求文档: 中国平安保险公司早会主持人串词
保险公司“产说会”全称是“保险产品说明会”，这一销售方式诞生于2000年的广州，首创者是平安保险公司的吴军。
严格地讲，不是保险行业最早做批发的，只是引进升级。
吴军之后又提出并牵头设计了一套全新的销售方式，叫E行销，再一次改变了整个行业（整个保险行业，甚至国内金融业第一个实现真正可落地的电子化销售流程，将原来最快7天完成的流程变成5分钟），不同于乔布斯、马云，数年来很多人都不断地改变着各种行业，只不过这些人没有站在互联网上，没有站在公众面前，他们是背后的大佬和行业英雄。
这一销售方式诞生于2000年的广州。
某保险公司派驻人到广州、在PX寿险广东分公司（简称“广分”）推广电子商务期间鼓捣出来的。
此之前，保险行业只有用于增员（招人）的创业说明会（即“创说会”）。
派驻者推进工作平平，让代理人接受电子化确实很难，让寿险交叉销售PX证券进展也不大。
重压之下，压出了一个上进青年的爆发力。
有两个现象引起注意，一是保险公司特别喜欢请人来讲课培训，比如广分邀请保险行业名嘴吴学文、上海分公司著名讲师JXX（后任分公司培训部经理）、总部非传统产品部DXX（后掌管泰康资管）等，来广州分享保险理念、销售技巧，宣导刚推出的投连险和销售方法等，气氛热烈；另一个现象是当时PX代理人热衷于邀请客户吃饭、开会，内容多限于服务和座谈、转介绍，客户挺开心。
但没有嵌入销售动作，所以没有业绩产出。
结合这两个现象，加上曾参加过的安利说明会，开始瞎琢磨：能否将保险业“零售”业态升级为“批发”
于是诞生了“把培训会和服务会改造成为产品说明会”这一大胆想法：把“讲师对着代理人讲”改为“直接对客户讲”；让“讲增员服务”变为“讲公司实力讲产品销售”；将地点由影剧院、职场会议室，升级为高级酒店、会所；将会议流程化可复制……会怎么样呢
恰好当时手上有一点推广费用，带着这个资源，斗胆将这个想法讲给PX广分的一把手LXX（后在总部位于大连的某寿险公司执掌某分公司），一拍即合，同意试一下。
2000年的11月8日，中国保险史上第一场产品说明会，在PX证券环市东路营业部所在的华信中心顶楼多功能厅召开了。
PX证券出面搞定了场地——能与PX寿险实现本地合作，他们求之不得。
受众是当时分公司东X营业区5X部代理人及其准客户共计百余人，该部经理LXX后被挖到合资寿险公司任总监。
首次尝试的流程控制得不错，但内容偏散：PX集团的品牌和实力（主讲XXX当时是总助，现已是PX北方某分公司一把手）、电子商务如何NB，PX证券的服务和投资连结保险如何好……一场下来稍有点混乱，不过代理人和客户很兴奋，不少客户真的在会后就签了单。
第一次尝试成功，总结形成了流程化的《寿险会议销售操作手册》，一篇PPT文档，包括了从准客户选择、分工、通知和确认、现场执行、会后追踪等一系列较完整的SOP，甚至细致到邀请函和短信的样本、食物选用香蕉或桔子不能有苹果和瓜子以降低会场噪音、如何说服客户不带孩子减少干扰等细节。
广分决定单干。
第二场产说会很快在四星级的广信江湾大酒店召开，删减了PX证券的内容，强化了理财理念和投连产品导入，专设现场意向签单，增加抽奖……总结优化就是生产力，效果奇佳，现场意向签单人数和金额虽已不记得，但是“没想到出乎预料的好”。
两场下来，经验和效果在手，让广分决心大干。
但另一个问题来了：没经费了
原来的费用用光了，分公司费用也不敢乱用，于是分公司有人想出了“卖票”：20-50元一张门票，代理人按照带来客户数自费购买。
又一个“没想到”：平日里节衣缩食的代理人毫不畏惧，纷纷掏钱买票——想想也是，只要搞定一个客户，就能赚到数千，几十块钱的门票算什么
一发而不可收
产说会成为追求业绩增长的捷径，“销售方式”在包装宣传中被升格为“销售模式”。
次年，据说广分“历史性第一次完成了总公司下达的业绩任务、第一次在广东超越国字号市场份额、成为龙头老大”。
单凭一种销售模式迅速崛起，广分成为PX体系内的一个“焦点、现象”。
此之前，广分派人到北京、上海、深圳学习或邀高手来授课，演变接待各地来广州取经应接不暇。
策划者在广东地区项目开展因此直接受益，广分领导大开绿灯、各层级积极配合，各项KPI名列北上广深四大区域之首……
人事行政部部门职责是什么
人事部职责一、行政人事部职述1、行政：在总经领导下全面负责企业的行政事积极贯彻行政管理方针、政策，为实现上传下达和各部门之间的协调运作提供支持和后勤保障。
2、人事：根据企业整体发展战略，建立科学完善的人力资源管理与开发体系，实现人力资源的有效提升和合理配置，确保企业发展的人才需求。
二、行政人事部职能分解1、行政职能分解（1）行政事务管理协调总经理和各部门的工作，负责上传下达，协助相关部门开展重大活动。
（2）会议管理1安排每月、每周的总经理办公会议及其他各种会议并确保按时召开；2负责企业各类会议安排、通知、记录和会后总结工作。
（3）企业文化1建立共识企业文化；2创办宣传栏、内部刊物等宣传公司企业文化；3组织拓展训练、运动会等企业活动；4对外企业形象宣传。
（4）固定资产和低值易耗品管理1负责汇总各部门所需办公设备及办公用品的申请，组织人员购买，做好费用控制；2组织对企业行政性财务物资进行登记、造册并定期盘点；3负责安排固定资产的维修和保养工作。
（5）公关接待管理1负责协调与政府有关部门，与行业有关管理机构、协会、商会及其他有关企业的联系；2负责重大突发公关危机的调查和处理；3负责比较重要的对外接待和公关事务组织、安排和实施；4妥善安排外来人员的来访和接待工作。
（6）后勤保障管理1负责企业行政车辆的调度，协调各部门车辆的使用；2安排好企业行政车辆的日常维护、保养及司机的日常管理工作；3负责维护企
人力资源和行政管理是一样的吗
管理是更大的范畴，其含人力资源管理。
行理( public administration)是运用国家权力对社会的一种管理活动。
也可以泛指一切企业、事业单位的行政事务管理工作。
行政管理系统是一类组织系统。
它是社会系统的一个重要分系统。
行政管理最广义的定义是指一切社会组织、团体对有关事务的治理、管理和执行的社会活动。
同时也指国家政治目标的执行，包括立法、行政、司法等。
狭义的定义指国家行政机关对社会公共事务的管理，又称为公共行政。
随着社会的发展，行政管理的对象日益广泛，包括经济建设、文化教育、市政建设、社会秩序、公共卫生、环境保护等各个方面。
现代行政管理多应用系统工程思想和方法，以减少人力、物力、财力和时间的支出和浪费，提高行政管理的效能和效率。
人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动。
这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。
即：企业运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。
人力资源管理的最终目标是促进企业目标的实现。
辩论赛：文凭能够代表知识水平的问题
谢谢评委
对方辩友上午好。
我方认为“文凭能够代表知识水平”。
（一）在论述这一观点之前我们先来明确几个概念：1．文凭。
文凭是指人在一定时期接受某种层次教育后由特定机构给予合格认可的证书或凭证，它是表明知识水平的一个基准线。
文凭不单是一纸文书，它的出现和存在是社会需求的产物和教育发展的必然，同时它也是维系社会公信度的重要标尺。
2．知识水平。
它是指一个人所掌握的有关自然或者人文学科知识的程度，以及对知识的理解和判断能力。
（二）今天我们的辩题是一个关系命题，确切讲是非对称关系命题：“文凭代表知识水平”，它是表明一种趋势的相关关系而非对应关系亦非涵盖关系。
在这里文凭和知识水平都是集合概念，而非个体概念。
此外我要提醒对方辩友的是“假文凭”与“无文凭”都不在我们辩论的范围之内。
（三）说到文凭，人们往往会联系到就业。
在某大型招聘会上我们看到这样的启示，“某省公安厅招收干事，有博士、硕士文凭的优先考虑；招收保姆有硕士、大学学位的优先；招收工人有大学文凭的优先……”类似的招聘还有许多。
如今人才竞争异常激烈，面对浩荡的择业大军，用人单位也想选贤任贤
但是选择毕竟有个标尺，证实一个人的能力也就把他的资力放在了第一位。
因此文凭自然的成为采纳用人的参考材料，正因为文凭能够代表知识水平，所以社会承认并将文凭作为任用的一个基本和首要标准
事实摆在对方辩友面前，难道你们还会认为“文凭不能代表知识水平”吗
（四）文凭应该和具有这个文凭的知识水平一致，但如今社会出现一些“不一致”的现象。
考试可以利用高科技通讯工具，可以花钱找人捉刀，可以买通监考人员，可以买文凭学历甚至一整套的档案。
可以抄袭，剽窃别人的成果，文章甚至可以一个字不改的换一个名发表……这些人有文凭，的确没有知识水平
但这些只能说明这个文凭不是一个人知识水平的证明，而是一个假造的证明
同时透过现象我们深入本质，“造假者”之所以“不顾一切”的追逐文凭不正是以为文凭代表着一个人的知识水平吗
因此，综上所述，我方坚持认为：“文凭能够代表知识水平”，谢谢
一) 文凭是由国家教育部门授予的相关的学历证明。
它代表了经过一个阶段的教育和学习，当知识水平达到或超过某一水平线而授予的相关的学历证明。
文凭的产生可以追溯到教育起源时期，早在几千年前人们为了将受过教育、知识水平达到一定高度的人加以证明，这就产生了早期的文凭。
(二) 1. 现代社会文凭设置已经被世界各国普遍采用。
经过了长时间的发展进步，文凭按照学科的分类更加具体，考核的办法更加科学。
而它所代表的知识水平的权威性和重要性也得到了社会各界的广泛认同。
2.对方辩友也许要说，招聘广告上的对求职者文凭的“要求”是因为人们过分夸大文凭的作用，而产生的一种不正常现象。
对方辩友因此就站出来高呼“文凭无用”，企图列举诸如李嘉诚等一批学历不高的成功人士来证明“文凭无用论”的成立，从而将“文凭无用论”演变成了“知识无用论”，这样就误导了人们放弃标准，去走极端。
3. 文凭真的无用吗
一个人学历的高低从一定程度上可以反映一个人的记忆力、理解力、逻辑思维等知识能力和知识水平的高低，而有文凭的人其能力已得到了国家相关机构的认可。
一个有认证，一个没有被认证，两者如果在其它方面的条件都相当的情况下，如果你是老板，你要哪个
(三) 1.我方所说的文凭能够代表知识水平不是 “唯文凭论”。
因为某某大老板连初中还没毕业，大发明家爱迪生也没上过多少学，于是就得出了“文凭无用论”的观点，未免过于狭隘。
对方辩友的逻辑，只能说明这些有知识水平的人由于种种原因没有获得的文凭，但这并不是今天辩题的内容。
2.今天我们探讨的文凭和知识水平都是集合意义上的概念，因为单个的文凭与知识水平的关系并不具备普遍意义和讨论价值。
一小部分人的文凭是假的，就要全盘否定整体范畴文凭的意义和社会作用，就犯了形而上学的错误，这样的想法是不是一叶障目，不见泰山呢
综上所述，我方认为文凭是受教育者知识水平的证明，是教育的必然产物，客观的反应了受教育者的知识水平。
反方同学的辩词很是精彩，然而却犯了一个简单的逻辑错误，那就是以偏概全。
对方所举的种种现象似乎无法证明你方观点。
1、对方说到“如果我们把知识水平看成一条流动的线，文凭就是这条线上的一个点。
人的一生在不断学习、积累。
”请问对方，线是不是由点构成的呢
难道一个人的小学、中学、大学以至更高的文凭的获得都不能说明这个人的知识水平么
我们要看到任何事物都在变化，如果照对方所说，10年后的知识比现在更先进，那我们干脆现在不要上大学了，等10年后再考吧
我们不能把眼光局限在单纯的知识更新上，人也是不断在学习进步的，具有文凭的人同等条件下知识水平提高的更快而不能为此否定文凭所代表真正意义啊
文凭当然能代表知识水平
因为这个和一般人的想法是不同的，正常来说对你们是困难的，但是，但是可以咬文嚼字，辩论就是这么个活儿，不是看谁对谁错。
所以你要咬住“知识水平”这个词。
没人说文凭可以代表能力，可以代表智慧，你们要说的是文凭可以代表知识水平。
我有国家计算机二级证书，那C语言编程就是比没有的厉害啊，你能说我关于C语言的知识水平低么
还有等等英语四、六级证，本科、研究生、博士生的学位证书，怎么不代表一个人在该领域上的知识水平高于没有那些文凭的人
但是这个不是绝对的，你们不能说的太绝对，因为有很多人没有证书照样很有知识水平（这肯定是对方的主要观点了），所以你们要把论点稍微调整一下，在社会意义上来说明文凭的重要作用。
首先就得说明文凭是用来干吗的，社会上为什么要重视文凭。
这个虽然我们是深恶痛绝一个招聘单位只看文凭不看能力的，但是我们需要承认他们这样做是有其道理的。
看文凭是高效率的保险的，能力是需要靠时间来检验的，证书瞬间就验证了一个人的实力，不用培训，不用实习，当然这样也损失了一部分有能力有潜力却没文凭的人。
但是你得清楚，在中国人实在是太多了，高效率是个不容忽略的问题。
所以通过阐明这个道理（我说的不过是皮毛了，不过就是这个方向，你需要自己充实论据），我们首先肯定了文凭的存在价值。
然后就是对方可能提出的关于“文凭造假”的问题了。
这个是危险的，需要规避。
当没有办法避免被人提到了这个的时候，就应该针对其“假”来反驳。
因为你们讨论的问题是“文凭是否能代表知识水平”而不是“假文凭是否能代表知识水平”，而且假文凭不能代表知识水平是一定的显而易见的（不要尝试维护假文凭，你将陷入艰难境地），这个你们是要首先承认的，不要等对方说，结果给人你们被质问的假象。
可以用白马非马的逻辑说假文凭不是文凭（其实压根儿假文凭就不是文凭，不过在别人看起来是一样的，这个你们不要承认出来，很麻烦的）。
你看松下电器幸之助还有香港老板李嘉诚,都是没有读多少书的呀,但是人家就是那么出名的实业家,幸之助小学毕业,而李嘉诚则是初一读了半学期,这就是实际的按例,我回答别人不喜欢拿网上别人网友的评论发一很多给提问的人,这样看起来也很烦的。
我认为自己本人想要成功的话，要付出常人都想不到的努力，还要靠个人对这个社会的洞察能力，如果一发现机会来临就要抓住。
具体的就先想起这些，还有问题的话，我可以再补充。
