做微商的50个理由怎么写，求解
侯远鑫是个标90后，已经做村官两年的他作中练就了沉着冷静格，从微商现，再到周围的人纷纷做起了“微生意”，他观察了很久，思考了很久——到底要不要做?做什么类型的生意?2013年10月，侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。
他试着询问表姐这是怎么回事，表姐告诉他，自己代理了一款洗发水，在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传，生意也还不错。
当时的侯远鑫还有些许犹豫——这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传，没想到来询问的人还不少，所以2014年年初，他自己也跟着表姐做起了“微生意”，在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。
每天两个小时的业余时间，电脑或手机操作，接订单，发订单，就这样，侯远鑫慢慢当起了“微商”。
刚开始他在空间和朋友圈里面发信息，很多人都问他是不是QQ被盗了，当时的他觉得又好气又好笑，但他都一一耐心解释。
从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单，到现在，侯远鑫一天能接三四个订单，一个月下来能挣2000元左右。
他告诉记者，“微生意”需要慢慢地积累人气，靠朋友间的口碑来做宣传，可能一开始没人理解，没有订单，但是既然选择了，就应该坚持。
微商成功营销策略1丶你分析过广告失败的原因吗?广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的，31%是因为广告代理公司的创意失败了，83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。
你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
2丶一流广告标题如何设置?看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力! 标题和内文的阅读效力是5:1。
显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。
从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题更大的篇幅和分量。
3丶一流广告标题内容选材这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么。
按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”等，但是并非一切都是这么教条。
另外，要注意如何吸引注意，如传统的3B原则丶婴儿丶美女丶野兽。
4丶巧妙利用“空白”有一个说法，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。
但是，这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。
我们试着按这个假设做一个推理：A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1\\\/4行空。
相信这个的注目率应该是很低的标准。
我们假定值为1，经过测试，发现即便是将文字行空加一倍到1\\\/2空，注目程度也没有太大变化，甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。
这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。
也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍。
其实，如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪。
这样空出一半来，就要经受考验了，例如客户的接受能力丶内容的充足性丶空白的性价比等。
5丶一流广告数字“潜规则”数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际!“接近实际”的说法比较牵强。
应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度,按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，这也是“数字说话原则”,方便速读。
6丶彩色广告是黑白广告的5倍用一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。
想一下，如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
7丶广告语8-12个字最易记忆这就是我们常说的口号了。
有时候口号和标题是一体的。
至于是否便于记忆，还看押韵与否。
“美特斯邦威，不走寻常路”是一个很好的例子。
音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口。
8丶一流广告正文字数多少合适广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1! 好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助。
再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。
古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头，而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。
这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着， 广告给你的时间就更短!9丶看图象比看标题的人数多20%反过来讲就是，你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像：标题=1.2: 1。
注意你的侧重程度，现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。
不太鼓励学习这样的广告模式，因为不到一定的程度，你没有能力创造完美体现内容的画面。
微商营销策略解读一、微营销成交策略微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。
所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。
一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。
记住，以人为本，才是微信营销之道。
微商最重要的就五点：1，必须有精准顾客，2，朋友圈营销策越。
3：谈成交的技巧与沟通。
4：顾客转化为代理，组建属于自己的团队。
5：如何培训代理，如何稳固与代理之间的关系。
首先，我们谈谈：朋友圈营销策略促成交方法! 对于新手来讲，没有销售的基础，让好友转变成顾客让陌生人转为好友在转为顾客这需要一个过程，同时也需要一个建立信任的时间，不能急于求成。
跟客户建立感情，多跟客人沟通聊天，这些都是必要的功课。
不要总是硬生生的发产品的广告，尽量多融合生活。
同时展示自己使用产品的图片也是博得信任的最佳办法。
微商做营销更多的要融入情感来建立信任，朋友圈以分享的形式来发，多发发自己试用产品的感受，抱怨一下快递，发些每天虽然很忙很累但是看到客人开心自己也开心这样的话题都会让人很安心，来博得更多的信任。
朋友营销策略反馈：国人的特点都是不敢做第一个吃螃蟹的人，但是一但有人做了第一人后面的人就都愿意一起跟着凑热闹，这就是所谓的跟风意识，所以要尽量让自己的客人写一些使用的反馈，文字和图片均是很必要的，所以前期同样可以设置奖励机制，提供了反馈图片的就有奖励，至于奖励的力度，根据自己的实际情况来建立。
把最真实的一面呈现给大家：在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。
所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。
比如是如何生存的 等。
当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
切记不要去盲目的刷屏，你的朋友圈营销决定了你的成单。
切记不要刷屏，所谓的刷屏也就是一个小时内好几条广告，这样带来的后果只有一个屏蔽或者删除。
真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流：如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。
不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。
顾客找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流、沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值：每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。
你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。
比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
最后才会关注你的产品，只要对你有好感，认可你这个人必然就会认可你的产品，那就顺理成章的成交。
二、微信营销的技巧和注意事项时段分析：这个也是我的一个观察和总结，一般是分为三个时段。
①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。
②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上20点-22点，这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动还有很多的关键点在之前的博客中也已经谈论过了，大家可以查阅之前的。
微信营销刚开始一般都没有什么效果，我是开始两个星期之后才慢慢出单，总要有个积累的过程是不，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，现在微商也有5千万人了，只要掌握方法和技巧，选择适合自己的引流方法一点点积累坚持一个月就会让你有意想不到的惊喜。
不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。
现在互联网上涌现一批微商，通过微信进行营销。
我的威lhh1169099963望采纳
谁能提供几个特色广告词，什么都可以
只要提供就可以。
1.昨夜星辰昨夜风，画楼西畔桂堂东。
——隐《无题二首》2.危楼高百尺，手可摘星辰。
——李白《夜宿山寺》3.月明星稀，乌鹊南飞。
绕树三匝，何枝可依
——曹操《短歌行》4.东风夜放花千树，更吹落，星如雨。
——辛弃疾《青玉案 元夕》5.纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。
——纳兰容若《 太常引·自题小照 》6.星垂平野阔，月涌大江流。
——杜甫《旅夜书怀》7.天阶夜色凉如水， 卧看牵牛织女星。
——杜牧《秋夕》8.日月之行，若出其中； 星汉灿烂，若出其里。
——曹操《观沧海》9.七八个星天外，两三点雨山前。
——辛弃疾《西江月 夜行黄沙道中》10.北斗七星高，哥舒夜带刀。
——西鄙人《哥舒歌》11.迢迢牵牛星，皎皎河汉女。
——《迢迢牵牛星》12.云母屏风烛影深， 长河渐落晓星沉。
——李商隐《嫦娥》13.潮落夜江斜月里，两三星火是瓜洲。
——张祜《题金陵渡》14.明月皎皎照我床，星汉西流夜未央。
——曹丕《燕歌行二首·其一》15.岁月不饶人，鬓影星星知否。
——吴潜《如梦令·插遍门前杨柳》16.阑珊星斗缀珠光，七夕宫嫔乞巧忙。
——和凝《宫词百首》17.吴山秀处洞庭边。
不夜星垂初遍。
——李之仪《西江月·昨夜十分霜重》18.龙头泻酒邀酒星，金槽琵琶夜枨枨。
——李贺《秦王饮酒》19.尽日春风吹不起，钿毫金缕一星星。
——皮日休《病孔雀》20.夜宿乌牙寺，举手扪星辰。
——李白《乌牙寺》21.霏霏寒露湿樯竿，耿耿明星动玉湾。
——项安世《夜坐怀都城》22.七夕星河，中秋院落，上元灯火。
——朱彝尊《红娘子·袖薄吹香过》23.捧月三更断，藏星七夕明。
——李商隐《咏云》24.长歌吟松风，曲尽河星稀。
——纳兰容若《 太常引·自题小照 》25.天河夜转漂回星，银浦流云学水声。
——李贺《天上谣》26.皎洁明星高，苍茫远天曙。
——王维《早朝》27.银鞍照白马，飒沓如流星。
——李白《侠客行》28.星斗何曾见，云烟不敢生。
——仇远《八月十四夜月下闻秋声》29.牛星织女年年别，分明不及人间物。
——张先《菩萨蛮·牛星织女年年别》30.南昌故郡，洪都新府。
星分翼轸，地接衡庐。
——王勃《滕王阁序》31.星星仙语人听尽，却向五云翻翅飞。
——刘禹锡《步虚词二首》32.历历天上星，沉沉水中萍。
——张籍《赠别孟郊》33.子兴视夜，明星有烂。
——《诗经》34.闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。
——王勃《滕王阁序》35.林木含白露，星斗在青天。
——贾岛《口号》36.鸾扇斜分凤幄开，星桥横过鹊飞回。
——李商隐《七夕》37.长江频雨后，明月众星中。
——贾岛《题长江》38.昂明月而太息兮，步列星而极明。
——宋玉《九辨》39.流星透疏木，走月逆行云。
——贾岛《宿山寺》40.星月开天阵，山川列地营。
——陈子昂《和陆明府赠将军重出塞》
怎样加盟
转载以下资料供参考如何管理好加盟商1个中心一个中心：我们要围绕本企业“共生共赢、创新创业”的经营理念去管理与服务我们的广大加盟商。
共生是指企业与加盟商共同生存，失去现存的加盟商事实上是加盟商管理的巨大失败，加盟商的存活率是共生的考核指标。
共赢是指企业与加盟商实现经济上、精神上的共赢与事业上的共同发展，加盟商的投资回报率是共赢的经济考核指标。
所以说，我们在落实营销工作、考虑公司利益的同时也要考虑到加盟商的利益，用我们的同理心去理解我们的加盟商。
让我们与加盟商一起跑赢市场
2个态度第一，加盟商不是上帝加盟商是我们事业的战略合作伙伴，这个态度要明确。
很多年来我们一直受“顾客就是上帝”思想的熏陶，导致我们在落实加盟商管理工作的时候唯唯诺诺，不敢向加盟商提出合理要求、不敢得罪加盟商，一些原则性的事情也说不出口，新手更是不敢说。
顾客就是上帝是其他公司的口号，在我们企业是不讲这一套的。
如果这样，我们的加盟商管理工作会适得其反，顶着不平等地位的压力去做加盟商管理工作不利于公司与加盟商的共生发展。
公司与加盟商之间的关系是平等互利的共荣共赢关系，相互之间不存在什么上帝，如果要有那也是互为上帝
第二，加盟商仅是客户加盟商是我们企业的利益共同体，品牌所有权归根结底都是我们企业自己的，它归属于市场，加盟商只有阶段性的品牌使用权，其不管做多大、多强都只是我们企业共同体的一部分，这种思维不能放弃，如果放弃将烦恼不断。
不管做多大、多强的加盟商我们都不能盲从，盲从会使企业走进死胡同，我们应该满足大部分加盟商的共性需求，对极个别加盟商的特殊需要，可以据情共赢的去满足
3个原则第一，讲合同根据公司《特许经营加盟合同》管理加盟商是最根本也是对双方最安全的。
公司的加盟商管理考核有一项就是“合同履行率”，合同中的条款是公司与加盟商必须共同遵守履行的，也是我们企业评估加盟商贡献度、诚信度的依据之一。
我们每一个营销工作者首先要吃透公司的《特许经营加盟合同》，只有这样才能根据合同管理好、服务好我们的加盟商
第二，讲诚信人无信不立，诚信是一种素养，也是一种能力，更是一种为人的信仰。
诚信是一个人乃至一个企业的立足之本，一个企业如果没有了诚信，那市场就将无法拓展，企业将很快死亡。
同时，我们也要勇于对那些不讲诚信的加盟商说不，一个不讲诚信的加盟商不仅是企业的负担，更是我们事业的绊脚石。
当然，诚信不是喊出来的，企业的诚信是靠我们每一位员工日积月累不断用行动去兑现承诺树立起来的，我们要言必行、行必果、果有效，一百次兑现承诺的丰碑禁不起你一次失信的摧残。
而要做到企业诚信，就必须在我们企业内部做好员工的授权管理、岗位责任管理、严刑峻法机制这些企业基础性管理课题
第三，讲度量对于加盟商的要求，我们不能过度的给予满足，要知道人的欲望是永无止尽的。
如果你今天给他降点价，明天他就学会了和你砍价；如果你今天给他一点货品的铺垫，明天他就有可能找各种理由来拖付或赖帐。
今天你如果想要超越合同的范围而给予加盟商一点点的支持，那也要有条件、有政策、有策略的给，同时还得要有一个度，不能过，过了就是错，所谓的过错也就是这个意思。
很多教训告诉我们，那些刁难无理、不讲诚信、不守规则的加盟商往往是被企业的迁就及纵容给宠出来的、给教育出来的，这就像我们家长教育孩子一样，如果孩子走上犯罪的道路，那家长一定是负有责任的。
另外，对我们的加盟商要进行定期及不定期的的测量，测量什么
测量他的贡献度、增长率、异常性、诚信度及对公司营销策略的落实情况等等
4个手段第一，培训教育加盟商是需要企业不断给予其教育的，从这一点来讲，我们要视加盟商为学生，要抱着企业是老师的这个态度去教育他、培训他。
教他什么
培训什么
教他品牌经营之道、培训店务管理之道、用人之道等等，只要是能促进我们销售提升及品牌发展的方方面面都是可以的，只是不同时期、不同阶段的侧重点各不相同而已。
当然，有的加盟商自身也有我们的可学之处，在教育培训的同时不要忘记向优秀加盟商的学习，老师向学生学习并不奇怪
第二，督查监控监控加盟商对市场策略的落实情况，是各个片区经理的重点工作之一，这一点不能放松，更不能懈怠。
监控什么
按公司的《终端考评表》要求去监控，怎么监控
这就是我过去所讲的巡店、店务管理等内容，在此不予叙讲。
其实，我们监控加盟商的目的，并不是为了处罚，而是为了企业和加盟商能进一步的共同提升，能够持续的产生共赢，进而实现我们企业的战略目标。
今天你和他称兄道弟，推杯换盏，对不达标的地方视而不见或者是见而不动、动而不达，这种行为其实是对你那个所谓的“兄弟”最大的伤害，我们要对那些不符合标准要求的加盟商严格以待，不能因为他是客户、是“兄弟”而客气，相反你对你“兄弟”错误行为的客气事实上就是你对企业及加盟商的极不负责
第三，求同存异上面讲对加盟商的管理要讲究求同存异，“同”是什么
同就是我们品牌连锁的标准，是公司品牌经营的标准化、格式化与精细化，这体现在终端的形象、陈列、服务、色彩、价格、橱窗等方面。
“异”是差别，是公司实施一地一策、一客一策、一店一策的战术性要求，我们不能用同一种营销手段去做所有的市场。
这个“异”啊用在加盟商管理上还有另一层意思，也就是说我们的加盟商是要被分类的、他们是要被区别对待的、在公司内部某些方面是应该享受不同待遇的， VIP就是应该享有VIP的待遇，普通的就只能享有普通的待遇，他不高兴是吧
那也让他变成VIP再说
第四，改善抢占我们的加盟商并不是个个都是按合同办事、按规则出牌的人，对于那些让公司敬业且相对职业化的员工纷纷躲避的加盟商；那些无理由地打破游戏规则、不讲诚信与商业道德的加盟商；那些常常在合作中找茬、吹毛求疵、滥施淫威，把企业对他的尊重当作是企业的让步，将企业与客户之间正常相互尊重的关系破坏得一干二净，怎么都无法沟通的加盟商；那些对外传播企业负面信息及总说企业对他的支持不够或公司不到位，对企业与之沟通的努力视而不见的加盟商；那些常常设置障碍、封锁渠道消息，只关心自己的经济利益，丝毫不考虑企业的发展，拒不根据企业营销战略采取必要的市场行动的加盟商；还有哪些销售上不去或是销售不平稳的加盟商等等。
凡此种种，我们应该加以改善，改善不了的应该毫不犹豫的给予清理，如果你犹豫那就是对市场资源的一种最大浪费，耗着的双方都是痛苦的，不如来个痛快
对那些不以我们品牌为主导经营的多品牌加盟商，我们要主动出击与其它同一屋檐下的品牌抢占加盟商资源，比如扩大本品牌的库存量、提高本品牌产品的上架率与货柜空间等等。
总之，要设法把加盟商的资金放到我们品牌上来。
200首唐诗五言绝句100首宋词
五言绝句1.鹿柴空见人闻人语响。
返景入深林，复照青。
2.竹里馆王维独坐幽篁里，弹琴复长啸。
深林人不知，明月来相照。
3.送别王维山中相送罢，日暮掩柴扉。
春草明年绿，王孙归不归4. 相思王维红豆生南国，春来发几枝
愿君多采撷，此物最相思5.《鹿柴》作者：王维空山不见人，但闻人语响。
返影入深林，复照青苔上。
6.杂诗王维君自故乡来，应知故乡事。
来日绮窗前，寒梅著花未
7.送崔九裴迪归山深浅去，须尽丘壑美。
莫学武陵人，暂游桃源里。
8.终南望馀雪祖咏终南阴岭秀，积雪浮云端。
林表明霁色，城中增暮寒。
9.宿建德江孟浩然移舟泊烟渚，日暮客愁新。
野旷天低树，江清月近人。
10.怨情李白美人卷珠帘，深坐蹙蛾眉。
但见泪痕湿，不知心恨谁
11.八阵图杜甫功盖三分国，名成八阵图。
江流石不转，遗恨失吞吴。
12.登鹳雀楼王之涣白日依山尽，黄河入海流。
欲穷千里目，更上一层楼。
13.送灵澈刘长卿苍苍竹林寺，杳杳钟声晚。
荷笠带斜阳，青山独归远。
14.弹琴刘长卿泠泠七弦上，静听松风寒。
古调虽自爱，今人多不弹。
15.送上人刘长卿孤云将野鹤，岂向人间住
莫买沃洲山，时人已知处。
16.秋夜寄邱员外韦应物怀君属秋夜，散步咏凉天。
空山松子落，幽人应未眠。
17.听筝李端鸣筝金粟柱，素手玉房前。
欲得周郎顾，时时误拂弦。
18.新嫁娘王建三日入厨下，洗手作羹汤。
未谙姑食性，先遣小姑尝。
19.玉台体权德舆昨夜裙带解，今朝〔虫喜〕子飞。
铅华不可弃，莫是藁砧归。
20.江雪柳宗元千山鸟飞绝，万径人踪灭。
孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。
21.行宫元稹寥落古行宫，宫花寂寞红。
白头宫女在，闲坐说玄宗。
22.问刘十九白居易绿蚁新醅酒，红泥小火炉。
晚来天欲雪，能饮一杯无
23.何满子张祜故国三千里，深宫二十年。
一声何满子，双泪落君前。
24.登乐游原李商隐向晚意不适，驱车登古原。
夕阳无限好，只是近黄昏。
25.寻隐者不遇贾岛松下问童子，言师采药去。
只在此山中，云深不知处。
26.渡汉江李频岭外音书绝，经冬复立春。
近乡情更怯，不敢问来人。
27.春怨金昌绪打起黄莺儿，莫教枝上啼。
啼时惊妾梦，不得到辽西。
28.哥舒歌西鄙人北斗七星高，哥舒夜带刀。
至今窥牧马，不敢过临洮。
李白的29.独坐敬亭山众鸟高飞尽,孤云独去闲。
相看两不厌,只有敬亭山。
30.玉阶怨玉阶生白露，夜久侵罗袜。
却下水晶帘，玲珑望秋月。
31.对雪献从兄虞城宰昨夜梁园里。
弟寒兄不知。
庭前看玉树。
肠断忆连枝。
32.口号 （一作口号留别金陵诸公 ）食出野田美。
酒临远水倾。
东流若未尽。
应见别离情。
33.别东林寺僧东林送客处。
月出白猿啼。
笑别庐山远。
何烦过虎溪。
杜甫的34.绝句--[唐]杜甫两个黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天。
窗含西岭千秋雪,门泊东吴万里船。
35.八阵图杜甫功盖三分国，名成八阵图。
江流石不转，遗恨失吞吴。
36. 即事百宝装腰带真珠络臂鞲笑时花近眼舞罢锦缠头37.因崔五侍御寄高彭州一绝百年已过半秋至转饥寒为问彭州牧何时救急难38 绝句江边踏青罢回首见旌旗风起春城暮高楼鼓角悲39.王录事许修草堂资不到聊小诘为嗔王录事不寄草堂资昨属愁春雨能忘欲漏时40. 武侯庙遗庙丹青古空山草木长犹闻辞后主不复卧南阳41. 规雁东来万里客乱定几年归肠断江城雁高高正北飞42.江南春绝句 （唐） 杜 牧千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。
南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。
43. 问刘十九白居易绿蚁新醅酒，红泥小火炉。
晚来天欲雪，能饮一杯无。
44渡汉江岭外音书绝，经冬复立春。
近乡情更怯，不敢问来人。
45. 五言绝句 长干行之一:崔颢 君家何处住，妾住在横塘。
停船暂借问，或恐是同乡。
