原理的评价 彼得原理道破了所有阶层制度之谜。
凡一切层级制度组织，如商业、工业、政治、行政、军事、宗教、教育各界，都受彼得原理控制。
最明显的莫过于我国政府现行的人事制度。
我国有关干部任用和政府现行公务员制度中明确指出，提升到某一级别的职位必须在下一级（或半级）职位中任职达到一定年限，逐层向上提升，并将选拔范围放到最小的圈子，最后的结果正如彼得原理所推导：大部分的领导职位是由不能胜任的人所担任。
由于企业实行的也是层级制度，也存在同样的隐患。
由此可以解释：政府为什么效率不高
做领导的不做事，做具体事情的不是领导；国有企业为什么办不好
企业套用政府现在的行政级别制度；为什么官僚在每一个社会中都存在
等等。
如果简单地将企业的人分成两类，那么将存在两类人。
第1类：能胜任现在的工作，但基本已“定型”，不具备自我提升的素质，永远只能做好现职工作，再向上升一级就是错误；第2类：不但能胜任现在的工作，也具备自我学习、自我总结、自我提高的素质和能力，能不断提高自己的能力，从而胜任所有的职位。
由此可见，企业的用人之道可简单地概括为：发现并培养第2种人。
由此推导的结论是：必须充分认识到人力资源管理的重要性，并有效运作，发现（包括招聘和在企业内部发展）并培养企业每一职位的接班人，在人力资源上形成可持续发展的潜力。
提升是将一名员工从前任职位调到需要负责更多职能、担负更大责任的职位上去。
一般，随之而来的是更高的地位和更多的工资。
提升的动因可能是对过去工作表现突出的报偿，也可能是企业为了更好地使用个人的才能和能力。
根据《彼得原理》一书的见解，管理人员有时会被提升到他们所不能胜任的层次。
特别是有这样的情况，管理人员在其职位上取得了成就，从而使他提升到较高的职位，但这一职位所需要的才能却常常是他所不具备的。
这样的提升会使该管理人员无法胜任工作。
这种现象在由销售、财务、生产等部门经理中选拔总经理时表现得最为突出。
由于表现出色的员工被从原岗位上不断地提升，直到他们不能胜任为止，但这个过程往往是单向的、不可逆的，也就是说，很少被提升者会回到原来他所胜任的岗位上去。
因此，这样的“提升”最终的结果是企业中绝大部分职位都由不胜任的人担任。
这个推断听来似乎有些可笑，但决非危言耸听，甚至不少企业中的实际情况确实如此。
这样的现象还会产生另外一种后遗症，就是不胜任的领导可能反而会阻塞了可能的胜任者提升的途径，其危害之大可见一斑。
尽管我们必须重视管理人员成长可能性并通过提供更大的发展空间等手段来激发他们的潜能，但彼得原理可以作为一种告诫：不要轻易地进行选拔和提拔。
解决这个问题最主要的措施有三个：第一，提升的标准更需要重视潜力而不仅仅是绩效。
应当以能否胜任未来的岗位为标准，而非仅仅在现在岗位上是否出色。
第二，能上能下决不能只是一句空话，要在企业中真正形成这样的良性机制。
一个不胜任经理的人，也许是一个很好的主管，只有通过这种机制找到每个人最胜任的角色，挖掘出每个人的最大潜力，企业才能“人尽其才”。
第三，为了慎重地考察一个人能否胜任更高的职位，最好采用临时性和非正式性“提拔”的方法来观察他的能力和表现，以尽量避免降职所带来的负面影响。
如设立经理助理的职位，在委员会或项目小组这类组织中赋予更大的职责，特殊情况下先让他担任代理职位等等。
成功企业的用人之道包括：1、适当引进外来人才，好处就是用现成的人才，避开“彼得原理”所涉及的后果；2、在企业内部逐步提升，重视潜力，重要的职位大多数由所能胜任的人
