美容行业培训会主持词
通讯稿格式及范文什么是通讯稿通讯，是运用叙述、描写、抒情、议论等多种手法，具体、生动、形象地反映新闻事件或典型人物的一种新闻报道形式。
它是记叙文的一种，是报纸、广播电台、通讯社常用的文体。
通讯的特点，一般来说，通讯有四大特点：（1）严格的真实性。
（2）报道的客观性。
（3）较强的时间性。
（4）描写的形象性。
通讯的种类（1）按内容分，通讯一般分为人物通讯、事件通讯、概貌通讯、工作通讯。
（2）按形式分，通讯分为一般记事通讯、访问记（专访、人物专访）、小故事、集纳、巡礼、纪实、见闻、特写、速写、、散记、采访札记。
通讯的写作第一，主题要明确。
有了明确的主题，取舍材料才有标准，起笔、过渡、高潮、结尾才有依据。
第二，材料要精当。
按照主题思想的要求，去掂量材料、选取材料；把最能反映事物本质的、具有典型意义的和最有吸引力的材料写进去。
第三，写人离不开事，写事为了写人。
写人物通讯固然要写人，就是写事件通讯、概貌通讯、工作通讯，也不能忘记写人。
当然，写人离不开写事。
离开事例、细节、情节去写人，势必写得空空洞洞。
第四，角度要新颖。
写作方法要灵活多样，除叙述外，可以描写、议论，也可以穿插人物对话、自叙和作者的体会、感受，用第三人称的报道形式。
通讯所报道的新闻事实，可以从各个不同的角度去观察，去反映，诸如正面、反面、侧面、鸟瞰、平视、仰望、远眺、近看、俯首、细察……角度不同，印象各异。
若能精心选取最佳角度去写，
主题词:招待费 批复 杜绝浪费 通知有误吗
奥顿科技有限公司行政系统目的为了加强公司的管理和行政事务，使公司的管理规范化，制度化，提高效率，制定管理制度。
范围公司会议的行政管理法规制度，规定区域办事处管理，文件打印，复印传真管理规定，办公用品管理规定，使用密封件法规，保密规定，文件档案管理，办公室的计算机上使用，业务招待费的规定，差旅费，车辆管理的要求，规定的出席，请假管理，首问责任制的规定。
职责 3.1办公室负责组织和监督管理; 3.2在所有其他部门遵守各项规章制度。
会议管理系统 4.1一般的规定：为了规范管理公司会议，做好上情下达，下情上报工作，以实现公司的信息资源的快速，高效地传输各部门之间的事宜，以确保其内容并同意得到有效实施，制定管理系统。
4.2为了避免过多或重复会议，全公司范围内定期会议制度，原则上应包括在正常的会议，根据常规指定的时间，地点，内容，组织召开。
例会组织如下： 4.2.1公司周报：每个星期六下午，头所有部门或近期的业务各方参与部门本星期各部门的报告，主要内容和下周计划，对上次会议安排，逐一检查实施完成的总经理，公司的整体工作下周的计划和安排;需要协调和解决的问题。
4.2.2前期工程或营销策划部的进度会议：每周举行一次，每月底，该部门的所有人员的参与，主要内容摘要每周\\\/每月项目进度或销售工作;工程接下来的工作期间进度或销售预测判断行业发展趋势及时处理项目管理或销售规划对策。
4.2.3季度总结会议举行：每季度末或本赛季开始，所有参加者，总经理评价各部门的工作总结和安排未来的工作方向。
4.2.4临时的会议：因为他们的工作或其他原因，需要得到满足，不时加以解释。
4.3会议主持办公室主任召集和主持，如果主机是无法出席了会议，指定代理人，代理应召集和主持会议。
会议的其他成员可以书面或口头形式，原因，申请并获得会议的召集和主持的权利。
在这种情况下，召集和主持正确的赢家，必须尽快召开会议。
4.4所有参与者有时间，无故不得迟到，缺席，早退，并出席在标志中的表。
无法出席本次会议，你必须亲自担任会议主席的原因。
4.5所有会议必须指定一个人负责好会议记录，会议记录报告，办公文件后应及时。
4.6独立的各部门由部门负责组织会议，助理，负责做好会议记录，存档和报告由总经理审阅会议。
4.7会议决议，参加者应立即执行后的会议上，没有任何延迟或敷衍了事。
4.8会议室使用： 4.8.1总则：创造一个良好的工作环境，并给我们的客户一个完美的印象，本公司制定了下列用语规范会议室，请自觉遵守，互相监督。
4.8.2会议室的桌子必须保持清洁，不得堆放报纸等杂物。
4.8.3离开会议室，看看是否有任何遗留物品，椅子随手关闭电器设备必须归位。
4.8.4报纸访问结束返回机架落实到位，保持新闻机架整齐，不杂乱。
4.8.5会议室的透明文件柜的文件，书籍和各种排列整齐的项目。
4.8.6会议室要求每天打扫，保持环境的清洁。
4.8.7会议的房间的钥匙办公室负责保管，禁止非会议时间在会议室休息，聊天，吃饭。
，办公区管理系统 5.1总则：为了树立良好的企业形象，保持干净整洁的工作环境。
提高了工作效率，使我们能有一个文明，和谐的办公环境。
特制定本办法如下： 5.2操作要求： 5.2.1着装整齐地梳理。
注册根据公司的政策。
员工应提前10分钟上班完成清洁工作，如有的话，清洗保洁环保健康，你需要维护个人在自己的办公场地清洁和物品摆放，以保持良好的企业形象。
5.2.2工作时间应坚守岗位，不准串岗，接受离开自己的岗位，因为他们的工作，员工和各部门负责人的指示，部门负责人应当在主管助理副总经理或总经理指示，并填写“外出登记表。
” 5.2.3工作时间不得阅读业务相关的书籍，杂志，不得使用办公室的电话与人聊天，非工作相关的事情。
你打电话时，不要大声喧哗，保持安静的工作环境。
工作时间不得使用办公室的电脑玩游戏，上网聊天。
一旦发现，每台50元的罚款。
5.2.4办公区域严禁吸烟，保持办公室的清洁及卫生区域。
工作时间吸烟的指定吸烟区（客户来访接待室）。
5.2.5工作时间中午将不会被允许喝，的确是例外，由于业务需求，但要适量，不影响工作。
5.2.6工作的，遵守劳动纪律和公司的财产，经济，照顾好，做好。
相互配合，相互支持，以提高效率。
5.3工作工作礼仪 5.3.1倡导者讲普通话，使用文明用语，不大声，坐直，稳走，讲和谐，见面主动打招呼; 5.3。
2接听的低声下气电话，电话答录机实施首问责任制是无法接听电话，主动约会响应时间，如在后，附近的工作人员应主动代表的回答，并作出记录及时通知我。
5.4。
5.4.1桌面办公环境（台湾）表面的办公用品摆放有序，整齐地摆放办公信息。
台（桌）表面清洁; 5.4.2办公室或工作场所的档案柜，书桌（台湾） 5.4.3文件柜除了整齐的放在外面，行应当按时间分类摆放整齐;为了方便快速和容易的; 5.4.4电脑定位放置，清洁机器表面; 5.4.5窗台上必须使用的办公产品和美化花。
不允许放其他物品; 窗帘5.4.6悬挂整齐，清洁和卫生，除了挂在墙上的地图外，不得飞任何其他业务相关的项目; 5.4.7室内地板清洁物品摆放整齐凌乱的物品; 5.4.8部门必须按着值班分区表的健康负责清洗内部的健康，每星期六下午下班前半小时，公司统一清洗时间; BR \\\/> 5.4.9公司办公室“5S”检查合格周，一经发现，每次学生上扣除10元一天值班，部门内的失败，负责人每次扣20元，一天监考10元 5.4.10办公室除了分配器不得用于其他非业务相关的电气设备。
不易燃，易爆，有毒，有害物质，货物和信息有专人保管值班人员认真履行职责，发现问题，并及时报告在办公室的。
5.5消防安全 5.5.1不得在走廊，楼梯杂物堆积起来，以保障道路畅通; 5.5.2复印机，传真机，打印机，电风扇，空调附近不允许堆放易燃材料和其它电气设备，电气设备，可断电后工作及时电源不能断电的电气设备，安全性，应采取措施，坚决杜绝安全事故。
通勤5.6 5.6.1收拾好办公用品，关闭电源，关闭门窗及防盗门。
分类信息和办公用纸，应及时销毁。
六，打印，复印和传真管理方法 6.1一般的：为使公司打印，复印和传真作业的标准化和制度化，并节省了办公用纸，特制定本规定。
6.2打印机，复印传真机由公司办公室负责管理，机械设备的定期检查，及时维修，以确保工作正常业务。
6.3公司推广无纸化办公，非电子文件档案。
6.4除了重要文件（管理系统，合同等）印刷，复制白色，其他的信息打印，复制，使用单面的纸张，以减少纸张的消耗。
6.5各部门在打印或复印时，必须填写纸登记表，登记纸的用途和数量。
100多名副本，必须经总经理批准，严禁复制或打印与工作相关的材料。
6.6每月月底根据纸的实际数量，使用相同的办公用品公司办公提交报告。
6.7结合的管理办法，办公用品管理办法。
7，办公用品法规 7.1总则：为了规范办公用品的管理，进一步系统化，科学化，最大限度地减少办公用品开支，以确保办公用品的管理更加规范，制定本规定。
7.2公司办公室办公用品经营管理职能，负责办公用品的费用由各个部门的预算报告，整合，采购及分销总经理批准后，按月。
7.3办公设备的采购时，应严格按照各部门提到的需求计划。
各部门提出每月购买办公用品的要求也应符合以下两个条件：的确所需办公用品的范围内，否则，不购买办公用品。
各部门在每月5日之前，提交给办公室的办公用品领用，由总经理，统计办公室统一采购或批准的采购计划。
7.4办公室文员办公用品的采购，入库手续，注册帐号，无需存储程序不允许出库的。
登记表“办公设备出库的”办公用品领用部门负责人的签名后，将被允许白条收件人。
无正规手续的受助人，项目不允许出库的。
7.5办公用品策展人库存办公用品的库存，支票账户，并发现我溢出，丢失或损坏，必须查明原因，明确责任，并写出书面报告。
8个印章使用规定 8.1一般的规定：为了加强印章的管理，根据国务院关于行政机关，企业，事业单位印章的规定，结合该公司的实际情况，制定本规定。
印章8.2是企业行使权力的迹象。
该公司的公章雕刻由该公司正式提出由总经理，公司发行公司的办公室统一发布和实施的管理和监督，使各种其他特殊密封。
8.3印章的使用和管理，必须严格按照的规定不符合这一要求，拒绝了印度。
8.4公司员工外出公务或其他事宜须出示加盖的印章宽Xinanningao顿电子科技有限公司，公司介绍信，信，证书，应持有与印度编写的应用程序，一般报道经理批准后印度。
8.5公司名义上发出的文件，材料，报告等，必须经总经理批准后印刷公司增发。
必须加盖的公司名称的文件，资料，报告等的领导，必须经领导我的印刷。
8.6印章管理人员必须认真审查清楚印刷和符合可以使用背面印与印度的目的和内容。
除了左边的存根引用和下发的文件登记，其他与印度必须进行登记。
8.7'重新印刷上的错误，语法错误，书写潦草难以辨认，涂改，错别字和模棱两可的，不打印。
8.8法定代表人人名章，财务部使用的财务报表，支票和人事任免。
8.9正常情况下，不得加盖印章的空白信件，卡片，和确有必要，必须与印度举行中编写应用程序可印公司总经理批准后。
8.10加盖印章一般应“齐年盖月”，左边缘刻的印章之日起齐年，月，日盖密封。
密封8.11必须指定专人保管和使用，应安全存放锁定，以确保安全。
九，文档管理 9.1概述：公司办公文件的良好管理，加强对接与项目组文件，规范化，合理化，制度化，特制定本规定。
9.2办公文档： 9.2.1 Office文件的是指公司领导指示系统正式文件（文字版，电子版），传播需求的公司的领导各部门确认的报告，决议，合同，工作计划，汇总相关部门的重要传真。
9.3文件管理部门： 9.3.1公司办公室是公司的总部办公文件管理部门，负责日常的发送和接收文件，登记，文件处理，转让，保留，归档。
9.3.2办公室负责监督的重要工作，参与公司的一天到一天的文件。
9.3.3公司一天到一天的文件对接办公文件的签署和发送由该公司办公室负责实施归档管理，档案管理归档将各部门领导确认。
9.3.4，各部门必须指定专人负责管理的文件，发送和接收，转让，申报，登记备案，并参照本条规定的管理部门文件。
9.4文件接收： 9.4.1公司共同对外传真电话每天由公司办公室统一接收，登记，外部发来的传真文件，各部门提交的文件，以最终确认的领导下，在公司办公室登记备案。
9.5发送文件要发送的传真后，登记公司的办公室做，你需要发送。
具有重大法律效力，决议，合同，通知有关公司的利益和其他工具，必须报总经理批准，批准前发送。
发送文件使用的文字版本，电子版，必须经总经理的批准，被授予电子版。
9.6分发文件公司办公室收到审查的文件，在文件范围内的普通文件传递给相关部门。
迫切需要解决的问题，反馈各部门的重要文件，涉及到公司的利益，记录，并上报总经理，领导批示反馈各部门，申报文件。
文件不得拖延积压。
9.7文件贷款 9.7.1公司企业办公室要查看或借用一个文件，，你需要办理借阅手续，借，借题材备注。
9.7.2公司借入或查看公司的机密文件，向总经理汇报，公司办公室领导批准后，方可办理。
9.7.3公司证件借用纯文字版，为因特殊情况需要借用电子版，需要部门经理批准的书面申请，上报总经理，领导批准贷款前，公司的办公。
9.7.4部门和项目组借用的文件，应确保文件的完整性，不分管领导同意，不得擅自复制的文件，并采取远离办公区。
9.8监督 9.8.1公司办公文档所涉及的工作监督。
事项和总经理需要总部确认交办的其他部门的工作，由各个部门提出解决这些问题，相关的部分应该还给根据事件的紧迫性，不得迟于48小时超过48小时不作答复，作为延迟处理，并扣除部门负责人的绩效得分。
9.8.2部门传真的发送和接收的应在正常工作时间内完成，使日期的文件处理的日期。
工作以外的时间（工作时间和节假日），接收到的传真文件必须于次日登记。
如果你有一个具体的原因是工作以外的时间发送传真，前一天在公司办公室工作登记。
9.9工作 9.9.1公司办公室的工作人员应该做的文件的日期之日起，不得积压和延误。
严格履行本公司的日常的日常办公文件的签署，传发，归档管理，以防止重要文件丢失。
9.9.2公司的日常的办公文档，定期清理和销毁非本公司的一天到一天的文件，材料卖给废品收购站或小贩。
9.9.3如损失的办公文件，当事人和部门迅速查明情况及时报告上级领导，各部委根据情节轻重给予当事人相应的处罚。
9.9.4和部门要严格执行规定的办公文件管理办法“，如文件管理，公司将依赖于当事人的情况下举行了相应的法律责任。
十，该文件机密 10.1总则：文件管理，公司建立的技术和商业情报的保密性，它的发展，提高公司在同行业中的竞争地位，提高收入和盈利能力具有重要的意义。
10.1.1开发系统的目的是确定和保护公司的机密文件，包括机密信息的掌握客户或合作;已确认规划文件，也可作为一项重要的资产公司的地位接触机密文件，本公司有保密责任的员工。
10.1.2本系统适用于公司所有员工。
10.2保密范围和密级确定 > 10.2.1公司机密文件列为“机密”，“秘密”两个秘密级。
10.2.2保密是一个重要的公司文件泄露的权利和利益遭受严重的损害。
包括： > 10.2.2.1公司主要决策与保密事项。
10.2.2.3 10.2.2.2公司尚未实施的经营策略，经营方向，管理，规划，项目和运营决策。
公司把握合同，协议，提交会议纪要。
10.2.2.5公司的财务预算报告及各类财务报表 10.2.2.4公司编制，规划，项目的可行性计划和报告。
统计报表。
10.2.2.6公司往来客户名单，营销计划，信息供给，价格和商业信息。
10.2.2.7各种新产品开发的相关技术信息。
10.2 .2.8新的产品设计，图纸，技术资料，产品标准。
10.2.2.9公司确定的其他事项保密。
10.2.3秘密，是指一般的机密文件，泄露，这将导致本公司的权利和利益遭受损害。
主要包括：文件 10.2.3.2公司员工，工资 10.2.3.1主尚未进入市场或尚未公开。
个人数据的处理标准。
10.2.3.3由公司来确定文件应予以保密。
10.3安全措施 10.3.1公司办公室职能管理公司 10.3.2安全存储机密文件。
项目小组，由分管安全工作的领导者负责。
10.3.2.1机密文件须保存在公司的统一的文件柜。
10.3.2.2个别位置上的机密信息，在不使用时，数据应存放在抽屉或文件柜锁保管机密文件 10.3.2.3的计算机，你应该设置一个密码保护他们，尤其是机密文件应统一放置与公司的移动硬盘来保存和拨号存储。
10.3.3授权使用 10.3.3.1在外部与客户接触，需要提供文档，应事先批准，由总经理审批及登记的公司办公室，借用前 10.3.3.2对于借位，复制，摘录，复制，传输机密文件，或确定的可行性报告，必须由用户申请，由数据源的分管领导，总经理批准后方可办理相关登记手续。
所有文档文件 10.3.3.3公司只能查看文本文件的版本不能借用或复制的电子格式。
10.3.4员工的行为要求的 10.3.4.1不准在公共场所谈论的，私人交往和通信中泄露文件的公司，越来越多的不得以任何方式泄露公司机密文件。
， 10.3.4.2不得窥探其他员工，或者说公司的数据和信息，在非工作职责范围内。
10.3.4.3未经批准领导不允许办事处的公司文件。
10.3.4.4应在公开演讲中引用或发表文章，文件的内容。
10.3.4.5人员转移，离开，我们必须支付管理的文件到企业办公室负责联合国领导人.. 10.4.1员工公司文件10.4事故处理已经泄露或者泄漏应立即采取补救措施，并报告收到的报告，治疗，并及时向上级报告后立即作出及时的公司办公室，办公室应 10.4.2检测并采取措施，杜绝公司文件披露，公司将给予一定的经济奖励。
公司将通过 10.4.3泄漏机密文件，本公司没有造成严重后果或经济损失的，给予警告，并扣发工资200至500元一个月。
10.4.4泄漏公司的机密文件，如公司造成重大经济损失的，公司将被降职或开除，并追究相关的经济补偿，或者转移到司法机关是依法追究刑事责任。
11，办公室电话和计算机 11.1办公电话使用规定的 11.1.1总则的规定：为了提高公司的工作效率，节省办公费用，以确保通讯，结合实际，特制定本规定。
11.1.2公司手机业务发展和对外交流上禁止聊天的手机，非私人通话，语音电话和信息。
奥顿
“适配器条款：”请稍等
“接听电话用语要求规范，简单，有礼貌。
11.1.5手机故障，应立即通知公司的办公室，公司的办公室，安排专业人员进行非专业人员维修保养，该部门导致机器报废或人为损坏的由当事人负责的主要组成部分。
11.1.6手机补贴人员要求手机接通一天24小时，以备业务往来。
电脑11.2使用 11.2.1总则：为了加强员工对公司的统一使用计算机的安全和管理，严格固定资产管理，特制定本规定。
11.2.2公司电脑公司的办事处统一采购，维修，配送，部署，监控。
11.2.3部门因工作需要购买电脑配件， ，公司办公室需要以书面形式提交申请，申请授予由公司领导批准，同意购买。
11.2.4公司员工应照顾好公司财产，而不许可禁止的行为： 11.2.4.1偷偷开公司的电脑机箱，或组件的变化，改变，增加或减少，CPU超频。
11.2.4.2拆除电脑组件，用于私人用途。
11.2.4.3任何与工作无关的软件偷偷擅自安装。
11.2.4.4未经允许私下格式化硬盘，重新安装系统。
11.2.4.5潜入公司电脑及配件公司外部。
如违反上述行为，损害和造成的经济损失，公司每天的日常工作正常，公司将给予相应的经济处罚。
11.2.5出现下列条件的，员工应及时通知本公司办事处。
计算机丢失11.2.5.1 11.2.5.2的电脑及配件损坏 11.2.5.3电脑故障 11.2 .5.4计算机感染了病毒或病毒攻击 11.2.6禁止使用计算机和网络通信，手表，经营国家法律禁止的视频，网站，病毒程序，禁止上网聊天，玩游戏，看电影和其他非工作相关的活动。
行政部会不时组织检查，一旦发现，罚款50元，每人每周将通报批评，给公司造成重大经济或声誉损害，公司将被降职或辞退，并，追究财政补偿或移交司法机关依法追究刑事责任。
12，业务招待费管理规定 12.1总则：压缩非生产性费用由本公司，以进一步提高公司的招待费招待费审批和报销程序，合理的限制各种名目，特制定本规定。
12.2涉嫌业务招待费的规定，在企业管理和其他活动接待娱乐的各种费用，包括餐饮，娱乐，礼品等。
12.3各部门业务招待费应加强管理，勤俭节约，反对铺张浪费，严格遵守财务制度和财经纪律。
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给老年人开展保健活动主持词
上午好 男；一段温馨怀旧歌正式拉开了本次“天曲亲情送，科学养生保健 康”主题联谊序幕。
女；在这里，请允许我们代表中国航天科技集团东方红航天生物科技有限公司 西北办事处的全体工作人员对各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的 欢迎。
男；立足生命科学，造福人类健康。
女：紧握科技脉搏，共享幸福人生。
男：各位叔叔阿姨，你现在参加的是由甘肃省卫生厅、甘肃省老龄委、甘肃省 委老干部局联合主办；甘肃省健康教育所协办，东方红集团承办的 “天曲岁 末亲情送，科学养生保健康”东方红大型健康联谊会。
女；说到健康呀
我想今天到会的叔叔阿姨们都是非常渴望健康的，现在已经 进入冬季，早晚温差比较大，而且空气比较干燥，在这段时间里，尤其是咱们 中老年人，容易诱发各种呼吸系统疾病，这就要求我们从根本上提高自身机体 的免疫能力和抗病毒能力。
男：是呀，由于气温急剧下降，老年人身体各个器官功能处于衰退阶段，对外 界的适应能力很差， 各种慢性疾病随之而来， 这不仅要求我们多加强户外锻炼， 更重要的是调整我们的饮食结构，合理膳食。
俗话说：药补不如食补，健康的 食品会给您带来健康的体魄。
女：另外，您早上外出的时候，一定要记着添加衣服，注意保暖。
我们珍奥人 最大的心愿就是您能健健康康的，同时也望这些健康小常识能融入到你的生活 当中，给您带来健康和快乐。
男：没错，其实除了健康常识之外呢，掌握健康方法也非常重要
刚才大家在 鼓掌的时候就已经运用到了
你知道吗，在我们每个人的手掌心上有一个穴位 叫“劳宫血”，专家研究指出，每触动一次“劳宫穴”，其寿命就会延长 0.15 秒，所以说，经常拍手对我们的健康也是很有益的。
现在我们是不是一起来拍 拍手呢
幸运抽奖 女：今天活动现场来了这么多的天曲老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。
值此新年来临之际，我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的 健康知识、健康理念送给您。
男：今天是个喜庆的日子，在这个喜庆的日子里，我们还将有更多的惊喜和优 惠来回馈和感谢那些支持，爱护天曲的老朋友们，感谢那些关心，关注天曲的 新朋友们，此时此刻，我们现场就设置了一轮幸运抽奖的活动，我们要抽出的 是现场最幸运来宾奖，那么我们设置的奖品是什么呢
请工作人员将奖品呈上 来。
女：好，我们的奖品就是——————，您可千万别小看这————，这每一 项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，此曲只应天上有 男：通过大屏幕马上产生今天的最幸运来宾奖，请各位高举手中的号牌，大屏 幕闪动…停
好，我们的最幸运来宾产生了。
请这位来宾先在下面坐一下，刚 才我们说过了，东方红的每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，正因为 如此，东方红产品不仅得到了千千万万老年朋友的青睐，更得到社会各界的广 泛关注。
（科技研发介绍） 展示铜牌 女：————“是年庆典”健康教育活动启动仪式在人民大会堂隆重举行，本 次活动得到的大力支持。
为此，——集团绝不会让支持——的政府部门失望， 把更多、更好的健康知识、健康理念送进每一个社区、每一个家庭。
现在向您 展示的是：┉┉ 男：看过了这些代表荣誉和信任的铜牌，对于珍——来说，既是动力，又是压 力，请您相信，办事处将始终把造福人类健康为己任，坚定不移的把—康教育进行下去┉┉好
让我们一同回到活动现场，观察试验结果┉┉ 女：掌声有请刚才那位来宾上台领奖，奖给他————（现场采访）没有中奖 的来宾也不要灰心。
在之后的节目当中，我们还有更多的惊喜带给大家。
当然， 我们还会把这种——当作礼物送给大家。
短片《 》 男：没错，刚才我们看过了——的这个短片，短片里面对——了一些 介绍，但是大家对于————还很陌生。
————介绍。
女；其实关于这方面呢
中央电视台的《 道，下面就让我们一起聚焦——连线。
专家讲座 女；通过短片，我们对————有了一定的了解，那么究竟————和我们人 类的健康有什么关系呢
这个问题呀，我想还是由我们的专家来帮我们作出详 细的解答
今天我们非常荣幸的邀请到了——专家侯书刚教授，大家掌声欢迎 侯教授。
男：那么今天同时到会的还有几位咨询专家，他们是；咨询专家——女士，咨 询医生——女士，让我们同样以热烈的掌声欢迎他们的到来。
那么侯教授在全 国各地已经作了几百场的巡回讲座，被十几家媒体采访报道，同时被称为《中 老年健康卫士》，今天侯教授不仅来到了我们的活动现场，还给大家带来了一 堂非常精彩的健康知识讲座，好的，现在首先就让我们以热烈的掌声有请侯教 授
互动 十四大优势 女：非常感谢各位叔叔阿姨的积极配合。
刚才大家通过短片和专家讲座对 ————了很好的了解，其实————之所以在同类保健品乃至整个保健品行 业当中一直作为排头兵、领路人，之所以在国际、国内享有很高的声誉，就是 因为它具有非常多的优势，那么在这里我们也为大家列举了几方面的优势，下 面就让我们结合大屏幕一起来了解一下。
》栏目也给予了详细而权威的报 保健品会议主持词（ 保健品会议主持词（3）尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友： 大家，早上好
“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫 预防疾病——珍奥健康 联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办 的。
借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感 谢和热烈的欢迎
今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以 说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。
首先让我们欢迎来自瓦房店的 朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋 友。
在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春 常在。
公益活动 9：05—9：15 21 世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代，作为发展健康产业 的珍奥人始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为 人类健康事业的发展做着不懈的努力。
无论是 98 年的抗洪抢险，还是今年上半 年的非典，珍奥人再一次通过自己的实际行动向世人证明了珍奥大爱无处不在。
到底珍奥人是如何通过自己的实际行动来发展健康事业的呢
还是让我们通过 大屏幕一同来了解一下。
9：15—9：25 游戏 随着“珍奥关爱老年健康”行动的深入开展， 越来越多的朋友加入到了珍奥健康 队伍的行列当中。
他们所得到的不仅是身体上的健康、更重要的是对生命意义的 理解。
我们珍奥人流行着这句话——“生命诚可贵、健康价更高，若要做选择， 后者更重要
现场的来宾朋友：“您想拥有健康的，请快速把手举起来
”“您 认为您现在就非常健康的也请快速把手举起来
”既然这么多朋友这么有自信， 咱们不如现场比试比试怎么样
好哇
怎么比呢
规则非常简单，首先请各地区 派出两名来宾、两名员工抓紧时间到前台来。
好，现在所有的参赛队员都已经到 前台来了，我们今天的比赛内容就是看一看哪一方队员协调能力更强，集体合作 能力更强。
规则非常简单：一名员工吹汽球、两位来宾运汽球、另外一名员工接 汽球。
对运汽球的队员有所要求——不允许动手，只允许用后背夹汽球。
准备， 计时，开始
专家介绍 9：20—9：25 不论比赛结果如何，大家都在为健康做着不懈地努力。
那么到底什么是健康，怎 样才能达到真正地健康呢
我想这个问题还是需要专家来帮我们解答。
今天我们 还特别为大家邀请到了一位特殊的专家， 他就是来自于中国健康教育协会健康教 育专家王森教授。
王教授在去年 10 和今年的 6 月受邀于马来西亚演讲，再次赢 得高度称赞和广泛好评。
今天，回国不久的王森教授也亲临到了联谊会现场，让 我们用热烈的掌声，有请王森教授上场，为我们带来精彩的健康讲座
有请王森 教授
讲座 9：25—10：00 健身操 10：00—10：10 老顾客发言 10：20—10：40 通过王森教授的讲座，我想大家已经明白了只有基因健康，人体才能健康，而基 因的营养素就是核酸。
作为全国最大的核酸产业化基地——珍奥集团公司，其主 打产品——珍奥核酸与同类产品相比，有无可比拟的优势。
一、 高起点 珍奥核酸产品的生产企业——珍奥集团公司为国家火炬计划重点高 新技术企业；珍奥核酸系列产品被列为 98’国家火炬计划项目；正是在这个基 础上，珍奥核酸开始走向全国、走向世界。
二、 高科技 珍奥核酸作为生物技术产品本身就是高科技，1、扔有处主知识产 权， 并居世界世界地位的核酸原料提妈专利技术； 拥有核苷酸体外“预消化” 2、 处理的专有技术及科学组方复配技术； 三、 高标准 珍奥核酸产品通过国家药品、 食品 GMP 认证百级、 万级、 十万级、 三十万级无菌、 空气净化下的厂房生产出来的。
珍奥公司质量管理是通过 ISO9001：A2000 认证 的国际标准化质量管理体系； 四、 高层次 珍奥核酸系列保健通过了复旦大学公共卫生学院和和同济大学基础 医学院 2 年大样本、 多中心、 随机双盲人体试验， 这在全国保健品是独一无二的； 2001 年，珍奥核酸产品被定为第 28 界中国体育代表团指定专用保健品； 五、 高品味 是指珍奥核酸产品的文化内涵、文化品味和服务品次高。
珍奥核酸 蕴含了现代分子生物学和传统养生文化的精髓；其次，蕴含了公司与员工致力社 会公益事业，立足生命科学、造福人类健康，以大爱为核心地企业文化；并与中 国健康教育协会共同在全国展了“老年健康教育爱心工程”。
咨询时段 10：40—在中国率先通过 11：40 自珍奥核酸上市七年多来，已经有八十多万的消费者服用，许多通过服用又重新 获得了健康。
今天在我们的活动现场就有许多珍奥核酸的受益者。
现在我们就把 时间留给他们，让他们同大家聊一聊服用核本能前前后后的一些感受。
听了几位 来宾的发言，我想大家一定都希望和他们一样拥有健康的身体和快乐的心情。
没 有服用珍奥核酸的朋友在心中一定会想， 我服用核酸也会有这么好的效果吗
带 着这个疑问，您可以向后方邀请到的专家进行咨询，相信他们会给您一个满意的 答案。
另外，为了答谢各位的到来，我们还为大家准备了几轮幸运的抽奖环节， 每位来宾都将凭借手中的蓝色抽奖卡参与抽奖，都有中 保健品会议主持词（ 保健品会议主持词（4） 2009-06-05 21:14 幕后： 你 春风复苏我 世界 我们用爱心捍卫生命 我们相互祈祷 只要人人健康 我们息息相关 只要人人健康 走向台前： 我 春雨泛绿你 苍白 让笑脸如花在大地盛开 我们相互信赖 何惧重重叠叠 疾病 我们共赴现在 我们用爱心捍卫生命 风采 （边走边说） 载着祝福 伴着初冬丝丝 寒意 我们欢聚一堂 为生命 为健康 为有 一个幸福 晚年而喝彩
（声音提高）尊敬 中老年朋友们 大家上午好
值此感恩节到来之际 CDH 糖尿 病康复工程真心祝愿—— 愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右； 愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边 现在 请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始
（礼 花） 今天看到这么多人来到现场我很高兴 又能见到老朋友 又能结识新朋友了 老 朋友们可能都认识我 我叫** 今天远道而来 朋友 哪里 呢
好 请大家认识 一下 来自** 请挥挥手； 来自** 请招招手 对于大家 到来 表示热烈 欢迎 （掌声）来自 朋友你们在哪里
同样热烈 掌声欢迎你们
** 朋友们 你们很早就起床了吧 这么冷 天 大家真 很辛苦啊 再次以热烈 掌声对大家 到来表示感谢 这么辛苦 大家还能来到这里 为 有回答参加联议会 康而来 啥啊
（大家 为健 有回答健康 ） 大家 为**糖尿病康复工程而来 既然我们今天有缘分坐在一起 那就让我们彼此认识一下 交个朋友 握握手 好 请大家站起身来 同你前后左右 朋友握握手 问问好 你好 你好
你好 你好
这一握手呢 就拉近了我们之间 距离 也使我们变成了朋友 只要你每天认识一 个朋友 相信你 心情每天都会快乐 那么你 身体也就会越来越健康
大家请 好 坐 下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：（领导讲话：2001 年 4 月 在中华 预防医学会**分会及省防疫站 共同倡导下 我们组建了**省糖尿病康复工程 自工程成立至今 已走过 5 年 风雨历程 在工程推广 地区 糖尿病得到良好 控制 病友 身体健康得到有力 保障 尤其 当我们看到广大病友在工程 正 确指导下 战胜病魔 恢复自信 找回了昔日 笑容与神采时 我们感到特别 欣慰 这也 我们继续战斗 更好 为广大病友服务 最大动力 因为你们 健康与幸 福 我们最大 心愿
最后 在这感恩节 大好日子里 再次欢迎大家 到来 并预 祝本次联谊会圆满成功
谢谢大家
） 今天 值此感恩节 大好 日子里 在这么好 会场里 在这么好 布置里 我们还 请到了很好 专家 让大家能学到很好 知识 让我们以热烈 掌声欢迎 们 到 来 今天到场 专家有……（介绍专家 边介绍边由礼仪小姐领着上台 专家每人 讲一句话）好 感谢领导和专家组 致辞 让我们再次以热烈 掌声欢送 们回贵 宾席入座 今天 确 个好日子 我们有幸请到了我省著名 歌唱家**老师 她将为大家 演唱歌曲《好日子》 掌声欢迎*老师 （在演员表演过程中 主持人不时 发出赞叹、惊讶声 并鼓励各地 患者参与进 来 让所有会员把桌上 气球抛起来 以营造气氛 ） 谢谢*老师 精彩 演唱…… 大家今天来这里 目 为了健康 最想 学到知识得到健康吧
大家 不 早 就期待着听教授讲 宝贵健康知识了呢
大家可不要随意走动讲话啊 精彩十分 不容错过 有请敬爱 **教授 ……（专家讲课） 感谢**教授 精彩讲解 **教授讲得非常棒 我们大家都受益匪浅 学到 这些 真知灼见对我们将非常有帮助 让我们以热烈 掌声欢送**教授 大家都应该看 到了会场两边 几个大中国结了吧
我们一起来念上面 文字好吗
来 唐—— 笛——克…… 哦 原来大家都知道它们呀
（有节奏 念出产品 名字 简单介绍 两种产品及卖点） 坐了这么长时间 大家 不 感到有点累了 下面我们来做一个小游戏 这个游戏 题目叫作《火星撞地球》 看谁撞得运气更好 今天有哪些叔叔、阿姨 和老伴 一起来 （会员都举手 可以选择高低胖瘦不同 4——6 对 增强娱乐性 等会员 上台以后 再讲游戏规则 每个夫妻一组 按顺序来进行） 叔叔 你这么壮实 可千万别把阿姨撞倒了呀
……你们这样不行 不能用肚子把 气球挤破 重来吧 让阿姨撞您…… 我们给 们鼓励 失败 成功 母亲 再来
……哈哈哈…… （对获胜者）今天表现真棒 哪象得过病 来分享一下冠军感言吧
倒象来自篮球队 开个玩笑 我们 ……（获胜者讲话相当于一个简单 现身说法） 我们把**送给您 祝您每一年都有 365 天 健康身体 好 您慢走 掌声 开心 小游戏之后 我们大家都放松了 刚才听了**教授 讲课 大家可能还有些 没有听明白 地方 没关系 接下来 我们播放专题片 请大家专心听 （……播放 专题片） 好 专题片播放完了 不知大家认真听了没
大家坐了这么久 我看也累了 我建 议大家全体起立 活动活动筋骨 大家前后站成排 （喊着口号拍拍肩膀……现场 气氛热闹起来） 今天到场 有许多老会员 们在工程 帮助下 走上了康复之路 下面我们有请 几位会员上台谈一下自己 康复历程 和在座 所有会员朋友交流康复经验 （宣 读名单或者报名上台 以艺术人生 方式访谈会员现身说法 过程中 主持人要适 时 赞同 引导 诱导……） 感谢几位 发言 谁也不想得病 得病谁都想早点好起来 今天到场 会员不少 看到大家恢复 都不错 我们很高兴 大家说 都很棒
确实 CDH 糖尿病康复工程 就象一个大家庭 为了会员 健康 工程每一名员工都将为此奋斗拼搏 因为我们 都有一颗《感恩 心》 下面 由我们 员工表演《感恩 心》 （全场灯灭 身着 统一服装 员工集体上台 手捧蜡烛来表演……感动会员
患者自发 给予热列
鼓掌 能取得患者 共鸣） 健康 我们不变 追求 工程发展离不开广大会员朋友 支持和厚爱 在这 感恩节到来之际 我们将会加倍努力 以更好 服务 更优惠 产品来回报广大会 员对我们 厚爱 下面请 CDH 糖尿病康复工程 领导给大家宣布有史以来最最好 消息 请大家仔细听 绝对震撼 （工程领导宣布优惠政策……宣布刮刮卡、包装盒换产品、大礼包等 机会仅限 前 30 名 现在开始报名
） ——伯伯阿姨们 我们 工程主任已宣布完我们 优惠政策 我们 报名抢购将在 十秒钟后开始 （数十秒,十、九、八……一 开始
） ——大家不要挤、不要慌 两边排队等候 各位健康顾问要照顾好自己 会员…… ——赶快行动 把健康抱回家
快乐抱回家
——为了您 健康 为了您 幸福 不要再犹豫了 赶快订购我们 健康产品 刮刮 卡大奖等你拿 百分百中奖
——伯伯阿姨们 机不可失 本次活动 我们产品自上市以来最大 一次优惠活 动
（开始咨询和仪检 让工作人员准备好……） ——请还未做仪检 伯伯阿姨们赶快到仪检区去做仪检 还有那些不明白 地方 可以咨询我们 专家 们将会给您一个满意 答复
——存钱不如存健康 自己身体好了 儿女不受累 自己不受罪
——由于购买量过大 我们 产品已没有了 请还等着购药 伯伯阿姨们不要慌 我们将尽快与总部取得联系 请大家先用午餐 午餐后 我们 产品马上就到
（午餐时间到了 大家准备午餐） ——午餐时间到了 请服务代表们为我们 伯伯阿姨们领取午餐 我们将在午餐 后揭晓我们 刮刮卡奖项 请大家先用午餐
（用餐完毕 大家已经开始领奖 ） ——大家不要挤 不要急 由工作人员组织排好队 大家都会有奖品领取…… ——还未购到产品 伯伯阿姨现在可以拿着您 订购单去领取产品了 值此感恩节 我们举办 康复感恩大回报活动 我们有史以来最大 一次优惠 请 广大会员朋友抓住机会 不要错过 ——我们 活动就要结束了 请大家抓紧时间 闭幕词：让我们携起手来 相聚在这里 相聚在康复工程；让我们树立起信心 托 起希望 用共同 努力克服糖尿病； 让我们携手同行 艰辛与共 用爱心 用科技 建 设我们太平盛世下 健康事业
保健品会议主持词（ 保健品会议主持词（5）男；尊敬的各位来宾 女：亲爱的中老年朋友们 合：大家上午好
男；一段温馨怀旧的老歌正式拉开了本次“珍奥岁末亲情送，科学养生保健康”主题联谊 会的序幕。
女；在这里，请允许我们代表珍奥集此文来源于文秘家园云南办事处的全体工作人员对 各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
男；立足生命科学，造福人类健康。
女：紧握科技脉搏，共享幸福人生。
男：各位叔叔阿姨，你现在参加的是由云南省卫生厅、云南省老龄委、云南省委老干部 局联合主办； 云南省健康教育所协办， 珍奥集此文来源于文秘家园承办的“珍奥岁末亲情送， 科学养生保健康”珍奥大型健康联谊会。
女； 说到健康呀
我想今天到会的叔叔阿姨们都是非常渴望健康的， 现在已经进入冬季， 早晚温差比较大，而且空气比较干燥，在这段时间里，尤其是咱们中老年人，容易诱发各种 呼吸系统疾病，这就要求我们从根本上提高自身机体的免疫能力和抗病毒能力。
男：是呀，由于气温急剧下降，老年人身体各个器官功能处于衰退阶段，对外界的适应 能力很差，各种慢性疾病随之而来，这不仅要求我们多加强户外锻炼，更重要的是调整我们 的饮食结构，合理膳食。
俗话说：药补不如食补，健康的食品会给您带来健康的体魄。
女：另外，您早上外出的时候，一定要记着添加衣服，注意保暖。
我们珍奥人最大的心 愿就是您能健健康康的， 同时也望这些健康小常识能融入到你的生活当中， 给您带来健康和 快乐。
男：没错，其实除了健康常识之外呢，掌握健康方法也非常重要
刚才大家在鼓掌的时 候就已经运用到了
你知道吗，在我们每个人的手掌心上有一个穴位叫“劳宫血”，专家研究 指出，每触动一次“劳宫穴”，其寿命就会延长 0.15 秒，所以说，经常拍手对我们的健康也 是很有益的。
现在我们是不是一起来拍拍手呢
幸运抽奖 女：今天活动现场来了这么多的珍奥老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。
值此新年 来临之际，我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送 给您。
男：今天是个喜庆的日子，在这个喜庆的日子里，我们还将有更多的惊喜和优惠来回馈 和感谢那些支持，爱护珍奥的老朋友们，感谢那些关心，关注珍奥的新朋友们，此时此刻， 我们现场就设置了一轮幸运抽奖的活动， 我们要抽出的是现场最幸运来宾奖， 那么我们设置 的奖品是什么呢
请工作人员将奖品呈上来。
女：好，我们的奖品就是珍奥托玛琳活水陶粒，您可千万别小看这小小的陶粒，珍奥每 一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量， 现在有不少的家庭会花上几千甚至上万元购买碱 性饮水机， 而我们的活水陶粒呢， 就相当于您家的碱性饮水机， 为了让您体验它的神奇特点， 在抽奖之前， 让我们请一位来宾朋友和我们共同做一个神奇的实验 （工作人员马上准备实验） 珍奥与诺贝尔同行 男：通过大屏幕马上产生今天的最幸运来宾奖，请各位高举手中的号牌，大屏幕闪动… 停
好，我们的最幸运来宾产生了。
请这位来宾先在下面坐一下，刚才我们说过了，珍奥每 一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量， 正因为如此， 珍奥产品不仅得到了千千万万老年 朋友的青睐，更得到社会各界的广泛关注。
2004 年 6 月 18 日，国际诺贝尔生理学及医学奖 获得者青克纳格尔博士与珍奥集此文来源于文秘家园在北京人民大会堂签约， 正式参与研发 珍奥核酸项目， 这不仅代表了珍奥在国内及国外有很高的美誉度， 更标志着以珍奥为引领者 的中国健康产业一个大健康时代的来临，让我们通过短片来了解一下（珍奥与诺贝尔同行） 展示铜牌 此文来源于文秘家园 女：2004 年 7 月 3 日，云南省“关爱老年健康”健康教育活动启动仪式在昆明连云宾馆大 礼堂隆重举行，本次活动得到了省卫生厅、省老龄委、老干局；云南省健康教育协会、健康 教育所的大力支持。
为此，珍奥集此文来源于文秘家园绝不会让支持珍奥的政府部门失望， 把更多、更好的健康知识、健康理念送进每一个社区、每一个家庭。
现在向您展示的是：┉ ┉ 男：看过了这些代表荣誉和信任的铜牌，对于珍奥来说，既是动力，又是压力，请您相 信， 珍奥云南办事处将始终把造福人类健康为己任， 坚定不移的把云南省健康教育进行下去 ┉┉好
让我们一同回到活动现场，观察试验结果┉┉ 女：掌声有请刚才那位来宾上台领奖，奖给他珍奥托玛琳活水陶粒一盒（现场采访）没 有中奖的来宾也不要灰心。
在之后的节目当中，我们还有更多的惊喜带给大家。
当然，我们 还会把这种陶粒当作礼物送给大家。
此文来源于文秘家园。
短片《东方时空》 男：没错，刚才我们看过了珍奥与诺贝尔同行的这个短片，短片里面对珍奥核酸有了一 些介绍，但是大家对于基因、核酸这一类的词还很陌生。
2003 年 4 月 15 号，由英国、美国、 法国、德国、中国、日本六个国家共同参与的人类基因组计划之基因组序列图提前两年绘制 完成， 人类基因组计划与曼哈顿原子弹计划、 阿波罗登月计划并称为人类科学史上的三大计 划。
基因组序列图的绘制完成标志着人类在探索健康的道路上又迈出坚实的一步。
女；其实关于这方面呢
中央电视台的《东方时空》栏目也给予了详细而权威的报道， 下面就让我们一起聚焦时空连线。
专家讲座 女；通过短片，我们对基因、核酸营养有了一定的了解，那么究竟基因、核酸营养和我 们人类的健康有什么关系呢
这个问题呀，我想还是由我们的专家来帮我们作出详细的解 答
今天我们非常荣幸的邀请到了中国健康教育协会，健康教育专家侯书刚教授，大家掌声 欢迎侯教授。
男：那么今天同时到会的还有几位咨询专家，他们是；咨询专家朱莲芳女士，咨询医生 郝宝银女士， 让我们同样以热烈的掌声欢迎他们的到来。
那么侯教授在全国各地已经作了几 百场的巡回讲座，被十几家媒体采访报道，同时被称为《中老年健康卫士》 ，今天侯教授不 仅来到了我们的活动现场，还给大家带来了一堂非常精彩的健康知识讲座，好的，现在首先 就让我们以热烈的掌声有请侯教授
互动 十四大优势 女：非常感谢各位叔叔阿姨的积极配合。
刚才大家通过短片和专家讲座对珍奥核酸有了 很好的了解，其实珍奥核酸之所以在同类保健品乃至整个保健品行业当中一直作为排头兵、 领路人，之所以在国际、国内享有很高的声誉，就是因为它具有非常多的优势，那么在这里 我们也为大家列举了几方面的优势，下面就让我们结合大屏幕--
销售中最困惑的问题是什么
戴尔销售高手之当顾客说：“你的产品太贵了。
”该怎么办
（一）▌在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境：1.你们的产品价格太贵了；2.今天不买，过些天再买；3.我再转转，看看再说；4.别讲太多了，你多少钱能卖吧；5.今天不买，等你们做活动的时候再买；6.价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价。
遇到这些情况，我们又应该怎样去应对呢
某冠军销售，其通过长期的收集与整理，为销售同仁，特别是门店销售同仁提供了如下，关于六种情境的处理方案。
包括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等。
分析很透彻，希望能帮到各位销售界的朋友：销售情境1：你的价格太贵了错误应对：1.价格好商量……2.对不起,我们是品牌,不还价。
▌问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。
销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。
客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
▌兵法营销策略
