有关‘怎样做好营销’的演讲稿
做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作：一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢
但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。
我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。
对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢
我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。
对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。
做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。
很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。
一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。
有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。
现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。
有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。
产品要想转化为效益，营销方面很重要。
一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。
企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。
但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。
所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。
我觉得这句话说的非常有道理。
比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。
做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。
我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。
比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。
如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。
因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。
如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。
我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。
我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。
同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。
如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。
一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。
特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。
还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。
比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。
我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。
作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。
求一篇如何做好市场营销的演讲稿
大家好! 在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲，非常感谢老师给予我们每个学生张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家! 今天，我为大家演讲的是‘我对市场营销的浅薄认识’。
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、专”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
例;期货市场在中国出现之初没有得到广大社会经济活动参与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入，越来越多的投资者，生产者，消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋重大。
诚信待人原本是我为人处事的原则，在从事期货业务之后处理好诚信与市场变化的关系，成为我日常工作的主要内容。
所谓“勤”，我认为要做到“心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。
心勤就是我们的工作状态，工作激情。
我们要勤于调整心态，激发自我工作热情。
没有了心勤，其它的一切都是空谈。
俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。
一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。
营销是个充满挑战的工作，营销人员承担的压力也是很大的。
这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。
吃闭门羹，交易上的亏损，客户的不满等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。
出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。
营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。
一个心勤的营销人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的营销工作。
脑勤，就是要勤于思考。
我们要多从市场角度去考虑问题。
如何将公司分配的资源效果最大化，如何开发客户，如何做好促销活动等等，都是我们需要思考的问题。
没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
做营销工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。
营销工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析，这些都需要你勤动脑。
策划部部长的就职演讲稿3~5分钟
竞选策划部部长演讲稿各位老师、同学们大家好
我是来自学生 社团联合会宣传策划部的干事陶梓林，很荣幸能有机会参加这次竞选，我竞选的职务是宣传策划部部长。
去年10月，我通过笔试面试加入了宣传策划部，在这个部门工作已经快一年了。
期间参与了“春之声”“秋之韵”的宣传工作以及协助一些社团活动 的宣传。
在这过程中，我感受了很多，也了学到很多。
宣传策划部的主要工作是负责学生社团联合会以及大型社团活动的整体宣传策划和推广工作，同时对学生社团活动的宣传进行必要的帮助和指导以及对学生社团的宣传活动进行监督管理。
作为宣传策划部的部长，应当具备一定的组织协调能力和强烈的责任感，还要有深刻的思想认识和判断能力。
在宣传部策划部工作的这一年，我学会了怎样与人相处，协调各成员的关系；学会了如何处理工作与学习的矛盾；学会了思考问题并主动去解决问题；最重要的是，我找到了自信，知道我有能力去做并能够做好。
在前几任部长的带领下，宣传策划部在各方面的工作都有不俗的表现，也形成了相应的制度。
但是随着时间的推移和对工作认识的加深，以及社团和社团联的不断发展，我们部门存在的一些问题也开始显露出来。
只有解决这些问题，部门乃至社团联才会进步，才会有更好的发展。
一、要加强内部管理制度，强化组织纪律严格的纪律是完成各种工作的保障，要在执行各项已有制度的基础上，加强和完善制度。
例如加强值班、例会的守时观念，要求干事在规定的时间内合理安排完成任务，并在规定时间内进行反馈，便于发现问题，及时处理。
要培养每个人的主人翁精神，使他们形成强烈的集体责任心和使命感。
二、要加强宣传策划部与各社团宣传部门的沟通，形成紧密的联系我们的工作主要是围绕社团活动开展的，但是目前，我们部门与社团联系太少，致使我们的宣传工作与他们的宣传脱节。
因此，我们必须加强与他们的沟通，例如完善专题座谈会的有关工作，实行社团责任制等，通过方式加强对社团的关注，及时了解他们在宣传工作上的问题。
三、加强本部门与社团联其他部门的联系，建立完整高效的工作体系我们部门拥有独立的办公室，这方便了我们的工作，同时也拉开了与其他部门的联系，也给我们的工作带来了很多不便。
所以，我们应当在熟悉自己职能的基础上，了解其他部门的工作性质及工作内容，形成团结互助，共同发展的观念，建立起完整高效的工作体系。
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四、加强本部门成员的集体意识，培养他们团结合作的能力及各方面的工作技能我们部门在后期的工作中，出现了人心涣散，人员流失的情况，这也是我们面临的比较严重的问题。
就我在这个部门工作一年的经历，我觉得是部门体制存在漏洞。
因此，我们要改革部门体制，比如说定期对成员考核，指出其优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划 。
经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，让每个成员在部门里找到归属感，真正投入到宣传策划部这个集体中。
五、注重宣传工作的细节，提高对细节的要求，实行奖惩制宣传是一个连续性强、时间空间范围较广的工作，在制作宣传工具的过程中，例如活动时间、地点、活动单位网址等细节问题易被忽视，不是忘记写，就是写错，字体大小、位置安排不合理，这些都会在一定程度上降低大家的关注度。
所以必须在这些方面加大管理力度，我的建议是实行奖惩制，在我们的部门内部也可以进行类似于工作之星的评比，根据每次活动的表现及其他成员的反映，加星或减星，每两周汇总一次，对表现突出的成员进行表扬 ，对表现较差的予以提醒并单独进行教育。
作为宣传部的部长，应该在努力工作地同时，不断提高自身素质，提高自己的工作积极性，以饱满的热情和积极的心态去影响团队成员；要进一步提高责任感，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心学习，广纳贤言，接受意见，有错就改，同时坚持自己的原则。
更要在秉承前几任部长优点的基础上，改善部门现有的问题，加强部门建设，努力把它打造成高度自制，能力卓越的团队。
谢谢!
竞选文学社策划部部长演讲稿
我是策编辑组的组长，我竞聘的是策划部的部长一我所学的是广告学，我的名字叫做张建。
来参加这次竞聘我是做了充分的考虑的。
首先，我对协会的工作比较熟悉，除了做好我们部门的文明公交外，我还参加过格桑花的书信计划、环保社的环保登山和水果圣诞、办公室的“三下乡”、宣传部的西园新村、文体部的“3+2”篮球赛、以及那些我们协会组织的社会上的活动，如：“品牌”战略论坛峰会、消防志愿者、四体会。
除此之外，我们部门和外联部在12 •••5日的青年志愿者节上，我们部和外联部的大合唱取得了圆满成功，这是我们两个部门长达两个月训练的结果；环保社的五周年庆典和格桑花的一周年庆典都因为我们的加入更有效、更迅速的完成；曾经我帮助过办公室整理过仓库的物资等等。
可以说我对协会的活动和各个部门的工作都有了一个了解，我想这会为我以后的工作减少很多困难。
其次，我认为我有这个能力去担当这个职务。
我的专业是广告学，我的课程是中文系和艺术系两者结合的结晶，我的文学修养会有一定的基础，不会让自己在许多问题上太过武断。
再有，我在每一次的协会例会上都积极发言，提出自己的建议和对协会的看法，并在会后和其他部门的人协商如何让协会更好更有效的发展；在部门例会上，除了总结上周的工作情况外，认真聆听部长门给我们新的青协人的宝贵建议希望通过他们能够让自己变得更加成熟、老练，让自己更好的去带下一届的青协人；在小组例会上，作为发言人的我必须树立一个领导人的形象。
作为组长，我是我们组对内和对外的支柱，我必须担当起这个重任。
记得第一次开会时是双腿打颤、语无伦次，可是在一次次的磨练中，我慢慢的成长了，我的语言变得简练有序，每一次都能把工作任务布置的妥妥当当，让我们小组的任务能够在最快的时间内完成。
在许多工作中，我们策划部得到了其他部门和会长团的肯定，这是我们每一个人共同努力的结果。
最后，我想说一下我在协会的小小的遗憾，作为编辑组的组长，我并没有做到自己本分——为我们09级青协人做一份属于我们自己的报纸。
虽然我参加了协会报纸的编订和印刷，可是做报纸的主力军是08级的部长和会长们。
所以我立志：不会让这个小小的遗憾在出现在下一届青协人的身上。
对协会的建议：①作为新华人，我们必须明确我们新华青年志愿者协会，然而我们协会在校园的影响并不是很深，我看到的更多的是我们在社会上去的的一个又一个的业绩，可是我们忽略了与本校学生的交流和沟通。
所以，我准备通过此次四体会工作的经历以及和相关人员的协商，希望在协会明年的活动中开展一个名为“百米定向”的校园体育运动，这一项可以随时开展的运动可是让我们青协人的身影更多的在校园里展现，让更多新华人认识我们协会。
今年暑假，我会将“百米定向”的策划书与实施方案做出来，希望这样能够让我们青年志愿者协会在新华人中立下一个不朽的丰碑。
②对于协会活动的开展的安全性和快速实施性，我依然坚持我的“五个一”计划：提前一个月向各部门进行通告，让各部门知道什么活动要开展、一份合理的活动计划书、一个合理的人员安排计划，把人员分配到各部门，让各部门知道自己的责任、一个活动实施的可行性报告。
最后，为了避免活动的不安全因素，做一个安全预案，这样协会活动快捷性才能更好的展现出来
③针对协会的人员流失问题：每一个社团到了下学期都会出现人员流失的状况，许多人都因为这个儿烦恼，咎其根本是因为协会的活动没有革新，许多事项拘泥于过去，让很多成员在活动中找不到乐趣。
为了避免此类事件的发生，我认为可以在个二级社团想想办法，一个社团都会有本身的特色与娱乐活动，我们可以与各二级社团加强联系，在他们开展活动的时候让我们协会的人员参加到他们当中，这样即避免了社团人员的流失又能让协会的影响更加的广泛，我们何乐而不为呢
最后，我想说的是，本人自身也有很多不足之处，希望大家给予批评和指正，我会开心的接受你的建议。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
申请人：
最新-出色的竞岗演讲稿范文 绝对精彩的竞聘演讲稿 精品
出色的竞岗演讲稿范文绝对精彩的竞聘演讲稿尊敬的领导、评委,亲爱的同事们：首先,很高兴能站上这个竞聘演讲台,非常感谢领导给了我这次宝贵的机会,非常感谢同志们对我的支持与鼓励,能站在台上展现自我,我感到非常的自豪.今天我要参与竞聘的是团委委员,主要分为三个方面来展现自己.一、我的工作经历.二、我参加竞聘的理由.三、我的工作设想.首先我要介绍的是我的工作经历.我叫××,来自××部门,是一名××,××学历(……其他的相关情况)我的性格是活泼开朗的,有较强的上进心,对生活充满了自信热情、有创新精神,喜欢面对挑战.我从高中起一直从事团的工作,并在后来光荣的加入中国.细细算来,我已经有几年团委工作的经验了,几年来,在组织的煅练下,在从事团的工作中,提高了自己的组织管理协调能力,成功组织策划了多种文化活动与大型活动,提高了自身素质,最难忘的是大学期间参加学生会竞选,虽然我只是一个相貌平平的女孩子,但我却以我的信心与能力,当选了历届以来第一位女学生会主席.21世纪需要的是复合型的人才,因此我不断自我增值,参加工作后,我更严格要求自己.我曾经进修过形象设计学、心理学、成功潜能学和营销学.我已有三年社会工作经验.我一直以高度的责任心与使命感对待我的工作.在工作中学到许多的经验同时也受到不少的教训,更激励我在以后奋进努力工作.第二、我要说说我的竞聘理由.多年来,我坚持学习马列主义、思想和理论,努力提高自己运用党的基本理论、基本
