关于“药”的名言名句
1、药犹兵也。
兵能卫人之死，不能养人之生；药能去人之病，不能肥人之肉。
故养生在人牧，肥肉在谷食。
无病而服药，犹不乱而设兵也。
――明 庄忠甫 《叔苴子内篇 卷四》2、 知识是治疗恐惧的药。
医药销售地办简短新年发言稿
尊敬的各位来宾、各位同仁、兄弟姐妹们：大家下午好
凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年
在新年即将到来的时候，让我们互道一声：新年好
祝大家在新的一年里家庭美满、和气致祥、万事如意、身体健康
抚今追昔，峥嵘岁月。
人类因为有梦想而伟大
星河因为有梦想而繁荣
一年来，在上级部门的正确领导下，在各大厂家的全力支持下，我们星河医药的全体员工，怀揣着同一个梦想，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，取得了显著的成绩。
在这里，我代表公司向全体员工致以最衷心的感谢!感谢**总经理，把公司大事小事都装在心里，大处着眼、小处着手，举重若轻、无私奉献；感谢质量管理部，你们严把药品质量关，任劳任怨，不计名利，做了许多琐碎但却极为重要的工作；感谢财务部，严格执行财务制度，规范财务行为，做到出有凭，入有据，工作认真、态度严谨，及时准确地为公司及有关政府部门提供财务数据；感谢仓库的兄弟姐妹们，能按要求分类摆放药品，存放有序，每天坚持动态盘点，保证了库存数量和效期的准确。
及时入库出库，成为公司强有力的坚强后盾；感谢两位业务员，接货送货，不辞劳苦，兢兢业业、勤勤恳恳，认真的对待每一项工作；感谢运营部的姐妹们，你们一身正气、开拓创新、热情似火、持之以恒，用你们的智慧、热情和辛劳，协调着总部与门店的关系，带领着门店快速发展；感谢20个副店长们，是你们的积极进取、宽容大度，营造了门店的和谐氛围，打造了门店的进取精神；感谢中西医大夫，是你们谨慎的行医态度，保证了全年无一例医疗事故；是你们仁爱的医德、高超的医术、良好的服务获得了患者的好评；感谢全体柜组销售人员、微机员们，有你们对店长、对门店、对公司的全力支持，才有了XX医药的今天
你们的好学奉献、你们的年轻热情，是XX最亮丽的风景线
回首往昔，我们感慨万千，XX医药已走过整整十年
立足今日，我们信心百倍，从此，XX医药向第二个十年出发
新的起点
新的启航
让我们携起手来，坚定信心，扎实苦干，发挥我们所有的智慧和能量，奉献我们所有的激情和才华，再谱星河医药和个人发展的新篇章
最后，再一次真诚的祝愿各位鸿运当头、福寿安康
祝愿我们的星河医药蓬勃发展、蒸蒸日上
同时，也祝愿我们伟大的祖国永保青春、繁荣富强
谢谢大家
请一份简短的工作转正申请（文职类工作）100字内，谢谢
转正申请书（：尊敬的领导：首先很荣幸xx工作，我必须会珍惜这来之不，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己全部的力量。
我是xx年xx月xx日进入公司的，至今已有3个月的时间了。
这3个月来，是我人生的重大转折。
十分感谢公司领导和同事们，他们给了我很多的帮忙和指导。
总结3个月来的工作： 在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，偶尔也会被小小的挫折影响工作信心。
认识到不足的同时，我始终坚信，态度决定一切，有好的工作态度必须能行的。
在今后的工作中，我将努力弥补不足，用心的工作，为公司项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来
此致敬礼
医药公司KA代表 具体工作做什么
首先你要明白，KA=key account, 就是重点客户代表，许多企业把占销售额大的客户都叫KA是不确切的，应该特指零售的!首先医药代表这个词，本身就是一个舶来品，我朝应该是15年才证实把这个职业加入劳动法（具体啥法我也不清楚，求轻拍，应该是14年原则通过，15年才正式确认。
）也就是说从15年才开始合理合法合情的。
这里我只说处方药的代表，其他不谈因为不懂。
（otc，器械，消字号，小包商和大包商）从几个方面回答你的问题。
1，外企和国企的区别。
薪资结构和公司政策。
部分的外企一般都是奖金制度。
销售额，完成任务额度来计算薪资。
（大部分代表都会用奖金来冲费用来换取销量。
）国企的一般都是任务，提成加底薪。
扯远了。
。
一般外企的操作手法，学术轰炸，做专家资源，请专家做讲者等等各种手段，从上游往下游做产品和品牌影响力。
（已经很成熟的手段和客户资源了。
）国企业有同类操作模式的，也有从下游做的。
做小医院，从点到面的铺。
造成产品和品牌的推广。
当然，这里面有品牌和品种的限制，我说的都是大多数的，有很多独家的品种，不用操作，抢着要，坐等收钱的也有很多，不做赘述。
这里面提到的，代表应该做的工作，就有学术性质的要求，进院前，谈产品。
关键人物的锁定和洽谈。
销售政策的评估和决策。
都需要很多信息收集才能做。
2，与代理商的区别。
诚然，大多数医院代理商开发有你根本无法想象的优势。
起量快，等优势。
但产品的生命周期会变短，企业利润率低。
所以大部分企业会选择代理，自营，小包大包佣金混合手段来实行产品拓展。
在医生眼里，代理商更值得信任（这是缘来更持久的合作。
）但厂家代表相对来说更专业。
专业的代表是要比一般的医生更加了解产品和适应症的，是要能针对不同的适应症给予医生治疗方案的。
可以明确的说出本身产品与竞品的差异的。
而代理商一般客情关系都很成熟。
所以与代理商最大的差别，我认为是专业化的差别（现在代理商也做产品专业化培训。
）药代需要紧迫啊。
简短的说，认为药代就是给回扣，拉关系，就真的把药代想的太简单了。
你可以说这个是本质，因为归根结底工作是销售药品，进院，上量，维护客户。
但是你随便弄个销售鸡汤的客户信息整理表格，你就知道这个行业有多难。
药代是一个入行门槛极低，入行后诧异明显，收入有高有低，乱七八糟的一个职业。
做的好的人才是榜样。
简述什么是药品，药品名称的命名原则
中国国家药典委员会“药品命名原则”主要遵循如下通则：①药品名称包括中文名、汉语拼音名、英文名三种；②药品的名称应科学明确、简短，不用代号、政治性名词及容易混同或夸大疗效的名称；③药品的英文名应尽量采用世界卫生组织拟订的国际非专利药名；④药品的商品名（包括外文名和中文名）不能用作药品通用名称。
1.原料药命名原则①中文名尽量与英文名相对应。
可采取音译、意译或音、意合译，一般以音译为主。
②无机化学药品，如化学名常用且较简单，应采用化学名；如化学名不常用，可采用通俗名，如：盐酸、硼砂。
③有机化学药品，其化学名较短者，可采用化学名，如：苯甲酸；已习用的通俗名，如符合药用情况，可尽量采用，如：糖精钠、甘油等。
化学名较冗长者，可根据实际情况，采用下列方法命名。
i音译命名。
音节少者，可全部音译，如codeine可待因；音节较多者，可采用简缩命名，如：Amitriptyline阿米替林。
音译名要注意顺口、易读，用字通俗文雅，字音间不得混淆，重音要译出。
ii意译（包括化学命名和化学基团简缩命名）或音、意结合命名。
在音译发生障碍，如音节过多等情况下，可采用此法命名，如：Chlorpromazine氯丙嗪，Cefadroxil头孢羟氨苄。
④与酸或盐或酯类的药品，统一采取酸名列前，盐基（或碱基）列后，如：Streptomycin Sulfate硫酸链霉素，Hydrocortisone Acetate醋酸氢化可的松。
与有机酸成盐的药名，一般可略去“酸”字，如Poldine Metisulfate译为甲硫泊尔定；Sorbitan Laurate译为月桂山梨醇。
英文词尾为“-ate”的酯类药，可直接命名为“XX酯”，如Fedrilate非屈酯。
与缩合基加合成酯类的药亦可将XX酯列后，如Cafcanel Daloxate头孢卡奈达酯。
⑤季铵盐类药品，一般将氯、溴置于铵前，如：Benzalkonium Bromide苯扎溴铵。
除沿用已久者外，尽量不用氯化XXX，溴化XXX命名。
与有机酸组成的季铵类药名，酸名列于前，一般亦略去“酸”字，如Amezinium Metilsulfate译为甲硫阿镁铵。
⑥生化药的英文名一般仍以INN为准。
业务员的技巧
销售～其实要把自己先销售出去～推销产品的同时推销自己～这才是一个好的销售人员～我也是市场销售呵呵 一、 业务员必备的知识与心理素质： 作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。
1、 充实自己的业务知识： A、 操作流程的学习； B、 运价知识的掌握； C、 港口及国家的了解； D、 对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解： A、 了解公司的优势、劣势。
B、 了解公司在市场的地位，及运做状况。
3、对市场进行调查： A、 了解同行的运价水平； B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等； C、 预见将来市场情况。
外贸业务员的销售心理 4、要有刻苦耐劳的精神： A、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率； B、 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。
5、调整自己的心态：积极，乐观，向上 A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。
实际上也无法满足他的所有要求。
急事，慢慢的说； 大事，清楚的说； 小事，幽默的说； 没把握的事，谨慎的说； 没发生的事，不要胡说； 做不到的事，别乱说； 伤害人的事，不能说； 讨厌的事，对事不对人的说； 开心的事，看场合说； 伤心的事，不要见人就说； 别人的事，小心的说； 自己的事，听听自己的心怎么说； 现在的事，做了再说； 未来的事，未来再说； 小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。
事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。
而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。
怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。
很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。
你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。
使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。
你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。
大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。
然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
