急求一篇介绍自己的演讲稿，大约能朗读2到3分钟，急用
尊敬的各位领导、同事大家好：很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学习，我对本店的经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。
我担任店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。
当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。
在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同班组长、经理、管帐和员工保持密切联系、相处融洽。
正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。
我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式主义，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。
我想也只有“面”铺开了，公司才能更快的发展，更加的强大。
另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指： 1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。
3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，补己之短。
4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。
5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。
除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。
一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1．建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。
使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2．注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。
3．建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
4．利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5．以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6．重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7．创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理1．加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2．明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3．在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4．抓好大客户和集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5．知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6．尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7.准确及时地处理好客户投诉，把可能伤害公司利益或信誉的事故消灭在萌芽状态。
以上是我担任店长后对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导批评指正，公司能够为我提供这个舞台，我会加倍努力工作来报效公司，交上一份优秀的工作成绩单，证明领导的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，也希望各位领导和全体同事一如既往地支持我的工作,我相信,我们这个店会一天更比一天好,一年更比一年强,同时也祝愿我们这个店更加兴旺发达。
谢谢
仅供参考，你可以根据自身情况稍作修改。
求政演讲稿 5分钟左右，也不要太长，因为要脱稿。
粮食危机以及从这件事得出的一些想法 如今，关于粮食危机的争论在报纸上正在如火如荼地进行着，然而在我们所处的这个地域，却几乎感受不到粮食危机的存在，这是为什么呢
我们先要从引起粮食危机的原因说起 一东南亚大米产量没有达到预期。
二很多国家限制大米出口。
因为我们所处的是一个全球化高度发达的世界，一个国家，尤其是他的某些领域在世界上占有重要地位，他的对外贸易政策很大程度上影响甚至决定了其他国家的贸易走向。
一个国家嗅到了粮食危机的前兆，于是他选择限制粮食出口，然后各国家纷纷效仿，在全球范围内刮起了多米诺热潮，粮食在全球范围内的流通也确实减少。
三源于于国际大米市场出现严重不平衡，这又由3个原因引起 1 全球气候变暖。
全球气候反常与变暖造成世界产粮区遭受自然灾害，大米等农作物产量大幅减少，特别是世界几个主要大米生产国。
如越南北部地区的雪灾造成当地大米供应不足，需要从南部运去大米救急；同样由于遭受自然灾害，印度的大米产量也大幅减少。
2 严峻的通胀形势。
如在过去半年中，越南消费者物价指数（CPI）升幅惊人，3月CPI同比上涨19．39％，食品价格更是上涨了惊人的30．64％。
而我们也可以感受得到蔬菜肉类价格涨幅惊人，虽然中央已下发文件说要把物价涨幅控制在8%以内，但是现在似乎也没有实现，就让我们静候那一天的到来吧。
3 油价上涨。
油价上涨对大米价格的影响不亚于气候问题。
近年来，随着油价的上涨，世界各国纷纷发展替代能源，不断增加种植可用来生产替代能源的农作物，如玉米、甘蔗、油棕等，这些作物的价格近两年来随着油价水涨船高，从而使原有的许多稻田被用来改种能源作物，导致大米产量下降。
要想知道国际市场大米价格究竟涨到什么程度，请大家听一听下面几组数据就明白了。
（1） 泰国副总理兼商业部长明宽介绍说，在国际市场上作为大米价格基准的泰国大米报价，两三年前，泰国茉莉香米价格是每吨6500泰铢（按当时汇率约为155美元），后来上涨至每吨1．5万泰铢（按目前汇率约为469美元）。
“3个月后，泰国新收茉莉香米的出口价格将肯定不会低于每吨3万泰铢（约940美元）。
”明宽对此十分肯定。
（2） 世界银行说，粮食与能源成本连涨六年，让全球33个国家面临动荡。
联合国粮农组织去年提出警告，指全球粮食存量处于25年来最低水平。
美林证券的报告也指出，小麦、稻米及玉米等谷物的全球库存只够满足60天的需求。
（3）如果你发现你的食品帐单越来越贵，那么你并不孤单。
事实上，全球的粮食都在涨价。
根据联合国粮农组织（FOA）的初步估计，目前全球食品价格上涨的时期，至少会延续10年。
然而，自然灾害真的能引起如此严重的粮食危机吗
我们不应该过分夸大天气因素，就像雪灾对中国通货膨胀的影响一样。
由此我们可以得出3个更深层的原因。
a亚洲长期“轻农”的结果。
国际粮价飞涨的真正原因在于作为粮食主产区的东南亚国家近年来推行的“快速工业路线”，强行让制造业快速“上轨”，在这个过程中，不惜让农业作出巨大牺牲，导致农业发展长期停滞不前甚至陷入衰退，也就是说，恰是亚洲国家风行大规模的“轻农伤农残农”造成了今天的局面。
b 种粮收益低农民积极性受挫。
农资价格快速上涨，种田成本上升，抵消了政府补贴的效果。
在劳动力短缺，从事其它行业收入快速增长的大环境下，谁还愿意种田
[ c 粮价上涨的强大推手：美元。
2001年以来，反恐开支增大和网络股泡沫破裂，美国实施宽松的货币政策，大量发行国债，把利率维持在很低的水平，这导致美元信贷泛滥，由于乘数效应，世界范围呈现流动性过剩。
流动性过剩导致全球范围的资产泡沫和商品价格上涨。
有些人认为中国可以通过贸易解决粮食问题。
主张自由贸易的他们相信，那些生产粮食更有优势的国家会愿意出口更多的粮食，因为他们通过粮食自由贸易可以换得更多的外汇，转而去进口他们并不具备优势的产品。
但是，中国人应该会发现，通过自由贸易解决13亿人的吃饭问题，这个美妙的设想只是一些固守理论的学者的一厢情愿。
当大米价格不断上涨的时候，国际市场上的出口商正变得越来越少，即使是作为全球最大出口国的泰国，也在讨论是否对出口进行限制。
在这种情况下，即使中国愿意付出更多的代价，面对的也是一个没有卖方的市场。
因为粮食问题关系国计民生，关系社会稳定和国家稳定，任何粮食贸易的自由都是以不影响本国粮食安全，乃至基本的粮食价格稳定为前提的。
所以，当全球性的粮价涨势波及那些产粮大国时，没有哪个国家傻到愿意出口更多的粮食以换取更多的美元。
但这种“可以在国际市场随意购买粮食”的书生之见却在很长一段时间里统治了我们亚洲人的心智。
所以全球粮食危机有我们的一部分责任。
至于中国米价几乎没有上涨现象，很大一部分要感谢我们的政府坚持守住18亿亩耕地的红线。
面对世界粮食危机，各国都采取了什么措施来抑制米价快速增长呢
各国几乎一致限制了稻米的出口，像印度也取消了对非巴斯马蒂大米出口商的税务激励政策。
在我们国家，中央禁止了内地粮食的曲线出口，商务部也进一步加强了对供港粮食及制粉出口管理，禁止粮食在香港转口。
然而国际粮价的一步步攀升引起国民普遍担忧，但是温家宝总理4月5日至6日在河北考察农业和春耕生产时指出，手中有粮，心中不慌，中国的粮食储备是充裕的。
中国人完全有能力养活自己，一个拥有13亿人口的大国依靠自己解决吃饭问题，就是对世界最大的贡献。
当时我看到这些话着实十分感动，除了共产党，已经没有哪个政党可以领导一个拥有13亿人民的国家了，并且还把关系到国计民生的粮食与人口之间的关系处理得如此恰当。
因为我们知道任何一个很小的问题乘以13亿都可能变成无法跨越的鸿沟，多高的经济增长除以13亿都可能变得微不足道。
并且在这条新闻的下面，还有一些相关链接，温家宝总理在广东考察市场供应工作，赴湖南考察抗冰救灾，考察大连建设优美发展和谐城市等等近半年来总理的工作活动。
作为一个国家高级领导者，真的是日理万机，不停奔波。
这里有人民需要他的关心，那里有群众殷切盼望他的到来，他将自己和蔼的一面展现给我们，那是发自内心的关心和爱护，因为我们都是他的子民。
真的是高处不胜寒，站在权力的顶峰，在那些荣耀和羡慕背后，他们付出的却是无尽的汗水和不为人知的艰辛及努力。
有这样的领导人我们还有什么不满足呢
小时候，看新闻联播的时候每当有共产党怎么样怎么样，我就特别地不屑，因为如果不是共产党曾经鼓励生育，那么中国就不会有这么多人口以及其所带来的一系列社会问题。
当时爸爸问我，如果不是共产党执政，那么你希望是谁呢
我说是德国人，虽然他们在一战二战中犯下了很多罪行，引起了社会的动荡，然而在二战结束后他们是真心地向被迫害的犹太人道歉，是发自内心的歉意和愧疚，而不像日本人那样随意篡改教科书，小泉还带头参拜靖国神社，真是可耻
但是看看我们现在，经济迅速发展，人民生活水平不断提高，我们的综合国力也已经超过德国跃居世界第三，这很大一部分不就是共产党的功绩吗
我们不否认他们曾经迷茫过发动了人民公社化、大跃进和十年文革，然而政党不都有个成熟过程吗
这是一个优秀国家的必经之路。
毕竟我们不应该给共产党定一个太高的指标，他们要面对国际反华势力，甚至有一些中国人也不信任他们。
如果连我们都对自己的党有质疑的话，那么我们怎么能奢望他们领导着13亿人民走向真正的繁荣富强呢
《明朝那些事儿》的作者当年明月说过这么一段话，让我深感震撼，他说，即使你有人人羡慕的容貌，博览群书的才学，挥之不尽的财富，也不证明你的强大，因为心的强大才是真正的强大。
只有让我们全国13亿人紧紧团结在一起，构成一颗强大的中国心，那么在不久的将来，我们就会看到一条中华巨龙的伟大腾飞
----------
求一3-5分钟关于明朝的演讲稿（合意将100分
）
自荐讲演稿精华——【大明王朝】略解2007-06-24 06:54——今年农历二月初有我的课堂讲演。
自觉盛况空前
不过究竟属于初次制作幻灯片，而且当初并未有这些幻灯片的计划（其实是先制好幻灯片的），所以稿子与图片有些相离。
《大明王朝》确实是一部非常不错的电视剧。
我自己有一些话以及摘录了其中一些附录后面，欢迎到最后查看。
文章很长，可用热键搜索：Ctrl+F另请将屏幕往右边拉，这里的图片很大。
同学们好
——今天有幸站在这里向你们作一次讲演，我准备了几张幻灯片。
我想你们多知道了，我这次的演讲目的是向你们推荐【大明王朝】这部电视剧。
※（一）※——大家先来看一张图片。
如果有兴趣请听我读一读这上面的那截短词侯非侯,王非王千乘万骑归邙山狡兔死,良弓藏我之后,君复伤一曲广陵散再奏待芸娘——寒假在家的时候，我常伴随【大明王朝】的结束而待到凌晨一点多才睡。
这截短词所牵掣的情节是让我感触最深的。
『这不是说商业竞争，却让我见到了政家商场间真正的波谲云诡；这不是说兵法战术，却让我见到了人类活动中最高层的智慧。
』 央视中几乎同步的【贞观长歌】以及先前放映的【汉武大帝】、【贞观之治】、【康熙王朝】 和反应近现代商业的【大染房】、【抢滩大上海】等确实难与其媲美。
这是中国电视剧的一大飞跃－－－风云传奇般的变幻，确实给人一种看电影的享受。
——新浪娱乐讯 中国社会史学会会长著名明清史学专家冯尔康教授称【大明王朝】是历史剧创作的标志之作。
我心中的合格党员演讲稿
当吹面不寒杨柳风，碧波万里惹人醉的时候，当一切都沉浸在平和安详的气氛中的时候，一场声势浩大的“保持共产党员先进性教育”活动正在如火如荼的进行着。
在活动开展之际，我作为一名共产党员，今天能有机会站在这里，诉说党员的情怀和感悟，是幸运，也是考验。
今天我演讲的题目就是《做光荣选择，为光荣增辉》。
加入中国共产党是为政治生命选择了一条光荣的道路，成为一名合格的共产党员是我坚定的信念。
群雁高飞头雁领，群羊奋进头羊带，共产党员的先进性如何体现?不同的人会给出不同的答案。
一位老党员说得好：“要平时能看得出来，关键时能冲得出来，危难时能豁得出来。
一句话，先进就是走在群众前面。
” “把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去，”这是雷锋精神的写照，几十年之后，这句朴素的话依然在折放着真理的光采。
任长霞，一名基层女公安局长，在任三年，为了还登封60多万群众“一片晴朗的天空”，她整警风、听民冤、破积案。
“朗朗乾坤岂能歹徒横行，嵩岳大地不容小丑作怪，”这是她勇于战胜一切邪恶势力的坚强决心。
打恶除霸，她毫不留情;惜民爱众，她柔情似水，她在自己岗位上保佑着人民的安康，她用生命和热血浇铸着金色的盾牌! 牛玉儒，呼和浩特市委书记，让我们回忆他生命中最后的493天……为了招商引资，为了城市建设，他马不停蹄，废寝忘食;为了解决群众困难，他下到社区、深入基层，步履匆匆。
生命的最后一刻，他还念念不忘呼市的发展和建设。
他像一团炽烈的火，总是激情燃烧;他像一颗火红的太阳，温暖着别人，照亮着大家。
“有的人活着，他已经死了，有的人死了，他还活着。
”任长霞、牛玉儒、郑培民……他们为事业而生，为百姓而搏;他们生前想的是执政为民，永保先进，身后留下的则是光辉的丰碑!也留给我们深深地思索：作为平凡岗位上的普通党员，在工作中如何体现时代特征和党员的先进性? 我的身边有这样一位党员教师，她叫×××，在××中学任教。
从事教育教学工作近20年，一直战斗在教学第一线，白天上课，晚上辅导，周六日加班，这几乎成了她生活的全部，连儿子都经常满脸怒气的责备说：“妈妈不是我的，她的心里根本没有我。
”为了党的教育事业，她释放了自己所有的热情和精力。
一次，她犯了胃病，两天水米未进，只能输液治疗，为了不耽误给学生上课，她想尽办法调开时间，上午有课，就下午输液;白天有课，就晚上输液，边输液边备课。
丈夫劝她干脆歇一歇，可是她说：“几十双纯真的眼睛都在期盼着我，停不下来啊!”一句简单的话语折射出一名优秀的共产党员甘为人梯、无私奉献的崇高品格。
我还认识一名白衣战士，我县中医院急诊科大夫--×××。
一次，医院急诊科接来一名外伤患者，由于失血过量，生命垂危。
当时，上级分配的临床用血不能及时供给，而库存血又远远不能满足患者的需求。
在联系不上患者家属的情况下，身为一名急诊科大夫，他深知：时间紧迫，急诊病人的每分每秒都不容耽搁。
命悬一线，生死的关键时刻，他坚决果断的冲在了前面，迅速安排好抢救工作后立即赶到保定，一下子献出了400毫升的血，为病人换回了800毫升的应急血。
这鲜血，不但从死亡线上抢回了一条鲜活的生命，也挽救了一个即将垮塌的家庭!朋友们，难道我们不应该因为身边有他们而感到骄傲和自豪吗? 党员的职业或许千差万别，但党员的宗旨只有一个：全心全意为人民服务。
冰心曾说：“有了爱就有了一切。
”共产党员爱的最高境界就是全心全意爱人民!说到这里，我想起一个感动燕赵大地的真实故事。
2004 年的9月27日，一个月朗风清的夜晚，也是一个合家欢度中秋的时刻，我县大河镇华菱制衣有限公司的路边，出现了一名手持尖刀的歹徒，街头一阵骚乱，司法战士杨树高闻声而来，面对穷凶极恶的歹徒，没有片刻犹豫，没有丝毫畏惧，“住手!”他大吼一声冲上前去，歹徒恼羞成怒挥舞着尖刀刺向他年轻的胸膛，转身夺路而逃，杨树高身上的鲜血浸透了衣衫，不停的滴落，但他没有退缩，捂住伤口，忍住剧痛拼命向歹徒逃跑的方向追去……他用瘦弱而坚强的身躯护卫了法律的尊严，为人民筑起了一道钢铁堤坡! 这就是我们的共产党员，他们用自己的青春实践了一个党员对党的庄严承诺!他们用一颗颗滚烫的赤子之心谱写着一曲曲忠于党、亲于民的英雄赞歌! 一朵云能飘多久，一阵雨能下多久，一束花能开多久，如果你问我：“共产党员的先进性能保持多久?”我会说：“心跳多久就保持多久。
” 让我们重温誓言：我志愿加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切。
朋友们，我们都应该堂堂正正做人，清清白白做官，踏踏实实做事，立足自己的本职工作，发挥一个党员的先锋模范作用，有苦先吃，有难先担，有险先上，用我们点点滴滴的奉献为构建社会主义和谐社会添砖加瓦。
既然我们作出了光荣的选择，那么，为光荣增辉我们就义不容辞，为光荣增辉，即使付出所有我们也无怨无悔!因为——我们是共产党员!
供给侧改革带动酒业变革，智业机构怎么改
近日，主席在中央财经领导小组第十一次会议上的讲话提出的“供给侧改革”，成为国内媒体关注热议的焦点。
什么是“供给侧改革”
主席的原话简明扼要的解答了问题，“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率。
”历史经验表明，划定重点领域，进行重点突破是让改革达到最高效率的最好办法，越是针对性强的改革越是如此。
“供给侧改革“，其核心在于提高全要素生产率，内涵主要有以下四个方面：其一，要促进过剩产能有效化解，促进产业优化重组。
化解过剩产能，通过价格调整、企业整合淘汰、拓展外部市场是主要方式。
其二，要降低成本，帮助企业保持竞争优势。
其三，要化解房地产库存，促进房地产业持续发展。
其四，要防范化解金融风险，加快形成融资功能完备、基础制度扎实、市场监管有效、投资者权益得到充分保护的股票市场。
中央在产业层面、调控层面、财税制度层面、资本层面的新部署，勾勒出了“供给侧改革”的重点领域和规模。
从中可以明显的读出，“供给侧改革”就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，大力推进市场取向的改革调整，加快淘汰僵尸企业，有效化解产能过剩，提升产业核心竞争力。
未来增强企业活力将摆在突出位置，完善的商业法制，将强化市场对产权和知识产权保护。
然而改革非一日之功可竞，但“供给侧改革“是面向全局的战略性部署，对各行各业来说必将带来新一轮的内部机构调整。
作为国内重要经济支柱，且深受中央政策打压的国内酒业来说更是首当其冲，庞大的产业基础及严重的产能过剩亟待更深层次的内部激活与调整。
由“供给侧改革”自上而下推动的酒业变革，必然波及酒业上游服务产业——智业咨询，迎来行业的全新变局。
那么，在时代剧变的背景下，酒业智业机构怎么改
这取决于“供给侧改革”给国内酒业带来的产业影响，以及对智业咨询行业带来的发展影响。
因此，智业机构必须清楚未来受“供给侧改革”带来的考验及酒业变革机遇，从而制定出有效的核心的改革策略，并进行快速转型升级。
影响：智业咨询内部淘汰赛开始智业依托于工业、轻工业，但它的生存环境却是按照城市经济发展程度来划分。
放眼国内数以万计的酒业智业机构，核心集中在一二线城市以及省会城市，尤其是北上广深四大城市数量最为庞大。
这是一个以客户为主导的关联行业，相互之间的竞争目前还不是非常明显，但行业格局是综合大型智业公司为主导，以中小型创意公司为补充。
尽管国内酒业环境下行，各大酒企减少了推广投入费用，但并没有减少对智业机构的寻求，只不过是智业机构所能获取的利润相对降低，基本的生存还是得以保障。
然而酒业环境的三年颓势，智业机构同样出现了倒闭现象。
未来随着“供给侧改革”的深入，智业机构将正式全面进入行业内部淘汰机制，一大批智业机构将面临供给需求变革的淘汰。
那么，面临死亡的智业机构主要集中在哪些呢
综合“供给侧改革”的核心和内涵评判，未来面临死亡的智业机构有两类：一是只有能够维持生存而没有核心竞争力的中小型创意公司，以及经营利润低下的综合大型公司；二是没有执行力弱、缺乏创意能力的公司及纯理论型公司。
这是“供给侧改革”时代下，智业必然会经历的自上而下的垂直淘汰。
机会：酒业生存加剧催生新需求国内酒企大大小小几万家，虽然经历了酒业寒冬的清洗，有中小企业作坊倒闭，但满足民生需求的酒企基础庞大、分布范围广。
由“供给侧改革”带来的新一轮行业调整，必然加剧国内酒企的生存考验。
目前国内酒企遭遇三年寒冬期后，面对依旧冰冷的酒业市场，大多数都惊魂未定，还在积极寻求自保。
好在国内大众仍然释放出来强劲的中低端酒水需求，对酒业起到了一定的稳定作用。
但目前国内酒业格局已经十分明朗，一线酒企基本调整完毕稳坐钓鱼台，二线酒企大多数已经全面撤出全国战略转而巩固大本营市场，三线及区域酒企则聚焦区域内市场做好受众维系。
谁将在本轮变革中面临生存考验
压力都将集中在二线、三线及区域酒企，市场发展不进则退。
受“供给侧改革“影响，各大产业都将提升核心竞争力，国内二线酒企产能严重过剩，而品牌全国辐射力并未形成，在行业优化过程中，他们将处在上不去就死的局面，所以未来必须通过产品、运作全力做大销售。
三线及区域白酒由于经营效益不好，同样面临直接淘汰危险，他们要想生存下去，就必须提升核心竞争力全力做大，这就必须进行创新化品牌运营。
所以，“供给侧改革”必然激发二线、三线及区域酒企的品牌营销智业服务需求，这是智业必须把握的生存机遇。
策略：务实创新提升，潜心下沉市场伴随“供给侧改革”，国内智业将迎来行业内部淘汰赛，国内酒业将迎来生存大大考验。
这种自上而下鲜明的变革，也预示着未来行业整体供给需求逐步向上靠拢，优质的、具备核心优势的、经济效益好的企业才能长久生存，且会越做越大。
但需要在“供给侧改革”中抓住机遇，智业机构也是如此。
因此，国内智业机构从行业竞争层面来说，向上必须务实提升创新综合能力；从服务层面来说，因为酒业变革集中在一线酒企以下企业，这就意味着智业需求将延伸到中下层次市场，所以智业机构必须将目光聚焦到国内二三线白酒及区域白酒市场，结合市场实际情况，针对性的思考生存扩张实操战略。
那么，智业机构的改革，一要紧随行业自身的变革，而要抓住酒业变革带来的机遇，落到智业机构必须做好以下几项工作，保证建立起自身长远的生存优势。
一、注重自主知识产权打造“供给侧改革”将塑造一个完善商业法制的自由竞争市场，也侧重强调产权与知识产权保护。
以往无论是酒企，还是智业机构，在知识产权保护方面意识相对薄弱。
尤其是在服务过程中的一些设计、视觉、广告等创意，经常遇到各种抄袭的问题。
甚至是在提案比稿过程中，没中标，智业机构所提出的创意等都被大肆应用，但却无可奈何。
原本对于智业机构来说，创意能力就是核心竞争力的主要部分，但由于得不到保护，竞争优势才转向综合高效的执行力。
但未来最直接、最有效、最快速的核心竞争力塑造，就是自主知识产权的打造。
这种知识产权，对酒企、智业机构是双向保护，智业机构可以极大限度去发挥自身创意能力，并将它转化为知识产权，比如可以从营销理论、包装设计、品牌视觉体系等各种创意，可以尽情的最大化发挥。
二、扎实战略决策精准可行以往智业机构在给客户进行战略决策时，大多数战略并不是以实际市场或是实际消费者为依据，从而提出长远营销战略。
由于酒业环境好，行业发展高速，酒企被井喷式消费市场推动发展，从而掩盖了很多因战略决策不准确所造成的不良影响。
“供给侧改革”时代，残酷的市场优化淘汰机制，所有酒企都不能有半点马虎，稍有差池就将进入历史。
所以，智业机构提出的每一个被采纳的品牌营销战略，都将决定着这个酒企的命运，短则1-年，最长不过3年，即见分晓。
这就要求智业机构在为酒业服务过程中，尽可能的做扎实战略决策，最大的限度的去集合市场实际情况与大众消费需求进行综合考略，保证营销战略的可行性。
一要懂市场，二要懂受众，保证决策的准确可行。
那么，这就需要智业机构注重对酒业不同市场的了解，以及对酒水受众需求的掌握。
三、精深专业延伸综合思维专业是智业机构的安身立命之本。
未来行业内部在淘汰，酒业环境也在淘汰，智业机构要想保证自身的生存，那就必须不断进行自我蜕变。
这种蜕变，一方面体现在自我对专业能力的追求，这决定了你在酒业客户中的口碑，也决定了你在智业中的竞争力。
所以专业不能丢，且必须基础要打扎实，团队专业能力更要扎实。
另一方面体现在综合服务能力的展现，以往国内智业机构除少部分综合型大公司外，大多数机构所提供的服务都是有侧重的，比如有的偏向组织管理；有的倾向品牌营销；还有的倾向创意表现等等。
“供给侧改革”就是提升全要素利用率，那就意味着智业机构要适应改革，那就必须适应新时代的高效率综合化演变。
换而言之，智业机构不能仅限于提供专业的单项服务，而是必须掌控专业的关联的综合服务。
智业机构可以通过两点实现，一是实现人才结构的多元优化组合，二是企业相互整合实现专业共享，这就能够促进综合服务的形成，以及综合思维的形成。
“供给侧改革”带来的是全行业的改革，不仅带动酒业变革，也带动智业变革。
智业机构的生存空间并没有被压缩，只是生存能力较弱者要面临生存考验。
但这是一个市场换血新生的过程，一定会出现胜利者，也一定会有牺牲者。
如何做好一名店长
怎样做好店长一、 店长的身份二、 店长应有的能力三、 店长不能具备的品质四、 店长一天的活动五、 店长的管理权限1、人员的管理 2、缺货的管理3、损耗的管理 4、收银的管理5、报表的管理 6、卫生的管理7、促销的管理 8、培训的管理9、奖惩的管理 10、目标的管理11、情报的管理 12、对投诉的管理13、突发事件的管理 14、降低成本的管理15、安全的管理 16、和总部的联系17、店面设备的管理 18、保密管理六、 店长的自我检查七、 店长的考核本手册是帮助面包店各营业店的店长，理解自己的职责范围，并更好的完成店长的工作任务。
一、 店长的身份1、公司营业店的代表人从你成为店长的一刻起，你不再是一名普通的员工，你代表了公司整体的形象，是公司营业店的代表，你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。
2、营业额目标的实现者你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的，所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。
3、营业店的指挥者一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任—— 帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。
二、店长应有的能力1、指导的能力是指能扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。
2、教育的能力能发现员工的不足，并帮助员工提高能力和素质3、数据计算能力掌握、学会、分析报表、数据]从而知道自己店面成绩的好坏4、目标达成能力指为达成目标。
而须拥有的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力5、良好的判断力面对问题有正确的判断，并能迅速解决6、专业知识的能力对于你所卖西饼、面包的了解和营业服务时所必备的知识和技能7、营业店的经营能力指营业店经营所必备的管理技能8、管理人员和时间的能力9、改善服务品质的能力指让服务更加合理化，让顾客有亲切感，方便感，信任感和舒适感10、自我训练的能力要跟上时代提升自己，和公司一起快乐成长11、诚实和忠诚三、店长不能有的品质1、 越级汇报，自作主张（指突发性的问题）2、 推卸责任，逃避责任3、 私下批评公司，抱怨公司现状4、 不设立目标，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹5、 有功劳时，独自享受6、 不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处7、 不愿训练手下，不愿手下员工超越自己8、 对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲9、 不愿严格管理店面，只想做老好人四、店长一天的活动1、 早晨开门的准备（开店前半小时）A：手下员工的确认，出勤和休假的情况，以及人员的精神状况。
B：营业店面的检查：存货的复核、新货的盘点、物品的陈列、店面的清洁、灯光、价格、设备、零钱等状况C：昨日营业额的分析：具体的数目，是降是升（找出原因）、寻找提高营业额的方法D：宣布当日营业目标2、 开店后到中午A：今日工作重点的确认 今日营业额要做多少今日全力促销哪样产品B：营业问题的追踪（设备修理、灯光、产品排列等）C：营业店进期的西饼、面包进行销售量\\\/额比较D：今天的营业高峰是什么时候
3、 中午轮班午餐4、 下午（1：00~3：00）A：对员工进行培训和交谈、鼓舞士气B：对发现的问题进行处理和上报C：四周同行店的调查（生意和我们比较如何）5、 傍晚（3：00~6：00）A：确认营业额的完成情况B：检查店面的整体情况C：指示接班人员或代理人员的注意事项D：进行订货工作，和总部协调6、 晚间（6：00~关门）A：推销产品，尽力完成当日目标B：盘点物品、收银C：制作日报表D：打烊工作的完成E：作好离店的工作（保障店面晚间的安全）五、店长的权限1、从业人员的管理A：出勤的管理：严禁迟到、早退、严格遵守纪律B；服务的管理：以优质的服务吸引回头客C：工作效率管理：不断提高每个员工的工作速度和工作的质量D：对不合格的管理。
一般分两种情况：*对不合格的员工进行再培训*对无药可救的员工进行辞退工作2、缺货的管理缺货是造成营业额无法提升的直接原因，所以，在下订单时，必须考虑营业的具体情况。
每隔一段时间，应有意识的增加订货数量，以避免营业额原地不动或不断滑坡3、损耗的管理损耗分为内部损耗和外部损耗店长必须明白损耗对于盈利的影响是极其严重的，在面包的经营中，每损耗一元钱，就必须多卖出3~5元的物品才能弥补损失，所以控制损耗，就是在增加盈利。
A：内部损耗营业店主要以收取现金为主，是面包店的主要收入。
如果在收银的环节上，由于人为的因素而造成损耗，将直接影响你所管理店面的营业额，其中最大的人为因素是偷窃现金或更为隐蔽的盗窃公司财物。
（1）当店员发生下列情况时，店长应提高警觉，观察店员是否有损耗动机*员工没有请假就擅自离开门店*店员无证据却怀疑他人不诚实*收银机内零钱过多（或当天收银不进银行）*店员的工作态度异常*店员抱怨报表难以和现金收支核对起来*店员抱怨收银机有问题当发生以上问题时，店长应及时调查，知道发现问题的根本原因，并迅速解决。
（2）店员误入歧途时，有几种表现*先进短溢，所收现金总是少于报表数额，甚至为了配合现金收入制作虚假报表。
*产品短缺，所收西饼数目或结算核查数目时总和报表数目不符和*员工自己购物，通常将高价物以低价方式购入*员工给顾客找零时，故意少给*店员监守自盗*开门和关门时偷窃产品*下班或轮休时，偷窃产品或现金当发生以上情况时，第一要抓住有利证据，第二要坚决开除（上报公司后执行）（3）作业疏忽产生损耗*价格牌放置或标识错误*帐目检查错误*店门没锁好*物品有效期已过B：外部损耗（1）供货、搬运或勾结员工造成的损耗*出货单有改过的痕迹*出货单模糊不清*在没有点收之前，产品上了货柜*搬运工快速点收自己送来的产品，并留下出货单*不让营业员仔细点收*产品进入店面时，不通知店员*搬运工快速给店员或店长免费样品，施小恩小惠*企图威胁检查他的店员*店员私自向车间订货*店员对她的工作不快或对公司强烈不满*员工有不寻常的财务压力（2）订货和验收不当造成的损耗*应该订货的产品未订货，而不该订货的却订了*没有验收品名、个数、品质、有效期、标签*忘记将验收好的产品上架解决的方案----订货要适量，但一段时间要有意识多订一些数目，以提高营业额----订货前，要严格检查存货量和卖出量----参考以前的订单----单笔大订单，应要追踪情况----核对送货的出货单----问题产品一律拒收，拒收产品应写明原因并同时签下送货和店长的名字----暂时没有出货单的产品，必须记下产品的名称数目，以便日后核对（3）退货处理不当造成的损耗*面包、西饼的保质期已过的必须退货*脏、破损的产品必须退货*没有订货而送到的（除新产品，有通知外）必须退货*退货单要和实际数目相符，一起送到总部，不能私自处理*对由人员故意损坏而造成的退货，要追究当事人责任（4）商品被顾客偷窃的损耗*顾客带大型的包进店*顾客携带物品离店，没有付钱*顾客边走边吃，不付钱*顾客数人一起进店购物，掩护偷窃遇到以上情况，店员应随时注意，主动上前服务，以降低偷窃机会（5）作业错误的损耗*其他营业调货产品没有记录*对顾客的赔偿没有记录*对顾客的优惠没有记录*临时退、换货没有记录*促销商品没有记录*自身用的各类易损耗品没有记录（如扫帚、抹布等）（6）抢劫而造成的损耗防止抢劫是夜间营业的必知事项*店面要明亮*收银机仅保持一定的现金*夜间灯光要开亮*保持警觉性发生抢劫，应注意事项*听从劫匪指示*保持冷静、不惊慌*仔细观察劫匪特征：年龄、性别、外观、服色、衣着、高度（车子、车牌等）*事后第一时间报警，维护保持现场，对在场的人，作好劫匪抢劫过程的笔录*同时通知上级（不要越级通知），暂停营业，张贴内部调整之通告*静待警方和上级的意见（7）意外事件造成的损耗*火灾*水灾*风灾*停电*打架、斗殴*人员意外受伤发生以上之情况，店长应汇报直接上级后，再找相关人员解决问题4、收银的管理*收银操作不能误输，错输*收银机清零要由店长负责*收银的现金如和帐目不符，应找出原因*收回的现金要安全保存*收银要防止个别员工的偷窃行为5、报表的管理*报表填写必须正确，签名后不能更改*要仔细，发现涂改要问明原因*报表错误，要严格审查-----哪些卖的好-----哪些卖的不好-----找出原因6、卫生管理卫生包括店内卫生和店外卫生A：店内的卫生必须随时清扫，让顾客有一尘不染的感觉，顾客才会回头B：店外的卫生，也要主动清扫，以免妨碍顾客的走动清洁卫生是做面包的重要条件，现代的面包店竞争越来越激烈，所以，必须将清洁卫生做的比别人更好，才能吸引顾客。
7、促销的管理A：促销前：店长的职责岗位职责：1．维持店内良好的销售业绩；2．严格控制店内的损耗；3．维持店内整齐生动的陈列；4．合理控制人事成本，保持员工工作的高效率；5．维持门店良好的顾客服务；6．加强防火、防盗、防工伤、安全保卫的工作；7．审核店内预算和店内支出。
主要工作：1．全面负责门店管理及运作；2．制订门店销售、毛利计划，并指导落实；3．传达并执行营销部的工作计划；4．协调与当地政府部门的公共关系；5．负责与地区总部及其他业务部门的联系沟通；6．负责门店各部门人员的选拨和考评；7．指导门店各部门的业务工作，努力提高销售、服务业绩；8．倡导并督促实行“顾客第一、服务第一”的经营观念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境；9．控制损耗率、人事成本、营运成本，树立“低成本”的经营观念；10．进行库存管理，保证充足的货品、准确的存货及订单的及时发放；11．督促门店的促销活动；12．保障营运安全，严格清洁、防火、防盗的日常管理和设备的日常维修、保养；13．负责全店人员的培训；14．授权值班经理处理店内事务；15．负责店内其他日常事务,处理异常情况。
辅助工作：1．指导其它门店人员的在职培训；2．协助总部有关公共事务的处理；3．向总公司反馈有关营运的信息。
店长岗位职责：一、工作职责（1）将目标传达给下属，要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况,带领员工完成公司下达的指定销售目标, 依业绩状况达成对策，领导员工提供优质的顾客服务，并竭力为公司争取最佳营业额。
（2） 监管店铺行政及业务工作：主持早、晚会，并做好记录。
（3） 销售工作进行分析，每日检查货源情况，畅销产品及时补充，滞销产品作出合理化销售建议或退仓，确保日常的销售。
（4） 进（退）店的货品，安排店员认真清点，若发现差异，立即向公司汇报。
（5） 有效地管理和运用资源，如人力、货品、店铺陈列、宣传用品等。
（6） 定期对员工进行培训教育指导：与门店工作规范相关的一切规章制度。
（7） 传达公司下达的各项目及促成工作，培训及管理所有员工。
二、人事管理（1）指导属下员工之纪律及考勤。
（2）编排班表，按实际情况作适当修正，并确保下属准时上班。
（3）建议人事调动，纪律处分，下属晋升等。
（4）负责执行仪容仪表标准及制服标准。
（5）培训员工产品知识，销售技巧及其他有关之工作知识。
（6）了解公司政策及运作程序，向员工加以解释，并推动执行。
（7）确保每位员工了解店铺安全及紧急指示。
（8）清楚理解有关雇佣条例及向员工解释有关公司守则及福利。
（9）召开店内工作会议：主持早、晚会，并做好记录，与员工商讨店铺运作及业务事宜，发挥员工主人翁的精神，及时沟通，达成共识。
三、顾客服务（1）指导属下员工以专业热诚的态度销售货品，提供优质的顾客服务。
（2）有效处理顾客投诉及合理要求。
（3）建立顾客与公司良好关系。
（4）建立顾客联系档案，以便更好的服务客户。
四、货品管理（1）根据店铺实际库存与销售情况加大补货量，确保店内存货适宜或充足。
（2）据公司要求，正确陈列货品（包括POP、货架、橱窗陈列等等）。
（3）根据市场转变灵活的趋势改变店内存货的陈列方式。
（4）监管收货、退货、调货工作，并确保无误。
（5）监督陈列货品的整齐、干净、平整。
（6）留意市场趋势，分析顾客反映，向公司及时反映和提出积极意见。
五、店铺运作（1）监察全店销售工作。
（2）负责开铺、关铺，监管收银程序及操作电脑设备。
（3）维持货场及货仓整齐清洁。
（4）保持全场灯光、音乐、仪器（冷气\\\/工具）的正常运作。
（5）确保店内外装修，货架完好无缺。
（6）监管一切店内装修，维修事项。
（7）负责店内货品，财物及现金安全及防火工作。
（8）负责陈列工作，维护货场货品按公司陈列要求陈列。
（9）确保每周营业报告和分析营业状况准时、准确递交。
(10) 带动全体员工，有效提升销售业绩。
(11) 编排每周\\\/每月工作计划及确保各类文件的妥善归案处理。
(12) 主持店铺各类会议，作为员工和公司的沟通桥梁。
(13) 定期安排导购员了解其他品牌的动向，及时向公司反映，加强咨询流通，监控推广活动的安排（包括人手安排及赠品按推广要求正常流通）。
(14)负责退货、调拔货品工作并及时输入电脑或入帐。
店长绩效评定标准1、达到每月的销售目标。
2、提高下属员工的团队的凝聚力和对企业向心力。
3、提供良好而舒适的销售环境。
4、对店铺所有的财产有保护的义务。
5、严格执行公司各项制度。
6、帐目清楚、帐物相符。
7、每月的各种业务报告按时呈交给公司。
岗位：副店长直属上级：店长直属下级：资深导购员、见习导购员工作职能；协助店长所辖专卖店的管理职能描述：（一）店铺运作● 协助店长监察店铺销售工作及保持运作正常。
● 负责营业前或打烊相关工作。
● 维护店铺整理、整顿、清洁、清扫、素养工作。
● 协助店长处理一切维修工作。
● 负责店内货品、财物及现金安全。
● 协助店铺所有陈列工作。
● 确保店铺内播放公司提供的音乐。
● 协助店长完成各种报表和单据工作。
（二）货品管理● 协助店长保持店内存货充足。
● 依据公司VI手册的指导，正确陈列货品（包括货架、POP等等）。
● 因应市场转变建议改变店内货品陈列方式。
● 协助监管收货及退货，并确保无误。
● 留意市场趋势，分析顾客反应，并将有关建议向上级反映。
（三）顾客服务● 协助指导属下员工以专业态度销售货品，提供优质顾客服务。
● 处理顾客投诉及合理要求。
● 除具备导购员的职责外，还要严格要求自己，以身作则遵守公司各项纪律，树立榜样做好店铺的接班人。
（四）人事管理● 根据公司规定协助店长合理安排休息、并协助执行。
● 协助执行仪表标准及制服标准。
● 协助培训员工产品知识，销售技巧及其它有关工作知识。
● 辅助店长其它工作，并主动检讨提出改善方法。
● 协助主持早会或晚会，加强与员工之间的沟通。
● 公平处理同事人际关系，并提高团队精神。
绩效评定标准1、达到每月的销售目标。
2、提高下属员工的团队的凝聚力和对企业向心力。
3、提供良好而舒适的销售环境。
4、对公司所有的财产有保护的义务。
5、执行公司各项制度的力度。
6、帐目清楚、帐物相符。
7、每月的各种业务报告按时呈交给公司。
