写一个形容人内心万分悲伤的句子
1、悲痛、苦恼要从胸中漫溢出来了，我慢慢地往家走着，真想找个没人的地方，痛痛快快地哭一场。
2、她的脸白得不成样子，紧闭的双眼已满含泪水，以致瑟瑟抖动的长睫毛像在水里浸泡了一样，紧紧要着的嘴唇也已渗出一缕血痕。
3、这刚强的硬汉，再也抑制不住沉痛的感情，就像闸门挡不住洪水那样，泪水从他的眼睛里涌了出来。
4、他兀自站在冷风里，像泥塑木雕一样，一动也不动，仿佛儿子在她的心肠上面系了一条绳索，走一步，牵扯一下，牵得她心肠阵阵作痛。
5、他两眼直勾勾地望着灰烬，宽大的门牙紧紧地咬着没有血丝的嘴唇。
他已经不知道哭泣，像一个用石头雕成的小孩子，只有那不住翕动着的鼻翼，使人感觉到那颗幼小的心，还在胸膛中痛苦地跳动着。
形容内心痛苦的句子
◆成熟不是心变老，在打转还能微笑。
◆流泪，先湿的是我的心。
◆有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了! ◆选择最淡的心事，诠释坎坷的人生。
◆心若一动，泪就千行。
◆走得最急的，都是最美的风景；伤得最深的，也总是那些最真的感情。
◆你的眼睛，是我永生不会再遇的海。
◆过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。
◆人在最悲痛、最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候
◆人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息
◆恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。
◆收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个。
◆其实根本就没有什么“假如”，每个人的人生都不可重新设计。
◆如果可以选择的话，不要用恨来结束一段爱。
◆我相信我爱你。
依然。
始终。
永远。
◆人生没有失败，只有粉碎
◆不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。
◆在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。
◆ 快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。
如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对之 后 的离别。
微笑地去寻找一个不可能出现的你
◆ 人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己 ◆ 记住该记住的，忘记该忘记的。
改变能改变的，接受不能改变的 ◆ 后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔 ◆ 有一种感觉总在失眠时，才承认是“相思”；有一种缘分总在梦醒后，才相信是“永恒”；有一种目光总在分手时，才看见是“眷恋”；有一种心情总在离别后，才明白是“失落”。
◆ 摊开掌心对着天空，掌心里有阳光，那是我想你时莞尔的笑容；掌心里有雨滴，那是我思念你偶尔滴落的泪水…… ◆ 如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握；如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情 ◆ 当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。
要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下 ◆ 请一定要有自信。
你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
◆ 人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的 ◆ 茶喝三道，第一道，苦若生命；第二道，甜似爱情；第三道，淡若轻风。
◆不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题 ◆记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。
◆我忘了哪年哪月的哪一日 我在哪面墙上刻下一张脸一张微笑着 忧伤着 凝望我的脸 ◆我们微笑着说 我们停留在时光的原处其实早已被洪流无声地卷走 ◆有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的 ◆那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。
◆你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
◆谁是谁生命中的过客,谁是谁生命的转轮,前世的尘,今世的风,无穷无尽的哀伤的精魂.最终谁都不是谁的谁 ◆这个城市没有草长莺飞的传说,它永远活在现实里面,快速的鼓点,匆忙的身影,麻木的眼神,虚假的笑容,而我正在被同化 ◆时光没有教会我任何东西,却教会了我不要轻易去相信神话 ◆离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。
◆一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了 ◆伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。
◆因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远。
◆总有一天我会从你身边默默地走开,不带任何声响.我错过了很多,我总是一个人难过. ◆我就像现在一样看着你微笑,沉默,得意,失落,于是我跟着你开心也跟着你难过,只是我一直站在现在而你却永远停留过去. ◆如果我们都是孩子,就可以留在时光的原地,坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首. ◆当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。
文字与感觉永远有隔阂。
◆遗忘 是我们不可更改的宿命 所有的一切都像是没有对齐的图纸从前的一切回不到过去 就这样慢慢延伸 一点一点的错开来 也许 错开了的东西 我们真的应该遗忘了 ◆什么叫快乐
就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。
◆我不喜欢说话却每天说最多的话，我不喜欢笑却总笑个不停，身边的每个人都说我的生活好快乐，于是我也就认为自己真的快乐。
可是为什么我会在一大群朋友中突然地就沉默，为什么在人群中看到个相似的背影就难过，看见秋天树木疯狂地掉叶子我就忘记了说话，看见天色渐晚路上暖黄色的灯火就忘记了自己原来的方向...◆你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋◆你笑一次，我就可以高兴好几天；可看你哭一次，我就难过了好几年。
◆寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞1.一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
2.幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。
幸福是每一个微小的生活愿望达成。
当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。
3.爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。
朋友，是在最后可以给你力量的人。
4.我爱你不是因为你是谁，而是我在你面前可以是谁。
5.爱情，要么让人成熟，要么让人堕落。
6.举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。
可惜，大多数人的爱情，都是负重的。
7．我们每个人都生活在各自的过去中，人们会用一分钟的时间去认识一个人，用一小时的时间去喜欢一个人，再用一天的时间去爱上一个人，到最后呢，却要用一辈子的时间去忘记一个人。
8．一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。
9．年轻的时候会想要谈很多次恋爱，但是随着年龄的增长，终于领悟到爱一个人，就算用一辈子的时间，还是会嫌不够。
慢慢地去了解这个人，体谅这个人，直到爱上为止，是需要有非常宽大的胸襟才行。
10．当明天变成了今天成为了昨天，最后成为记忆里不再重要的某一天，我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走，这不是静止火车里，与相邻列车交错时，仿佛自己在前进的错觉，而是我们真实的在成长，在这件事里成了另一个自己。
11．离开我就别安慰我，要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。
12．曾经拥有的，不要忘记。
不能得到的，更要珍惜。
属于自己的，不要放弃。
已经失去的，留作回忆。
13．我喜欢并习惯了对变化的东西保持着距离，这样才会知道什么是最不会被时间抛弃的准则。
比如爱一个人，充满变数，我于是后退一步，静静的看着，直到看见真诚的感情。
14．男人的爱是俯视而生，而女人的爱是仰视而生。
如果爱情像座山，那么男人越往上走可以俯视的女人就越多，而女人越往上走可以仰视的男人就越少。
15．好的爱情是你通过一个人看到整个世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。
16．在自己面前，应该一直留有一个地方，独自留在那里。
然后去爱。
不知道是什么，不知道是谁，不知道如何去爱，也不知道可以爱多久。
只是等待一次爱情，也许永远都没有人。
可是，这种等待，就是爱情本身。
17．有谁不曾为那暗恋而痛苦
我们总以为那份痴情很重，很重，是世上最重的重量。
有一天，暮然回首，我们才发现，它一直都是很轻，很轻的。
我们以为爱的很深，很深，来日岁月，会让你知道，它不过很浅，很浅。
最深和最重的爱，必须和时日一起成长。
18．在这个世界上，只有真正快乐的男人，才能带给女人真正的快乐。
19．女人如果不性感，就要感性；如果没有感性，就要理性；如果没有理性，就要有自知之明；如果连这个都没有了，她只有不幸。
20．一段不被接受的爱情，需要的不是伤心，而是时间，一段可以用来遗忘的时间。
一颗被深深伤了的心，需要的不是同情，而是明白。
22．我知道这世上有人在等我，但我不知道我在等谁，为了这个，我每天都非常快乐。
23．一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我。
只求在我最美的年华里，遇到你。
24．我不觉得人的心智成熟是越来越宽容涵盖，什么都可以接受。
相反，我觉得那应该是一个逐渐剔除的过程，知道自己最重要的是什么，知道不重要的东西是什么。
而后，做一个纯简的人。
25．当你的心真的在痛，眼泪快要流下来的时候，那就赶快抬头看看，这片曾经属于我们的天空；当天依旧是那么的广阔，云依旧那么的潇洒，那就不应该哭，因为我的离去，并没有带走你的世界。
26.时间没有等我，是你忘了带我走 ，我左手过目不忘的的萤火，右手里是十年一个漫长的打坐。
27.每个人都是一个国王,在自己的世界里纵横跋扈,你不要听我的,但你也不要让我听你的。
28.一个人身边的位置只有那麽多,你能给的也只有那麽多,在这个狭小的圈子里,有些人要进来,就有一些人不得不离开。
29.躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。
30.牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路。
31.假如有一天我们不在一起了，也要像在一起一样。
32.原来和文字沾上边的孩子从来都是不快乐的，他们的快乐象贪玩的小孩，游荡到天光，游荡到天光却还不肯回来33.那些刻在椅背后的爱情 会不会像水泥地上的花朵 开出地老天荒的 没有风的森林34.要理想不要幻想，要激情不要矫情。
凡事知足常乐。
35.从蛹破茧而出的瞬间，是撕掉一层皮的痛苦彻心彻肺 很多蝴蝶都是在破茧而出的那一刻 被痛得死掉了。
36.我们一直在寻觅，寻觅，那个我们都有的结局
表达内心很痛苦的诗句
明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时张籍《节妇吟》争如不见，有情何似无情。
－司马西江月》天不老，情难绝。
心似双丝网，中有千千结。
－张先《千秋岁》重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。
－文廷式《蝶恋花》他生莫作有情痴，人间无地着相思。
－况周颐《减字浣溪沙》人生自是有情痴，此恨不关风与月。
－欧阳修《玉楼春》落花人独立，微雨燕双飞。
－晏几道《临江仙二首其二》可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。
－陈陶《陇西行》天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难，长相思，摧心肝。
－《李白长相思二首其一》换我心，为你心，始知相忆深。
－顾敻《诉衷情》忆君心似西江水，日夜东流无歇时。
－鱼玄机《江陵愁望有寄》相恨不如潮有信，相思始觉海非深。
－白居易《浪淘沙》滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。
－曹雪芹《红豆词》泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。
－欧阳修《蝶恋花二首其一》瘦影自怜秋水照，卿须怜我我怜卿。
－冯小青《怨》多情只有春庭月，犹为离人照落花。
－张泌《寄人》明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。
－范仲淹《苏幕遮》思君如明烛，煎心且衔泪。
－陈叔达《自君之出矣》不知魂已断，空有梦相随。
除却天边月，没人知。
－韦庄《女冠子二首其一》从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。
－晏几道《鹧鸪天三首其一》相思一夜梅花发，忽到窗前疑是君。
－卢仝《有所思》离恨却如春草，更行更远还生。
－李煜《清平乐》
描写悲伤心情的句子
1、我背对的世界之.这里只剩下沉默.前所未有的恐惧.原,我的勇这样不堪一击. 静静的生活,慢慢的老去,人生面临的生死,谁又不曾有,仰望天空,藐视人生.幸福不会停止在那里. 2、心会痛是快乐的事,你没必要来同情着我,你现在的所作所为让我发怒.不想再见到你,不想再知道任何关于你的消息.滚吧滚吧,滚的越远越好.从我的世界世界,我不需要你. 3、寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞. 4、每当我看天的时候 我就不喜欢再说话 每当我说话的时候 我却不敢再看天 5、记忆想是倒在掌心的水不论你摊开还是紧握终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。
6、当我流着泪向你说再见,你只是冷漠的向我告别,不感看你的冷漠的眼,心已碎成千片。
7、有点落寞,我不懂该怎么说,让它在无声中逝去,我走了,其实它没有来过,只是夜晚心异常柔软。
8、爱来过,也走过,痴过也恨过,伤过才会懂,一切皆是错。
9、如果爱不曾来过,如果梦不曾碎过,如果心不曾疼过,那么我,是否还是你认识的我? 10、窗外雨在下,一颗挨着一颗,我的泪水也蓬勃了,如窗外那断了线的雨珠。
11、如果我从没遇见你,如果我从没爱上你,如果我一开始没坚信,也许我就不会是现在的这个自己。
12、情断了,绑不住,试着放手,走与不走,留与不留,我不想懂。
13、有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的 那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。
14、如果上帝要毁灭一个人必先令其疯狂可我疯狂了这么久为何上帝还不把我毁掉 15、那些刻在椅子背后的爱情，会不会像水泥上的花朵，开出没有风的，寂寞的森林 16、我爱你，为了你的幸福，我愿意放弃一切--包括你。
17、彼岸的花儿已灿烂盛放,我却依旧执首原地看着时光渐渐苍老 18、泪模糊了双眼，可却流不下来 19、为什么会这样
难道这个世界没有我存在的价值了吗
仿佛自己到了沙漠，放眼望去，空无一人，所有的声音都绕我而去。
写伤心悲痛怀念的句子
写伤心悲痛怀念的句子： 1、默默地思念很深，默默地怀念难舍难分，默默地祝福最真，默默地牵挂永远在心，默默地等待春节来临，默默地祝福春节愉快、团圆、欣喜万分
2、怀念是生命里最无力且卑微的事 3、犹记那惊鸿一瞥的回眸，仿佛又看见鲜衣怒马的少年澄澈干净的面容
自己亦似乎置身曾宛如少年的时光，不再拘泥如今踟蹰不安…… 4、我时常怀念旧时的记忆，那些回不去的岁月连同着我的纯真远离。
淡了，那些阳光灿烂的日子，你的离开，注定着一个新的我到来。
5、不过未亡人，守一座孤城。
6、别为我忧伤 7、独饮一杯老酒，一灯，一影，似老友。
8、人们常常去怀念那些过去的事情，不是因为它有多美好，只是因为它再也回不来了。
9、其实也不会在闭眼的时候回忆我走过了谁人的生命，你们又如何怀念我。
不会像胶片拉过一样追忆往事画面，譬如一九九九年的某个夜晚，谁问了谁的泪，谁又为谁透支了半生的衷情。
生命不及百年，不及宇宙亿万分之一的瞬间。
有今生无下世，我只信古词里的“生死两茫茫”，”月夜松冈“。
因知晓这短暂渺小，所以怎愿徒劳留一纸伤情于世。
10、人人怀念童心。
童心不是一种年龄，而是一种境界。
保持童心，做人就会单纯透明，以诚待人，淡泊名利，心无旁骛，尽情挥洒自己的生命，活得自由自在。
永葆童心，入睡是甜，醒来是笑，快乐每一天。
11、原来自己最怀念的，不是那个跟我在一起的你，不是***的我付出了那么多都没能挽回的感情，而是，那个不顾一切，天真的用力的去爱的我自己。
和，真正爱过的，那几年。
12、我知道有些人是无法忘记的，即使在你成长之初他们就已经消失。
但是他们被镌刻在你的生命线上，无法磨灭。
让我们终其一生为了这些印记做两件事情：怀念，或者寻找。
13、有很多人，你原以为可以忘记。
其实没有。
他们一直在你心底的一个角落。
直到你的生命尽头。
在尽头你会怀念每一个角落里的黑暗之中的光，因为他们组成你的记忆与感情。
但是你已经不能拥抱他们。
只能在最后明白，路途是一个念念不忘的失去的过程。
14、怎么回忆怎么结束怎么怀念怎么痛苦 怎么忘记你曾是我最遥远的旅途 谁会记得谁会忘了谁又能给谁的假如 看透了是自己捉弄 15、忽然怀念那一片幽静的林子了，怀念屋前无声的流水，怀念那一方古琴，和那琴弦间游过的清风。
16、幸福没有明天，也没有昨天，它不怀念过去，也不向往未来，它..只有现在。
17、最无力的是怀念, 卑微的回忆 18、此时，我被笼罩在夜色里，心中想着你。
若我不爱你，公鸡已鸣。
19、那些人我几乎一无所知，但每当我或发呆或无聊或悲伤或迷茫或孤独或开心或骄傲，我都会想起他们，就因为他们在我心中的幻象。
20、突然，想写两行情诗，听听那些自己不想再触碰的经典歌曲，怀念一下自己的过去。
可是，我不想再忧伤。
21、回首，在过去的那些年，自己始终是在窥视着青春里的你，直到最后也没能鼓起勇气向你走近。
等有了这份迟来的勇气，回头才发现，你已经不在。
22、也许爱不是热情，也不是怀念，不过是岁月，年深月久成了生活的一部份。
23、没有眼泪并不代表爱很浅，而是懂的微笑着让彼此怀念=) 24、有时候，我以为自己是在怀念过去，其实，只是在悼念那些逝去的时光罢了。
25、那些看风景的人，其实是在怀念某个人与某段时光。
但过往始终是过往，要怎么走出写好的结局
——《陪你走一段，叫做“青春”的路》不诉离殇 26、我怀念的是无言感动，我怀念的是绝对炽热，我怀念的是你很激动，求我原谅抱得我都痛。
我记得你在背后，也记得我颤抖着，记得感觉汹涌最美的烟火，最长的相拥，谁爱的太自由，谁过头太远了，谁要走我的心，谁忘了那就是承诺。
27、我们真的要过了很久很久，才能够明白，自己会真正怀念的，到底是怎样的人，怎样的事。
28、让我做只路过蜻蜓。
留下能被怀念过程。
29、不是每个人，都适合和你白头到老。
有的人，是拿来成长的；有的人，是拿来一起生活的；有的人，是拿来一辈子怀念的。
30、独自行走在某个城市，总有遇到一处美好的风景，深入你心。
也许你会停下来，回忆过去、幻想未来、怀念美好的曾经。
你会发现，其实，有那么一段时光，有那么一些念想，一直藏在自己的内心深处。
31、所谓的人，就是怀念已经过去的，已在眼前的却要留着以后怀念叹息。
32、独自行走在某个城市，总有遇到一处美好的风景，深入你心。
也许你会停下来，回忆过去、幻想未来、怀念美好的曾经。
你会发现，其实，有那么一段时光，有那么一些念想，一直藏在自己的内心深处。
33、友情和爱情一样，也是有保鲜期的，想一想，有多少已经不联系的朋友，默默地存在于你的通讯录中。
不是不想联系，实在是人生残酷，时空变幻，你我再无交集，与其相见，不如怀念，与其攀缘，不如随缘。
人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后，各自修行，各自向前 34、从来未爱你绵绵 可惜我爱怀念 尤其是代我伤心的唱片。
从来未爱你但永远为任何人奉献 从没细心数清楚一个夏雨天 一次愉快的睡眠断多少发线。
35、夏七夕说。
七年来，我流浪过许多城市。
不管到哪个城市，都不曾忘记你。
你在我的记忆里，鲜活地陪我长大。
即使在我想起你时，只记得你模糊的轮廓隐约的印象，可是只这些， 就让我失去了爱别人的力气。
于是，我只能守着我们的记忆，和记忆 里残存的你的身影，一边哭，一边笑，一边怀念。
36、我们都已长大，却总是会怀念小时候的自己，焕然间明白了过去的日子越显得珍贵
37、几年后，发现无数的感情不撕自碎，从来都不完整，就不需要撕碎，我开始怀念，那个撕碎你信和照片的雨夜，我羡慕那时的自己，还有完整的幸福可以撕碎。
38、怪你过分美丽怎么走的如此匆忙 那些与你有关的过往没有淹没在时光里 39、舍不得你，但路还是要走下去，前面也许有一片更旖旎的风光。
抹乾眼泪，我走我的路，如果你曾是那么值得爱，我会永远怀念你，谢谢你陪我走了一程。
如果你不值得，我会把你抖落，当作从来没有认识你，你是我年少无知所犯下的最愚蠢的错误。
40、说是寂寞的秋的悒郁，说是辽远的海的怀念。
有人问我烦忧的缘故，我不敢说出你的名字。
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
用景物描写来表达人物悲伤心情的句子
雨倾盆地下，却洗不尽我心中的悲伤。
抬头望着天，太阳是那样的刺眼，仿佛也不容我于这人世间。
黑沉沉的天，仿佛我下一刻迎接的就是那倾盆大雨。
请围绕悲痛写一句话。
要抓住人物的动作、语言、神态、心理等方面描写；不超过50字。
我用力抓着自己的衣袖。
狠狠地对自己说。
决不认输。
绝不。
。
那一刻，我的心。
就像被万箭穿心。
