一个销售员必备的素质
一、一个成功的销售人员,他要具有强烈的自信心 销售人员首先销售的不是产品，而是自己本身。
把自己成功的推销出去,等于你的销售就成功了一半.很难想象,一个对自己都没有信心的人,他又怎么能成功的把公司的产品推销给客户
那么我们怎么样才能具有自信心哪
这来自对我们行业的了解，对我们公司的了解，对我产品的了解，对我们自己的了解。
二、耐力比能力重要。
一个销售人员最怕什么?怕被拒绝，怕失败.什么是拒绝?怎样才算失败?失败就是暂时还没有成功,离成功还差那么一点点.没有永远的拒绝,只是客户暂时还没有接受，还没有说服他。
但还有机会。
需要我们的韧性，坚持到底。
三、成功的企图心 强烈的成功企图心，就会让你有强烈的成功欲，就会产生足够的决心。
四、对自己销售的产品的知识必须专业，对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准。
熟悉市场的分布和前景。
了解价格。
这样才能知己知彼，百战不殆。
五、成长欲 通过学习别人的经验和知识。
缩短一个人的犯错和摸索的时间，更快的走向成功 六、高度的热诚和服务心 你的真诚，你的努力，比你的言语重要。
21世纪是比拼服务的时代，成功的销售者不是为了完成一次交易而接近客户，而是长期的销售服务关系。
不能做偷机取巧，也许你的下一个客户就是他或他带给你的。
七、亲和力 给客户良好的第一印象，是至观重要的。
我们的信心、我们的微笑、我们的热情，都是打动客户亲和力 八、明确的目标和计划 成功的人要有明确的目标和计划，还要不断的调整目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事．俗话说的好，活到老，学到老，过去不代表现在，更不代表未来，我们只有不断的学习，调整自己，才能使自己站于不败
销售会主持人开场白台词
销售之开场白目录1. 销售开场白－12. 销售开场白－电话销售3. 销售开场白－十二种创造性4. 销售开场白－35. 营销人员必备9大销售话术6. 你的话术有套路吗
7. 杨光访谈 1. 销售开场白－1当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。
因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话（如果是电话销售，您的开场白时间只有30秒钟，否则客户会走神和不耐烦）。
客户往往会通过您在短短几十秒中的表现，来决定是否听您讲下去，所以大家要用好开场白技巧。
传统销售开场白公式假设，您得到了客户应允而见面，开场白可以包括这几个部分：1.感谢对方提供见面机会。
（快速拉近距离，借机PMP-拍马屁）2.自我介绍。
3.介绍来访之目的、来访对于客户的价值。
（要关联客户利益）4.转向挖需求。
（可关注巧用提问挖需求）下面，用案例来说明：销售人员如约来到客户办公室，开场白：张总，您好
谢谢您抽出宝贵时间来接待我
（感谢接见）哇
张总，您的办公室是既简洁又有品位啊，可以想象，您是一个做事干练的人
（PMP）这是我的名片，请多关照
（呈上名片，为介绍业务作铺垫）张总，我是安防监控
做销售必备那些技巧
第一，你是否能承受很大的压力 想做销售，你一定不能害怕压力。
想想明天就是公司销售业绩的统计的日子，而你的任务只完成了一半时你会是怎样的忧虑，这样的压力是很多从事其他职业的人难以想象的。
出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。
销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。
第二，你做事是不是只看结果不看过程 谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。
因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个工作付出了很大的努力，但只要最后没拿到定单，你等于什么也没做
一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。
当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一起来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。
第三，你的责任心是不是很强 不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出就万事大吉，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。
而得到这些老客户的惟一办法，就是声誉。
想尽一切办法把东西卖给客户以后就什么都不再管的销售员永远不会有好声誉也不会有稳定的客户。
将产品卖出以前，你除了告诉客户产品的优点，还应该讲清楚实际使用后的问题和后果。
客户买了产品，出了问题，你必须尽力去解决。
也就是说，你销售的不光是你的产品还有服务以及责任。
第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情 你是一个激情勃发的人吗
你对成功的欲望是不是很强
对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。
做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。
只有有欲望，有目标，才会有动力。
第五，你是一个耐心的人吗
作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。
在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。
当你一天拨了100个电话，都遭到拒绝之后你是不是还会拨第101个
说不定这第101个就是你成功的开始。
做销售要有哪些必备的条件
销售代表的首要任务售，如果没售，产品就没有希望，也没有希望。
同时售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
做销售，应该具备怎么样的条件
1，首先得有颗坚定的创业的心，大家都知道做销售其实很累，有的人三天打鱼两天筛网这样当然是不行的，贵在坚持，付出就有回报；2，销售的主要工具是自己的嘴巴，要有一定口才，能说会道；3，要有一定的抗压能力，生意有好有坏很正常，一切要平常心对待，这样才能稳中有升；4，要有一定的随机应变能力，针对客户的需要，可以随机随时讲解出商品的好处。
