广告文案的内容包括的要素有哪些
学校招生需要策划。
所谓招生策划，是一种谋略活动，划者紧紧围生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。
目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市常尤其是招生，直接面向社会、面向市尝面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处
难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处
主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
在此，推荐几种有效的策划注意事项。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、广告策划现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。
有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。
所以，做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。
宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。
微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。
无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。
另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
五、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
渠道运用，存乎一心。
一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，，四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
五是新闻宣传，树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
六、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。
项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。
所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。
它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。
项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。
但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。
在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。
二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。
三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。
四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。
哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。
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一个真正的教师的真谛指的是什么意思
的心目中，“合格的教师”就真正的教师”。
长后，是深思和追“教师”这个职业意味着什么
怎样才无愧为“人之师”
教师，他（她）必会有、应该有什么情感、心理、思维、观念、修养、气质和品格
平常心，正常情——教师首先是有“人”的意识，是情感健全的人王栋生老师的教育随笔，常给人以震撼，就是其中的一篇。
文章谈到了在教育表彰大会上，有“模范教师”介绍“经验”，说自己如何为了“坚守讲台”，而不顾家庭，以致妻子瘫痪，老父含恨而死，无暇关心女儿学习，连自己也延误治疗而落下终身残疾……据说这就是教师的“无私奉献”，云云。
王栋生拍案而起，怒声问道：“一个人，连妻子都不爱，连子女也不爱，连父母都不爱，却说热爱自己的‘岗位’，爱自己的学生，这种话，你相信吗
他的人生目的是什么
他抛弃了所有的亲人，只是为了能站在讲台上
”他一针见血地指出，“为工作牺牲亲情，牺牲亲人，这其实是一种变态的极端的个人主义，是极不人道的”，“至少是麻木和虚伪的”。
由此得出的结论是：“教师应当有正当的人性。
一个人没有‘人’的意识，没有正常人的思想感情，那就不能从事教育工作。
”这里提出的是一个重要的、基本性的教育观和教师观，也是王栋生老师教育思想的出发点和归宿，即教育“要以人为本，要有人情，要体现人道精神”（），“不近人情”就“近于野蛮”（）。
而以这样的失去“正当人性”的教师为“模范”的教育，就必然是“反人道的教育”，“它破坏的是基本的伦常，毁灭的是人性”。
王栋生老师质问道：“教育的目的是什么
难道是为了让学生都成为连生命也不知道珍惜的人，成为六亲不认的人
”问题是这样的“六亲不认”的教育，在中国是自有传统的：古有“存天理，灭人欲”的假道学，现代有“只有国没有家，只有领袖没有父母”的“革命加拼命”的教育；而在这个利己主义泛滥的当今社会，鼓励这样的“无私奉献”的“模范教师”，就具有更大的虚伪性，其实质不过是“对流汗流血的人强调‘奉献’，对淌脓流‘香汗’的人却总能‘按需分配’”（），因此那些主持表彰会的教育部门的各级官员自己是绝不会这么“无私奉献”的。
这就给我们一个重要的提醒：要警惕那些“伪教育家”（），要明确地指出，那些新时代的假道学都是不合格的教师，真正的教师必须和他们划清界限。
鲁迅早就说过，“伪士当去”。
“去伪士”，包括去伪教育理论，也是中国教育的当务之急。
因此，王栋生老师断然拒绝了把教师比作“春蚕”、“蜡烛”的所谓“奉献”论。
这种理论竭力渲染教师工作的“悲壮”性：“似乎这不是一种令人尊敬的职业，这是人要为之牺牲的一场苦难，是一条殉道者的路。
”然而，这是地地道道的伪理论，不仅它的提倡者自己都不准备实行，而且它和中国历代统治者一样至今还津津乐道地宣扬“安贫乐道”论，这是一种驾驭术。
那些“衣冠楚楚的各级官僚”，他们“穿着丝绸”，放纵地享乐，“希望除自己以外的所有人都像春蚕一样默默地吐着有用的丝”。
不，我们不是“春蚕”和“蜡烛”，我们是“人”，我们有“人”的意识、情感和欲望，因此，我们懂得如何维护自己的“人”的权利，绝不为官僚们去做“无私奉献”；我们也“知道自己的生存价值”，不需要官僚们来“教”我们如何认识教师工作的性质和意义。
“我们不仅是庄严的劳动者，而且是爱的使者，因为有我们的工作，孩子们变成有感情的人，懂得会尊重人的人”（），“教师是一种适合我的职业”，“一个人在做他所热爱的事，也就谈不上什么‘奉献’；我对自己的选择负责，也同时享受自己的选择：如此而已”（）。
“人”的教育，应该由感情正常、健康、丰富的“人”来承担。
我喜欢，心灵震颤，眼眶湿润——教育的快乐在每天接触到的细节中王栋生老师教育词典中最重要，却往往被人忽略的词语是“我喜欢”：“我喜欢有感恩之心的孩子”（），“我喜欢富有同情心和爱心的学生”（）。
他在一篇文章里，也提到我最喜欢听他“讲讲学生的事”，而且“还是美好的故事多”，这样的“美好”总让我们心热眼红，“像个孩子一样，任泪痕挂在脸上”（，）。
刚刚远行的商友敬先生看了王栋生老师写的《告诉你几个故事》也“潸然泪下”，特地去信说“能流泪的老师是幸福的”（《致吴非》）。
我手头就有这么一篇《很小的事情》，还没有收入王栋生老师的文集，是我从2008年2月22日《新民晚报》上小心地剪下来，并珍藏在我的文件夹里的——说“小心”，说“珍藏”，是因为我从这短文里抚摸到了一颗教师的“大心”，并深受感动和触动。
还是先抄录开头的一段文字——“学生迟到了，他面带愧色，站在教室门口轻轻喊了一声‘报告’。
他很尴尬：喊轻了，老师听不见，声音大了，又怕惊动大家。
教师发现了，也只轻轻地一点头，让他回到座位上去。
他已经知道迟到妨碍了大家，你尽可能不要多问，你的目光甚至没有必要停在他的脸上。
我对这样的学生印象很好。
这样的学生总是很注意个人修养，他们总是想到自己的行为不能妨碍别人。
这样的品格，以后是可以在一个文明社会立足的。
”我感动，自然是因为从“很小的事情”上看到了今天中国普通中学生心灵的闪光，作为一个关心中国教育、中国年轻一代，以及中国未来，并因此常怀忧虑的知识分子，我从中得到了非常重要的信息：文明的幼芽，爱的幼芽还在，就如王栋生老师所说，“当今之世，中国有这样的学生，可以证明实施真正的素质教育是有可能的”（《学生给教师上了一课》），我真的感到说不出的欣慰。
我感动，更因为能够发现这样的“很小的事情”，为之感动，并深思其意义的教师，也必有一颗“仁爱之心”。
更重要的是，这是完全自觉的努力，王栋生老师说：“教师要重视培养学生仁爱的禀赋。
”这就需要教师有一颗“仁爱的心”。
有了这样的“仁爱的心”，就会有这样的胸怀和眼光，去“发现”学生身上爱的萌芽、文明的萌芽，并精心呵护与培育，助其成长（《善良的心是一盏灯》）。
这真是一盏“灯”，给中国教育以真实的希望。
而教师自身，也从中获得了教育的意义，以至生命的意义。
王栋生老师说：“只要能经常发现这样的孩子，就会觉得既幸福又平常”（《感恩之心》，“教育的快乐从哪里来
就在每天接触到的这些细节中。
”（《这是一种适合我的职业》）问题是，并不是所有的老师都能随时注意到这些细节，并受到感动，更不用说深思其意义了。
这也正是王栋生老师最感痛心和寂寞的。
他说：“对教学工作的机械重复，对学生的冷漠，对生活的冷漠，是对（教师）职业的亵渎。
”（《教师要有精神追求》）他还叹息说，今天的教师缺少的是“审美”的需求和感受力（《在实践中反思》），其中一个方面，就是不能用审美的眼光看待自己的学生，发现其内心和行为的美，更不用说去培育美了。
而不能发现和欣赏学生的美的教师，也一定不能享受教师职业之美。
王栋生老师说：“我喜欢孩子”，“看着他们清澈的眼睛”，“我的心灵常常会有一种震撼，我的眼眶会莫名其妙地湿润。
”（《第一滴污垢》）读到这里，我的眼眶也“莫名其妙地湿润”了。
我对自己说：这就是一个真正的教师的情感
我曾经在很多场合都谈到，人活着要永远保持一种“黎明的感觉”，每天都是一个新的开始，每天都以“婴儿的眼睛”去发现新的世界、新的美。
在我看来，教师的“黎明的感觉”，就是每天都能从学生身上发现新的美，并时时受到心灵的震撼。
这样，教师的生命就能永远处于新生的状态，即所谓“苟日新，日日新，又日新”。
这里，还有中小学教师所特有的生命意义和价值。
这也是我多次谈到的，中小学学生正是人生的“黎明时期”（我经常的说法是生命的“春天”和“初夏”时节），这也是一个人生命发展中最为纯净、最具活力的一个阶段，即使说今天的中学生已经受到了令人痛心的污染，但他们依然是相对单纯的。
天天和这样的生命相遇、交流，中小学教师正可以从中吸取生命的元气和活力，而使自己的精神永远年轻。
我们在中小学校园里经常可以遇到那些老教师，他们“在长年从教后仍然能保持对新思想新事物的敏感，能对未知领域不停地探索，能始终对教学保持浓厚的兴趣，并永远有一颗赤子之心”。
王栋生把它称作“热爱的禀赋”（《教师要有精神追求》）。
这“热爱的禀赋”，是来自随时随地发现、欣赏并培育学生心灵美的襟怀、眼光和能力、习惯的，这是教师的基本素质和禀赋。
王栋生老师说，教师职业适合他，他自愿选择当教师，就因为他具有这样的基本素质和禀赋，并在学生心灵美的发现与培育中，享受到了无穷的乐趣。
这是他能够成为一个合格的教师、真正的教师的秘密所在。
大忧虑，大恐惧——当“教育为立国之本”的观念成为思维习惯时王栋生老师不仅有大欢喜，更有大忧虑、大恐惧：“我畏惧，我担心。
我们能把这个孩子教育成一个人吗
这孩子纯洁的心灵究竟会在什么时候、在什么地方、会被什么样的人，以一种什么方式，洒上第一滴难以抹去的污垢呢
”（《第一滴污垢》）就是说，王栋生老师在进一步思考与恪守教师的职责时，不能只局限于校园的细节，而要放眼观察、感受教育的环境和生活的世界。
他的大忧虑、大恐惧就是这样产生的。
我们关注的是，作为一个教师，他究竟忧虑、恐惧什么
这又反映了怎样一种思维、观念和精神呢
他在报纸上看到一条《把乞丐赶出特区》的标题，愕然想到：“我们的下一代会不会变成没有同情心的冷血动物呢
”他说：“一想到我们的学生有可能因为错误的宣传而学会在人民的疾苦前闭上眼睛，我就感到愤怒。
”（《谁“赶走”谁》）他看到一个孩子在玩杀人的电子游戏，联想到电视里充斥的带有血腥暴力的影片，立即奋笔疾书：《不能让儿童接触残忍》。
他说：“一个孩子从小就可以那样不经思考地去剥夺别人的生命，虽然不过是在虚拟的场合中，但是从对少年儿童的教育出发，必须考虑到：任何缺乏人道精神的暗示都会让他们变得缺乏人性，走向野蛮。
”他听到父母教育孩子：“出门小心，外面坏人多。
”第一个反应是：“孩子从小不懂得信任，是最可怕的事”，“如果没有对人世间的爱，世界在人的眼中也就没有了善良。
”（《如果孩子不懂得信任》）他听报告，听到一组吹牛的数字，联想到商家在吹牛，官员在吹牛，教育家也在吹牛，这似乎成了“一些人的生存基本需求”，人们已经见怪不怪了；但他不能。
他说：“我之所以特别憎恶吹牛者，是想到当今孩子们思想混乱，他们的许多错误判断正是来自吹牛家的胡说八道。
牛皮家吹出来的任何东西，都有可能搞乱学生的思想。
”（《有缘有故论吹牛》）在谈到学校招生腐败时，他说：“我最怕的是我们的学生过早地知道这些故事。
可是现在的学生还有什么不知道的
”他因此而感慨：“在这类问题上，学校伤害了多少学生
”（《老红军的难处》）他还为“官员当着教师、学生面前念白字”而感到难堪，觉得这是“糟糕”透顶的事。
官场的许多“潜规则”更让他感到不舒服和十分的“遗憾”，也是因为“这些事过早地让孩子面对，会给他们的心灵蒙上难以摆脱的阴影”（《先生，你怎么说话》）。
他甚至害怕学校的墙上挂某些“大人物”的照片，因为“如果让学生每天都在某些以权谋私、贪污受贿、不学无术的嘴脸下走来走去，对孩子们纯洁的心灵将是多大的伤害啊”
（《如今怎样当校长》）他说，他经常为社会的各种问题“魂牵梦绕”，弄得“无处藏身”，就是因为“当今纠缠社会的许多问题，如环境污染、安全生产事故、犯罪、漠视生命、落后习俗，等等，最后无不归结为人的素质差”，“无不归于中国教育落后”（《沉重的话题》）。
王栋生老师作为一个杂文家，他的这些社会批评文章得到广泛赞誉，其意义自不待说；但我想强调的是，他的社会批评有一个基本的“教师”的立场和眼光。
所有的社会问题，在他那里，最后都归结为教育问题，所有的社会危机，最后都归结为教育危机。
因为在他看来，社会的腐败，教育的腐败，其最大危害，其罪恶滔天，不能容忍之处，并且让他忧虑、恐惧之处，就在于它会污染、伤害了孩子的心灵，这无异于对国家、民族未来的“谋杀”。
他说——“教育上的任何举措都有可能影响社会风气的变化。
”（《欣闻取消“重点班”》）“‘教育腐败’比‘司法腐败’更可怕。
教育为立国之本，如果根本发生动摇，不但我们毕生的奋斗将变得毫无意义，几代人的努力也将付之东流。
”（《如今怎样当校长》）“教育的任何不负责任的言行，都会记录为历史痕迹，一朝悔悟，如同手上沾过无辜者的血，心灵的阴影一辈子也洗不净。
”（《“不是爱风尘，又被风尘误”》）“中国的教育将往何处去
明天，谁来建设这个国家
这些问题，如果我们不思考，也许就没有人去思考了。
”（《前方是什么》）“教育为立国之本”的理念，对许多人，许多所谓的教育专家和教育官员，不过是一种宣传口号。
但在王栋生这样的自觉的教师这里，却已经融入他的生命，成为他的思维习惯——如以上所引述的他的那些文章所表明的那样，遇到任何问题，他的第一反应，就是这将污染学生的心灵，造成教育危机，从而动摇“立国”的根本。
正是这样的将教育危机与民族危机视为一体的思维，构成了他的“大忧虑，大恐惧”的心理意识。
由此产生的，是一种自觉的承担意识。
——我们在前文谈到，王栋生老师从发现、欣赏和培育学生心灵美中，享受快乐和感悟人生意义，这是教师职业对他自我生命的一种承担。
而这里，当王栋生老师面对学生心灵被污染和伤害的教育，和民族危机所产生的“我们不思考，就没有人去思考”的历史使命感时，就引发了他对教师工作的自觉承担，以及对民族的现实和未来，扩大了说，是对人类未来的自觉承担。
现在，我们可以总结说，王栋生老师之所以自愿选择教师这个职业，并产生终身不变的“热爱”，就是出于这样的对自我生命，对教师职业，对国家、民族、人类未来的三层承担意识。
王栋生老师因此提出了“教育守望者”的自我命名，并且强调，这是“神圣庄严的工作”，“需要宗教般的执著精神”。
这样，对王栋生这样的老师来说，教育已经成为一种信仰。
王老师说得好：真正的教师必定是“有信仰的、站直了的人。
”（《前方是什么》）独立，创造与尊严——我美丽，因为我在思想“站直了的人”，这是王栋生老师教师观的一个关键词，他那句名言——“不跪着教书”所表达的也是这样的教师观。
其出发点、着眼点依然是学生和民族的长远发展，“如果教师是跪着的，他的学生就只能趴在地上了”（《我美丽，因为我在思想》），“如果教师跪着教书，中华民族也站不起来”。
而“不跪着教书”一语竟引起如此巨大的反响，则是因为击中了当下中国教育的要害。
所谓应试教育的实质就是“人”的工具化与奴化，而教育的官僚化、衙门化更是“不把教师当人”，“不拿学生当人”（《官场陋俗进学堂》）。
这是当下中小学教育的两大问题，都和人（教师、学生）的独立性、主体性的丧失，人的民主、自由权利的缺失有关。
问题的严重性还在于，在权力的淫威下，许多教师、学生自己不把自己当作人，自觉地争当考试机器的“螺丝钉”和官僚体制的奴隶，以致奴才，以求分得一杯羹。
因此，“站直了”的一声呐喊，才如此地振聋发聩。
而作为教师自身来说，能否“站直了”、“不跪着教书”，关键又在于教师是否有独立的思想。
于是，就有教师应当是“思想者”的命题的提出，所要恢复的是两个缺失了的知识分子精神和教育精神。
一是独立的批判、怀疑的精神。
王栋生老师提出了一个人们很少想、却非想不可的问题：“如果学生对教学内容不敢有个人观点，如果学生连校政都不敢评论，把教师、家长的话奉若金科玉律，如果学生对社会灌输给他的任何东西都‘坚信不疑’，会有什么结果
”回答是，“学校只能教出一群精神侏儒，只能培养驯服的思想奴隶”。
问题还可以再问下去：如果一个民族的下一代，都是这样的精神侏儒，思想奴隶，这个民族的未来又如何
王栋生说他时有“不寒而栗”之感（《人，不能和野兽一样》）。
这类问题追问下去，是无法让有良知的教师心安的。
结论是“培养学生的怀疑精神，是为他们打好人文‘底子’的重要措施。
这个任务只有思想者才能完成”（《我美丽，因为我在思想》），“培养独立思考的一代，是教育最重要的任务。
中国需要大批有独立思考精神的教师来做‘瞒和骗’的掘墓人”（《不要跪着读》）。
问题又产生了：如果我们的教师自己思想就不独立，不但不做“‘瞒和骗’的掘墓人”，而且还助纣为虐，推行“瞒和骗”的教育，那后果又如何
王栋生老师回答说：“在‘瞒和骗’中长大的人，思维是会有缺陷的，而一旦觉悟，就有可能转向虚无，什么都不信。
”（《不要跪着读》）——由盲信、盲从到虚无，这不正是当下中国校园轮番上演的教育悲剧吗
鲁迅说，中国“早就应该有几个”走出“瞒和骗的大泽”，敢于“真诚地，深入地，大胆地看取人生”的“凶猛的闯将”（《论睁了眼看》）
当下中国教育也正呼唤着这样的“凶猛的闯将”。
其二，是独立的创造精神。
王栋生老师在一篇文章里同时提出了两个教育命题：“教师应当是思想者”和“教师应当是创造者”。
这两个命题其实是有内在联系的，这就是思想的意义、价值和乐趣，全在于创造。
王栋生老师说：“我们的教学需要创造的激情。
教师应该有这样的追求，即在教学中培养学生的创造意识，让他们成为‘具有想象力的人，有办法的人’，具备这样的素质，他们在任何环境中都不会丧失创造的激情。
”培养学生的创造性思维，这也是王栋生老师语文教育观的一个核心，特别在作文教学方面更是做了许多成功的探索。
这里还要说的，是他自身就是一个极有创造力的教师，他要求自己“每天都得有些期待，每次上课都想到能不能‘再朝前跨一步’，期待有新的发现”，他说：“如果没有创造的意识，教师职业有什么意思呢
”（《这是一种适合我的职业》）——这又是人们很少问，却又是非问不可的问题。
于是，就有了这样一句话：“我美丽，因为我在思想”，而且是创造性的思想。
在这诗意的表达背后，是一种作为有思想、有追求的教师的职业尊严感。
“自尊”是王栋生教育词典中出现得最为频繁的词语之一。
他说：“我从不认为自己的职业无足轻重。
”他有一篇告诫年轻教师的文章，第一诫就是“要时刻想到，你的工作是无可替代的”（《诫徒》）。
他这样引述哲学家罗素的话：“自尊，迄今为止一直是少数人所必备的一种德性。
凡是在权力不平等的地方，它都不可能在服从于其他人统治的那些人的身上找到。
”并且还说：“人只有把自己作为具有独立意志的公民而不是任人驱使的工具，社会才可能进步。
”（《〈前方是什么〉自序》）前面说官僚化的应试教育不把教师当作人，其中一个重要方面，就是摧毁教师的自尊心。
正是为了反抗这样的权力歧视，王栋生老师把有没有教师的职业尊严，视为教师是否“站直了”的一个标志，他最鄙视的就是某些教师的自轻自贱。
他说：“教师没有自尊是最可怕的。
一位教师如果到了没有自尊的地步，作为教师他的职业生命已经结束了。
”（《你为什么释放粗鄙》）他把教师的尊严，称作是“劳动者的尊严”，他说他和“周围的人”都“坚守诚实劳动的信念，在这样的劳动中，学会做人，保持人的尊严和善良”，他坚定而自豪地表示：“不管社会价值判断发生怎样的变化，我都会和那位民工一样，选择流汗。
”他坚信，“劳动使人能够有尊严地生存，同时从劳动中，人获得知识的教养”，“被引入到一切高尚之境”（《敬重诚实劳动》）。
这里有两点很值得注意。
一是王栋生老师把教师的工作和民工的工作作同等的看待：都是普通的自食其力的“流汗”者。
这使我想起了鲁迅的话，他说，作家的写作和“农夫耕田，泥匠打墙”一样，都是做“有益的事”，“得一点不亏心的糊口之资”（《徐懋庸作〈打杂集〉序》）。
这里，显然有一种可贵的平等观，由此产生的是教育平等观，这也是王栋生老师教育思想中很重要的方面。
而我想强调的是，由此而显示的王栋生这一代有知青背景的教师和中国这块土地上的普通劳动者的血肉联系。
王栋生老师曾深情地回忆，他在农村当代课教师（这是他教师生涯的开始）时，正是“贫苦农民的善良让我看到了高贵的宽容”，懂得了“同情”、“善良”这样的“近于本能的基本情感”的价值（《善良的心是一盏灯》）。
他因此而领悟了教育的真谛：教育“要从了解我们赖以生存的土地开始，从你接触的每一位凭着诚实的劳动养活全家的人开始，从平凡的生活中解读人的情感开始，从逐渐了解用血汗写就的几千年文明开始。
”（《祖国的歌》）——也许我们的讨论到这里才触及到王栋生老师其人、其思想的根和他的尊严感，他的独立思想、意志、人格，他的仁爱之心，他对教育，特别是对语文教育所有独到、深刻的思考，都来自我们这里所说的“和中国这块土地上的普通劳动者的血肉联系”，和中国这块土地上的知识、文化的血肉联系。
他要维护的，正是教师作为“劳动者”的尊严，这同时也是“知识者”、“思想者”的尊严。
于是，我们又注意到另一个要点：王栋生老师对“教养”与“高尚”的强调，这也是他的教育词典里的基本语汇，构成了他的教育思想的独到方面。
他有一篇文章，题目就叫《理直气壮谈“教养”》。
他说：“现今学校教育在过于重视学科成绩的同时，忽略了‘教养’；而‘德育’的形式内容繁多，又偏偏忽略了‘风度’。
”他说他“痛心于这样的现实：一方面，家长望子成龙心切；另一方面，他们却认识不到，一个没有教养的孩子今后在文明社会寸步难行”。
他说：“在这个世界上，可以没有贵族阶层，但是不能没有绅士风度；在丧失了绅士风度的社会，文化教育至多也只能起到油漆的作用——粉饰涂抹而已。
”——这都是痛切之言，没有直接说出的是教师的“教养”和“风度”。
其实，按王栋生老师的一贯思路，学生的教育关键在教师，对“教养”和“风度”教育的忽视的一个根本原因，是今天的教育者，许多教师、校长、教育行政官员，自身就没有教养与风度。
熟悉王栋生老师的朋友都知道，他对人的一个基本评价标准，就是有没有“教养”和“风度”。
这是因为，在他的心目中，教育是一个“高尚”的职业，它在本性上就具有高贵的气质。
因为劳动是高贵的，思想是高贵的，创造更是高贵的。
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三、问题研究 1．为什么题目上不写“长妈妈”而写“阿长”
不同的称呼，标志着不同的身份、品位。
《阿长与〈山海经〉》前一部分所写的人物行状，多用抑笔，又是“不大佩服她”，又是“讨厌”，又是“不耐烦”，又是“麻烦”，倘用“妈妈”称呼，名实不符，用“阿长”称呼，名副其实。
所以，这个题目其实标示文章的一半是抑笔。
再则，将“阿长”与“《山海经》”连接，又是一个看似矛盾的联系，一个文盲妇女与一本古典名著怎样联系起来了呢，有什么联系呢，令人好奇。
再则，题目用的是46岁写作时的口气，宜用“阿长”称呼，而“阿”字又有亲昵的意味。
2．写阿长买《山海经》的笔墨并不多，为什么不写她是怎么买到的
为什么此前此后反倒写了不少
不写阿长是怎么买到《山海经》的，就给读者留下一个广阔的想像空间，想像她怎样到处打听，想像她怎样跑书店书摊，想像她操了多少心，在想像中更觉得那真是一种“伟大的神力”。
在阿长问起《山海经》之前，先用大段文字写远房叔祖，为的是写最初是怎么会接近书籍的，怎么会渴慕《山海经》的，接着写为什么求之而不可得，又是怎样的念念不忘，写了这些，才能说明阿长为什么使“我”大喜过望，而且感到她确有“伟大的神力”了。
在阿长买来《山海经》之后，写“我”的震悚的心情，写如获至宝的心情，写此后搜集的图书，写了这些，才能说明阿长怎样令人尊敬而又感激，阿长的热心对“我”的成长有怎样的意义。
3．鲁迅怎样描写阿长
这些描写有什么特色
描写，是对事物作具体的刻画和描绘。
作者写阿长“切切察察”的样子，写阿长的睡相，写“元旦的古怪仪式”，写阿长讲长毛的故事，写阿长买来《山海经》，都有具体的刻画和描绘，都是人物描写，具体地说，是外貌描写、动作描写、语言描写。
形容写得逼真，我们常说“惟妙惟肖”“入木三分”；形容写得生动，我们常说“栩栩如生”“活灵活现”。
鲁迅描写阿长，确是这样。
我们拣几个片段来看看。
鲁迅描写阿长“切切察察”的样子，一写说话的声音，一写说话时一种习惯性的动作，是绘形绘声。
可见描写不在笔墨多少，抓住最富有特征的一两点来写，就能入木三分，活灵活现。
鲁迅是以小时候的眼光去看的，好像隔着窗子单见人物的身影，鲜明异常。
文中反复描写阿长的睡相，那是静态描写，给我们印象最深的是一个“大”字，好就好在这个“大”字的比喻，单说“伸开两脚两手”，还不清楚，打个比方，怎么个伸法就一清二楚。
可见描写一种状态，有时打个比方，就很传神。
写“元旦的古怪仪式”，写除夕阿长的叮嘱，也写出特点：“郑重”。
开口便是“你牢牢记住”，交待过后，又说“记得么
你要记着。
”且有告诫：“不许说别的话!”而且反复说明事关一年运气。
写得特别传神的是第二天清早始而惶急继而喜欢的情景。
哥儿不说恭喜，阿长也不好开口，这时写她的动作和神情，动作，先是“一把将我按住”，再是“摇着我的肩”，神情是“惶急地看着我”，此时真是无声胜有声，有丰富的潜台词：哥儿，你怎么竟忘了，昨夜对你怎么说来着
哥儿一说，阿长心花怒放，鲁迅兼用语言描写与神态描写。
语言描写是一迭连声地说“恭喜”，且用四个叹号，再用神态描写，阿长心满意足、欢天喜地之状跃然纸上。
再看写阿长买来《山海经》，在阿长身上写的不多，而且故意不写她是怎么买到的，把想像空间留给读者。
仅仅一句话，一个场面，却有那么震撼人心的力量，主要靠前面铺垫蓄势，后面称颂烘托。
可见，有时候，在重点上面也不一定非要大事描写不可，靠铺垫烘托可以使一两笔描写显得光芒四射。
总而言之，鲁迅的描写之所以特别出色，功夫在于选择、提炼，或者写最能表现人物特点的外貌，或者写最能表现人物特点的动作，或者写最能表现人物特点的语言。
练习说明 一、熟读课文，看看文章围绕阿长写了哪些事情，重点写了什么。
从这些事情中，可以看出阿长是怎样的一个人
本题通过概述内容和分析人物达到整体把握课文内容的目的。
文章围绕阿长写了对她的称呼的由来，写了她喜欢“切切察察”的毛病，写了她的睡相，写了元旦的古怪仪式，写了她一肚子烦琐的道理，写了她给“我”讲长毛的故事，写了她谋害“我”的隐鼠，重点是写她给“我”买来了《山海经》。
从这些事情中，可以看出，阿长是一个很不幸而又热望一生平安的劳动妇女，她没有文化、粗俗、好事，而又心地善良、热心帮助孩子解决疑难。
二、课文前半部分，作者大写他如何“憎恶”“讨厌”阿长，但在这些充满贬义的文字后面，你能感受到作者对阿长的同情与怀念吗
不妨与同学们交流一下。
唐诗中有柳树意象的。
诗名作者。
越多越好
题柳 筠杨柳千条拂面丝，绿烟金穗吹。
香随静婉歌尘起伴娇娆舞袖垂。
羌管一声何处曲，流莺百啭最高枝。
千门九陌花如雪，飞过宫墙两自知。
逢江客问南中故人因以诗寄 司空曙南客何时去，相逢问故人。
望乡空泪落，嗜酒转家贫。
疏懒辞微禄，东西任老身。
上楼多看月，临水共伤春。
五柳终期隐，双鸥自可亲。
应怜折腰吏，冉冉在风尘。
送蜀客游维扬 杜荀鹤见说西川景物繁，维扬景物胜西川。
青春花柳树临水，白日绮罗人上船。
夹岸画楼难惜醉，数桥明月不教眠。
送君懒问君回日，才子风流正少年。
秋霖中奉裴令公见招早出赴会马上先寄六韵 白居易 雨暗三秋日，泥深一尺时。
老人平旦出，自问欲何之
不是寻医药，非干送别离。
素书传好语，绛帐赴佳期。
续借桃花马，催迎杨柳姬。
只愁张录事，罚我怪来迟。
野狐泉柳林 元稹去日野狐泉上柳，紫牙初绽拂眉低。
秋来寥落惊风雨，叶满空林踏作泥。
乐游原 李商隐春梦乱不记，春原登已重。
青门弄烟柳，紫阁舞云松。
拂砚轻冰散，开尊绿酎浓。
无悰托诗遣，吟罢更无悰。
