销售房产开场白台词
一、 当客人走进售楼部时，请开始观察客人，可以从客人的衣着扮、言行举止等方面，了解到客人的习惯，一方面可以找到他喜欢的赞美方式，另一方面可以找到具体赞美的地方。
东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以建议用含蓄的赞美。
（提示：如果这位顾客在来之前就知道他是谁，请务必去了解其个人的相关资料，以便在接下来的交流中能投其所好。
） 记住：要给客户他所需要的赞美，但不要忘记赞美的目的是让他买下所推荐的房子。
二、收集客户资料（切忌查户口，通过摸底的方式寻找合式的话题，为推荐户型做好准备） 1、 家住附近么 2、 看气质应该是在高新技术领域工作 3、 家里几个人住，考虑多大面积的房子 4、 看过哪些房子，觉得如何 5、 这次打算买一个大一点的 6、 听口音好象是xx地的 7、 孩子有多大了，在读书么 三、注意谈话座位 当客户坐下来的时候，一定要记得坐在客户的右手边，而且是尽量让客户坐在里面，交谈过程中一定不要离开谈话桌，如有需要可以叫其他同事帮忙。
与顾客所成的角度：由60度逐步缩小到25度左右。
保险公司产说会主持稿
尊敬的各位来宾位朋友安的新老客户，大家下午好
我叫**，就职于***，**职务。
很荣天能够主持“**”。
今天可以说是高朋满座，也令得本会场蓬荜生辉。
有句话叫“饮水思源”，***
年的辉煌成长，除了**员工的辛勤努力之外，更离不开的是广大客户的支持，所以在这里请允许我，代表**公司，对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢
谢谢各位。
今天，在这里隆重的举办“**”，主要有三个目的。
一是向各位来宾汇报一下**公司
年的发展历程和公司一些最新咨询，二是安排了一个投资理财基础讲座，三是为大家提供一个互相交流的平台，各位都是各个行业的佼佼者，有这样一个互相认识和学习的机会也是非常好的。
本次一个半小时高品质客户沙龙，分四个环节：第一个环节是现场嘉宾互动答题环节，第二个环节是公司发展历程和最新咨询汇报，第三个环节是本次会议邀请的一位专家为大家做一个关于投资理财的报告，第四个环节是现场嘉宾欢乐大抽奖，在这里也提示在座各位，手中的抽奖券请留好，并记住号码，为了保证本次高品质客户沙龙能够顺利进行，请在座嘉宾配合我做几件事情：有手机的先把手机拿出来，然后关机，如果您事务繁忙，无法做到关机，请调至消音状态，以免影响会场环境；如果没有机特殊情况，请不要在会场内随意走动；有吸烟习惯的朋友，为了您和他人的身体健康，请您不要在会场内吸烟。
下面我们进入本次沙龙的第一个环节——现场嘉宾互动答题环节。
我们准备了几道有趣的题目，也准备了相应的纪念品，也请各位嘉宾踊跃参与，答对了就能够获得
公司送出的纪念品“**”，提示在座各位，我们以第一个举手并答对的嘉宾为准。
……随着我们最后一份纪念品的送出，本环节也告一段落。
相信大家不仅开动了脑筋、积累了知识，也收获了快乐，也祝福各位来宾每一天都快乐。
接下来，我将用15分钟的时间，向大家介绍一下**公司之前
年的发展历程和公司一些最新咨询，相信大家都是很想了解**公司的实力、资产规模和现状，下面让我们一起走进平安。
《公司简介》79年改革开放以来，中国经济飞跃发展，人民生活水平普遍提高，每个家庭在银行都有存款，但问题也随之而来，看病难，子女教育难，养老难，还有据高不下的通货膨胀，这些问题不得不让我们思考，我们的生活真的有保障吗
我们辛辛苦苦赚来的财富如何才能保值增值
我们用不用理财，到底该怎样理财，针对这些问题，我们特意请到一位……是总公司授权的理财规划师，金牌讲师，接下来热烈的掌声有请……。
好，非常感谢……。
相信通过他的讲解，让我们对投资理财，生命保障，重疾风险，子女教育及未来养老等问题都有了一个更加清晰的认识，并对**公司这款**产品投资理财与保障兼具的特点更是印象深刻，可能听了这样的一个讲解，你对投资理财又加深了理解，可能对这个理财方法很感兴趣，不用着急，如有疑问还可以和身边的理财顾问沟通，如果您已经决定好了投资渠道的认定和转存金额的确定，请到前面工作人员处登记，作为**公司回馈客户的一项活动，您如果把您的确定信息在我们工作人员处进行登记，并在下周
前顺利签单，保费顺利转帐至中国平安公司，我们还会有精美礼品送给您，礼品是
十分钟后进入欢乐大抽奖环节在抽奖开始之前，我代表公司带给大家一个好消息，为了回馈客户，赠送**，接下来给各位2分钟的时间，将自己的详细资料告知您身边的代理人，就能够立即获得这份保障。
2分钟后欢乐大抽奖。
下面是现场欢乐大抽奖环节。
随着最后大礼的送出，本次会议也接近尾声，衷心感谢各位来宾2各小时来的配合，代表**公司再次感谢大家的到来，祝各位来宾，身体健康，生活幸福，一生平安，我宣布，本次会议到次结束
如何拜访陌生客户
陌生拜访客户8大步骤\\\/如何陌生拜访（精典实用）第一步拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。
只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。
评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。
那么，如何成功进行上门拜访呢
成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了
取而代之的是“周详计划，省时省力
”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服装、仪容、乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。
营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。
脑海中要清楚与顾客时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧
今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。
销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。
通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。
最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。
： 男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。
女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。
2）资料准备：“知己知彼百战不殆
”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。
你可以向别人请教，也可以参考有关资料。
作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。
总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。
还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。
3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的是绝对不可缺少的战斗武器。
台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量
包括产品说明书、资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。
内部准备 1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。
事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人
家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”
因此开始的十分钟很关键。
这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。
这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。
离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。
给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。
第二步确定进门 善书者不择笔，善炊者不择米。
会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。
敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。
敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
话术：“XX叔叔在家吗
”“我是XX公司的小X
”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方
同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
第三步赞美观察 家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已
赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“”。
善用赞美是最好成绩的销售武器。
话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净房间布置气色气质穿着。
层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。
）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
观察例举： （1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。
（2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
（3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。
观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的
通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。
观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。
注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。
如：“叔叔您真帅，就像一样。
” 第四步有效提问 营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。
我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦
1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。
（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 2、提问注意： 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。
预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。
3、寻找话题的八种技巧： 仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的
”顾客回答：“在国贸买的”。
营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
乡土、老家：“听您口音是湖北人吧
我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。
气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。
饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。
” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗
”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。
兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。
”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。
我们公司最近正在办一个，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢
4、家访提问必胜绝招： 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。
尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。
问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。
先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。
“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。
第五步倾听、推介 蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。
1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。
以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果，借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。
2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。
告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。
3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。
4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。
5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。
第六步克服异议 1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。
2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。
3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。
4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。
5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。
6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。
7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。
8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。
第七步确定达成 为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别
为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售
答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。
抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。
成交达成方式： 1、邀请式成交：“您为什么不试试呢
” 2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去
” 3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思
”“那您就和老伴一起来吧
” 4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样
保险演讲完之后的结束语
总之，参加保险，亏避风险，就是为自己买一份安心，为家人买一份保障，为社会添一份和谐。
让我们一起加入到保险事业大军中来，有福同享，风险共担，携手向前。
保险公司招聘话术
对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，但是只能说适者生存，不适者。
叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗
现如今社会干什么不得有证，你什么证都没有凭什么卖保险给人家
如果你计较这些，什么没底线，培训费，交通费，只能证明你是被这个行业所淘汰了的人，自己也没什么前途。
做保险销售这一行不是靠底薪生活的行业，而是靠提奖生存的行业。
而且，自称招聘文行政、人事、主管、经理等等职务，都是从基层开始做起，你什么都不懂就想做经理职级的不觉得可笑吗
什么没有福利社保没有保险合同纯属捏造，我在保险行业有两年了，难道我没你知道的多吗
你不相信高待遇低要求，只能说明你这个人没什么成就只是爱抱怨罢了找不到人做，是因为保险这行业需要的是有挣高薪欲望和敢说敢做有目标的人才，我想试问下，你是这样的人吗
不是，那么你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。
说到这里，不难看出你自己都不认可公司，不认可保险，你又有什么资格去数落公司，难道你比保险公司有钱吗
有权吗
还是有能力
做为销售人员，我们不仅销售的是保险，更销售的是明天和未来。
我们需要的是能把平安健康传递到客户家里的爱心天使，在客户遇难的时候能及时出手帮助的爱心人士，不是为了一点交通费，底薪，培训费而斤斤计较混日子的人物。
没有卖不出去的保险，只有不会卖保险的人，真诚指的是你对客户，勤奋指的是你对自己，剩者为王，保险销售这里面的东西还有很多值得学习的地方，希望什么都不是特别懂的人就不要在这里让人取笑了。
平安保险的话术
平安公司这次回馈给您的是目前第一款也是唯一的一款既有又能同时享受高额保障的理财计划，名字叫做，这个活动和您之前办的任何商业保险都不一样，因为它可以帮您省了今后15年内所有意外险的保费，只要XX先生是中国的储户就可以加入进来，因为平安公司和您重庆当地的六大都有个合作关系，您以后呢每个月在您自己的银行帐号里存下来一点零花钱，您就可以轻松享有这份保障了，如果您在今后15年内发生任何意外，您就比其他储蓄客户多领走56万的钱了，存钱呢您只要存短短8年，但是平安公司提供给您的保障和服务是长达整整15年的，等15年您满期平安到期，不仅可以把您的本金一分不少的全部取回去，然后呢平安公司还要额外给到您一个高达5%的给您做个保值的
而咱们这个意外险的保障范围十分广泛，大是大到自然灾害引起的身故伤残，小呢是小到3度烧伤和烫伤，也就是说15年当中不管是生活工作还是旅游出差，您所有的大大小小意外导致的身故。
伤残。
都可以在平安公司申请理赔，平安公司了是给到一个基本保额28万的赔付，除此之外，还有个特殊情况，如果您是以驾驶员的身份驾驶，也就是开您的爱车或者别人的车，这样的情况下出险，就会获得双倍56万的赔付
当然呢在这里我们也是希望您一生都是平平安安，健健康康的，到时候您的钱还是一次性全一分不少的全部返还给您的，等于说帮您的孩子多积攒了一笔教育金，没有任何的经济影响损失，所以这个活动才只做内部小范围的答谢而不做推广销售，世面上花再多的钱是买不到的
稀缺分析1：为什么说这是一个回馈活动呢
像XX先生也是平安公司的老客户了，我相信您应该知道的，如果说我们现在到世面上业务员那边去办意外保险，那都是属于消费性质的，也就是说交一年保一年，不管您这一年交了多少钱，它这个钱是不可能让您取回来的，对不对
所以平安公司也是考虑到现在，挣钱养家不容易，也不希望看到老客户呢再去额外花钱去买消费性质的意外保险，专门呢也是请到了保险专家为老客户设计这样一个内部增值的保障计划，让老客户呢理财保障两不误
所以这个活动上海地区一共也只有1000名客户可以参加的，办理之后都觉得非常满意，但是我们这个办理呢前提也是有条件的：首先呢
您每个月给家人孩子存一个零花钱不能影响到您家庭的一个正常开支，因为这个活动呢只希望给老客户带来好处，不希望给您带来经济压力的。
第二个呢
我们必须要和您核对一下相关资料，如果说这个资料不符合的话呢
您即使交再多钱，我们这边也是不可以帮您投保加入的，所以说XX先生您看我这样给您解释，您还有那些地方听的不够清楚明白的吗
客户问到多少钱：多少钱呢
是根据老客户的经济条件不一样的
一共是有3个计划供您自己选择的，但是您只能参加一个，不能多办的，这个最高保障56万的，每个月640块钱，最高保障50万的，每个月572块钱，最高保障40万的，每个月458块钱，也就是说这个钱不管是多少都是您自己的，反正您现在存的多，您将来取的就多，您现在存的少，您将来取的就少，跟您平时存钱是一样的，那最重要的您给您家人孩子存钱的同时，公司再多一份保障给到您的，因为XX先生今年是XX岁嘛``````对吧
等于说呢也是您挣钱的黄金时期，但的确像您这个年纪的压力是比较大的，因为上有老人下有小孩嘛``````现在辛辛苦苦赚钱也不容易，就是希望家人生活过的好一点，但是您不要介意，因为XX先生您是家人的顶梁柱，一家之主，如果说真的有什么意外情况发生了，那损失的不仅是我们今后的收入，损失的还是我们之前的积蓄
所以现在只要每个月给家人孩子存一个零花钱。
如果说真的有什么意外情况发生了，到时候这几万块钱，我们也希望用的是保险公司的钱，谁都不愿意用的是自己辛辛苦苦挣来的血汗钱，对不对
那当然了，满期平安也是最好，到时候。
XX先生，您还是开开心心地把这笔平安钱一次性全部取回去的，所以通知到的老客户呢也没有一个老客户觉得这个活动不好的，您想既能让我们积累财富，又能让我们享受保障，您觉得不好吗
总比我们到世面上买那种消费性的意外保障好多了，对不对
所以您觉得每个月给您家人孩子存一个300多，400您觉得够吗
异议：就是说您大钱该投资的投资，该存银行的存银行，这个小钱呢给您做个规划，，还是您自己的，这个活动就是告诉您以后世面上消费性的意外保险和业务员给您推销的意外保险就不用再花钱去买了，这个交钱不多，一年2—3百，3—4 百，那15年也是一笔不小的开支，我相信谁都不愿意把这个钱消费掉，都是愿意把这个钱存下来的，对不对
考虑：XX先生，因为我们今天给您来这个电话，不是业务员给您推销保险的，如果说业务员在给您推销保险的话，您什么都考虑好了，什么想办就办了，那我们这个活动您也不用太多顾虑，毕竟这个钱都是要还给您的，我相信平安公司今天不给您打这个电话，先生每天辛苦赚钱不就是希望给家人孩子多存点钱嘛``````对不对
您这个钱平常放银行放那里是一样的，但是银行只能给到您微薄的利息，我相信真的有什么意外发生了，银行是不可能给到我们几十万的，对不对
这个活动对您来说就相当于家里多了一个储蓄罐，您把平常可能随手花掉的零花钱放在这个储蓄罐里，反正都是您的，但是这个储蓄罐给您带来最大的意义就是以防万一的，而且这个几百块钱对于您来说，真的是平常不经意的花了也就花了，可能和家人们吃顿饭或者买件衣服就没有了，对不对
那我们攒下来总比花掉好
最重要的是让我们在攒钱的同时，享有了一份高额的保障，一举两得，所以通知到的老客户没有一个来客户说这个保障不好的促成：XX先生，那这个活动并不是有钱人想参加就可以参加，什么人想办理就可以办理的，也是希望给老客户带来好处，不要带来压力，如果说XX先生每个月您给家人孩子攒几百块钱有压力的话，当然我们不介意您参加的，因为我们这个活动本来就是希望给老客户带来好处的嘛``````所以我不建议XX先生选择一个400多，500多，选择给家人赞个3—4 百块钱就可以了，给孩子暂个教育金，所以说XX先生，没有什么问题的话了这边就把这个最高保您50万的高额保障给您做个加入了，好吧
年会主持词中怎样引出总经理致词
组训面试主要看个人的表达能力，因为组训主要负责的工作在于早会的主持，会议召集，培训等内容。
所以语言的表达能力是考核的重点。
六年前我面试的时候，参加的是两组面试，第一组是讲500字内容的短文，自命题，所谓讲，其实是背啦，有点小紧张的。
第二组是一群人抽题，当时我抽的是“路演”，讲三十秒，说出一件完整的事来。
面试的重点是：1、表情要自然些，最好能始终报以微笑。
2、举止有礼。
进门时先敲门，左手按住上腹部（衣服中间位置），右手靠右体侧自然垂放，微鞠躬，出门亦是如此3、宁肯讲得慢，不要急于把知道的说完，记得控制语速4、衣着尽量朴实些，把自己收拾干净，束发，印象分也很重要哦当然也有面谈型的，会问一些你对保险事业、行业、组训工作性质的看法，尽往好的说就行，但去网上搜点资料也不错，至少对这家公司要了解祝你成功
一件关于珍惜生命的故事
曾经多次自杀，为了自己爱的权利，为了自己无法等待的爱情，为了自己被迫的放弃，为了不愿意承受的屈服，甚至是为了一段日子里自己的付出不被接纳，她多次选择了决裂地离开这个总是让她疲累的世界，她总是对所有的人说：我累了
我只想离开
永远地离开
没有人可以理解她所谓的累，总是以为她受的苦太多了，总是以为她悲观……其实没有一个人比她更热爱自己的生命，没有一个人比她更热爱那些活着的生命。
她总在给陌生人述说着一个又一个关于生命的故事： 难产的女人 一个女人，那年，在她的孩子即将要来到人世前的一个星期，她感冒了，还是很严重的感冒，发着高烧，鼻子无法呼吸，只能靠张开的嘴来获取一些微薄的空气，却刚好在那时，她的儿子要出生了，在一个阳光灿烂的清晨，她看到了床垫子上的湿润了的一大片，她知道她妈妈一直告戒她的羊水破了，用一个枕头把自己垫着，她一个一个地叫来了可以送她上医院的家人，在医院里，医生说第一期羊水早破，孩子脐带绕颈三周，建议剖腹。
她摸着自己的肚子，和自己的孩子商量了一会，然后对医生说：打催产素吧
因为照顾她的老人一直不肯离开医院，她的丈夫匆忙中给她买的盒夹生米饭，想再找人重买的时候，丈夫没有了踪影，两个老女人以为自己不饿，她也不饿，她只好靠那盒5元的夹生米饭一直维持了一天。
在傍晚的时候她开始了疼痛，无穷无尽的疼痛，用来呼吸的嘴巴在无法忍耐的时候把她自己的，还有守护她的人的手臂咬出了一个又一个血印子，那时她已经把那盒夹生米饭全部消耗尽了。
而且她的体温在惊人地上升，她的嘴唇已经干渴得露出了血迹。
第二次催产素并没有能让她把孩子顺利地产出，她第三次被推出了产房，妹妹在长途里哭着要她答应剖腹，不要再受那样的苦了，一直坚持要她顺产的两个老人家也在求她答应手术，她用仅仅一秒的时间坚决地回绝了所有人的哀求，在她的心念里，她只想要给将要来到的孩子一个正常的过程：她看过所有的关于生产的书上说，经过产道的挤压对孩子的脑成长和出生后整个生理机能是很有利的。
她知道自己一定可以做一个合格的母亲，她坚信
第三次她要求医生给她再打催产素时，当值的两个医生面露难色，她们对那个看着她长大的主刀医生说：“她发着高烧，再打怕她无法承受
”那个经验老到的主刀医生说：“打吧
我了解她
一个韧命的家伙
让她家属签字再打。
”就这样，她的疼痛开始在第三支催产素下澎湃了她的每根神经，她开始感觉到无比的寒冷，她看到了她梦想中的冰川，她好象看到了她未见面的孩子，她甚至听到了那些医生在把空调给她开到最大后热得滴汗的声音，她知道她不能晕过去，她看到了面前出现了一把燃成了红色的铁棒子，无比的冰凉使她不顾一切的疼痛，她紧紧地抓住了那把使她全身疼痛的铁棒子，她感到自己被烧成了灰烬，然后那把铁棒子灭了，她的儿子出生了…… 她听到了儿子的哭声，她们说是个儿子，她手里抓着的是产床的不锈钢扶手，已经被她拉断了紧紧地抓在手里，身上盖了三张棉被，七八个医生在里面像盯怪物一样看着她，全是汗水淋淋的，她笑了，她们说：“这个女人，还会笑，真是的
”她们把她的儿子包好给她换了她抓在手里的床扶手，然后她抱着血淋淋的孩子，再也不肯松手，在医生给她缝针的时候，她再也没有了疼痛的感觉，她一直在和儿子笑着，说着话，清醒着，虚弱得她只有对着儿子的笑容…… 后来在一个很偶然的机会里她遇到了另一个孤独地面对死亡的孩子…… 宣告了死亡的孩子 那次，她被一个客户请求，帮忙去解答一些关于学生意外伤害保险的理赔事宜，她遇到了那个孩子。
一个十四岁的孩子，在热心帮邻居搬运稻草时，因为年幼被撞在柱子上倒回的板车撞破了十二指肠，但是他并不知道身体已经遭到了那样的伤害，在坚持着自己回家的途中晕了几回，给放农的路人送回家睡了一天，家里人也以为他是因为劳累和受了伤疲劳睡着了，直到他晕过去多次痛醒后已经面色蜡黄，在被一级一级往上级医院送的途中，他已经开始了休克。
在终于置留下他开始给他做手术的医院里，医生一次又一次地告戒他的家人，那个孩子估计是没有多大的希望了，他们只是在尽力，因为他的十二指肠已经在坏死，而且术后开始了渗漏。
她就是那个时候见到那个孩子的，他本就出生在一个并不富裕的家庭里，几天的医疗费用已经让他的家人债台高筑，他们要咨询她的是到底在他离开后保险公司可以赔付多少钱，以决定是否只能把他丢弃在医院里赖掉那笔还没有清算无法结算的费用。
她在病床边看到他的时候，他刚做完手术，但是竟然异常地清醒，他似乎明白那些人在闪烁中说着的一切，他绝望地望着她说：“放弃吧
”可是她明明看着他眼里坚硬地想活着的信念，倔强而坚定
她给了一点钱他的家人，她把他们所问的问题详细作答后，她让他们等她的答复，她答应给他们想办法，请他们两天内不要离开那个孩子和放弃对那个孩子的治疗。
她回家翻出了她仅有的房产证，在她要她的丈夫给和她一起去办理抵押的时候，房产证上写的她丈夫的名字，她的丈夫说她疯了，并通知了她娘家的人，她没有办法说服任何人去相信那个孩子会活下去，她没有办法让别人明白她说那个孩子的坚定，她为自己的无奈哭了整整一个星期，她甚至在自己哭累的时候看到那个孩子的灵魂来向她告别了
她只好不断地写，不断地寄求助信，不断地给电台的同学，给报社的同学打电话，她甚至在网上和别人说，她希望有人可以相信那条可以延续的生命……可是她彻底地溃败了，她唯一可以做的是在某个网页上给那个孩子做了首安魂曲，以安慰自己感到无比寒冷的心，和对自己无能为力的内疚，她没有足够的坚持要去救那个孩子，她悲哀自己没有舍弃得了房子的勇气，她再也没有去见那双眼睛的勇气，在那个孩子可能要走的时候，她终于沦落成和他无可奈何的家人一样的现实，她愿意这段痛苦的记忆停留在那个可以救赎自己灵魂的阶段，可是她一直无法忘记那双渴望温暖的眼睛…… 一个月后，他的家人却意外地又找到了她，她以为是关于他的后事的事情，本想推辞掉，可是没想到他的父亲却是要她再帮他们写几封感谢信的，那个孩子活着，那个孩子竟然已经活过来了
她惊喜得语噎，他活着
活着
而且恢复得很快，他父亲对她感激的话她半句也没听进去，她乐颠颠地跑回家写那些感谢信，她终于明白她没有绝望，那个孩子也没有绝望，竟然有人可以相信他们想活着的愿望，相信他们要活着的信念
那是因为她曾经那样地绝望过…… 无法离去 那年，在婚姻家庭再也无法由她一个人的意愿继续去维系时，他选择了暗地里背弃，她无法承受自己多年来的艰难的经营付之东流，那个她不爱却深深依恋过的，看护过的，忍受过的男人，那个已经被儿子叫了几个月“爸爸
”的男人，在面对他的一切背负败露后，当她让他选择，在两个女人之间做决断时，他当着所有老人的面告诉她，他从此谁也不要
其实她明白他选择了谁，聪明的她明白了她已经在一瞬间被否决了，连同她那可怜的还没有到两岁的孩子，可是一向不甘于屈服和溃败的她又无法接受他暗示的保留她身份的条件：那就是共存。
那个不能名正言顺地做妻子的女子，只是他的一个情人，只是作为一个不见光也不会为他生儿育女的情人存在着，而她始终是他的妻子，不会有任何的改变，只是她的男人将永远可以自由地陪在那个情人的身边。
她没有答应，无论别人怎样劝她，她也不答应，无论她爱还是不爱这个男人，她要求这个男人要么忠诚于她，要么离开她
她无论怎样也不选择分享
结果那个男人依然如故，而她一次又一次地无法放过自己固执的坚持，她在抗争一次又一次溃败后，一次又一次地把自己送给了死神。
第八次，适逢国家在规范药品市场管理，她再也没办法买到整瓶的安眠药了，她依着仅有的一点药理知识，买回来两瓶扑尔敏，在看着儿子甜甜地在自己的怀里睡去后，她哭了一会，安静地用冰凉的水把那400粒白色的药片吞进了自己的胃里，她不知道他就在客厅的沙发上看着，她已经麻木到不知道任何人的来去。
十分钟，他迈进了卧室，他对她说：“十分钟了，你估计也迷糊了吧
”她诧异于自己竟然是清醒无比的，她清清楚楚地听到他的话，听到他那些恶毒的让她永远也无法相信的话，儿子在他的漫骂中醒来，儿子突然发现自己的母亲不会说话了，也不会流泪了，儿子用小小的手像平时和妈妈玩耍时那样捏着妈妈的鼻子，然后再亲妈妈的脸蛋，再挠妈妈的胳肢，当儿子的手用力地捶打妈妈的肚子后，妈妈再也没有笑的时候，儿子知道妈妈快要死了，他哭着恳求那个男人救救他的妈妈，儿子悲嚎着，从床上爬起来，身上穿着单薄的睡衣，跪在床上不断地哀求他的父亲救救他的母亲。
儿子说：“妈妈不会说话了，妈妈也不会流泪了，妈妈哭死了
”那个男人也许动了恻隐之心，不忍心自己的骨肉看着自己的母亲那样死去，他开始吓唬那个小小孩儿，他对儿子说，不要留在那里看着妈妈死去，他们可以上街去，让妈妈一个人自己去死，他们可以去街上逛逛，去外面买点玩具，要不就要把他留在一个死人的身边了，说他的妈妈会变成鬼的，不惜利诱恐吓
她睁着眼，无望地看着自己的离去，突然她希望她可以留下来，放弃一切抗争，好好地和儿子活着，不要再为一切做那些无谓的抗争，她却感到抓着儿子的手开始了冰凉，那时的她多么渴望儿子的手上的暖能更暖一点，暖得能让她醒来………在她无法说话，也无法移动的时候，她竟然希望那个男人把儿子带走，可是那个男人在吓唬不到那个小小的孩子离开他的母亲的时候，老羞成恼。
那个冬天是那样的寒冷，至少在她母子的心里头，她的孩儿就那样死拉着她的手不肯跟他的父亲离去，临到最后儿子竟然是跪在冰凉的地板上哀求着他的父亲了，可是那个决绝的男人已经没有半丝的动念，他连头也不回就摔门而去……可怜那个聪慧的孩子，在他一岁零九个月的时候，哭哑了自己，哭干了自己后，还能记起爷爷家那串长长的号码，在110的警察和爷爷奶奶把他妈妈抱落在救护车的担架上，那个孩子晕了过去……… 她眼睁睁地看着这一切，无比寒冷地看着这一切，从此在她的心里再也没有过温暖，可是她却在那片寒冷里看到了生命的绿色，坚韧地蓬勃起来的生命的颜色。
…… 她依然还是累着，累得不想再多活一天，不想日子在黎明后还要继续下去，可是她知道她必须活着，她需要生命，那是一片绿色的希望，哪怕生命里的故事总是那么多的痛苦，那么多的绝望，可是她依然只能活着
张海迪，1955年秋天在济南出生。
5岁患脊髓病，胸以下全部瘫痪。
从那时起，张海迪开始了她独到的人生。
她无法上学，便在在家自学完中学课程。
15岁时，海迪跟随父母，下放（山东）聊城农村，给孩子当起教书先生。
她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。
后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。
在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。
她虽然没有机会走进校门，却发愤学习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语、日语、德语和世界语，并攻读了大学和硕士研究生的课程。
1983年张海迪开始从事文学创作，先后翻译了《海边诊所》等数十万字的英语小说，编著了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等书籍。
其中《轮椅上的梦》在日本和韩国出版，而《生命的追问》出版不到半年，已重印3次，获得了全国“五个一工程”图书奖。
在《生命的追问》之前，这个奖项还从没颁发给散文作品。
最近，一部长达30万字的长篇小说《绝顶》，即将问世。
从1983年开始，张海迪创作和翻译的作品超过100万字。
